文化營銷案例精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇文化營銷案例，期待它們能激發您的靈感。

篇1

五云茶業有限公司采用文化營銷的方式理念，還體現在五云茶葉重視在茶葉的基礎上發展茶文化衍生品、外延產品，即著名的“陸羽”品牌的茶文化產品。“陸羽”品牌是五云茶業旗下的多元化產品品牌，是毛尖茶產品的有力補充，它囊括茶具、茶食品、茶飲料、茶保健品，開創了多產品類型齊頭并進的發展格局。在陸羽品牌茶具、茶食品的推廣上五云強調其與信陽毛尖的完美結合。

如何傳播茶文化，樹立品牌

五云茶葉公司圍繞茶文化進行大膽創新。五云茶葉集團每年都舉辦1—2期五云茶葉論壇，請陳宗懋等一大批國內知名茶葉專家前來講學，吸引了眾多的茶愛好者的同時也培養了大量的潛在消費者；除此之外，五云茶葉公司還舉辦大型茶藝表演，宣傳企業精神和文化。五云茶葉以茶為媒，讓品牌走向世界，走進世界人心中，樹立了良好的企業形象和品牌形象。

五云茶葉積極開展各類營銷活動，通過一次“紅綠嬗變”的紅茶開發的變革，掀起“信陽紅”銷售熱潮。利用茶葉節、茶博會、招商會等大型社會公關營銷活動，宣傳企業文化，拓寬企業營銷渠道。

五云茶葉公司的充滿文化底蘊的營銷渠道——信陽國際茶城、陸羽茶文化會所，使得更多人接觸到茶文化，享受品茗之樂。五云產業園以“五云茶葉集團”為核心，以信陽毛尖茶為平臺，將河南五云產業園區打造成為集生產、研發、批發零售、茶文化展示及工業旅游為一體的中國內陸最大的茶城，即信陽國際茶城。陸羽茶文化會所是集品茗、茶膳、茶葉銷售、茶藝培訓、聚會、商務洽談、專題研討、行業沙龍等一站式服務的休閑娛樂高端會所。其整體裝修設計體現了中國傳統文化和茶文化的完美結合，在這里不僅僅是品茶，更是一種對傳統文化及中國茶文化體驗的升華，滿足人們的高端文化需求。通過這兩種營銷渠道，滿足了人們不同層次的需求，從而形成了對茶文化，茶產品的雅俗共賞。

為了樹立品牌，五云制定“視質量為生命，靠誠信求發展”的經營理念，制定了清晰的品牌戰略，將品牌作為企業的核心競爭力，以獲取差別利潤與價值。五云公司秉承在落實品牌化戰略具體措施上，首先解決的是產品的標準化的問題，以此保障保證服務的一致性。并果斷打破多年制約茶行業發展的瓶頸，放棄散茶，直接銷售包裝茶。其次，確立了龍潭茶高端政務商務禮品茶的定位。第三，根據創造差異化的競爭戰略，確立了以龍潭為塑造和傳播主體的方向，以通過高端“龍潭”產品品牌來帶動其它子品牌發展的策略。第四，在廣告策略上，確立精確的品牌符號。借助中國傳統“龍”抱芽的形象，確立升騰、向上、霸氣的龍潭品牌傳播畫面。定義了“自然成就非凡”的傳播語，龍潭茶，自然天成，龍潭茶，品質非凡，喝龍潭茶，自然成就非凡，成就我們的事業。這一定位契合了消費者內心的潛在需求，給品牌注入了強大的生機和活力，極大的強化了龍潭品牌競爭力。綜上所述，文化營銷已經深入到五云茶葉公司的每一個具體運作之中，并與其他的營銷策略相輔相成，共同推動著五云的壯大。

五云茶葉在文化傳播中不足之處

五云茶葉公司通過文化營銷的方式，成功的將其產品推向市場，創立了眾所周知的龍潭、五云、陸羽等知名品牌茶產品，寓文化和產品于一體。但市場證明，較之于古典的日本茶道茶藝茶文化，五云顯得不夠專業、精湛和純粹，而較之于國際市場上的諸如立頓之類的速飲茶，五云有顯得不夠市場商品化。面臨此種現狀，五云茶葉公司在不斷將強文化營銷的同時還要采取更多強有力的措施。例如

1、注重對其品牌國際化的推廣。根據相關部門的實際調查得到中國近1/3茶葉產品屬于供過于求，許多茶葉企業面臨一定的產品滯銷壓力。所以唯有走向世界，強化品牌國際化，才能長遠持續發展下去。同時品牌國際化建設也會使得品牌文化的號召力，影響力增強。

篇2

營銷目標：

·提升銷售業績：2011年雙十一，淘寶商城銷售額33.6億，淘寶網18.4億，2012年的銷售目標為超百億的銷售額。

·樹立行業盛典：如何讓“雙十一”成為整個電商行業的促銷節，讓天貓雙十一的商業模式突破傳統電商商業模式，帶來全新的商業模式價值。

·樹立更優的品牌與用戶關系：將本次雙十一打造成感恩的，全力回饋用戶的消費盛宴，提升天貓乃至阿里的整體形象到另一個高度。

策略與創意：

新浪樹立起目前中國[媒體平臺+社交平臺]綜合實力最佳的營銷環境。

利用新浪雙平臺多終端優勢，占領用戶屏幕，通過新浪微博社交媒體平臺引導話題討論，積累口碑，形成爆發性傳播與口碑引導，最終不僅通過新浪實現價值的提升，亦通過天貓贏得銷售價值的實現。

執行過程/媒體表現：

·Step1:大賬號轉發

11月9日10個大賬號轉發，10日15個，11日35個。

·Step2：天貓官方微博page頁互動

本次新浪根據天貓特點，制定了趣味游戲搶紅包、領勛章搶紅包、轉發搶紅包、玩轉雙11等獎劥機制。

·Step3：微話題

·Step4：big day，門戶廣告+微博廣告+微博手機客戶端廣告

門戶廣告(首頁+內頁廣告)

·微博廣告

·微博手機客戶端廣告

·Step5：原創專題，進行大匯總

營銷效果與市場反饋：

3天大賬號轉發：信息第一層總覆蓋粉絲146，563，070；

近30天共吸引了343793人，產生了24193231次互動；

整個微博互動期間增加粉絲437，640；

·微話題總討論數：76，033，458；

Big day廣告信息總曝光次數：153億多次。

由于密集的廣告及多種線上渠道造勢，眾多網友已提前守候在電腦前。1111上天貓就購了，成為全國老老小小皆知的口號。天貓雙十一，成為中國人又一個“大節日”！

·評委點評：

篇3

[關鍵詞]　護理安全管理；護理糾紛；業務技能；責任意識；法律意識

長期以來，護士習慣于處于醫療服務的主導地位。在實踐中，護士更多考慮的是如何盡快地去解決影響患者健康的根本問題，而忽視潛在的法律問題。隨著“以人為本”的醫療護理模式的建立和患者自主意識的提高，在推進醫院科學化管理的過程中，護理安全管理也有了更多、更新、更高的要求，涉及人、財、信息安全等因素，貫穿診療護理全過程。為確保患者安全，避免發生護理糾紛，我院自2010年1月起將安全文化作為一種管理思路運用到病房護理管理中，收到良好的效果。現將我院的做法介紹如下。

1　實施方法

1.1建立健全科學的護理安全管理體系

護理模式的轉變、護理工作職能的拓展和新技術、新業務的推廣應用，護理風險越來越大，由于護理工作具有連續性、動態性、直接性和具體性的特點，任何一項活動執行不當均可影響患者安全。實行護理部-科護士長-護士長三級護理安全管理體系，按照護理不良事件上報流程院內網上上報，方便、快捷，科室成立了護理安全管理小組，明確各級人員的職責，人人有安全管理意識。建立護理不良事件分析討論制度，組織護理人員對不良事件進行分析，從制度、流程、環節、系統改進等方面深入查找存在的護理安全隱患并制定對應的整改措施。建立護理不良事件整改效果追蹤制度，以利于持續改進。

1.2加強護士責任意識及服務意識

對護士在工作中的良好表現及失職行為，應采取公正的獎懲制度，以便護士反省總結，吸取教訓，避免下次犯同樣的錯誤，并學習其他護士的優點，取長補短。培養護士良好的工作作風和工作態度，使其能認真對待每一項護理操作，在無人監督的情況下，也能自覺遵守各項規章制度。培養護士職業素質，逐漸樹立以病人為中心的服務意識，以親切溫和的態度對患者及其家屬，避免把不良情緒帶到工作中或發泄到患者身上，若與患者發生小摩擦時，應耐心做好解釋工作，防止矛盾擴大化。

1.3加強護理安全教育和培訓

消化內科從大內科分出并擴床后，年輕護士增加，新分配來的護士占了一半，他們普遍存在護理經驗不足、法制觀念薄弱、對專科操作程序或專科知識掌握不熟練等問題。通過加強職業道德和安全教育、加強法律法規教育和培訓、重視專業理論和技術操作培訓及考核，讓其盡快達到本科室要求。

1.4倡導人文關懷，提倡人性化的護理管理

倡導人文關懷，可減輕護士來自各方面的壓力，從而確保護理安全。管理者需充分了解護士的氣質和性格特點，用人之長，調動護士積極性，發揮個人潛能，使每個護士在工作中感受到快樂，實行彈性排班，實現主管護士、高年資護師對低年資護士適時有效的技術指導及質量把關達到降低護理差錯的目的。經求護士對護理工作的意見，并根據護士性格、學識、能力，邀請他們參與科室護理管理的各個環節，使護士責任心，歸屬感、工作積極性及意識增強。關心護士業務生活，在不違背原則的情況下，對護士合理要求盡量給予滿足，共同營造一個和諧、團結、友好、輕松的工作氛圍，減輕壓力及負面情緒，以減少差錯事故的發生。

2　效果

安全文化起到了導向、凝聚、約束、督察的作用，使各項護理安全管理措施得到了有效的落實，患者的護理安全處于有效的保護之中，2010年1月至2011年1月，我院消化內科護理事故發生率為0，無差錯發生。護理質量顯著提高2010、2011年較之前均明顯提高，均全面完成了護理部年初制訂的護理質量管理目標值。患者對護理服務滿意度顯著提高，護理部每季度均進行患者滿意度調查，2010年、2011年每季度的滿意值均超過98.5%。

3　討論

安全理念是人們對安全活動、安全行為、安全環境、安全事物、安全原則、安全現實條件的基本態度和理念的總和。安全護理理念是指從事護理活動中人們所持的安全文化。將安全文化視為管理思路運用到消化內科病房理管理中。從增強護士安全護理理念，明確護理目標，感悟工作責任，提高識別護理風險的能力。可減少護理風險的發生，降低消化內科護理缺陷，保證消化內科病房的護理質量。

參考文獻：

[1]盧昌懿.風險管理在老年病房護理安全管理中的應用[J].護理管理雜志，2007，7（2）：54-55.

[2]凌碧珍.護理安全在心內科病房中的常見問題及對策探究[J].中國醫藥指南，2012，10（14）：334-335.

[3]陽軍.消化內科病房護理安全與風險管理[C].//醫學發展中護理新理論、新技術研討會--全國急危重病護理（杭州）學術交流會論文集.2009：62-63.

[4]盧大秀.消化內科老年住院病人護理安全隱患及對策[J].內蒙古中醫藥，2012，31（2）：168.

篇4

訊：美是得天獨厚的，美更是一種感恩，我們所理解的美絕不僅僅是一張美麗的臉，如同美妝領導者弘美企業所說：“弘美摒棄舊思維，開啟全新護膚理念，引領的不僅是美妝市場的革新，更是為時尚女性帶來的高端品質生活”是的，我們20，我們25，我們35，我們45，我們還有多少個十年來優雅自己的生活，我們還有多少時間來感恩愛我們的人，曾經我們不用護膚品也可以保持美麗的臉蛋，當曾經的驕傲遠離了我們，我們還有辦法補救嗎？

據小編了解，目前女性普遍存在三個嚴重誤區，一是盲目選用國外大牌，甚至不惜國外代購，但效果不理想，為什么？二是用了護膚品，越用皮膚越差，為什么？三是一知半解，所謂缺少補水、亂用活性精華成份，比如有些成份里寫著人參，聯想到人參是補品，擦臉效果肯定好，但擦臉不成臉上反而長起了痘痘，出現過敏現象，為什么？

帶著為什么，小編專訪了弘美企業美容顧問，她告訴小編，國外大牌雖好，但不一定適合中國人的皮膚，因為歐亞人的皮膚差異非常大，如果盲目使用會導致諸多的皮膚問題，甚至出現炎癥；用了扶護品為什么皮膚越來越差，沒有經過專業美容師的診斷，不了解自己皮膚的性質使用護膚品有可能出現越用越差的情況；另外并不是缺什么補什么，補是有必要的但是要整體的補，比如說你缺少，你為什么會缺水，有可能是你使用化妝品過程中沒有鎖水，或者你補水的活性物質不足，水份沒有被更好的吸收，這是弘美美容顧問就提出一個重要的價值觀也是全國首創的理念——適齡護理，就是根據你不同的年齡提供不同的產品，這一全新的理念，讓弘美引爆了互聯網，這也是越來越多的人加盟弘美微商原因。

美，是一種感恩。弘美企業為了感因廣大消費者多年來對弘美的支持，2015年重點推出“弘美微商”。致力于手機互聯時代的美妝新革命，未來是移動互聯的時代，據易寫發調查，網購65%的份額是通過手機移動端來下定單的，這個趨勢每年以30%的份額在瘋狂遞增，你可能錯過了淘寶時代，但不能再錯過微商時代了，抓住機遇，開創美麗人生。（來源：江蘇新聞網 文/陸菲）

篇5

    康師傅瓶裝清涼飲品系列(檸檬茶、酸梅湯)的上市策劃案,借助于競品統一(編者注:統一品牌是臺灣統一企業的產品品牌,也是頂新集團的產品品牌康師傅的最大競爭對手)。所布建好的通路,利用統一新品斷貨的契機,從各方面切入,一舉占領各個市場。該案例的作者是1998~2000年頂新集團天津頂津食品有限公司的產品經理人,為促使康師傅清涼系列飲品成功上市,采取了一系列巧妙實用的營銷戰術,如“坎級促銷”等。這些戰術在傳統的營銷理論中雖沒有詳細介紹,但在營銷實戰中卻被經常使用,這些內容,其實是本案例中最有價值的成分。另外,策劃案中的一系列營銷手法,如對延伸包裝形象的分析,促銷的構思等都非常值得市場一線的人員借鑒學習。請看本期“康師傅飲料新品上市策劃案例”。

    一背景

    TP250和CAN340已成昨日黃花,PET是未來最流行和趨勢化的包裝形式,但是康師傅這種包裝的吹瓶技術不過關,面臨競品統一旺銷導致斷貨的契機,康師傅決定強推新品,搶占市場。 

    康師傅清涼飲品系列(檸檬茶、酸梅湯)原有兩種包裝形式:TP250(紙包裝250毫升)和CAN340(聽裝340毫升),TP250系列自1996年推出后,一直是康師傅飲品系列的當家花旦,廣告語為“好滋味絕不放手”;但隨著市場的發展,TP250系列產品消費年齡不斷下降,整體市場呈萎縮趨勢,康師傅TP250系列雖仍是市場領導品牌,但產品本身已進入生命周期的衰退期,一方面不斷有新產品上市,市場份額受切分;另一方面,又需投入大量的促銷費用來維護固有的市場份額,對上市新品低價傾銷策略予以反擊。在競爭加劇、市場份額縮小、利潤率下降的情況下,必然要考慮產品何去何從的問題:是繼續在這個成熟的市場中,停留在過去的成績上,只是適時地針對競品的各種策略制定相應的對策,從而維持原有的市場份額和有限的利潤空間?還是跳出過去成功的光環,通過新產品的研發去開拓新的市場領域﹖ 康師傅采用了“繼承發展”的方式,還是將TP250系列列為1999年戰術產品,仍然以檸檬茶、酸梅湯為主要銷售產品,但是更換了一種新的包裝形式來適應和開拓市場。

    在選擇什么樣的包裝形式上,廠商也是頗費心思。選擇什么樣的包裝形式既有利于消費者又能使商家獲利呢?依照日本和臺灣最新的研究資料,塑料瓶裝即PET裝是最理想也是未來最流行和趨勢化的包裝形式,這種包裝以大包裝(490ml、500ml)、透明化(使消費者對瓶內飲料一目了然)、物美價廉、易于攜帶的特點吸引消費者,迅速占領當地市場;從另一方面來講,商家采用PET瓶裝來代替TP系列,通過廠商自行生產瓶裝的方式,節省了從利樂公司或康美公司訂購昂貴的TP紙的費用,在利潤上也是一個突破。