網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的方式方法精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫(xiě)作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的方式方法，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

觸發(fā)改變的驅(qū)動(dòng)力——互聯(lián)網(wǎng)，恐怕沒(méi)人會(huì)有異議。互聯(lián)網(wǎng)的確已經(jīng)改變了許多傳統(tǒng)行業(yè)的面貌，其中一些改變甚至是顛覆性的，比如零售、旅游、娛樂(lè)行業(yè)等等，對(duì)于一些復(fù)雜性耐消品，互聯(lián)網(wǎng)的能量還遠(yuǎn)未得到充分體現(xiàn)。不過(guò)，至少在營(yíng)銷(xiāo)層面上，很多領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)在近幾年中醞釀著一波由內(nèi)而外的革新需求。而且在實(shí)踐過(guò)程中，從營(yíng)銷(xiāo)手段、模式、理念以及技術(shù)含量等方面，與那些視營(yíng)銷(xiāo)為生命線的快消品相比，目前也絕不落下風(fēng)。帶來(lái)這種變化的原因，一方面當(dāng)然和企業(yè)自身的需求有關(guān)，很多企業(yè)大多財(cái)力雄厚，即便是嘗試性的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行改良，其總體投入水平也絕非是小數(shù)目，而這樣相對(duì)高的投入所產(chǎn)生的效果很自然地會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)的渠道放大，企業(yè)看到了比傳統(tǒng)方式更大的產(chǎn)出，由此形成了正向循環(huán)；另一方面更重要的原因，是由于產(chǎn)品本身所具有的社交屬性，人類(lèi)是群居動(dòng)物，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和應(yīng)用擴(kuò)大了人們社交范圍。

而在互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境下的社交網(wǎng)絡(luò)還并未大面積流行之前，營(yíng)銷(xiāo)仍然是一種典型的自上而下的思維習(xí)慣，直到近年的網(wǎng)民人數(shù)的極速上漲，一股自下而上的新思潮徹底席卷并改造了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀。

這種改造所帶來(lái)的最大影響是，企業(yè)開(kāi)始對(duì)消費(fèi)者表現(xiàn)出前所未有的關(guān)心。不僅僅是從前一系列的客戶(hù)調(diào)研數(shù)據(jù)，比如各種消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)力分析、測(cè)試響應(yīng)的指標(biāo)等等，而是走到消費(fèi)者身邊，去了解他們的愛(ài)好、話題、表達(dá)習(xí)慣、興奮點(diǎn)。種種的碎片化信息，似乎更容易幫助企業(yè)把他們的消費(fèi)者想象成一個(gè)具體的人，而這些其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心。無(wú)疑，正是社交網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)和流行，為企業(yè)提供了走到消費(fèi)者身邊去的快速通道。這樣的社交網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成有Facebook、Twitter、人人、微博之類(lèi)的社交網(wǎng)站，并有門(mén)戶(hù)網(wǎng)站類(lèi)的垂直網(wǎng)站為重要組成部分。

篇2

(1)搜索引擎注冊(cè)與排名。這是最經(jīng)典、也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法之一，現(xiàn)在，雖然搜索引擎的效果已經(jīng)不象幾年前那樣有效，但調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊(cè)并獲得最理想的排名，是網(wǎng)站設(shè)計(jì)過(guò)程中就要考慮的問(wèn)題之一，網(wǎng)站正式后盡快提交到主要的搜索引擎，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本任務(wù)。

(2)交換鏈接。交換鏈接或稱(chēng)互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱(chēng)并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶(hù)可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問(wèn)量、增加用戶(hù)瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。更重要的是是，交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪問(wèn)量，比直接效果更重要的在于業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。

(3)病毒性營(yíng)銷(xiāo)。病毒性營(yíng)銷(xiāo)并非真的以傳播病毒的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，而是通過(guò)用戶(hù)的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。病毒性營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典范例是Hotmail現(xiàn)在幾乎所有的免費(fèi)電子郵件提供商都采取類(lèi)似的推廣方法。

(4)網(wǎng)絡(luò)廣告。幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志廣告(BANNER)曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流(雖然不是唯一形式)，進(jìn)入2001年之后，網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場(chǎng)轟轟烈烈的創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點(diǎn)，因此獲得了相對(duì)比較高一些的點(diǎn)擊率。有研究表明，網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率并不能完全代表其效果，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)那些瀏覽而沒(méi)有點(diǎn)擊廣告的、占瀏覽者總數(shù)99%以上的訪問(wèn)者同樣產(chǎn)生作用。

篇3

論文關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，定向投放，顧客識(shí)別，上下文推廣

 

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及信息技術(shù)的廣泛使用，將傳統(tǒng)的以規(guī)模取勝的商業(yè)模式漸漸向以信息取勝轉(zhuǎn)變，互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷(xiāo)的力量得到極大的釋放。網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用讓越來(lái)越多的中小型企業(yè)體會(huì)到它在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的地位和效果，然而單純通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的信息傳播，只求受眾廣泛的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，許多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題開(kāi)始顯現(xiàn)。比如漫無(wú)目的的強(qiáng)性對(duì)網(wǎng)民傳遞信息，既無(wú)法真正發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)傳播的針對(duì)性?xún)?yōu)勢(shì)，又干擾了網(wǎng)民正常的訪問(wèn)瀏覽。營(yíng)銷(xiāo)成本降低不是我們追求的主要目標(biāo)，盲目的開(kāi)展大范圍的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也不一定能為我們的企業(yè)帶來(lái)明顯的營(yíng)銷(xiāo)效果，我們要的是低成本高效率的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)性對(duì)于資金不多、規(guī)模不大的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，更有利于實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、品牌推廣、市場(chǎng)拓展的目的。

一、目標(biāo)客戶(hù)群的精準(zhǔn)定位與分析

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)首先是目標(biāo)客戶(hù)鎖定的精準(zhǔn)性，這些都必須是作用在客戶(hù)數(shù)據(jù)收集的基礎(chǔ)上的，而網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能利用網(wǎng)絡(luò)與相關(guān)通信技術(shù)以更低成本，更高效率，更為精確的獲取到客戶(hù)相關(guān)資料，并通用數(shù)據(jù)庫(kù)相關(guān)技術(shù)進(jìn)行分析和深層次的挖掘，得到客戶(hù)信息幫助實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

1高效獲取客戶(hù)信息

（1）語(yǔ)義分析

先進(jìn)語(yǔ)義分析技術(shù)，幫助用戶(hù)定向投放信息。“語(yǔ)義分析”：這是一種歷史悠久的技術(shù)，企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可以得到用戶(hù)當(dāng)前瀏覽的頁(yè)面的信息主題上下文推廣，然后通過(guò)后臺(tái)的內(nèi)容匹配設(shè)定將廣告展示在頁(yè)面上，這種定向在某些條件下更貼合用戶(hù)的興趣。

（2） IP定位

通用IP定位指定面向的客戶(hù)區(qū)域，可以具體到地級(jí)城市。我們可以了解到客戶(hù)所在地理經(jīng)濟(jì)狀況、自然地理狀況、現(xiàn)階段天氣、自然環(huán)境狀況、當(dāng)?shù)亓?xí)俗，風(fēng)土人情，地區(qū)人均收入、GDP以及各種消費(fèi)的支出比例等。對(duì)于企業(yè)的區(qū)域性市場(chǎng)管理具有很強(qiáng)的指導(dǎo)作用。

（3）用戶(hù)監(jiān)控

記錄用戶(hù)行為，根據(jù)以往行為產(chǎn)生廣告站。比如最近該客戶(hù)最近瀏覽過(guò)云南路線的自助游頁(yè)面，則相關(guān)信息會(huì)包括路線，交通工具，機(jī)票打折信息，酒店訂房信息，當(dāng)?shù)貙?dǎo)游信息，GPS產(chǎn)品介紹，戶(hù)外旅游裝備等……。且這些內(nèi)容往往是我們的顧客樂(lè)意看到的，是根據(jù)他的網(wǎng)絡(luò)行為所產(chǎn)生的具有針對(duì)性的企業(yè)或商品營(yíng)銷(xiāo)行為。

（4）用戶(hù)行為分析

指定用戶(hù)類(lèi)型投放(用戶(hù)性別、年齡段、收入階層、用戶(hù)喜好、宗教習(xí)俗、用戶(hù)群習(xí)慣等)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)背后的用戶(hù)進(jìn)行篩選與甄別，判斷是屬于哪一類(lèi)的顧客后再對(duì)其采用相應(yīng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方案。

2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)聚合客戶(hù)進(jìn)行篩選和鞏固

在對(duì)于客戶(hù)進(jìn)行篩選時(shí)我們會(huì)先對(duì)客戶(hù)價(jià)值進(jìn)行發(fā)現(xiàn)即通過(guò)價(jià)值指標(biāo)和設(shè)定的參數(shù)來(lái)計(jì)算客戶(hù)價(jià)值分?jǐn)?shù)，價(jià)值指標(biāo)包括：

（1）交易類(lèi)指標(biāo)：交易次數(shù)、交易額/利潤(rùn)、毛利率、平均單筆交易額、最大單筆交易額、退貨金額、退貨次數(shù)、已交易時(shí)間、平均交易周期、銷(xiāo)售預(yù)期金額；（2）財(cái)務(wù)類(lèi)指標(biāo)：最大單筆收款額、平均收款額、平均收款周期、平均欠款額、平均欠款率；（3）聯(lián)絡(luò)類(lèi)指標(biāo)：相關(guān)任務(wù)數(shù)、相關(guān)進(jìn)程數(shù)、客戶(hù)表?yè)P(yáng)次數(shù)/比例、投訴次數(shù)/比例、建議次數(shù)/比例；（4）特征類(lèi)指標(biāo)：客戶(hù)自身的一些特征，如企業(yè)規(guī)模、注冊(cè)資金、區(qū)域、行業(yè)、年銷(xiāo)售額、是否為上市公司等。根據(jù)價(jià)值分?jǐn)?shù)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行價(jià)值等級(jí)的分類(lèi)，或者根據(jù)價(jià)值指標(biāo)設(shè)定客戶(hù)價(jià)值金字塔模型，根據(jù)客戶(hù)價(jià)值金字塔模型設(shè)置客戶(hù)價(jià)值等級(jí)的區(qū)段。從中按ABC分類(lèi)法進(jìn)行客戶(hù)劃分并找到我們的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

3、利用CRM實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)客戶(hù)服務(wù)

利用網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)挖掘和聚合客戶(hù)，用戶(hù)對(duì)信息的共享程度高，不受時(shí)間和地域的限制分享各種觀點(diǎn)，他們自愿地加入符合自己需求的群體中。根據(jù)常用IP地址，網(wǎng)站與社區(qū)的注冊(cè)資料，經(jīng)常涉及的頁(yè)面內(nèi)容，搜索過(guò)的關(guān)鍵詞，及參與過(guò)的討論主題探討內(nèi)容等等，我們可以對(duì)客戶(hù)屬性進(jìn)行描述，包括地址、年齡、性別、收入、職業(yè)、教育程度、最近關(guān)注等多個(gè)字段，可以進(jìn)行多維的組合型分析，并快速給出符合條件的客戶(hù)名單和數(shù)量。

二、中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的方法

基于互聯(lián)網(wǎng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)識(shí)別網(wǎng)民的消費(fèi)心理和行為特征，相關(guān)企業(yè)再根據(jù)這些網(wǎng)民的顯著特征來(lái)開(kāi)展針對(duì)性很強(qiáng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

1門(mén)戶(hù)網(wǎng)站類(lèi)目廣告

現(xiàn)在的絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都開(kāi)設(shè)了許多不同的頻道，比如新浪網(wǎng)就開(kāi)設(shè)了體育、汽車(chē)、房產(chǎn)、數(shù)碼、旅游、健康等頻道。企業(yè)可以選擇與自己產(chǎn)品特性相符的頻道投放廣告。進(jìn)入某個(gè)頻道的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)一般都對(duì)相關(guān)內(nèi)容感興趣，這時(shí)企業(yè)的廣告投放就顯現(xiàn)出精準(zhǔn)性了。當(dāng)然，這種精準(zhǔn)性是相對(duì)于在大眾媒體上投放廣告而言的。在網(wǎng)絡(luò)上，網(wǎng)友多少都會(huì)留下資料，網(wǎng)站平臺(tái)可以根據(jù)資料，加上每臺(tái)電腦網(wǎng)絡(luò)連線的IP資訊篩選上下文推廣，做更精準(zhǔn)的“IP targeting”，以很低的成本，精準(zhǔn)地找到目標(biāo)消費(fèi)群。

2關(guān)鍵詞搜索廣告

關(guān)鍵詞搜索廣告是企業(yè)針對(duì)搜索引擎的特性(地理，語(yǔ)言，用戶(hù)群)進(jìn)行的一種營(yíng)銷(xiāo)行為。作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，關(guān)鍵詞搜索廣告具有一對(duì)一互動(dòng)特性，和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的理念相吻合，縮短了交易的中間環(huán)節(jié)，降低了交易成本，節(jié)約了資源。具體做法是，廣告主通過(guò)注冊(cè)購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，在同一關(guān)鍵詞的廣告中，支付每次點(diǎn)擊價(jià)格最高的廣告排列在第一位，其他排名位置同樣按照廣告主自己設(shè)定的廣告點(diǎn)擊價(jià)格來(lái)決定。百度、Google、Yahoo等主要搜索網(wǎng)站目前都提供關(guān)鍵詞搜索廣告服務(wù)。許多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品或服務(wù)之前都會(huì)通過(guò)搜索網(wǎng)站去查詢(xún)相關(guān)信息，企業(yè)的產(chǎn)品信息通過(guò)搜索網(wǎng)站此時(shí)能出現(xiàn)在需要的消費(fèi)者面前，針對(duì)性、精準(zhǔn)性就非常強(qiáng)。

3博客營(yíng)銷(xiāo)

博客營(yíng)銷(xiāo)為中小企業(yè)開(kāi)辟了一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)強(qiáng)調(diào)的是互動(dòng)、意圖和營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)性。博客營(yíng)銷(xiāo)的目的，就是希望把營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)回歸到小眾化傳播道路上來(lái)，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)傳播，讓小眾傳播影響大眾傳播，把傳播效應(yīng)從數(shù)字上的成功（點(diǎn)擊率、頁(yè)面流量）轉(zhuǎn)移到傳播的質(zhì)量上來(lái)。

博客營(yíng)銷(xiāo)注重的是“顧客體驗(yàn)”，所謂顧客體驗(yàn)就是顧客跟企業(yè)產(chǎn)品、人員和流程互動(dòng)，以及和使用過(guò)的人的互動(dòng)。讓顧客切身享受消費(fèi)的樂(lè)趣和價(jià)值，從而形成“以自己希望的價(jià)格，在自己希望的時(shí)間，以自己希望的方式，得到自己想要的東西”的強(qiáng)烈消費(fèi)欲望站。博客精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)以其獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)提供了表達(dá)產(chǎn)品和其他服務(wù)的新方式。

4Email營(yíng)銷(xiāo)方式

5上下文廣告：智能化的營(yíng)銷(xiāo)新模式

上下文廣告（Contextual Ads）是基于搜索和定位技術(shù)的一種獨(dú)特的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)形式。相關(guān)性，或者說(shuō)關(guān)聯(lián)性，是上下文廣告區(qū)別于傳統(tǒng)廣告的重要特征之一。上下文廣告的工作流程并不復(fù)雜，就是系統(tǒng)對(duì)各用戶(hù)定制的關(guān)鍵詞和網(wǎng)絡(luò)媒體上文章進(jìn)行語(yǔ)義分析，然后形成相關(guān)關(guān)鍵詞典，二者自動(dòng)匹配，窄告也就會(huì)顯示在相關(guān)正文周?chē)?/p>

定制內(nèi)容與用戶(hù)自動(dòng)匹配過(guò)程，如圖1所示：

首先，從受眾價(jià)值來(lái)看，上下文廣告基于網(wǎng)絡(luò)新聞，影響的網(wǎng)民中以具有瀏覽新聞習(xí)慣、工作穩(wěn)定、收入豐厚的中青年人士居多，很多處于管理決策層上下文推廣，不僅消費(fèi)能力更強(qiáng)，決策權(quán)也更加集中，主體客戶(hù)群商業(yè)價(jià)值較高。其次，從消費(fèi)者接觸面來(lái)看，上下文廣告和文章自動(dòng)關(guān)聯(lián)、智能匹配，比如一個(gè)關(guān)心汽車(chē)新聞的網(wǎng)民，不論是通過(guò)搜索后點(diǎn)擊，還是通過(guò)瀏覽汽車(chē)的新聞目錄，與汽車(chē)相關(guān)的商業(yè)信息都會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)在新聞旁邊。再次，從廣告價(jià)格來(lái)看，上下文廣告克服了競(jìng)價(jià)排名廣告的單一關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)過(guò)激的缺陷，降低了其成本投入，不僅目標(biāo)客戶(hù)群價(jià)值更高、消費(fèi)者接觸面更廣、花費(fèi)更少、品牌影響力更高，而且還可以有效彌補(bǔ)競(jìng)價(jià)排名廣告的不足。營(yíng)銷(xiāo)人員可以將競(jìng)價(jià)排名廣告與上下文廣告進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)組合，提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果。

圖1 定制內(nèi)容與用戶(hù)自動(dòng)匹配過(guò)程圖

三、總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)不是對(duì)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論和方法的顛覆，而是對(duì)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論的延伸和發(fā)展。這種發(fā)展目前主要集中在潛在顧客的搜尋、顧客溝通、信息傳播、顧客增值服務(wù)等方面。網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略非常突出的特點(diǎn)就是針對(duì)性強(qiáng)，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)目標(biāo)非常明確的用戶(hù)群體，這大大節(jié)省了公司的推廣費(fèi)用。使公司能夠集中資金、集中精力進(jìn)行操作，把有限的資源用在目標(biāo)客戶(hù)群進(jìn)行有針對(duì)性的精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，獲取高投資回報(bào)率。

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篇4

一、網(wǎng)絡(luò)推廣到底要做什么?

網(wǎng)絡(luò)推廣顧名思義就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣自己的產(chǎn)品或者服務(wù)。那么網(wǎng)絡(luò)推廣到底該怎么推廣，都推什么呢?小楓目前從事的工作可以說(shuō)也是做網(wǎng)絡(luò)推廣，就我個(gè)人而言，我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)就是一個(gè)信息的傳遞。當(dāng)你在合適的時(shí)候，把你所想要傳達(dá)的信息傳遞給合適的人，那么你的推廣工作就是成功的!

二、如何推出財(cái)富，推出希望?

其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)推廣的具體方式方法是一個(gè)老生常談的問(wèn)題了，網(wǎng)上也有很多的網(wǎng)絡(luò)推廣教程之類(lèi)的東西!小楓也和大家分享過(guò)很多的相關(guān)文章，但是我覺(jué)得不管是什么網(wǎng)絡(luò)推廣方法只要適合自己才是最好的!因?yàn)椴煌男袠I(yè)，有不同的宣傳和推廣方法模式，都是在變化中的，我們一定要明白的一點(diǎn)就是：“動(dòng)中求靜，變中抓不變”。這就和我們做數(shù)學(xué)題是一樣的，同樣一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法適合你，不一定適合他!那要怎么辦呢?對(duì)于一個(gè)剛剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我們應(yīng)該先了解行業(yè)，在根據(jù)行業(yè)制定我們的策略中，不斷的執(zhí)行——總結(jié)——規(guī)劃——優(yōu)化——再執(zhí)行的一個(gè)過(guò)程!一定要“悟”，如何推廣不是別人教會(huì)你的，而是告你自己悟出來(lái)的!一旦你想明白了，網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)很簡(jiǎn)單!在這里，我不會(huì)和大家講一些大家都知道的各種各樣的推廣方法，比如：軟文推廣、IM推廣、EDM推廣、分類(lèi)信息推廣、論壇推廣、博客推廣、視頻營(yíng)銷(xiāo)等等幾十種玩過(guò)推廣方法，如果再細(xì)分可以到上百種方式方法，那每一種都有效，都適合我們嗎?不可能的!我們講的是戰(zhàn)略、思路和方法，這些你學(xué)會(huì)了那接下來(lái)的工作就很輕松了!

三、網(wǎng)絡(luò)推廣推出來(lái)的財(cái)富——你的價(jià)值在哪里?

其實(shí)，最近我看到的一組數(shù)據(jù)，北京地區(qū)網(wǎng)絡(luò)推廣薪資表顯示：網(wǎng)絡(luò)推廣平均薪資待遇約為3378￥。我覺(jué)得這并不能體現(xiàn)一個(gè)真正的網(wǎng)絡(luò)推廣人員的價(jià)值!盡管價(jià)值是通過(guò)價(jià)格來(lái)表現(xiàn)的，但是這個(gè)數(shù)字我覺(jué)得并不是太滿意!也正是因?yàn)楹芏嗟木W(wǎng)絡(luò)推廣不知道該如何做好自己的工作，并沒(méi)有拿出自己想要的成績(jī)和效果出來(lái)，導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的變化，以致薪資待遇普遍偏低，但是其中也不乏優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，也有高薪的收入過(guò)萬(wàn)的也不是什么新鮮事!但是，我相信，網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)職業(yè)不會(huì)這么快的退潮，整個(gè)行業(yè)的薪資待遇水平，一定會(huì)隨著從業(yè)人員的水平提升，待遇也會(huì)隨之而漲!小楓，很看好這個(gè)行業(yè)!

網(wǎng)絡(luò)推廣在整個(gè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)當(dāng)中的作用和地位是不可缺失的。推廣做的好壞直接影響到整個(gè)品牌乃至整個(gè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果!

四、如何進(jìn)入如此熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)?

網(wǎng)絡(luò)推廣目前來(lái)講，企業(yè)的需求呈現(xiàn)出一個(gè)不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)。想進(jìn)入企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣一職，目前來(lái)看對(duì)于起點(diǎn)要求還不是太嚴(yán)格。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)新興的行業(yè)，大學(xué)沒(méi)有這樣的課程，但是社會(huì)發(fā)展對(duì)這方面人才的需求很大，只要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)或者有相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣工作一般不會(huì)有太大的問(wèn)題!但是，由于個(gè)人的能力和水平不一樣，拿到的薪資待遇也可謂是‘五花八門(mén)’!因此，想進(jìn)入這一行業(yè)發(fā)展，我個(gè)人認(rèn)為經(jīng)過(guò)必要的培訓(xùn)還是有必要的!

當(dāng)下來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是雨后春筍般的開(kāi)展起來(lái)，面對(duì)眾多的培訓(xùn)學(xué)校，想進(jìn)入此行業(yè)學(xué)習(xí)的人，也不知如何是好!小楓從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作已經(jīng)近一年的時(shí)間，經(jīng)過(guò)我的觀察和工作實(shí)際來(lái)看，最值得信賴(lài)和教學(xué)品質(zhì)以及口碑最好的應(yīng)該是北京億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院!我覺(jué)得億瑪客從07年開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工程師培訓(xùn)，至今已經(jīng)有了一段歷史，并且這么些年的口碑一直也很不錯(cuò)!尤其是他們的課程體系都是由億瑪客的教學(xué)老師自主研發(fā)，整個(gè)的教學(xué)體系特別的全面!對(duì)于想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人員來(lái)說(shuō)我覺(jué)得是最好的選擇!

篇5

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有豐富多樣的內(nèi)容與方法在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中涉獵了多種不同的研究領(lǐng)域，主要包括營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與管理學(xué)，同時(shí)也應(yīng)用了計(jì)算機(jī)科學(xué)的相關(guān)知識(shí)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是基于電子商務(wù)網(wǎng)站與第三方平臺(tái)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也存在無(wú)網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程中包括營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略與相關(guān)的目標(biāo)細(xì)分以及定價(jià)的差異，與此同時(shí)，還有其營(yíng)銷(xiāo)管理工作中的產(chǎn)品與價(jià)格，以及相應(yīng)的客戶(hù)關(guān)系管理等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際具體運(yùn)行方法具有一定的多樣性，主要有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的創(chuàng)建與內(nèi)部程序的優(yōu)化，相關(guān)搜索引擎的營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)還有交互式的網(wǎng)絡(luò)廣告和電子郵件的營(yíng)銷(xiāo)許可，除此之外，還有相應(yīng)的病毒性營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)系和數(shù)據(jù)庫(kù)的營(yíng)銷(xiāo)等等。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合運(yùn)用具有復(fù)雜性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法在實(shí)際的運(yùn)行過(guò)程中具有一定的專(zhuān)業(yè)性質(zhì)，并且企業(yè)在應(yīng)用其具體的方法時(shí)會(huì)很難進(jìn)行選擇。在第三方電子商務(wù)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品的實(shí)際定位與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇進(jìn)行合理電子商務(wù)平臺(tái)的選擇。其中，該電子商務(wù)平臺(tái)有綜合性與行業(yè)垂直平臺(tái)兩種。在選擇第三方電子商務(wù)平臺(tái)以后，應(yīng)考慮企業(yè)所的產(chǎn)品供應(yīng)信息與網(wǎng)店的開(kāi)設(shè)，并且還要全面考慮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際效果。除此之外，利用搜索引擎的營(yíng)銷(xiāo)方式主要是對(duì)搜索引擎的合理優(yōu)化與相應(yīng)的付費(fèi)搜索，還可以更具體，比如相關(guān)的關(guān)鍵詞選擇與搜索引擎廣告的成本。通過(guò)以上的簡(jiǎn)述可以了解到，單獨(dú)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式具有一定的復(fù)雜性。但是，在實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中需要將多種營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行組合，并且按照企業(yè)實(shí)際的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀與相應(yīng)的產(chǎn)品和從事行業(yè)的具體特征以及自身的資金承受能力，最終研究出適合企業(yè)自身發(fā)展與進(jìn)步的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，更要注意的是，要根據(jù)企業(yè)自身的不同性質(zhì)選擇不同的營(yíng)銷(xiāo)方案。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法具有多變性隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用方式不斷出現(xiàn)，尤其是在三網(wǎng)融合的情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法也不斷增加，但是大部分的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的變化適應(yīng)能力具有一定的局限性。現(xiàn)階段，微博與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度飛快，并逐漸融入了人們的日常生活中。因此，在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用功能不斷更新的背景下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段與方法也出現(xiàn)了更多的形式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)估具有難度對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的績(jī)效評(píng)估不應(yīng)僅僅依靠其銷(xiāo)售額的多少，這樣并不科學(xué)。在投入相同資金的情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的不同組合方案，對(duì)其進(jìn)行正確的績(jī)效評(píng)估以及合理的改進(jìn)，同時(shí)使資金產(chǎn)生最大的經(jīng)濟(jì)效益，這在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)操作過(guò)程中具有一定的難度。伴隨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的廣泛應(yīng)用，使得網(wǎng)站的解析逐漸成為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的關(guān)注重點(diǎn)。網(wǎng)站的解析是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的不同數(shù)據(jù)信息進(jìn)行科學(xué)合理的評(píng)估，其中包括網(wǎng)絡(luò)自身承載的流量與其相應(yīng)的交易，與此同時(shí)，還包括網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商家的績(jī)效與用戶(hù)所提供的信息，除此之外，還可以利用相應(yīng)的資源，使體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)產(chǎn)生共鳴。網(wǎng)站的解析能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)合理的收集評(píng)價(jià)與量化分析，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站及活動(dòng)的合理優(yōu)化。正確的選擇網(wǎng)站解析的工具，并且及時(shí)地提供企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的績(jī)效分析報(bào)告，這些工作都具有一定的專(zhuān)業(yè)性。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包模式實(shí)際應(yīng)用中的制約因素

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商家的制約現(xiàn)階段，我國(guó)大部分的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商家自身的規(guī)模比較小，所提供的服務(wù)也只是搜索引擎的營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)廣告以及相應(yīng)的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)等大眾服務(wù)。與此同時(shí)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商家在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中缺乏成功的經(jīng)驗(yàn)，并且專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才缺失，因此導(dǎo)致其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的外包承接能力始終較薄弱。所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商家要針對(duì)自身的發(fā)展特點(diǎn)與情況選擇適合自己的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)解決方案具有一定的難度，與此同時(shí)，確保其自身營(yíng)銷(xiāo)方案有效與可行也具有相應(yīng)的難度。（二）企業(yè)應(yīng)用的制約由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商家的整體實(shí)力比較薄弱，所以大多數(shù)企業(yè)對(duì)其缺少一定的信任感，導(dǎo)致其不愿將自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)進(jìn)行完全的外包。相反，科學(xué)合理的使用較為成熟的營(yíng)銷(xiāo)方案與策略，適當(dāng)?shù)卦谙嚓P(guān)知名搜索引擎以及網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。除此之外，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)效果的評(píng)價(jià)具有一定的短暫性，并未將網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)手段作為企業(yè)自身營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展與進(jìn)步的組成部分，而只是追求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的短期效果。

三、完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包模式應(yīng)用價(jià)值的具體措施

1.適當(dāng)降低網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包模式的應(yīng)用門(mén)檻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，會(huì)涉及多種學(xué)科的交叉知識(shí)。由于科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，使得網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)得到了極大的進(jìn)步，并且更新的速度逐漸加快。但是，在實(shí)際的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，缺少專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才，其自身的營(yíng)銷(xiāo)能力也比較薄弱，導(dǎo)致在實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)中花費(fèi)較多的成本，使得其營(yíng)銷(xiāo)效果與預(yù)想的效果相差較大。實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式外包的模式，能夠有效地降低企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)開(kāi)展的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了降低門(mén)檻的目標(biāo)。應(yīng)使用專(zhuān)業(yè)能力較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商家，并針對(duì)企業(yè)自身的發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的合理定值，并且由其進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的負(fù)責(zé)與幫助，積極展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商家專(zhuān)業(yè)的技術(shù)與高質(zhì)量高水平的管理能力。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)需對(duì)企業(yè)原有的相關(guān)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行內(nèi)部?jī)?yōu)化與重組的工作，僅僅支付一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用即可，但與此同時(shí)要對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際效果進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)與嚴(yán)格的監(jiān)督。以上方式方法能夠讓企業(yè)將更多的時(shí)間放在自身核心業(yè)務(wù)的發(fā)展問(wèn)題上，并且也無(wú)需在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中消耗較多的精力與時(shí)間。

2.科學(xué)合理的降低網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成本企業(yè)要發(fā)展自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，就必須要具備專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才，并且需要進(jìn)行相應(yīng)的資金投入，同時(shí)還需要掌握相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段與方法。然而，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法與手段是需要一定的資金投入的，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，或者應(yīng)用的不合理，就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的外包模式能夠科學(xué)合理地減少企業(yè)的投資成本，與此同時(shí)，企業(yè)可以不進(jìn)行專(zhuān)業(yè)崗位的設(shè)置，也不需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)自身業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)管。除此之外，專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商家在與ISP和ICP進(jìn)行議價(jià)的過(guò)程中，具有極強(qiáng)的議價(jià)能力，這樣也會(huì)一定程度上減少企業(yè)的資金投入，并且可以實(shí)現(xiàn)比自主運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)低的資金成本。

3.有效的提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量與效率企業(yè)可以與相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商家進(jìn)行有效的合作，這樣不僅可以降低網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)成本，同時(shí)還可以得到專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的幫助，一定程度上保障了企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的高效安全并穩(wěn)定地運(yùn)行。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的外包服務(wù)商家能夠?qū)I(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，其中主要包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方案制定與執(zhí)行，同時(shí)還有訂單的處理與電子支付的方法與技巧，除此之外，還有相關(guān)的售后服務(wù)等等。而企業(yè)自身僅僅根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的訂單進(jìn)行物流的配送就可以，這樣就形成了一個(gè)高效的并且完整的電子交易流程。對(duì)于其物流的配送也可以采用外包的方式，也就是第三方物流，這樣極大地減少了企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中所耗費(fèi)的時(shí)間與精力，使其在企業(yè)的核心業(yè)務(wù)上投入更多的時(shí)間與精力，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展與進(jìn)步，并獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)利益。

四、結(jié)束語(yǔ)