感性與理性的博弈精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇感性與理性的博弈，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

微軟在經(jīng)過了近3個(gè)多月的努力后，終于決定放棄收購雅虎。從整個(gè)收購的過程看，微軟始終在以理性的態(tài)度來對(duì)待收購，與微軟理性形成鮮明對(duì)比的是，雅虎總是以一種莫名的情感伴隨著全部的收購過程。

首先雅虎為了拒絕微軟的收購，采取了與競爭對(duì)手Google聯(lián)合的方式。按照微軟CEO鮑爾默給雅虎CEO楊致遠(yuǎn)的信中提及的欲將關(guān)鍵字搜索付費(fèi)業(yè)務(wù)外包給Google是微軟最終決定放棄收購雅虎的重要原因。眾所周知，一直走下坡路的雅虎，為了與Google競爭在線廣告市場，于去年推出了一再延期的巴拿馬新版搜索廣告系統(tǒng)（Panama），但其運(yùn)行的效果并不理想。此番欲將自己的搜索廣告外包給Google（雅虎已經(jīng)進(jìn)行為期一個(gè)星期的測試，試用Google的搜索廣告系統(tǒng)。在測試期結(jié)束之后，有多家媒體報(bào)道說，測試效果良好，雅虎已經(jīng)基本上決定將搜索廣告外包給Google的AdWords系統(tǒng)）。

如果雅虎最終決定將自己的搜索廣告外包給Google的話，其苦心準(zhǔn)備的借以挑戰(zhàn)Google的巴拿馬新版搜索廣告系統(tǒng)將有可能被淡化，甚至被完全放棄，從這個(gè)角度看，Google可謂是一箭雙雕，面上幫助了雅虎，落個(gè)好人，同時(shí)又滅掉了雅虎的核心競爭力，將在線廣告市場的主動(dòng)權(quán)將牢牢掌握在自己的手里。也許短期內(nèi)，雅虎會(huì)借助這種與Google的合作獲取一定的收益增長，但從長期的戰(zhàn)略角度看，這將大大削弱雅虎的創(chuàng)新能力，要知道，雅虎之所以有今日日薄西山的窘?jīng)r，與其創(chuàng)新的乏力有很大的關(guān)系。

此外，一山不容二虎的簡單道理，想來?xiàng)钪逻h(yuǎn)應(yīng)該深知肚名吧。其實(shí)明擺著，從微軟發(fā)起收購雅虎的那天起，Google就一直是反對(duì)此交易的熱衷者，暫時(shí)幫助一下雅虎，是為了阻止微軟并購雅虎直接威脅到自己一手遮天的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，但一旦目的達(dá)到，Google為了自己的商業(yè)利益，肯定會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候（即雅虎已經(jīng)完全失去了創(chuàng)新能力之時(shí)），拋棄雅虎。如果真是這樣的話，雅虎淡出互聯(lián)網(wǎng)的日子就真的不遠(yuǎn)了。到那時(shí)，恐怕就沒有微軟這樣的企業(yè)以如此高的價(jià)格來為雅虎埋單了。

再來看看微軟，從開始發(fā)起收購之日起，眾多的分析師和媒體就一再鼓吹微軟收購雅虎對(duì)于微軟進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的重要意義，甚至一再預(yù)測微軟會(huì)提高報(bào)價(jià)來達(dá)到最終收購雅虎的目的。微軟的確這么做了，但關(guān)鍵的時(shí)刻，微軟還是保持了理性，就在雅虎最后提出提高收購價(jià)的時(shí)刻，微軟斷然終止了這項(xiàng)交易。將近500億美元的價(jià)格，即使對(duì)于微軟這樣的企業(yè)也不是個(gè)小的數(shù)目，一旦投入進(jìn)去，何時(shí)能夠回本很難預(yù)測（因?yàn)閺难呕⒆钚碌呢?cái)報(bào)看，其第一季度凈利潤僅為5.422億美元）。經(jīng)過這3個(gè)多月的時(shí)間，雅虎其實(shí)并未表現(xiàn)出對(duì)這起交易的誠意，甚至不惜采用把自己出賣給競爭對(duì)手Google的類似于自殘的方式來拒絕微軟的并購，所謂強(qiáng)扭的瓜不甜，在這種情況下，即使出了大價(jià)錢（新建議溢價(jià)達(dá)到了70%）并購雅虎，雅虎也不會(huì)采取合作的態(tài)度，這無疑會(huì)加大微軟整合雅虎的難度。

篇2

關(guān)鍵詞：四旋翼飛行器；升力波動(dòng)；控制器；卡爾曼濾波器

中圖分類號(hào)：TP391 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-3044（2015）34-0207-02

Abstract： A series of high frequency components and frequency characteristics associated with the rotor speed can be obtained by the addition of a series of high frequency components and the frequency characteristics of the four rotor aircraft. In this paper， the dynamic model of four rotor aircraft is established， and the relationship between the high frequency and the disturbance of the angular velocity of the aircraft is established. The Kaman filter of the colored noise is introduced into the angle velocity feedback loop to achieve the purpose of reducing the influence of the disturbance of the speed.

Key words： four rotor aircraft； lift fluctuation； controller； Calman filter

四旋翼飛行器是通過借助均勻布置在機(jī)體周邊的四個(gè)旋翼代替常規(guī)直升機(jī)主旋翼的一類飛行器，四個(gè)旋翼不僅能為直升機(jī)提供升力，而且還能控制直升機(jī)的姿態(tài)變化，兼具機(jī)動(dòng)靈活與結(jié)構(gòu)簡單的特點(diǎn)。然而，在飛行器運(yùn)行過程中，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)升力波動(dòng)的干擾情況，從而影響其正常的運(yùn)作。因此，本文將著重對(duì)四旋翼飛行器中升力波動(dòng)的干擾情況和抑制方法展開研究。

1 四旋翼飛行器升力分析

四旋翼飛行器在保持較低飛行速度時(shí)，通常認(rèn)為機(jī)體產(chǎn)生的升力和旋翼轉(zhuǎn)速的平方成正比例關(guān)系，也就是在某一特定的轉(zhuǎn)速下，旋翼將會(huì)產(chǎn)生恒定的升力。但在實(shí)際情況中，旋翼所產(chǎn)生的升力除了受這一基值影響外，還會(huì)受某些高頻分量的影響，升力產(chǎn)生過程中的此類高頻分量便為升力波動(dòng)，此類分量將會(huì)擾動(dòng)四旋翼飛行器的控制，從而降低飛行器的控制品質(zhì)。雖然四旋翼飛行器獨(dú)特的結(jié)構(gòu)配置特性能夠確保其在振動(dòng)過程中不會(huì)失穩(wěn)，但由于高頻振蕩信號(hào)的擾動(dòng)，使得飛行器的姿態(tài)信息與輸出信號(hào)發(fā)生劇烈變化[1]。此外，由于一般四旋翼飛行器執(zhí)行器的頻帶有限，很難對(duì)高頻控制信號(hào)進(jìn)行跟蹤，導(dǎo)致控制信號(hào)所攜帶的高頻變化量失去了實(shí)際意義，加之此過程中，執(zhí)行器的頻繁加速增加了飛行器本身的能耗，使得機(jī)械與電氣環(huán)節(jié)的損耗急劇上升。

2 四旋翼飛行器建模及擾動(dòng)分析

2.1模型建立

建立四旋翼飛行器的動(dòng)力學(xué)模型時(shí)，通常把其視為具有6個(gè)自由度的剛體，將地面坐標(biāo)系與機(jī)體坐標(biāo)系分別設(shè)置為E和B，并作為機(jī)體動(dòng)力學(xué)模型建立的參考基準(zhǔn)，其中[R]（[η]）[∈][R3×3]是對(duì)E與B之間轉(zhuǎn)換關(guān)系的方向余弦矩陣，[η]=[[φ]，[θ]，[ψ]]T，表示四旋翼飛行器機(jī)體坐標(biāo)系B向其地面坐標(biāo)系E轉(zhuǎn)化的3個(gè)獨(dú)立角參量2.2升力波動(dòng)對(duì)飛行器的影響

通常，機(jī)體升力Fi和轉(zhuǎn)速fi的平方成正比，但由于旋翼在某一轉(zhuǎn)速下，所產(chǎn)生的升力并不是常值，而是在基值基礎(chǔ)上附加了頻率特性與高頻分量獲得的，故高頻肥量將會(huì)對(duì)飛行器產(chǎn)生擾動(dòng)，具體分析如下：

將旋翼在恒定轉(zhuǎn)速下所產(chǎn)生的升力等效于：

其中，F(xiàn)i1=kifi2，[Aki]與[φki]則分別對(duì)應(yīng)飛行器旋翼第k次諧波的幅值和相角，故結(jié)合公式2與公式9則可得四旋翼飛行器在運(yùn)行過程中的總升力F，即公式10，由此可知，升力波動(dòng)的對(duì)飛行器的影響隨著飛行器總升力的增加而愈加明顯[2]。

3 控制器的改進(jìn)

為了抑制擾動(dòng)力對(duì)控制器的影響，可在反饋環(huán)節(jié)當(dāng)中加入濾波器，此濾波器不僅應(yīng)具有良好的實(shí)時(shí)性，而且還應(yīng)具有較小的計(jì)算量，因此，結(jié)合四旋翼飛行器自身的硬件特點(diǎn)，選取卡爾曼濾波器對(duì)升力的干擾進(jìn)行抑制。卡爾曼濾波器的應(yīng)用前提是系統(tǒng)能夠等價(jià)轉(zhuǎn)化為某一隨機(jī)的離線系統(tǒng)，但由于受到有色噪聲序列的影響，并不能對(duì)卡爾曼濾波器進(jìn)行直接應(yīng)用，通常需要借助測量信息擴(kuò)增的辦法實(shí)現(xiàn)有色噪聲的白噪聲化[3]。在對(duì)濾波器的有色噪聲進(jìn)行白噪聲化后，建立起隨機(jī)的線性離散系統(tǒng)，在系統(tǒng)當(dāng)中，執(zhí)行器主要由電子調(diào)速器以及三相直流無刷電機(jī)共同組成。調(diào)速器主要通過濾波器的CAN口與主控芯片之間進(jìn)行數(shù)據(jù)交換，而在接受調(diào)速指令的同時(shí)，也將四旋翼飛行器的運(yùn)行狀態(tài)以及轉(zhuǎn)速等相關(guān)信息進(jìn)行反饋，從而實(shí)時(shí)獲取電機(jī)轉(zhuǎn)速，并以此為依據(jù)計(jì)算出當(dāng)前所產(chǎn)生的升力，并獲取卡爾曼濾波器的角速度，而后，對(duì)角速度的協(xié)方差矩陣進(jìn)行描述。通過將狀態(tài)轉(zhuǎn)移矩陣F在單位矩陣I中進(jìn)行簡化，進(jìn)而獲得最優(yōu)的卡爾曼增益以及四旋翼飛行器最終的狀態(tài)與協(xié)方差估計(jì)值。此后，通過組建卡爾曼遞推方程，便可得到消除擾動(dòng)力矩對(duì)升力進(jìn)行干擾的角速度，將此時(shí)所對(duì)應(yīng)的歐拉角變化率帶入到四旋翼飛行器的PID控制器當(dāng)中，即可實(shí)現(xiàn)對(duì)升力擾動(dòng)的抑制工作。

4 實(shí)驗(yàn)結(jié)果及分析

四旋翼飛行器原型機(jī)的硬件結(jié)構(gòu)如圖2所示。首先，對(duì)單一旋翼在某一工作轉(zhuǎn)速條件下所產(chǎn)生的升力曲線以及懸停狀態(tài)下的角速度進(jìn)行測試，從而驗(yàn)證飛行器升力波動(dòng)的特性及其對(duì)四旋翼飛行器角速度的影響。而后，啟動(dòng)原型機(jī)并對(duì)其原有的PID雙閉環(huán)控制器當(dāng)中的控制量以及改進(jìn)后PID雙閉環(huán)控制器的控制量進(jìn)行對(duì)比分析，從而驗(yàn)證升力擾動(dòng)的抑制效果[4]。研究結(jié)果表明，通過引入卡爾曼濾波器并對(duì)其中的有色噪聲進(jìn)行消除能夠較好地實(shí)現(xiàn)對(duì)四旋翼飛行器中升力波動(dòng)干擾的抑制。

參考文獻(xiàn)：

[1]李秀英，劉彥博.基于PWM的四旋翼飛行器控制方法[J].吉林大學(xué)學(xué)報(bào)（信息科學(xué)版），2011，5（13）：464-472.

[2]張廣昱，袁昌盛.基于自抗擾理論的小型四旋翼飛行器姿態(tài)控制[J].航空工程進(jìn)展，2014，3（26）：338-342.

篇3

【關(guān)鍵詞】企業(yè)競爭；博弈；完全理性；參與者行為

0 背景

西方博弈理論研究做了一個(gè)基本假設(shè)：參與者是完全理性的。博弈研究就是在這樣一個(gè)大前提下開展的。事實(shí)上，這種情況經(jīng)常被打破，現(xiàn)實(shí)生活中基于人的主觀意識(shí)的強(qiáng)烈影響和各種外部環(huán)境等等復(fù)雜因素的影響，博弈的參與者并不完全理性，信息也并不完全。在這一點(diǎn)上，東方的博弈研究，更準(zhǔn)確的說中國的博弈研究就是在參與者不完全理性的事實(shí)基礎(chǔ)上進(jìn)行的。古人的智慧充分說明了這一點(diǎn)。孫子兵法與三十六計(jì)的大成智慧是在經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)上考慮到雙方的所有可能情況而衍生出的博弈智慧。在商業(yè)競爭中，企業(yè)會(huì)以自身獲得最大利益為目的，但是同時(shí)也會(huì)根據(jù)實(shí)際的市場情況、競爭對(duì)手的策略變動(dòng)計(jì)劃，選擇對(duì)己方利益最大對(duì)敵方利益最少的策略、中間策略、雙贏策略或者雙失策略。后面談到的三種策略，是在商業(yè)博弈中的參與者不完全理性的體現(xiàn)。所以企業(yè)中既存在完全理性又存在不完全理性的競爭。這種綜合性競爭方式的存在充分說明了參與者人的人格特征：感知與認(rèn)識(shí)層面上的感性與理性并存。此背景下本篇討論博弈參與者行為情況，并對(duì)各類情況進(jìn)行分析。

1 故事

1.1 參與者的明確

我們在一個(gè)商業(yè)背景下闡述一個(gè)故事。有A、B兩個(gè)公司企業(yè)（假定兩個(gè)企業(yè)規(guī)模類似），消費(fèi)者，旁觀者政府，背景是在政府賦予相對(duì)完全市場權(quán)利條件下，充分競爭。

消費(fèi)者沒有直接參與競爭，但是是利益相關(guān)者，同時(shí)也是A、B公司設(shè)定博弈策略的條件。在A、B兩個(gè)公司博弈階段，消費(fèi)者不會(huì)自己制定策略來和A、B競爭，而是會(huì)根據(jù)自己的影響選擇隊(duì)列或棄權(quán)以此來干系A(chǔ)、B公司競爭從而達(dá)到自己的目的，某種程度上可以看做是間接博弈參與者。所以在此歸類為參與者之一。

對(duì)于兩個(gè)公司來講，競爭的產(chǎn)品市場。產(chǎn)品的關(guān)系，可以是同類產(chǎn)品，可以是相關(guān)產(chǎn)品，可以是不同類產(chǎn)品，也可以是實(shí)體或虛擬產(chǎn)品。消費(fèi)者，即購買者，從事產(chǎn)品購買行為或非購買行為。A、B公司可以是競爭關(guān)系，也可以是合作關(guān)系。消費(fèi)者的購買行為我們看作是與公司的合作關(guān)系，非購買行為為不合作關(guān)系。此外，政府作為宏觀經(jīng)濟(jì)中的關(guān)鍵角色以旁觀者身份間接參與，在恰當(dāng)時(shí)候作為協(xié)調(diào)者。

總體來講，相對(duì)于有限的博弈邊界企業(yè)競爭不限制理性。這是任何環(huán)境下默認(rèn)的相對(duì)規(guī)則。

1.2 參與者的行為

上文簡略提到幾種情況，參與者之間有以下幾種行為：企業(yè)A和企業(yè)B競爭市場或合作開拓市場，消費(fèi)者購買使用或不購買使用企業(yè)產(chǎn)品，政府干預(yù)。鑒于討論的意義，不考慮企業(yè)A和企業(yè)B放棄市場的行為。

企業(yè)進(jìn)入市場，首先需要分析市場，搜集信息并處理，制定相應(yīng)策略。鑒于前文的假定：兩個(gè)企業(yè)規(guī)模類似，信息的搜集處理程度和策略制定的優(yōu)越程度成正比。如《孫子兵法》第二章所說“未戰(zhàn)而廟算”，則有如下討論。根據(jù)A、B公司的關(guān)系，有下面幾種不同情況。我們設(shè)A公司搜集處理的信息為信息集{A}，B公司搜集處理的信息為信息集{B}，收益概率為P。

在AB競爭時(shí)存在兩種情況，根據(jù)人的完全理性和不完全理性情況，有如下解釋。

當(dāng)A和B競爭時(shí)，如果信息集{A}>{B}，那么A制定的策略會(huì)優(yōu)于B，從而A盈利概率PA大于B盈利的概率PB。但PB存在著兩種情況，大于0和小于0。根據(jù)參與者的完全理性分析，當(dāng)處在競爭情況下，兩個(gè)參與者會(huì)以一方的失敗而告終，從而使獲勝的一方達(dá)到最大的盈利而不顧及失敗方的利益，他會(huì)以最大限度的盈利來制定策略霸占市場，從而導(dǎo)致失敗方的利益破壞，所以當(dāng)AB競爭時(shí)，會(huì)有PA>0>PB；而根據(jù)參與者的不完全理性分析，當(dāng)雙方競爭時(shí)，獲勝方會(huì)存在給失敗方留有余地的可能性，因?yàn)楂@勝方可能會(huì)有利用失敗方促進(jìn)自己長久獲勝的長久備戰(zhàn)不懈怠來促進(jìn)產(chǎn)品的繼續(xù)優(yōu)化，通過失敗方的策略調(diào)整也不斷調(diào)整自己的策略來達(dá)到長遠(yuǎn)發(fā)展的目的，所以所以當(dāng)AB競爭時(shí)，會(huì)有PA>PB>0。當(dāng)當(dāng)A和B競爭時(shí)，如果信息集{A}={B}，A、B的策略會(huì)具有類似效果，所以PA=PB。但根據(jù)人的完全理性分析，競爭雙方都希望獲得最大利益，所以會(huì)盡力使自己盈利，所以有PA=PB>0；根據(jù)人的不完全理性分析，當(dāng)雙方競爭時(shí)，可能存在惡性競爭，雙方寧可魚死網(wǎng)破也不愿讓對(duì)方利益得逞，有“破釜沉舟”嫌疑，所以有PA=PB

當(dāng)A、B合作，參與者完全理性時(shí)，會(huì)盡力使自己利益最大化，但由于雙方是合作關(guān)系，A盈利會(huì)帶動(dòng)著B盈利，由于信息集的差異導(dǎo)致策略的差異，所以會(huì)有當(dāng)信息集{A}>{B}，PA>PB>0，信息集{A}={B}，PA=PB>0，信息集{A}0，信息集{A}={B}，PA=PB>0，信息集{A}

對(duì)于消費(fèi)者來講，該參與者的行為在某種程度上是社會(huì)福利的體現(xiàn)。消費(fèi)者通過購買行為影響企業(yè)的行為，從而影響A、B企業(yè)的均衡態(tài)，使它處于動(dòng)態(tài)均衡中，企業(yè)A、B所提供的產(chǎn)品所滿足的消費(fèi)者的需求、服務(wù)、功能就是企業(yè)的社會(huì)福利的一方面。我們將消費(fèi)者購買行為視為合作，不購買行為視為不合作。那么，消費(fèi)者存在以下四種行為：與企業(yè)A合作與企業(yè)B不合作，與企業(yè)B合作與企業(yè)A不合作，與企業(yè)A、B均合作，與企業(yè)A、B均不合作。我們通過決策樹來分析消費(fèi)者行為。

消費(fèi)者與A企業(yè)合作與企業(yè)B不合作時(shí)，企業(yè)A會(huì)獲得消費(fèi)者提供的利益。那么消費(fèi)者會(huì)選擇A而不選擇B的原因用逆向歸納來解釋。企業(yè)要獲得利益，要做出讓消費(fèi)者購買其產(chǎn)品的策略，通過產(chǎn)品的質(zhì)量或價(jià)格等優(yōu)勢吸引消費(fèi)者的注意，而產(chǎn)品所提供的質(zhì)量保證或價(jià)格優(yōu)勢等正是消費(fèi)者獲得利益的一方面，消費(fèi)者關(guān)注所獲得的產(chǎn)品能否滿足個(gè)人需求能否達(dá)到其所注重的產(chǎn)品性價(jià)比，這里解釋為產(chǎn)品提供的福利。

當(dāng)A所提供的產(chǎn)品福利大于B時(shí)，那么以參與者完全理性的角度出發(fā)，消費(fèi)者會(huì)選擇A的的產(chǎn)品而與A合作，A盈利。以參與者不完全理性的角度來看，消費(fèi)者可能已經(jīng)習(xí)慣某企業(yè)的產(chǎn)品，不論雙方企業(yè)所提供的福利如何都不會(huì)影響消費(fèi)者的決定，那么消費(fèi)者可能選擇與A合作，A盈利；消費(fèi)者可能選擇與B合作，B盈利。當(dāng)A、B所提供的福利不相上下時(shí)，以參與者完全理性的角度出發(fā)，消費(fèi)者可能選擇A，A盈利，也可能選擇B，B盈利，或者二者皆選，故有與企業(yè)A、B均合作，雙方盈利。以參與者不完全理性的角度出發(fā)，無關(guān)產(chǎn)品福利，消費(fèi)者可能認(rèn)為兩者都可以選擇，不抱有比較的態(tài)度，所以也會(huì)存在與企業(yè)A、B均合作，或者與企業(yè)A、B均不合作。當(dāng)A所提供的福利小于B時(shí)，那么以參與者完全理性的角度出發(fā)，消費(fèi)者會(huì)選擇B的的產(chǎn)品而與B合作，B盈利。當(dāng)A、B所提供的福利不滿足消費(fèi)者要求時(shí)，從參與者完全理性的角度出發(fā)，不論雙方哪方所提供的福利較高，消費(fèi)者也選擇均不合作。

2 總結(jié)

通過在完全理性和不完全理性兩種條件下對(duì)參與者多種可能行為的分析可以看出，當(dāng)參與者處于完全理性和不完全理性情況下時(shí)，做出的行為可能存在差異，也可能相同。這與我們常規(guī)人始終完全理性條件下的博弈有著一定偏離和耦合。但是，這也正是實(shí)際中存在的多角度分析下的結(jié)果。實(shí)際中的分析更側(cè)重于兩種情況下的綜合分析得出概率最大的可能情況，然后做出策略選擇。又由于信息量的不同在其他條件相同的情況下博弈雙方仍然可能做出差異策略表現(xiàn)出不同行為。這就類似于條件概率原理，只要條件有些許差異，分母就會(huì)改變，當(dāng)你的策略即分子相同時(shí)表現(xiàn)出的行為是不盡相同的，而當(dāng)策略有偏差時(shí)又可能表現(xiàn)出相同的行為。

【參考文獻(xiàn)】

篇4

在任何國家的法治化建設(shè)進(jìn)程中，法律職業(yè)共同體的出現(xiàn)與完善總是與之如影伴隨。在法律職業(yè)共同體中法律專家特別是在以演繹推理為基礎(chǔ)的法典化國家地位引人矚目，他們精于法理擅長邏輯，對(duì)于推進(jìn)法治進(jìn)程起著至關(guān)重要的作用。但是，曾幾何時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)素以民眾的代言人身份的法律專家開始并不那么依順于民意了。一方面，法律專家用法律的理性來搭建法律體系，用法言法語解構(gòu)社會(huì)問題，與民眾以樸素的道德及價(jià)值觀出現(xiàn)隔膜；另一方面，法律專家壟斷了法律知識(shí)，進(jìn)而掌握話語權(quán)威，產(chǎn)生知識(shí)權(quán)力統(tǒng)治，由此產(chǎn)生法律知識(shí)場域精英統(tǒng)治，并想籍此啟蒙或改造民意。

然而，民眾對(duì)法律發(fā)出的聲音卻有其自身存在的厚實(shí)土壤。因?yàn)槊癖娛巧鐣?huì)的主體，法律應(yīng)為民眾而生存。其次，在法治的進(jìn)程中，民眾的參與也是推進(jìn)法治進(jìn)程的重要因素，司法需要的精英化、專業(yè)化但又離不開民主化、大眾化，在筆者看來，英美法系的陪審團(tuán)重要功能之一就是用民眾的常識(shí)來糾正法律職業(yè)者的某些偏執(zhí)。再次，民眾的思維存在一定慣性，這種慣性非一朝一夕所能改變。最后，在我看來，最重要的是民眾對(duì)于運(yùn)用法律來掌握自己的命運(yùn)有足夠的信心并渴望參與其中，如果這種信心被專家話語權(quán)威過份的壓制而不是一種有益的疏導(dǎo)或啟蒙的話，很容易形成一種偏執(zhí)。

應(yīng)當(dāng)說，在過去的法制不健全的歲月里，我們的法律及法律人過份遷就民意，以民眾的感性取代法律人的理性的事件居多，民意成了法律的睛雨表。但隨著依法治國方略的提出，民意控制法律場域的局面逐漸改變,專家話語在這一場域取得了主導(dǎo)地位。但同時(shí)，也出現(xiàn)一些專家過份看輕民意的趨向，民意成了嘲笑的對(duì)象。然而，民眾聲音并不甘于如此輕易退出，在法律場域與專家話語進(jìn)行一場博弈便在所難免。在這種特殊背景下，就不難理解民眾與法律專家就劉涌案產(chǎn)生這么廣泛持久的對(duì)話與爭論。作為這場博弈的副產(chǎn)品，便是最高人民法院史無前例對(duì)一起普通刑事案件進(jìn)行提審。

在筆者看來，這場博弈是非常有益于我們法治化進(jìn)程。只要參與博弈的人以一種平心靜氣的態(tài)度參加，其結(jié)果必將是雙贏的。一方面，民眾將對(duì)實(shí)質(zhì)正義和程序正義關(guān)系有所認(rèn)識(shí)，將更加理性地看待死刑的問題。另一方面，民眾的知情權(quán)得以更廣泛的尊重，一度為法律專家熱衷的專家論證意見書的公正性也得到理性的反思。

篇5

[關(guān)鍵詞] 旅游購物信息不對(duì)稱博弈論

一、引言

隨著社會(huì)分工越來越細(xì)和專業(yè)化程度越來越高，買方對(duì)商品信息的了解程度越來越低，導(dǎo)致買賣雙方關(guān)于商品的信息不對(duì)稱程度也隨之增加。故而在真實(shí)的市場購買行為中會(huì)發(fā)生諸如“檸檬效應(yīng)”（Akerlof,1970）之類的“非理性購買行為”。但阿克勞夫列舉的是二手車市場，并且是重復(fù)購買行為的例子。那么在旅游購物市場上會(huì)不會(huì)也存在“非理性購買行為”呢？

2006年春節(jié)，筆者參加了某旅行團(tuán)的“港澳游”項(xiàng)目。在香港的一個(gè)旅游購物商場，我們的兩個(gè)團(tuán)友購買了一些首飾，一位花了5000多元，一位花了20000多元。事后由內(nèi)地的專業(yè)人士鑒別才知，其重金購買的首飾其實(shí)根本值不了那個(gè)價(jià)錢。也許有人會(huì)問：他們是不是沒見過世面的“土財(cái)主”啊？其實(shí)，恰恰相反，他們一個(gè)是政府的資深公務(wù)員，一個(gè)是某報(bào)社的高層主管。那么為何他們會(huì)做出常人看起來如此不夠理性的購買決策呢？

筆者認(rèn)為，這里面主要有兩個(gè)原因：其一、購買過程中的信息不對(duì)稱；其二、旅游購物屬于一次性博弈行為。

二、旅游購物行為中的信息搜索與決策過程分析

1.消費(fèi)者行為學(xué)理論認(rèn)為：消費(fèi)者在信息搜索與購買決策過程中主要受以下幾方面因素的影響：商品或品牌認(rèn)知、消費(fèi)者特征、介入度以及市場特征與情景。在旅游購物行為中，“商品或品牌認(rèn)知”表示的是消費(fèi)者對(duì)商品的信息了解程度；“消費(fèi)者特征”我們只討論其中一個(gè)主要因素－“感性或理性”；市場特征與情景的在這里指旅游購物這個(gè)特殊市場與購物情景（三個(gè)重要的特點(diǎn)是：時(shí)間約束、空間約束和商品缺乏可比性）。介入度：一個(gè)人基于內(nèi)在需要、價(jià)值觀和興趣而感知到的與客體的關(guān)聯(lián)性。

2.綜合消費(fèi)者特征與介入度，國外有人提出了一個(gè)關(guān)于消費(fèi)者購買決策過程的解釋――1980年由Foote, Cone & Belding Foote 公司的 Richard Vaughn 開發(fā)的FCB方格：

圖1FCB方格圖

該理論認(rèn)為：消費(fèi)者在購買汽車、住房等價(jià)值高、特征比較鮮明的商品時(shí)，表現(xiàn)為“思考者”，其決策遵循的模式為：學(xué)習(xí)－感覺－行動(dòng)。那么旅游購買行為屬于以上的哪個(gè)區(qū)域呢？一般的旅游購物者具有以下特點(diǎn)：喜歡旅游（意味著見多識(shí)廣，大致可看作是比較理性），而且多數(shù)都有購物的打算（可視作介入度比較高，表現(xiàn)為具備購物激情）。這么看來游客應(yīng)該是接近于“思考者”。但是我們經(jīng)常可在媒體上見到游客在**地方旅游購物“上當(dāng)”的報(bào)道。那么為什么看起來應(yīng)該是“理性”的消費(fèi)者，卻會(huì)做出“不理性”的行為呢？筆者認(rèn)為：旅游購物消費(fèi)是一種特殊的消費(fèi)行為，單從以上FCB方格模型來解釋是不夠的。基于此，筆者在下面引入了第三個(gè)解釋因素：可比性，并形成擴(kuò)展的FCB方格理論。

3.擴(kuò)展的FCB方格理論

(1)可比性的引入

由于消費(fèi)者所具備的專業(yè)知識(shí)的有限性，因而對(duì)于商品質(zhì)量的判斷在很大程度上要依賴于對(duì)其他賣方――競爭者商品的對(duì)比。但在旅游購物時(shí)，由于時(shí)間與空間的限制，消費(fèi)者往往并無可供比較的品牌。此時(shí)，盡管某些消費(fèi)者的介入度與理性都比較高，但是在商品的可比性較差的情況下，會(huì)降低消費(fèi)者的理性。此處，我們把理性分為兩種：自我理性與真實(shí)理性。前者指的是消費(fèi)者自我評(píng)價(jià)具備理性，表現(xiàn)為謹(jǐn)慎的購買行為與對(duì)自己購買行為感到滿意；而后者是指的從賣方的角度來評(píng)價(jià)消費(fèi)者是具備足夠理性。因此，上述消費(fèi)者購買首飾的行為我們把它稱之為自我理性，由于缺乏商品的比較性，消費(fèi)者只能以店主開出的價(jià)格作為參照，因此，它是一種虛假的理性。

(2)擴(kuò)展的FCB方格理論示意圖

圖2 擴(kuò)展的FCB圖

三、博弈論角度的解釋

從微觀方面來看，“旅游購物行為”中的消費(fèi)者由于信息不對(duì)稱，通常也是不夠理性的。下面我們選取游客和店主的討價(jià)還價(jià)環(huán)節(jié)來分析，通過博弈論證明：一般情況下，在旅游購物行為的買賣雙方中（游客和店主），店主總是可以得到更多的利益（份額）。

1.輪流出價(jià)的討價(jià)還價(jià)模型

為了簡化問題，我們此處只討論旅游購物行為中的成交環(huán)節(jié)――討價(jià)還價(jià)環(huán)節(jié)，此處屬于完美信息的動(dòng)態(tài)博弈。我們引用羅賓斯泰英（Rubinstein）的輪流出價(jià)模型（alternating offers,1982）。此模型簡述如下：兩個(gè)人參與分割一塊蛋糕，參與人1先出價(jià)（offer），參與人2可以接受（accept）或拒絕（reject）。如果參與人2接受，博弈結(jié)束，蛋糕按參與人1的方案分配；如果參與人2拒絕，參與人2出價(jià)（還價(jià)），參與人1可以接受或拒絕；如果參與人1接受，博弈結(jié)束，蛋糕按參與人2的方案分配；如果參與人1拒絕，參與人1再出價(jià)；如此一直下去，直到一個(gè)參與人的出價(jià)被另一個(gè)參與人接受為止。因此這是一個(gè)無限期的完美信息博弈。這個(gè)博弈有無窮多個(gè)納什均衡，但羅賓斯泰英證明，它的子博弈精煉納什均衡是唯一的，其解如下：

x2=（1-δ2）/（1-δ1δ2） （公式）

2.輪流出價(jià)模型對(duì)旅游購物行為的解釋

在游客與店主的討價(jià)還價(jià)環(huán)節(jié)中，我們令參與人1代表店主（先出價(jià)者為1，店里的商品總是有標(biāo)價(jià)，因此我們視為是店主先出價(jià)）；參與人2代表游客。其中:δ1是店主的貼現(xiàn)因子(可以理解為店主的耐心);δ2是游客的貼現(xiàn)因子(可以理解為游客的耐心)。

我們對(duì)一般的游客和店主分別有以下有推論：游客由于時(shí)間和空間的約束，自然就有“過了這個(gè)村，就沒有那個(gè)店了”的想法，因此我們可以認(rèn)為游客相對(duì)是缺乏耐心（δ2的值小）的；而店主則沒有時(shí)間和空間約束，他們可以抱著“姜太公釣魚，愿者上鉤”的想法，故而我們認(rèn)為店主相對(duì)具有較多的耐心（δ1的值大）。公式里面有兩個(gè)現(xiàn)象需要說明：一是“耐心優(yōu)勢”――在給定其他情況（如：出價(jià)次序），越有耐心的人得到的份額越大。比如:δ1＝0.8，δ2＝0.5，即參與人1比參與人2更具有耐心，則均衡結(jié)果是參與人1得到x ＝0.833，參與人2得到1- x＝0.167。二是“先動(dòng)優(yōu)勢”――當(dāng)δ2＝δ2＝δ1/2，即參與人1的份額總是多于參與人2。故而不管是因?yàn)椤澳托膬?yōu)勢”還是“先動(dòng)優(yōu)勢”（事實(shí)上“先動(dòng)優(yōu)勢”是天然存在的－店主總是先出價(jià)），店主總是可以比游客分得更多的份額，即店主得到更多的利益。換而言之，這也證明了游客在這個(gè)討價(jià)還價(jià)環(huán)節(jié)也是不夠理性的。

四、結(jié)論

1.在旅游購物行為，消費(fèi)者容易出現(xiàn)“非理性購買行為”。