發(fā)布時間：2023-10-07 17:33:43
序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾蕚淞瞬煌L格的5篇做市場營銷策劃，期待它們能激發(fā)您的靈感。
前幾天讀《莊子逍遙游》感觸頗多，“天之蒼蒼，其正色邪？其遠而無所至極邪？其視下也，亦若是則已矣。”莊子看世界是相對的，站在無限小的角度看世界，任何世界都無限大；反過來，站在無限大的角度看世界，任何東西都是無限小。角度的不同，所得到的認知也是不同，這就好比不一樣的角度，看到的世界也不一樣，其實這和我們搞旅游營銷策劃殊路同歸。
在旅游目的地日益增多、競爭日趨激烈、消費者更加成熟和理性的市場環(huán)境中，如何尋找更為有效的競爭方式，創(chuàng)造并提升自身的競爭力，是旅游目的地營銷最為關(guān)鍵的策略。目前許多景區(qū)，許多營銷方式、旅游產(chǎn)品、促銷活動等，都經(jīng)常出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象，這讓很多游客產(chǎn)生審美疲勞，山還是那座山，水還是那水，廣告基本上都一樣，上山，玩水，拜佛，觀景，走到那里都一樣，自然吸引不了消費者的興趣。我理解的旅游目的地營銷，營銷的內(nèi)涵不是賣更好，而是賣不同。國內(nèi)一位營銷大師曾經(jīng)說過，“品牌建設(shè)就是要從不同角度詮釋產(chǎn)品，不同的角度將獲得不同人群的認同，這就是品牌的角度”。其實角度也是我們做市場營銷策劃的基礎(chǔ)，我們永遠都不要站在經(jīng)營者的角度去做策劃，而是站在消費者的角度去詮釋旅游品牌，去挖掘營銷亮點，把旅游的快樂與體驗無限放大，并有效傳播出去。
美國的加利福尼亞州，他的營銷口號是“陽光下的一切”。不僅僅是口號，它的所有旅游營銷策劃，包括宣傳、活動等等都僅僅圍繞一個“陽光”進行，并把“陽光”無限放大，最新的營銷傳播，向世人傳遞著：加州是一個永不會散去陽光的地方，象一個童話的人間復(fù)活，讓你宣泄所有笑容和熱情，調(diào)動你對生命無限的激情，每一個人都可以在這里找到快樂的最終定義。“陽光、暖風、海浪、鄉(xiāng)村、自由、開放”這就是加州帶給你的一切。難道加州的陽光就和其他地方的陽光不同，難道其他地方就沒有暖風、海浪、鄉(xiāng)村？其實沒什么不同，不同的是加州找到了不同的角度去詮釋加州，找到了差異化，并不限放大了差異化，使人們產(chǎn)生了向往，產(chǎn)生了到美國不去加州等于沒有去美國一樣的心理。麗江最大的核心賣點是“給你不一樣的感覺和味道”， 去麗江感受的是一種浪漫，一種悠閑自得，麗江搞的向全世界征集新生活的體驗者活動，就是把這樣的生活環(huán)境和潛在消費者日常的生活環(huán)境做比較，讓游客來體驗和感受這種漫無目的，懶散休閑，浪漫無比的心情，這個角度才是旅游想要的角度，這種心情才是旅游者所期待的心情。還有香港的“動感之都”，新加波的“購物天堂”都是如此。
我們做市場營銷策劃要的就是不一樣的角度去看問題，站在消費者的角度去理解旅游，產(chǎn)品還是那個產(chǎn)品，但不同角度去解讀，產(chǎn)生結(jié)果就不同。
1.1行動學(xué)習法在市場營銷策劃課程中應(yīng)用的可能性首先，行動學(xué)習法符合高校教學(xué)改革的要求，近幾年每個高校的各個學(xué)科都在嘗試改革，改變以往應(yīng)試教學(xué)中單純的教課方式，而是讓學(xué)生參與到自主學(xué)習中，充分利用自己的創(chuàng)新能力和反思能力，在實踐中完成學(xué)習目標，而行動學(xué)習法就是這種教學(xué)改革的重要手段.市場營銷策劃課程也是一門強調(diào)實踐和理論相結(jié)合的課程，為了更好地為社會提供優(yōu)秀的市場營銷人才，其教學(xué)過程也在不斷強調(diào)實踐的重要性，而行動學(xué)習法就是符合這一趨勢的重要方法，符合高校市場營銷策劃課程改革的目標.其次，行動學(xué)習法符合市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)方向.隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的完善，市場已經(jīng)漸漸從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，而對市場營銷專業(yè)學(xué)生也提出了更高要求，他們不僅需要很高的理論水平，更需要有一種反思精神，能夠?qū)λ械睦碚摮錆M批判精神，活學(xué)活用自己所學(xué)的知識，從而能夠應(yīng)對不斷變化的市場經(jīng)濟，提升自己的認知水平，而行動學(xué)習法就是符合這一要求的重要學(xué)習方法.最后行動學(xué)習法符合市場營銷策劃課程的特點.市場營銷策劃作為一門課程，十足強調(diào)反思和實踐的重要性，要求學(xué)生在學(xué)習相關(guān)理論后可以活學(xué)活用，在不斷實踐中提升自己的認識，學(xué)會理論不是目的，提升認知水平才是目標.
1.2行動學(xué)習法在市場營銷策劃課程中應(yīng)用的必要性行動學(xué)習法在市場營銷策劃課程中不僅有應(yīng)用的可能性，還有各種因素促使著市場營銷策劃課程必須需用行動學(xué)習法來實現(xiàn)自己的課程目標.第一，傳統(tǒng)教學(xué)法在應(yīng)用中存在很大的弊端.市場營銷策劃課程是一門很強調(diào)實踐的課程，而傳統(tǒng)的教學(xué)只是一種理論的傳輸過程，而這些理論往往都喪失了時效性，不適應(yīng)目前市場經(jīng)濟的需求，結(jié)果培養(yǎng)出來的學(xué)生與社會要求不符，學(xué)生也很難在尋找工作時具備很大優(yōu)勢.第二，行動學(xué)習法在市場營銷策劃課程中具備很大優(yōu)勢.行動學(xué)習法是以“用”為主題，市場營銷中出現(xiàn)的各種問題是學(xué)習的主題，并將“學(xué)”和“用”結(jié)合在一起，通過解決市場經(jīng)濟中的實際問題來提高學(xué)生的技能和認識，所以學(xué)生是整個學(xué)習過程的主體，他必須承擔解決各種問題的責任，經(jīng)過不斷反思和實踐來提高自己的能力.另外一方面，行動學(xué)習法還利用了小組學(xué)習的形式，通過小組內(nèi)相互討論、互相激發(fā)、不斷反思的過程來提升自己的認識，這種學(xué)習方法對提高市場營銷策劃課程教學(xué)效果有著天然優(yōu)勢，所以市場營銷策劃課程應(yīng)該引引用這一學(xué)習方法.
2行動學(xué)習法在市場營銷策劃課程中應(yīng)用的途徑分析
市場營銷策劃課程是教授學(xué)生如何做市場營銷策劃的一門課程，而市場營銷策劃是以滿足顧客需求為核心，并為了實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標而設(shè)計的產(chǎn)品或者服務(wù)促銷過程，也就是實現(xiàn)個人和組織的交換過程.市場營銷策劃核心就是打動消費者，讓更多地消費者關(guān)注、了解、信任企業(yè)的產(chǎn)品，所以這門課程在采用行動學(xué)習法時注意是通過教學(xué)來啟發(fā)學(xué)生如何“做策劃”，讓學(xué)生掌握市場營銷中的各種實際問題，綜合運用自己所學(xué)的理論知識，詳細來說主要步驟包括：
2.1提出問題和限定分組提出問題和限定分組是前期的步驟，主要由教師來完成，也是整個教學(xué)的準備階段.教師在這個階段中根據(jù)教學(xué)大綱的需要和學(xué)生對市場營銷策劃知識和技能的掌握熟練程度來提出相關(guān)問題，并根據(jù)學(xué)生的分組來進行初步限制.教師提出的問題應(yīng)該堅持難度適中的原則，同時還要有多個候選項，從而能夠讓學(xué)生能夠根據(jù)自己的能力來進行選擇.限定分組主要是為了學(xué)生在自己學(xué)習團隊中不會出現(xiàn)能力差距過大的現(xiàn)象.
2.2問題選擇和團隊成立問題選擇和團隊成立是行動學(xué)習法區(qū)別于以往傳統(tǒng)教學(xué)方法的主要地方，因為這一環(huán)節(jié)改變了以教師為中心，而是建立了以學(xué)生為中心，學(xué)生在學(xué)習中成立一定的團隊，并且可以相互討論來完成目標.在開始階段，學(xué)生根據(jù)自己感興趣的問題而自由組合成一個團隊，由于每個團隊關(guān)于市場營銷策劃的問題都是自己選擇的，所以每個成員都能夠參與其中，然后進行初步討論.教師在這個過程中要加強組織和控制，讓每個團隊的學(xué)生都能夠參與討論，同時市場營銷策劃涉及到經(jīng)濟學(xué)、法學(xué)、文字等多方面的學(xué)科，所以各個成員都要盡量在其中發(fā)揮自己的特長，為著團隊共同的目標而努力.
2.3分析和解決問題分析和解決問題是中期最為重要的環(huán)節(jié)，也是最能夠體現(xiàn)學(xué)生主動性的一方面.分析問題就是各個小組在選定問題后能夠針對這一問題提出自己的見解，并且可以尋找解決這些問題的最佳途徑.團隊成員在這個過程中搜集相關(guān)自己并且激烈討論是其中必不可少的.教師也應(yīng)該參與其中，并且在不干涉各個團隊討論的情況下引導(dǎo)他們的策劃思路，能夠讓他們的策劃更加適用于當前市場營銷的需要.團隊分工是這一環(huán)節(jié)的重要步驟，因為團隊內(nèi)的每一位成員都有自己的特長和能力，將他們?nèi)诤显谝黄鹁褪菫榱藢崿F(xiàn)更大的目標，爭取達到取長補短的結(jié)果，所以每位成員根據(jù)自己的特長領(lǐng)取一定的任務(wù)就顯得特別重要.行動學(xué)習法不同于其他教學(xué)方法還在于，行動學(xué)習法的每個成員并不是在完成自己任務(wù)后就無事可做，而是參與整個市場營銷策劃的全過程.解決問題是這一環(huán)節(jié)的落實步驟，在團隊合作中經(jīng)常是呈現(xiàn)“合作———分歧———討論———合作”的過程，所以行動學(xué)習法中的解決問題是不斷循環(huán)的過程，在就要求教師要定期和不定期檢查各個團隊的學(xué)習效果，并且要設(shè)定各個團隊的預(yù)約答疑時間，促進學(xué)習過程的順利進行.
2.4總結(jié)和評價以教師為中心對每個團隊的市場營銷策劃進行點評和總結(jié)、以學(xué)生為中心對各個團隊的問題進行總結(jié)和討論、以各個小組為中心對其他小組進行點評和討論，這三個部分是行動學(xué)習法的后期過程，并且在進行時是交叉開展的，目的在于提高學(xué)生學(xué)習的興趣、拓寬學(xué)生思考問題的思路、提升學(xué)生對市場營銷知識的認知水平等.以教師為中心對每個團隊的市場營銷策劃進行點評和總結(jié)應(yīng)該根據(jù)每個團隊的水平和具體問題而進行，由于在前期中每個團隊都有不同的策劃內(nèi)容，所以教師的點評和總結(jié)應(yīng)該根據(jù)他們的問題而進行，而不能采用以往那種統(tǒng)一的標準，這樣就需要教師提高自己對市場營銷策劃的認知水平，掌握最前沿的市場營銷信息，從而為每個團隊的策劃內(nèi)容都能夠提供比較適宜的評價.以學(xué)生為中心對各個團隊的問題進行總結(jié)和討論應(yīng)該堅持批判、反思的原則，這也是落實行動學(xué)習法的表現(xiàn).行動學(xué)習法在優(yōu)越性表現(xiàn)在對理論的知識充滿懷疑心理，能夠利用自己的實踐來反思這些理論的正誤，這也是加深學(xué)生對各個知識印象的重要手段.以各個小組為中心對其他小組進行點評和討論是拓寬學(xué)生視野的重要表現(xiàn)，也是行動學(xué)習法的優(yōu)越性表現(xiàn)，每個團隊在學(xué)習過程中并不只學(xué)習自己團隊的內(nèi)容，也不是根據(jù)自己團隊的問題來設(shè)計市場營銷策劃，而是能夠進一步對其他小組的問題和策劃進行認識，利用自己小組的經(jīng)驗來反思其他小組的結(jié)果，在這種反思和對比中提升自己對市場營銷策劃的認識，達到快樂中學(xué)習、對比中進步的最終教學(xué)目標.
3結(jié)論
出生年月：19**年10月專業(yè)：市場營銷
健康狀況：良好學(xué)位：管理學(xué)學(xué)士學(xué)位
電子郵件：聯(lián)系電話：139********
通信地址：**郵編：******
教育背景:
最高學(xué)歷：本科
20**年9月--20**年7月**大學(xué)**分校市場營銷專業(yè)
主修課程:
營銷管理，營銷戰(zhàn)略，營銷策劃，銷售管理，廣告學(xué)，公關(guān)，服務(wù)營銷，市場調(diào)研，消費者行為研究，國際市場營銷學(xué)，管理學(xué)基礎(chǔ)，電子商務(wù)，西方經(jīng)濟學(xué)，人力資源管理，物流管理，企業(yè)戰(zhàn)略管理等(注:成績排名在前30%，如需要詳細成績單,請聯(lián)系我)
外語水平:
英語:基本技能:聽、說、讀、寫能力。
標準測試:通過國家四級考試。
計算機水平:
省級計算機考試成績優(yōu)秀。
熟練掌握office辦公軟件的操作，wordexcelspss等軟件的熟練操作。
掌握廣告與圖象處理軟件photoshop的使用。
獲獎情況:
20**——20**三等獎學(xué)金
20**——20**二等獎學(xué)金
為某健身俱樂部做市場推廣，熟悉了一種新的產(chǎn)品進入市場的流程以及如何作好充分的準備工作。
為某醫(yī)藥公司做市場調(diào)研，通過實地的調(diào)研活動，鍛煉了自己吃苦的意志并學(xué)會了進行市場偵察的方法。
組織并實施了羽絨服威海高校市場調(diào)研策劃的整個項目，從與公司的談判到最后拿出整個調(diào)研報告，在整個的策劃與實施過程中鍛煉了自己的動手能力和團隊領(lǐng)導(dǎo)思維。
能力總結(jié):
專業(yè)能力：具備市場調(diào)研的實地經(jīng)驗,在不同的銷售過程中，培養(yǎng)了自己的銷售技巧，對營銷理念有自己獨特的見解。
學(xué)習能力：對新事物接受能力強，善于學(xué)習。能夠逐步提高自己。
合作能力：能夠融入團隊，在團隊中發(fā)揮自己的特長。有良好的溝通和交往能力。
個性特點:
【關(guān)鍵詞】仿真教學(xué)法;市場營銷策劃;應(yīng)用;企業(yè)化操作
《市場營銷策劃》是中職市場營銷專業(yè)的一門核心課程，是培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)技能的必修課程，也是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力的實操課程。相對于現(xiàn)在的中職生，該課程的特點是，內(nèi)容抽象、邏輯性、操作性及實踐性強、需拓展的知識較多，很多同學(xué)在學(xué)習的過程中感到困難。為培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習興趣，切近實際，切近社會，我們力求理論與實踐結(jié)合起來。筆者把仿真教學(xué)法貫穿整個教學(xué)環(huán)節(jié)，力圖讓學(xué)生在逼真的環(huán)境中（企業(yè)化操作）提高知識水平和實踐動手能力。
1 仿真教學(xué)法介紹
仿真教學(xué)法是教學(xué)過程中，就某一社會現(xiàn)象，學(xué)生模擬扮演某一角色進行技能訓(xùn)練的一種教學(xué)方法。仿真教學(xué)能在很大程度上彌補客觀條件的不足，特別是校內(nèi)實訓(xùn)設(shè)備器材的不足，為學(xué)生提供高度真實的訓(xùn)練環(huán)境，提高學(xué)生職業(yè)技能。仿真教學(xué)是近十年來發(fā)展起來的并且越來越受到人們重視的新方法。隨著多媒體技術(shù)的發(fā)展，仿真教學(xué)越來越多的走進課堂。
仿真教學(xué)法最大的優(yōu)點是將理論與實踐緊密結(jié)合起來，為學(xué)生提供了充分的動手能力，節(jié)省了很多開支，熟悉市場競爭和商業(yè)運作的規(guī)則。《市場營銷策劃》作為一門實踐強的課程，校內(nèi)學(xué)習缺乏相應(yīng)的實訓(xùn)室，校外實踐不可能做到一個學(xué)期都在外面進行。仿真教學(xué)很好的結(jié)合了校內(nèi)理論學(xué)習和校外實踐的融洽。仿真教學(xué)可以模仿各種市場現(xiàn)象，避免了實訓(xùn)室單一的項目實訓(xùn)，在實訓(xùn)室的建設(shè)上節(jié)省了不少資金，這對缺少國家財政撥款的中職學(xué)校來說，解決了很大難題。現(xiàn)代的市場競爭是激烈的，任何一個失誤都會造成公司受損，讓學(xué)生體驗商戰(zhàn)的無情和風險。
筆者在講授《市場營銷策劃》的過程中，仿真教學(xué)貫穿一條主線――企業(yè)化操作模式：每個學(xué)生都是營銷策劃公司成員，公司要生存，要賺錢，必須努力從市場中尋找項目，否則公司只有破產(chǎn)。筆者把整個教材的內(nèi)容按章節(jié)分解成6個任務(wù)，每個任務(wù)對應(yīng)一個策劃項目，每個策劃項目都是高度仿真項目，學(xué)生完成一個策劃項目，也就學(xué)完一章節(jié)內(nèi)容。
2 應(yīng)用過程
2.1 指導(dǎo)思想
（1）“三個搬進”的教學(xué)思路：公司搬進課堂;競爭搬進課堂;客戶搬進課堂。要求學(xué)生100%參加實訓(xùn)，100%課程用于實訓(xùn)的“仿真教學(xué)模式。其主要體現(xiàn)是：每次課程都以真實項目導(dǎo)入，學(xué)生必須在真實市場上開展調(diào)研完成市場定位和產(chǎn)品點位分析，進行策劃創(chuàng)意和提案制作，參與項目競標比稿，實施創(chuàng)意執(zhí)行，最后進行客戶評價，檢驗學(xué)生實訓(xùn)效果。在這里，學(xué)生既是學(xué)生也是員工，上課就是上班，企業(yè)化的操作模式貫穿整個過程。策劃公司（小組）要獲得一個項目，通過提案比稿，小組之間要競爭，班級之間也要競爭。
（2）為提高就業(yè)競爭力的綜合能力的培養(yǎng)鍛煉。這次全新的教學(xué)模式，讓學(xué)生提前體驗走出校門的市場競爭，為以后的就業(yè)打下扎實基礎(chǔ)。通過這次課改，結(jié)合中職市場營銷專業(yè)學(xué)生的特點及專業(yè)定位，筆者提出，市場營銷專業(yè)就是要培養(yǎng)學(xué)生的“三動”能力：動腦（策劃需要創(chuàng)意、營銷需要營銷策略，這需要我們的學(xué)生有思想，有想法），動手（整個策劃的過程其實也是動手的過程，在策劃小組中，各學(xué)生需要分工協(xié)作去執(zhí)行及PPT的制作），動口（營銷本來就需要一定的演講與口才，一個營銷策劃方案做出來了，還需要小組成員上臺陳述演講才能打動客戶）。另外，策劃公司（小組）都是團隊運作，企業(yè)操作，讓學(xué)生明白，企業(yè)的運作不是靠一人就可以的，必須需要不同部門，不同伙伴的配合才能完成一個項目，通過項目運作來鍛煉學(xué)生的團隊配合能力。
2.2 仿真教學(xué)法運營流程――企業(yè)運營規(guī)則
（1）學(xué)生分組（5人/組）組建營銷策劃公司（小組），自行起名，制定公司宗旨，對自己的公司進行全套的CIS策劃設(shè)計。為方便統(tǒng)計與公平競爭，企業(yè)虛擬注冊資金統(tǒng)一為10萬元，期末后看每個公司的總資產(chǎn)多少。策劃公司通過提案比稿方式獲得市場上的策劃項目。學(xué)生分組是關(guān)鍵，一個項目能否很好完成下去，與人員搭配有很大關(guān)系，在組建公司的過程中，人員盡量按互補的類型進行搭配。4人組的策劃公司，我們要求配置1個經(jīng)理，1個策劃，1個文案，1個財務(wù)、1個業(yè)務(wù)員。每個角色都是多面手，共同完成某個策劃項目。
（2）模擬企業(yè)運營。企業(yè)虛擬運營費用，每月房租、水電、固定成本折舊等費用共計5000元。辦公費用平均每人400元，市場銷售費用5000元。工資標準：經(jīng)理2000元/月底薪，其他人員1500元/月底薪，具體薪金視當月表現(xiàn)視獎懲制度分發(fā)。工資發(fā)放安全由策劃公司經(jīng)理自主安排。策劃公司的收入，主要看其所做項目的策劃方案，通過比稿，給與獎勵與懲罰：優(yōu)秀方案獎勵5萬元，一般方案獎勵3萬元，沒完成方案倒扣1萬元。
（3）企業(yè)營運周期：以“周”代“月”：即一周相當于一個月，小組財務(wù)應(yīng)該把公司的財務(wù)報表做個賬本，計算公司開支和收入。考慮到學(xué)校每學(xué)期的放假和期末復(fù)習等因素，公司營運周期設(shè)為12周，即12個月。財務(wù)人員應(yīng)在每周星期一制訂上周的財務(wù)報表。財務(wù)報表不清楚或不詳實的小組，將予以扣分。
（4）仿真項目評價（比稿）：由策劃公司全組學(xué)生到講臺上進行提案，闡述自己的策劃方案。提案以PPT格式，配以現(xiàn)場講解。每個項目的提案時間為5分鐘左右。評分組由教師和其他各個小組的經(jīng)理進行打分，最后加權(quán)平均得出最后的分數(shù)，確定策劃方案的優(yōu)劣。
（5）工作流程。每周公司在經(jīng)理的帶領(lǐng)下按時上下課。每次課程即一次工作過程，每周會有一次業(yè)務(wù)機會（每次課程的最后一節(jié)課時間由教師下達作業(yè)任務(wù)），公司采用PPT模式完成任務(wù)。公司員工缺課、遲到等現(xiàn)象，小組經(jīng)理要給予登記，并給與一定的薪水懲罰，如果小組成員表現(xiàn)非常突出，經(jīng)理要給予相應(yīng)獎勵。上課時間之外，公司所有員工必須參與完成策劃創(chuàng)意及策劃的全流程，開會討論如何開展工作，然后開展工作，分析、創(chuàng)意、策劃、提案。總之，教師可以通過財務(wù)報表，了解每個學(xué)生的表現(xiàn)。
（6）期末成績的評定。以學(xué)生所在企業(yè)業(yè)績占50%;個人表現(xiàn)占50%：個人在公司表現(xiàn)（25%）和個人上課期間表現(xiàn)（25%）來綜合計算本課程的期末學(xué)習成績 。期末統(tǒng)計，策劃小組的總獎勵多，誰的薪水總計多，誰的期末成績就高。一個學(xué)期下來，有的小組成績特別高，有的小組在運行過程中就出現(xiàn)破產(chǎn)，這個時候給期末成績就需要區(qū)別對待，對中途破產(chǎn)的企業(yè)，經(jīng)過特別處理（如中途額外注資）又復(fù)生的企業(yè)，在給期末成績時需要減扣分數(shù)。
3 仿真教學(xué)法的總結(jié)
（1）“三個搬進”的仿真教學(xué)模式具有一定的新穎性和挑戰(zhàn)性，學(xué)生開始都積極響應(yīng)。學(xué)生既學(xué)習了教材的專業(yè)理論，又鍛煉了實踐動手操作能力、團隊配合能力。企業(yè)化的仿真教學(xué)模式，有很強的對抗性和游戲性，很有寓教于樂的味道。在教學(xué)過程中發(fā)現(xiàn)有的小組非常認真對待，完全一副企業(yè)白領(lǐng)做法，做的作品也非常有水平。但是也不排除有的小組完全是應(yīng)付，或濫竽充數(shù)。因為一個項目做下來，學(xué)生都叫苦連天：要做的事情太多了，任務(wù)太重了：每個項目要做市調(diào)、要有創(chuàng)意、營銷策略、財務(wù)報表、還要制作PPT，另外還要上臺陳述比稿，幾乎是每半個月要做一個策劃項目。策劃小組成員配合的好，項目做起來還比較順利，有幾個小組的成員偷懶，分配的事情沒人做，結(jié)果出現(xiàn)敷衍了事的或干脆就從網(wǎng)絡(luò)上抄襲的作品。做完項目的同學(xué)，每個人都有一種勞動之后的豐收喜悅之情，用學(xué)生的話說，就是――痛并快樂著。
（2）不足及遺憾之處：中職市場營銷專業(yè)的《市場營銷策劃》課時安排是一般是4節(jié)/周，2節(jié)課上理論，2節(jié)課做策劃（下轉(zhuǎn)第263頁）（上接第121頁）項目（實踐），學(xué)生普遍感覺時間不夠用。最好能改成6課時，2節(jié)理論，4節(jié)實踐課時教為合理。另外企業(yè)化的仿真教學(xué)，需要商務(wù)洽談室、競標比稿場地、電腦機房、投影等設(shè)備設(shè)施，而一般的學(xué)校營銷實訓(xùn)室很難同時滿足此條件。在考評的過程中，一個老師在面臨一個或多個班級的同學(xué)時，也會出現(xiàn)力不從心的感覺，既要做運動員，又要做裁判員，可能會出現(xiàn)打分偏差現(xiàn)象。另外，給期末成績是一個很大難題，因為學(xué)生是以團隊形式操作項目，很難了解學(xué)生在公司中的表現(xiàn)，可能在打分的過程中出現(xiàn)偏頗。
【參考文獻】
隨著高等教育邁入大眾化的門檻，教育也從賣方市場進入了買方市場。由于人口結(jié)構(gòu)的調(diào)整，生源大幅減少；高職院校教育同質(zhì)化嚴重，競爭愈加激烈；因而對教育服務(wù)的要求也越來越“苛刻”，對教育及培訓(xùn)質(zhì)量的期望也愈來愈高。要想吸引學(xué)習者，增強學(xué)習者的忠誠度，高質(zhì)量、低成本、個性化的教育與培訓(xùn)對高職院校而言就顯得至關(guān)重要。
湖北三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院的市場營銷專業(yè)也應(yīng)根據(jù)社會需要和自身的條件，找準市場營銷專業(yè)自己的位置。明確在一定時期的發(fā)展目標、類型、層次、辦學(xué)形式、服務(wù)面向等方面的定位。本文試對湖北三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)的定位做些剖析。
背景分析
湖北三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標是培養(yǎng)出“具備市場調(diào)研、市場經(jīng)營策劃、營銷渠道建設(shè)與維護、客戶服務(wù)等專業(yè)知識，能夠熟練掌握市場調(diào)研與預(yù)測、市場營銷策劃及商務(wù)談判技巧和能力，能夠從事市場營銷及相關(guān)管理工作的高素質(zhì)技能型人才”。主要課程設(shè)置有：廣告學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷、營銷渠道建設(shè)、市場營銷原理與實務(wù)、消費者行為學(xué)、推銷原理與技巧、商務(wù)談判與溝通技巧、團隊建設(shè)與管理等。
經(jīng)市場驗證，現(xiàn)在市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的行業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都注重市場營銷.人們對市場營銷觀念也將有更深認識，所以這方面人才需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學(xué)市場營銷的人就適合做市場營銷，專業(yè)知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業(yè)學(xué)生的強勁對手，所以學(xué)市場營銷也是有一定壓力的。換言之，學(xué)校開設(shè)市場營銷專業(yè)也有相應(yīng)壓力，只有與時偕行，研究當今市場需求，校企結(jié)合，讓學(xué)習者在學(xué)習中體驗工作，在工作中體驗學(xué)習就顯得至關(guān)重要了。只有大膽革新，不斷改進、升華，才能讓本專業(yè)更加符合社會的發(fā)展，具有生命力、競爭力，讓學(xué)院和專業(yè)脫穎而出。
市場營銷專業(yè)校企合作模式
本著選擇優(yōu)質(zhì)合作企業(yè)的原則，本人謹以農(nóng)資企業(yè)深圳諾普信農(nóng)化股份合作為例對市場營銷專業(yè)“校企結(jié)合”教學(xué)模式進行淺析：
一、建立校企合作。
經(jīng)過對深圳諾普信進行深入調(diào)研，參訪企業(yè)的日常管理及銷售工作，學(xué)習和了解企業(yè)的營銷工作職能及銷售流程，學(xué)院與該司人力資源部建立了初步合作模式：接受學(xué)生參觀、生產(chǎn)實習、頂崗實習等實踐教學(xué)環(huán)節(jié)；接受教師參觀、調(diào)研、雙師型教師的培養(yǎng)；實現(xiàn)了資源共享，互派人員教學(xué)、培訓(xùn)；共享人才的培養(yǎng)，優(yōu)先滿足企業(yè)的用人需求；實行簽訂協(xié)議，保障權(quán)益，明確職責，規(guī)范雙方。
二、校企合作具體內(nèi)容。
自2010年7月份至今，三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院跟深圳諾普信合作已經(jīng)建立一年之久，在合作形式主要以“教學(xué)見習及頂崗實習模式”。具體開展內(nèi)容如下：
在教育教學(xué)方面。針對《營銷實實戰(zhàn)講座》、《銷售實踐心理學(xué)》、《應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)》，以及《行業(yè)專業(yè)技能培訓(xùn)》等方面，邀請該企業(yè)營銷技師及培訓(xùn)老師到我校舉行10余場講座，授課學(xué)生達到300余位。
在定崗實習方面。在2010年11月份，我校與深圳諾普信建立首批學(xué)生定崗實習，參與學(xué)生10余人，目前在公司從事區(qū)域營銷工作，表現(xiàn)良好；在2011年5月份，我校與深圳諾普信建立第二次校園暑期實習實踐，參與定崗實踐學(xué)生達30余人；在2011年10月份，我校組織與諾普信進行了第三批學(xué)生實踐活動，參與實習學(xué)生達10余人。截止至今，參與定崗實踐學(xué)生已經(jīng)達到60余人。定崗實習不但給學(xué)生提供了學(xué)習實踐的機會，學(xué)以致用，用有所學(xué)，而且也解決了企業(yè)的用人短缺問題，達成了學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三贏。據(jù)我校應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計，結(jié)合深圳諾普信人力資源部員工數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。截止2011年我校畢業(yè)生在深圳諾普信公司留用20余人，學(xué)生綜合表現(xiàn)良好，并對企業(yè)有著較高的評價和認可。
三、校企合作關(guān)注重點。
2011年11月本人參訪深圳諾普信總部，利用3天時間，與企業(yè)管理人員、2010屆在職畢業(yè)生、企業(yè)部分營銷人員進行深入溝通。通過了解該公司企業(yè)文化、福利待遇、管理制度、經(jīng)營理念等方面，確認了我校畢業(yè)生對該企業(yè)的認同感、歸屬感較強。
根據(jù)與企業(yè)管理人員進行交流，結(jié)合目前我校畢業(yè)生就業(yè)分析得知“企業(yè)招工用人難，學(xué)校學(xué)生就業(yè)難”問題相當嚴重，只有校企更加深入緊密的合作，才能高效能解決問題，為企業(yè)留住實用的員工，為學(xué)校教學(xué)尋求新的方向，為學(xué)就業(yè)提供強有力保障，實現(xiàn)三贏。