發(fā)布時(shí)間：2023-10-07 17:33:43
序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇做市場營銷策劃，期待它們能激發(fā)您的靈感。
前幾天讀《莊子逍遙游》感觸頗多，“天之蒼蒼，其正色邪？其遠(yuǎn)而無所至極邪？其視下也，亦若是則已矣。”莊子看世界是相對(duì)的，站在無限小的角度看世界，任何世界都無限大；反過來，站在無限大的角度看世界，任何東西都是無限小。角度的不同，所得到的認(rèn)知也是不同，這就好比不一樣的角度，看到的世界也不一樣，其實(shí)這和我們搞旅游營銷策劃殊路同歸。
在旅游目的地日益增多、競爭日趨激烈、消費(fèi)者更加成熟和理性的市場環(huán)境中，如何尋找更為有效的競爭方式，創(chuàng)造并提升自身的競爭力，是旅游目的地營銷最為關(guān)鍵的策略。目前許多景區(qū)，許多營銷方式、旅游產(chǎn)品、促銷活動(dòng)等，都經(jīng)常出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象，這讓很多游客產(chǎn)生審美疲勞，山還是那座山，水還是那水，廣告基本上都一樣，上山，玩水，拜佛，觀景，走到那里都一樣，自然吸引不了消費(fèi)者的興趣。我理解的旅游目的地營銷，營銷的內(nèi)涵不是賣更好，而是賣不同。國內(nèi)一位營銷大師曾經(jīng)說過，“品牌建設(shè)就是要從不同角度詮釋產(chǎn)品，不同的角度將獲得不同人群的認(rèn)同，這就是品牌的角度”。其實(shí)角度也是我們做市場營銷策劃的基礎(chǔ)，我們永遠(yuǎn)都不要站在經(jīng)營者的角度去做策劃，而是站在消費(fèi)者的角度去詮釋旅游品牌，去挖掘營銷亮點(diǎn)，把旅游的快樂與體驗(yàn)無限放大，并有效傳播出去。
美國的加利福尼亞州，他的營銷口號(hào)是“陽光下的一切”。不僅僅是口號(hào)，它的所有旅游營銷策劃，包括宣傳、活動(dòng)等等都僅僅圍繞一個(gè)“陽光”進(jìn)行，并把“陽光”無限放大，最新的營銷傳播，向世人傳遞著：加州是一個(gè)永不會(huì)散去陽光的地方，象一個(gè)童話的人間復(fù)活，讓你宣泄所有笑容和熱情，調(diào)動(dòng)你對(duì)生命無限的激情，每一個(gè)人都可以在這里找到快樂的最終定義。“陽光、暖風(fēng)、海浪、鄉(xiāng)村、自由、開放”這就是加州帶給你的一切。難道加州的陽光就和其他地方的陽光不同，難道其他地方就沒有暖風(fēng)、海浪、鄉(xiāng)村？其實(shí)沒什么不同，不同的是加州找到了不同的角度去詮釋加州，找到了差異化，并不限放大了差異化，使人們產(chǎn)生了向往，產(chǎn)生了到美國不去加州等于沒有去美國一樣的心理。麗江最大的核心賣點(diǎn)是“給你不一樣的感覺和味道”， 去麗江感受的是一種浪漫，一種悠閑自得，麗江搞的向全世界征集新生活的體驗(yàn)者活動(dòng)，就是把這樣的生活環(huán)境和潛在消費(fèi)者日常的生活環(huán)境做比較，讓游客來體驗(yàn)和感受這種漫無目的，懶散休閑，浪漫無比的心情，這個(gè)角度才是旅游想要的角度，這種心情才是旅游者所期待的心情。還有香港的“動(dòng)感之都”，新加波的“購物天堂”都是如此。
我們做市場營銷策劃要的就是不一樣的角度去看問題，站在消費(fèi)者的角度去理解旅游，產(chǎn)品還是那個(gè)產(chǎn)品，但不同角度去解讀，產(chǎn)生結(jié)果就不同。
1.1行動(dòng)學(xué)習(xí)法在市場營銷策劃課程中應(yīng)用的可能性首先，行動(dòng)學(xué)習(xí)法符合高校教學(xué)改革的要求，近幾年每個(gè)高校的各個(gè)學(xué)科都在嘗試改革，改變以往應(yīng)試教學(xué)中單純的教課方式，而是讓學(xué)生參與到自主學(xué)習(xí)中，充分利用自己的創(chuàng)新能力和反思能力，在實(shí)踐中完成學(xué)習(xí)目標(biāo)，而行動(dòng)學(xué)習(xí)法就是這種教學(xué)改革的重要手段.市場營銷策劃課程也是一門強(qiáng)調(diào)實(shí)踐和理論相結(jié)合的課程，為了更好地為社會(huì)提供優(yōu)秀的市場營銷人才，其教學(xué)過程也在不斷強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的重要性，而行動(dòng)學(xué)習(xí)法就是符合這一趨勢的重要方法，符合高校市場營銷策劃課程改革的目標(biāo).其次，行動(dòng)學(xué)習(xí)法符合市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)方向.隨著我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的完善，市場已經(jīng)漸漸從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，而對(duì)市場營銷專業(yè)學(xué)生也提出了更高要求，他們不僅需要很高的理論水平，更需要有一種反思精神，能夠?qū)λ械睦碚摮錆M批判精神，活學(xué)活用自己所學(xué)的知識(shí)，從而能夠應(yīng)對(duì)不斷變化的市場經(jīng)濟(jì)，提升自己的認(rèn)知水平，而行動(dòng)學(xué)習(xí)法就是符合這一要求的重要學(xué)習(xí)方法.最后行動(dòng)學(xué)習(xí)法符合市場營銷策劃課程的特點(diǎn).市場營銷策劃作為一門課程，十足強(qiáng)調(diào)反思和實(shí)踐的重要性，要求學(xué)生在學(xué)習(xí)相關(guān)理論后可以活學(xué)活用，在不斷實(shí)踐中提升自己的認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)理論不是目的，提升認(rèn)知水平才是目標(biāo).
1.2行動(dòng)學(xué)習(xí)法在市場營銷策劃課程中應(yīng)用的必要性行動(dòng)學(xué)習(xí)法在市場營銷策劃課程中不僅有應(yīng)用的可能性，還有各種因素促使著市場營銷策劃課程必須需用行動(dòng)學(xué)習(xí)法來實(shí)現(xiàn)自己的課程目標(biāo).第一，傳統(tǒng)教學(xué)法在應(yīng)用中存在很大的弊端.市場營銷策劃課程是一門很強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的課程，而傳統(tǒng)的教學(xué)只是一種理論的傳輸過程，而這些理論往往都喪失了時(shí)效性，不適應(yīng)目前市場經(jīng)濟(jì)的需求，結(jié)果培養(yǎng)出來的學(xué)生與社會(huì)要求不符，學(xué)生也很難在尋找工作時(shí)具備很大優(yōu)勢.第二，行動(dòng)學(xué)習(xí)法在市場營銷策劃課程中具備很大優(yōu)勢.行動(dòng)學(xué)習(xí)法是以“用”為主題，市場營銷中出現(xiàn)的各種問題是學(xué)習(xí)的主題，并將“學(xué)”和“用”結(jié)合在一起，通過解決市場經(jīng)濟(jì)中的實(shí)際問題來提高學(xué)生的技能和認(rèn)識(shí)，所以學(xué)生是整個(gè)學(xué)習(xí)過程的主體，他必須承擔(dān)解決各種問題的責(zé)任，經(jīng)過不斷反思和實(shí)踐來提高自己的能力.另外一方面，行動(dòng)學(xué)習(xí)法還利用了小組學(xué)習(xí)的形式，通過小組內(nèi)相互討論、互相激發(fā)、不斷反思的過程來提升自己的認(rèn)識(shí)，這種學(xué)習(xí)方法對(duì)提高市場營銷策劃課程教學(xué)效果有著天然優(yōu)勢，所以市場營銷策劃課程應(yīng)該引引用這一學(xué)習(xí)方法.
2行動(dòng)學(xué)習(xí)法在市場營銷策劃課程中應(yīng)用的途徑分析
市場營銷策劃課程是教授學(xué)生如何做市場營銷策劃的一門課程，而市場營銷策劃是以滿足顧客需求為核心，并為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品或者服務(wù)促銷過程，也就是實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程.市場營銷策劃核心就是打動(dòng)消費(fèi)者，讓更多地消費(fèi)者關(guān)注、了解、信任企業(yè)的產(chǎn)品，所以這門課程在采用行動(dòng)學(xué)習(xí)法時(shí)注意是通過教學(xué)來啟發(fā)學(xué)生如何“做策劃”，讓學(xué)生掌握市場營銷中的各種實(shí)際問題，綜合運(yùn)用自己所學(xué)的理論知識(shí)，詳細(xì)來說主要步驟包括：
2.1提出問題和限定分組提出問題和限定分組是前期的步驟，主要由教師來完成，也是整個(gè)教學(xué)的準(zhǔn)備階段.教師在這個(gè)階段中根據(jù)教學(xué)大綱的需要和學(xué)生對(duì)市場營銷策劃知識(shí)和技能的掌握熟練程度來提出相關(guān)問題，并根據(jù)學(xué)生的分組來進(jìn)行初步限制.教師提出的問題應(yīng)該堅(jiān)持難度適中的原則，同時(shí)還要有多個(gè)候選項(xiàng)，從而能夠讓學(xué)生能夠根據(jù)自己的能力來進(jìn)行選擇.限定分組主要是為了學(xué)生在自己學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)中不會(huì)出現(xiàn)能力差距過大的現(xiàn)象.
2.2問題選擇和團(tuán)隊(duì)成立問題選擇和團(tuán)隊(duì)成立是行動(dòng)學(xué)習(xí)法區(qū)別于以往傳統(tǒng)教學(xué)方法的主要地方，因?yàn)檫@一環(huán)節(jié)改變了以教師為中心，而是建立了以學(xué)生為中心，學(xué)生在學(xué)習(xí)中成立一定的團(tuán)隊(duì)，并且可以相互討論來完成目標(biāo).在開始階段，學(xué)生根據(jù)自己感興趣的問題而自由組合成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，由于每個(gè)團(tuán)隊(duì)關(guān)于市場營銷策劃的問題都是自己選擇的，所以每個(gè)成員都能夠參與其中，然后進(jìn)行初步討論.教師在這個(gè)過程中要加強(qiáng)組織和控制，讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)生都能夠參與討論，同時(shí)市場營銷策劃涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、文字等多方面的學(xué)科，所以各個(gè)成員都要盡量在其中發(fā)揮自己的特長，為著團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)而努力.
2.3分析和解決問題分析和解決問題是中期最為重要的環(huán)節(jié)，也是最能夠體現(xiàn)學(xué)生主動(dòng)性的一方面.分析問題就是各個(gè)小組在選定問題后能夠針對(duì)這一問題提出自己的見解，并且可以尋找解決這些問題的最佳途徑.團(tuán)隊(duì)成員在這個(gè)過程中搜集相關(guān)自己并且激烈討論是其中必不可少的.教師也應(yīng)該參與其中，并且在不干涉各個(gè)團(tuán)隊(duì)討論的情況下引導(dǎo)他們的策劃思路，能夠讓他們的策劃更加適用于當(dāng)前市場營銷的需要.團(tuán)隊(duì)分工是這一環(huán)節(jié)的重要步驟，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)內(nèi)的每一位成員都有自己的特長和能力，將他們?nèi)诤显谝黄鹁褪菫榱藢?shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)，爭取達(dá)到取長補(bǔ)短的結(jié)果，所以每位成員根據(jù)自己的特長領(lǐng)取一定的任務(wù)就顯得特別重要.行動(dòng)學(xué)習(xí)法不同于其他教學(xué)方法還在于，行動(dòng)學(xué)習(xí)法的每個(gè)成員并不是在完成自己任務(wù)后就無事可做，而是參與整個(gè)市場營銷策劃的全過程.解決問題是這一環(huán)節(jié)的落實(shí)步驟，在團(tuán)隊(duì)合作中經(jīng)常是呈現(xiàn)“合作———分歧———討論———合作”的過程，所以行動(dòng)學(xué)習(xí)法中的解決問題是不斷循環(huán)的過程，在就要求教師要定期和不定期檢查各個(gè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)效果，并且要設(shè)定各個(gè)團(tuán)隊(duì)的預(yù)約答疑時(shí)間，促進(jìn)學(xué)習(xí)過程的順利進(jìn)行.
2.4總結(jié)和評(píng)價(jià)以教師為中心對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的市場營銷策劃進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和總結(jié)、以學(xué)生為中心對(duì)各個(gè)團(tuán)隊(duì)的問題進(jìn)行總結(jié)和討論、以各個(gè)小組為中心對(duì)其他小組進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和討論，這三個(gè)部分是行動(dòng)學(xué)習(xí)法的后期過程，并且在進(jìn)行時(shí)是交叉開展的，目的在于提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣、拓寬學(xué)生思考問題的思路、提升學(xué)生對(duì)市場營銷知識(shí)的認(rèn)知水平等.以教師為中心對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的市場營銷策劃進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和總結(jié)應(yīng)該根據(jù)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的水平和具體問題而進(jìn)行，由于在前期中每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有不同的策劃內(nèi)容，所以教師的點(diǎn)評(píng)和總結(jié)應(yīng)該根據(jù)他們的問題而進(jìn)行，而不能采用以往那種統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這樣就需要教師提高自己對(duì)市場營銷策劃的認(rèn)知水平，掌握最前沿的市場營銷信息，從而為每個(gè)團(tuán)隊(duì)的策劃內(nèi)容都能夠提供比較適宜的評(píng)價(jià).以學(xué)生為中心對(duì)各個(gè)團(tuán)隊(duì)的問題進(jìn)行總結(jié)和討論應(yīng)該堅(jiān)持批判、反思的原則，這也是落實(shí)行動(dòng)學(xué)習(xí)法的表現(xiàn).行動(dòng)學(xué)習(xí)法在優(yōu)越性表現(xiàn)在對(duì)理論的知識(shí)充滿懷疑心理，能夠利用自己的實(shí)踐來反思這些理論的正誤，這也是加深學(xué)生對(duì)各個(gè)知識(shí)印象的重要手段.以各個(gè)小組為中心對(duì)其他小組進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和討論是拓寬學(xué)生視野的重要表現(xiàn)，也是行動(dòng)學(xué)習(xí)法的優(yōu)越性表現(xiàn)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)在學(xué)習(xí)過程中并不只學(xué)習(xí)自己團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容，也不是根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)的問題來設(shè)計(jì)市場營銷策劃，而是能夠進(jìn)一步對(duì)其他小組的問題和策劃進(jìn)行認(rèn)識(shí)，利用自己小組的經(jīng)驗(yàn)來反思其他小組的結(jié)果，在這種反思和對(duì)比中提升自己對(duì)市場營銷策劃的認(rèn)識(shí)，達(dá)到快樂中學(xué)習(xí)、對(duì)比中進(jìn)步的最終教學(xué)目標(biāo).
3結(jié)論
出生年月：19**年10月專業(yè)：市場營銷
健康狀況：良好學(xué)位：管理學(xué)學(xué)士學(xué)位
電子郵件：聯(lián)系電話：139********
通信地址：**郵編：******
教育背景:
最高學(xué)歷：本科
20**年9月--20**年7月**大學(xué)**分校市場營銷專業(yè)
主修課程:
營銷管理，營銷戰(zhàn)略，營銷策劃，銷售管理，廣告學(xué)，公關(guān)，服務(wù)營銷，市場調(diào)研，消費(fèi)者行為研究，國際市場營銷學(xué)，管理學(xué)基礎(chǔ)，電子商務(wù)，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，人力資源管理，物流管理，企業(yè)戰(zhàn)略管理等(注:成績排名在前30%，如需要詳細(xì)成績單,請聯(lián)系我)
外語水平:
英語:基本技能:聽、說、讀、寫能力。
標(biāo)準(zhǔn)測試:通過國家四級(jí)考試。
計(jì)算機(jī)水平:
省級(jí)計(jì)算機(jī)考試成績優(yōu)秀。
熟練掌握office辦公軟件的操作，wordexcelspss等軟件的熟練操作。
掌握廣告與圖象處理軟件photoshop的使用。
獲獎(jiǎng)情況:
20**——20**三等獎(jiǎng)學(xué)金
20**——20**二等獎(jiǎng)學(xué)金
為某健身俱樂部做市場推廣，熟悉了一種新的產(chǎn)品進(jìn)入市場的流程以及如何作好充分的準(zhǔn)備工作。
為某醫(yī)藥公司做市場調(diào)研，通過實(shí)地的調(diào)研活動(dòng)，鍛煉了自己吃苦的意志并學(xué)會(huì)了進(jìn)行市場偵察的方法。
組織并實(shí)施了羽絨服威海高校市場調(diào)研策劃的整個(gè)項(xiàng)目，從與公司的談判到最后拿出整個(gè)調(diào)研報(bào)告，在整個(gè)的策劃與實(shí)施過程中鍛煉了自己的動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)思維。
能力總結(jié):
專業(yè)能力：具備市場調(diào)研的實(shí)地經(jīng)驗(yàn),在不同的銷售過程中，培養(yǎng)了自己的銷售技巧，對(duì)營銷理念有自己獨(dú)特的見解。
學(xué)習(xí)能力：對(duì)新事物接受能力強(qiáng)，善于學(xué)習(xí)。能夠逐步提高自己。
合作能力：能夠融入團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的特長。有良好的溝通和交往能力。
個(gè)性特點(diǎn):
【關(guān)鍵詞】仿真教學(xué)法;市場營銷策劃;應(yīng)用;企業(yè)化操作
《市場營銷策劃》是中職市場營銷專業(yè)的一門核心課程，是培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)技能的必修課程，也是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力的實(shí)操課程。相對(duì)于現(xiàn)在的中職生，該課程的特點(diǎn)是，內(nèi)容抽象、邏輯性、操作性及實(shí)踐性強(qiáng)、需拓展的知識(shí)較多，很多同學(xué)在學(xué)習(xí)的過程中感到困難。為培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，切近實(shí)際，切近社會(huì)，我們力求理論與實(shí)踐結(jié)合起來。筆者把仿真教學(xué)法貫穿整個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，力圖讓學(xué)生在逼真的環(huán)境中（企業(yè)化操作）提高知識(shí)水平和實(shí)踐動(dòng)手能力。
1 仿真教學(xué)法介紹
仿真教學(xué)法是教學(xué)過程中，就某一社會(huì)現(xiàn)象，學(xué)生模擬扮演某一角色進(jìn)行技能訓(xùn)練的一種教學(xué)方法。仿真教學(xué)能在很大程度上彌補(bǔ)客觀條件的不足，特別是校內(nèi)實(shí)訓(xùn)設(shè)備器材的不足，為學(xué)生提供高度真實(shí)的訓(xùn)練環(huán)境，提高學(xué)生職業(yè)技能。仿真教學(xué)是近十年來發(fā)展起來的并且越來越受到人們重視的新方法。隨著多媒體技術(shù)的發(fā)展，仿真教學(xué)越來越多的走進(jìn)課堂。
仿真教學(xué)法最大的優(yōu)點(diǎn)是將理論與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，為學(xué)生提供了充分的動(dòng)手能力，節(jié)省了很多開支，熟悉市場競爭和商業(yè)運(yùn)作的規(guī)則。《市場營銷策劃》作為一門實(shí)踐強(qiáng)的課程，校內(nèi)學(xué)習(xí)缺乏相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)室，校外實(shí)踐不可能做到一個(gè)學(xué)期都在外面進(jìn)行。仿真教學(xué)很好的結(jié)合了校內(nèi)理論學(xué)習(xí)和校外實(shí)踐的融洽。仿真教學(xué)可以模仿各種市場現(xiàn)象，避免了實(shí)訓(xùn)室單一的項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)，在實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)上節(jié)省了不少資金，這對(duì)缺少國家財(cái)政撥款的中職學(xué)校來說，解決了很大難題。現(xiàn)代的市場競爭是激烈的，任何一個(gè)失誤都會(huì)造成公司受損，讓學(xué)生體驗(yàn)商戰(zhàn)的無情和風(fēng)險(xiǎn)。
筆者在講授《市場營銷策劃》的過程中，仿真教學(xué)貫穿一條主線――企業(yè)化操作模式：每個(gè)學(xué)生都是營銷策劃公司成員，公司要生存，要賺錢，必須努力從市場中尋找項(xiàng)目，否則公司只有破產(chǎn)。筆者把整個(gè)教材的內(nèi)容按章節(jié)分解成6個(gè)任務(wù)，每個(gè)任務(wù)對(duì)應(yīng)一個(gè)策劃項(xiàng)目，每個(gè)策劃項(xiàng)目都是高度仿真項(xiàng)目，學(xué)生完成一個(gè)策劃項(xiàng)目，也就學(xué)完一章節(jié)內(nèi)容。
2 應(yīng)用過程
2.1 指導(dǎo)思想
（1）“三個(gè)搬進(jìn)”的教學(xué)思路：公司搬進(jìn)課堂;競爭搬進(jìn)課堂;客戶搬進(jìn)課堂。要求學(xué)生100%參加實(shí)訓(xùn)，100%課程用于實(shí)訓(xùn)的“仿真教學(xué)模式。其主要體現(xiàn)是：每次課程都以真實(shí)項(xiàng)目導(dǎo)入，學(xué)生必須在真實(shí)市場上開展調(diào)研完成市場定位和產(chǎn)品點(diǎn)位分析，進(jìn)行策劃創(chuàng)意和提案制作，參與項(xiàng)目競標(biāo)比稿，實(shí)施創(chuàng)意執(zhí)行，最后進(jìn)行客戶評(píng)價(jià)，檢驗(yàn)學(xué)生實(shí)訓(xùn)效果。在這里，學(xué)生既是學(xué)生也是員工，上課就是上班，企業(yè)化的操作模式貫穿整個(gè)過程。策劃公司（小組）要獲得一個(gè)項(xiàng)目，通過提案比稿，小組之間要競爭，班級(jí)之間也要競爭。
（2）為提高就業(yè)競爭力的綜合能力的培養(yǎng)鍛煉。這次全新的教學(xué)模式，讓學(xué)生提前體驗(yàn)走出校門的市場競爭，為以后的就業(yè)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。通過這次課改，結(jié)合中職市場營銷專業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)及專業(yè)定位，筆者提出，市場營銷專業(yè)就是要培養(yǎng)學(xué)生的“三動(dòng)”能力：動(dòng)腦（策劃需要?jiǎng)?chuàng)意、營銷需要營銷策略，這需要我們的學(xué)生有思想，有想法），動(dòng)手（整個(gè)策劃的過程其實(shí)也是動(dòng)手的過程，在策劃小組中，各學(xué)生需要分工協(xié)作去執(zhí)行及PPT的制作），動(dòng)口（營銷本來就需要一定的演講與口才，一個(gè)營銷策劃方案做出來了，還需要小組成員上臺(tái)陳述演講才能打動(dòng)客戶）。另外，策劃公司（小組）都是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，企業(yè)操作，讓學(xué)生明白，企業(yè)的運(yùn)作不是靠一人就可以的，必須需要不同部門，不同伙伴的配合才能完成一個(gè)項(xiàng)目，通過項(xiàng)目運(yùn)作來鍛煉學(xué)生的團(tuán)隊(duì)配合能力。
2.2 仿真教學(xué)法運(yùn)營流程――企業(yè)運(yùn)營規(guī)則
（1）學(xué)生分組（5人/組）組建營銷策劃公司（小組），自行起名，制定公司宗旨，對(duì)自己的公司進(jìn)行全套的CIS策劃設(shè)計(jì)。為方便統(tǒng)計(jì)與公平競爭，企業(yè)虛擬注冊資金統(tǒng)一為10萬元，期末后看每個(gè)公司的總資產(chǎn)多少。策劃公司通過提案比稿方式獲得市場上的策劃項(xiàng)目。學(xué)生分組是關(guān)鍵，一個(gè)項(xiàng)目能否很好完成下去，與人員搭配有很大關(guān)系，在組建公司的過程中，人員盡量按互補(bǔ)的類型進(jìn)行搭配。4人組的策劃公司，我們要求配置1個(gè)經(jīng)理，1個(gè)策劃，1個(gè)文案，1個(gè)財(cái)務(wù)、1個(gè)業(yè)務(wù)員。每個(gè)角色都是多面手，共同完成某個(gè)策劃項(xiàng)目。
（2）模擬企業(yè)運(yùn)營。企業(yè)虛擬運(yùn)營費(fèi)用，每月房租、水電、固定成本折舊等費(fèi)用共計(jì)5000元。辦公費(fèi)用平均每人400元，市場銷售費(fèi)用5000元。工資標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)理2000元/月底薪，其他人員1500元/月底薪，具體薪金視當(dāng)月表現(xiàn)視獎(jiǎng)懲制度分發(fā)。工資發(fā)放安全由策劃公司經(jīng)理自主安排。策劃公司的收入，主要看其所做項(xiàng)目的策劃方案，通過比稿，給與獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰：優(yōu)秀方案獎(jiǎng)勵(lì)5萬元，一般方案獎(jiǎng)勵(lì)3萬元，沒完成方案倒扣1萬元。
（3）企業(yè)營運(yùn)周期：以“周”代“月”：即一周相當(dāng)于一個(gè)月，小組財(cái)務(wù)應(yīng)該把公司的財(cái)務(wù)報(bào)表做個(gè)賬本，計(jì)算公司開支和收入。考慮到學(xué)校每學(xué)期的放假和期末復(fù)習(xí)等因素，公司營運(yùn)周期設(shè)為12周，即12個(gè)月。財(cái)務(wù)人員應(yīng)在每周星期一制訂上周的財(cái)務(wù)報(bào)表。財(cái)務(wù)報(bào)表不清楚或不詳實(shí)的小組，將予以扣分。
（4）仿真項(xiàng)目評(píng)價(jià)（比稿）：由策劃公司全組學(xué)生到講臺(tái)上進(jìn)行提案，闡述自己的策劃方案。提案以PPT格式，配以現(xiàn)場講解。每個(gè)項(xiàng)目的提案時(shí)間為5分鐘左右。評(píng)分組由教師和其他各個(gè)小組的經(jīng)理進(jìn)行打分，最后加權(quán)平均得出最后的分?jǐn)?shù)，確定策劃方案的優(yōu)劣。
（5）工作流程。每周公司在經(jīng)理的帶領(lǐng)下按時(shí)上下課。每次課程即一次工作過程，每周會(huì)有一次業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)（每次課程的最后一節(jié)課時(shí)間由教師下達(dá)作業(yè)任務(wù)），公司采用PPT模式完成任務(wù)。公司員工缺課、遲到等現(xiàn)象，小組經(jīng)理要給予登記，并給與一定的薪水懲罰，如果小組成員表現(xiàn)非常突出，經(jīng)理要給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。上課時(shí)間之外，公司所有員工必須參與完成策劃創(chuàng)意及策劃的全流程，開會(huì)討論如何開展工作，然后開展工作，分析、創(chuàng)意、策劃、提案。總之，教師可以通過財(cái)務(wù)報(bào)表，了解每個(gè)學(xué)生的表現(xiàn)。
（6）期末成績的評(píng)定。以學(xué)生所在企業(yè)業(yè)績占50%;個(gè)人表現(xiàn)占50%：個(gè)人在公司表現(xiàn)（25%）和個(gè)人上課期間表現(xiàn)（25%）來綜合計(jì)算本課程的期末學(xué)習(xí)成績 。期末統(tǒng)計(jì)，策劃小組的總獎(jiǎng)勵(lì)多，誰的薪水總計(jì)多，誰的期末成績就高。一個(gè)學(xué)期下來，有的小組成績特別高，有的小組在運(yùn)行過程中就出現(xiàn)破產(chǎn)，這個(gè)時(shí)候給期末成績就需要區(qū)別對(duì)待，對(duì)中途破產(chǎn)的企業(yè)，經(jīng)過特別處理（如中途額外注資）又復(fù)生的企業(yè)，在給期末成績時(shí)需要減扣分?jǐn)?shù)。
3 仿真教學(xué)法的總結(jié)
（1）“三個(gè)搬進(jìn)”的仿真教學(xué)模式具有一定的新穎性和挑戰(zhàn)性，學(xué)生開始都積極響應(yīng)。學(xué)生既學(xué)習(xí)了教材的專業(yè)理論，又鍛煉了實(shí)踐動(dòng)手操作能力、團(tuán)隊(duì)配合能力。企業(yè)化的仿真教學(xué)模式，有很強(qiáng)的對(duì)抗性和游戲性，很有寓教于樂的味道。在教學(xué)過程中發(fā)現(xiàn)有的小組非常認(rèn)真對(duì)待，完全一副企業(yè)白領(lǐng)做法，做的作品也非常有水平。但是也不排除有的小組完全是應(yīng)付，或?yàn)E竽充數(shù)。因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目做下來，學(xué)生都叫苦連天：要做的事情太多了，任務(wù)太重了：每個(gè)項(xiàng)目要做市調(diào)、要有創(chuàng)意、營銷策略、財(cái)務(wù)報(bào)表、還要制作PPT，另外還要上臺(tái)陳述比稿，幾乎是每半個(gè)月要做一個(gè)策劃項(xiàng)目。策劃小組成員配合的好，項(xiàng)目做起來還比較順利，有幾個(gè)小組的成員偷懶，分配的事情沒人做，結(jié)果出現(xiàn)敷衍了事的或干脆就從網(wǎng)絡(luò)上抄襲的作品。做完項(xiàng)目的同學(xué)，每個(gè)人都有一種勞動(dòng)之后的豐收喜悅之情，用學(xué)生的話說，就是――痛并快樂著。
（2）不足及遺憾之處：中職市場營銷專業(yè)的《市場營銷策劃》課時(shí)安排是一般是4節(jié)/周，2節(jié)課上理論，2節(jié)課做策劃（下轉(zhuǎn)第263頁）（上接第121頁）項(xiàng)目（實(shí)踐），學(xué)生普遍感覺時(shí)間不夠用。最好能改成6課時(shí)，2節(jié)理論，4節(jié)實(shí)踐課時(shí)教為合理。另外企業(yè)化的仿真教學(xué)，需要商務(wù)洽談室、競標(biāo)比稿場地、電腦機(jī)房、投影等設(shè)備設(shè)施，而一般的學(xué)校營銷實(shí)訓(xùn)室很難同時(shí)滿足此條件。在考評(píng)的過程中，一個(gè)老師在面臨一個(gè)或多個(gè)班級(jí)的同學(xué)時(shí)，也會(huì)出現(xiàn)力不從心的感覺，既要做運(yùn)動(dòng)員，又要做裁判員，可能會(huì)出現(xiàn)打分偏差現(xiàn)象。另外，給期末成績是一個(gè)很大難題，因?yàn)閷W(xué)生是以團(tuán)隊(duì)形式操作項(xiàng)目，很難了解學(xué)生在公司中的表現(xiàn)，可能在打分的過程中出現(xiàn)偏頗。
【參考文獻(xiàn)】
隨著高等教育邁入大眾化的門檻，教育也從賣方市場進(jìn)入了買方市場。由于人口結(jié)構(gòu)的調(diào)整，生源大幅減少；高職院校教育同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭愈加激烈；因而對(duì)教育服務(wù)的要求也越來越“苛刻”，對(duì)教育及培訓(xùn)質(zhì)量的期望也愈來愈高。要想吸引學(xué)習(xí)者，增強(qiáng)學(xué)習(xí)者的忠誠度，高質(zhì)量、低成本、個(gè)性化的教育與培訓(xùn)對(duì)高職院校而言就顯得至關(guān)重要。
湖北三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的市場營銷專業(yè)也應(yīng)根據(jù)社會(huì)需要和自身的條件，找準(zhǔn)市場營銷專業(yè)自己的位置。明確在一定時(shí)期的發(fā)展目標(biāo)、類型、層次、辦學(xué)形式、服務(wù)面向等方面的定位。本文試對(duì)湖北三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)的定位做些剖析。
背景分析
湖北三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)出“具備市場調(diào)研、市場經(jīng)營策劃、營銷渠道建設(shè)與維護(hù)、客戶服務(wù)等專業(yè)知識(shí)，能夠熟練掌握市場調(diào)研與預(yù)測、市場營銷策劃及商務(wù)談判技巧和能力，能夠從事市場營銷及相關(guān)管理工作的高素質(zhì)技能型人才”。主要課程設(shè)置有：廣告學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷、營銷渠道建設(shè)、市場營銷原理與實(shí)務(wù)、消費(fèi)者行為學(xué)、推銷原理與技巧、商務(wù)談判與溝通技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理等。
經(jīng)市場驗(yàn)證，現(xiàn)在市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的行業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都注重市場營銷.人們對(duì)市場營銷觀念也將有更深認(rèn)識(shí)，所以這方面人才需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。但是，因?yàn)槭袌鰻I銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學(xué)市場營銷的人就適合做市場營銷，專業(yè)知識(shí)反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)獲得更多的回報(bào)，形成了營銷專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁對(duì)手，所以學(xué)市場營銷也是有一定壓力的。換言之，學(xué)校開設(shè)市場營銷專業(yè)也有相應(yīng)壓力，只有與時(shí)偕行，研究當(dāng)今市場需求，校企結(jié)合，讓學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)中體驗(yàn)工作，在工作中體驗(yàn)學(xué)習(xí)就顯得至關(guān)重要了。只有大膽革新，不斷改進(jìn)、升華，才能讓本專業(yè)更加符合社會(huì)的發(fā)展，具有生命力、競爭力，讓學(xué)院和專業(yè)脫穎而出。
市場營銷專業(yè)校企合作模式
本著選擇優(yōu)質(zhì)合作企業(yè)的原則，本人謹(jǐn)以農(nóng)資企業(yè)深圳諾普信農(nóng)化股份合作為例對(duì)市場營銷專業(yè)“校企結(jié)合”教學(xué)模式進(jìn)行淺析：
一、建立校企合作。
經(jīng)過對(duì)深圳諾普信進(jìn)行深入調(diào)研，參訪企業(yè)的日常管理及銷售工作，學(xué)習(xí)和了解企業(yè)的營銷工作職能及銷售流程，學(xué)院與該司人力資源部建立了初步合作模式：接受學(xué)生參觀、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)；接受教師參觀、調(diào)研、雙師型教師的培養(yǎng)；實(shí)現(xiàn)了資源共享，互派人員教學(xué)、培訓(xùn)；共享人才的培養(yǎng)，優(yōu)先滿足企業(yè)的用人需求；實(shí)行簽訂協(xié)議，保障權(quán)益，明確職責(zé)，規(guī)范雙方。
二、校企合作具體內(nèi)容。
自2010年7月份至今，三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院跟深圳諾普信合作已經(jīng)建立一年之久，在合作形式主要以“教學(xué)見習(xí)及頂崗實(shí)習(xí)模式”。具體開展內(nèi)容如下：
在教育教學(xué)方面。針對(duì)《營銷實(shí)實(shí)戰(zhàn)講座》、《銷售實(shí)踐心理學(xué)》、《應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)》，以及《行業(yè)專業(yè)技能培訓(xùn)》等方面，邀請?jiān)撈髽I(yè)營銷技師及培訓(xùn)老師到我校舉行10余場講座，授課學(xué)生達(dá)到300余位。
在定崗實(shí)習(xí)方面。在2010年11月份，我校與深圳諾普信建立首批學(xué)生定崗實(shí)習(xí)，參與學(xué)生10余人，目前在公司從事區(qū)域營銷工作，表現(xiàn)良好；在2011年5月份，我校與深圳諾普信建立第二次校園暑期實(shí)習(xí)實(shí)踐，參與定崗實(shí)踐學(xué)生達(dá)30余人；在2011年10月份，我校組織與諾普信進(jìn)行了第三批學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)，參與實(shí)習(xí)學(xué)生達(dá)10余人。截止至今，參與定崗實(shí)踐學(xué)生已經(jīng)達(dá)到60余人。定崗實(shí)習(xí)不但給學(xué)生提供了學(xué)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，學(xué)以致用，用有所學(xué)，而且也解決了企業(yè)的用人短缺問題，達(dá)成了學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三贏。據(jù)我校應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，結(jié)合深圳諾普信人力資源部員工數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。截止2011年我校畢業(yè)生在深圳諾普信公司留用20余人，學(xué)生綜合表現(xiàn)良好，并對(duì)企業(yè)有著較高的評(píng)價(jià)和認(rèn)可。
三、校企合作關(guān)注重點(diǎn)。
2011年11月本人參訪深圳諾普信總部，利用3天時(shí)間，與企業(yè)管理人員、2010屆在職畢業(yè)生、企業(yè)部分營銷人員進(jìn)行深入溝通。通過了解該公司企業(yè)文化、福利待遇、管理制度、經(jīng)營理念等方面，確認(rèn)了我校畢業(yè)生對(duì)該企業(yè)的認(rèn)同感、歸屬感較強(qiáng)。
根據(jù)與企業(yè)管理人員進(jìn)行交流，結(jié)合目前我校畢業(yè)生就業(yè)分析得知“企業(yè)招工用人難，學(xué)校學(xué)生就業(yè)難”問題相當(dāng)嚴(yán)重，只有校企更加深入緊密的合作，才能高效能解決問題，為企業(yè)留住實(shí)用的員工，為學(xué)校教學(xué)尋求新的方向，為學(xué)就業(yè)提供強(qiáng)有力保障，實(shí)現(xiàn)三贏。