農(nóng)資產(chǎn)品銷售模式精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇農(nóng)資產(chǎn)品銷售模式，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈融資 核心企業(yè)；農(nóng)戶 “成本-收益” 財(cái)務(wù)指標(biāo)

農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈融資是由供應(yīng)鏈融資衍生而來(lái)，它是基于農(nóng)戶與核心企業(yè)之間真實(shí)的交易關(guān)系，以核心企業(yè)的信用作為擔(dān)保，為上下游農(nóng)戶提供融資渠道的一種融資方式。但是，由于農(nóng)產(chǎn)品本身的季節(jié)性與易變質(zhì)性等特征，融通倉(cāng)模式并不常見(jiàn)于農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈融資中。因此，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈融資，應(yīng)收賬款模式是最佳選擇。應(yīng)收賬款融資模式是處于供應(yīng)鏈上游的農(nóng)戶以核心企業(yè)未到期的應(yīng)收賬款向銀行等金融機(jī)構(gòu)貼現(xiàn)從而獲得經(jīng)營(yíng)資金的一種融資方式。這種方式使得農(nóng)戶被占用的資本得以釋放并能夠投入到農(nóng)產(chǎn)品的再生產(chǎn)中，其不僅加速了農(nóng)戶的資金周轉(zhuǎn)效率，也保證了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的順暢運(yùn)行。

1應(yīng)收賬款融資模式的效益分析

本文以會(huì)理縣四大農(nóng)業(yè)特色支柱產(chǎn)業(yè)之一的“紅”（石榴）作為研究切入點(diǎn)，選取目前會(huì)理縣較具有代表性的石榴生產(chǎn)加工企業(yè)―A公司作為研究樣本，分析民族地區(qū)縣域農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)收賬款融資模式給融資方及核心企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。

1.1“農(nóng)戶+核心企業(yè)”的應(yīng)收賬款融資模式

在石榴供應(yīng)鏈中，A石榴生產(chǎn)加工企業(yè)為核心企業(yè)，自身資質(zhì)較好，具有較高的信用等級(jí)，易于從金融機(jī)構(gòu)獲得授信，而農(nóng)戶作為融資方，利用產(chǎn)業(yè)鏈鏈條上核心企業(yè)的信用評(píng)級(jí)與關(guān)聯(lián)責(zé)任，將與其簽訂的訂單合同而產(chǎn)生的應(yīng)收賬款質(zhì)押給銀行等金融機(jī)構(gòu)，從而快速的收回資金用于循環(huán)采購(gòu)原材料，保證整條供應(yīng)鏈的順利運(yùn)行。這種農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈融資模式不僅有效的解決了農(nóng)戶外部融資難的問(wèn)題，同時(shí)也幫助生產(chǎn)加工企業(yè)避免了因外部環(huán)境變化導(dǎo)致的原材料采購(gòu)來(lái)源及數(shù)量上的巨大波動(dòng)，穩(wěn)定了原材料的供應(yīng)。

1.2基于“成本-收益”角度的效益分析

農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)收賬款融資模式的運(yùn)用，妥善的解決了生產(chǎn)加工流通環(huán)節(jié)的應(yīng)收賬款資金占用問(wèn)題，尤其是農(nóng)戶的資金缺口問(wèn)題，保證了供應(yīng)鏈的穩(wěn)定順暢運(yùn)行。通過(guò)衡量采用應(yīng)收賬款融資模式前后A公司的成本及收益的變動(dòng)情況，可以更清楚這種融資模式的經(jīng)濟(jì)效益不僅針對(duì)農(nóng)戶，也能提高核心企業(yè)的收益。

1.2.1核心企業(yè)A “成本-收益”模型

假設(shè)A核心企業(yè)在采用應(yīng)收賬款融資模式之前，在外部市場(chǎng)上通過(guò)招標(biāo)等采購(gòu)方式選擇供應(yīng)商而給企業(yè)帶來(lái)的收益為；采用供應(yīng)鏈融資之后，在原材料采購(gòu)市場(chǎng)上由于原材料采購(gòu)的穩(wěn)定性而獲得的收益為，

對(duì)于核心企業(yè)A來(lái)說(shuō)，采用應(yīng)收賬款融資后的收益大于未采納之前的收益，主要基于以下幾點(diǎn)考慮：其一，石榴作為會(huì)理縣的一大特色，果農(nóng)較多，產(chǎn)品差異性較小，果農(nóng)的討價(jià)還價(jià)能力相對(duì)較低，核心企業(yè)可以利用此項(xiàng)條件與一個(gè)或幾個(gè)果農(nóng)建立穩(wěn)定的采購(gòu)關(guān)系，通過(guò)大量購(gòu)入降低單位采購(gòu)成本，最大限度的發(fā)揮生產(chǎn)加工企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)；其二，由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，企業(yè)需要時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，所以企業(yè)通常會(huì)派駐專業(yè)人員常年在石榴生產(chǎn)基地進(jìn)行實(shí)地調(diào)研考察，若果農(nóng)供應(yīng)商選擇較多，則會(huì)增加企業(yè)的管理監(jiān)控難度，同時(shí)企業(yè)需要與每個(gè)農(nóng)戶簽訂采購(gòu)合同，這也大大降低了企業(yè)的管理和采購(gòu)效率。所以，供應(yīng)鏈融資模式的應(yīng)用使得企業(yè)能夠選擇穩(wěn)定的果農(nóng)供應(yīng)商并與其簽訂采購(gòu)協(xié)議，由農(nóng)戶自行組織生產(chǎn)與銷售，核心企業(yè)無(wú)需參與采購(gòu)環(huán)節(jié)便可以獲取穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)。在某些核心企業(yè)需求量過(guò)大的情況下，其可以引入第三方物流企業(yè)，由其專門進(jìn)行物資監(jiān)管與配送。通過(guò)以上分析，很顯然

1.2.2農(nóng)戶“成本-收益”模型

從石榴種植農(nóng)戶甲的角度來(lái)看，農(nóng)戶甲由于其資質(zhì)較差，信用等級(jí)較低，除了政府給予的特殊補(bǔ)貼及貼息貸款外，想要直接從銀行等金融機(jī)構(gòu)取得貸款的可能性微乎其微。倘若農(nóng)戶甲能夠獲得銀行授信融資，設(shè)甲尋求資金的成本為，在申請(qǐng)貸款中用于擔(dān)保的抵押物的機(jī)會(huì)成本為，資金的使用成本即銀行的利息費(fèi)用為，所以在不使用供應(yīng)鏈融資的情況下，農(nóng)戶甲的融資成本可表示為；相較而言，使用應(yīng)收賬款融資后，由于農(nóng)戶甲與核心企業(yè)A處于同一供應(yīng)鏈中，其通過(guò)訂單質(zhì)押從銀行獲取貸款只需要支付一定的利息支出，無(wú)需提供抵押物，也無(wú)需尋求資金的提供方，所以此時(shí)農(nóng)戶甲的融資成本可表示為。

2應(yīng)收賬款融資模式的綜合效益

通過(guò)成本-收益視角與財(cái)務(wù)視角的效益分析可知，農(nóng)戶甲通過(guò)核心企業(yè)A的支持盤活了應(yīng)收賬款占用的資金，核心企業(yè)A通過(guò)參與應(yīng)收賬款融資獲得了穩(wěn)定的供貨渠道，可以說(shuō)，采用應(yīng)收賬款融資模式可帶來(lái)多方共贏的局面。具體說(shuō)來(lái)，對(duì)于核心企業(yè)A而言，由于銀行、第三方物流企業(yè)以及上游融資方的配合使得企業(yè)的生產(chǎn)周期縮短，提升了核心競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)于農(nóng)戶甲而言，其可以在保證農(nóng)產(chǎn)品順利銷售的情況下獲得穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)資金，同時(shí)大幅削減融資成本；對(duì)于銀行而言，其可以降低信貸風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)銀企合作，增加銀行中間業(yè)務(wù)收入。因此，將應(yīng)收賬款融資模式引入農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)供銷鏈條中具有正的效益，核心企業(yè)A的采購(gòu)和融資管理在民族地區(qū)縣域發(fā)展中有很大的推廣價(jià)值。

3.結(jié)語(yǔ)

綜合說(shuō)來(lái)，將應(yīng)收賬款融資模式引入農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)供銷鏈條可為農(nóng)戶和核心企業(yè)雙方帶來(lái)長(zhǎng)期增值效應(yīng)，其不僅為農(nóng)戶解決融資難問(wèn)題提供了新思路，同時(shí)也為核心企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)行提供了保障。政府及當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)應(yīng)正確引導(dǎo)供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)與農(nóng)戶之間建立良好的合作機(jī)制與利益分配機(jī)制，促進(jìn)雙方合作的穩(wěn)定進(jìn)行，提高農(nóng)戶與核心企業(yè)參與農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈融資的積極性。

參考文獻(xiàn)：

[1]賀群等.農(nóng)戶參與農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈內(nèi)部融資的影響因素研究――基于江蘇省阜寧縣生豬供應(yīng)鏈農(nóng)戶的調(diào)查.南京農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)，2013（06）.

篇2

作者：曹衛(wèi)中

郵政覆蓋面廣、點(diǎn)多、線長(zhǎng)，是溝通城鄉(xiāng)聯(lián)系的樞紐和橋梁，擁有為農(nóng)村流通體系建設(shè)服務(wù)的獨(dú)特渠道優(yōu)勢(shì)。品牌信譽(yù)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)郵政擁有“百年郵政”的品牌優(yōu)勢(shì)，還擁有長(zhǎng)期以來(lái)為農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)服務(wù)的良好信譽(yù)。“三流”合一的優(yōu)勢(shì)。郵政是唯一同時(shí)擁有實(shí)物流、資金流、信息流的企業(yè)。有網(wǎng)絡(luò)的區(qū)域可使用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的區(qū)域可通過(guò)“11185”客戶服務(wù)中心，利用公用電話網(wǎng)提供“三農(nóng)”信息；投遞員深入千家萬(wàn)戶，能夠及時(shí)地收集農(nóng)村農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況和農(nóng)民需求等信息，提供農(nóng)業(yè)技術(shù)信息、農(nóng)產(chǎn)品需求信息。劣勢(shì)當(dāng)前，郵政的業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式短時(shí)期內(nèi)還很難適應(yīng)物流市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。涉足陌生且競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，面臨著較大的困難和風(fēng)險(xiǎn)，缺乏一套完善的產(chǎn)品供銷運(yùn)作和管理體系；在資金、政策、管理制度、人才、信息系統(tǒng)建設(shè)、營(yíng)銷、服務(wù)等方面也面臨不少困難。國(guó)家和地方政府的政策落實(shí)不到位。雖然國(guó)家和天津市政府出臺(tái)了扶持發(fā)展農(nóng)村郵政物流的政策，但是相關(guān)措施需要政府各部門的配合和共同努力。目前，各部門之間的管理?xiàng)l塊分割，造成了政策協(xié)調(diào)和執(zhí)行的難度加大，落實(shí)不到位。資金短缺，收益不大。物流是一個(gè)資金密集型行業(yè)，需要大量軟硬件資源投入。根據(jù)對(duì)天津郵政分銷業(yè)務(wù)的測(cè)算，天津發(fā)展農(nóng)村郵政物流需投入上億元資金。同時(shí)，發(fā)展農(nóng)村郵政物流還受到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的影響。

目前，農(nóng)村物流供給和需求不足，物流業(yè)發(fā)展緩慢，郵政服務(wù)農(nóng)村市場(chǎng)在短期內(nèi)不會(huì)有大的收益。產(chǎn)品種類單一，農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控較難。在郵政“三農(nóng)”服務(wù)站點(diǎn)，除了儲(chǔ)蓄、電信業(yè)務(wù)和郵遞業(yè)務(wù)外，農(nóng)資類主要是化肥、農(nóng)藥、日用品、茶葉、酒水、農(nóng)產(chǎn)品，與超市和農(nóng)資商店琳瑯滿目的商品相比，品種較單一，消費(fèi)者可選擇性較小。農(nóng)資類產(chǎn)品需要專業(yè)人員進(jìn)行技術(shù)鑒別，以防假冒，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)控困難、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。物流軟硬件建設(shè)和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滯后。目前，天津在農(nóng)村已設(shè)立了“郵政三農(nóng)服務(wù)站”700個(gè)，但與總目標(biāo)1900個(gè)相去甚遠(yuǎn)。縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政機(jī)構(gòu)主要通過(guò)改造現(xiàn)有郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，形成銷售和配送為一體的營(yíng)業(yè)點(diǎn)，單純改造的倉(cāng)儲(chǔ)、配送中心和現(xiàn)有的物流信息系統(tǒng)，難以滿足農(nóng)村郵政物流發(fā)展的需要。缺乏專業(yè)技術(shù)人才，服務(wù)意識(shí)較差。郵政系統(tǒng)的員工缺乏相關(guān)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，物流、營(yíng)銷、農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)人才缺乏，造成說(shuō)服力不強(qiáng)、農(nóng)民對(duì)一些好的產(chǎn)品不認(rèn)可、銷量缺乏預(yù)測(cè)、物流成本高、庫(kù)存量大、服務(wù)質(zhì)量差等問(wèn)題，同時(shí)也增加了管理成本和協(xié)調(diào)成本，發(fā)展速度受限。此外，員工的服務(wù)意識(shí)、服務(wù)禮儀和售后服務(wù)等都相對(duì)落后。機(jī)會(huì)物流業(yè)的快速發(fā)展會(huì)帶來(lái)機(jī)遇。農(nóng)村郵政物流業(yè)剛剛起步，競(jìng)爭(zhēng)不大。利用郵政平臺(tái)，可整合各類資源。與大企業(yè)加強(qiáng)合作，占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。把控農(nóng)特產(chǎn)品的渠道，可實(shí)現(xiàn)配送到戶。威脅與農(nóng)業(yè)部門、供銷系統(tǒng)“三進(jìn)工程”形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)。因農(nóng)產(chǎn)品受氣候影響，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。各類物流公司可能進(jìn)入農(nóng)村郵政物流業(yè)，形成競(jìng)爭(zhēng)格局。

借鑒全國(guó)郵政系統(tǒng)發(fā)展農(nóng)村郵政物流的經(jīng)驗(yàn)天津農(nóng)村郵政物流與其他省市農(nóng)村郵政物流有許多相似之處，通過(guò)借鑒學(xué)習(xí)或改造嫁接，不僅可轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，而且還可節(jié)省許多人力物力成本。例如，山東省農(nóng)村郵政物流與商務(wù)部“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”建設(shè)相結(jié)合，為驗(yàn)收通過(guò)的“農(nóng)資農(nóng)家店”制定統(tǒng)一標(biāo)識(shí)和編號(hào)，擴(kuò)大了影響；與知名農(nóng)資企業(yè)合作，采用訂單銷售模式，解決了農(nóng)資企業(yè)的產(chǎn)品銷售問(wèn)題、農(nóng)民采購(gòu)農(nóng)用物資經(jīng)常買到假冒偽劣商品等問(wèn)題。廣東省郵政為中小企業(yè)開(kāi)通服務(wù)“綠色通道”，提供有針對(duì)性的產(chǎn)品推廣服務(wù)和高品位的品牌傳播服務(wù)；建立完善的電子商務(wù)體系，郵政綜合信息網(wǎng)覆蓋了全省廣大地區(qū)的郵政聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)。湖南省實(shí)施了“郵政銷售農(nóng)資給農(nóng)民—農(nóng)民購(gòu)買郵政農(nóng)資產(chǎn)品—郵政為農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)辟外銷市場(chǎng)”銷售模式。河南的省級(jí)“萬(wàn)畝示范田”、市級(jí)“千畝示范田”、縣級(jí)“百畝示范田”建設(shè)，通過(guò)郵政網(wǎng)絡(luò)渠道在全省推廣。

逐步增加農(nóng)村郵政物流銷售產(chǎn)品種類，擴(kuò)大服務(wù)范圍增加農(nóng)資產(chǎn)品種類應(yīng)實(shí)施多元化策略，圍繞核心產(chǎn)品———化肥，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，開(kāi)發(fā)引進(jìn)新的農(nóng)資產(chǎn)品，形成集種子、化肥、農(nóng)藥、葉面肥、農(nóng)膜、小型農(nóng)用機(jī)械、飼料、飼料添加劑、非處方獸藥等于一體的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)系列。同時(shí)增加農(nóng)資配送服務(wù)和科技信息服務(wù)項(xiàng)目：一是提供技術(shù)服務(wù)，包括宣傳、推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)；二是提供綜合信息服務(wù)，包括科普教育、信息咨詢、政策查詢等農(nóng)民日常生產(chǎn)生活需要的各類信息，形成集化肥、種子、農(nóng)藥等與送科技下鄉(xiāng)于一體的經(jīng)營(yíng)模式。對(duì)面向城市的產(chǎn)品銷售，應(yīng)定位于高附加值的中高端產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品和鮮活農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)郵政冷鏈物流系統(tǒng)，快捷地送達(dá)特定消費(fèi)者手中。加大營(yíng)銷力度，完善物流軟件和硬件設(shè)施通過(guò)電視、電臺(tái)、報(bào)紙、戶外廣告等各類媒體，擴(kuò)大業(yè)務(wù)受眾群體，擴(kuò)大郵政服務(wù)于“三農(nóng)”的知名度。利用郵政信封、提袋、包裝、車輛等介質(zhì)，進(jìn)行深度營(yíng)銷。采取配送人員宣傳、郵寄產(chǎn)品目錄等方式推廣產(chǎn)品。在農(nóng)村郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)展示商品的種類，提供各類宣傳冊(cè)、立體貨架，增加專業(yè)解說(shuō)員和導(dǎo)購(gòu)員，增加展示面積、擴(kuò)大展示規(guī)模。建立物流進(jìn)、銷、存信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)信息共享，統(tǒng)一調(diào)度，降低庫(kù)存，減少資金占用，快速響應(yīng)用戶的服務(wù)需求。優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)和配送中心的布局，增加必要的物流設(shè)備和工具，加強(qiáng)物流業(yè)務(wù)運(yùn)作管理，建立快速、低成本、用戶滿意的配送體系。吸引和培養(yǎng)人才，完善激勵(lì)機(jī)制擁有物流管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、信息管理、農(nóng)業(yè)農(nóng)資等知識(shí)和技能的高素質(zhì)人才，是發(fā)展農(nóng)村郵政物流的關(guān)鍵。天津郵政應(yīng)為高校學(xué)生提供實(shí)習(xí)（見(jiàn)習(xí)）崗位，或通過(guò)“訂單培養(yǎng)”，選拔、儲(chǔ)備基層管理人員和操作人員。同時(shí)，還應(yīng)充分發(fā)揮現(xiàn)有人員的潛力，加強(qiáng)對(duì)他們進(jìn)行專業(yè)知識(shí)、銷售技能、服務(wù)禮儀等綜合培訓(xùn)，以提高服務(wù)質(zhì)量。完善員工激勵(lì)制度，建立以工作分析為基礎(chǔ)，以關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）為核心，以績(jī)效管理、薪酬管理為主要內(nèi)容的業(yè)績(jī)管理體系，開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工的工作能力，提升員工隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

篇3

電子商務(wù)是拓展農(nóng)副產(chǎn)品銷售渠道的創(chuàng)新平臺(tái)

1.電子商務(wù)發(fā)展迅猛。21世紀(jì)是信息化時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的普及促進(jìn)了電子商務(wù)的快速發(fā)展。據(jù)《2010年度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2010年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額已達(dá)4.5萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)22%。在電子商務(wù)整體交易額中，BtoB電子商務(wù)交易額達(dá)到3.8萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)15.8%；網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)5131億元，同比增長(zhǎng)97.3%，較2009年將近翻一番，約占全年社會(huì)商品零售總額的3%。在企業(yè)數(shù)量方面，2010年電子商務(wù)企業(yè)數(shù)量已達(dá)25000家。其中BtoB電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)達(dá)9200家，同比增長(zhǎng)21.3%。BtoC、CtoC與其他非主流模式企業(yè)數(shù)已達(dá)15800家，同比增長(zhǎng)58.6%。2010年國(guó)內(nèi)網(wǎng)上零售的用戶規(guī)模達(dá)1.58億人。從電子商務(wù)依托互聯(lián)網(wǎng)生存和發(fā)展來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)普及率的提升意味著更多的商機(jī)，網(wǎng)民數(shù)量的提升帶來(lái)更廣闊的市場(chǎng)。美國(guó)的網(wǎng)購(gòu)滲透率甚至達(dá)到70%，日、韓分別達(dá)到53.6%和57%，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)滲透率只有26%左右，發(fā)展?jié)摿薮蟆ｋ娮由虅?wù)是運(yùn)用因特網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)上交易，買賣雙方不見(jiàn)面，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)、交易活動(dòng)。電子商務(wù)一般可分為BtoB、BtoC、CtoC、BtoM等四種模式。

2.電子商務(wù)是農(nóng)副產(chǎn)品銷售的未來(lái)趨勢(shì)和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)新模式。電子商務(wù)具有成本低、效率高、數(shù)字化、電子化、虛擬性、網(wǎng)絡(luò)化等優(yōu)點(diǎn)。隨著信息技術(shù)發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境完善，網(wǎng)上電子商務(wù)發(fā)展迅猛。電子商務(wù)不僅對(duì)工業(yè)產(chǎn)品銷售具有重要作用，對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈而言，電子商務(wù)也是農(nóng)副產(chǎn)品銷售平臺(tái)新模式，這也是我國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)新的熱點(diǎn)。電子商務(wù)發(fā)展促進(jìn)了農(nóng)副產(chǎn)品銷售的發(fā)展，而信息傳遞的不及時(shí)一直是農(nóng)副產(chǎn)品銷售的最大瓶頸。

3.電子商務(wù)對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品銷售具有十分重要的作用。農(nóng)副產(chǎn)品本身的季節(jié)性、地域性、難儲(chǔ)存性給銷售帶來(lái)了很大的困難，而通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，以及快捷的物流渠道能及時(shí)使問(wèn)題得以解決。一是促進(jìn)了農(nóng)副產(chǎn)品交易模式變革。電子商務(wù)使得農(nóng)副產(chǎn)品從傳統(tǒng)的實(shí)物交易實(shí)現(xiàn)了電子交易，減少了人力、物力，降低了交易成本，打破了地域和時(shí)間的限制，使得農(nóng)副產(chǎn)品交易不受時(shí)間和空間的限制，拓展了市場(chǎng)范圍，提高了銷售效率；二是縮短了流通環(huán)節(jié)，節(jié)約了物流成本。農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)直接使農(nóng)戶與消費(fèi)者對(duì)接，形成一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，降低了農(nóng)副產(chǎn)品物流成本，提高了農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)收益；三是促進(jìn)了農(nóng)副產(chǎn)品信息共享。電子商務(wù)平臺(tái)及時(shí)提供了豐富的供求信息資源，便于調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，減輕生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)；四是簡(jiǎn)化銷售過(guò)程和售后服務(wù)。憑借電子商務(wù)平臺(tái)，供需雙方可以直接交流、談判、簽合同，簡(jiǎn)化了交易流程，提高了交易效率。同時(shí)能夠及時(shí)對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤、有效控制和全程管理，提高服務(wù)水平。

構(gòu)建農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)的多層次平臺(tái)

1.大型零售網(wǎng)站平臺(tái)。利用諸如淘寶網(wǎng)、拍拍、百度有啊網(wǎng)等開(kāi)展電子商務(wù)銷售，這些網(wǎng)站門檻都不高，且容易操作（只要了解基本的電腦應(yīng)用知識(shí)，拍攝好自己的農(nóng)副產(chǎn)品圖片，傳到網(wǎng)店就可以開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，非常方便）。例如淘寶網(wǎng)有許多具有地方特色的，專門出售當(dāng)?shù)氐奈骞入s糧、黃豆、紅棗、高粱米、玉米渣、花生、土豆粉條等農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)店，他們以綠色、無(wú)污染為賣點(diǎn)，大受歡迎。一旦規(guī)模擴(kuò)張了，注冊(cè)自己的商標(biāo)和公司，設(shè)計(jì)專業(yè)包裝，塑造品牌就容易了。

2.自建網(wǎng)站平臺(tái)。建立自己的商品銷售網(wǎng)站，成本低廉（普通網(wǎng)站空間租用費(fèi)、網(wǎng)站程序軟件費(fèi)、網(wǎng)站交流論壇等費(fèi)用都很便宜，且技術(shù)性不高，很容易掌握和操作）。例如，寧波寧海縣已建農(nóng)業(yè)網(wǎng)站146家，其中涉農(nóng)企業(yè)52家。上網(wǎng)農(nóng)戶達(dá)2370戶，自建網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)站的農(nóng)民66戶，網(wǎng)上累計(jì)銷售農(nóng)產(chǎn)品4.5億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入4.05億元。

3.搜索引擎平臺(tái)。建立自己獨(dú)立銷售網(wǎng)站后，也可以通過(guò)百度和GOOGLE等搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，效果明顯，但成本較高。如果農(nóng)副產(chǎn)品確實(shí)已經(jīng)有非常成熟的銷售模式，建議通過(guò)搜索引擎推廣方式。可以借用當(dāng)前一些熱點(diǎn)事件或者利用名人效應(yīng)，搜索引擎優(yōu)化找出當(dāng)前最流行的元素。比如：寧波余姚市楊梅節(jié)期間，可以請(qǐng)一些時(shí)下最火爆電視節(jié)目的當(dāng)紅明星作為嘉賓，進(jìn)行整合營(yíng)銷策劃，吸引眼球，塑造品牌。

4.地方政府農(nóng)業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)。現(xiàn)在各個(gè)地方政府都非常重視農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，很多地方政府都建立了農(nóng)副產(chǎn)品的專業(yè)網(wǎng)站，比如浙江的“寧海農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”，目的就是促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品的宣傳和銷售，因?yàn)槭钦苿?dòng)，而且是公益性的，投入雖小但收益卻十分可觀。

5.農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)。我國(guó)有很多優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，如“中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品交易網(wǎng)”，目的就是幫助農(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，不僅有農(nóng)副產(chǎn)品最新價(jià)格走向，而且有許多市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)等綜合信息，指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

6.綜合類BtoB網(wǎng)站平臺(tái)。B2B網(wǎng)站主要開(kāi)展批發(fā)業(yè)務(wù)，小額批發(fā)業(yè)務(wù)可考慮選擇阿里巴巴等大型的BtoB網(wǎng)站，他們都有在線小額批發(fā)業(yè)務(wù)。例如福建安溪鐵觀音茶葉網(wǎng)絡(luò)銷售就取得很大成功，以前是安溪茶農(nóng)、茶商自發(fā)在網(wǎng)上銷售鐵觀音，后來(lái)聯(lián)合起來(lái)在第三方交易平臺(tái)的助推下，鐵觀音電子商務(wù)作為當(dāng)?shù)夭枞~的主要銷售渠道，政府大力支持，鐵觀音茶葉直銷網(wǎng)店正與實(shí)體店?duì)幚?/p>

7.公眾網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)。通過(guò)博客、社區(qū)、QQ群、專業(yè)論壇、微博、微信等，促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品在線銷售，該銷售模式?jīng)]有花費(fèi)，但效果卻很好。例如，寧夏平羅縣農(nóng)民自建QQ群，QQ群的成員幫助村民解決農(nóng)業(yè)技術(shù)難題上千個(gè)；通過(guò)QQ群做成1000多宗農(nóng)產(chǎn)品銷售生意，成交農(nóng)產(chǎn)品4300多萬(wàn)元。不少農(nóng)民家里的電腦安了攝像頭，辦起了“網(wǎng)上養(yǎng)殖、種植場(chǎng)”和農(nóng)副產(chǎn)品“網(wǎng)上醫(yī)院”，且談生意時(shí)通過(guò)視頻也可清晰地看到實(shí)物。

構(gòu)建農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)物流模式

構(gòu)建電子商務(wù)的“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+合作社”共享平臺(tái)并不難，難的是農(nóng)產(chǎn)品的物流模式。如何為合作社與采購(gòu)商之間設(shè)計(jì)一項(xiàng)更精準(zhǔn)、更快捷、更安全、更效率的物流模式，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴的對(duì)接，是推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的有力抓手。

篇4

 

光陰荏苒，時(shí)光流逝，2018年瞬間已去。自2018年8月23日舉行揭牌儀式以來(lái)，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，農(nóng)服公司全體員工上下一心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力推進(jìn)各項(xiàng)目進(jìn)行，為農(nóng)服公司起步踏出了堅(jiān)實(shí)的一步。回顧2018年，雖然我們沒(méi)有驕人、優(yōu)異的成績(jī)，但是我們能平安、順利的過(guò)度、在項(xiàng)目中獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)是最大的收獲。展望2019年，堅(jiān)信公司會(huì)有更大的發(fā)展前景。為了更好地開(kāi)展各項(xiàng)工作，認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出工作中存在的問(wèn)題，現(xiàn)將2018年度工作總結(jié)及2019年度計(jì)劃匯報(bào)如下：

一、2018年工作總結(jié)

（一）厘清土地流轉(zhuǎn)思路

2018年，根據(jù)集團(tuán)公司下達(dá)的土地流轉(zhuǎn)任務(wù)目標(biāo)，經(jīng)前期充分考察篩選，農(nóng)服公司選定擬流轉(zhuǎn)地塊分別為位于400畝農(nóng)地。

在600畝土地流轉(zhuǎn)的協(xié)商過(guò)程中，由于該地塊現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)者種養(yǎng)殖合作社無(wú)法拿出前期投入憑證，且在流轉(zhuǎn)費(fèi)用問(wèn)題上與永豐村委未能達(dá)成一致意見(jiàn)，經(jīng)慎重考慮，暫時(shí)暫停此地塊流轉(zhuǎn)事宜，將全部工作重心放在地塊流轉(zhuǎn)事宜上。

通過(guò)與進(jìn)行了多次溝通，并結(jié)合實(shí)地踏勘情況，對(duì)運(yùn)營(yíng)情況、項(xiàng)目所在地情況、流轉(zhuǎn)相關(guān)程序與材料等情況有了較為全面的了解。在此基礎(chǔ)上結(jié)合流轉(zhuǎn)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)明確了流轉(zhuǎn)方式，目前流轉(zhuǎn)事宜已獲得村民大會(huì)通過(guò)，與當(dāng)?shù)卮迕窈炇鹞袇f(xié)議，并已與達(dá)成合作意向，委托辦理土地流轉(zhuǎn)前置鑒證相關(guān)手續(xù)。

經(jīng)過(guò)兩宗土地流轉(zhuǎn)項(xiàng)目，農(nóng)服公司對(duì)土地流轉(zhuǎn)相關(guān)程序有了全面的了解；對(duì)流轉(zhuǎn)過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題有了深刻的認(rèn)識(shí)，經(jīng)過(guò)全面總結(jié)流轉(zhuǎn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，農(nóng)服公司厘清了土地流轉(zhuǎn)的思路，為下一步工作的開(kāi)展積累了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。

（二）明確公司發(fā)展方向

2018年，為落實(shí)“項(xiàng)目?jī)?yōu)先”的發(fā)展戰(zhàn)略要求，農(nóng)服公司先后考察多個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，考察確定了嘉年華項(xiàng)目，并與有限公司就合作展開(kāi)了深入的溝通。

其中，嘉年華項(xiàng)目已經(jīng)完成前期概念規(guī)劃和可行性分析報(bào)告編制，根據(jù)報(bào)告結(jié)論，該項(xiàng)目建設(shè)符合各級(jí)政策及公司戰(zhàn)略要求，建設(shè)方案可行，布局合理。下一步將繼續(xù)跟進(jìn)此項(xiàng)目，積極推動(dòng)規(guī)劃落地。

健業(yè)方面，在進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研和深度溝通之后，農(nóng)服公司最終明確了獲得海鮮菇產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)的合作方式，但由于在盡職調(diào)查問(wèn)題上與健業(yè)方存在分歧，該項(xiàng)目暫時(shí)停止，但仍繼續(xù)跟進(jìn)聯(lián)系。

經(jīng)過(guò)對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的接觸和深入了解，農(nóng)服公司進(jìn)一步明確了“項(xiàng)目先行”的工作思路，肯定了“獨(dú)家”的營(yíng)收模式，并對(duì)公司未來(lái)發(fā)展方向有了清晰的構(gòu)思，確定了公司業(yè)務(wù)發(fā)展從項(xiàng)目營(yíng)銷、農(nóng)產(chǎn)品銷售、專業(yè)農(nóng)業(yè)服務(wù)以及爭(zhēng)取政策扶持四方面開(kāi)展。

（三）園區(qū)基建項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)

2018年，農(nóng)服公司先后承擔(dān)了園區(qū)內(nèi)“智慧農(nóng)業(yè)展示廳”及“果蔬花卉試驗(yàn)園”的建設(shè)任務(wù)。

其中，果蔬花卉試驗(yàn)園項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)行多個(gè)品種的試種植，產(chǎn)量及質(zhì)量均可，在此基礎(chǔ)上聯(lián)合公司食堂對(duì)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工進(jìn)行售賣，反響較好。下一步將對(duì)更多優(yōu)良果蔬品種進(jìn)行種植，并嘗試多種銷售模式擴(kuò)大影響，打響品牌。同時(shí)對(duì)試驗(yàn)田的土壤成分及農(nóng)殘情況進(jìn)行檢測(cè)和分析，根據(jù)結(jié)果對(duì)試驗(yàn)田的種植進(jìn)行科學(xué)合理的規(guī)劃。根據(jù)試驗(yàn)園種植需要，擬將平房進(jìn)行溫控室改造，進(jìn)行花卉種植。目前已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)施工，年內(nèi)完成此工程。

智慧農(nóng)業(yè)展示廳項(xiàng)目已與設(shè)計(jì)方確定內(nèi)部布局方案。擬建“展示廳”分為三個(gè)部分。前區(qū)為農(nóng)耕文化、企業(yè)文化及農(nóng)資產(chǎn)品展示廳。中區(qū)為陽(yáng)光房，進(jìn)行無(wú)土栽培展示，后區(qū)為農(nóng)資超市。目前設(shè)計(jì)效果圖已經(jīng)制作完成，下一步將開(kāi)始投招標(biāo)等建設(shè)前準(zhǔn)備工作。

果蔬花卉實(shí)驗(yàn)園及智慧展示廳項(xiàng)目是公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的試驗(yàn)田、公司形象展示和后期品牌打造的重要載體。2018年，在全體成員的努力下，農(nóng)服公司穩(wěn)步推進(jìn)兩個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)，為下一步工作的開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（四）科企合作初現(xiàn)雛形

2018年，公司與農(nóng)科院達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，通過(guò)整合雙方人才、科研、技術(shù)、資金、平臺(tái)、渠道等優(yōu)勢(shì)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定、深層次的“產(chǎn)學(xué)研”戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以更高的站位開(kāi)展務(wù)實(shí)合作，共同建設(shè)科技成果轉(zhuǎn)化的“孵化器”、農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖和科技研究的“試驗(yàn)田”、農(nóng)業(yè)科技人才交流的“實(shí)戰(zhàn)所”。合作內(nèi)容包括開(kāi)展農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖和加工技術(shù)培訓(xùn)、共建農(nóng)業(yè)科技示范基地、建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)項(xiàng)目合作機(jī)制、積極爭(zhēng)取政策支持、相互宣傳、建立長(zhǎng)效溝通機(jī)制等。

計(jì)劃等流轉(zhuǎn)地任務(wù)完成，進(jìn)行戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式。

（五）積極推動(dòng)品牌建設(shè)

    根據(jù)農(nóng)服公司業(yè)務(wù)開(kāi)展計(jì)劃及發(fā)展要求，品牌建設(shè)與推廣至關(guān)重要，2018年，公司先后完成了包裝袋、包裝盒的設(shè)計(jì)工作，品牌logo及商標(biāo)注冊(cè)工作也在積極推進(jìn)當(dāng)中，并作為參展商參加了于11月17日至11月20日舉辦的第十五屆武漢農(nóng)業(yè)博覽會(huì)，展會(huì)上，公司集中展銷集團(tuán)特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，和同行企業(yè)、單位交流，展現(xiàn)了地區(qū)帶頭形象，達(dá)到了很好的品牌推廣效果。

 

二、2019年工作安排

根據(jù)集團(tuán)公司要求與農(nóng)服公司發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合2018年工作經(jīng)驗(yàn)，2019年，農(nóng)服公司將以項(xiàng)目基地為載體，從項(xiàng)目營(yíng)銷、農(nóng)產(chǎn)品銷售、專業(yè)農(nóng)業(yè)服務(wù)以及爭(zhēng)取政策扶持等四方面開(kāi)展工作，并分為兩階段進(jìn)行。

第一階段：

1）黃陂1400畝種養(yǎng)示范基地落地實(shí)施。

2）探索公司內(nèi)部試驗(yàn)園、展示廳與種養(yǎng)殖基地的聯(lián)動(dòng)機(jī)制。試驗(yàn)園進(jìn)行前期種苗試驗(yàn)，預(yù)種植，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者偏好進(jìn)行摸底，展示廳進(jìn)行宣傳推廣，最后根據(jù)實(shí)際摸底及宣傳情況確定種養(yǎng)殖基地種植方案。

2）引入優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)商進(jìn)行合作，對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行銷售，獲取利潤(rùn)。

3）針對(duì)種養(yǎng)殖基地特色創(chuàng)立農(nóng)產(chǎn)品品牌。

4）推廣三農(nóng)服務(wù)中心農(nóng)資農(nóng)家店，并使用其標(biāo)識(shí)創(chuàng)立渠道品牌，開(kāi)設(shè)農(nóng)產(chǎn)品直營(yíng)店。集中售賣自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品、特色農(nóng)產(chǎn)品及合作商優(yōu)良產(chǎn)品。

5）農(nóng)產(chǎn)品品牌和渠道門面品牌進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)與宣傳，形成產(chǎn)前農(nóng)資農(nóng)家品牌，產(chǎn)色農(nóng)產(chǎn)品品牌，產(chǎn)后渠道品牌“三位一體”格局。并通過(guò)報(bào)刊，展銷會(huì)，自媒體等形式擴(kuò)大影響。

6）以三農(nóng)服務(wù)中心為載體，開(kāi)展并推廣農(nóng)機(jī)具、田間指導(dǎo)等農(nóng)業(yè)服務(wù)項(xiàng)目。

7）初步建立起公司包含生產(chǎn)、銷售、服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)體系。

第二階段

1）進(jìn)行有機(jī)認(rèn)證、初步建立公司有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理體系、探索建立有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品可持續(xù)生產(chǎn)體系。

篇5

富德蔬菜專業(yè)合作社就是坐落在這繁華而不失美麗，富饒卻帶點(diǎn)詩(shī)情畫(huà)意的嘉魚(yú)。富德蔬菜專業(yè)合作社現(xiàn)有社員280戶，擁有2個(gè)蔬菜冷藏保鮮庫(kù)

2 600 m3，倉(cāng)儲(chǔ)面積2 000 m2，3輛貨車，2輛轎車，3個(gè)農(nóng)資配送中心，1個(gè)農(nóng)技服務(wù)部，20名技術(shù)管理人員，200 hm2蔬菜生產(chǎn)基地，4 hm2名、優(yōu)、特蔬菜示范基地，66.67余hm2鋼架大棚反季節(jié)精細(xì)菜（辣椒、茄子、番茄、苦瓜、豆角、黃瓜、萵苣等），注冊(cè)了自己的品牌商標(biāo)“家余富德”，9個(gè)通過(guò)國(guó)家綠色食品認(rèn)證的品種，2014被國(guó)家九部委評(píng)為“全國(guó)農(nóng)民合作社示范社”。

順勢(shì)而為 選擇投身蔬菜行業(yè)

創(chuàng)業(yè)之難，難于上青天！創(chuàng)業(yè)過(guò)程中舉步維艱的現(xiàn)實(shí)擊退了多少熱血的青年，路漫漫的曲折見(jiàn)證了多少半途而廢的創(chuàng)業(yè)者，所以成功的背后不是偶然，而是辛酸、汗水澆灌出的一種堅(jiān)韌與執(zhí)著，一種智慧與卓越。

王國(guó)雄原本就職于一家國(guó)有供銷社下的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司，體制之內(nèi)，一無(wú)衣食之憂，二無(wú)辭退之患，揣著鐵飯碗，本來(lái)也愜意。然而，天生就不愿愜意的他，在體制改革的浪潮下，自主創(chuàng)業(yè)，成立了自己的農(nóng)資公司，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中他發(fā)現(xiàn)一個(gè)既讓他困惑也讓他焦躁不安的問(wèn)題，就是因農(nóng)民收入不穩(wěn)定而導(dǎo)致的資金難以回籠，甚至資金鏈斷裂。

創(chuàng)辦合作社也是出于無(wú)奈的順勢(shì)而為。農(nóng)資公司經(jīng)常與農(nóng)民打交道，農(nóng)資產(chǎn)品基本都是賒購(gòu)給農(nóng)民，等農(nóng)民有了收成，才能結(jié)清，但農(nóng)業(yè)是靠天吃飯，風(fēng)險(xiǎn)難以控制，很多時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)資金難以回籠的現(xiàn)象，要想弄清農(nóng)業(yè)種植的基本概況，改變農(nóng)民靠天吃飯的現(xiàn)狀，成立蔬菜專業(yè)合作社是最好的解決方案；此外國(guó)家對(duì)于農(nóng)村專業(yè)合作社的發(fā)展給予了很多優(yōu)惠政策，于是他順勢(shì)而為，回到家鄉(xiāng)，牽頭成立蔬菜專業(yè)合作社，取名為富德。他說(shuō)：“富民之道，德行天下。”這既是他成立蔬菜專業(yè)合作社的初衷，也是他日后孜孜不倦奮斗的目標(biāo)。

幾經(jīng)失敗 在失敗中堅(jiān)持前行

“跨艱難而含笑，歷萬(wàn)險(xiǎn)而傲然。”談到合作社目前的成績(jī)，他只有平靜與柔和，展現(xiàn)出一種走過(guò)了起落和坎坷，才會(huì)有的淡定和從容；經(jīng)歷了滄桑與磨難，才會(huì)有的大氣和豁達(dá)。2009年剛剛成立合作社時(shí)，實(shí)行農(nóng)戶入社自愿、退社自由的管理模式，但是很多農(nóng)戶也只是處于觀望狀態(tài)，為此王國(guó)雄自己流轉(zhuǎn)土地13.3 hm2，因不敢貿(mào)然引進(jìn)新品種，就種植傳統(tǒng)的“兩瓜兩菜”（大白菜、甘藍(lán)、南瓜、冬瓜），因缺乏蔬菜種植經(jīng)驗(yàn)，及對(duì)市場(chǎng)行情的把握與理解，年前價(jià)格低廉虧損十多萬(wàn)元，幸運(yùn)的是年后價(jià)格上漲，合作社扭虧為贏。

2012年就沒(méi)有那么幸運(yùn)了，為打破傳統(tǒng)的種植模式，王國(guó)雄決定嘗試引進(jìn)新的品種，調(diào)整種植結(jié)構(gòu)。當(dāng)時(shí)他選中了苦瓜，因?yàn)閮r(jià)格高，行情好，利潤(rùn)可觀，甘藍(lán)、大白菜1.4～1.6元/kg，苦瓜可以賣到4～6元/kg。當(dāng)即就與其他企業(yè)合作，實(shí)行苦瓜訂單種植，種植面積20 hm2。

當(dāng)時(shí)對(duì)苦瓜的冷藏儲(chǔ)存技術(shù)不甚了解的王國(guó)雄聽(tīng)信苦瓜進(jìn)冷藏庫(kù)可以放置1個(gè)月，他琢磨著行情好價(jià)格高就可以賣出去，價(jià)格低就可以冷藏直到價(jià)格回高，心里暗喜這樣無(wú)論如何都不會(huì)虧損。

可到了5月采摘季節(jié)，苦瓜剛上市，行情好、價(jià)格高，農(nóng)戶便為利益驅(qū)使失信于合作社，將苦瓜高價(jià)賣給商販，導(dǎo)致合作社苦瓜收不上來(lái)，訂單完成不了，王國(guó)雄心急如焚卻無(wú)能為力；到6月中旬，苦瓜市場(chǎng)趨于飽和，價(jià)格開(kāi)始一路下滑到1.2元/kg，農(nóng)戶的苦瓜賣不出去就全部送到合作社，為守信于民，王國(guó)雄還是咬緊牙關(guān)，照單全收。回收的苦瓜一部分儲(chǔ)藏在冷庫(kù)，一部分銷售進(jìn)超市、學(xué)校、批發(fā)市場(chǎng)等，但是后期苦瓜產(chǎn)量越來(lái)越大，農(nóng)戶送到合作社的苦瓜越來(lái)越多，而價(jià)格越來(lái)越低廉，而與此同時(shí)冷藏庫(kù)里的苦瓜卻不能像當(dāng)初想象的那樣可以儲(chǔ)存1個(gè)月，四五天就開(kāi)始變色，王國(guó)雄就這樣眼看苦瓜越積越多，滯銷越來(lái)越嚴(yán)重，最后苦瓜全部都?jí)牡簦r(nóng)戶的損失得到了保障，合作社卻虧損嚴(yán)重。王國(guó)雄說(shuō)：“就這樣因?yàn)槿狈?duì)市場(chǎng)行情的把握、冷藏技術(shù)的了解以及對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的認(rèn)知，一下虧損了二三十萬(wàn)元！”

立足現(xiàn)實(shí) 探索蔬菜創(chuàng)新之路

經(jīng)過(guò)第一次的悲喜兩重天和第二次的血本無(wú)歸，王國(guó)雄體驗(yàn)到了關(guān)于農(nóng)業(yè)的一個(gè)殘酷的事實(shí)：市場(chǎng)瞬息莫測(cè)，蔬菜種植風(fēng)險(xiǎn)極大；農(nóng)戶抵御風(fēng)險(xiǎn)、承受損失能力極低；蔬菜競(jìng)爭(zhēng)白熱化，生存艱難。如何改變這種現(xiàn)狀，降低風(fēng)險(xiǎn)，助農(nóng)致富，是合作社未來(lái)發(fā)展需要不斷摸索的難點(diǎn)，也是王國(guó)雄不懈奮斗的重點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、思考和實(shí)踐，他發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)致富之路，就是農(nóng)業(yè)創(chuàng)新之路，只有不斷的創(chuàng)新，才能吸引消費(fèi)者眼球，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，最終抵御風(fēng)險(xiǎn)，為此他對(duì)合作社經(jīng)營(yíng)管理做了以下調(diào)整。

其一，引進(jìn)新品種。王國(guó)雄帶頭，先后引進(jìn)了優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的綠秀苦瓜、紫龍三號(hào)茄子、荷蘭圓球甘藍(lán)等新品種，發(fā)展無(wú)公害綠色蔬菜，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

其二，調(diào)整種植結(jié)構(gòu)。因地制宜安排種植茬口，上半年種有機(jī)毛豆，下半年種西蘭花；發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)，種植黃瓜、辣椒、番茄等精品蔬菜。

其三，創(chuàng)新管理模式。實(shí)行農(nóng)戶入社自愿，統(tǒng)一種植標(biāo)準(zhǔn)，合作社為社員提供化肥、農(nóng)藥、種子、信息、技術(shù)等產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一供種、統(tǒng)一施肥、統(tǒng)一病蟲(chóng)害防治，對(duì)按照標(biāo)準(zhǔn)種植的農(nóng)戶產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)保底回購(gòu)，統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一商標(biāo)、統(tǒng)一銷售，降低農(nóng)戶種植蔬菜的風(fēng)險(xiǎn)。

其四，開(kāi)發(fā)新的銷售渠道。產(chǎn)品銷售以沃爾瑪和家樂(lè)福等歐美大型超市，中百倉(cāng)儲(chǔ)、武商量販等本土知名超市，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)直供點(diǎn)及企事業(yè)單位食堂為主，并建有多家專門以蔬菜銷售為主的綠色食品生鮮連鎖門店。此外，與武漢白沙洲農(nóng)貿(mào)大市場(chǎng)、漢口北四季美農(nóng)貿(mào)大市場(chǎng)、武漢中商集團(tuán)簽訂了長(zhǎng)期供貨合同，與全國(guó)大部分地區(qū)商戶進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接，并尋找農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口加工企業(yè)進(jìn)行合作，實(shí)行訂單式生產(chǎn)和銷售模式，提升合作社抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。