外貿(mào)貿(mào)易方式精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇外貿(mào)貿(mào)易方式，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

近年來(lái)，國(guó)際貿(mào)易中的賒銷、承兌交單、匯付等方式取代信用證結(jié)算方式的趨勢(shì)愈加明顯，企業(yè)融資，不再依賴傳統(tǒng)的信用證的融資方式了。本文以貿(mào)易融資這一區(qū)別于傳統(tǒng)抵押貸款的融資方式為線索，從銀行、企業(yè)、第三方服務(wù)平臺(tái)三個(gè)方面探討如何助力企業(yè)解決流動(dòng)資金不足問(wèn)題。

一、自償性融資的幾種方式

（一）訂單融資業(yè)務(wù)

訂單融資業(yè)務(wù)是指出口企業(yè)發(fā)貨前憑出口訂單下的貨物或原材料向銀行進(jìn)行短期融資。

商業(yè)銀行在給企業(yè)放貸前，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，首先要對(duì)放貸企業(yè)的信貸風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，傳統(tǒng)做法主要是衡量企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，以及是否有法定抵押來(lái)衡量，而這恰恰是中小企業(yè)軟肋所在。但若審視整個(gè)貿(mào)易環(huán)節(jié)，只要有訂單，就意味著有預(yù)期的物權(quán)或資金，以此作為擔(dān)保進(jìn)行融資，對(duì)中小企業(yè)而言，貿(mào)易融資之路不再變得遙遠(yuǎn)。

山西左權(quán)縣的一家民營(yíng)企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)農(nóng)副產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美等國(guó)家和地區(qū)，雖然經(jīng)歷了2008年的金融危機(jī)，但訂單數(shù)量逐年增加。這時(shí)按理公司老總劉老板應(yīng)該喜上眉梢，但資金問(wèn)題給他增添了許多煩惱。由于客戶采用信用證結(jié)算方式的比例逐漸下降，而賒銷和遠(yuǎn)期托收結(jié)算比例逐漸提高，這意味著劉老板手頭的應(yīng)收賬款收款期限變相延長(zhǎng)。由于該企業(yè)沒(méi)有達(dá)到銀行的授信要求，銀行出于風(fēng)險(xiǎn)考慮，拒絕提供打包放款、出口押匯等傳統(tǒng)融資方式，但企業(yè)在早期發(fā)展階段，早已將不動(dòng)產(chǎn)向銀行辦理了抵押貸款，沒(méi)有流動(dòng)資金，一些出口訂單無(wú)法展開，企業(yè)困境重重。

其實(shí)，對(duì)于有些中小企業(yè)，雖然經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，但其出口產(chǎn)品有長(zhǎng)期穩(wěn)定的國(guó)外客戶，并且其出口產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，鑒于企業(yè)提供的訂單貿(mào)易背景真實(shí)且內(nèi)容清楚明確，因此，商業(yè)銀行可以根據(jù)企業(yè)的貿(mào)易合同或訂單給予其不超過(guò)180天的短期融資，用于訂單項(xiàng)下的備貨和裝運(yùn)，但前提是貨物出運(yùn)后必須在放貸銀行辦理相關(guān)結(jié)算手續(xù)。

例如上述左權(quán)縣某企業(yè)出口核桃產(chǎn)品，該公司產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，并從2009年與歐洲某進(jìn)口公司開始合作，歐洲該公司為當(dāng)?shù)匾患掖笮瓦B鎖超市，鑒于長(zhǎng)期合作，結(jié)算方式也由賒銷方式代替了最初采用的信用證結(jié)算方式。沒(méi)有了信用證，無(wú)法利用打包貸款來(lái)進(jìn)行融資，銀行為該出口企業(yè)設(shè)計(jì)了訂單融資與出口商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)相結(jié)合的融資方案：首先利用訂單為其辦理訂單融資，放貸期限為3個(gè)月，用于國(guó)內(nèi)購(gòu)貨及出運(yùn)，貨物出運(yùn)后，出口商將商業(yè)發(fā)票提交放貸行，以其為唯一收款行辦理出口商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)并歸還訂單融資款項(xiàng)，等到國(guó)外買方到期付款后，用于償還融資款項(xiàng) 。

（二）出口退稅賬戶質(zhì)押融資

對(duì)于外貿(mào)出口企業(yè)而言，商品出口后，其出口退稅賬款的回籠需要一定的周期，對(duì)于企業(yè)的這筆應(yīng)收賬款，由于回款以貨物出口退稅報(bào)關(guān)單、進(jìn)項(xiàng)發(fā)票等為保障，因此，商業(yè)銀行為解決出口企業(yè)的短期資金困難，對(duì)企業(yè)出口退稅賬戶代為托管，向出口企業(yè)提供短期融資，日后企業(yè)出口退稅資金到帳后，用于歸還銀行放貸資金。其可以分為單筆出口退稅融資和“出口退稅池”融資兩種方式。

近年來(lái)，國(guó)家對(duì)于部分出口產(chǎn)品調(diào)高了出口退稅率，例如部分機(jī)電產(chǎn)品出口退稅率高達(dá)17%，部分紡織品出口退稅率為16%。以某公司出口機(jī)電產(chǎn)品為例，其年出口額預(yù)計(jì)為2000萬(wàn)美元，每年可獲得累計(jì)約為2100萬(wàn)元人民幣的退稅資金。對(duì)于一家中小企業(yè)而言，這筆資金如果能夠提前變現(xiàn)，就能夠緩解其流動(dòng)資金不足的問(wèn)題。

單筆出口退稅融資是指由企業(yè)以出口退稅賬戶向銀行申請(qǐng)貸款，不占用或不需要授信，商業(yè)銀行對(duì)其貸款申請(qǐng)嚴(yán)格審核后，經(jīng)過(guò)有關(guān)程序后即為其辦理貸款業(yè)務(wù)并發(fā)放貸款。企業(yè)出口退稅資金到位后，即可返還銀行貸款。

但是中小企業(yè)面臨著這樣的問(wèn)題，大多數(shù)出口業(yè)務(wù)，雖有一定金額的出口退稅款，但一般出口退稅周期均在3個(gè)月左右，倘若企業(yè)采用逐筆退稅融資，需要每筆提供相關(guān)商品票據(jù)，需要耗費(fèi)企業(yè)相當(dāng)?shù)木?，如果采用“出口退稅池”融資，便可有效解決企業(yè)以上困惑。

“出口退稅池”融資是指企業(yè)將自己在國(guó)稅局開設(shè)的出口退稅專用賬戶讓銀行托管，建立“出口退稅池”，根據(jù)該退還的未收稅款核定信用授信額度，出口企業(yè)不必提供抵押品或擔(dān)保，而直接在額度內(nèi)可以進(jìn)行短期融資，而且不受單筆退稅回款金額和期限的限制，有效解決了這類企業(yè)銀行無(wú)授信的難題。

（三）國(guó)外應(yīng)收賬款池融資

應(yīng)收賬款池融資是指出口商將日常分散的應(yīng)收賬款匯聚成“池”并轉(zhuǎn)讓給銀行，銀行核定后按一定比例提供融資的融資方式。其最大的特點(diǎn)是融資企業(yè)無(wú)需額外提供擔(dān)保。

對(duì)于那些資金周轉(zhuǎn)困難，迫切需要銀行融資或授信，但缺少有效抵押物的中小企業(yè)而言，相對(duì)于出口企業(yè)的“出口退稅池”，在出口業(yè)務(wù)過(guò)程中，不管采用賒銷、跟單托收還是信用證結(jié)算方式，總會(huì)產(chǎn)生期限不同的優(yōu)質(zhì)應(yīng)收賬款，形成一個(gè)“應(yīng)收賬款池”，這便成了企業(yè)成功融資或取得授信業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。

山西某中型企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)，產(chǎn)品暢銷于國(guó)內(nèi)外，雖然應(yīng)收賬款回款期限多為30-60天，但其回款良好且余額穩(wěn)定，面對(duì)越來(lái)越大的資金壓力，其向銀行提出了融資申請(qǐng)，如果采用單筆應(yīng)收賬款融資方式，由于公司業(yè)務(wù)較多，應(yīng)收賬款數(shù)目較多，回款時(shí)間分散且金額數(shù)目不等，采用逐筆辦理融資業(yè)務(wù)，面臨著繁雜的銀行手續(xù)，耗時(shí)耗力，且應(yīng)收賬款到期時(shí)間及金額數(shù)目嚴(yán)重制約著融資時(shí)間和融資金額，對(duì)于企業(yè)融資而言，無(wú)法體現(xiàn)靈活便捷的要求。于是銀行在全面核定該企業(yè)的應(yīng)收賬款池金額后，據(jù)此作為企業(yè)的有效質(zhì)押，核定融資額度并辦理相關(guān)的融資業(yè)務(wù)。這樣既解決了企業(yè)授信難的問(wèn)題，又盤活了企業(yè)的應(yīng)收賬款，銀行也通過(guò)“應(yīng)收賬款池”做質(zhì)押，降低了融資風(fēng)險(xiǎn)，賺取了利息及相關(guān)手續(xù)費(fèi)。

（四）短期出口信保融資

短期出口信保融資是指出口商向出口信用保險(xiǎn)公司投保出口信用保險(xiǎn)后，出口商與信保公司和銀行三方簽訂《賠款轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，待出口商裝運(yùn)貨物后，出口商將投保信用保險(xiǎn)的保單及信保公司的《承保情況通知書》等有關(guān)憑證向銀行提交，通過(guò)將賠款權(quán)益轉(zhuǎn)給商業(yè)銀行，從而實(shí)現(xiàn)在商業(yè)銀行的資金融通。

出口商在出口業(yè)務(wù)中往往面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)，諸如來(lái)自進(jìn)口商所在國(guó)的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)等，但為了拓展業(yè)務(wù)，在開展業(yè)務(wù)的同時(shí)，出口商為了規(guī)避上述風(fēng)險(xiǎn)，可向出口信用保險(xiǎn)公司投保出口信用保險(xiǎn)，這時(shí)，出口商手中的保單便成了企業(yè)融資的有效砝碼。

外貿(mào)企業(yè)尤其是中小企業(yè)不但通過(guò)遠(yuǎn)期付款方式發(fā)展了國(guó)外客戶，或占有了海外市場(chǎng)，或成功將滯銷產(chǎn)品推銷出去，特別是當(dāng)企業(yè)在銀行沒(méi)有授信額度或授信不足時(shí)，能夠無(wú)追索權(quán)的融資，既解決了企業(yè)的融資難題，又減少了企業(yè)的應(yīng)收賬款，加快了資金的回籠，美化了公司財(cái)務(wù)報(bào)表，為企業(yè)發(fā)展壯大提供了良好的途徑。

隨著我國(guó)外貿(mào)企業(yè)準(zhǔn)入由注冊(cè)制變?yōu)閭浒钢?，越?lái)越多的中小型企業(yè)擁有了自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，但是大部分企業(yè)在銀行沒(méi)有授信額度或額度不足，很難銀行獲得的融資。一方面，中小企業(yè)急切希望能夠從銀行獲得融資，另一方面，銀行也希望能夠通過(guò)與中小企業(yè)合作來(lái)擴(kuò)大業(yè)務(wù)，因此短期出口信保融資在中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司的保障下，使得銀行的融資風(fēng)險(xiǎn)得以分散，可以有效解決中小企業(yè)融資題的問(wèn)題，同時(shí)也為銀行發(fā)展了新客戶。

例如成立于2005年的山西運(yùn)城某公司為一家小型公司，主要出口化工原料，交易結(jié)算主要采用D/P遠(yuǎn)期付款方式，資金回款周期長(zhǎng)，由于該公司為小公司，很難得到銀行的資金融通，因此公司一直難以發(fā)展壯大。2010年該公司公司開始向中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司公司投保出口信用險(xiǎn)，將出口信用保險(xiǎn)單項(xiàng)下的賠款權(quán)益轉(zhuǎn)讓給商業(yè)銀行，并經(jīng)由出口信用保險(xiǎn)公司確認(rèn)后獲得融資，待日后出口信用證項(xiàng)下款項(xiàng)正常收匯后，即可沖銷銀行融通資金。這樣在企業(yè)授信額度不足的情況下，既獲得了融資，又規(guī)避了收匯風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還能提前實(shí)現(xiàn)出口退稅應(yīng)收賬款的回籠，可謂一舉數(shù)得。

（五）無(wú)追索權(quán)出口保理業(yè)務(wù)融資

無(wú)追索權(quán)出口保理業(yè)務(wù)是指出口商將未到期的出口應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給保理商（通常為銀行），由保理商向其提供發(fā)票融資、買方信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保、賬款催收等綜合性融資服務(wù)。主要適用于賒銷以及承兌交單結(jié)算方式的出口貿(mào)易。

但是，出口無(wú)追索權(quán)保理業(yè)務(wù)，并不意味著銀行買斷了企業(yè)的應(yīng)收賬款。只有當(dāng)出現(xiàn)買方破產(chǎn)倒閉及無(wú)故賴賬等無(wú)力付款的人力不可抗拒信用風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，銀行才不具有追索權(quán)。因此當(dāng)買賣雙方由于貨物品質(zhì)、包裝、數(shù)量等環(huán)節(jié)引發(fā)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和貿(mào)易糾紛，買方拒付時(shí)，銀行依然具有追索權(quán)。所以，出口企業(yè)在選擇用賒銷付款條件做貿(mào)易時(shí)，為了規(guī)避商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，順利回收款項(xiàng)，應(yīng)該考察交易的真實(shí)性，確保出口合同的真實(shí)有效。通常，買方所在地沒(méi)有貿(mào)易外匯管制及其他國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)，買方的信譽(yù)度和履約能力良好，出口貨物質(zhì)量有保障，過(guò)往貿(mào)易糾紛少，賒銷賬款期限合理（一般不超過(guò)180天）的應(yīng)收賬款銀行一般愿意敘做保理業(yè)務(wù)。

山西大同某公司家具出口公司是一家中型生產(chǎn)型企業(yè)，該公司出口的家具主要銷往歐美等地，銷售情況良好，其貿(mào)易結(jié)算方式主要采用賒銷方式，因此，面對(duì)產(chǎn)生的大量應(yīng)收賬款，企業(yè)老板非?？鄲溃捎谌鄙儋Y金，無(wú)法及時(shí)購(gòu)買原材料，眼睜睜的看著到手的訂單無(wú)法完成。然而，常規(guī)的打包貸款等由于采用賒銷方式無(wú)法開展。這時(shí)，該公司可以考慮采用出口保理業(yè)務(wù)來(lái)獲得貿(mào)易融資。這樣，無(wú)需抵押擔(dān)保或授信額度，企業(yè)快速盤活應(yīng)收賬款，在桂皮匯率風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)使得財(cái)務(wù)報(bào)表得以美化。

二、供應(yīng)鏈融資的兩點(diǎn)方式

中小外貿(mào)企業(yè)雖然可以用應(yīng)收賬款或應(yīng)收貨物做抵押來(lái)貸款，但銀行依然面臨收不回貸款的風(fēng)險(xiǎn)，作為小型和中型企業(yè)，往往并非供應(yīng)鏈上的最終用戶，通過(guò)對(duì)小型企業(yè)和中型企業(yè)貿(mào)易流的研究，可以采用占有“核心企業(yè)”的授信額度來(lái)進(jìn)行貿(mào)易融資。

（一）賣方核心企業(yè)融資

賣方核心企業(yè)通常是產(chǎn)業(yè)群中的資源整合者，其可以是末端企業(yè)，也可以是中游、上游企業(yè)。這種以核心企業(yè)為中心環(huán)節(jié),將供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、最終用戶作為一個(gè)整體，形成“供應(yīng)鏈融資”，核心企業(yè)能夠保證供貨或支付貨款，由銀行綜合授信給核心企業(yè)，鏈中其他企業(yè)融資時(shí)占用核心企業(yè)的授信額度，鏈中企業(yè)違約時(shí)，由核心企業(yè)承擔(dān)還款責(zé)任，成為解決國(guó)內(nèi)中小企業(yè)融資難問(wèn)題的一個(gè)不錯(cuò)的突破口，甚至直接能夠降低企業(yè)從銀行的融資成本。對(duì)銀行而言，由于核心企業(yè)在銀行有可觀的授信額度，規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，變相分擔(dān)了銀行的壞賬風(fēng)險(xiǎn)。

例如山西焦煤集團(tuán)是一個(gè)以煤炭開采加工為主，全方位開展煤礦建設(shè)、機(jī)電制造維修、煤氣電力、土建運(yùn)輸、國(guó)際貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易等業(yè)務(wù)的多元化集團(tuán)企業(yè)，在其上下游有大量中小企業(yè)供應(yīng)商和經(jīng)銷商，商業(yè)銀行分別向其融資的可能性是非常小的，但是如果能利用山西焦煤集團(tuán)在銀行的授信額度和擔(dān)保，這些中小企業(yè)供應(yīng)商和經(jīng)銷商在不占有自己授信額度或無(wú)授信時(shí)輕松融資，并且銀行放款壞賬的幾率也下降了很多。

當(dāng)然，除了這種傳統(tǒng)意義的供應(yīng)鏈融資方式，也可以采用在銀行有授信額度的外貿(mào)企業(yè)參與進(jìn)來(lái)的方式。例如山西天利實(shí)業(yè)貿(mào)易有限公司是一家經(jīng)營(yíng)多年的大型外貿(mào)企業(yè)，其通過(guò)和大量客戶的合作，積累了很多貿(mào)易數(shù)據(jù)，掌握了許多供貨商和經(jīng)銷商的信用和財(cái)務(wù)資料，銀行可以考慮綜合授信給這樣的企業(yè)，企業(yè)融資后可以再將資金轉(zhuǎn)移給需要的企業(yè)。

定襄某法蘭盤生產(chǎn)企業(yè)G，由于其不屬于銀行授信范疇之內(nèi)，而且自己又沒(méi)有向銀行可抵押的土地，無(wú)法直接從商業(yè)銀行獲得貸款，鑒于其和山西天利實(shí)業(yè)貿(mào)易有限公司的長(zhǎng)期良好合作，可以由山西天利實(shí)業(yè)貿(mào)易有限公司其出口產(chǎn)品并以自己名義向商業(yè)銀行融資，融資成功后再將資金轉(zhuǎn)移給定襄G企業(yè)。這樣，G企業(yè)在自己無(wú)法從銀行融資時(shí)可以考慮這種“借雞生蛋”的融資模式。

（二）買方核心企業(yè)融資

在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，隨著保稅倉(cāng)庫(kù)、保稅物流中心、保稅區(qū)、自貿(mào)區(qū)等眾多特殊海關(guān)監(jiān)管區(qū)域的設(shè)置，越來(lái)越多的國(guó)外采購(gòu)商入駐園區(qū)，可以說(shuō)，以買方為核心企業(yè)的供應(yīng)鏈融資也有著非常重要的意義。以山西為例，隨著山西武宿綜合保稅區(qū)的成立，多家跨國(guó)采購(gòu)公司入駐，一方面，他們需要了解中國(guó)市場(chǎng)信息和監(jiān)管條件，另一方面更需要本土銀行提供資金融通等金融服務(wù)。

于是，以買方為核心企業(yè)的供應(yīng)鏈融資應(yīng)用而生，在這種融資方案中，銀行為核心企業(yè)（買方）核定一定比例的授信額度，統(tǒng)一占用授信企業(yè)的信用額度，為核心企業(yè)及上下游多個(gè)企業(yè)提供貿(mào)易融資服務(wù)，最終實(shí)行銀行、買賣三方的共同發(fā)展。

例如，作為首批入駐山西武宿綜合保稅區(qū)的太原富士康集團(tuán)作為電子專業(yè)制造商，是山西省近年來(lái)最大的外商投資企業(yè)，其在銀行有著數(shù)額不小的授信額度，原材料鋁、鎂的70%由山西本省企業(yè)來(lái)供應(yīng)，山西運(yùn)城某金屬鎂廠D作為富士康的一家供應(yīng)商，以占用富士康在銀行的授信額度這種以買方為核心企業(yè)的供應(yīng)鏈融資方案，有效解決了D企業(yè)融資難的問(wèn)題。

三、第三方服務(wù)平臺(tái)融資方式

當(dāng)前中小企業(yè)普遍存在財(cái)務(wù)報(bào)表不規(guī)范的情況，由于沒(méi)有可靠信息的支撐，銀行不肯輕易向其放款。為了有效控制風(fēng)險(xiǎn)，銀行需要對(duì)企業(yè)進(jìn)行有效調(diào)查，若對(duì)一個(gè)小企業(yè)進(jìn)行深入調(diào)查，時(shí)間一般需要半個(gè)月左右，因此逐筆調(diào)查的成本太高，這樣，第三方服務(wù)平臺(tái)融資應(yīng)運(yùn)而生。

目前，成立于2001年的深圳一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司融資業(yè)務(wù)開展的比較成功，建立了國(guó)內(nèi)第一家面向中小企業(yè)的進(jìn)出口流程外包服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)一站式為中小企業(yè)和個(gè)人提供報(bào)關(guān)、報(bào)檢、儲(chǔ)運(yùn)、核銷退稅、融資等所有進(jìn)出口環(huán)節(jié)服務(wù)。由于一達(dá)通的信息化管理系統(tǒng)將進(jìn)出口企業(yè)的業(yè)務(wù)流程及各種數(shù)據(jù)進(jìn)行分類管理，系統(tǒng)真實(shí)反映了進(jìn)出口企業(yè)的各個(gè)交易環(huán)節(jié)的貿(mào)易數(shù)據(jù)，融資銀行通過(guò)第三方服務(wù)平臺(tái)，能夠掌握進(jìn)出口企業(yè)的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，有效降低放款風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)于企業(yè)而言，雖然需要繳納一定的服務(wù)費(fèi)，但是免除了跟銀行融資需要的手續(xù)和貸款條件。因此，這種中介融資方式的出現(xiàn)讓進(jìn)出口企業(yè)找到了解決融資難的又一有效途徑。

對(duì)于深圳某服裝進(jìn)出口公司L公司來(lái)講，雖然其向美國(guó)某公司出口的50萬(wàn)美元的訂單采用信用證結(jié)算方式，由于自己在中國(guó)銀行沒(méi)有授信額度，因此無(wú)法開展打包貸款和下一步的出口押匯業(yè)務(wù)，通過(guò)委托深圳一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司的第三方服務(wù)平臺(tái)，一達(dá)通在收到買方開出的信用證之后，向L公司發(fā)放信用證金額30%的貨款，在貨物運(yùn)抵買方所在地時(shí)，再支付給L公司50%的貨款，待買方付款后，在向L公司支付剩余貨款。雖然，在整個(gè)過(guò)程中，L公司需要和中國(guó)銀行簽訂一個(gè)貸款協(xié)議，但是所有資金都通過(guò)一達(dá)通賬戶支付，占用一達(dá)通的授信額度。同時(shí)，L公司不必自行與銀行聯(lián)系，其貿(mào)易數(shù)據(jù)及信用記錄均有一達(dá)通提供給中國(guó)銀行，為企業(yè)節(jié)省了大量的融資人力物力成本。

對(duì)于內(nèi)陸地區(qū)而言，由于大部分地區(qū)沒(méi)有像深圳一達(dá)通企業(yè)這樣的第三方融資平臺(tái)，但是，遍布各地的國(guó)際貨運(yùn)企業(yè)也可充當(dāng)這一角色。對(duì)于這些國(guó)際貨運(yùn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其所承運(yùn)貨物具有真實(shí)的貿(mào)易背景，因此，銀行可以通過(guò)綜合授信與國(guó)際貨運(yùn)企業(yè)，中小外貿(mào)企業(yè)可以占用國(guó)際貨代企業(yè)的授信額度來(lái)取得銀行的貿(mào)易融資。對(duì)于國(guó)際貨運(yùn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)際上也是充當(dāng)?shù)谌饺谫Y的角色。

山西定襄某中型法蘭盤企業(yè)每月都有固定數(shù)量的法蘭盤集裝箱空運(yùn)出口到歐洲地區(qū)，雖然企業(yè)本身也可以從銀行獲得一定數(shù)量的融資，但依然感到資金非常緊張，于是通過(guò)占用承運(yùn)人山西中外運(yùn)空運(yùn)發(fā)展股份有限公司山西分公司在中國(guó)銀行山西分行的授信額度，取得貿(mào)易融資。這樣，一方面，國(guó)際貨代企業(yè)有效控制了貨運(yùn)客戶，賺取了報(bào)關(guān)、報(bào)檢、儲(chǔ)運(yùn)、融資手續(xù)費(fèi)等一系列費(fèi)用，另一方面，企業(yè)也及時(shí)獲得了貿(mào)易融資，銀行也分散了融資風(fēng)險(xiǎn)。特別對(duì)于內(nèi)陸地區(qū)來(lái)說(shuō)，對(duì)于發(fā)展物流運(yùn)輸有著深遠(yuǎn)的意義。

隨著通關(guān)無(wú)紙化的普及，越來(lái)越多的企業(yè)選擇通過(guò)中國(guó)電子口岸進(jìn)行網(wǎng)上電子報(bào)關(guān)，進(jìn)出口業(yè)務(wù)的所有相關(guān)電子底帳數(shù)據(jù)在口岸公共數(shù)據(jù)中心都一目了然。這樣，借助中國(guó)電子口岸這一優(yōu)勢(shì)平臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行貿(mào)易融資，銀行可以準(zhǔn)確查到企業(yè)交易活動(dòng)的真實(shí)數(shù)據(jù)，在放貸成本最低的情況下有效降低融資風(fēng)險(xiǎn)，而對(duì)于企業(yè)又可以以真實(shí)貿(mào)易數(shù)據(jù)做籌碼來(lái)獲取銀行的融資。這也是銀行與企業(yè)在融資道路上應(yīng)該考慮的又一不錯(cuò)的選擇。

篇2

第一，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)迅速，但總體上看，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的質(zhì)量和水平還不夠高，主要表現(xiàn)為我國(guó)出口在很大程度上仍然是數(shù)量擴(kuò)張型的。一是出口商品中，資源性、高耗能、高污染的產(chǎn)品仍占有一定比重，不符合我國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)，加劇了國(guó)內(nèi)資源和環(huán)境壓力。二是出口仍然集中在勞動(dòng)密集型產(chǎn)品和制造環(huán)節(jié)上，即使是機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品，也主要從事中低端的加工裝配環(huán)節(jié)，國(guó)內(nèi)增值率不高。三是自主品牌產(chǎn)品出口少，據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)出口商品中，擁有自主品牌出口產(chǎn)品的企業(yè)不足20%，自主品牌產(chǎn)品出口不足10%。四是數(shù)量的持續(xù)擴(kuò)張，導(dǎo)致在海外市場(chǎng)特別是我國(guó)出口比較集中的市場(chǎng)上，我國(guó)商品數(shù)量增長(zhǎng)很快，引起較多的貿(mào)易摩擦。

第二，加快轉(zhuǎn)變對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)方式。

（1）優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)。《建議》指出，要積極發(fā)展對(duì)外貿(mào)易。這是因?yàn)榫蜆I(yè)壓力仍將是我們面臨的突出問(wèn)題，相對(duì)低勞動(dòng)成本的優(yōu)勢(shì)還將在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)存在，因此，發(fā)展對(duì)外貿(mào)易仍將是我們長(zhǎng)期的任務(wù)和優(yōu)勢(shì)?！督ㄗh》要求，要優(yōu)化進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)，著力提高對(duì)外貿(mào)易的質(zhì)量和效益。從國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)看，我國(guó)具備了在“十一五”期間加快轉(zhuǎn)變對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)方式的基本條件。一是國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)整體技術(shù)水平和競(jìng)爭(zhēng)力在較快提升，包括汽車及零部件、數(shù)控機(jī)床、電站設(shè)備在內(nèi)的一批技術(shù)含量較高、附加值較高的產(chǎn)品，出口有望出現(xiàn)突破性的快速增長(zhǎng)。二是傳統(tǒng)出口商品的技術(shù)含量和附加值繼續(xù)提升，即使是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，也可以從出口中獲得更大的收益。三是外商投資企業(yè)繼續(xù)提升產(chǎn)業(yè)層次和加工深度，加強(qiáng)研發(fā)能力，有利于提升其出口商品的國(guó)內(nèi)增值率。

（2）提高加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)層次。加工貿(mào)易不斷發(fā)展是全球產(chǎn)業(yè)內(nèi)、產(chǎn)品內(nèi)分工體系不斷深化的必然現(xiàn)象。加工貿(mào)易在我國(guó)進(jìn)出口中占有重要地位，2004年，占我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的比重為47.6%，其中占出口的比重為55.2%。加工貿(mào)易提供了超過(guò)2500萬(wàn)人的就業(yè)機(jī)會(huì)。加工貿(mào)易產(chǎn)品也在不斷升級(jí)，我國(guó)出口的電子信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品中，90％以上是以加工貿(mào)易方式出口的?！督ㄗh》提出，要繼續(xù)發(fā)展加工貿(mào)易，著重提高產(chǎn)業(yè)層次和加工深度，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)配套能力，促進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

篇3

一、對(duì)外貿(mào)易職業(yè)技能的內(nèi)涵

對(duì)外貿(mào)易職業(yè)技能是指在對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)過(guò)程中利用外語(yǔ)語(yǔ)言和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，圓滿完成對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)流程的崗位技能，這一技能以外語(yǔ)語(yǔ)言和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為工具，以較高的個(gè)體素質(zhì)和較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力為基礎(chǔ)。

二、對(duì)外貿(mào)易職業(yè)技能培養(yǎng)模式的選擇

根據(jù)對(duì)外貿(mào)易的工作特點(diǎn)，一筆外貿(mào)業(yè)務(wù)（以出口為例）大致可以分為交易準(zhǔn)備、交易磋商、簽訂合同、履行合同、制單結(jié)匯、核銷退稅、善后處理等7個(gè)模塊，可以細(xì)分為了解產(chǎn)品、熟悉市場(chǎng)、尋找客戶、建立貿(mào)易關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、簽訂合同、預(yù)收定金（或催、審、改證）、備貨、租船定艙、報(bào)關(guān)報(bào)檢（保險(xiǎn)）、制單、結(jié)匯、核銷、退稅、善后處理（糾紛處理、存檔備案）等18個(gè)遞進(jìn)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。如何讓學(xué)生在學(xué)習(xí)外語(yǔ)語(yǔ)言和專業(yè)理論知識(shí)的同時(shí)，熟練掌握業(yè)務(wù)操作技能，筆者從以下幾方面進(jìn)行了一些探索。

（一）明確對(duì)外貿(mào)易崗位工作任務(wù)

明確對(duì)外貿(mào)易崗位工作任務(wù)包括兩層意思：第一，任課教師要熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程和外貿(mào)工作的典型工作任務(wù)，熟悉各典型工作任務(wù)的執(zhí)業(yè)要求，明確所教課程在外貿(mào)業(yè)務(wù)過(guò)程中的位置和作用并指導(dǎo)專業(yè)教學(xué)；第二，學(xué)生要清楚外貿(mào)業(yè)務(wù)的崗位工作任務(wù)和崗位技能要求，結(jié)合自己的個(gè)體特點(diǎn)，在掌握基本的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)操作的基礎(chǔ)上，有重點(diǎn)地強(qiáng)化專業(yè)崗位技能，有的放矢地指導(dǎo)專業(yè)學(xué)習(xí)。按照對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)流程，在企業(yè)專家和本課程組教師的共同參與下，我們將對(duì)外貿(mào)易工作大致分為外貿(mào)營(yíng)銷、外貿(mào)跟單、外貿(mào)單證、外貿(mào)物流、外貿(mào)財(cái)會(huì)、外貿(mào)文秘等6個(gè)典型工作任務(wù)，并歸納出相應(yīng)的職業(yè)行動(dòng)能力要求。

1外貿(mào)營(yíng)銷的工作過(guò)程和工作要素

（1）英語(yǔ)熟練，能撰寫、閱讀英文郵件和外貿(mào)函電，有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。（2）能夠操作電腦，能夠運(yùn)用各類辦公軟件、專業(yè)軟件和辦公設(shè)備。（3）熟悉公司經(jīng)營(yíng)范圍，了解公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品；熟悉外貿(mào)操作流程，能單獨(dú)操作進(jìn)出口業(yè)務(wù)。（4）能夠運(yùn)用電腦或通過(guò)及其它辦公設(shè)備處理日常業(yè)務(wù)、多渠道收集客戶及產(chǎn)品相關(guān)資料。（5）了解國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，能夠開發(fā)和維護(hù)客戶，具備一定的客戶管理意識(shí)。（6）具有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和市場(chǎng)推廣能力。

2外貿(mào)跟單的工作過(guò)程和工作要素

（1）具備良好的外語(yǔ)溝通能力和人際交往能力。（2）熟練操作電腦，能運(yùn)用辦公軟件和專業(yè)軟件。（3）協(xié)助業(yè)務(wù)員或經(jīng)理履行貿(mào)易合同，打樣、產(chǎn)前樣確認(rèn)、產(chǎn)中檢查、產(chǎn)后驗(yàn)收。（4）在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)合同和相關(guān)單證，對(duì)業(yè)務(wù)部分或全部環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤和監(jiān)控。（5）熟悉工廠生產(chǎn)流程，掌握對(duì)外貿(mào)易企業(yè)管理知識(shí)。（6）熟練掌握外貿(mào)商品學(xué)的各種知識(shí)。

3外貿(mào)單證的工作過(guò)程和工作要素

（1）有良好的英語(yǔ)應(yīng)用能力。（2）能夠運(yùn)用電腦、掃描儀、傳真機(jī)等現(xiàn)代辦公設(shè)備，繕制外貿(mào)合同和購(gòu)銷合同，根據(jù)合同或L／C要求繕制各類各類外貿(mào)單證。（3）熟悉信用證種類及信用證條款內(nèi)容。

4外貿(mào)物流的工作過(guò)程和工作要素

（1）英語(yǔ)良好，有良好的人際交往能力。（2）能獨(dú)立報(bào)關(guān)、報(bào)檢，辦理租船訂艙事宜。（3）能夠操作電腦，運(yùn)用各類辦公軟件和辦公設(shè)備處理日常事務(wù)，多渠道了解國(guó)際航運(yùn)行情。（4）有一定的市場(chǎng)拓展能力。

5外貿(mào)財(cái)會(huì)的工作過(guò)程和工作要素

（1）英語(yǔ)良好。（2）能夠操作電腦，運(yùn)用各類財(cái)務(wù)軟件、辦公軟件和辦公設(shè)備處理日常事務(wù)。（3）熟悉外貿(mào)成本核算。（4）能夠獨(dú)立辦理國(guó)際結(jié)算事宜。6外貿(mào)文秘的工作過(guò)程和工作要素（1）具備良好的外語(yǔ)交流能力、網(wǎng)絡(luò)管理知識(shí)和電腦、辦公軟件操作能力。（2）熟悉外貿(mào)流程，口才良好，表達(dá)能力較強(qiáng)。（3）獨(dú)立處理辦公室日常事務(wù)。（4）獨(dú)立組織會(huì)議，安排客戶的吃、住、行、觀。（5）獨(dú)立辦理各種文檔資料的歸類處理和存檔備案。

（二）選擇技能培養(yǎng)模式

1課證結(jié)合，激發(fā)學(xué)生興趣

根據(jù)前文所列的對(duì)外貿(mào)易典型工作任務(wù)，可以將對(duì)外貿(mào)易目前的適應(yīng)性崗位分為：外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)跟單員、外貿(mào)單證員、報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員、外貿(mào)會(huì)計(jì)、外貿(mào)文秘等，這些崗位分別對(duì)應(yīng)著外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)跟單員、國(guó)際商務(wù)單證員、報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員、會(huì)計(jì)證、涉外秘書等職業(yè)資格考試。通過(guò)校企合作的職業(yè)行動(dòng)能力分析，明確了各典型工作任務(wù)的工作過(guò)程和工作要素，并據(jù)此設(shè)置專業(yè)課程（設(shè)計(jì)教學(xué)情景），課程與國(guó)家職（執(zhí)）業(yè)資格認(rèn)證考試相對(duì)應(yīng)；在組織課程內(nèi)容時(shí)，側(cè)重于每一個(gè)工作任務(wù)的有效完成，同時(shí)充分考慮職（執(zhí)）業(yè)資格考試的要求，形成“課證結(jié)合”的教育模式。因?yàn)檎n程與職業(yè)資格證書的直接關(guān)聯(lián)，對(duì)學(xué)生的就業(yè)有直接指導(dǎo)作用，學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，學(xué)習(xí)要求具體，可以較大程度地激發(fā)他們的學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)自覺(jué)性。

2教學(xué)做一體化，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力

“教學(xué)做一體化”的教學(xué)目的是通過(guò)教、學(xué)、做三種教學(xué)方式的穿插使用，讓學(xué)生在老師教的過(guò)程中學(xué)會(huì)相關(guān)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，在學(xué)的過(guò)程中掌握相關(guān)的專業(yè)理論和動(dòng)手操作能力，在做的過(guò)程中掌握崗位動(dòng)手能力，鞏固專業(yè)知識(shí)，強(qiáng)化專業(yè)技能。這種教學(xué)方式尤其適于外貿(mào)崗位職業(yè)技能的培養(yǎng)。對(duì)外貿(mào)易是與境外客戶進(jìn)行的一種商品、服務(wù)或技術(shù)的交流活動(dòng)。從上述外貿(mào)崗位工作內(nèi)容分析表我們可以看出，一名合格的外貿(mào)從業(yè)者，必須具備外語(yǔ)語(yǔ)言交流能力、國(guó)際貿(mào)易專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)、具體業(yè)務(wù)的操作能力、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用能力以及一定的交際、管理和協(xié)調(diào)能力，如何在有限的時(shí)間內(nèi)，把這五種能力融為一體，整體植入學(xué)生的個(gè)體，我們采用了“教、學(xué)、做”一體的教學(xué)模式。

首先，在學(xué)生入學(xué)之初，即對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)介紹，讓學(xué)生明白在學(xué)校生活的三年時(shí)間里要學(xué)些什么，專業(yè)對(duì)應(yīng)的行業(yè)狀況如何，讓學(xué)生對(duì)專業(yè)和行業(yè)有個(gè)初步的了解。在第一學(xué)期，側(cè)重學(xué)生外語(yǔ)語(yǔ)言應(yīng)用能力、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力和外貿(mào)專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)的培養(yǎng)，讓學(xué)生了解外貿(mào)行業(yè)的專業(yè)崗位（典型工作任務(wù)），專業(yè)崗位的工作任務(wù)、技能要求以及就業(yè)前景，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，在教師的輔導(dǎo)下結(jié)合個(gè)體特點(diǎn)初步確定就業(yè)方向，有方向性地制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，師生共同努力，有計(jì)劃、有目的地開展教學(xué)活動(dòng)；第二學(xué)期，即通過(guò)專業(yè)理論教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的中英文表達(dá)、計(jì)算機(jī)及辦公設(shè)備應(yīng)用等通用能力，側(cè)重英語(yǔ)交流、外貿(mào)實(shí)務(wù)基礎(chǔ)等專業(yè)能力的培養(yǎng)，同時(shí)貫穿誠(chéng)信品質(zhì)、敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)合作等職業(yè)理念。

然后，在學(xué)生掌握一定的外貿(mào)專業(yè)基礎(chǔ)以后，通過(guò)技能進(jìn)教室、實(shí)務(wù)進(jìn)課堂、企業(yè)進(jìn)校園等方法，將真實(shí)的外貿(mào)業(yè)務(wù)引進(jìn)課堂，以外貿(mào)實(shí)訓(xùn)中心的外貿(mào)操作平臺(tái)為基礎(chǔ)，以真實(shí)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)為背景，采用模擬訓(xùn)練、實(shí)務(wù)操作、頂崗作業(yè)等教學(xué)模式，在校內(nèi)外教師的共同努力下，引導(dǎo)學(xué)生完成真實(shí)的（或模擬的）進(jìn)出口業(yè)務(wù)。這種一體化的教學(xué)模式，不僅可以培養(yǎng)學(xué)生誠(chéng)信敬業(yè)、開拓創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作的職業(yè)素養(yǎng)，還可以培養(yǎng)和提高學(xué)生網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與應(yīng)用、專業(yè)英語(yǔ)應(yīng)用等通用能力；在突出專業(yè)英語(yǔ)應(yīng)用的同時(shí)，強(qiáng)化外貿(mào)營(yíng)銷、外貿(mào)制單、外貿(mào)報(bào)關(guān)、外貿(mào)文秘等專業(yè)技能，培養(yǎng)業(yè)務(wù)操作技巧，同時(shí)，通過(guò)具體業(yè)務(wù)的檢驗(yàn)，學(xué)生對(duì)個(gè)人在業(yè)務(wù)過(guò)程中的不足之處，如計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、專業(yè)理論的不足有了具體的了解，拾遺補(bǔ)缺，有助于學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。

第三，通過(guò)企業(yè)人員參與、實(shí)訓(xùn)中心模塊化技能培養(yǎng)和頂崗實(shí)習(xí)，強(qiáng)化學(xué)生誠(chéng)信敬業(yè)、開拓創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作的職業(yè)素養(yǎng)，跨文化交際、外語(yǔ)應(yīng)用等通用能力，通過(guò)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、頂崗實(shí)習(xí)等教學(xué)模式提高學(xué)生的綜合能力。

3外貿(mào)項(xiàng)目設(shè)計(jì)，彰顯學(xué)生個(gè)性

外貿(mào)項(xiàng)目設(shè)計(jì)是在學(xué)生兩年外語(yǔ)與外貿(mào)專業(yè)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，將所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與職業(yè)技能融合在一起，理論聯(lián)系實(shí)際，針對(duì)某一具體的業(yè)務(wù)需求，綜合運(yùn)用本人所掌握的專業(yè)知識(shí)，以“解剖麻雀”的方式，對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)的流程（業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)）進(jìn)行可行性設(shè)計(jì)，在檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果的同時(shí)，還能章顯學(xué)生的個(gè)體特性，激發(fā)其對(duì)本專業(yè)、行業(yè)的興趣和信心。三、完善高職高專對(duì)外貿(mào)易職業(yè)技能培養(yǎng)模式的方法與途徑

（一）培養(yǎng)并完善與工學(xué)結(jié)合相適應(yīng)的雙師型教師團(tuán)隊(duì)

教師是教學(xué)活動(dòng)的直接參與者和執(zhí)行者。既有專業(yè)理論知識(shí)，又懂實(shí)際業(yè)務(wù)操作的教師是職業(yè)教育的基本保證。作為一名合格的高職教師，除了具有良好的思想品德修養(yǎng)，遵守職業(yè)道德，為人師表，熱愛(ài)關(guān)心學(xué)生等基本素質(zhì)和良好的專業(yè)基礎(chǔ)之外，還應(yīng)具有基本的企業(yè)工作經(jīng)歷，具備基于工學(xué)結(jié)合課程開發(fā)和教學(xué)組織設(shè)計(jì)能力、教學(xué)研究能力，熟悉所任專業(yè)與對(duì)應(yīng)的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)、職業(yè)（崗位）、就業(yè)的相互依聯(lián)程度，熟悉本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，能及時(shí)將企業(yè)新方法和管理新理念補(bǔ)充進(jìn)課程。

（二）構(gòu)建適應(yīng)行業(yè)需求的課程體系

課程是專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)。高職高專培養(yǎng)的是能服務(wù)某種工作崗位的應(yīng)用型人才，其課程體系的建立必須以崗位職業(yè)技能要求為基礎(chǔ)。要培養(yǎng)符合上述要求的外貿(mào)人才，以對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)流程為主線，以職業(yè)行動(dòng)能力培養(yǎng)為目標(biāo)，將英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、實(shí)務(wù)操作、素質(zhì)拓展等知識(shí)和能力融入到不同的教學(xué)模塊之中，構(gòu)建以職業(yè)行動(dòng)能力培養(yǎng)為主要目標(biāo)的課程體系不失為高職教育的良策之一。

（三）建立與崗位動(dòng)手能力相適應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)體系

實(shí)踐教學(xué)體系的改革，必須與理論教學(xué)體系的調(diào)整相配合，以崗位職業(yè)能力培養(yǎng)為中心，以工作崗位的職業(yè)要求為教學(xué)目標(biāo)，通過(guò)多元化的教學(xué)方式，使學(xué)生具備較強(qiáng)的實(shí)際動(dòng)手能力，能夠勝任專業(yè)崗位的執(zhí)業(yè)要求。

（四）建立適應(yīng)現(xiàn)代職業(yè)教育的教學(xué)管理體系

針對(duì)“教學(xué)做一體化”教學(xué)管理過(guò)程中存在的問(wèn)題，按照“工學(xué)結(jié)合”對(duì)教學(xué)管理的實(shí)際需求，不斷完善教學(xué)管理的組織系統(tǒng)、信息反饋系統(tǒng)、評(píng)價(jià)和考核系統(tǒng)。設(shè)立專門的管理部門，由懂行的專業(yè)人士全面協(xié)調(diào)和指導(dǎo)工學(xué)結(jié)合的實(shí)施工作，對(duì)工學(xué)結(jié)合的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，建立適合工學(xué)結(jié)合需要的教學(xué)管理運(yùn)行體系、教學(xué)質(zhì)量保障體系、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系。根據(jù)工學(xué)結(jié)合的要求，通過(guò)完善教職工工作考核、獎(jiǎng)懲條例，強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制和考核機(jī)制，完善系部二級(jí)分配管理辦法，充分體現(xiàn)按勞取酬、優(yōu)勞優(yōu)酬原則。同時(shí)，通過(guò)與企業(yè)深度合作，共同監(jiān)控學(xué)生校外頂崗實(shí)習(xí)的教學(xué)質(zhì)量，及時(shí)吸納學(xué)生及家長(zhǎng)、用人單位、企業(yè)專家、指導(dǎo)教師等的反饋信息，不斷改進(jìn)教學(xué)與管理。

篇4

關(guān)鍵詞：外貿(mào)企業(yè)；品牌創(chuàng)新；出口方式；轉(zhuǎn)型升級(jí)

次貸危機(jī)引發(fā)全球金融危機(jī)，造成世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，需求下降。特別是以美國(guó)為主的發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)減速明顯，對(duì)我國(guó)商品的需求也有很大的影響。在全球金融市場(chǎng)動(dòng)蕩和經(jīng)濟(jì)大幅放緩的前提下，歐美的貿(mào)易保護(hù)主義開始抬頭，貿(mào)易摩擦加劇，由于我國(guó)出口產(chǎn)品以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主，科技含量低，在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，在這種背景下，針對(duì)我國(guó)產(chǎn)品的反傾銷、反補(bǔ)貼、技術(shù)性貿(mào)易壁壘等種種貿(mào)易摩擦不斷增加。因此，外貿(mào)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行出口產(chǎn)品品牌創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易出口方式轉(zhuǎn)型升級(jí)顯得尤其重要。

1 外貿(mào)企業(yè)品牌創(chuàng)新，貿(mào)易出口方式轉(zhuǎn)型升級(jí)的意義和機(jī)遇

品牌創(chuàng)新是出口貿(mào)易方式轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然途徑。產(chǎn)品出口方式轉(zhuǎn)型升級(jí)的前提是必須要有自主品牌，而我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)目前主要做“貼牌”，賺取的只是一點(diǎn)點(diǎn)可憐的加工費(fèi)，要想獲取高額的產(chǎn)品附加值，品牌創(chuàng)新是必不可少的；品牌創(chuàng)新也是應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的必由之路。金融危機(jī)席卷全球，影響了世界上許多的企業(yè)，也影響了我們?yōu)橹M(jìn)行產(chǎn)品加工的企業(yè)，出口訂單紛紛被取消，外貿(mào)企業(yè)面臨停工、破產(chǎn)的境地，如果不進(jìn)行品牌創(chuàng)新，就無(wú)法應(yīng)對(duì)危機(jī)。擺脫對(duì)國(guó)外品牌的依賴，創(chuàng)立自主品牌已經(jīng)到了非常迫切的時(shí)機(jī)。

2 外貿(mào)企業(yè)品牌創(chuàng)新，貿(mào)易出口方式轉(zhuǎn)型升級(jí)存在的問(wèn)題

目前雖然許多外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到創(chuàng)立自主品牌，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易出口方式轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要性，在品牌建設(shè)上也取得了一定的進(jìn)程，但還存在著一些問(wèn)題。

1. 品牌意識(shí)淡薄

品牌意識(shí)是指一個(gè)企業(yè)對(duì)品牌和品牌建設(shè)的基本理念，但是目前，我國(guó)很多企業(yè)的管理者對(duì)品牌的作用還不是特別了解，尤其是一些中小企業(yè)，在創(chuàng)品牌的道路上走得還很艱難，這給企業(yè)的發(fā)展造成了很大的影響。

品牌意識(shí)的淡薄還表現(xiàn)在對(duì)企業(yè)品牌的保護(hù)方面，我國(guó)企業(yè)產(chǎn)品尤其是名牌產(chǎn)品被搶先注冊(cè)的現(xiàn)象很為嚴(yán)重，有一些百年企業(yè)的管理者因其品牌意識(shí)淡薄，沒(méi)有及時(shí)注冊(cè)，導(dǎo)致被國(guó)內(nèi)或國(guó)外的一些企業(yè)搶先注冊(cè)了商標(biāo)，從而喪失了自己應(yīng)有的法律權(quán)益，例如熊貓，長(zhǎng)虹等品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，商標(biāo)被搶注，使企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)流失，價(jià)值降低，因?yàn)樯虡?biāo)是由法律確認(rèn)的品牌內(nèi)在的權(quán)益要素，產(chǎn)品只有依法注冊(cè)之后，才能享有應(yīng)有的法律權(quán)益。

2. 品牌研發(fā)投入不足

一個(gè)品牌的成長(zhǎng)與發(fā)展，需要企業(yè)進(jìn)行大量的投資。長(zhǎng)期以來(lái)，我們的研發(fā)投入特別是外貿(mào)企業(yè)研發(fā)投入不足，成為出口企業(yè)創(chuàng)立名牌的重要障礙之一。首先，研發(fā)投入總量少。近年來(lái)我國(guó)的出口企業(yè)研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入不足銷售收入的2%。發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)驗(yàn)表明，企業(yè)研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入只有達(dá)到其銷售收入的5%以上，才有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，2%只能維持企業(yè)的基本生存，1%則企業(yè)極難生存。

3. 品牌營(yíng)銷力度缺乏

品牌的培育是一個(gè)很精煉的過(guò)程。許多外貿(mào)企業(yè)雖然也注重品牌的創(chuàng)新，但對(duì)品牌的宣傳力度不夠，尤其是出口品牌在全球的宣傳力度缺乏。在當(dāng)今信息爆炸的時(shí)代，產(chǎn)品同質(zhì)化和傳播的過(guò)度化逐漸培養(yǎng)了消費(fèi)者的挑剔眼光。如不能保持持續(xù)的傳播，消費(fèi)者就會(huì)忘記你，忽視對(duì)品牌的宣傳和對(duì)不斷更新?lián)Q代的消費(fèi)者品牌情感的持續(xù)培養(yǎng)，最終將導(dǎo)致顧客群體轉(zhuǎn)移。

3 外貿(mào)企業(yè)品牌創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易出口方式轉(zhuǎn)型升級(jí)的對(duì)策

1. 樹立強(qiáng)烈的品牌意識(shí)

品牌意識(shí)是一個(gè)企業(yè)的品牌價(jià)值觀、品牌資源觀、品牌權(quán)益觀、品牌競(jìng)爭(zhēng)觀、品牌發(fā)展觀、品牌戰(zhàn)略觀和品牌建設(shè)觀的綜合反映，它引導(dǎo)著品牌定位。在品牌創(chuàng)新的過(guò)程中，首先就是要樹立強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，著手培育自主品牌，實(shí)現(xiàn)從OEM ODM OBM的發(fā)展，也可以利用人民幣升值機(jī)會(huì)，收購(gòu)國(guó)外強(qiáng)勢(shì)品牌，從而達(dá)到品牌創(chuàng)新，貿(mào)易出口方式轉(zhuǎn)型升級(jí)的目的。作為外貿(mào)企業(yè)，在增強(qiáng)品牌建立意識(shí)的同時(shí)，還應(yīng)該具有保護(hù)意識(shí)，對(duì)自己的商標(biāo)品牌進(jìn)行及時(shí)的注冊(cè)登記，只要經(jīng)過(guò)注冊(cè)，就可以得到法律的保護(hù)。

2. 加大品牌研發(fā)投入

加大對(duì)品牌產(chǎn)品的研發(fā)投入，以質(zhì)量為本，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。一個(gè)成功的品牌，首先要有穩(wěn)定上佳的內(nèi)在品質(zhì)，一個(gè)新興的品牌要想成功，更要把品質(zhì)作為整個(gè)品牌營(yíng)銷過(guò)程的重中之重，品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ)，更是品牌的生命，它在很大程度上決定了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，所謂“金杯銀杯不如老百姓的口碑”，質(zhì)量過(guò)硬才是宣傳推廣的前提，產(chǎn)品才有優(yōu)秀的溢價(jià)能力。

以優(yōu)質(zhì)創(chuàng)信譽(yù)，增強(qiáng)全員的質(zhì)量意識(shí)。健全完善質(zhì)量管理機(jī)制和質(zhì)量保證體系，全面提升質(zhì)量管理水平，在競(jìng)爭(zhēng)中尋找差距，在競(jìng)爭(zhēng)中完善自我，在挑戰(zhàn)中尋找機(jī)遇，以高境界的質(zhì)量理念強(qiáng)化管理，不斷確立和趕超新的質(zhì)量目標(biāo)，不僅整體質(zhì)量管理資源得到優(yōu)化整合，也使品牌保持強(qiáng)盛的生命力。

3. 加強(qiáng)品牌營(yíng)銷力度

加大品牌營(yíng)銷力度，提升品牌知名度。商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是一個(gè)“注意力經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，誰(shuí)贏得了消費(fèi)者的“眼球”，贏得了“關(guān)注”，誰(shuí)就贏得了“市場(chǎng)”。企業(yè)品牌推廣，銷售產(chǎn)品是目的，是一切工作的核心。要通過(guò)品牌推廣服務(wù)于銷售產(chǎn)品工作，就必須在完成品牌知名度宣傳推廣之后，進(jìn)一步加大品牌深度的推廣工作，以真正產(chǎn)生品牌銷售力。這一步工作，也是品牌推廣工作中最為重要的工作，而這一點(diǎn)，也正是被國(guó)內(nèi)眾多人所忽視的工作。如果某一品牌推廣宣傳很成功，其推廣結(jié)果使品牌知名度迅速提升，但如果我們看不到其任何的后續(xù)工作，看不到其任何的實(shí)質(zhì)性動(dòng)作，那消費(fèi)者對(duì)這一品牌還是會(huì)漠然的，因?yàn)槠放浦炔⒉坏扔阡N售力。消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，知名度對(duì)消費(fèi)者的決定是具有一定的影響作用，但絕不是主導(dǎo)性作用，這一點(diǎn)，我們必須清楚。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，除了價(jià)格、功能等基本因素外，對(duì)品牌的認(rèn)同也是其做出決定的至關(guān)重要的因素。而這些，都是需要通過(guò)和消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通才能達(dá)到的，而絕非簡(jiǎn)單的靠打廣告就行的，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者已日趨理性。

篇5

一、我國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的不和諧

(一)經(jīng)濟(jì)效益的不和諧

1．粗放型增長(zhǎng)方式與效益型、集約型增長(zhǎng)方式的矛盾。多年來(lái),我國(guó)一直堅(jiān)持的是以高投入、高消耗的方式支持經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)、數(shù)量上的低水平擴(kuò)張，即粗放型的增長(zhǎng)方式。［2］表現(xiàn)在出口商品主要以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品或者粗加工產(chǎn)品為主，而具有高科技含量和高附加值的產(chǎn)品比重偏低。如2003年我國(guó)的出口商品結(jié)構(gòu)中，鞋類、玩具、紡織品、服裝、塑料制品、一般機(jī)電產(chǎn)品（包括彩電、冰箱、空調(diào)）等7類產(chǎn)品的出口額在總出口額中所占的比重超過(guò)了70%。

2．經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與資源約束、低收益的不和諧。盡管我國(guó)外貿(mào)保持了較高速度的增長(zhǎng),但是質(zhì)量和效益并沒(méi)有同步增長(zhǎng)。如，2003年我國(guó)出口鞋類占世界市場(chǎng)的60%,平均單價(jià)分別只有西班牙的1/5、意大利的1/12。同時(shí),我國(guó)部分產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)份額已經(jīng)很大,紡織品出口占日本市場(chǎng)的73%、美國(guó)的17%、歐盟的16%,市場(chǎng)份額都居第一,繼續(xù)擴(kuò)大的空間有限。我國(guó)出口效益不高主要體現(xiàn)在，一方面我國(guó)大部分出口為加工貿(mào)易，只有較少的加工費(fèi)。高附加值的產(chǎn)品也只是做貼牌加工，自主品牌產(chǎn)品所占比重仍較低。另一方面，我國(guó)缺乏擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高附加值商品出口。

3．貨物貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易的不和諧。與貨物貿(mào)易相比，服務(wù)貿(mào)易發(fā)展相對(duì)滯后。目前，我國(guó)貨物貿(mào)易規(guī)模相當(dāng)于美國(guó)的56.3%、德國(guó)的81.5%、日本的127.9%，而服務(wù)貿(mào)易僅相當(dāng)于美國(guó)的24.6%、德國(guó)的47.4%、日本的73.1%。且我國(guó)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展不平衡，項(xiàng)目過(guò)于集中，高附加值或技術(shù)含量較高的現(xiàn)代服務(wù)貿(mào)易發(fā)展落后，優(yōu)勢(shì)部門主要集中在傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目，對(duì)貨物貿(mào)易的依賴性較強(qiáng)，同貨物進(jìn)出口直接關(guān)聯(lián)的傳統(tǒng)服務(wù)貿(mào)易項(xiàng)目發(fā)展較快，運(yùn)輸和旅游服務(wù)的出口占我國(guó)服務(wù)貿(mào)易出口的一半以上。而在全球服務(wù)貿(mào)易量較大的金融、保險(xiǎn)、咨詢、計(jì)算機(jī)信息服務(wù)、廣告宣傳和電影音像等技術(shù)密集和知識(shí)密集型的高附加值服務(wù)行業(yè)，在中國(guó)仍處于初級(jí)發(fā)展階段，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力低，發(fā)展速度相對(duì)緩慢。［4］

（二）社會(huì)效益的不和諧

1．國(guó)內(nèi)出口定價(jià)價(jià)格的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。雖然我國(guó)已經(jīng)確立了貿(mào)易大國(guó)的地位，但是可持續(xù)發(fā)展能力依然不足，企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。目前，我國(guó)大多數(shù)中小出口企業(yè)一直走以量取勝、靠低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)的路線，沒(méi)有在產(chǎn)品創(chuàng)新、提高產(chǎn)品附加值上下功夫，從而不能奠定長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)、樹立國(guó)際名牌的基礎(chǔ)，使我國(guó)出口產(chǎn)品經(jīng)常處于低價(jià)傾銷的尷尬境地。由于企業(yè)出口門檻很低, 一個(gè)企業(yè)開拓某個(gè)國(guó)際市場(chǎng)或某項(xiàng)出口產(chǎn)品后，眾多企業(yè)競(jìng)相進(jìn)入，導(dǎo)致出口秩序混亂，自相低價(jià)競(jìng)銷，自律缺失。有時(shí)為了爭(zhēng)奪客戶，對(duì)同一種原料性產(chǎn)品，眾多企業(yè)同時(shí)采用低價(jià)大量出口，導(dǎo)致這種原料產(chǎn)量迅速減少。單純依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)雖然在短期內(nèi)可以取得成效，但由于企業(yè)不能獲得足夠的利潤(rùn)來(lái)支持技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)，必然影響其發(fā)展后勁。且出口競(jìng)價(jià)秩序混亂導(dǎo)致外貿(mào)行業(yè)整體效益不高，隨著出口產(chǎn)品的價(jià)格下降，企業(yè)利潤(rùn)空間不斷遭到擠壓，使得外貿(mào)出口價(jià)格指數(shù)惡化，行業(yè)整體效益滑坡。

2．國(guó)外的貿(mào)易保護(hù)主義盛行。隨著外貿(mào)規(guī)模的急劇擴(kuò)張，尤其是廉價(jià)商品出口的急劇增加，我國(guó)貿(mào)易招致了越來(lái)越多的反傾銷、反補(bǔ)貼、實(shí)施保障性措施和技術(shù)性貿(mào)易壁壘。加入世界貿(mào)易組織以來(lái)，我國(guó)與主要貿(mào)易伙伴之間貿(mào)易摩擦不斷增多。根據(jù)世貿(mào)組織的統(tǒng)計(jì)，從1995 年至2005 年，中國(guó)已連續(xù)11年成為全世界反傾銷頭號(hào)目標(biāo)國(guó)。2005 年美國(guó)、歐盟等國(guó)家和地區(qū)在自身利益的驅(qū)使下，不斷對(duì)我國(guó)紡織品等出口產(chǎn)品設(shè)限。此外，在傳統(tǒng)的貿(mào)易保護(hù)手段之外，近年來(lái)還出現(xiàn)了諸如環(huán)保壁壘、知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘和勞工標(biāo)準(zhǔn)等隱蔽的保護(hù)主義做法。

（三）生態(tài)效益的不和諧

1．資源利用效率低。我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)資源的消耗日益加大，鐵礦石、石油、鉻、鈷、鉑、鉀鹽和金剛石等資源嚴(yán)重短缺，主要依靠進(jìn)口；錳、銅、鋁、硼等則需部分依靠進(jìn)口，其中尤以石油、鐵礦石的進(jìn)口增長(zhǎng)急劇，對(duì)外依存度不斷增加，已給我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易造成了巨大壓力，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)安全乃至國(guó)家安全已面臨較大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

2．環(huán)境污染嚴(yán)重。隨著經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的全球化，環(huán)境污染也日益呈現(xiàn)國(guó)際化趨勢(shì)，高消耗、高污染的粗放型增長(zhǎng)方式造成了嚴(yán)重的環(huán)境污染和生態(tài)破壞。①由于國(guó)內(nèi)一些企業(yè)盲目出口產(chǎn)品，造成了生態(tài)環(huán)境被嚴(yán)重的破壞；②一些企業(yè)對(duì)出口型礦產(chǎn)資源的亂采濫挖，也導(dǎo)致了嚴(yán)重的資源破壞和地質(zhì)災(zāi)害；③我國(guó)在引進(jìn)外資時(shí)缺乏環(huán)境保護(hù)意識(shí)，導(dǎo)致有害環(huán)境的技術(shù)、設(shè)備、產(chǎn)品向我國(guó)轉(zhuǎn)移；④發(fā)達(dá)國(guó)家將高污染產(chǎn)業(yè)向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移已成為一種趨勢(shì)。［3］

二、轉(zhuǎn)變貿(mào)易增長(zhǎng)方式，構(gòu)建和諧對(duì)外貿(mào)易

（一）貿(mào)易與生態(tài)環(huán)境的和諧發(fā)展

由于一些地方和企業(yè)以犧牲環(huán)境、破壞資源為代價(jià)換取一時(shí)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng), 使得我國(guó)的出口增長(zhǎng)越快, 資源消耗就越多, 環(huán)境壓力就越大。因此，首先應(yīng)加快發(fā)展低耗能、低排放的第三產(chǎn)業(yè)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，淘汰落后工藝、技術(shù)和設(shè)備。嚴(yán)格限制高耗能、高耗水、高污染和浪費(fèi)資源的產(chǎn)業(yè)。用循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念指導(dǎo)區(qū)域發(fā)展、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和老工業(yè)基地改造，從而促進(jìn)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。其次，要通過(guò)發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)“三廢”綜合利用，充分開發(fā)新能源，利用再生資源和能源，對(duì)無(wú)法再利用的污染物進(jìn)行無(wú)害化處理，形成“資源―產(chǎn)品―廢棄物―再生資源”資源循環(huán)利用的產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)由低效益、低附加值的數(shù)量型增長(zhǎng)，向高效益、高附加值的出口戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。再次，要增強(qiáng)環(huán)保意識(shí), 努力占領(lǐng)國(guó)際綠色市場(chǎng)，要大力開拓環(huán)保市場(chǎng)，綠色產(chǎn)品是未來(lái)消費(fèi)的主流。政府應(yīng)該通過(guò)一系列的法規(guī)、制度, 使企業(yè)改變傳統(tǒng)的局限于企業(yè)內(nèi)部利潤(rùn)的最大化或者成本的最小化的經(jīng)營(yíng)決策, 將環(huán)境成本納入企業(yè)效益評(píng)價(jià)體系之中, 采用社會(huì)經(jīng)營(yíng)決策, 統(tǒng)籌協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益與環(huán)境效益之間的關(guān)系。認(rèn)真研究各種重要的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)并加以宣傳、推廣,保證我國(guó)出口商品在技術(shù)、安全、衛(wèi)生、環(huán)保各方面接近或達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的要求, 盡快與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，減少貿(mào)易摩擦。

（二）內(nèi)、外貿(mào)易的和諧發(fā)展

實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)較快增長(zhǎng)，需要保持內(nèi)需和外需的平衡，以擴(kuò)大內(nèi)需和外需為立足點(diǎn)，推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)、較快增長(zhǎng)。內(nèi)需方面，特別要加快現(xiàn)代流通體系建設(shè)，努力開拓城鄉(xiāng)消費(fèi)市場(chǎng)。外需方面，要穩(wěn)定勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口、促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)品出口、限制資源型產(chǎn)品出口、擴(kuò)大重要資源和技術(shù)進(jìn)口，促進(jìn)貿(mào)易基本平衡。

（三）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和諧發(fā)展

以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶動(dòng)出口商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。首先, 要把發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品出口作為我國(guó)外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn), 積極推進(jìn)科技興貿(mào)戰(zhàn)略的實(shí)施, 增加研究開發(fā)的投入,從而提高出口國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，使高新技術(shù)產(chǎn)品成為我國(guó)出口的新增長(zhǎng)點(diǎn)。其次, 要幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)提高自主開發(fā)能力和創(chuàng)新能力, 積極培育自有品牌, 掌握具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù), 擴(kuò)展全球銷售渠道, 逐步走向依靠質(zhì)量效益實(shí)現(xiàn)外貿(mào)可持續(xù)增長(zhǎng)。通過(guò)提升我國(guó)在全球制造業(yè)中的結(jié)構(gòu)層次和技術(shù)能力，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

（三）“走出去”與“引進(jìn)來(lái)”的和諧發(fā)展

“走出去”和“引進(jìn)來(lái)”，是對(duì)外開放政策兩個(gè)相輔相成的方面，二者缺一不可。只有走出去，才能彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)資源和市場(chǎng)的不足；有條件引進(jìn)更新的技術(shù)，發(fā)展新的產(chǎn)業(yè)；發(fā)展并形成自己的跨國(guó)公司，以利于更好地參與全球化的競(jìng)爭(zhēng)。

通過(guò)吸收外資給我國(guó)的弱勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)活力，逐步拉近與國(guó)際水平的距離，有助于提升我國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。將具有比較優(yōu)勢(shì)但在國(guó)內(nèi)已經(jīng)失去市場(chǎng)發(fā)展空間的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移出去，留出空間吸引外資，以達(dá)到產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造的目的。在堅(jiān)持“引進(jìn)來(lái)”的同時(shí)，更加注重實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，支持條件成熟的企業(yè)“走出去”，按照國(guó)際通行規(guī)則對(duì)外投資和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，在境外建立加工基地、營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和研發(fā)機(jī)構(gòu)。加強(qiáng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作，提高中國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易的和諧發(fā)展

服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展水平已成為衡量一國(guó)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。與貨物貿(mào)易相比，我國(guó)的服務(wù)貿(mào)易發(fā)展相對(duì)滯后，因此我國(guó)在擴(kuò)大貨物貿(mào)易的同時(shí)，要積極發(fā)展服務(wù)貿(mào)易，要加快國(guó)內(nèi)服務(wù)業(yè)開放的步伐, 逐步放寬金融、電信、保險(xiǎn)等服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入限制, 提高服務(wù)行業(yè)整體素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。加快發(fā)展旅游、建筑、運(yùn)輸?shù)葍?yōu)勢(shì)服務(wù)業(yè)出口, 充分發(fā)揮人才資源豐富的優(yōu)勢(shì), 大力發(fā)展服務(wù)加工貿(mào)易, 積極承接國(guó)際服務(wù)外包。健全服務(wù)貿(mào)易支撐體系,增加服務(wù)貿(mào)易進(jìn)口,鼓勵(lì)城鄉(xiāng)居民擴(kuò)大國(guó)外消費(fèi)。要轉(zhuǎn)變觀念, 高度重視服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展,把發(fā)展服務(wù)貿(mào)易作為一項(xiàng)長(zhǎng)期而緊迫的戰(zhàn)略任務(wù)來(lái)抓。要進(jìn)一步推進(jìn)服務(wù)貿(mào)易國(guó)際化，①要進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)業(yè)市場(chǎng)的對(duì)外開放，以開放促進(jìn)服務(wù)業(yè)體制改革，促進(jìn)傳統(tǒng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的改組改造，提高技術(shù)含量，形成新的科學(xué)的營(yíng)銷方式和業(yè)態(tài)；②要學(xué)習(xí)、借鑒國(guó)外先進(jìn)理念，引進(jìn)先進(jìn)管理和優(yōu)秀人才，帶動(dòng)服務(wù)業(yè)水平提高，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；③要廢除或調(diào)整那些與產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化、國(guó)際化發(fā)展不相適應(yīng)、不利于商務(wù)服務(wù)業(yè)走向國(guó)際的規(guī)定和做法，制定鼓勵(lì)服務(wù)出口發(fā)展的相關(guān)政策，規(guī)范服務(wù)業(yè)出口的法律、法規(guī)；④要鼓勵(lì)我國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)，支持企業(yè)通過(guò)對(duì)外投資、并購(gòu)等方式擴(kuò)大服務(wù)業(yè)對(duì)外投資。

（五）構(gòu)建和諧的外貿(mào)環(huán)境

首先，擴(kuò)展貿(mào)易空間, 加強(qiáng)對(duì)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的開拓。由于我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易依賴程度比較大, 所以, 首要的擴(kuò)展市場(chǎng)空間就是要注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)。我國(guó)已加入世貿(mào)組織, 眾多國(guó)外企業(yè)將紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng), 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變成了國(guó)際市場(chǎng), 而且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模與潛力大，我國(guó)企業(yè)應(yīng)與其競(jìng)爭(zhēng)。

其次，協(xié)調(diào)政府、企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)，通過(guò)共同努力共建和諧的對(duì)外貿(mào)易體系。建立重要商品出口預(yù)警機(jī)制,完善公平貿(mào)易政策,健全外貿(mào)運(yùn)行監(jiān)控體系, 增強(qiáng)貿(mào)易爭(zhēng)端解決能力,維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益和國(guó)家利益。轉(zhuǎn)變政府職能，強(qiáng)化服務(wù)，改善基礎(chǔ)設(shè)施條件，促進(jìn)行業(yè)協(xié)調(diào),制止進(jìn)出口中的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

最后，遵守國(guó)際規(guī)則，構(gòu)建和諧全球貿(mào)易架構(gòu)。推進(jìn)和諧貿(mào)易、開展有序競(jìng)爭(zhēng)、加強(qiáng)溝通與合作、推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步。加大對(duì)外經(jīng)貿(mào)交涉力度, 積極利用世貿(mào)組織規(guī)則處理貿(mào)易摩擦, 提高應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦的能力。積極參加國(guó)際談判, 推動(dòng)區(qū)域和多雙邊經(jīng)濟(jì)合作, 充分利用有利于我國(guó)的國(guó)際規(guī)則政府應(yīng)該積極開展國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作，妥善處理與歐美等主要貿(mào)易伙伴的經(jīng)貿(mào)關(guān)系，加強(qiáng)區(qū)域和多雙邊經(jīng)貿(mào)合作。

三、結(jié)語(yǔ)