農(nóng)產(chǎn)品前景精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇農(nóng)產(chǎn)品前景，期待它們能激發(fā)您的靈感。

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【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品 中小企業(yè) 微博營銷 微信營銷 前景

一、農(nóng)產(chǎn)品微博、微信營銷的可能性

（一）農(nóng)產(chǎn)品購銷企業(yè)的大量存在

我國農(nóng)產(chǎn)品流通途徑主要包括國有農(nóng)產(chǎn)品購銷企業(yè)的采購、各種批發(fā)市場和集貿(mào)市場的銷售、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和需求者的直接交易、流通環(huán)節(jié)中的物流配送等1。農(nóng)產(chǎn)品購銷企業(yè)由于掌握了及時、準(zhǔn)確的市場需求信息，并且擁有一定數(shù)量固定、可靠的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)資源，因此成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要群體。大規(guī)模的采購和銷售也使得他們對營銷的渠道要求更高，微博、微信的出現(xiàn)就為他們提供了更為便捷的營銷渠道。

（二）新社交媒介的廣泛運用

據(jù)騰訊2015第二季度財報顯示，微信用戶量已經(jīng)突破了6億。同時，微博月活躍用戶也達(dá)到了1.76億。如此龐大的使用人群就為農(nóng)產(chǎn)品微博微信營銷提供了廣闊的利用市場，極大的提高了這種新營銷方式的可能性。

二、農(nóng)產(chǎn)品微博、微信營銷的必要性

隨著微博的普及，利用微博進(jìn)行營銷將是一個很大的機(jī)遇。微博營銷具有立體化、高速度、便捷性、廣泛性等特點，因此，農(nóng)產(chǎn)品要解決銷售問題也可利用微博營銷這一方式拓寬產(chǎn)品的銷售渠道。

微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)進(jìn)行的營銷模式的創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱產(chǎn)生的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，即可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系。具體來說，微信營銷就是商家通過提供用戶所需信息，推廣自己產(chǎn)品的一種點對點的營銷方式。微信營銷具有點對點精準(zhǔn)、形式靈活多樣、強(qiáng)關(guān)系的機(jī)遇等特點，因此可以被農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)用來進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。

三、農(nóng)產(chǎn)品微博、微信營銷的優(yōu)越性

（一）微博、微信營銷的特點

1.信息傳播快，傳播迅速。眾所周知，網(wǎng)絡(luò)營銷又稱病毒營銷，信息的傳播超乎人的想象，而且網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在可以連接到全國甚至全世界，所以微博微信可以很好的跨越時間和空間的限制。

2.樹立品牌，容易形成客戶的忠實度。微博微信可以實現(xiàn)企業(yè)和客戶一對多和一對一的交流，企業(yè)可通過微博將產(chǎn)品信息直接、透明的展示給消費者，形成一系列鮮活的網(wǎng)絡(luò)形象，同時解除用戶對產(chǎn)品安全度的懷疑，最終形成客戶的忠實度。

3.微博微信更是客戶與企業(yè)之間的信息交流平臺。企業(yè)可以將產(chǎn)品信息（生產(chǎn)，包裝，銷售等）通過微博的形式傳遞給客戶，客戶也可以將他們的要求通過微信向企業(yè)進(jìn)行反饋。

（二）成功案例分析

在農(nóng)產(chǎn)品的微博營銷中，福建的安溪茶葉營銷就是一個很好的例子2。每年5月是福建泉州的安溪縣美村莊春茶上市的季節(jié)，以前茶農(nóng)們賣茶要將茶葉運到幾十公里的茶葉市場進(jìn)行銷售，但當(dāng)微博出現(xiàn)以后，局面徹底發(fā)生了變化。從2012年開始，茶農(nóng)們開始利用低成本、高效率的微博方式賣茶葉，茶葉銷量一路飆升，而美村莊也因此獲得了“中國微博第一村”的美名。村民首創(chuàng)“微博直擊制一泡好茶”活動，從采茶女采摘茶葉，到制茶能手搖青、攤青、殺青、炒青、包揉、烘干直至出爐，再到茶商搶好茶全過程，全程滾動式實時直播。

安溪茶葉營銷是農(nóng)產(chǎn)品微博營銷中一個很成功的案例，但并非所有微博營銷都能取得如此好的效果，在這種社交媒介營銷中還有很多值得我們注意的地方。

四、關(guān)于微博微信營銷的幾點注意

（一）市場應(yīng)該循序漸進(jìn)的拓展

微博微信雖在時間和空間上沒有太大的限制，但涉及到現(xiàn)實的物流運輸，交貨就會考慮到地域和成本的限制，不同地方風(fēng)俗也不同，所以在營銷的起步階段應(yīng)該立足本地，然后慢慢擴(kuò)散，并且根據(jù)不同地方的特點細(xì)分市場，找到側(cè)重點。

（二）微博微信并不是單一的營銷方式，他需要依附一些平臺才能達(dá)到更好的效果。

五、農(nóng)產(chǎn)品微博、微信營銷的展望

（一）二者結(jié)合促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售

微信上，用戶之間是對話關(guān)系，微信普通用戶之間，需要互加好友，這構(gòu)成了對等關(guān)系。而微博普通用戶之間則不需要互加好友，雙方的關(guān)系并非對等，而是多向度錯落、一對多。微信是私密空間內(nèi)的閉環(huán)交流，而微博是開放的擴(kuò)散傳播。一個向內(nèi)，一個向外；一個注重交流，一個注重傳播。微信用戶主要是雙方同時在線聊天，而微博則是差時瀏覽信息，用戶各自自己的微博，粉絲查看信息并非同步，而是刷新查看所關(guān)注對象此前的信息。這是他們之間的最大區(qū)別，但是如果二者結(jié)合得好就會產(chǎn)生意想不到的效果。企業(yè)可以首先利用微博傳遞信息、傳播口碑，將企業(yè)的產(chǎn)品、文化等信息最大范圍的傳播給用戶，其次企業(yè)可利用微信與用戶進(jìn)行交流，將售后服務(wù)做到極致。

（二）實事求是，加強(qiáng)信息化建設(shè)

我國是農(nóng)業(yè)大國，也是信息化大國，網(wǎng)絡(luò)的普及讓很多人都接觸到網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)產(chǎn)品也不例外。農(nóng)產(chǎn)品要做網(wǎng)絡(luò)營銷，必然要先做信息化建設(shè)，在培育的時候就能將信息出去，然后再持續(xù)的更新產(chǎn)品的生長和培育過程，最后再進(jìn)行銷售，在利用微博微信進(jìn)行營銷的時候一定要注重實事求是，加強(qiáng)信息化建設(shè)。

農(nóng)產(chǎn)品對于國民經(jīng)濟(jì)的重要性，新社交媒介的迅速普及都使得農(nóng)產(chǎn)品微博微信營銷具有巨大的市場，而只要不斷更新技術(shù)，完善管理，加強(qiáng)信息化建設(shè)，解決營銷過程中的幾點問題，農(nóng)產(chǎn)品微博微信營銷必將前景光明。

參考文獻(xiàn)：

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1.1花木產(chǎn)業(yè)體量巨大，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實

沭陽地處中國南北交界處，氣候宜人，一年四季雨水充沛、光照充足，非常適合植物生長。特殊的地理位置使得北方的樹種到南方種植、南方的品種移植到北方，都需要在沭陽先“待”上兩年，否則移栽難以存活，早在很久以前，沭陽人就發(fā)現(xiàn)了這一規(guī)律，并利用這一特有的優(yōu)勢，大面積種植花卉苗木。尤其是上世紀(jì)90年代中后期，當(dāng)?shù)卣M(jìn)一步挖掘其獨特的地理位置優(yōu)勢，引導(dǎo)新河、顏集等鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，普遍種植花卉苗木，并且?guī)恿四静募庸ぎa(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收的重要途徑之一。隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運用，網(wǎng)上交易成為花卉苗木及相關(guān)附屬用品銷售的重要渠道，一大批網(wǎng)店應(yīng)運而生，目前網(wǎng)上銷售的鮮花綠植等70%來自沭陽。同時，網(wǎng)上銷售的持續(xù)火爆又加速了沭陽花卉苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，全縣花卉苗木種植面積擴(kuò)大到了51萬畝，成為全國最大的花卉苗木基地。

1.2人力資源豐富，無數(shù)人通過網(wǎng)上銷售發(fā)家致富

人是第一資源，也是最寶貴的資源。沭陽擁有190多萬人口，是全國人口第三大縣。敢想敢闖、富有創(chuàng)新精神是沭陽人的鮮明特征。改革開放以來，很多年輕的沭陽人到蘇南、蘇中地區(qū)務(wù)工，增長了見識、學(xué)到了本領(lǐng)。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，無數(shù)外出務(wù)工的沭陽人看到了商機(jī)，他們把目光瞄準(zhǔn)了家鄉(xiāng)的花木，選擇了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成為新一代“創(chuàng)客”。顏集鎮(zhèn)周小龍2005年開始從事網(wǎng)絡(luò)花木交易，經(jīng)過兩三年的打拼，網(wǎng)上年交易額突破200多萬元，其花木產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)銷售到東南亞及港澳臺市場，沭陽電視臺專題報道了他的致富經(jīng)歷。新河鎮(zhèn)龍堰村創(chuàng)業(yè)青年陸明2006年注冊網(wǎng)店，當(dāng)年銷售額達(dá)到20多萬元，2012年突破300萬元，被縣創(chuàng)業(yè)辦公室授予“沭陽縣十佳網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)示范店”稱號。他們的成功激勵了千千萬萬沭陽人，成為一道靚麗的創(chuàng)業(yè)風(fēng)景線。

1.3電商平臺日趨完善，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”空間越來越大

2003年以前，沭陽縣花木銷售主要是通過花木綠化工程、花木經(jīng)紀(jì)人以及通過各種網(wǎng)站花木信息，銷售渠道相對單一，網(wǎng)上銷售份額很低。2003年，有人利用“書生商友”網(wǎng)絡(luò)平臺做起苗木生意，標(biāo)志著沭陽縣網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)入了新的階段，當(dāng)年10月，部分青年嘗試在淘寶網(wǎng)開設(shè)花木銷售網(wǎng)店。2005年以后，很多青年人利用淘寶、阿里巴巴、天貓等網(wǎng)絡(luò)平臺開設(shè)花木網(wǎng)店，從事花卉苗木及其他農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易。2010年后，全縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷步入高峰期，到了2014年，除了上述網(wǎng)絡(luò)平臺，又有部分農(nóng)民登陸京東、中華、淘寶南京館等網(wǎng)絡(luò)平臺從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易。2014年，沭陽縣坤藝園林建設(shè)有限公司董事長馬飛等8個人投資80萬元建立了沭陽縣花卉苗木交易網(wǎng)絡(luò)平臺——苗木匯，2015年3月京東宿遷館成立，沭陽縣也于2015年建立了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公共服務(wù)平臺，所有這些為沭陽“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”提供了廣闊的應(yīng)用平臺。

1.4政策寬松、扶持力度大，基礎(chǔ)設(shè)施配套相對完善

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的主體主要是實力不強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)農(nóng)民，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)作為一種新的業(yè)態(tài)，它的發(fā)展離不開政府的支持和引導(dǎo)。縣委、縣政府歷來高度重視農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，2014年把農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售列為農(nóng)村工作重點，鼓勵農(nóng)民開展網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)已被列入縣委、縣政府對鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣直部門的目標(biāo)考核，建立了嚴(yán)格的獎懲和考核機(jī)制。2015年縣里專門騰出土地，規(guī)劃建設(shè)了2萬平米的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，并對入園電商給予大幅度優(yōu)惠。縣農(nóng)村商業(yè)銀行專門開發(fā)了信貸品種，對網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)給予大力扶持。2012年，沭陽縣在宿遷大道與上海路交叉口規(guī)劃建設(shè)605.05畝、總投資達(dá)8.6個億的百盟物流園，該園是一座以公路運輸為主，公、水、鐵多式聯(lián)運的現(xiàn)代化物流樞紐，一期項目2013年11月投入運營，眾多物流企業(yè)的進(jìn)駐，為推動沭陽農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售提供了重要條件。

2“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”讓老樹發(fā)新芽，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、農(nóng)民得增收、市民得實惠

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷門檻低，對文化知識的要求相對不高，從而賦予了個人和企業(yè)更大的商業(yè)能量與自由。從沭陽的實踐來看，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的有機(jī)結(jié)合，不僅改變了農(nóng)產(chǎn)品流通模式，催生了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的繁榮，促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收，也讓城市居民得到了實惠。

2.1推動了花木產(chǎn)業(yè)提檔升級

沭陽是傳統(tǒng)的花木大縣，一度只能靠數(shù)量取勝，在高檔品種上與常州武進(jìn)椏溪、南通如皋等地存在一定差距。隨著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的蓬勃發(fā)展，沭陽農(nóng)業(yè)提檔升級的步伐也逐步加快：一是高檔苗木栽種面積不斷擴(kuò)大，以江蘇金海棠、三葉園林為代表的園林企業(yè)，所種植的苗木高檔化、專業(yè)化、品牌化趨勢日益明顯；二是推動特色產(chǎn)品發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)將小農(nóng)戶與大市場緊緊聯(lián)系在了一起，多樣化的市場需求、激烈的市場競爭倒逼網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者改變種類和提高產(chǎn)品質(zhì)量，風(fēng)信子、長春騰、杜鵑、君子蘭等200多個新品種在沭陽落了根；三是促成了花木有形市場的建立，沭陽縣先后建立了花木大世界、國際花木城、蘇臺花木產(chǎn)業(yè)園，線上交易的活躍帶動了線下市場的發(fā)展。

2.2完善了花木網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)營模式

經(jīng)過十多年的發(fā)展，沭陽縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營模式日趨多元化，目前主要有B2B、B2C、C2B、C2C四類，B2B、B2C主要以沭陽縣坤藝園林建設(shè)有限公司董事長馬飛等人創(chuàng)建的“苗木匯”網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)營平臺為主，實現(xiàn)營銷主體、網(wǎng)絡(luò)平臺、產(chǎn)品輸送一體化，通過建立自己的苗木基地向企業(yè)和個人提供綠化苗木、大小盆景等產(chǎn)品。C2B、C2C則是沭陽縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主要力量，經(jīng)營主體利用淘寶、阿里巴巴、天貓等網(wǎng)絡(luò)平臺銷售各類農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)營的產(chǎn)品多半靠自己生產(chǎn)，但也有許多特色產(chǎn)品從當(dāng)?shù)亍⑸綎|、廣東及養(yǎng)殖戶和生產(chǎn)廠家采購而來，形成了“買全國、賣全國”的格局。

2.3帶動了農(nóng)產(chǎn)品物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大

在互聯(lián)網(wǎng)的催化下，農(nóng)產(chǎn)品的物流模式也在發(fā)生嬗變，以電子商務(wù)為主要形式的新型流通模式快速崛起，在流通主體、組織方式、上下游影響等方面都呈現(xiàn)了積極的創(chuàng)新和變化。各類生產(chǎn)者直接對接電子商務(wù)平臺，沭陽的農(nóng)戶和家庭農(nóng)場、合作社、種養(yǎng)大戶等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體正踴躍變身網(wǎng)商，在廣闊的市場前景下，他們的議價能力變得越來越強(qiáng)。據(jù)了解，沭陽的快遞價格在華東地區(qū)價格最低、效率最高，江浙滬三地一般次日即可送達(dá)，在不超重的情況下，一般的快遞費用通常不超過5元，這主要得益于沭陽農(nóng)產(chǎn)品的銷售量特別巨大，形成了明顯的規(guī)模效應(yīng)，而且全國知名的物流企業(yè)在沭陽都建立了分公司。

2.4直接促進(jìn)了農(nóng)民就業(yè)增收

沭陽縣花木網(wǎng)絡(luò)銷售的快速崛起，激起了創(chuàng)業(yè)就業(yè)的熱潮，帶動了農(nóng)民就業(yè)、物流運輸、餐飲業(yè)，形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，社會效益巨大。據(jù)不完全統(tǒng)計，全縣1.2萬家網(wǎng)店，平均每個網(wǎng)店用工5人，大的網(wǎng)店用工都在10人以上，按每人每天收入100元測算，僅此一項，至少給農(nóng)民帶來20億元的收入。同時，物流運輸業(yè)隨之興旺，圓通、申通、中通、快捷、天天、匯通等20多家物流公司在新河、顏集、廟頭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了物流中轉(zhuǎn)站，按照物流成本占交易額15%計算，全縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)生的物流費用約6億多元。不僅如此，花木網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)聯(lián)配套產(chǎn)品銷售也十分火爆，在新河、顏集等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，花盆、托盤等附屬產(chǎn)品批發(fā)店隨處可見，當(dāng)?shù)刈∷蕖⒉惋嫷犬a(chǎn)業(yè)生意人氣也很旺。

2.5切實提升了農(nóng)民的市場地位

通過互聯(lián)網(wǎng)交易，農(nóng)民轉(zhuǎn)型為賣家，可以直接與消費者進(jìn)行溝通和交易，從而極大地增強(qiáng)了議價權(quán)，提升了交易地位。可以說，在“互聯(lián)網(wǎng)+”大發(fā)展之前，中國農(nóng)民很少有人能夠直接和消費者平等地討價還價。部分農(nóng)民雖然沒有直接面對消費者，但也通過電商供應(yīng)商的方式，融入了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈，并從新型流通模式帶來的扁平化中受益。從去年起，淘寶推進(jìn)了特色中國項目，面向全國開展地方館建設(shè)工作，發(fā)展原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品直銷模式，不僅推動了各地農(nóng)產(chǎn)品品牌的樹立，也推動建立了一批農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運營商，強(qiáng)化了分銷、質(zhì)檢、包裝、冷鏈在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)體系的完善，而農(nóng)民是最大的受益者。

3沭陽“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的前景展望

3.1加快推進(jìn)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)

信息時代，互聯(lián)網(wǎng)在深刻地改變?nèi)藗兊纳睿瑢拵Ш退姎庖粯映闪松畹谋匦杵贰Ｒ虼松罨盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”首先就要解決互聯(lián)網(wǎng)問題。與城市相比，農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對落后，網(wǎng)速慢、資費高的問題由來已久，城鄉(xiāng)之間的“數(shù)字鴻溝”仍然存在。沭陽應(yīng)以國家正在實施“寬帶中國”戰(zhàn)略為契機(jī)，加快農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為廣大農(nóng)民“觸電上網(wǎng)”提供便利條件。

3.2做大做精農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的基礎(chǔ)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。據(jù)阿里零售平臺統(tǒng)計，2014年福建省賣掉了平臺上74.88%的烏龍茶，云南賣掉了平臺上63.11%的普洱茶，黑龍江賣掉平臺上26.87%的大米。而烏龍茶、普洱茶、大米正是上述三省的特產(chǎn)，并且實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化規(guī)模化。因此，沭陽可借鑒其他地方好的經(jīng)驗做法，以市場需求為導(dǎo)向，在提升產(chǎn)品檔次、在產(chǎn)品品牌上做文章，發(fā)展壯大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，夯實“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”基礎(chǔ)。

3.3提升農(nóng)產(chǎn)品物流產(chǎn)業(yè)層次

當(dāng)前，影響和制約“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的重要因素之一便是物流產(chǎn)業(yè)不規(guī)范、效率不高。與工業(yè)產(chǎn)品相比，農(nóng)產(chǎn)品具有一定的特殊性，對物流的要求很高。作為地方政府，沭陽可出臺相應(yīng)的扶持政策，引導(dǎo)和鼓勵順豐、圓通等物流公司加大在沭陽的投入，改善農(nóng)產(chǎn)品物流設(shè)施設(shè)備，優(yōu)化聯(lián)運交通網(wǎng)絡(luò)，增加箱式冷藏車數(shù)量，盡量減少運輸農(nóng)產(chǎn)品損耗，最大限度地縮短農(nóng)產(chǎn)品在途時間。

3.4切實規(guī)范網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營行為

網(wǎng)上營銷有一定的特殊性，這也給一些不法分子以可乘之機(jī)。沭陽縣絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者守法經(jīng)營，但也有極少數(shù)者不講誠信，嚴(yán)重影響了沭陽電商整體形象。目前，沭陽市場監(jiān)督部門已經(jīng)與阿里巴巴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共享網(wǎng)商身份、銷售等基礎(chǔ)信息，聯(lián)手打擊違法行為，共同維護(hù)市場秩序和消費者權(quán)益，賦予“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”更強(qiáng)的生命力。

3.5加大政策扶持力度

篇3

在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)信息化時代，農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售模式所存在的問題日益呈現(xiàn)出來，與當(dāng)前的交易環(huán)境已經(jīng)不相協(xié)調(diào)。隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，農(nóng)村電子商務(wù)市場也逐漸得到重視。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)將是實現(xiàn)農(nóng)村現(xiàn)代化的一個新的起點，也是未來貿(mào)易的新方向。根據(jù)六安市農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的現(xiàn)狀和分析了解該市發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)所存在的問題，并提出了推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的相關(guān)對策。

關(guān)鍵詞：

銷售模式；電子商務(wù)；農(nóng)產(chǎn)品

中圖分類號：F49

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2016.10.027

六安市位于安徽省西部，地處大別山北麓，素有“皖西”之稱。六安市地域廣闊，風(fēng)景優(yōu)美，盛產(chǎn)糧、油、麻、茶、栗等農(nóng)副產(chǎn)品，產(chǎn)量在安徽省各地區(qū)名列前茅，是國家較為重要的商品糧生產(chǎn)基地。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)不僅能夠促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收，而且能夠加快農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)。

1 六安市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的前景分析

1.1 拓展銷售渠道

如今，伴隨著信息化時代的不斷發(fā)展，農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品不僅僅可以依靠農(nóng)貿(mào)市場，還增加了一個新的渠道――電商，以作為第三方的服務(wù)平臺為基礎(chǔ)的交易，可以不受時間和地點限制，進(jìn)而能夠增加農(nóng)產(chǎn)品的銷售機(jī)會，從而達(dá)到增加銷售量的目的。目前電商的全球性普及，有利于市場的開拓，增加了潛在客戶資源。

1.2 降低農(nóng)產(chǎn)品的價格

電商還沒有面世之前，批發(fā)和集貿(mào)市場是傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的主要交易方式。在農(nóng)產(chǎn)品的流通過程中，除了生產(chǎn)者和消費者之外，由于各種各樣的中間商，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的交易成本增加。電子商務(wù)作為第三方的服務(wù)平臺，消費者可以很方便的從生產(chǎn)者手中獲得農(nóng)產(chǎn)品，減少了中間流通環(huán)節(jié)，從而也使得農(nóng)產(chǎn)品價格呈現(xiàn)下降趨勢，銷售量大幅度上漲。

1.3 緩解信息不對稱的局面

在農(nóng)產(chǎn)品流通過程中，六安市農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)的交易模式過程復(fù)雜，信息傳遞過程中出現(xiàn)虛假信息，導(dǎo)致全市農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)與需求的信息不對稱。很多情況下導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品供大于求，最終不得不降低價格，使得農(nóng)戶的整體利潤減少。電子商務(wù)平臺的出現(xiàn)，方便農(nóng)戶了解最新的市場信息，然后結(jié)合自身的產(chǎn)品信息，商定合適的商品的市場價格。

1.4 緩解全市的就業(yè)壓力

電子商務(wù)隨著農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)涌入，帶動電商專業(yè)人才就業(yè)。與電子商務(wù)相配套的服務(wù)商、農(nóng)產(chǎn)品物流配送等等也必將給全市帶來更多的就業(yè)機(jī)會。

2 六安市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的環(huán)境分析

2.1 思想觀念落后

對于大多數(shù)的農(nóng)民來說，文化程度低，對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)一知半解，不習(xí)慣去接受新鮮事物，他們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)是虛擬的東西，看不見摸不著，認(rèn)為搞不搞這方面無所謂，農(nóng)民思想的局限性在一定程度上已經(jīng)成為阻礙六安市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)普及和發(fā)展的主要原因。

2.2 農(nóng)產(chǎn)品規(guī)范化程度低

農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)范化是實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品信息化的一個不可或缺的條件，而且作為第三方的電子商務(wù)交易平臺，也更加傾向于規(guī)范化的農(nóng)產(chǎn)品，因為電子商務(wù)平臺向用戶展示的也是一個統(tǒng)一的、全面的、規(guī)范化的產(chǎn)品信息。與全省其它地區(qū)相比較目前六安市的農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)技術(shù)并不占優(yōu)勢，對于大多數(shù)農(nóng)戶來說，他們銷售的大多是一些初級農(nóng)產(chǎn)品，這使得六安市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展停滯不前。

2.3 相關(guān)電子商務(wù)法律滯后

目前我國有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的相關(guān)法律不夠完善，在有些方面甚至還處于空白，無法可依的情況時常可見，法律法規(guī)的不健全，使得電子商務(wù)交易雙方的責(zé)任無法得到有效的明確，這在一定程度上也阻礙了六安市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。在網(wǎng)絡(luò)信息化時代的今天，網(wǎng)絡(luò)詐騙時常存在，這使得交易雙方都受到不同程度損失。六安市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)想要健康、快速的發(fā)展，各級政府必須加強(qiáng)在這方面的監(jiān)管。

2.4 物流配送系統(tǒng)不完善

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展相對與其它產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展起步較晚，目前還處在初步探索的階段，還有很多問題等待發(fā)現(xiàn)和解決，想要達(dá)到成熟階段還有很長的一段路程要走。目前六安市的物流配送體系缺乏有效的供應(yīng)鏈管理，中間的環(huán)節(jié)太多，而且管理水平較低，并且六安市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)很多是在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的基礎(chǔ)上建立起來的，基本上都沒有實現(xiàn)現(xiàn)代物流配送。這些方面對于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，以及農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的市場開拓都有不可忽視的阻礙作用。

2.5 基礎(chǔ)設(shè)施薄弱

要真正實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，真正實現(xiàn)實時的互聯(lián)網(wǎng)交易，對網(wǎng)絡(luò)也有較高的要求。目前，在我國的大多數(shù)農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)還沒有普及，農(nóng)民缺乏網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識，對多數(shù)農(nóng)民來說互聯(lián)網(wǎng)成本較高。六安市的很多農(nóng)村地區(qū)還處在山區(qū)，相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施更加落后，網(wǎng)絡(luò)資源更加匱乏，這也使得互聯(lián)網(wǎng)不能遍布農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷的每個環(huán)節(jié)。這也是阻礙農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的又一障礙。總的來說六安市還沒有達(dá)到真正實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的全部必要條件。

3 六安市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的對策

為了構(gòu)建六安市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)優(yōu)勢，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，更好的發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，擺脫六安市農(nóng)業(yè)落后的局面，必須高度重視電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的作用。

3.1 加快農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)

首先要加快農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)信息化建設(shè)。沒有堅實的基礎(chǔ)設(shè)施作保障，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺就無法順利、良好、快速的發(fā)展。

3.2 推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的一個必要條件就是要實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，在電子商務(wù)出現(xiàn)之前，傳統(tǒng)的交易是以實物為標(biāo)準(zhǔn)，買賣雙方有衡量的標(biāo)準(zhǔn)。但是在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺交易中，沒有實物作為參考標(biāo)準(zhǔn)，這就要求我們要有一定的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行產(chǎn)品描述和相關(guān)定價，從而能夠保證電子商務(wù)的正常進(jìn)行。

3.3 加強(qiáng)物流體系建設(shè)

發(fā)展電子商務(wù)的一個重要環(huán)節(jié)就是物流體系的建設(shè)，我們都知道一些農(nóng)產(chǎn)品因其自身鮮活性的特點，對物流的要求很高。就目前來說我國的物流體系發(fā)展主要以城市為主，而多數(shù)農(nóng)村偏遠(yuǎn)地區(qū)物流體系的發(fā)展還處在初級階段，尚不成熟。在這一方面需要加大投入積極建設(shè)。

3.4 普及電子商務(wù)相關(guān)知識

針對一些思想落后的農(nóng)戶，可通過進(jìn)行電子商務(wù)相關(guān)知識的培訓(xùn)，讓他們真正的了解發(fā)展電子商務(wù)的重要性。

3.5 加強(qiáng)政府的參與

政府應(yīng)該加強(qiáng)法律法規(guī)建設(shè)，加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的監(jiān)管。另外各級政府應(yīng)該積極發(fā)揮主導(dǎo)作用，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的正確發(fā)展，建立完整的電子商務(wù)體系，并且給予財政上的支持，鼓勵各企業(yè)積極加入到農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展之中，協(xié)同發(fā)展。

4 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的必然選擇

當(dāng)下社會發(fā)展電子商務(wù)已經(jīng)成為了一種不可阻擋的趨勢，各行各業(yè)都在尋求電子商務(wù)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)要發(fā)展就必須跟隨這種趨勢。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)不僅促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息流動，也進(jìn)一步提高了農(nóng)產(chǎn)品市場的透明度。而且農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)也為農(nóng)民拓展了銷售渠道，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了交易成本，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者帶來了空前的便利。

目前，我國電子商務(wù)發(fā)展迅速，因其擁有較高的工作效率，而且經(jīng)營成本比較低，影響范圍大等特點已經(jīng)逐漸被大眾企業(yè)所接受。另外國家對此提供了財政和人力上的支持。

農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)創(chuàng)造了一個全新的農(nóng)業(yè)服務(wù)，通過電子商務(wù)平臺實現(xiàn)了生產(chǎn)者與消費者之間的直接對話，縮短了兩者之間的距離，使其在任何時候任何地方都能夠得到高效的服務(wù)。

在今天這個網(wǎng)絡(luò)信息時代，農(nóng)民通過網(wǎng)絡(luò)可以走向世界、了解世界，同時使得本地農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)國際化，尋求更多的市場空間。

參考文獻(xiàn)

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篇4

“現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)已套袋柑60萬斤滯銷，村民很著急。”小溪鄉(xiāng)副鄉(xiāng)長彭化告訴《中國對外貿(mào)易》記者。

彭化看在眼里，急在心里。他想到了網(wǎng)絡(luò)，于是就有了他委托朋友在微博的當(dāng)?shù)馗涕贉N的消息。

這是彭化第一次利用互聯(lián)網(wǎng)幫助深受滯銷困擾的村民。今冬柑橘收購行情不好，他希望借此引起采購商的關(guān)注，幫助村民早日賣掉積壓的柑橘。

與野竹村村民同樣心憂的農(nóng)民還有很多。打開微博，各類農(nóng)產(chǎn)品的滯銷信息不時出現(xiàn)，常德澧縣甜橙、慈溪蜜本南瓜、陜西蘋果、河南蘿卜、山東白菜等農(nóng)產(chǎn)品都傳來了滯銷的消息。

這些信息只是一部分，更多的滯銷信息還在田間地頭，并不為外人所知，但隨著電子商務(wù)的日益興起，越來越多的農(nóng)民發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，滯銷的農(nóng)產(chǎn)品也紛紛“上網(wǎng)”尋找出路。

171萬農(nóng)民“觸網(wǎng)”

工信部2012年的《電子商務(wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》指出，“十二五”期間，要積極發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，促進(jìn)農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品流通體系的發(fā)展，拓寬農(nóng)民致富渠道。

電子商務(wù)的迅猛發(fā)展給農(nóng)業(yè)發(fā)展注入了活力與生機(jī)，改變了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式。近年來，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)門戶不斷涌現(xiàn)，越來越多的農(nóng)民通過網(wǎng)絡(luò)平臺農(nóng)產(chǎn)品交易信息。

據(jù)報道，浙江省臨安昌化鎮(zhèn)的白牛村，共有560戶，1600人，村里盛產(chǎn)山核桃。2008年，村里開始涉足電子商務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)銷售堅果類農(nóng)產(chǎn)品。目前，近100戶農(nóng)戶從事電子商務(wù)，其中20戶的年網(wǎng)絡(luò)銷售額超過100萬元，5戶超過1000萬元，全村2011年網(wǎng)絡(luò)銷售額近億元。

而在浙江省遂昌縣縣城的5萬常住人口中，集聚了超過1500家網(wǎng)店，年銷售總額1.1億元至1.2億元。除鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民外，遂昌的一些大學(xué)畢業(yè)生、下崗工人，甚至退休干部、職工等都加入了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)大軍。

在其他地方，村鎮(zhèn)電商平臺也如雨后春筍般涌現(xiàn)，江蘇沙集、浙江義烏淘寶村等已形成相當(dāng)規(guī)模，出現(xiàn)了農(nóng)民網(wǎng)商這一新群體。

“今后我們也有意開發(fā)網(wǎng)上資源，將一些東北特色的雜糧賣到網(wǎng)上。”遼寧省遼陽市遼中縣六間房鄉(xiāng)許家村種糧大戶于會懷告訴本刊記者。2012年，他種了一萬多畝地的糧食。

根據(jù)中國社科院信息化研究中心與阿里巴巴集團(tuán)研究中心此前聯(lián)合的《涉農(nóng)電子商務(wù)研究報告》（下稱報告），截至2011年12月底，全國農(nóng)民網(wǎng)店總數(shù)為131萬家，2011年淘寶全網(wǎng)農(nóng)民網(wǎng)商注冊總數(shù)為171萬人。

報告顯示，近三年來，農(nóng)民網(wǎng)商與網(wǎng)店總量規(guī)模不斷擴(kuò)大，其中農(nóng)民網(wǎng)商數(shù)量從2009年的45萬大幅增加到2011年的171萬。目前，農(nóng)村村鎮(zhèn)電子商務(wù)交易總額為209億元，交易商品數(shù)量達(dá)到了1862萬件。

值得一提的是，返鄉(xiāng)農(nóng)民工帶動了涉農(nóng)電子商務(wù)發(fā)展。個體戶、企業(yè)員工和專業(yè)技術(shù)人員是農(nóng)民涉網(wǎng)的主要推動力量，占到總數(shù)的58.3%，真正在家務(wù)農(nóng)轉(zhuǎn)行做網(wǎng)絡(luò)銷售的只占不到10%。

借助電子商務(wù)，農(nóng)民的收入也提高了。目前，農(nóng)村電商人均月收入集中在2000-5000元之間，而未上網(wǎng)農(nóng)民的收入集中在無收入和1500-2000元之間。

區(qū)域差別明顯

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)與各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、人才資源等密切相關(guān)。因此，農(nóng)民網(wǎng)商的分布呈現(xiàn)出明顯的地域差別，表現(xiàn)為東南沿海一帶農(nóng)業(yè)電商發(fā)展較好，而西北內(nèi)陸地區(qū)則欠發(fā)達(dá)。

報告顯示，從省網(wǎng)商和網(wǎng)店數(shù)量來看，江蘇、浙江、廣東、福建、上海、山東位居前列，占農(nóng)民網(wǎng)商數(shù)量和農(nóng)民網(wǎng)店的數(shù)量超過半數(shù)，而西北等偏遠(yuǎn)地區(qū)則發(fā)展滯后。在交易商品數(shù)量方面，浙江、廣東、江蘇、北京、福建和上海數(shù)量上處于領(lǐng)先位置。

“野竹村懂得網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)的村民很少，而他們的子女雖然對網(wǎng)絡(luò)有所了解，但大都在外務(wù)工或?qū)W習(xí)。”彭化告訴記者。

在電商平臺上銷售的農(nóng)產(chǎn)品也相對比較單一，堅果炒貨、茶葉、肉食、蜜餞糖果、點心及工藝品等排名前列。2009、2010年堅果類交易最大，2011年茶葉則超過堅果類排行第一。

此外，蔬菜瓜果類、肉蛋禽類等包裝、運輸不便，在傳統(tǒng)電子商務(wù)意義上來說屬于不容易做成的產(chǎn)品種類，農(nóng)民網(wǎng)商也已在此領(lǐng)域取得突破。

發(fā)展問題待解

雖然農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展勢頭迅猛，但仍面臨著諸多難題與制約因素。相比發(fā)達(dá)國家，仍有諸多差距。報告顯示，盡管數(shù)據(jù)可觀，但目前我國村鎮(zhèn)農(nóng)村電子商務(wù)交易總額僅占實體交易總額（采購總額加銷售總額）的0.07%，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

在此方面，發(fā)達(dá)國家已經(jīng)走在了前面。據(jù)西安交通大學(xué)李琪教授介紹，2007年底，美國63%的農(nóng)場、59%的奶牛場裝備了電子計算機(jī)，歐洲的農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)已進(jìn)入實用階段。相比之下，基礎(chǔ)設(shè)施瓶頸仍是我國發(fā)展農(nóng)業(yè)電商的主要制約因素，主要表現(xiàn)為寬帶問題和物流配送問題。

報告指出，農(nóng)民電商發(fā)展面臨缺乏寬帶等基礎(chǔ)設(shè)施、物流配送落后、管理、學(xué)習(xí)機(jī)會少等問題。其中突出的困境是物流交通制約，寧夏、云南、湖南、新疆等省半數(shù)的被調(diào)查網(wǎng)商都反映了物流問題。此外，農(nóng)民網(wǎng)商反映的問題還有提高銷售量困難、缺少開店知識、網(wǎng)店設(shè)計人才缺乏、組織貨源難等。

另一方面，農(nóng)產(chǎn)品因其特殊性，并不是所有的農(nóng)產(chǎn)品都適合在網(wǎng)上銷售，探索合適的產(chǎn)品及銷售模式就顯得頗為重要。

“高端農(nóng)產(chǎn)品因其附加值高，適宜在網(wǎng)上通過B2C的形式銷售，目前發(fā)展形勢也不錯，而一般大宗商品因其附加值低，如何建立有效的網(wǎng)上銷售平臺仍待探索。”艾格農(nóng)業(yè)分析師馬文峰在接受本刊記者采訪時說。

“電商只能適合部分農(nóng)產(chǎn)品和部分區(qū)域，如干鮮雜果之類和特產(chǎn)行業(yè)，但微博促銷之類也是一時熱點，不能解決根本長遠(yuǎn)問題。”中國林果網(wǎng)經(jīng)理王奇科告訴本刊記者。

要解決問題，人才的重要性更加凸顯。李琪指出，我國農(nóng)村信息化人才、電子商務(wù)綜合人才嚴(yán)重匱乏，制約著農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。

篇5

關(guān)鍵詞：三農(nóng)電商 ；通榆模式；農(nóng)村發(fā)展

中圖分類號：F719 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-8937（2016）11-0105-02

1 研究背景

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)業(yè)的重構(gòu)，也就是通過信息流打通各個環(huán)節(jié)形成一個完善的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，從而解決供需雙方信息無法共享的問題。此時，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺成了產(chǎn)業(yè)鏈的核心，融通了整個產(chǎn)業(yè)鏈的物質(zhì)、資金和信息流，使得整個產(chǎn)業(yè)鏈共生、共贏、互利。我們聚焦于通榆縣電子商務(wù)模式探討農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的可行性和展望。

2 研究內(nèi)容

通榆縣位于吉林省西部，科爾沁草原東陲，是世界公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品黃金產(chǎn)業(yè)帶，與法國波爾多葡萄酒、瑞士高山奶酪等知名產(chǎn)品處于同一緯度。通榆縣作為農(nóng)業(yè)大縣素來就有“葵花之鄉(xiāng)”、“綠豆之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，盛產(chǎn)雜糧雜豆、打瓜等特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。為破解長期以來的農(nóng)產(chǎn)品銷售困局，2013年9月底，通榆縣招商引入杭州常春藤實業(yè)有限公司，在該公司主營通榆特色農(nóng)畜產(chǎn)品，這也標(biāo)志著通榆縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)項目正式啟動。在經(jīng)營中，逐漸形成了一條具有通榆自身特色、以農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地直供為核心的電子商務(wù)發(fā)展之路。

此外，作為全國第三個“千縣萬村計劃”農(nóng)村淘寶示范試點縣，阿里計劃三年內(nèi)在通榆縣設(shè)置100個村級淘寶服務(wù)站點，推動項目在基礎(chǔ)設(shè)施、物流通路、發(fā)展環(huán)境等方面的建設(shè)期望吸引更多電商落戶通榆從而帶動通榆電子商務(wù)行業(yè)的整體發(fā)展。

通榆縣電子商務(wù)模式有以下3個方面的帶動作用：①加強(qiáng)農(nóng)村寬帶建設(shè)，實現(xiàn)電信村村通；②提高農(nóng)民創(chuàng)新意識，吸引農(nóng)民返鄉(xiāng)農(nóng)作；③吸引電商人才進(jìn)鄉(xiāng)，緩解城市就業(yè)壓力.

3 通榆縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展模式優(yōu)劣勢分析

3.1 優(yōu) 點

①資源整合高效。通榆縣在供應(yīng)鏈端不僅聯(lián)合當(dāng)?shù)卮迓洹⑧l(xiāng)鎮(zhèn)以及一些有固定基地的深加工企業(yè)，而且聯(lián)合當(dāng)?shù)睾献魃缃M成合作社聯(lián)合社，從而可以實現(xiàn)運營商通過聯(lián)合社影響合作社，又通過合作社影響農(nóng)戶的目標(biāo)，打通了產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)業(yè)價值鏈不斷增值。

②品牌化運作，擁有專業(yè)的第三方主體負(fù)責(zé)運營。通榆縣為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品取了一個好名字叫“三千禾”，并直接進(jìn)駐天貓旗艦店且成立了縣域電子商務(wù)協(xié)會，幫助第三方主體運營。其更重要的魅力在全程產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運作，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一運營、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等諸多標(biāo)準(zhǔn)化嘗試，并且獨立的電商運營公司能保證營銷的質(zhì)量，流量的運作，品牌的運營，從而保證整個產(chǎn)業(yè)鏈最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)能持續(xù)地創(chuàng)造價值。

③巧妙地借助地域特色找出差異化來體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。通榆擁有得天獨厚的地理位置，會大大的增加品牌附加值，目前主要售賣來自世界三大黑土地之一的雜糧雜豆、葵花籽和具有國家地理標(biāo)識的草原紅牛肉等，通榆縣便依托獨一無二的地理位置，打造出了“三千禾”這條突圍之路。

④渠道建設(shè)價值高。通榆縣品牌化的戰(zhàn)略價值是可以帶動產(chǎn)業(yè)群的，上游產(chǎn)地可以更加集約化、規(guī)范化和現(xiàn)代化，下游可以帶動半成品、深加工產(chǎn)業(yè)及附屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展最終收益的還是老百姓。

⑤政府的大力支持與主導(dǎo)。要探尋一種新的發(fā)展模式初期肯定會遇到諸多問題，而政府的參與則為廣大農(nóng)民朋友提供了強(qiáng)有力的后盾，保證了農(nóng)民在新的產(chǎn)業(yè)鏈之中的利益，政府通過農(nóng)村合作聯(lián)社以及農(nóng)村合作社作用于村民，起到了連接村民與電商公司的紐帶作用。

⑥營銷效應(yīng)強(qiáng)。阿里作為交易服務(wù)商和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)價值網(wǎng)絡(luò)模式的提供者，是直接與各方進(jìn)行接觸的公司，價值鏈上的任何一方都是阿里投資的受益者，與各方直接接觸的優(yōu)勢是可以為平臺帶來巨大的流量，并且獲取農(nóng)村消費者的信任感，營銷帶來的正面效益大。

3.2 缺 點

①融資難。根據(jù)《2014～2015年中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展報告》，截至2014年底，我國有各類涉農(nóng)電商3.1萬家，其中涉農(nóng)交易類電商接近4 000家。但其中僅有1%盈利，另外的7%巨虧、88%略虧、4%持平。雖然通榆縣屬于1%的部分，但是面對農(nóng)產(chǎn)品附加值低，物流、保鮮成本卻居高難下的情況下如果得不到資本青睞，無法順利拿到融資的話，那么通榆縣涉農(nóng)電商想要做的久遠(yuǎn)也實屬不易。

②模式難以復(fù)制。通榆縣的農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展模式雖然現(xiàn)階段取得了一定的成功，但是其他地區(qū)不能簡單地模仿品牌化這條路，農(nóng)產(chǎn)品實行品牌化需要一定的基礎(chǔ)條件，最基本的條件就是需要耕地有一定規(guī)模化和集約化，沒有集約就沒有效率，沒有規(guī)模就沒有產(chǎn)量，并且品牌經(jīng)營需要特色，而大多數(shù)農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品并不具備先天的特色。

③可持續(xù)的盈利能力差。阿里盈利的指標(biāo)是開店數(shù)量以及支付寶交易額，單家第三方運營公司對一個地區(qū)的壟斷經(jīng)營與阿里的盈利目標(biāo)有沖突，并且淘寶天貓的網(wǎng)貨下鄉(xiāng)，特別是農(nóng)資產(chǎn)品的下鄉(xiāng)與村民的生活習(xí)慣有沖突，不利于阿里最終目標(biāo)的實現(xiàn)。

3.3 小 結(jié)

從通榆縣農(nóng)產(chǎn)品電商模式可以看出，涉農(nóng)電商借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來改善目前市場上普遍存在的信息不對稱問題。通榆的“原產(chǎn)地直銷計劃”減少了流通環(huán)節(jié)，“去中間化”，因此推動了農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的公平貿(mào)易。這樣可以更多的讓利給農(nóng)戶，提高了農(nóng)戶的收入，幫助解決農(nóng)民“賣難”問題。由于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)平臺這從終端需求倒逼生產(chǎn)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。但是通榆縣的發(fā)展模式難以復(fù)制，特別是在耕地難以集約化和規(guī)模化的地方，品牌運作方式難以實行，小規(guī)模散戶又缺乏信任與競爭力，阿里的可持續(xù)盈利能力也被被外界所質(zhì)疑，所以通榆縣作為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的成功范例，整個產(chǎn)業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展還有待觀望。

4 發(fā)展前景展望與建議

4.1 發(fā)展存在的問題

4.1.1 網(wǎng)點分布

現(xiàn)階段雖然網(wǎng)店建設(shè)逐漸增多，但是分布不均，十分分散，都集中在江浙、中國南部地區(qū)，并且網(wǎng)點覆蓋范圍有限，建設(shè)成本與發(fā)展也是需要長遠(yuǎn)的期限，再者網(wǎng)點的利用率不可預(yù)期，雖然趕街網(wǎng)取得初步成效但是繼續(xù)的發(fā)展態(tài)勢，農(nóng)民的接受狀態(tài)不可預(yù)期。

4.1.2 渠道建設(shè)

在農(nóng)村上網(wǎng)購物最大的問題便是取貨不方便，各大快遞公司都只將站點設(shè)立至市鎮(zhèn)級單位，因農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施成本過大，若不是如阿里這樣資金雄厚的公司都不敢貿(mào)然行動，農(nóng)村的分散卻又?jǐn)?shù)目眾多的地理分布、相對較小的人口密度、尚未成熟的市場環(huán)境、和農(nóng)村的消費條件都決定了農(nóng)村電商發(fā)展的大成本投入以及較長的資金回收期。

4.1.3 平臺利用率

政府政策與市場大勢下，雖涌現(xiàn)了許多農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺與網(wǎng)站，但是實際可操作性很低，真正對于農(nóng)民有用的信息有限，多網(wǎng)站信息的可信度無法驗證。

4.1.4 推廣方式

農(nóng)村單一的宣傳渠道實際上減少了各個商家的宣傳成本，在相對單純的營銷環(huán)境中更容易大面積引爆宣傳，但是找到真正抓住消費者痛點的推廣方式卻不容易，因為越是單一的環(huán)境決定了消費者轉(zhuǎn)變消費習(xí)慣的心理成本比較大，如何能讓消費者放棄原有的消費習(xí)慣，就得充分分析消費者心理，在成本和消費者便利之間做一個平衡。

①資源整合。在實現(xiàn)農(nóng)貨進(jìn)城方面的權(quán)威性數(shù)據(jù)庫基本沒有，現(xiàn)今農(nóng)產(chǎn)品的收購方式還是中小經(jīng)銷商收購，往往出現(xiàn)村、鎮(zhèn)、市三地三價的情況。并且農(nóng)民對于農(nóng)產(chǎn)品的價格信息的變化并不了解具體情況，也出現(xiàn)同一鎮(zhèn)中相隔較遠(yuǎn)的村都出現(xiàn)不同的價格，所以要改變農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷模式，必須得有權(quán)威的農(nóng)產(chǎn)品需求信息庫，實現(xiàn)需求信息明朗化，而現(xiàn)今相關(guān)網(wǎng)站雖多，但是信息有用性太低，并且相關(guān)的定價方式、物流運送等若要明確也是個難題。

②易損易壞品的倉儲與配送。近來生鮮物品比較流行，農(nóng)村的綠色無公害有機(jī)食品是一個巨大的商機(jī)，但是生鮮物品的倉儲與配送成本非常高，不同產(chǎn)品對于配送的需求不同，造成了極大的配送成本，并且采購之后的生鮮類產(chǎn)品儲存時間有限，一旦客流量減少便是極大的損失。

4.2 未來可行性分析

①人群接受度：新型交易方式便捷吸引用戶，人們對食品安全和品質(zhì)的要求日益提高。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)消費潛力巨大，根據(jù)e商網(wǎng)的消息，農(nóng)民對網(wǎng)購的接受率達(dá)到八成。②技術(shù)可行性：相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)等己得到大量應(yīng)用，平均成本顯著降低。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的內(nèi)部也必須建立必要的信息系統(tǒng)，以適應(yīng)變化發(fā)展的需要。目前還有很多咨詢公司提出了實際的解決方案，這些都為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)實施電子商務(wù)提供了技術(shù)支持。③經(jīng)濟(jì)可行性：目前各電商大佬鼎力支持農(nóng)產(chǎn)品電商，從長期看，新的交易方式所帶來的交易成本的低下及其所帶來的回報必將超過技術(shù)設(shè)施的投資。食品安全關(guān)乎國計民生，農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)保量的電商模式贏得了政策的大力支持。

綜上，農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展?jié)摿薮螅钦_經(jīng)營才是發(fā)展之道，在依據(jù)現(xiàn)有平臺和政策的情況下提煉自身品牌價值，完善服務(wù)體系，才能擺脫政策依賴性，實現(xiàn)自身可持續(xù)發(fā)展。

4.3 發(fā)展建議――以AARRR模型為基礎(chǔ)

AARRR（Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer）模型適用于產(chǎn)品的營銷，本分析旨在以通榆縣的模式的成功為基礎(chǔ)分析農(nóng)產(chǎn)品走出鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)采取的思路，給其他農(nóng)產(chǎn)品電商的未來提供可行的建議。

①獲取用戶（Acquisition）。依靠“淘寶”、“京東”等知名互聯(lián)網(wǎng)平臺引流，以政府信譽(yù)、地方特色為吸引，減少中間商，將當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品以短渠道、高效率的方式直接“送到消費者的餐桌上”。而且支持農(nóng)產(chǎn)品也就是對農(nóng)村扶貧的支持，有了這一口號也能激發(fā)消費者的同情心。

②提高活躍度（Activation）。以互聯(lián)網(wǎng)平臺提供的溝通工具可以直接與用戶進(jìn)行實時溝通，從而增加用戶的參與感，吸引用戶的“點贊”或“吐槽”。

③提高留存率（Retention）。以信息平臺的數(shù)據(jù)匯集與分析優(yōu)勢，及時獲取用戶的滿意度數(shù)據(jù)，針對用戶口碑改善服務(wù)，從而增加顧客復(fù)訪率。尤其對于店家的長期粉絲級用戶應(yīng)予以優(yōu)惠。

④獲取收入（Revenue）。品牌的建立可以大大增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值，而且由于縮短了渠道，也就使得更多收益留在農(nóng)民手里，真正幫助農(nóng)村扶貧。

⑤自傳播（Refer）。正向反饋網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的作用可以使用戶數(shù)量呈指數(shù)型增長。

參考文獻(xiàn)：

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