高端醫(yī)療市場分析精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇高端醫(yī)療市場分析，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

xx休閑旅游度假村綜合項目，本項目計劃使用流轉(zhuǎn)土地20xx畝。其中農(nóng)業(yè)科技觀光園1000畝，計劃用宅基地置換出讓土地200畝，農(nóng)副產(chǎn)品深加工區(qū)、希貴樹林高端花卉種植區(qū)和休閑度假區(qū)合計占地800畝。本項目中總建筑面積為435600㎡，擬計劃總投額為197930萬元，全部資金都為自籌資金。建設(shè)年限為5年，從20xx年至20xx年。

【市場行業(yè)分析】

關(guān)于四川(國際)農(nóng)副產(chǎn)品展演中心 高效立體有機農(nóng)業(yè) 金秋愛晚養(yǎng)老 休閑旅游度假村綜合項目所處的行業(yè)分析及關(guān)于四川(國際)農(nóng)副產(chǎn)品展演中心 高效立體有機農(nóng)業(yè) 金秋愛晚養(yǎng)老 休閑旅游度假村綜合項目所處的市場分析。

目前我國老齡人口數(shù)量日益增多。20xx年底，我國60歲以上人口僅為1.78億。照目前的增速，到2050年中國老齡化將達到峰值，60歲以上老年人數(shù)量達4.37億，以目前中國養(yǎng)老市場的容納能力，顯然無法接納如此多的空巢老人去養(yǎng)老院養(yǎng)老。

【xx休閑旅游度假村綜合項目可行性研究報告大綱】

第一章 項目總論

1.1項目概況

1.1.1項目名稱

1.1.2項目性質(zhì)

1.1.3項目建設(shè)單位

1.1.4項目概況

1.1.5項目擬建地址

1.1.6項目的市場分析

1.1.7項目建設(shè)方案

1.1.8項目建設(shè)內(nèi)容及工期

1.1.9組織機構(gòu)及勞動定員

1.1.10投資估算和資金籌措

1.2主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)

1.3可行性研究報告編制依據(jù)

1.4可行性研究結(jié)論及建議

第二章 項目建設(shè)背景及必要性

2.1項目建設(shè)背景

2.1.1中國農(nóng)副產(chǎn)品展覽平臺的興起

2.1.2有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展

2.1.3日益嚴(yán)峻的人口老齡化問題

2.1.4旅游度假業(yè)的發(fā)展

2.2項目建設(shè)的必要性

2.2.1響應(yīng)國家政策的需要

2.2.2促進我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要

2.2.3解決老齡化社會問題，促進老年人幸福高地建設(shè)的需要

2.2.4豐富當(dāng)?shù)芈糜蜗M市場，促進旅游業(yè)的快速發(fā)展的需要

2.2.5促進地方經(jīng)濟發(fā)展的需要

第三章 項目的市場分析

3.1農(nóng)副產(chǎn)品會展市場分析

3.2有機農(nóng)業(yè)市場分析

3.3養(yǎng)老市場分析

3.4旅游度假市場分析

3.5市場地位

3.6功能定位

第四章 項目選址及建設(shè)條件

4.1項目選址

4.2交通條件

4.3氣候條件

4.4經(jīng)濟條件

4.5政策條件

第五章 項目建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容

5.1項目總體構(gòu)思

5.2項目建設(shè)原則

5.3項目功能分區(qū)及建設(shè)內(nèi)容

5.3.1農(nóng)展演和大棚農(nóng)作物種植區(qū)

5.3.2農(nóng)副產(chǎn)品深加工區(qū)

5.3.3農(nóng)作物種植區(qū)

5.3.4長壽村養(yǎng)老區(qū)

5.3.5希貴樹林高端花卉種植區(qū)

5.3.6休閑度假區(qū)

第六章 項目建設(shè)工期及進度安排

6.1項目建設(shè)工期

6.2項目建設(shè)進度時間安排

第七章 環(huán)境治理與節(jié)能節(jié)水

7.1 編制的原則和依據(jù)

7.1.1 環(huán)境治理的原則

7.1.2 環(huán)境治理措施的依據(jù)

7.2 項目新增污染源分析

7.2.1 施工期間主要的污染源

7.2.2 運營期主要的污染源

7.3 環(huán)境治理措施

7.3.1 醫(yī)療廢棄物處理措施

7.3.2 園區(qū)綜合廢棄物處理措施

7.3.3 噪聲治理措施

7.3.4 備用環(huán)境治理措施

7.4 節(jié)能節(jié)水措施

7.4.1節(jié)能依據(jù)

7.4.2節(jié)能節(jié)水措施

第八章 組織機構(gòu)及勞動定員

8.1組織結(jié)構(gòu)設(shè)置

8.2勞動定員及崗位職責(zé)

8.3人員來源及員工培訓(xùn)

8.3.1人員來源

8.3.2員工培訓(xùn)

第九章 投資估算及資金使用計劃

9.1投資估算依據(jù)

9.2資金使用計劃

第十章 經(jīng)濟效益評價

10.1財務(wù)假設(shè)及其說明

10.2 收入預(yù)測

10.3 營業(yè)成本預(yù)測

10.4 利潤表預(yù)測

10.5 項目凈現(xiàn)值預(yù)測

10.6經(jīng)濟效益評價

第十一章 社會效益評價

11.1極大地推動我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展

11.2 滿足老齡化人口需要，建立新養(yǎng)老模式

11.3提升地區(qū)形象，打造旅游勝地

11.4促進我國經(jīng)濟快速發(fā)展

11.5增加地方財政收入和就業(yè)機會

第十二章 可行性研究結(jié)論與建議

篇2

一、恒大冰泉目前營銷模式

借勢奪冠熱點：2013年11月9日，恒大亞冠奪取冠軍的新聞沸騰了整個中國。作為長期以來相對薄弱的體育項目，恒大登冠無疑是國足史上一次“意外驚喜”。也是繼1990年遼寧隊后，中國球隊再度稱霸亞洲。這次的奪冠，讓廣州恒大家喻戶曉。“恒大足球”、“恒大集團”、“許家印”等一時間成為關(guān)注度和搜索率極高的新聞熱詞。就在這舉國矚目的“驚喜”發(fā)生的第二天，恒大集團迅速采取趁熱打鐵之勢，舉行恒大冰泉上市會。

懸念式營銷：“我們公司將在本周日一重大新聞。”―據(jù)說，早在11月8日，恒大地產(chǎn)相關(guān)工作人員向一些媒體記者發(fā)出采訪邀請，但是拒絕透露任何其他信息。在9日晚的亞冠決戰(zhàn)之中，恒大悄然更換了隊員們的亞冠比賽球衣，不僅所有球員的比賽服裝印上了“恒大冰泉”的胸前廣告，教練員、工作人員的服裝也同樣如此。就在工作人員忙著將亞足聯(lián)頒獎儀式的用具搬離綠茵場的時候，四只超大的礦泉水瓶被人扛進體育場繞場慶祝，而上面“恒大冰泉”字樣赫然在目。于此同時，亞冠決賽當(dāng)晚，無論電視、網(wǎng)絡(luò)，只要與亞冠決賽有關(guān)的版面均會出現(xiàn)“恒大冰泉”的廣告。

政、商、學(xué)、體云集：恒大冰泉會上，商界、政界、學(xué)術(shù)界、體育界相關(guān)人事云集，吸引百余媒體到場。恒大礦泉水集團董事長潘永卓、恒大集團副總裁劉永灼、吉林白山市副市長陳耀輝、中國礦業(yè)聯(lián)合會天然礦泉水專業(yè)委員會主任田廷山、國務(wù)院資深參事、水文地質(zhì)學(xué)家、勘察大師王秉忱等依次致辭。世界名帥里皮、郎平、前世界足球先生菲戈以及前西班牙兼皇馬雙料隊長耶羅受聘成為恒大冰泉全球推廣大使。

水源優(yōu)質(zhì)：在冰泉礦泉水的相關(guān)介紹中，顯示其水源地為長白山深層礦泉，與歐洲阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山一并被公認(rèn)為世界三大黃金水源之一。長白山深層礦泉，屬火山巖冷泉。水溫常年保持在6-8℃，水質(zhì)中的礦物成分及含量相對穩(wěn)定，水質(zhì)純凈、零污染，口感溫順清爽。另外，其官方宣稱，經(jīng)世界權(quán)威鑒定機構(gòu)―德國Fresenius檢測，“口感和質(zhì)量與世界著名品牌礦泉水相近，部分指標(biāo)更優(yōu)”。

生產(chǎn)工藝先進：在生產(chǎn)工藝方面，恒大冰泉整個生產(chǎn)線均引進世界上最先進的生產(chǎn)設(shè)備，且采用直接從深層火山巖中取水，無空氣接觸灌裝生產(chǎn)，保障質(zhì)量。

背靠大山的品牌：恒大集團是在香港上市，以民生住宅產(chǎn)業(yè)為主，集商業(yè)、酒店、體育及文化產(chǎn)業(yè)為一體的特大型企業(yè)集團。總資產(chǎn)達2745.9億元，在全國140個主要城市擁有大型項目262個，連續(xù)三年土地儲備全國第一、在建面積全國第一、銷售面積全國第一、銷售額穩(wěn)居全國三甲。“冰泉”作為新生的礦泉水品牌，背靠大山，可謂含著金鑰匙“出世”。

高品低價的民生事業(yè)：恒大冰泉對外宣稱將堅持 “一處水源供全國”模式，堅持“高端品質(zhì)，親民價格”微利模式，保障每一滴水均來自長白山，為廣大老百姓提供安全健康養(yǎng)生的天然礦泉水，從根本上改善現(xiàn)代人的亞健康狀態(tài)，全面提升國民體質(zhì)。

保健訴求：水是生命之源，人體的70%由水分組成，飲用高質(zhì)量的水，被認(rèn)為是有助于提升生命質(zhì)量的最重要途徑之一，但中國國內(nèi)對飲用健康好水的觀念還比較薄弱。恒大冰泉則在宣傳中，充分體現(xiàn)了保健這一概念：“蘊含豐富且均衡的人體所需鉬、硒、鍶、鋰等20多種微量元素，且偏硅酸含量較高，偏硅酸對人體主動脈硬化具有軟化作用，對心臟病、高血壓、動脈硬化、神經(jīng)功能紊亂等都有醫(yī)療保健作用”。

強勢的廣告轟炸：2013年11月9日兩小時的亞冠決賽直播、各大網(wǎng)站和媒體的廣告投放，都讓恒大冰泉這款新產(chǎn)品備受關(guān)注，而且恒大冰泉還將在未來的一個賽季中登上廣州恒大的球衣。另外，紙媒的整版廣告、奇藝網(wǎng)、新浪網(wǎng)等各知名網(wǎng)站廣告，當(dāng)然財大氣粗的恒大冰泉也在湖南衛(wèi)視、江西衛(wèi)視等電視臺進行高密度廣告投放。

多元化銷售渠道：在會上恒大冰泉領(lǐng)導(dǎo)指出，將借助恒大地產(chǎn)特色產(chǎn)業(yè)平臺，打造多元化的立體營銷渠道服務(wù)平臺。以終端直營渠道和現(xiàn)代渠道為主，以特通渠道和經(jīng)銷商渠道為輔，建立起立體營銷網(wǎng)絡(luò)。恒大集團考慮建立一套獨立的飲用水系統(tǒng)，將恒大天然礦泉水納入樓盤社區(qū)系統(tǒng)，使之成為恒大物業(yè)的一大亮點，為物業(yè)提高附加值。

二、目標(biāo)市場分析

篇3

富氫水中含有豐富的氫分子，經(jīng)飲用進入人體后被體內(nèi)的氫分解酶分解為氫原子即活性氫，與人體的活性氧-氧自由基發(fā)生還原反應(yīng)，生成人體最需要最無害的水。研究報告證實，氫氣無色、無味、無毒、無任何副作用。富氫水機可以將普通的自來水變成富氫水，讓人們可以在家里就能飲用健康水。

產(chǎn)品功能

1.營養(yǎng)豐富。氫氣是一種最佳的天然抗氧化劑，由于富氫水中的氫分子很細(xì)微，能快速的滲透細(xì)胞，中和人體的“健康殺手”氧自由基，最后生成水排出體外。氫氣難溶于水，而采用納米級別的技術(shù)可以解決這一技術(shù)難題。每個氫分子會被水分子均勻包裹，從而形成小分子團，小分子團由于體積較小，可以很好的穿過細(xì)胞壁，消除細(xì)胞內(nèi)的惡性氧自由基。

2.豐富的活性氫，促進身體內(nèi)部的平衡。抗氧化作用，保持您的身體永遠年輕。把因不規(guī)則的生活導(dǎo)致黏乎乎的血液，變得清澈流暢。通過氫水在體內(nèi)循環(huán)，改善腸胃的功能。

3.富氫水具有超過維生素C、胡蘿卜、卵磷脂等所有人類已知抗氧化物。對過敏性皮炎、便秘、高血壓、糖尿病、癌癥等自由基引起的各類癥狀都有強大的防治作用，經(jīng)常飲用富氫水能促進新陳代謝，使每個細(xì)胞都能自動保持健康的狀態(tài)，去除體銹，延緩衰老。

市場分析

富氫水（日本叫水素水），源于日本，目前在日本、韓國廣泛用于醫(yī)療，醫(yī)院的治病治療、輔助治療、養(yǎng)生、保健、美容等行業(yè)。水素水富含天然抗氧化劑活性氫，具有較強滲透力，30秒進入血液、1分鐘進入細(xì)胞、30分鐘完全被吸收，是新一代高端飲用水。日本國家2008年奧運運動員提供的飲用水就是水素水，在日本已是家喻戶曉，目前中國剛剛開始導(dǎo)入。而據(jù)本刊記者調(diào)查采訪，在北京舉辦某全國性禮品展中，某企業(yè)的富氫水機在展會上被投資者一搶而空。

投資條件

據(jù)本刊記者調(diào)查了解，該項目的投資方式為經(jīng)銷或，最低進貨量為1臺（是通過網(wǎng)絡(luò)渠道），通常是100臺左右起批，廠家進貨價格報價是4800元/臺（有興趣的投資者可與廠家進行深入?yún)f(xié)商）。

效益估算

由于該產(chǎn)品為新品，毛利潤率較高，目前市場中的主流行情是9000―10000元/臺，即投資者每銷售一臺可獲毛利在4200―5200元。

投資提示

篇4

關(guān)鍵詞：連接器；市場營銷；市場定位；T公司

中圖分類號：F713.5 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1008-4428（2016）02-60 -02

一、T公司連接器產(chǎn)品營銷存在的問題

（一）市場定位不明確

國內(nèi)連接器生產(chǎn)商對材料、品質(zhì)的要求不像外資一樣嚴(yán)茍，與國內(nèi)連接器廠商相比，T公司的競爭力并不在于成本，而在于設(shè)計、制造、品質(zhì)、整體解決方案的專業(yè)化。T公司發(fā)展前期由于受轉(zhuǎn)移項目影響，過多關(guān)注“是否賣出去”而不是“如何賣出去”，對營銷市場缺乏分析和研究。集團實行粗放型營銷，不同分公司間競爭激烈導(dǎo)致銷售點設(shè)置過多營銷重合。受集團公司整體營銷模式影響對客戶和市場沒有過多分析，營銷人員了解到是使用連接器的大客戶情況下，就盲目投入時間精力。在沒有清晰的市場定位情況下，這種模式到目前為止導(dǎo)致營銷主線達十幾條，嚴(yán)重分散營銷人員精力，這種觀念領(lǐng)導(dǎo)下，營銷團隊也一味擴張營銷網(wǎng)點增加營銷人員，營銷人員在業(yè)績壓力下只能“有單就搶”，一個客戶多個銷售人員對應(yīng)，甚至出現(xiàn)內(nèi)部人員之間相互打價格戰(zhàn)的情況，內(nèi)耗嚴(yán)重。

（二）產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略僵化

高端連接器方面，由于上世紀(jì)80年代以來大量跨國連接器廠商發(fā)現(xiàn)全球化生產(chǎn)經(jīng)營的優(yōu)勢實行本土化經(jīng)營，對高端連接器市場占有率進行競爭，高端市場明顯特點，白熱化寡頭競爭，各大連接器廠商各用奇招搶占市場份額。中低端連接器方面，不僅有利用上下游生產(chǎn)一體化優(yōu)勢的跨國公司如Foxconn，技術(shù)雖未跟上，但擅長學(xué)習(xí)，而且有發(fā)展迅速的國內(nèi)公司，接線端子的廠商如Phoenix、WeidulLer，在搶占接線端子市場同時利用既存工業(yè)客戶群生產(chǎn)并銷售連接器。相對國內(nèi)廠商，T公司價格相對高昂，對產(chǎn)品要求不高的中低端市場替代增多，需求增速放緩。T公司需要適應(yīng)市場發(fā)展和客戶的需求，通過產(chǎn)品開發(fā)、分區(qū)定價，靈活運用產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略，才能增強T公司競爭力，吸引更多客戶，打造核心市場戰(zhàn)略獲得營銷優(yōu)勢。

二、行業(yè)競爭者營銷分析

（一）Molex概況及營銷分析

Molex于1938年在美國伊利諾斯州創(chuàng)立，40年代后期為GE公司的Hotpoint提供了第一個連接器后踏入連接器行業(yè)。Molex在1967年國際事業(yè)部，1970年在日本建立第一家海外工廠，2006年收購Woodhead Industries擴大工廠自動化，2013年被全球500強科氏工業(yè)集團以72億美元收購。Molex年營業(yè)收入31億美元，在世界范圍內(nèi)設(shè)約70家銷售辦事處，擁有39座制造工廠，多個產(chǎn)品開發(fā)中心，全球35，000多名員工，戰(zhàn)略性地分布于亞洲、歐洲和北美洲，通過Molex全球信息系統(tǒng)互連。Molex每年將凈利潤的約5%投資在研究和開發(fā)中，擁有1，000多名電氣、機械和工藝工程師在Molex設(shè)計中心之外的世界戰(zhàn)略性區(qū)域工作，并參加約70個工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)委員會，支持各種市場的未來技術(shù)。Molex公司主要客戶包括：蘋果、艾睿、思科、戴爾、福特、通用汽車、惠普、IBM、摩托羅拉、諾基亞、松下。單一客戶銷售比例不超過營收10%。公司對客戶實現(xiàn)全球配套，76%營收來自海外地區(qū)，24%營收來自美國本土；60%營收來自亞太地區(qū)，其中28%營收來自中國，18%來自日本，16%營收來自歐洲。

（二）FCI概況及營銷分析

法國FCI公司（FCI）是歐洲第一大連接器廠商，于1989年由Framatome組建，總部法國巴黎，起初是作為核能領(lǐng)域外的一個多樣化經(jīng)營項目，經(jīng)過20多年成長為最大的連接器制造公司之一。FCI產(chǎn)品主要包括通訊、電源、醫(yī)療等連接器標(biāo)準(zhǔn)品，以及薄膜開關(guān)，F(xiàn)PCA、PCBA，線束組裝件、注塑電纜組裝件，光纖，散熱器等增值產(chǎn)品，主要應(yīng)用在消費電子、電腦產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品、汽車產(chǎn)品、工業(yè)產(chǎn)品、醫(yī)療器械等行業(yè)。FCI擁有員工14000多名員工，全球超過十萬種產(chǎn)品，90年代進入中國，在東莞和南通設(shè)有兩家工廠生產(chǎn)通訊和消費類電子連接器，全國深圳、上海、北京3個銷售辦事處。銷售策略和泰科電子一樣重視大客戶而忽略中小客戶，整頓分銷渠道后，中小規(guī)模分銷商資格取消，僅保留幾個大分銷商合作，其中包括RS Components，自兩家公司開展合作以來，RS Components已將FCI產(chǎn)品的庫存增加了三倍以上，庫存元件1，600余種。

（三）西川華豐概況及營銷分析

四川華豐于1958年建立，總部四川綿陽，是中國國內(nèi)歷史最長、規(guī)模最大、品種最多、研發(fā)能力最強的電連接器研制和生產(chǎn)企業(yè)，連續(xù)二十五年榮登中國電子元件企業(yè)百強榜，資產(chǎn)總額4.3億元人民幣，建有通訊、軍用、工業(yè)三個連接器研究所以及一個工藝技術(shù)所，產(chǎn)品設(shè)計、工模具設(shè)計與制造、電鍍和檢測技術(shù)在國內(nèi)首屈一指，并擁有各類設(shè)備共計2900余臺（套），年生產(chǎn)能力8000萬套。采用國際標(biāo)準(zhǔn)和國外先進標(biāo)準(zhǔn)的比例達70%以上。四川華豐長期承擔(dān)中國國內(nèi)重點科研項目的新型連接器研發(fā)任務(wù)，中國39顆衛(wèi)星、1999年參加國慶閱兵的所有坦克、裝甲、自動火炮、戰(zhàn)機以及今年神州五號載人航天飛船的運載系統(tǒng)、飛船各船、遙測跟蹤系統(tǒng)、檢測等各個系統(tǒng)和宇航服上的電連接及線束，同時四川華豐也是國內(nèi)鐵路客車連接器最早進入者，在國內(nèi)鐵路機車連接器方面24%市場占有率，國內(nèi)城軌車輛連接器方面技術(shù)優(yōu)勢大。

三、T公司市場定位戰(zhàn)略

企業(yè)的資源永遠是有限的，利用有限的資源最大化地得到更多的收益就必須有目標(biāo)地針對市場，改變T公司以往粗放型市場營銷定位體制。將T公司細(xì)分的數(shù)十種根據(jù)往年營業(yè)額進行區(qū)分，再者針對連接器行業(yè)市場發(fā)展前景，結(jié)合T公司產(chǎn)品特點，將市場細(xì)分出有針對性的重型機械、礦山機械設(shè)備、混合動力汽車、鐵路城軌、服務(wù)器、通信及數(shù)控系統(tǒng)七大應(yīng)用領(lǐng)域。

（一）重型機械

德日美等工業(yè)發(fā)達國家仍是重型機械制造業(yè)強國，俄中韓三國也在國際競爭中占有一定席位，其中俄羅斯與中國重型機械模式相同，而韓國重工在國家的支持下以低價位在中國參與競爭。重型機械行業(yè)特點是工作環(huán)境嚴(yán)茍、應(yīng)用強度大，連接器要求標(biāo)準(zhǔn)化、高強度、高穩(wěn)定性和可靠性，以中高端連接器打入該市場。然而，近幾年受全球經(jīng)濟下行影響2012年以來重型機械企業(yè)業(yè)績有一定程度下降，更新替代需求對重機產(chǎn)品需求具有一定的支撐作用但程度有限。

（二）礦山機械設(shè)備

中國是煤炭生產(chǎn)大國，2010年全國煤炭工作會議，明確煤炭生產(chǎn)以大型煤炭企業(yè)、大型煤炭基地和大型現(xiàn)代化煤礦為主，基本形成穩(wěn)定供應(yīng)格局，到2015年，形成10個億噸級、10個5000萬頓級特大型煤炭企業(yè)；全國煤礦采煤機械化程度達到75%以上，千萬噸級煤礦達到60處。礦山機械設(shè)備是由重型機械細(xì)分出來的市場，應(yīng)用特點是溫差潮濕環(huán)境、應(yīng)用強度大，要求連接器具有高強度、高穩(wěn)定性、可靠性及防爆等特點。

（三）混合動力汽車

傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)面臨著金融危機和能源環(huán)境問題的巨大挑戰(zhàn)，發(fā)展新能源汽車，實現(xiàn)汽車動力系統(tǒng)的新能源化在全球形成廣泛共識。混合動力汽車市場特點，連接器要求具備耐高壓、大電流、快速連接與鎖定、快速分離、電磁屏蔽、耐震動和耐沖擊的性能。

（四）鐵路城軌

中國中東部地區(qū)人口密度大、城市布局集中、運載壓力大，適合高速鐵路規(guī)劃建設(shè)營運，“十五”以來我國高速鐵路迅猛發(fā)展。全球市場分析，西門子、龐巴迪、阿爾斯通是鐵路行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，國內(nèi)鐵路、輕軌和大部分高速鐵路都是合作合資或引用這些國外成熟技術(shù)生產(chǎn)，如長春客車、四方機車、大連機車、南京浦鎮(zhèn)客車等。鐵路市場的應(yīng)用環(huán)境和特點，要求連接器接觸電阻小、插拔力輕、抗震性好、插拔次數(shù)高、耐振動耐沖擊、安全、性能穩(wěn)定和高可靠，目前，重載連接器占該市場絕大份額。

（五）服務(wù)器

服務(wù)器行業(yè)在中國發(fā)展迅速，2003年以來年均增長大于10%，總量穩(wěn)定上漲，長期以來國內(nèi)服務(wù)器市場為國外服務(wù)器供應(yīng)商把持，但近幾年，國內(nèi)廠商浪潮、聯(lián)想、曙光等近幾年的迅猛發(fā)展打破該局面，根據(jù)Gartner市場報告，浪潮機架式服務(wù)器以其優(yōu)勢，在2013年第二季度出貨量同比增長211.8%，市場份額提升了兩倍，居全球第五。就該市場，由于服務(wù)器的CPU、芯片組、內(nèi)存、磁盤系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)等硬件與普通電腦差異很大，服務(wù)器在穩(wěn)定性、安全性、性能等方面都要求更高，其發(fā)展趨勢是小型化、高頻化和環(huán)保化，因此對連接器的穩(wěn)定性、高頻、ROSH、高插拔次數(shù)、抗震性、插拔力和電流均有要求。

（六）通信

通信設(shè)備是用于工控環(huán)境的有線通訊設(shè)備和無線通訊設(shè)備，按功能劃分為核心網(wǎng)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)覆蓋設(shè)備、聯(lián)接各系統(tǒng)的傳輸設(shè)備及終端接收設(shè)備。通信行業(yè)設(shè)備系統(tǒng)復(fù)雜、各種電磁信號干擾強烈，針對該市場的中高端連接器要求高速、高密度、抗干擾的特點。

篇5

(1)氧化鋯結(jié)構(gòu)陶瓷:氧化鋯陶瓷軸承、氧化鋯陶瓷閥門、氧化鋯研磨材料等。

(2)氧化鋯功能陶瓷:圓珠筆用氧化鋯陶瓷球珠、氧化鋯陶瓷刀具、氧化鋯高溫發(fā)熱材料、氧化鋯生物陶瓷材料、氧化鋯涂層材料、氧化鋯通訊材料、氧化鋯氧傳感器等。

(3)氧化鋯裝飾材料:氧化鋯寶石材料、氧化鋯陶瓷首飾。

(4)氧化鋯的醫(yī)療用途:氧化鋯陶瓷材料因其致密、美觀、良好的生物相容性和化學(xué)穩(wěn)定性，尤其是良好的斷裂韌性，使其成為最有發(fā)展前景的新型義齒材料。

1．2精密工具氧化鋯陶瓷這一新型材料在各方面的廣泛應(yīng)用，帶來了廣闊的加工工具的市場前景。為了獲得高品質(zhì)的產(chǎn)品，其加工工具的設(shè)計和生產(chǎn)就變得尤為重要。由于氧化鋯陶瓷材料的高硬度和高耐磨性，對于切削加工來講，這種工件材料為難加工材料，刀具極易磨損，且磨屑的積留則會影響磨頭刃口的切削精度，從而影響到產(chǎn)品的加工精度。目前市場上對氧化鋯加工的工具稱之為氧化鋯瓷塊銑刀，這類銑刀其主要材質(zhì)為鎢鋼合金。國內(nèi)的氧化鋯陶瓷切削刀具主要是依靠國外進口來滿足國內(nèi)各行業(yè)的加工需求。

2市場分析

2．1國內(nèi)市場供應(yīng)商現(xiàn)狀目前我國市場上供應(yīng)氧化鋯瓷塊銑刀的供應(yīng)商主要分兩種:其一是銷售國外產(chǎn)品的公司，這些公司進口國外的先進產(chǎn)品在國內(nèi)進行交易，從中獲取貿(mào)易差價;其二是自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的公司，其主要是模仿國外產(chǎn)品進行大規(guī)模生產(chǎn)銷售。第一種公司在國內(nèi)主要占據(jù)高端市場，產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量上乘，雖然其市場需求量相對較少，但其產(chǎn)品價格高昂，一支銑刀的價格高達600多元，是國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品價格的10倍甚至更高。第二種公司其產(chǎn)品主要占據(jù)國內(nèi)的低端市場，廠家主要依靠大批量采購獲利，其產(chǎn)品研發(fā)費用較少，產(chǎn)品技術(shù)上缺乏獨創(chuàng)性、專利權(quán)，質(zhì)量和工藝較粗劣，一支銑刀的批發(fā)價在40元左右，最高不超過100元，最低可低至15元，超低的價格為其在市場中贏得了較大的市場份額。

2．2國內(nèi)市場空缺結(jié)合上述市場現(xiàn)狀可發(fā)現(xiàn):第一，國內(nèi)市場上缺少自主研發(fā)設(shè)計的專利性氧化鋯瓷塊銑刀，沒有掌握核心數(shù)據(jù)，鎢鋼合金銑刀的設(shè)計參數(shù)就難以保證，生產(chǎn)出來的銑刀在加工一些精細(xì)的氧化鋯陶瓷產(chǎn)品方面就不能保證其產(chǎn)品品質(zhì);第二，國內(nèi)高端銑刀的供應(yīng)主要依賴于國外進口，其產(chǎn)品進口的各項稅收及運輸費用無疑增加了產(chǎn)品的價格，其高昂的價格讓很多使用商望而卻步;第三，國內(nèi)缺少專業(yè)的氧化鋯瓷塊銑刀研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)銷售廠家，基于對市場的調(diào)查和統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的廠家產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化，氧化鋯的切削打磨銑刀僅為其眾多產(chǎn)品中的一種，并且廠商名稱多以“五金”、“精密工具”，不利于新入購買者尋找相關(guān)產(chǎn)品。

2．3市場前景鑒于氧化鋯陶瓷的廣泛用途，對氧化鋯切削工具的需求量也隨著氧化鋯陶瓷的使用量的增加而日益增大，而國內(nèi)現(xiàn)有的供應(yīng)量一方面不足以滿足龐大的市場需求，另一方面供應(yīng)的磨具的技術(shù)達不到加工要求。因而就需要一批針對切削氧化鋯瓷塊的專業(yè)研發(fā)設(shè)計團隊以及生產(chǎn)商，針對國內(nèi)市場對中高端市場的需求來進行產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計以及產(chǎn)品的改良設(shè)計。近年來，牙科醫(yī)學(xué)針對氧化鋯陶瓷制作義齒的研究使氧化鋯陶瓷在醫(yī)用方面的使用量呈對數(shù)函數(shù)曲線上升。氧化鋯陶瓷(ZrO2)屬于生物惰性陶瓷類，由于該材料具有良好的生物相容性、磨耗性接近牙釉質(zhì)、不導(dǎo)電、化學(xué)性能穩(wěn)定、不產(chǎn)生CT和MT的偽影等特點，被廣泛應(yīng)用在牙體缺損和牙列缺損固定修復(fù)、種植義齒的上部結(jié)構(gòu)、前牙區(qū)美容的修復(fù)治療等方面。我國目前設(shè)有口腔科的綜合醫(yī)院約1．8萬家，專業(yè)口腔醫(yī)院近300家，私人口腔醫(yī)療機構(gòu)近5萬家，這些機構(gòu)口腔醫(yī)療產(chǎn)品的市場年銷售規(guī)模超過160億元人民幣。但是我國的全瓷修復(fù)材料及CAD/CAM系統(tǒng)一直被國際大公司所壟斷。隨著氧化鋯全瓷修復(fù)的出現(xiàn)，以及國內(nèi)口腔CAD/CAM技術(shù)的成熟，為我國齒科材料及設(shè)備生產(chǎn)商提供了良好的機遇。然而氧化鋯銑削是氧化鋯全瓷系統(tǒng)修復(fù)體CAD/CAM制作工藝的核心，醫(yī)用氧化鋯陶瓷銑刀專門用于醫(yī)用氧化鋯的成型銑削加工，加工醫(yī)用氧化鋯上的內(nèi)槽、外槽和深溝，并能滿足槽的形狀、尺寸和表面粗糙度的要求。國內(nèi)醫(yī)用氧化鋯銑刀的空白為專業(yè)生產(chǎn)針對氧化鋯瓷塊切削的磨具研發(fā)生產(chǎn)商提供了廣闊的市場前景。

3市場開發(fā)

在對市場供給和需求研究的基礎(chǔ)上，本文采取“STP”市場營銷，即采取市場細(xì)分(Segmenting)、目標(biāo)市場選擇(Targeting)和市場定位(Positioning)。市場目標(biāo)定位是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心，也是決定營銷成功的關(guān)鍵。市場細(xì)分(Segmenting):五金工具(Tools＆Hardware)是指鐵、鋼、鋁等金屬經(jīng)過鍛造、壓延、切割等物理加工制造而成的各種金屬器件的總稱。根據(jù)產(chǎn)品用途其市場可劃分工具五金、建筑五金、日用五金、廚衛(wèi)五金、家居五金以及五金零部件等幾類。目標(biāo)市場(Targeting):氧化鋯瓷塊切削銑刀屬于工具五金市場中的又一細(xì)分市場。基于現(xiàn)有磨具五金市場中缺少專門研發(fā)氧化鋯切削刀具的生產(chǎn)商，為快速打入市場或占據(jù)一定市場份額，新進行業(yè)可將氧化鋯瓷塊切削刀具這一細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場。市場定位(Positioning):氧化鋯陶瓷的醫(yī)用價值在近年來被逐步發(fā)掘，而用于材料的切削工具主要依靠國外進口，國內(nèi)供應(yīng)商技術(shù)不足以滿足其切削精度。國內(nèi)市場上的空白，給新進廠商提供了契機，以義齒材料氧化鋯陶瓷的切削打磨工具為市場進入產(chǎn)品，致力于以合理的價格、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)服務(wù)于國內(nèi)高中端義齒加工廠家及醫(yī)療機構(gòu)。10工具技術(shù)

4基于SWOT分析的新進企業(yè)成長

戰(zhàn)略SWOT分析從優(yōu)勢(Strength)、劣勢(Weak-ness)、機會(Opportunity)和威脅(Threats)四個方面來分析企業(yè)。因此，SWOT分析實際上是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。SWOT分析法是一種最常用的企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境條件戰(zhàn)略因素綜合分析方法。

4．1優(yōu)勢氧化鋯陶瓷的切割工具屬于科技產(chǎn)品，其產(chǎn)品的設(shè)計需要大量的實驗數(shù)據(jù)來獲取適宜的產(chǎn)品參數(shù)，進入這一行業(yè)的商家是有一定的科技骨干的，企業(yè)擁有的研發(fā)團隊或技術(shù)產(chǎn)權(quán)相比其他企業(yè)而言具有更廣闊的發(fā)展前景，甚至有機會成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

4．2劣勢新進企業(yè)在市場中的知名度低，打入市場需要一個前期的市場推廣階段。前期為占有一定市場投入的人力、物力、財力等各項資源較多，在利潤、投資回報等方面跟老牌企業(yè)相比處于劣勢。同時，產(chǎn)品針對氧化鋯切削相對其他綜合型五金企業(yè)而言呈現(xiàn)單一化，產(chǎn)品的購買方范圍相對比較局限。

4．3機遇氧化鋯瓷塊切削銑刀在國內(nèi)的高中端市場需求量日益增長，然而國內(nèi)的企業(yè)尚不能滿足市場需求量，尤其是缺乏專門針對氧化鋯切割刀具這一市場的生產(chǎn)商。這一市場空缺對于專營氧化鋯切割刀具的企業(yè)而言，無疑是一個巨大的市場商機。同時，國家政策對科技產(chǎn)品的鼓勵、技術(shù)創(chuàng)新的支持，都是新進入企業(yè)的機遇。

4．4威脅在市場經(jīng)濟下，任何產(chǎn)品都存在一定的風(fēng)險。氧化鋯陶瓷材料逐步被其他新型材料所替代，其市場的使用量下降帶來的“多骨諾米牌”效應(yīng)。同時，現(xiàn)有氧化鋯陶瓷的切削刀具已在老牌工廠中投入使用，已有刀具占據(jù)了一定的市場份額，新產(chǎn)品迅速更換老產(chǎn)品的難度系數(shù)較大。生產(chǎn)加工氧化鋯陶瓷的廠商現(xiàn)在使用的切削刀具未被完全淘汰或損壞的情況下，其采購新的技術(shù)產(chǎn)品的意愿未必高。其已購產(chǎn)品的庫存處理問題將是影響新產(chǎn)品入駐其工廠的一個不可忽略的因素。在搶占現(xiàn)有的市場占有率上，舊產(chǎn)品的存在具有一定的威脅。結(jié)合上述優(yōu)劣勢、機遇和威脅的分析，新入企業(yè)可采取增長型戰(zhàn)略發(fā)展。

5結(jié)語