獸藥市場(chǎng)分析精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫(xiě)作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇獸藥市場(chǎng)分析，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

【關(guān)鍵詞】藥品 營(yíng)銷策略 OTC

【中圖分類號(hào)】R475 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-6851（2014）2-0516-01

OTC即是非處方藥，是指不需要醫(yī)生開(kāi)藥方，就可以在藥房買(mǎi)到的藥品。目前，國(guó)際上用OTC（Over The Counter）來(lái)表示非處方藥，與OTC相對(duì)的就是RX即處方藥。在國(guó)外，OTC藥品已成為治療疾病的主要渠道，但在國(guó)內(nèi)還處于開(kāi)始階段。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，醫(yī)療改革的提出與實(shí)施，2000年我國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局為了與國(guó)際OTC接軌提出了醫(yī)藥分類管理。自此我國(guó)的藥品消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生了大的變化，其中以O(shè)TC藥品的變化最為明顯。OTC藥品可以在藥店或者非醫(yī)療單位銷售，這一趨勢(shì)給藥品生產(chǎn)企業(yè)提供了商機(jī)也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。

一 OTC藥品營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)

根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)我國(guó)OTC市場(chǎng)的調(diào)查研究表示，中國(guó)的OTC市場(chǎng)的潛力是巨大的，我國(guó)的OTC年增長(zhǎng)率為30%左右，1996年達(dá)到13億美元，2000年達(dá)到30億美元，也就是說(shuō)，到這時(shí)為止達(dá)到了法國(guó)在1995年的水平，根據(jù)調(diào)查，專家預(yù)測(cè)到2010年，可以達(dá)到美國(guó)在1995年的水平，將成為世界上最大的藥品市場(chǎng)之一。在全球化背景下，全球性跨國(guó)公司都做好了準(zhǔn)備，要來(lái)分享中國(guó)非常具有發(fā)展?jié)摿Φ腛TC市場(chǎng)。跨國(guó)公司的參與，強(qiáng)占了我國(guó)的藥品市場(chǎng)，給我國(guó)的藥品生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)與危機(jī)。同時(shí)我國(guó)又進(jìn)行了入世醫(yī)療衛(wèi)生體制改革、醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革，隨著全民醫(yī)保的普及，一些消費(fèi)者可以通過(guò)社區(qū)衛(wèi)生院免費(fèi)領(lǐng)取藥物，因此降低了零售藥店的營(yíng)業(yè)額，對(duì)OTC藥品營(yíng)銷提出挑戰(zhàn)。另外，我國(guó)大部分藥品生產(chǎn)企業(yè)缺乏自己的品牌藥，基本上都是仿制，隨著OTC藥品走向市場(chǎng)，患者對(duì)藥品有了選擇權(quán)，為了安全，一般比較重視藥品的品牌與功效，這對(duì)OTC市場(chǎng)營(yíng)銷提出挑戰(zhàn)。

二 市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

（一） OTC藥品營(yíng)銷策略要在產(chǎn)品方面下功夫

藥品消費(fèi)相對(duì)其他消費(fèi)品來(lái)說(shuō)屬于理性消費(fèi)，它是用來(lái)治病的，消費(fèi)者使用OTC藥品時(shí)比較看重產(chǎn)品的功效，只要是功效好，消費(fèi)者就信賴這個(gè)產(chǎn)品。藥品營(yíng)銷界對(duì)OTC藥品的營(yíng)銷有這樣的觀點(diǎn)，說(shuō)OTC藥品市場(chǎng)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵在于產(chǎn)品的自身因素，在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，產(chǎn)品占有一半的因素，另外是對(duì)產(chǎn)品的策劃和策劃后的執(zhí)行。所以O(shè)TC藥品營(yíng)銷策略要從產(chǎn)品自身開(kāi)始，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。要不斷地開(kāi)發(fā)研制新成品，醫(yī)學(xué)的探索永遠(yuǎn)沒(méi)有止境，要不斷地研制新的醫(yī)藥材料，這些都為新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供了基礎(chǔ)。同時(shí)在研制新藥品的時(shí)候，也不能忽視老產(chǎn)品，要根據(jù)最新的研究發(fā)現(xiàn)，對(duì)老產(chǎn)品提出在結(jié)構(gòu)、材料、制作等方面的改進(jìn)。一些藥品生產(chǎn)公司運(yùn)用新的研究成果對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行加工，從而使老產(chǎn)品獲得更大的發(fā)展空間。我國(guó)有很多傳統(tǒng)的藥物配方，如果能利用現(xiàn)代技術(shù)再進(jìn)行加工，那么在功效方面肯定會(huì)有大的提高。比如，天士力公司生產(chǎn)的復(fù)方丹參滴丸，就是在以前的片劑和膠囊的基礎(chǔ)上改進(jìn)的，功效也大大提高，有的時(shí)候可以用作急性藥品來(lái)使用。

（二）OTC藥品營(yíng)銷策略要關(guān)注品牌

在當(dāng)前的藥品市場(chǎng)中，同一功效的藥品可供選擇的種類比較多，這是因?yàn)閲?guó)家對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)的限制較少，并且OTC藥品生產(chǎn)需要的技術(shù)含量不高，所以藥品花樣比較多，如何能讓消費(fèi)者在眾多的同類藥品中選擇自己的藥品，是藥品生產(chǎn)企業(yè)與藥品營(yíng)銷人員一直考慮的問(wèn)題，那就是要樹(shù)立藥品品牌。品牌的知名度成了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)此類藥品的關(guān)鍵，同時(shí)也是藥品生產(chǎn)者追求的效果。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)品牌時(shí)，最先考慮的就是這個(gè)牌子有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，OTC藥品可選擇性比較大，所以要使藥品的品牌進(jìn)入到消費(fèi)者的腦子中，這樣才有可能去購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)橄M(fèi)者每天都會(huì)從電視、街頭巷尾看到很多廣告，要讓消費(fèi)者記住自己的品牌是不容易的，要在這個(gè)方面下功夫。消費(fèi)者對(duì)一個(gè)OTC品牌的品質(zhì)和功效是很看重的，如果這類產(chǎn)品令消費(fèi)者滿意，這個(gè)消費(fèi)者會(huì)成為此類產(chǎn)品的最有力的宣傳人。有了消費(fèi)者的信賴，就有了忠誠(chéng)的消費(fèi)者，也就有了競(jìng)爭(zhēng)的資本。藥品生產(chǎn)者要確立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，藥品營(yíng)銷不是在賣(mài)藥品，而是在賣(mài)信任，如果消費(fèi)者與你的藥品之間建立了信賴關(guān)系，企業(yè)就會(huì)有穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源。當(dāng)然這牽涉到消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，要提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知強(qiáng)度，就要注重產(chǎn)品品質(zhì)和品質(zhì)形象。其中品質(zhì)形象很重要，是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的印象和看法，有時(shí)候你的產(chǎn)品品質(zhì)做得挺好，但是不一定會(huì)得到好的品質(zhì)形象，因?yàn)橄M(fèi)者不是專業(yè)人士，分辨不出產(chǎn)品的好壞，有著自己的一套評(píng)價(jià)藥品質(zhì)量高低的標(biāo)準(zhǔn)。

（三） OTC藥品營(yíng)銷策略要運(yùn)用宣傳廣告

現(xiàn)在OTC藥品營(yíng)銷已經(jīng)和一般的消費(fèi)品沒(méi)有什么區(qū)別，作為生產(chǎn)藥品的企業(yè)也要運(yùn)用各種市場(chǎng)營(yíng)銷手段來(lái)促銷，其中宣傳廣告是重要手段。OTC藥品營(yíng)銷的廣告媒介首先要選擇電視，OTC藥品用于治療普通疾病，面對(duì)的是消費(fèi)者，波及的面比較廣，在我國(guó)只有電視的覆蓋率最高。并且電視廣告的可視性比較強(qiáng)，表現(xiàn)力和藝術(shù)性比較高，可以給觀眾留下深刻印象，一些公益廣告、產(chǎn)品廣告等還可以提高企業(yè)的信譽(yù)。另外OTC還可以利用銷售現(xiàn)場(chǎng)來(lái)作為廣告媒介。OTC藥品主要是在藥店進(jìn)行銷售，消費(fèi)者到藥店購(gòu)買(mǎi)藥品，會(huì)聽(tīng)咨詢師的建議。所以在藥店方面聘請(qǐng)專業(yè)人士作為咨詢師，另外在藥店內(nèi)還要進(jìn)行廣告，提供藥品信息，引導(dǎo)消費(fèi)者選擇。同時(shí)要正確進(jìn)行廣告定位，突出藥品特性，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在琳瑯滿目的藥品種類供選擇的情況下，藥品廣告必須找準(zhǔn)切入點(diǎn)，突出自身優(yōu)勢(shì)區(qū)別于其他同類產(chǎn)品，塑造自身與眾不同的形象，只有這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。還要重視把醫(yī)生等專業(yè)人士吸納到展示廣告行列，他們對(duì)OTC藥品市場(chǎng)有一定的推動(dòng)作用，消費(fèi)者對(duì)于醫(yī)生或者藥劑師等專業(yè)人士的建議是比較看重的，如果廣告中有醫(yī)生等人的參與可以獲得事半功倍的效果。其中藥劑師進(jìn)入廣告行列會(huì)大大增強(qiáng)效果，因?yàn)樗巹熓桥渌幍模麄冏蠲靼姿幤返某煞峙c功效，OTC大部分藥品都是經(jīng)過(guò)他們銷售的。

篇2

[關(guān)鍵詞]抗高血壓藥；市場(chǎng)規(guī)模；市場(chǎng)份額；分析

[中圖分類號(hào)]R972[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]B [文章編號(hào)]1673-7210（2007）08（a）-128-02

血壓是機(jī)體各組織器官運(yùn)行的影響因素之一，血壓異常可引起嚴(yán)重的腦、心、腎損害。抗高血壓用藥是通過(guò)直接或間接地的作用影響血壓的調(diào)節(jié)。近年來(lái)，高血壓患者的發(fā)病率不斷上升，抗高血壓藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)亦愈漸強(qiáng)烈。為研究抗高血壓藥在藥品零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀及趨勢(shì)，筆者以廣州時(shí)普醫(yī)藥信息有限公司“中國(guó)藥品零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)2005～2006年成都市零售市場(chǎng)抗高血壓藥的銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，獲得其銷售趨勢(shì)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況，以期為相關(guān)企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷售提供參考。

1 資料與方法

1.1 資料

資料來(lái)源于廣州時(shí)普醫(yī)藥信息有限公司“中國(guó)藥品零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”收集的成都市藥品零售市場(chǎng)2005~2006年的數(shù)據(jù)，包括藥品名稱、通用名、規(guī)格、零售價(jià)、銷售數(shù)量、銷售金額及生產(chǎn)廠家等信息。該數(shù)據(jù)是成都市市場(chǎng)的總體數(shù)據(jù)，是通過(guò)分層抽樣、加權(quán)平均的方法放大后得到的。

1.2 方法

按抗高血壓藥的類別、藥品通用名，統(tǒng)計(jì)2005~2006年抗高血壓藥的市場(chǎng)份額排名，觀察抗高血壓藥零售市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品種。

本文應(yīng)用Microsoft Excel 2003對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

2 結(jié)果

2.1 各類抗高血壓藥市場(chǎng)份額統(tǒng)計(jì)

2005~2006年成都市各類抗高血壓藥市場(chǎng)份額統(tǒng)計(jì)見(jiàn)表1。

由表1可見(jiàn)，CCB在成都市抗高血壓零售市場(chǎng)占主導(dǎo)地位，市場(chǎng)份額逐年上升。與其一同上升的還有ARB類抗高血壓藥，ARB較2005年同期上升了0.06個(gè)百分點(diǎn)。

2.2 年市場(chǎng)份額排序前10位抗高血壓藥統(tǒng)計(jì)

2005~2006年成都市年市場(chǎng)份額排序前10位抗血壓藥統(tǒng)計(jì)見(jiàn)表2。

由表2可見(jiàn)，成都市抗高血壓藥市場(chǎng)份額排序前10位藥品超過(guò)總體市場(chǎng)的80%。其中硝苯地平連續(xù)兩年位居第1位。非洛地平市場(chǎng)不斷擴(kuò)張，2006年較2005年同期上升5.76個(gè)百分點(diǎn)。酒石酸美托洛爾下滑了一位，下跌1.59個(gè)百分點(diǎn)。苯磺酸氨氯地平、復(fù)方降壓平，伊貝沙坦、吲噠帕胺、福辛普利鈉在統(tǒng)計(jì)排序上都有上升，但只有苯磺酸氨氯地平市場(chǎng)份額略漲，其它抗高血壓的市場(chǎng)份額均在下降。

3 討論

隨著人口老齡化上升，高血壓發(fā)病率日漸增高，高血壓患者需長(zhǎng)期用藥，抗高血壓藥在藥品零售市場(chǎng)上呈快速增長(zhǎng)的勢(shì)態(tài)，預(yù)計(jì)隨著生活水平及社會(huì)環(huán)境的改變，我國(guó)高血壓疾病的發(fā)病率、死亡率仍將繼續(xù)上升。從2006年成都市抗高血壓藥的市場(chǎng)增長(zhǎng)率來(lái)看，化學(xué)藥的市場(chǎng)潛力還有待進(jìn)一步的挖掘。

CCB類抗高血壓藥的降壓效果已經(jīng)取得臨床肯定，2006年零售市場(chǎng)不斷做大。以硝苯地平、非洛地平、苯磺酸氨氯地平為代表的鈣離子拮抗劑，通過(guò)抑制細(xì)胞外Ca2+內(nèi)流而引起降壓作用。其降壓作用不減少心輸出量，不引起性低血壓和水鈉潴留，特別是緩、控釋制劑，血藥濃度穩(wěn)定、作用持久、不良反應(yīng)少，受到患者的喜愛(ài)。這三種鈣離子拮抗劑的2006年市場(chǎng)份額都有不同程度的攀升，排名也有所上升。HOT-CHINA研究證實(shí)中國(guó)人使用CCB有更好的降壓效果和耐受性，單藥治療高血壓達(dá)標(biāo)率為44.25%，聯(lián)合用藥為83.40%。而國(guó)際HOT研究單藥治療達(dá)標(biāo)率為43%，聯(lián)合用藥為75%[1]。因此，CCB仍有廣闊的發(fā)展空間。

另一具有市場(chǎng)潛力的抗高血壓藥是ARB血管緊張素受體阻滯劑，該類藥物近年來(lái)發(fā)展很快。2005年在重點(diǎn)城市的樣本醫(yī)院里，氯沙坦、纈沙坦、厄貝沙坦、替米沙坦、坎地沙坦、厄貝沙坦/氫氯噻嗪、氯沙坦鉀/氫氯噻嗪7個(gè)品種的用藥為1.63億元。這幾個(gè)品種均已進(jìn)入2004年《國(guó)家醫(yī)保目錄》，作為心力衰竭、急性心肌梗死和高血壓二線用藥[2]。成都市零售市場(chǎng)銷售的該類藥主要是：氯沙坦鉀、伊貝沙坦、纈沙坦、厄貝沙坦。其中伊貝沙坦降壓效果最好，能有效控制患者清晨后高血壓的高峰期血壓，從而降低心臟系統(tǒng)的疾病。盡管該類抗高血壓的市場(chǎng)份額不大，但作為新型抗高血壓藥，具有不良反應(yīng)小、降壓效果明顯的優(yōu)點(diǎn)，因此具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

綜上所述，CCB占成都市抗高血壓藥零售市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。ARB作為新一代的抗高血壓藥，抗壓作用明顯，已日漸被消費(fèi)者所接受，其市場(chǎng)空間還有待進(jìn)一步擴(kuò)大。

[參考文獻(xiàn)]

[1]孫寧玲．全面干預(yù)心腦血管事件危險(xiǎn)因素[N]．中國(guó)醫(yī)學(xué)論壇報(bào), 2004-01-08.

[2]蔡德山．沙坦類：抗高血壓藥市場(chǎng)領(lǐng)航員[N]．醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào),2006-12-13.

篇3

1 概述

屬于消化系統(tǒng)藥物范疇的止吐藥在腫瘤輔助治療領(lǐng)域占有很重要的地位。隨著腫瘤發(fā)病率的升高，止吐藥物市場(chǎng)也水漲船高，不斷擴(kuò)容。2002年全球止吐藥物經(jīng)營(yíng)額已超過(guò)15億美元。

5-羥色胺(5-HT)受體拮抗藥問(wèn)世于20世紀(jì)90年代初，之前的止吐藥主要是皮質(zhì)類固醇類、甲氧氯普胺等，這些藥物一般是聯(lián)合使用以增強(qiáng)療效和減少副作用，但甲氧氯普胺有明顯的錐體外系副作用而使其臨床使用受到限制。5-HT受體拮抗藥具有高選擇性和高效、強(qiáng)效的鎮(zhèn)吐作用，一經(jīng)問(wèn)世，就被廣泛用于癌癥化療、放療及麻醉、術(shù)后引起的惡心和嘔吐。目前5-HT受體拮抗藥已經(jīng)完全主宰整個(gè)止吐藥市場(chǎng)，已上市的品種達(dá)到8個(gè)(見(jiàn)表1)。

2 國(guó)內(nèi)醫(yī)院用藥市場(chǎng)規(guī)模及主要品種

近年來(lái)國(guó)內(nèi)止吐藥醫(yī)院用藥市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)，2006年從IMS全國(guó)醫(yī)院用藥統(tǒng)計(jì)看已達(dá)到了8.4億元左右，2007年上半年為4.93億元，估計(jì)全年能達(dá)到10億元左右，其中以5-HT受體拮抗劑為絕對(duì)主力，占99.6%以上的份額，增長(zhǎng)幅度見(jiàn)表2。

從IMS全國(guó)醫(yī)院用藥數(shù)據(jù)來(lái)看，目前主要使用的止吐藥是5種司瓊類藥物即5-羥色胺拮抗劑止吐藥，其排名及增長(zhǎng)情況見(jiàn)表3 和表4。

從表3中可以看出，2006年以前，昂丹司瓊一直高踞龍頭老大的地位，直到2006年上半年開(kāi)始被格拉司瓊反超，而其他3個(gè)司瓊類藥物的不斷增長(zhǎng)也使得前兩者的市場(chǎng)份額被逐漸蠶食。從表4可以看出格拉司瓊增長(zhǎng)趨緩，昂丹司瓊開(kāi)始出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而托烷司瓊的增長(zhǎng)迅猛，雷莫司瓊也開(kāi)始后來(lái)居上。

從劑型上分析，由于止吐藥大多為院內(nèi)使用，醫(yī)生在用藥選擇上，傾向于使用起效快的注射劑型，水針和粉針劑型的使用金額占據(jù)了99％以上的市場(chǎng)份額。雖然臨床上仍以注射液為主，但2007年上半年同比其市場(chǎng)份額在下降，而粉針劑的用量增加較多，同比2006上半年相對(duì)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)了58％。

3 主要品種分析

從IMS國(guó)內(nèi)醫(yī)院用藥統(tǒng)計(jì)可見(jiàn)，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上使用的止吐藥主要是5-羥色胺受體拮抗劑。昂丹司瓊、格拉司瓊是市場(chǎng)領(lǐng)先的品種，雖然份額在逐年下滑，但兩者仍占據(jù)了60％的市場(chǎng)份額，根據(jù)16城市醫(yī)院用藥排名，2006年昂丹司瓊居第63位，格拉司瓊居第106位，托烷司瓊居第123位，2007年上半年昂丹司瓊退至第96位，托烷司瓊升至第101位，格拉司瓊降到第141位，可見(jiàn)托烷司瓊是具有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。

由于此類化療止吐藥銷售價(jià)格高，利潤(rùn)空間大，近年來(lái)這類藥物的申報(bào)生產(chǎn)企業(yè)較多。昂丹司瓊已有100多個(gè)生產(chǎn)批文，格拉司瓊有150多個(gè)生產(chǎn)批文，托烷司瓊有60多個(gè)生產(chǎn)批文，阿扎司瓊有30多個(gè)生產(chǎn)批文，雷莫司瓊有50多個(gè)生產(chǎn)批文，且后3個(gè)品種還有幾十個(gè)受理號(hào)正在審評(píng)之中。近期托烷司瓊、雷莫司瓊獲得生產(chǎn)批準(zhǔn)的數(shù)量增加較快，會(huì)對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生較大影響。此外，國(guó)內(nèi)數(shù)十家企業(yè)正在申報(bào)止吐新藥帕洛諾司瓊。目前昂丹司瓊和格拉司瓊已進(jìn)入2004年版國(guó)家醫(yī)保目錄。

3.1 昂丹司瓊

昂丹司瓊（Ondansetron，曾經(jīng)稱為恩丹西酮）由GSK公司研制開(kāi)發(fā)，1990年在英國(guó)首次上市，商品名Zofran，1992年12月獲FDA批準(zhǔn)后，相繼在多國(guó)銷售。昂丹司瓊有止吐藥“金標(biāo)準(zhǔn)”之稱，經(jīng)試驗(yàn)分析，單用昂丹司瓊對(duì)預(yù)防非順鉑引起的嘔吐療效較好，而且對(duì)延遲性嘔吐也有很好的療效。

昂丹司瓊在國(guó)內(nèi)上市較早，1991年開(kāi)始進(jìn)口制劑，供國(guó)內(nèi)抗腫瘤專科醫(yī)院用于臨床，商品名“樞復(fù)寧”，主要?jiǎng)┬陀衅瑒⒛z囊劑、注射劑。1997年國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始生產(chǎn)，至今國(guó)內(nèi)已有100多個(gè)批準(zhǔn)文號(hào)。昂丹司瓊在國(guó)內(nèi)化療止吐藥市場(chǎng)占有較大市場(chǎng)份額。從單品種的銷售看，2005年以前昂丹司瓊始終占據(jù)著銷售額頭名的位置，但是從2007年上半年銷售額看同比已經(jīng)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，銷售名次也已落在格拉司瓊之后，這一方面是由于其銷售價(jià)格下降，另一方面也有其他品種的競(jìng)爭(zhēng)因素。

IMS全國(guó)醫(yī)院用藥數(shù)據(jù)顯示，昂丹司瓊進(jìn)入統(tǒng)計(jì)的銷售廠家有27家。市場(chǎng)集中度較高，前10位廠家占據(jù)了90％以上的醫(yī)院用藥份額，其中山東齊魯一家占了本品一半以上的市場(chǎng)份額（54.29%），比第二位的寧波天衡制藥廠高出42個(gè)百分點(diǎn)。昂丹司瓊目前基本是國(guó)產(chǎn)品牌的天下，原研廠家GSK公司的市場(chǎng)份額已所剩無(wú)幾。

3.2 格拉司瓊

格拉司瓊（Granisetron）也是GSK公司開(kāi)發(fā)的一種具有高度選擇性的5-HT受體拮抗劑，1991年在南非首次上市，1993年12月獲FDA批準(zhǔn)在美國(guó)上市，隨后在歐美多國(guó)上市。2000年羅氏公司接手格拉司瓊后，將商品名定為“凱特瑞”（Kytril），經(jīng)過(guò)臨床研究，羅氏公司又申請(qǐng)了新的適應(yīng)證，2002年8月已獲美國(guó)FDA的批準(zhǔn)，注射劑用于手術(shù)后惡心和嘔吐的治療。該品在手術(shù)前或手術(shù)期間作為預(yù)防惡心用藥，在術(shù)后作為治療嘔吐用藥。

我國(guó)衛(wèi)生部1995年批準(zhǔn)天津中美史克公司生產(chǎn)格拉司瓊，1997年批準(zhǔn)寧波市天衡制藥廠生產(chǎn)格拉司瓊原料藥、注射劑和片劑。格拉司瓊進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)稍晚，但國(guó)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較快，具有生產(chǎn)資格的廠家較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，現(xiàn)有150多個(gè)批準(zhǔn)文號(hào)，主要?jiǎng)┬陀校红o脈滴注劑、口服片劑和膠囊。是國(guó)內(nèi)目前銷量排名第一的5-HT受體拮抗劑止吐藥。

IMS全國(guó)醫(yī)院用藥數(shù)據(jù)顯示，格拉司瓊進(jìn)入醫(yī)院用藥統(tǒng)計(jì)的廠家共有41家，格拉司瓊的市場(chǎng)相對(duì)分散，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，廠家之間的份額差距不是很大，前10位廠家占據(jù)了67％的份額。新入廠家的增加使得市場(chǎng)份額不斷被瓜分，居第一位的羅氏公司的市場(chǎng)份額已從2004年的20.7％下跌到2007年的10.66％，國(guó)產(chǎn)品則以北京四環(huán)科寶制藥廠表現(xiàn)最好，近年來(lái)市場(chǎng)份額逐步增長(zhǎng)，2007年已經(jīng)達(dá)到9.12%，寧波天衡制藥廠（8.60%）和四川太極制藥有限公司（8.15%）緊隨其后。

3.3 托烷司瓊

托烷司瓊（Tropisetron）為吲哚甲酸衍生物，具有高度5-HT受體拮抗劑作用，該藥由諾華公司開(kāi)發(fā)，1992年在荷蘭上市，商品名“歐必亭”。我國(guó)政府1994年3月授權(quán)對(duì)其給予行政保護(hù)，2001年9月22日已到期，目前由北京諾華公司經(jīng)銷膠囊劑、注射劑。2002年10月軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所、北京四環(huán)醫(yī)藥科技股份有公司開(kāi)發(fā)成功，獲得原料藥、片劑、注射劑新藥證書(shū)和生產(chǎn)批件，商品名“舒歐亭”。目前國(guó)內(nèi)有60多個(gè)批準(zhǔn)文號(hào)。

IMS全國(guó)醫(yī)院用藥顯示，本品的競(jìng)爭(zhēng)廠家還不多，而且國(guó)產(chǎn)托烷司瓊（如北京四環(huán)藥業(yè)的“舒歐亭”和四川西南藥業(yè)的“賽格恩”）的上市，使得原來(lái)被進(jìn)口藥一統(tǒng)天下的局面迅速改觀，目前西南藥業(yè)已經(jīng)占了7成的市場(chǎng)份額，北京四環(huán)藥業(yè)增長(zhǎng)也很快，已經(jīng)有21％的份額。而諾華制藥只剩下2.56%的市場(chǎng)份額。

3.4 阿扎司瓊

阿扎司瓊（Azasetron）是對(duì)甲氧氯普胺化學(xué)結(jié)構(gòu)進(jìn)行改造后得到的甲酰胺衍生物，是具有強(qiáng)效、高度選擇性的5-HT受體拮抗劑，由日本三菱制藥公司研發(fā)，許可給日本煙草產(chǎn)業(yè)公司銷售，于1994年在日本首次上市，商品名Serotone。本品能強(qiáng)烈抑制順鉑、多柔比星、環(huán)磷酰胺等抗癌藥物引起的惡心、嘔吐，不良反應(yīng)輕微。

2001年國(guó)產(chǎn)阿扎司瓊獲準(zhǔn)生產(chǎn)，分別是上海醫(yī)工院與南京制藥廠開(kāi)發(fā)的“邦悅”，華東師范大學(xué)與上海延安萬(wàn)象藥業(yè)開(kāi)發(fā)的“坦斯克”，此后其他廠家的產(chǎn)品也陸續(xù)上市，目前已有30多個(gè)批準(zhǔn)文號(hào)。

IMS全國(guó)醫(yī)院用藥顯示，本品的市場(chǎng)銷售額穩(wěn)步上升，2007年上半年約占IMS全國(guó)醫(yī)院止吐用藥10％的市場(chǎng)份額。目前醫(yī)院市場(chǎng)上共有10家廠家在銷售本品，排名第一位的是浙江萬(wàn)馬藥業(yè)，但在其他國(guó)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)下，它的市場(chǎng)份額已逐年下降，2004年為52.69%，到2007年上半年只有24.60%。南京制藥廠始終穩(wěn)居第二，江蘇正大天晴藥業(yè)則后來(lái)居上，超過(guò)浙江耀江藥業(yè)坐上第三位的寶座。

3.5 雷莫司瓊

雷莫司瓊(Ramosetron)由日本山之內(nèi)公司研發(fā)，是結(jié)構(gòu)改造后的創(chuàng)新產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)1999年開(kāi)始進(jìn)口日本山之內(nèi)公司的鹽酸雷莫司瓊注射液，商品名為“奈西雅”。2004年末深圳市清華源興藥業(yè)有限公司首先獲得原料和注射劑批件，目前雷莫司瓊已有50個(gè)批準(zhǔn)文號(hào)。

IMS全國(guó)醫(yī)院用藥數(shù)據(jù)顯示，雷莫司瓊2004年以前完全是進(jìn)口藥的天下，2005年開(kāi)始有深圳清華源興進(jìn)入市場(chǎng)，到2007年上半年為止，IMS全國(guó)醫(yī)院用藥數(shù)據(jù)顯示有13家廠家銷售雷莫司瓊，眾多國(guó)產(chǎn)藥已經(jīng)占據(jù)了大約80％的市場(chǎng)了。深圳市清華源興藥業(yè)產(chǎn)品雖然是最早進(jìn)入市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)藥，但市場(chǎng)開(kāi)發(fā)并不成功，銷售額未見(jiàn)明顯增長(zhǎng)，其市場(chǎng)份額也逐步被其他國(guó)內(nèi)廠家蠶食，目前僅剩不到1%的市場(chǎng)份額。而吉林新星藥業(yè)的產(chǎn)品則一上市就占據(jù)了第二的位子，市場(chǎng)份額達(dá)到了14.38%，山東濰坊制藥廠（14.38%）則在2007年上半年已超過(guò)了華北制藥集團(tuán)（13.07%），坐上了老三的位子。

4 止吐藥市場(chǎng)前景分析

在5-HT受體拮抗劑止吐藥物中，目前已有5個(gè)品種進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從國(guó)內(nèi)醫(yī)院市場(chǎng)看，化療、手術(shù)期的止吐用藥結(jié)構(gòu)已與國(guó)外相近，在5-羥色胺阻滯劑選擇上，片劑、膠囊制劑份額較少，注射劑和粉針占99％以上份額，其中格拉司瓊和昂丹司瓊銷售額較高。

從IMS全國(guó)醫(yī)院的用藥統(tǒng)計(jì)看，2007年樣本醫(yī)院止吐藥用藥金額約為10億元，年增長(zhǎng)率較前幾年相比已減緩。雖然近兩年有大量企業(yè)進(jìn)入化療止吐藥市場(chǎng)，但是銷售金額的增長(zhǎng)沒(méi)有與進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)數(shù)成正比，后進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)并沒(méi)有取得較好的市場(chǎng)銷售金額。

從上述分析可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)化療止吐藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間已經(jīng)減小，生產(chǎn)企業(yè)日益增多競(jìng)爭(zhēng)劇烈；后上市品種（特別是非醫(yī)保品種）在上市數(shù)年后仍沒(méi)有獲得突破性的銷售增長(zhǎng)，在用藥金額中占據(jù)極小比例。可見(jiàn)此類市場(chǎng)用藥慣性大，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)集中（主要在大醫(yī)院銷售），新品種要進(jìn)入市場(chǎng)取得好成績(jī)相當(dāng)不容易，加之同品種競(jìng)爭(zhēng)激烈，雖然利潤(rùn)空間較大，但企業(yè)在選擇項(xiàng)目開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)要進(jìn)行全面分析。

止吐藥市場(chǎng)顯示出數(shù)量增長(zhǎng)較金額增長(zhǎng)快的趨勢(shì)，表明本類藥物的總體價(jià)格在不斷走低。例如昂丹司瓊在幾年前200多元一支，現(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)降到了40～70元一支。其他產(chǎn)品也都有著同樣的表現(xiàn)，這跟仿制藥大量入市拉低價(jià)格有直接關(guān)系。目前仿制藥的價(jià)格多為同成分原研藥的一半。隨著昂丹司瓊、格拉司瓊等進(jìn)入醫(yī)保目錄，此類產(chǎn)品從自主定價(jià)到政府定價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格不斷走低，利潤(rùn)空間也在壓縮。

業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，止吐藥市場(chǎng)雖然潛力巨大，也被納入了醫(yī)保目錄。但是，過(guò)多生產(chǎn)廠家的涉足使得該市場(chǎng)嚴(yán)重同質(zhì)化。

篇4

一、品牌關(guān)注格局

前十五品牌關(guān)注度降至九成以下

10月智能手機(jī)市場(chǎng)上，三星以20.6%的關(guān)注比例仍處于領(lǐng)跑者地位。蘋(píng)果關(guān)注比例超一成，為12.8%，位居亞軍。聯(lián)想、諾基亞關(guān)注比例分別為 6.9%、6.6%，分居第三、四位，關(guān)注比例差距較小。華為以5.7%的關(guān)注比例排在第五位。其他上榜品牌關(guān)注比例均在5%以下。整體來(lái)看，本月最受關(guān) 注的前十五家品牌累計(jì)關(guān)注度較以往下降明顯，首次降至90%以下。

(圖) 2013年10月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分布

第一陣營(yíng)前五品牌排名穩(wěn)定

與9月相比，10月智能手機(jī)市場(chǎng)最受關(guān)注的十五家品牌中，前五品牌排名均保持穩(wěn)定，其中三星、蘋(píng)果、諾基亞、華為關(guān)注比例相較于9月均小幅下降，只有聯(lián)想與上月持平。第二陣營(yíng)變動(dòng)明顯，HTC、酷派品牌排名均上升一個(gè)位次。索尼移動(dòng)、魅族下滑。

表 2013年9-10月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例對(duì)比

排名 2013年9月 2013年10月 品牌 關(guān)注比例 品牌 關(guān)注比例 1 三星 21.1% 三星 20.6% 2 蘋(píng)果 14.0% 蘋(píng)果 12.8% 3 聯(lián)想 6.9% 聯(lián)想 6.9% 4 諾基亞 6.7% 諾基亞 6.6% 5 華為 6.3% 華為 5.7% 6 索尼移動(dòng) 5.4% HTC 4.7% 7 HTC 4.8% 索尼移動(dòng) 4.6% 8 小米 4.7% 小米 4.3% 9 魅族 4.6% 酷派 3.9% 10 酷派 3.7% 魅族 3.8% 11 OPPO 3.3% OPPO 3.5% 12 中興 3.1% 中興 3.1% 13 vivo 2.7% LG 2.8% 14 LG 2.6% vivo 2.5% 15 摩托羅拉 2.3% 摩托羅拉 1.9% —— 其他 7.8% 其他 12.3%

二、產(chǎn)品關(guān)注格局

(一) 產(chǎn)品關(guān)注型號(hào)

蘋(píng)果iPhone 5S(16GB)奪冠，并遙遙領(lǐng)先

10月蘋(píng)果iPhone 5S(16GB)上市第二個(gè)月，用戶關(guān)注度依舊呈強(qiáng)勢(shì)的上升勢(shì)頭，本月憑借4.6%的關(guān)注比例奪冠，并遙遙領(lǐng)先于其他上榜產(chǎn)品。

從產(chǎn)品數(shù)量來(lái)看，本月蘋(píng)果共有四款機(jī)型上榜，與三星齊平。前三甲產(chǎn)品中，除蘋(píng)果iPhone 5S(16GB)居首位外，第二、第三的位置均被三星手機(jī)收入囊中。

國(guó)產(chǎn)機(jī)型本月上榜數(shù)量為四款，小幅下降

從陣營(yíng)來(lái)看，本月國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)共有四款機(jī)型上榜，魅族MX3 (無(wú)NFC/16GB/普通版)排名第四，在國(guó)產(chǎn)機(jī)型中居首。此外，魅族還有一款機(jī)型魅族 MX2(16GB)上榜，排在第十四位。小米、OPPO均有一款機(jī)型榜上有名。

四核機(jī)型居主流地位，占據(jù)七席

從上榜機(jī)型的參數(shù)來(lái)看，采用四核心處理器的機(jī)型占據(jù)主流地位，共占據(jù)七席，另外，雙核機(jī)型占據(jù)六席。本月一款雙四核機(jī)型上榜。從主攝像頭像素來(lái)看，本月搭載千萬(wàn)像素以上的機(jī)型數(shù)量有所上升，達(dá)到五款。

(圖) 2013年10月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品關(guān)注排名

表 2013年10月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)最受關(guān)注的十五款產(chǎn)品及主要參數(shù)

排名　 產(chǎn)品名稱 上市時(shí)間 主屏尺寸(英寸) 操作系統(tǒng) 攝像頭像素(萬(wàn)) 9yeu 30報(bào)價(jià) 1 蘋(píng)果 iPhone 5S(16GB) 2013年 4 iOS 7.0 800 ￥5，600 2 三星 GALAXY Note 3(N9006/單卡/16GB) 2013年 5.7 Android OS 4.3 1300 ￥4，500 3 三星 GALAXY S4(I9500/16GB/單卡版) 2013年 5 Android OS 4.2 1300 ￥3，950 4 魅族 MX3(無(wú)NFC/16GB/普通版) 2013年 5.1 Flyme 3.0 800 ￥2，499 5 蘋(píng)果 iPhone 5C(16GB) 2013年 4 iOS 7.0 800 ￥3，600 6 蘋(píng)果 iPhone 5(16GB) 2012年 4 iOS 6.0 800 ￥4，700 7 蘋(píng)果 iPhone 4S(16GB) 2011.10 3.5 iOS 5.0 800 ￥3，800 8 索尼 L39h(Xperia Z1) 2013年 5 Android OS 4.2 2070 ￥4，450 9 諾基亞 Lumia 1020(EOS/32GB) 2013年 4.5 Windows phone 8 4100 ￥4，600 10 諾基亞 920 2012年 4.5 Windows phone8 870 ￥2，600 11 三星 GALAXY Note II(N7100/16GB) 2012.10 5.5 Android OS 4.1 800 ￥4，699 12 小米 紅米手機(jī)(移動(dòng)版/4GB) 2013年 4.7 MIUI V5 800 ￥799 13 OPPO N1(16GB/移動(dòng)版) 2013年 5.9 Color OS 1300 ￥3，498 14 魅族 MX2(16GB) 2012.12 4.4 Flyme 2.0 800 ￥1，699 15 三星 GALAXY SIII(I9300/聯(lián)通版) 2012年5 4.8 Android OS 4.0 800 ￥2，850 (二) 不同價(jià)格段結(jié)構(gòu)

2000元以下機(jī)型關(guān)注度累計(jì)漲2.1%

從價(jià)格關(guān)注格局來(lái)看，本月2000元以下智能手機(jī)關(guān)注度集體上漲，累計(jì)漲2.1個(gè)百分點(diǎn)，其中千元以下機(jī)型關(guān)注度漲1.2%。此外，3001-4000元 價(jià)格段機(jī)型關(guān)注度也較上月出現(xiàn)較大幅度上升，漲2.1%，5000元以上高端機(jī)型關(guān)注度微漲0.1%。其他價(jià)格段機(jī)型關(guān)注度則均出現(xiàn)下降。

(圖) 2013年9-10月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)不同價(jià)位產(chǎn)品關(guān)注對(duì)比

(三) 不同核心數(shù)產(chǎn)品分析

四核機(jī)型關(guān)注度突破50%

ZDC監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，10月智能手機(jī)市場(chǎng)上四核機(jī)型在售數(shù)量達(dá)到376款，較上月增長(zhǎng)30款，其關(guān)注度也水漲船高，達(dá)到50.5%，首次突破五成，成為用戶關(guān)注的主流。雙核、單核、八核機(jī)型關(guān)注度均較上月出現(xiàn)不同幅度下滑。

(圖) 2013年9-10月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)不同核心數(shù)產(chǎn)品關(guān)注對(duì)比

(四) 不同操作系統(tǒng)產(chǎn)品分析

Android系統(tǒng)機(jī)型關(guān)注度為78.9%

從操作系統(tǒng)來(lái)看，本月Android系統(tǒng)機(jī)型關(guān)注度盡管仍在80%以下，但與上月相比，出現(xiàn)0.9%的上漲。蘋(píng)果iOS機(jī)型關(guān)注度也較上月小幅下滑。 Windows Phone系統(tǒng)機(jī)型本月有諾基亞新機(jī)，但關(guān)注度并未獲得顯著提升。Symbian及BlackBerry系統(tǒng)機(jī)型關(guān)注度均已降至0.5%以下。

(圖) 2013年10月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)不同操作系統(tǒng)產(chǎn)品關(guān)注比例分布 (五) 攝像頭結(jié)構(gòu)分析

1200萬(wàn)及以上像素機(jī)型關(guān)注度逼近三成

從攝像頭像素來(lái)看，本月搭載1200萬(wàn)及以上像素的機(jī)型關(guān)注度大漲3.6個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到27.8%，逼近三成。800萬(wàn)/810萬(wàn)及500萬(wàn)像素機(jī)型關(guān)注度則均出現(xiàn)不同幅度下滑。整體來(lái)看，800萬(wàn)/810萬(wàn)像素機(jī)型仍為用戶關(guān)注的主流。

(圖) 2013年9-10月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)不同攝像頭像素產(chǎn)品關(guān)注對(duì)比

(六) 不同屏幕尺寸產(chǎn)品分析

5.0英寸以上機(jī)型關(guān)注度超兩成

從屏幕尺寸來(lái)看，本月采用5.0英寸以上超大屏幕的機(jī)型關(guān)注度獲得大幅上漲，達(dá)到21.0%，漲近4個(gè)百分點(diǎn)。其他屏幕尺寸機(jī)型關(guān)注度則均為下降勢(shì)頭。其中4.6-5.0英寸仍最受用戶關(guān)注，關(guān)注比例在三成以上。

(圖) 2013年9-10月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)不同屏幕尺寸產(chǎn)品關(guān)注對(duì)比三、案例分析：

(一) 諾基亞品牌關(guān)注比例走勢(shì)

諾基亞關(guān)注比例仍呈階梯狀下滑態(tài)勢(shì)

ZDC監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2013年1-10月智能手機(jī)市場(chǎng)上，諾基亞關(guān)注比例呈明顯的階梯狀走勢(shì)，1-3月，其關(guān)注比例均在8%以上，4-8月則降至8%以下，在7.8%左右波動(dòng)。9-10月其關(guān)注度進(jìn)一步下滑，降至7%以下。

ZDC認(rèn)為，盡管諾基亞在新品布局方面的速度已經(jīng)跟上來(lái)了，但產(chǎn)品營(yíng)銷、相關(guān)應(yīng)用等環(huán)節(jié)也要跟上步伐，如此才能看到回歸的跡象。

(圖) 2013年1-10月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)諾基亞品牌排名及關(guān)注走勢(shì)

(二) 諾基亞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析

諾基亞在售機(jī)型以千元以下機(jī)型為主

從諾基亞目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，Symbian系統(tǒng)雖然已經(jīng)退出歷史舞臺(tái)，但其機(jī)型依舊有部分在售，。在當(dāng)下諾基亞29款在售機(jī)型中，WP系統(tǒng)占據(jù)18款， 為主流。從關(guān)注情況來(lái)看，諾基亞雖然千元以下機(jī)型占比超四成，但用戶關(guān)注度卻不足兩成，ZDC認(rèn)為這與Symbian系統(tǒng)已經(jīng)過(guò)時(shí)有直接關(guān)系。而諾基亞 4000元以上新機(jī)盡管占比僅為14.3%，但卻獲得28.4%的關(guān)注比例，用戶關(guān)注集中。

篇5

【關(guān)鍵詞】壽險(xiǎn) 預(yù)定利率 市場(chǎng)化

一、研究背景

作為金融業(yè)的重要組成部分，保險(xiǎn)業(yè)的運(yùn)行管理與利率密切相關(guān)。目前市場(chǎng)上出售的傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品，大多是在降息乃至負(fù)利率時(shí)代設(shè)計(jì)出爐的，保險(xiǎn)公司的預(yù)定利率上限規(guī)定為2.5%。當(dāng)加息周期的來(lái)臨之際，這些險(xiǎn)種的現(xiàn)金回報(bào)率與銀行存款相比將全無(wú)優(yōu)勢(shì)，從而對(duì)消費(fèi)者失去吸引力。隨著金融和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，其負(fù)面影響逐漸顯露。預(yù)定利率市場(chǎng)化已成為我國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的必由之路。

二、預(yù)定利率市場(chǎng)化所面臨的風(fēng)險(xiǎn)

（一）預(yù)定利率市場(chǎng)化可能加劇壽險(xiǎn)公司的定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致“利差損”。

當(dāng)產(chǎn)品定價(jià)出售后，不管市場(chǎng)利率如何變動(dòng)，保單規(guī)定的預(yù)定利率是不能改變的。因此，利率下調(diào)不改變公司所承諾的保障，而保費(fèi)收入不能增加，必然會(huì)影響公司的收益，當(dāng)利率變動(dòng)較大時(shí)，會(huì)使公司財(cái)務(wù)出現(xiàn)虧損。利率的下調(diào)將導(dǎo)致壽險(xiǎn)公司的負(fù)債規(guī)模在相當(dāng)程度上的擴(kuò)張，如果壽險(xiǎn)公司沒(méi)有充足的資產(chǎn)，則壽險(xiǎn)公司會(huì)處于非常困難的境地，情節(jié)嚴(yán)重者會(huì)被接管，導(dǎo)致宣布破產(chǎn)。

（二）預(yù)定利率市場(chǎng)化可能導(dǎo)致市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的混亂。

目前我國(guó)的壽險(xiǎn)市場(chǎng)上，市場(chǎng)主體繁多，保險(xiǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，并時(shí)常出現(xiàn)非理性競(jìng)爭(zhēng)行為。預(yù)定利率市場(chǎng)化無(wú)疑給了壽險(xiǎn)企業(yè)更多的定價(jià)自由，在這種情況下，小企業(yè)可能會(huì)低價(jià)銷售產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)份額；同時(shí)，大企業(yè)也可能憑借雄厚的資本趁機(jī)壓低價(jià)格銷售產(chǎn)品以達(dá)到打擊中小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、達(dá)到壟斷的目的。所以預(yù)定利率的市場(chǎng)化改革可能造成保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)上的惡性競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而破壞整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)的秩序。

（三）預(yù)定利率市場(chǎng)化將會(huì)使對(duì)壽險(xiǎn)公司的監(jiān)管變得較為困難。

對(duì)壽險(xiǎn)的監(jiān)管肯定離不開(kāi)對(duì)保險(xiǎn)價(jià)格的監(jiān)控，而保險(xiǎn)價(jià)格的計(jì)算是運(yùn)用長(zhǎng)期的復(fù)利貼現(xiàn)等方式來(lái)進(jìn)行的，其過(guò)程十分復(fù)雜。如果壽險(xiǎn)預(yù)定利率與市場(chǎng)利率完全掛鉤聯(lián)動(dòng)，市場(chǎng)利率頻繁變動(dòng)，就會(huì)使壽險(xiǎn)產(chǎn)品的價(jià)格或保額的計(jì)算變得極為復(fù)雜，這顯然將不利于對(duì)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的監(jiān)控和管理。

三、預(yù)定利率市場(chǎng)化的必要性分析

（一）利率市場(chǎng)化有利于加速行業(yè)轉(zhuǎn)型步伐。

廣大消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)儲(chǔ)蓄性壽險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，往往將其與銀行儲(chǔ)蓄進(jìn)行比較。傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的預(yù)定利率沒(méi)有放開(kāi)前，銀行利率的波動(dòng)將直接影響傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)值，提高或降低投保人購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)成本，進(jìn)而影響投保人的行為。在保險(xiǎn)預(yù)定利率高于銀行存款利率時(shí)，壽險(xiǎn)產(chǎn)品比銀行儲(chǔ)蓄更有吸引力；在保險(xiǎn)預(yù)定利率低于銀行存款利率時(shí)，則反之。預(yù)定利率的市場(chǎng)化，使保險(xiǎn)產(chǎn)品的定價(jià)更靈活，更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，滿足投資者不同的投資需求。

（二）預(yù)定利率市場(chǎng)化有助于提高資源配置效率。

嚴(yán)格的預(yù)定利率監(jiān)管使壽險(xiǎn)公司不能根據(jù)市場(chǎng)利率的變化及時(shí)調(diào)整預(yù)定利率、調(diào)整壽險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格，保險(xiǎn)資源不能通過(guò)市場(chǎng)手段達(dá)到有效資源配置。由于對(duì)預(yù)定利率采取一刀切管制，為了保證定價(jià)的安全性，監(jiān)管部門(mén)只能不顧壽險(xiǎn)公司參差不齊的經(jīng)營(yíng)能力，采用較低的管制標(biāo)準(zhǔn)。在這種低預(yù)定利率、高保費(fèi)的保護(hù)下，一些經(jīng)營(yíng)不善、機(jī)制僵化的公司也能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)，而經(jīng)營(yíng)良好、機(jī)制靈活的壽險(xiǎn)公司卻不能發(fā)揮其資產(chǎn)投資、風(fēng)險(xiǎn)管理能力方面的優(yōu)勢(shì)，適當(dāng)提高預(yù)定利率、降低價(jià)格取得更多的市場(chǎng)份額。壽險(xiǎn)商品價(jià)格的資源配置功能受到抑制，壽險(xiǎn)公司的獨(dú)立法人地位和市場(chǎng)主體地位受到束縛。

（三）預(yù)定利率市場(chǎng)化有利于提高產(chǎn)品保障，完善保險(xiǎn)供給，充分發(fā)揮保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)補(bǔ)償職能。

經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償是保險(xiǎn)業(yè)的基本職能，是區(qū)別于其它行業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，我國(guó)低保障、廣覆蓋的社會(huì)保障體系，決定了保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)缺口巨大，只要價(jià)格合理，市場(chǎng)就有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ窍M(fèi)者對(duì)價(jià)格都非常敏感，而傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的定價(jià)對(duì)消費(fèi)者卻缺乏吸引力。

四、預(yù)定利率市場(chǎng)化可行性分析

（一）預(yù)定利率市場(chǎng)化不會(huì)產(chǎn)生新的利差損。

時(shí)至今日，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化，系統(tǒng)、科學(xué)的監(jiān)管體系已經(jīng)逐步建立并日趨完備，投資渠道日益拓寬、投資專業(yè)化水平的日益提升使得保險(xiǎn)公司獲利能力大大增強(qiáng)。因此，新的利差損雖然是我們必須關(guān)注的前車(chē)之鑒，但整個(gè)行業(yè)重蹈覆轍的可能性已經(jīng)大大降低。對(duì)于日益提升的存款利率，傳統(tǒng)壽險(xiǎn)2.5%的預(yù)定利率上限已無(wú)任何比較優(yōu)勢(shì)而言，如選擇在升息通道過(guò)程中一定程度開(kāi)放預(yù)定利率上限將是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)，不但不會(huì)產(chǎn)生利差損風(fēng)險(xiǎn)，反倒更利于行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過(guò)讓利于民來(lái)提升保障性產(chǎn)品的覆蓋率。

（二）擴(kuò)大壽險(xiǎn)資金運(yùn)用渠道，加強(qiáng)資產(chǎn)負(fù)債匹配管理。

壽險(xiǎn)公司應(yīng)合理匹配公司的資產(chǎn)和負(fù)債，提高公司的投資收益率以規(guī)避利率風(fēng)險(xiǎn)。從此原理出發(fā)，壽險(xiǎn)公司在設(shè)計(jì)具有較高預(yù)定利率的壽險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，都要有相應(yīng)高的固定利率投資工具來(lái)與之相對(duì)應(yīng)，從而使壽險(xiǎn)公司在資產(chǎn)和負(fù)債在收益水平上、時(shí)間上和數(shù)額上協(xié)調(diào)匹配。

（三）在金融改革穩(wěn)步推進(jìn)大背景下，實(shí)施預(yù)定利率市場(chǎng)化已具備條件。

監(jiān)管體系的日趨完備，尤其是償付能力監(jiān)管已為實(shí)施利率市場(chǎng)化創(chuàng)造了前提條件。無(wú)論從行業(yè)的成熟度和理性經(jīng)營(yíng)的角度，還是從投資渠道和投資能力的角度，利率市場(chǎng)化也已具備條件。尤其是從投資渠道來(lái)看，在保監(jiān)會(huì)的大力推動(dòng)下，保險(xiǎn)公司的投資渠道日趨多樣化，投資能力顯著增強(qiáng)。

（四）建立自動(dòng)調(diào)節(jié)機(jī)制，實(shí)行彈性預(yù)定利率。

以前我們采取的方法是，預(yù)定利率一旦確定，便始終不變，從而導(dǎo)致了產(chǎn)品利率與銀行存款利率的長(zhǎng)期背離。為避免這種現(xiàn)象的發(fā)生，從現(xiàn)在起，我們應(yīng)該注重研究建立市場(chǎng)自動(dòng)調(diào)節(jié)機(jī)制，實(shí)行彈性預(yù)定利率。當(dāng)銀行存款利率上升或下降時(shí)，壽險(xiǎn)產(chǎn)品的預(yù)定利率也可以自動(dòng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，產(chǎn)品價(jià)格也可以隨行就市。這樣，壽險(xiǎn)公司就可以有效地化解和規(guī)避利差所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

參考文獻(xiàn)：

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