體育用品銷售中電子商務(wù)模式分析

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的1篇體育用品銷售中電子商務(wù)模式分析，期待它們能激發(fā)您的靈感。

摘要：當(dāng)前，信息化技術(shù)的發(fā)展已融入全社會的不同領(lǐng)域中，傳統(tǒng)的市場銷售模式也遭受了極大沖擊，電子商務(wù)模式開始占據(jù)主要地位。體育用品作為非生活必需品的一大品類，其銷售完全以用戶的個性化需求為主要基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷手段可以更好地滿足用戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，有利于體育用品行業(yè)的健康發(fā)展。本文簡要分析電子商務(wù)的主要類型及其對體育用品銷售的影響，重點探析體育用品的電商營銷策略，以供參考。

關(guān)鍵詞：體育用品；電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)營銷；電商營銷

在信息化技術(shù)、知識經(jīng)濟的影響下，各種先進的技術(shù)都逐漸與產(chǎn)業(yè)形成了一定的融合，讓人們的生產(chǎn)、生活方式均面臨著重大變化，以淘寶、天貓、京東、抖音等為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已占據(jù)了我國電子商務(wù)的絕大部分市場。基于此，各種大型的體育企業(yè)都開始擁抱電子商務(wù)，各類體育用品的銷售都開始優(yōu)化自身的營銷模式，更好地滿足用戶的需求。

1電子商務(wù)模式的類型

電子商務(wù)模式是指互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中基于一定技術(shù)開展的商務(wù)運作與盈利模式，是引領(lǐng)當(dāng)代社會消費的風(fēng)向標(biāo)，比較常見的電子商務(wù)模式有以下幾種：(1)B2B(BusinesstoBusiness)模式。此模式是由企業(yè)與企業(yè)之間利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實施相互交易的，屬于電子商務(wù)中應(yīng)用最為廣泛、最受企業(yè)重視的形式。該模式能夠突破生產(chǎn)商、零售商間的時空限制，也能讓經(jīng)銷商與出貨商實現(xiàn)便利交易[1]。此種模式以阿里巴巴、中國供應(yīng)商、中國化工網(wǎng)為典型代表。(2)B2C(BusinesstoConsumer)模式。此模式是企業(yè)與消費者之間利用互聯(lián)網(wǎng)向消費者提供產(chǎn)品、信息、服務(wù)的一種模式，商品完全經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)實施相應(yīng)交易活動，是消費者直接參與經(jīng)濟活動的形式，與商業(yè)電子化零售商務(wù)具有相似性[2]。此模式以淘寶、天貓、京東、亞馬遜為典型代表。(3)C2C(ConsumertoConsumer)模式。此模式是消費者對消費者的模式，以買賣雙方為主要交易對象，通過在線交易平臺將商品交易給另一個消費者，讓買方與賣方形成了良好連接，提高交易成功概率。此外，平臺會發(fā)揮監(jiān)督的作用，針對買賣雙方的誠信實施一定監(jiān)督，做好雙方的利益維護。該模式以淘寶、咸魚等為典型代表。(4)C2B(CustomertoBusiness)模式。此模式是消費到企業(yè)的交易方式，是一種新的商業(yè)模式，將原有的生產(chǎn)者與消費者之間的關(guān)系進行改變，由消費者以自身需求為依據(jù)來對產(chǎn)品、價格進行定制，也可以主動參與到產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、定價中。此模式以淘寶(集市店)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)等為典型代表。(5)O2O(OnlineToO?ine)模式。該模式讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，可通過線上攬客的方式提供線下服務(wù)，此概念最早來源于美國，以“線上商城+直接服務(wù)+線下體驗”將線上與線下連接在一起，將服務(wù)的重要性充分凸顯出來，讓“人-貨-場”實現(xiàn)了有效連接。此模式以美團、同程旅游、滴滴打車等為典型代表。

2電子商務(wù)模式對體育用品銷售的影響

2.1對經(jīng)營環(huán)境的影響電子商務(wù)尚未普及之前，體育用品企業(yè)與消費者之間基本處于無接觸狀態(tài)，需要經(jīng)過經(jīng)銷商、零售商的分銷才可到達消費者手中，在市場定位、價格確定等方面均需依照市場的調(diào)查數(shù)據(jù)，無法針對消費者的需求變化進行動態(tài)化調(diào)整。此種背景下的企業(yè)生產(chǎn)、實體店經(jīng)營等均會與消費者存在時空上的分離，容易在經(jīng)營方式、營銷模式的變動中增加成本投入。

2.2對生產(chǎn)管理的影響電子商務(wù)模式的出現(xiàn)讓企業(yè)交易的純利潤得到一定提高，因為互聯(lián)網(wǎng)銷售降低了店面租金、人工等成本，同時利用更加豐富的宣傳渠道挖掘了精準(zhǔn)用戶，提高了銷售額。此外，電商環(huán)境中的體育用品銷售利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)掌握市場需求來生產(chǎn)產(chǎn)品，在很大程度上降低了庫存擠壓的問題，實現(xiàn)了成本的降低、利潤的提高[3]。

2.3對交易各方的影響電子商務(wù)的應(yīng)用讓體育用品的市場交易突破了時間與空間的限制，從原有的國內(nèi)交易、國家與國家交易擴大到全球的所有國家，合作伙伴的數(shù)量明顯增加，讓交易各方的訂單促成機會都獲得了提升。

2.4對用戶服務(wù)的影響體育用品的生產(chǎn)與服務(wù)均以人民群眾的體育需求為基礎(chǔ)，依賴消費者的消費能力而獲得效益，因此需重點關(guān)注客戶群體的維護，為客戶提供優(yōu)質(zhì)性的服務(wù)。電子商務(wù)的應(yīng)用能夠挖掘客戶在運動方面的個性需求，其所具備的交互功能可以讓企業(yè)與客戶之間的關(guān)系變得更加親近，能夠更加全面地了解用戶需求，便于提供高質(zhì)量的產(chǎn)品服務(wù)[4]。

3電子商務(wù)模式下體育用品營銷現(xiàn)狀

3.1品牌宣傳推廣存在問題不少體育用品的網(wǎng)絡(luò)營銷存在一定的問題，雖然線上營銷相對線下營銷的方式更加流行，常見如抽獎、贈品、積分等，但是并未針對用戶的基本消費信息進行定向分析，向用戶推送精準(zhǔn)廣告。此外，在自媒體、移動媒體的快速發(fā)展背景下，廣告宣傳渠道明顯增多，但是體育用品電商營銷并未著重關(guān)注網(wǎng)絡(luò)宣傳。一方面，與主流媒體的結(jié)合不夠緊密；另一方面，未能關(guān)注組合式營銷的重要性，無論是在主流媒體還是在自媒體上的宣傳都不夠理想。

3.2體育產(chǎn)品競爭力不足對于體育用品行業(yè)而言，產(chǎn)品是電商平臺對目標(biāo)客戶需求、欲望進行滿足的有形或無形的載體，是實現(xiàn)給顧客價值的關(guān)鍵要素。大多數(shù)的體育用品電商以實體產(chǎn)品為主，而顧客追求的就是產(chǎn)品的核心價值與附加值，包括貨真價實的運動產(chǎn)品及其附帶的休閑價值、信息交流價值、售后服務(wù)及品牌感受等[5]。但我國的體育用品銷售行業(yè)多是通過成本的控制來互動而有一定收益，在產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)方面均明顯不足，整個利潤空間都比較薄弱。

3.3網(wǎng)絡(luò)銷售與傳統(tǒng)銷售結(jié)合不緊密在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展的影響下，電子商務(wù)已成為市場營銷的主要模式，使得網(wǎng)絡(luò)營銷成為現(xiàn)代體育用品企業(yè)經(jīng)常使用的手段。但是不少企業(yè)都忽視了網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的關(guān)系，使得傳統(tǒng)營銷模式下的體育用品無法獲得配套服務(wù)，無法形成線上、線下相結(jié)合的良好互動關(guān)系，造成傳統(tǒng)營銷下體育用品無人問津的現(xiàn)象。此種問題不僅會讓體育用品的營銷范圍縮小，還會讓相關(guān)體育用品缺乏等價服務(wù)，最終會影響到整個網(wǎng)絡(luò)營銷的效果與質(zhì)量。

3.4服務(wù)質(zhì)量無法滿足營銷需求電子商務(wù)模式具有虛擬化特征，不少持有傳統(tǒng)觀念的消費者對網(wǎng)絡(luò)銷售存有質(zhì)疑，購買之前會對體育用品各方面信息進行重點關(guān)注。由此可看出，“以客戶為中心”依舊是當(dāng)前市場營銷中重點關(guān)注的內(nèi)容。但從時間上來看，不少體育用品網(wǎng)站或電子店鋪的客服無法提供實時性的服務(wù)，影響到銷售者與消費者的互動性，影響到商品成交數(shù)量。從質(zhì)量上來看，部分客服因缺乏體育專業(yè)的素養(yǎng)，無法為客戶提供專業(yè)性的建議，甚至無法對消費者提出的疑問做出準(zhǔn)確的答復(fù)，不利于提供產(chǎn)品的售前、售后服務(wù)，更不利于體育用品的改進與客戶管理[6]。

3.5物流管理問題有待解決從現(xiàn)階段的物流發(fā)展管理情況可看出，其發(fā)展速度遠落后于電商的迅猛發(fā)展需求，容易出現(xiàn)一系列問題。比如，遇到“618”“雙十一”、春節(jié)等重大購物節(jié)時，容易出現(xiàn)物流堆集、運輸較慢的現(xiàn)象，此種現(xiàn)象雖然與單量暴增存在密切關(guān)系，但是快遞運輸企業(yè)的結(jié)構(gòu)不完整、管理松散也是導(dǎo)致此種現(xiàn)象的重要因素，不少網(wǎng)點的物流人員經(jīng)過簡單培訓(xùn)就開始工作，甚至出現(xiàn)快遞員偷換貨物的報道，未經(jīng)消費者允許自行簽單、亂放亂扔快遞的事件時有發(fā)生。

3.6網(wǎng)絡(luò)促銷存在創(chuàng)新性不足體育用品的電商銷售需具備完善且高效的營銷體系，才能在當(dāng)下激烈的市場競爭中保持自身的優(yōu)勢。官方網(wǎng)站、店鋪均是構(gòu)成體育用品網(wǎng)絡(luò)營銷的主要陣地，但是不少消費者在購買促銷產(chǎn)品時，經(jīng)常會認為購買流程存在復(fù)雜性，不少產(chǎn)品雖然價格有所下調(diào)，但是具有產(chǎn)品綁定的問題，整體未能顯示出創(chuàng)新性，也未能關(guān)注到與消費者之間的互動性，缺乏足夠的購買吸引力，不少消費者甚至都沒有耐心對促銷信息進行全面了解。3.7價格體系處于混亂狀態(tài)在科學(xué)技術(shù)、社會經(jīng)濟的快速發(fā)展背景下，“互聯(lián)網(wǎng)+”的經(jīng)營模式開始步入人們的生活中，并顯示出經(jīng)營成本較低的特點，因為不需要店面租金等前期投入，對傳統(tǒng)實體店的經(jīng)營產(chǎn)生了一定沖擊。網(wǎng)購已成為當(dāng)前人們購買東西的重要選擇，可以突破時空的限制貨比三家，選擇自己感興趣且負擔(dān)得起的產(chǎn)品。但是部分線上、線下的體育用品價格存在差異化較大的特點，使得同一企業(yè)內(nèi)部的店鋪之間存在較大的競爭問題，價格體系處于比較混亂的狀態(tài)，給企業(yè)的經(jīng)營帶來較大風(fēng)險。

4體育用品銷售中電子商務(wù)模式發(fā)展策略

4.1強化品牌曝光度，提高網(wǎng)絡(luò)推廣效果在數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)時代背景下，信息技術(shù)的重要性已愈發(fā)凸顯，因此需重點關(guān)注電商模式視角下體育用品銷售的技術(shù)策略。首先，利用門戶體育網(wǎng)站作為核心宣傳渠道，以體育賽事、體育運動的發(fā)燒友為主要用戶群體，通過覆蓋此類人群經(jīng)常出沒的網(wǎng)站來推廣自己的產(chǎn)品，使自己的受眾群體得以擴大，比如騰訊體育、新浪體育、虎撲體育等。此外，在當(dāng)前直播行業(yè)快速發(fā)展背景下，可將宣傳重點放在賽事的轉(zhuǎn)播與直播平臺上，如騰訊視頻、PP體育等，可通過重點布局門戶網(wǎng)站展開互聯(lián)網(wǎng)營銷。其次，強化與知名電商平臺的合作，特別是一些海外電商平臺，可通過構(gòu)建專業(yè)體育用品電商平臺的方式促進整個體育產(chǎn)品電商營銷的發(fā)展。同時，積極利用國內(nèi)渠道優(yōu)勢，綜合利用大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)手段分析消費者數(shù)據(jù)，通過定向廣告投放來提高品牌知名度。此外，重視病毒式營銷，借助自媒體強化與互聯(lián)網(wǎng)用戶的互動與交流。當(dāng)前階段，抖音、微信、微博等自媒體的發(fā)展已超傳統(tǒng)媒體，此類社交平臺已吸收大量互聯(lián)網(wǎng)老用戶，年輕用戶更是直接告別舊的門戶網(wǎng)站，互動已成為當(dāng)前社交媒體的關(guān)鍵。體育產(chǎn)品電商營銷需借助自媒體優(yōu)勢開展相應(yīng)營銷，比如贊助賽事、贈送球鞋、簽名球衣等活動，大幅度吸引球迷互動，實現(xiàn)品牌推廣。另外，可通過轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、送福利的方式，樹立良好的品牌形象，加強品牌與大眾之間的聯(lián)系，讓大眾成為品牌的潛在客戶群體。此外，可與眾多App進行合作，獲得熱度與流量，為品牌粉絲創(chuàng)建可獲取信息、交流的平臺，強化品牌與受眾的黏合度。

4.2重新審視市場定位，開發(fā)核心產(chǎn)品想要提升體育用品銷售的效果與質(zhì)量，就需針對產(chǎn)品做好網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)化與組合，針對市場發(fā)展情況實施科學(xué)細分，以準(zhǔn)確的市場切入點來開發(fā)出差異化的產(chǎn)品，包含低、中、高端三個層次的商品。在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺中，產(chǎn)品的創(chuàng)新性、核心附加值已成為消費者的重點關(guān)注內(nèi)容，需重視技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新，在保證產(chǎn)品運動功能的同時，強化產(chǎn)品的個性化表現(xiàn)，同時配合其他方面的功能，凸顯產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，讓消費者的購買欲得以強化。現(xiàn)階段，國內(nèi)體育用品銷售正面臨內(nèi)外夾擊的市場現(xiàn)狀，需在電子商務(wù)營銷中針對自身定位重新審視，實現(xiàn)市場的再定位，在產(chǎn)品設(shè)計過程中重點圍繞其自我價值及是否符合自身市場定位，利用差異化品牌定位顯示出不同的文化內(nèi)核、商品含義[7]。對于當(dāng)下的體育用品電商營銷而言，核心產(chǎn)品的開發(fā)與研究是一項非常重要的內(nèi)容，是優(yōu)化整體電商營銷布局方案、凸顯產(chǎn)品競爭力的關(guān)鍵，也是國內(nèi)體育用品在國際體育用品營銷市場爭取屬于自己一席之地的重點關(guān)注內(nèi)容。因此，在開發(fā)核心產(chǎn)品過程中，需積極注入靈活性思維與創(chuàng)新能力，讓兼具功能與風(fēng)格的產(chǎn)品設(shè)計成為電商營銷的特色與賣點，以獨特的款式與性能吸引消費者購買。

4.3重構(gòu)線上、線下渠道，梳理兩者營銷關(guān)系體育用品的電子商務(wù)銷售需重視線上、線下的信息互動強度，可通過官網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)信息，定期推出特色化的活動，與消費者構(gòu)建互動關(guān)系。因為體育用品具有獨特性，相較一般商品的運輸更加復(fù)雜，傳統(tǒng)實體店的購買顯示出更強的便利性，因此可以將線上的商品信息、促銷信息與實體店信息做好匹配，為消費者提供更多選擇的空間與購買的便利。為避免體育用品線上、線下銷售渠道產(chǎn)生沖突性影響，還需重視兩者在產(chǎn)品銷售方面顯示出的一致性特點，不僅可以通過鏈接市場、線上渠道的方式進行銷售，還要針對線上消費群體實施適當(dāng)性分流處理，通過銷售量優(yōu)勢將線下銷售的劣勢做出盤活處理，實現(xiàn)線上、線下同步銷售的格局，避免線上、線下出現(xiàn)較大的價格差距，確保線上消費者享受便利，線下銷售者享受合理購物價格。

4.4加強服務(wù)人員營銷技巧培訓(xùn)，提高電商營銷服務(wù)質(zhì)量電商時代的營銷更加注重服務(wù)質(zhì)量，如何才能為消費者創(chuàng)設(shè)出愉快的購物經(jīng)歷已成為電商營銷時代的重點關(guān)注問題。首先，需要提高客服人員質(zhì)量。客服人員的綜合素養(yǎng)具有參差不齊的特點，且具有專業(yè)素養(yǎng)較差的問題，不了解體育鍛煉有關(guān)的專業(yè)知識。相較其他銷售產(chǎn)品，體育用品顯示出一定的特殊性，需要相關(guān)從事人員了解基本的體育鍛煉知識，同時需要掌握營銷服務(wù)相關(guān)技巧。對于網(wǎng)絡(luò)銷售客服來說，在掌握上述兩項基礎(chǔ)銷售技能的基礎(chǔ)上，還需具備網(wǎng)絡(luò)營銷的能力，專業(yè)的客服才可為客戶提供專業(yè)的解答，并提供相應(yīng)的購買建議，能夠有效提高促單成功率。此外，互聯(lián)網(wǎng)時代的消費者在訪問網(wǎng)站或店鋪時，會顯示出較大的不穩(wěn)定性，因此需重視客服工作的全面性，通過輪班制的方式安排不同的客服值班，避免出現(xiàn)無人應(yīng)答消費者相關(guān)問題的現(xiàn)象，促進客服質(zhì)量的提高。客服人員作為網(wǎng)絡(luò)營銷的重要工種，需在日常工作中重視業(yè)績提成獎勵，通過此種方式強化其工作積極性。同時，要制定完善的懲罰制度，針對不求上進、玩忽職守的客服人員給予一定懲罰，由規(guī)范化的管理制度來提高服務(wù)質(zhì)量。總體來說，數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)營銷時代的快速發(fā)展要求各類電商平臺重點關(guān)注服務(wù)質(zhì)量，包括網(wǎng)站、店鋪各項服務(wù)的質(zhì)量，同時包括各種管理制度的合理化構(gòu)建，以促進體育用品銷售效果的提升。

4.5強化物流管理力度，提高物流各項服務(wù)質(zhì)量政府相關(guān)部門需強化物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，通過制定配套法規(guī)政策、創(chuàng)設(shè)良好發(fā)展環(huán)境等方式，為現(xiàn)代電商的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。信息時代背景下，體育用品的電商營銷想要獲得進一步發(fā)展，就需要重視物流管理信息處理與傳輸能力，以實現(xiàn)數(shù)據(jù)的快速且準(zhǔn)確傳遞，從而實現(xiàn)快速響應(yīng)客戶需求并順利達到的效果。體育用品不同于其他一般商品，它對功能性、科技型、個性化服務(wù)均會提出較高的要求，需要企業(yè)對客戶、市場做出比較迅速的反應(yīng)，因此需要企業(yè)加強物流管理方面的資金、人才投入，促進物流管理水平的提升，提高各項服務(wù)質(zhì)量。此外，還需重視先進物流技術(shù)與管理軟件的應(yīng)用，通過引入智能化訂單管理體系的方式，實現(xiàn)接單、界面、客戶關(guān)系、貨物運輸、庫存決策、客戶投訴及物流成本等方面的可視化管理，促進物流效率提高，同時最大程度地降低物流成本，提升消費者滿意水平。

4.6重構(gòu)線上營銷策略，利用線上營銷促進線下銷售消費者的消費欲望、觀念是開展體育用品促銷工作需要重點考慮的內(nèi)容，需要以上述內(nèi)容為依據(jù)制定相應(yīng)的產(chǎn)品促銷策略。在大數(shù)據(jù)背景下，體育用品商家可針對客戶的消費情況進行一定的數(shù)據(jù)收集，通過分析評估方式來對不同消費群體的消費特點進行預(yù)判，挖掘消費者的潛在消費理念、行為模式，讓消費者的數(shù)據(jù)得到進一步細化，將興趣愛好、消費觀念、消費模式相似的客戶歸在同一類型的消費群體中，制定個性化、特色性的精準(zhǔn)營銷方案，促進消費者消費體驗感的提高。電子商務(wù)中，事件營銷對整個銷售效果都會產(chǎn)生極大的影響，因為互聯(lián)網(wǎng)傳播速度非常快，能夠覆蓋較多的受眾，讓產(chǎn)品的品牌價值得到世人認可。對于不愿放棄線上營銷也不愿意放棄線下業(yè)務(wù)的體育產(chǎn)品而言，需要制定完善的電商營銷模型來促進兩者相輔相成，比如利用社交網(wǎng)站、App聯(lián)合的方式，帶動整個產(chǎn)品的宣傳與推廣，最新的產(chǎn)品僅在門店銷售吸引消費者購買等，以帶動線下實體店銷售量。新媒體的發(fā)展為信息傳播提供了豐富的渠道，將促銷信息合理應(yīng)用在差異化媒體平臺中，可以有效提升促銷信息的傳播效率與效果，常見的推廣方式有微信、微博、抖音、小紅書等，可利用多樣化促銷渠道推進線上、線下的銷售。

4.7線上、線下產(chǎn)品定價區(qū)分，做好及時監(jiān)管與調(diào)整當(dāng)今時代的消費者都已形成了網(wǎng)購的習(xí)慣，電商銷售的體育產(chǎn)品相較實體店的價格要優(yōu)惠，因為價格是區(qū)分線上、線下的重要標(biāo)志。網(wǎng)絡(luò)營銷中的所有商家都處在同一條起跑線上，關(guān)鍵點是哪家將成本降到更低、哪家的服務(wù)更好等。在此背景下，體育用品實體店與網(wǎng)絡(luò)銷售之間會形成一定的定價競爭，且會逐漸形成惡性循環(huán)，給整個市場的良性發(fā)展帶來負面影響。因此，需將線下實體店所經(jīng)營的產(chǎn)品與網(wǎng)銷產(chǎn)品做出一定區(qū)分，讓差異化渠道店鋪在發(fā)售規(guī)則上顯示出一定的不同，降低惡性競爭的不良影響。為了區(qū)分線上、線下的產(chǎn)品銷售，需要針對網(wǎng)絡(luò)營銷、傳統(tǒng)營銷在規(guī)格、型號方面的產(chǎn)品差異性進行區(qū)分，讓電商銷售與線下門店銷售的產(chǎn)品呈現(xiàn)風(fēng)格的不同，吸引不同需求的消費者前往購買。一般是以體育用品的成本、目標(biāo)客戶的需求、競爭對手的定價為基礎(chǔ)，綜合利用大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)實施科學(xué)的定價管理，避免單一折扣引發(fā)定價混亂問題。同時，切實關(guān)注每日的定價控制措施，針對重點促銷節(jié)日的價格確定進行及時管理與監(jiān)控。此外，每季度針對國際產(chǎn)品實施清倉處理時，可設(shè)置專門折扣區(qū)域，也可通過義賣方式支持貧困地區(qū)，在提升品牌效應(yīng)的同時，避免與實體店銷售產(chǎn)生較大沖突。

5結(jié)語

電子商務(wù)的飛速發(fā)展對于體育用品的銷售而言，既是機遇，又是挑戰(zhàn)，需要乘著技術(shù)的風(fēng)浪緊緊握住時代帶來的機遇。體育用品行業(yè)需重點關(guān)注電商網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，利用多樣化的營銷手段與策略，做好電子商務(wù)銷售的優(yōu)化，及時適應(yīng)時代發(fā)展潮流，在流行趨勢的引領(lǐng)下，不斷強化體育用品的市場競爭力。

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作者:池炳楊 單位:浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院