營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)企業(yè)文化精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫(xiě)作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)企業(yè)文化，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

【關(guān)鍵詞】特色企業(yè)文化；建設(shè)；高素質(zhì)職工團(tuán)隊(duì)

一、背景及意義

口孜東礦，是國(guó)投新集公司“三次創(chuàng)業(yè)，建設(shè)智慧新集”標(biāo)志性工程，自礦井2007年7月16日開(kāi)工建設(shè)，歷經(jīng)5年多的時(shí)間，逐步實(shí)現(xiàn)了“行業(yè)內(nèi)高科技、模板式、自動(dòng)化礦井”定位，成為我國(guó)同類(lèi)型礦井首個(gè)實(shí)現(xiàn)真正意義上的全過(guò)程自動(dòng)化及其遠(yuǎn)程控制的礦井。2012年6月28日礦井建成試生產(chǎn)，口孜東礦被中央媒體譽(yù)為“國(guó)內(nèi)首對(duì)大型智能化礦井”。為建立與之相適應(yīng)和配套的高素質(zhì)職工團(tuán)隊(duì)，口孜東礦黨委著力從構(gòu)筑特色培訓(xùn)文化、關(guān)愛(ài)文化、環(huán)境文化、廉潔文化等多種亞文化，不斷增強(qiáng)了職工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感。

二、主要舉措

（1）完善“崗位成才”體系，培訓(xùn)文化營(yíng)造員工勤奮學(xué)習(xí)、鉆研成才氛圍。一是規(guī)范導(dǎo)師帶徒管理。為突出師帶徒效果，礦規(guī)定獲得過(guò)各種獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù)的技能人才必須帶徒；新工人師帶徒合同簽訂率達(dá)到100%。礦還專(zhuān)就此要求，制定了考核、獎(jiǎng)懲規(guī)定，明確師徒雙方教、學(xué)責(zé)任；對(duì)考核表現(xiàn)優(yōu)秀者的師傅，除兌現(xiàn)平時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，還一次性給予重獎(jiǎng)，強(qiáng)化師帶徒工作效果。二是嚴(yán)格兌現(xiàn)技能津貼。完善成才引導(dǎo)機(jī)制，鼓勵(lì)基層職工參加技能學(xué)習(xí)考證，各種技能津貼由礦人力資源部門(mén)單獨(dú)列支發(fā)放到人；參加各級(jí)技能鑒定考核，礦不僅給假，還視作正常出勤計(jì)班，為參加應(yīng)試職工提供便利；每年組織一次機(jī)運(yùn)技能競(jìng)賽，以利人才及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)激勵(lì)。三是分批培訓(xùn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)。礦還針對(duì)國(guó)外進(jìn)口特種設(shè)備多特點(diǎn)，分批抽調(diào)基層機(jī)電維修人員，全過(guò)程參與國(guó)外進(jìn)口設(shè)備到貨驗(yàn)收、組裝調(diào)試、廠家培訓(xùn)、拆卸封車(chē)等，以利其從構(gòu)件，到原理，到識(shí)別圖紙資料等，深入掌握熟悉外國(guó)進(jìn)口設(shè)備。（2）樹(shù)立“快樂(lè)工作”愿景，關(guān)愛(ài)文化引領(lǐng)員工建立與企業(yè)核心價(jià)值相一致價(jià)值觀念。圍繞員工“快樂(lè)工作，快樂(lè)生活”，口孜東礦從硬件設(shè)施建設(shè)，到創(chuàng)新民主管理，作了大量的工作，在實(shí)現(xiàn)員工快樂(lè)工作愿景的同時(shí)，促進(jìn)了廣大員工“真誠(chéng)、信心、責(zé)任、溝通、激情”企業(yè)核心價(jià)值觀念的形成。一是“三星級(jí)快捷酒店式公寓”彰顯自動(dòng)化礦井員工尊嚴(yán)和體面。整個(gè)公寓占地面積3.9萬(wàn)平方米，共11層，累計(jì)房間總數(shù)586個(gè)，可容納3000人集體入住。每個(gè)房間按照“三星級(jí)酒店”標(biāo)準(zhǔn)配置，房間插卡取電、中央空調(diào)、平板電視、24小時(shí)冷熱水，一應(yīng)俱全，職工提包便可入住，是全省最大、設(shè)施最好的職工公寓。步入公寓，通透寬敞的接待大廳，彬彬有禮的服務(wù)人員，使每個(gè)入住人員頓感“國(guó)內(nèi)首對(duì)智能化礦井”員工的尊嚴(yán)和體面。二是“集體慶生”、“新員工歡迎會(huì)”活動(dòng)增進(jìn)員工歸屬感。為推進(jìn)“留人留心留根”工程，今年礦黨委專(zhuān)門(mén)針對(duì)新員工，推出了各種“暖心”活動(dòng)。根據(jù)礦黨委要求，各基層黨總支負(fù)責(zé)對(duì)當(dāng)月過(guò)生日的職工，組織過(guò)一次集體生日；對(duì)新分來(lái)的員工，基層區(qū)隊(duì)負(fù)責(zé)人要組織為其開(kāi)一個(gè)“新成員加入會(huì)”，使其感受到隊(duì)伍對(duì)自己的尊重和需要。三是“周末影院”、“專(zhuān)業(yè)技術(shù)圖書(shū)館”為員工建立精神家園。今年初，該礦黨委為員工開(kāi)辟了“周末影院”，每逢周末播放影視大片，滿(mǎn)足員工精神文化需要。為了給員工提供一個(gè)雅致安靜的學(xué)習(xí)場(chǎng)所，礦還在職工公寓開(kāi)辟了兩間功能房，建成了職工圖書(shū)館、專(zhuān)業(yè)技術(shù)圖書(shū)館。閑暇時(shí)間，職工在里面一邊喝著咖啡，一邊聽(tīng)著音樂(lè)，一邊享受讀書(shū)的快樂(lè)。（3）導(dǎo)入“形象標(biāo)識(shí)”系統(tǒng)，環(huán)境文化增進(jìn)員工共創(chuàng)和諧富裕新集、生態(tài)環(huán)保礦區(qū)信念。今年初，口孜東礦全面導(dǎo)入了企業(yè)形象視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，嚴(yán)格按照視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)要求，制作了各類(lèi)形象標(biāo)識(shí)，擴(kuò)大了新集文化、新集精神、新集礦風(fēng)、新集靈魂、國(guó)投標(biāo)志、新集標(biāo)志的宣傳教育覆蓋范圍，樹(shù)立了口孜東礦鮮明、統(tǒng)一、規(guī)范的整體形象，增強(qiáng)了廣大員工對(duì)新集精神、新集文化的感受和領(lǐng)悟。另外，在地面工廣綠化方面，口孜東礦著力通過(guò)打造“兩淮地區(qū)最好的地面環(huán)境”，提升員工口孜東礦生活工作“高品質(zhì)”。經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的基本建設(shè)，當(dāng)前口孜東礦綠化面積已經(jīng)達(dá)到18.5萬(wàn)平方，各種喬灌木、花灌木、球類(lèi)植物141萬(wàn)余棵，小灌木類(lèi)74萬(wàn)株，草坪12萬(wàn)平米，共同完成了天然生態(tài)植物園式工業(yè)生態(tài)礦井基本架構(gòu)。到處密樹(shù)成蔭的工廣環(huán)境，使口孜東礦不僅是一個(gè)重要煤炭生產(chǎn)基地，更是廣大職工憧憬美好生活的樂(lè)土，一個(gè)自然天成的“氧吧”。（4）秉承“嚴(yán)干部，樹(shù)正氣”傳統(tǒng)，廉潔文化增強(qiáng)基層民主、規(guī)范管理思想政治意識(shí)。一是作風(fēng)紀(jì)律整治明確管理“紅線”。針對(duì)基層區(qū)隊(duì)管理存在的不規(guī)范行為，去年底口孜東礦組織開(kāi)展持續(xù)一個(gè)月的作風(fēng)紀(jì)律整治，并通過(guò)要求分系統(tǒng)、分層級(jí)召開(kāi)專(zhuān)題民主生活會(huì)，深入查擺管理上、思想上、作風(fēng)上存在的問(wèn)題；黨員干部每人寫(xiě)交自查自糾報(bào)告；限定一周內(nèi)向紀(jì)委主動(dòng)反映過(guò)去存在的違紀(jì)行為等；紀(jì)委不定期開(kāi)展“查勤”督導(dǎo)。二是干部警示會(huì)提醒干部嚴(yán)格自律。為增強(qiáng)各級(jí)管理人員自警自律自省意識(shí)，礦根據(jù)不同階段發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，通過(guò)適時(shí)召開(kāi)干部警示教育會(huì)、干部集體談話、干部約談等方式，對(duì)苗頭性、傾向性問(wèn)題及時(shí)通報(bào)，及時(shí)提醒干部處處嚴(yán)格要求，扎實(shí)工作作風(fēng)。三是暢通舉報(bào)通道，公布查處結(jié)果。為便于職工監(jiān)督，規(guī)范舉報(bào)行為，口孜東礦將可以接受舉報(bào)的郵件、電話、部門(mén)，制作成醒目牌板，張貼至主要路段，送到基層區(qū)隊(duì)，廣開(kāi)言路，暢通路徑。對(duì)于所有接到舉報(bào)，要求紀(jì)委一周內(nèi)查實(shí)，并將處理結(jié)果，當(dāng)月通過(guò)公司OA郵箱群發(fā)全礦，做到舉報(bào)信件，件件受理，件件回復(fù)，及時(shí)消除公布事件原委。一系列的舉措，共同形成了強(qiáng)大反腐倡廉政治形勢(shì)，在職工權(quán)益得到有力保證的同時(shí)，保護(hù)了干部，促進(jìn)了隊(duì)伍和安全生產(chǎn)形勢(shì)的穩(wěn)定。口孜東礦依托濃郁的廉政文化氛圍，使清正廉潔之風(fēng)蕩漾在十里礦區(qū)。

三、創(chuàng)新成效

篇2

1．1企業(yè)文化意識(shí)淡薄

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是凝聚企業(yè)內(nèi)部力量與外部競(jìng)爭(zhēng)力的重要驅(qū)動(dòng)力。在企業(yè)中應(yīng)形成一種積極向上的工作氛圍。但是在很多企業(yè)中，存在企業(yè)員工企業(yè)文化意識(shí)淡薄現(xiàn)象，沒(méi)有科學(xué)認(rèn)識(shí)和把握企業(yè)文化的重要性，久而久之，形成一種沒(méi)有文化積淀的空洞內(nèi)在管理模式，也導(dǎo)致了員工在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的散漫無(wú)為。

1．2營(yíng)銷(xiāo)管理制度存在不足

很多企業(yè)的規(guī)章制度都是用來(lái)限制員工自由和處事方式的，缺乏人性化的靈活性考慮，所有事情都是用制度的條條框框來(lái)衡量，久而久之就會(huì)造就員工的逆反心理和專(zhuān)制度漏洞的心態(tài)，這不利于企業(yè)的整體發(fā)展。特別是營(yíng)銷(xiāo)管理，其工作性質(zhì)決定了管理制度必須具備靈活性，在這個(gè)過(guò)程中，就能明顯發(fā)現(xiàn)企業(yè)管理制度中的不足，因此，企業(yè)要發(fā)展，必須要健全完善營(yíng)銷(xiāo)管理制度。

1．3團(tuán)隊(duì)合作能力差

個(gè)人好表現(xiàn)思想嚴(yán)重，缺乏團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。銷(xiāo)售注重的是業(yè)績(jī)，因此，很多員工只注重個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，缺乏團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)以及團(tuán)隊(duì)間的交流、討論、協(xié)調(diào)、合作能力。畢竟個(gè)人的能力有限，集體合作的智慧和能力可以開(kāi)啟更多無(wú)限的可能，包括創(chuàng)新的思想、先進(jìn)的技能，都需要通過(guò)相互間的交流獲得，這是智慧的碰撞成果。因此，只注重彰顯個(gè)人能力和個(gè)人業(yè)績(jī)的行為，很有局限性，不利于員工和企業(yè)的發(fā)展。

1．4營(yíng)銷(xiāo)技巧欠缺

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀是過(guò)分強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而忽略了對(duì)員工的培訓(xùn)教育，包括企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)、交流等。銷(xiāo)售技巧是促進(jìn)銷(xiāo)售成果的重要手段。很多員工在銷(xiāo)售過(guò)程中，對(duì)新設(shè)備、新技術(shù)缺乏全面的掌握，以至于在銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)紕漏，既不了解客戶(hù)的需求，也不能及時(shí)將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)潔地表達(dá)清楚，甚至不注重談話技巧和語(yǔ)言方式，缺乏嚴(yán)密的銷(xiāo)售技巧。

1．5對(duì)市場(chǎng)分析不清楚，產(chǎn)品定位不明確

對(duì)市場(chǎng)分析不清楚，產(chǎn)品定位不明確會(huì)直接導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下降。市場(chǎng)的分析不準(zhǔn)確，對(duì)導(dǎo)致銷(xiāo)售的盲目性，毫無(wú)針對(duì)性，對(duì)于產(chǎn)品的功能作用、用戶(hù)需求等等缺乏準(zhǔn)確的定位分析，導(dǎo)致銷(xiāo)售過(guò)程中存在虛假夸大現(xiàn)象，這必然會(huì)影響企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

2科學(xué)構(gòu)建電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理策略

2．1營(yíng)造良好的企業(yè)文化

企業(yè)文化可增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力、向心力，激勵(lì)員工開(kāi)拓創(chuàng)新、建功立業(yè)的斗志。企業(yè)文化的構(gòu)建是通過(guò)不斷的實(shí)踐，把逐漸形成的企業(yè)特色價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)、企業(yè)精神、道德規(guī)范和發(fā)展目標(biāo)等進(jìn)行總結(jié)，并為全體員工所認(rèn)同和遵守，從而形成一種積極向上的企業(yè)文化。企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的精髓，企業(yè)文化所營(yíng)造的是一種精神層面的價(jià)值觀。

2．2健全管理制度

管理制度是保障企業(yè)正常有序運(yùn)行的重要手段，健全完善營(yíng)銷(xiāo)管理制度是企業(yè)發(fā)展壯大的重要內(nèi)容。在企業(yè)中，過(guò)于嚴(yán)苛或松散的管理制度都會(huì)引發(fā)員工的不滿(mǎn)情緒，當(dāng)員工不斷埋怨管理制度的同時(shí)，必須會(huì)影響工作干勁和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。因此，只有科學(xué)合理、人性化的管理制度才能更加激發(fā)員工的企業(yè)歸屬感，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于人，即員工，只有當(dāng)員工真正從自我意識(shí)中認(rèn)同了企業(yè)的管理制度，才能使工作更加有干勁，充滿(mǎn)激情。比如積極了解員工的生活情況和工作難度，采用人性化的管理方式，借助工會(huì)等幫助解決，這樣可以極大程度地提升員工的企業(yè)歸屬感，讓員工更加熱枕的態(tài)度工作。

2．3強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

團(tuán)隊(duì)協(xié)作是為了充分凝聚每個(gè)人身上的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)討論、交流發(fā)揮共同的作用力。強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，需明確責(zé)任分工，不計(jì)較個(gè)人得失和短期成效，以團(tuán)隊(duì)利益為先，共同提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。同時(shí)也存在著部門(mén)之間的協(xié)作發(fā)展，電力營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是銷(xiāo)售部門(mén)的事情，還需要技術(shù)部門(mén)、售后服務(wù)部門(mén)的協(xié)同作用，實(shí)現(xiàn)部門(mén)間的及時(shí)聯(lián)動(dòng)，能有效保障電力企業(yè)的急速發(fā)展。

2．4強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)技巧

營(yíng)銷(xiāo)技巧是對(duì)客戶(hù)心理、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)、表達(dá)能力以及溝通能力等的掌控運(yùn)用。銷(xiāo)售的核心在于溝通，在于如何通過(guò)語(yǔ)言迅速找到客戶(hù)的興趣愛(ài)好和產(chǎn)品需求，并有針對(duì)性地解答客戶(hù)問(wèn)題，且對(duì)產(chǎn)品推廣概念要清晰，不能模糊，讓客戶(hù)產(chǎn)生懷疑心理，條例清晰地介紹最新電力設(shè)備和電力技術(shù)，根據(jù)電力市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)、準(zhǔn)確分析、適時(shí)靈活調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)而開(kāi)拓更大的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。同時(shí)，加大媒體宣傳力度、借助互聯(lián)網(wǎng)等方式的宣傳也能很好地提前樹(shù)立其企業(yè)形象。

2．5科學(xué)分析市場(chǎng)需求，準(zhǔn)確產(chǎn)品定位

篇3

關(guān)鍵詞：企業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)管理；問(wèn)題；對(duì)策

中圖分類(lèi)號(hào)： F27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：16723198（2014）17007101

1 電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的問(wèn)題

1.1 企業(yè)文化意識(shí)淡薄

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是凝聚企業(yè)內(nèi)部力量與外部競(jìng)爭(zhēng)力的重要驅(qū)動(dòng)力。在企業(yè)中應(yīng)形成一種積極向上的工作氛圍。但是在很多企業(yè)中，存在企業(yè)員工企業(yè)文化意識(shí)淡薄現(xiàn)象，沒(méi)有科學(xué)認(rèn)識(shí)和把握企業(yè)文化的重要性，久而久之，形成一種沒(méi)有文化積淀的空洞內(nèi)在管理模式，也導(dǎo)致了員工在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的散漫無(wú)為。

1.2 營(yíng)銷(xiāo)管理制度存在不足

很多企業(yè)的規(guī)章制度都是用來(lái)限制員工自由和處事方式的，缺乏人性化的靈活性考慮，所有事情都是用制度的條條框框來(lái)衡量，久而久之就會(huì)造就員工的逆反心理和專(zhuān)制度漏洞的心態(tài)，這不利于企業(yè)的整體發(fā)展。特別是營(yíng)銷(xiāo)管理，其工作性質(zhì)決定了管理制度必須具備靈活性，在這個(gè)過(guò)程中，就能明顯發(fā)現(xiàn)企業(yè)管理制度中的不足，因此，企業(yè)要發(fā)展，必須要健全完善營(yíng)銷(xiāo)管理制度。

1.3 團(tuán)隊(duì)合作能力差

個(gè)人好表現(xiàn)思想嚴(yán)重，缺乏團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。銷(xiāo)售注重的是業(yè)績(jī)，因此，很多員工只注重個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，缺乏團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)以及團(tuán)隊(duì)間的交流、討論、協(xié)調(diào)、合作能力。畢竟個(gè)人的能力有限，集體合作的智慧和能力可以開(kāi)啟更多無(wú)限的可能，包括創(chuàng)新的思想、先進(jìn)的技能，都需要通過(guò)相互間的交流獲得，這是智慧的碰撞成果。因此，只注重彰顯個(gè)人能力和個(gè)人業(yè)績(jī)的行為，很有局限性，不利于員工和企業(yè)的發(fā)展。

1.4 營(yíng)銷(xiāo)技巧欠缺

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀是過(guò)分強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而忽略了對(duì)員工的培訓(xùn)教育，包括企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)、交流等。銷(xiāo)售技巧是促進(jìn)銷(xiāo)售成果的重要手段。很多員工在銷(xiāo)售過(guò)程中，對(duì)新設(shè)備、新技術(shù)缺乏全面的掌握，以至于在銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)紕漏，既不了解客戶(hù)的需求，也不能及時(shí)將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)潔地表達(dá)清楚，甚至不注重談話技巧和語(yǔ)言方式，缺乏嚴(yán)密的銷(xiāo)售技巧。

1.5 對(duì)市場(chǎng)分析不清楚，產(chǎn)品定位不明確

對(duì)市場(chǎng)分析不清楚，產(chǎn)品定位不明確會(huì)直接導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下降。市場(chǎng)的分析不準(zhǔn)確，對(duì)導(dǎo)致銷(xiāo)售的盲目性，毫無(wú)針對(duì)性，對(duì)于產(chǎn)品的功能作用、用戶(hù)需求等等缺乏準(zhǔn)確的定位分析，導(dǎo)致銷(xiāo)售過(guò)程中存在虛假夸大現(xiàn)象，這必然會(huì)影響企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

2 科學(xué)構(gòu)建電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理策略

2.1 營(yíng)造良好的企業(yè)文化

企業(yè)文化可增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力、向心力，激勵(lì)員工開(kāi)拓創(chuàng)新、建功立業(yè)的斗志。企業(yè)文化的構(gòu)建是通過(guò)不斷的實(shí)踐，把逐漸形成的企業(yè)特色價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)、企業(yè)精神、道德規(guī)范和發(fā)展目標(biāo)等進(jìn)行總結(jié)，并為全體員工所認(rèn)同和遵守，從而形成一種積極向上的企業(yè)文化。企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的精髓，企業(yè)文化所營(yíng)造的是一種精神層面的價(jià)值觀。

2.2 健全管理制度

管理制度是保障企業(yè)正常有序運(yùn)行的重要手段，健全完善營(yíng)銷(xiāo)管理制度是企業(yè)發(fā)展壯大的重要內(nèi)容。在企業(yè)中，過(guò)于嚴(yán)苛或松散的管理制度都會(huì)引發(fā)員工的不滿(mǎn)情緒，當(dāng)員工不斷埋怨管理制度的同時(shí)，必須會(huì)影響工作干勁和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。因此，只有科學(xué)合理、人性化的管理制度才能更加激發(fā)員工的企業(yè)歸屬感，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于人，即員工，只有當(dāng)員工真正從自我意識(shí)中認(rèn)同了企業(yè)的管理制度，才能使工作更加有干勁，充滿(mǎn)激情。比如積極了解員工的生活情況和工作難度，采用人性化的管理方式，借助工會(huì)等幫助解決，這樣可以極大程度地提升員工的企業(yè)歸屬感，讓員工更加熱枕的態(tài)度工作。

2.3 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

團(tuán)隊(duì)協(xié)作是為了充分凝聚每個(gè)人身上的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)討論、交流發(fā)揮共同的作用力。強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，需明確責(zé)任分工，不計(jì)較個(gè)人得失和短期成效，以團(tuán)隊(duì)利益為先，共同提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。同時(shí)也存在著部門(mén)之間的協(xié)作發(fā)展，電力營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是銷(xiāo)售部門(mén)的事情，還需要技術(shù)部門(mén)、售后服務(wù)部門(mén)的協(xié)同作用，實(shí)現(xiàn)部門(mén)間的及時(shí)聯(lián)動(dòng)，能有效保障電力企業(yè)的急速發(fā)展。

2.4 強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)技巧

營(yíng)銷(xiāo)技巧是對(duì)客戶(hù)心理、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)、表達(dá)能力以及溝通能力等的掌控運(yùn)用。銷(xiāo)售的核心在于溝通，在于如何通過(guò)語(yǔ)言迅速找到客戶(hù)的興趣愛(ài)好和產(chǎn)品需求，并有針對(duì)性地解答客戶(hù)問(wèn)題，且對(duì)產(chǎn)品推廣概念要清晰，不能模糊，讓客戶(hù)產(chǎn)生懷疑心理，條例清晰地介紹最新電力設(shè)備和電力技術(shù)，根據(jù)電力市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)、準(zhǔn)確分析、適時(shí)靈活調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)而開(kāi)拓更大的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。同時(shí)，加大媒體宣傳力度、借助互聯(lián)網(wǎng)等方式的宣傳也能很好地提前樹(shù)立其企業(yè)形象。

2.5 科學(xué)分析市場(chǎng)需求，準(zhǔn)確產(chǎn)品定位

這個(gè)過(guò)程需要進(jìn)行多次的市場(chǎng)調(diào)研，再根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行準(zhǔn)確分析，也可以借助互聯(lián)網(wǎng)微信、微博等能及時(shí)反饋調(diào)查結(jié)果的信息化手段，迅速了解市場(chǎng)需要，包括意見(jiàn)和建議，這對(duì)于改善產(chǎn)品質(zhì)量滿(mǎn)足市場(chǎng)需求有很大的幫助。

參考文獻(xiàn)

[1]任強(qiáng).企業(yè)管理創(chuàng)新的思考與探索[J].中小企業(yè)管理，2014，（04）.

篇4

［關(guān)鍵詞］ 企業(yè)文化 技術(shù)創(chuàng)新 企業(yè)精神 管理理念 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念

一、企業(yè)文化與企業(yè)精神整合，為技術(shù)創(chuàng)新奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

在企業(yè)文化建設(shè)過(guò)程中，以創(chuàng)新精神為核心，以科學(xué)精神為基礎(chǔ)，以團(tuán)隊(duì)精神為標(biāo)準(zhǔn)，將企業(yè)文化與企業(yè)精神高度整合，使企業(yè)精神成為企業(yè)文化的基石，促進(jìn)企業(yè)員工成就強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，并幫助企業(yè)員工明白以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，為技術(shù)創(chuàng)新的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1.使員工明白企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力是技術(shù)創(chuàng)新。產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，是企業(yè)科技開(kāi)發(fā)、企業(yè)管理、企業(yè)文化的縮影。企業(yè)要興旺發(fā)達(dá)一定要有自己獨(dú)特的產(chǎn)品，以便提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。獨(dú)特產(chǎn)品的產(chǎn)生、產(chǎn)品的增值主要來(lái)源就是技術(shù)創(chuàng)新。只有不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，才能不斷地增強(qiáng)產(chǎn)品的效率、效益以及適應(yīng)市場(chǎng)的應(yīng)變能力；才能保障產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝， 獲得豐厚的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新的價(jià)值，增大企業(yè)的收益，擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模。可見(jiàn)，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的永不枯竭的動(dòng)力，是企業(yè)生存、壯大的源泉。

其次，使企業(yè)員工明白技術(shù)創(chuàng)新的成功必須依靠團(tuán)隊(duì)精神。在企業(yè)文化建設(shè)和技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程中，將企業(yè)文化與企業(yè)精神整合，促使全體員工清晰明白團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)涵及作用：所謂的團(tuán)隊(duì)，是指在心理上相互認(rèn)識(shí)，在行為上相互作用、相互影響，在利益上相互聯(lián)系、相互依存，為了達(dá)到共同目標(biāo)而結(jié)合在一起的人群集合體。

技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)包括基礎(chǔ)研究、成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等，這幾個(gè)過(guò)程的順利完成，無(wú)不以一個(gè)團(tuán)隊(duì)為實(shí)施主體、以團(tuán)隊(duì)精神為保障。所以，團(tuán)隊(duì)精神在整個(gè)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)中的作用是舉足輕重的。

2.使企業(yè)員工明白技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)是學(xué)習(xí)。企業(yè)文化建設(shè)需要不斷學(xué)習(xí)，作為企業(yè)精神的活靈魂的創(chuàng)新精神更不能脫離學(xué)習(xí)，無(wú)論是制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，還是技術(shù)創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新都離不開(kāi)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是創(chuàng)新的基礎(chǔ)，創(chuàng)新是學(xué)習(xí)的升華，離開(kāi)學(xué)習(xí)的創(chuàng)新是無(wú)根無(wú)據(jù)的奇思異想。在技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)中，不管是基礎(chǔ)研究、成果轉(zhuǎn)化，還是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，都必須以先進(jìn)的理論作為指導(dǎo)，且將這些理論與工作實(shí)踐密切結(jié)合，才能保障技術(shù)創(chuàng)新的成功。而這些理論只能從不斷的學(xué)習(xí)中得來(lái)，并需不斷地創(chuàng)新。

二、企業(yè)文化與管理理念融合，為技術(shù)創(chuàng)新提供保障

在整個(gè)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)中，從基礎(chǔ)研究、技術(shù)開(kāi)發(fā)、成果轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，它們的順利實(shí)施都是以卓越管理作為保障。因此，在技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)中，必須將企業(yè)文化與管理理念融合在一起，形成一種新的管理模式和方法，加強(qiáng)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的管理和促進(jìn)，從而保障技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的順利完成。筆者認(rèn)為這種新的管理方法就是人性化管理。

1.人性化管理的內(nèi)涵在企業(yè)文化驅(qū)動(dòng)下的人性化管理很適合技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的具體實(shí)施者大多數(shù)是知識(shí)型人才，這類(lèi)人才的特點(diǎn)決定了人性化管理是技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的必然選擇。人性化管理有其豐富的內(nèi)涵：

(1)人性化管理要體現(xiàn)員工在企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)中的主人翁地位。在技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程中，必須消除行為管理導(dǎo)致的人是機(jī)器和分工的異化物的現(xiàn)象，把管理從著眼于人與物的關(guān)系轉(zhuǎn)移到人與人的關(guān)系上來(lái)，使“上下同欲”、“和為貴”、“同心同德”的團(tuán)隊(duì)精神因時(shí)而生并發(fā)揚(yáng)光大，體現(xiàn)每個(gè)員工都是技術(shù)創(chuàng)新的參與者的地位，從而充分發(fā)揮全體員工的積極性和聰明才智，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新順利成功。(2)人性化管理體現(xiàn)員工的多方面需求的原則。在技術(shù)創(chuàng)新的管理過(guò)程中，以員工的需求層次理論、企業(yè)管理的最終目標(biāo)為根本，實(shí)現(xiàn)科學(xué)主義和人文主義相結(jié)合，消除“ 經(jīng)濟(jì)人”和“復(fù)雜人”的片面觀點(diǎn)，在物質(zhì)、精神、人身價(jià)值、企業(yè)價(jià)值等方面綜合滿(mǎn)足員工的需求，并將獎(jiǎng)勵(lì)和制約適度結(jié)合，才能使員工和企業(yè)最終融為一體，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新順利成功。(3)人性化管理要有效地全面地提高員工的素質(zhì)。學(xué)習(xí)是技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)，在人性化管理中，必須要求員工不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從而不斷增強(qiáng)員工的以科學(xué)文化素質(zhì)和思想道德素質(zhì)為主的綜合素質(zhì)，而員工的綜合素質(zhì)的提高正是技術(shù)創(chuàng)新成功的重要條件。

2.人性化管理的基本方法。人性化管理是一種“ 以人為本”的新的管理方法，它包括以下幾種基本方法：

(1)情感管理。情感管理是通過(guò)情感的雙向交流和溝通實(shí)現(xiàn)有效的管理，它是注重人的內(nèi)心世界和人的認(rèn)識(shí)過(guò)程，根據(jù)情感的可塑性、傾向性、穩(wěn)定性等特征進(jìn)行管理，其核心內(nèi)容是激發(fā)員工的積極性，消除員工的消極情緒。采取情感管理需要把握兩個(gè)原則：一是誠(chéng)心誠(chéng)意原則，管理者要誠(chéng)心誠(chéng)意地傾聽(tīng)員工的意見(jiàn)，讓他們知道你尊重他們的想法，讓他們發(fā)表自己的意見(jiàn)；二是鼓勵(lì)原則，情感管理應(yīng)以鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)為主，經(jīng)常鼓勵(lì)員工去取得成功，并用語(yǔ)言和行為明確表示對(duì)他們的支持。(2)民主管理。民主管理要求管理者坦誠(chéng)地，不受自己利益、感情、知識(shí)及先入為主的影響，按事物的本來(lái)面貌去看問(wèn)題，并不留余力地集思廣益，民主地讓員工參與決策。只有這樣，才能集中全體員工的智慧、力量來(lái)完成技術(shù)創(chuàng)新等企業(yè)行為。(3)自主管理。這種新型管理方式是民主管理的進(jìn)一步發(fā)展。它主要是員工根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和技術(shù)創(chuàng)新的最終目標(biāo)，自主制訂計(jì)劃、實(shí)施控制、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，把個(gè)人意志和企業(yè)的意志統(tǒng)一起來(lái)，從而使員工心情暢快地為技術(shù)創(chuàng)新做貢獻(xiàn)。民主管理的根本點(diǎn)在于對(duì)員工的正確認(rèn)識(shí)，“信任型”管理和“彈性工作時(shí)間制”是民主管理的兩種典型方式。(4)文化管理。文化管理是人性化管理的最高層次，它通過(guò)企業(yè)、文化培育、管理文化模式的推進(jìn)，使員工形成共同的價(jià)值觀和共同的行為規(guī)范。文化管理重視人和文化的作用，充分發(fā)揮文化覆蓋人的心理、生理、人的現(xiàn)實(shí)與歷史，把以人為本的管理思想全面顯示出來(lái)，使個(gè)人行為在技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程中能被集體所接受的共同理想、標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)值觀、行為準(zhǔn)則整合。

目前，我國(guó)企業(yè)的企業(yè)文化建設(shè)與技術(shù)創(chuàng)新存在嚴(yán)重脫節(jié)，因此，我們?cè)诩夹g(shù)創(chuàng)新活動(dòng)中，將企業(yè)文化與技術(shù)創(chuàng)新密切結(jié)合起來(lái)，切實(shí)發(fā)揮企業(yè)文化對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)作用，為技術(shù)創(chuàng)新的成功掃除障礙。

篇5

李富言：文化/ 員工/ 團(tuán)隊(duì)/ 客戶(hù)

提到濰坊市富言禽病研究院的院長(zhǎng)李富言，相信很多行業(yè)同仁都認(rèn)識(shí)，他從事禽病臨床30 年，被養(yǎng)殖戶(hù)廣泛認(rèn)可。他是雙向高免卵黃抗體的發(fā)明人；他提出的“傻瓜防疫用藥法”在防控小規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)的疫病方面效果卓越，他所著的《專(zhuān)家用心談禽病》被廣泛傳閱……但是，除了這些技術(shù)成就之外，他還是一個(gè)擁有一百多名員工企業(yè)的管理者。近年來(lái)，面對(duì)家禽行業(yè)的跌宕起伏，很多相關(guān)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)都陷入困境，有的甚至離開(kāi)了這個(gè)行業(yè)。但是，李富言所帶領(lǐng)的富言禽病研究院不僅沒(méi)有走向低迷，反而在不斷壯大，2013 年更是大手筆投資6000 萬(wàn)元，在濰坊北海工業(yè)園征地100 畝，興建新廠房。那么李富言是怎樣帶領(lǐng)這支團(tuán)隊(duì)在行業(yè)一片哀鴻之中仍然可以高歌猛進(jìn)的？帶著探究的目的，記者來(lái)到了濰坊，就富言禽病研究院（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“研究院”）的經(jīng)營(yíng)方式采訪了李富言院長(zhǎng)。

文化是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本

李富言認(rèn)為文化是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本。而文化的第一條就是認(rèn)識(shí)到本行業(yè)的使命，“只有知道自己的使命，才能知道應(yīng)該怎么去做”。畜牧行業(yè)的使命是保障畜產(chǎn)品安全，結(jié)合自己的企業(yè)特點(diǎn)，李富言將其總結(jié)為“推動(dòng)中藥保健家禽，確保家禽綠色養(yǎng)殖，為保證人們的身體健康而奮斗”。把消費(fèi)者的身體健康放在第一位，讓員工感到自己所從事的是一份陽(yáng)光的事業(yè)。

當(dāng)員工有了使命感，知道自己將要做的事業(yè)是什么的時(shí)候，還要讓他們看到完成使命希望，于是就有了企業(yè)愿景。富言禽病研究院的愿景是“打造中國(guó)禽病診療第一航母”。長(zhǎng)期以來(lái)，從事獸藥銷(xiāo)售工作一直被人看成是一種很低下的工作，而李富言推行的“以診療技術(shù)”作為立足點(diǎn)，做真正的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，讓員工認(rèn)識(shí)到自己是為客戶(hù)提供價(jià)值的，讓他們有尊嚴(yán)的工作。

當(dāng)員工從思想上正視了自己所從事的工作，就要將這種認(rèn)識(shí)落實(shí)到行動(dòng)上。為此，李富言提出了“院訓(xùn)”，其中有這樣一條讓我們更清楚認(rèn)識(shí)了富言禽病研究院的“真正的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”：“我們是在做事情，不是在賺錢(qián)，有這樣的思想意識(shí)就能做好事情，事情做好了，市場(chǎng)占有率就高了；必然會(huì)錢(qián)源滾滾。否則，圖財(cái)害命”。對(duì)于“院訓(xùn)”，李富言要求所有員工必須會(huì)背，在每月例會(huì)上進(jìn)行宣誓，務(wù)求將其落實(shí)到行動(dòng)中。

李富言指出，企業(yè)文化讓員工認(rèn)清自己工作的方向，只有方向正確，再加上正確的方法，就能做正確的事情，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，員工也就可以得到發(fā)展。這樣就能實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的發(fā)展。

從人性角度理解員工，從行業(yè)角度培養(yǎng)員工

在人員管理方面，李富言認(rèn)為除了要對(duì)員工進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)之外，還應(yīng)該從人性角度出發(fā)，理解員工的需求。在這個(gè)員工流動(dòng)性非常強(qiáng)的行業(yè)，李富言有兩件非常自豪的事：一是研究院自2007 年成立以來(lái)，第一代領(lǐng)導(dǎo)集體的五個(gè)人沒(méi)有一個(gè)離開(kāi)，他的同級(jí)同學(xué)目前有7位在研究院工作；二是有幾位離開(kāi)的員工在一段時(shí)間后又回到了研究院。對(duì)于員工的去留，李富言一直抱著豁達(dá)的心態(tài)，用他自己的話說(shuō)：“在的話是研究院人才，離開(kāi)是社會(huì)人才”。如果有員工要離職，李富言會(huì)問(wèn)清離職的原因，但是從來(lái)不問(wèn)他們的去向；對(duì)于想回來(lái)的員工，他會(huì)表示歡迎，但是不會(huì)追究原因。李富言從來(lái)不說(shuō)同行的壞話，他也是這樣要求員工的：不允許說(shuō)同行的壞話，但是允許同行說(shuō)自己的壞話，要把這些話當(dāng)成一種鞭策。

每年研究院都會(huì)從學(xué)校招聘一批應(yīng)屆畢業(yè)生，對(duì)于這些新員工，李富言采取師傅帶徒弟的方式，由老員工帶領(lǐng)培訓(xùn)最少六個(gè)月才能出診。這期間會(huì)有相當(dāng)一筆花費(fèi)，而研究院并不會(huì)強(qiáng)迫員工的去留，很多人不理解李富言的這種做法，說(shuō)他是在浪費(fèi)。但是李富言總是豁達(dá)的說(shuō)：“這不是浪費(fèi)，我是在為行業(yè)培養(yǎng)人才，就算他離開(kāi)了也會(huì)把研究員的文化和技術(shù)帶出去，繼續(xù)服務(wù)行業(yè)”。精通中醫(yī)之道的李富言深深理解“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚”的道理，他認(rèn)為只有這樣才能真正培養(yǎng)出人才，如果因?yàn)閾?dān)心員工離開(kāi)而不敢投入資金進(jìn)行培養(yǎng)，企業(yè)缺乏新鮮血液，那么就會(huì)出現(xiàn)人才斷壟，最終影響的將是企業(yè)自身的發(fā)展。

對(duì)于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層，李富言堅(jiān)持從內(nèi)部培養(yǎng)的原則。這其中主要考慮的是企業(yè)文化的對(duì)接問(wèn)題。李富言主張做真正的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于很多沒(méi)有接受過(guò)研究院文化熏陶的人是難以理解的。采訪中，李富言提到這樣一件事：有一個(gè)養(yǎng)殖戶(hù)因?yàn)闀簳r(shí)不能付齊藥款，當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)員就以調(diào)貨為由，從養(yǎng)殖戶(hù)那提走了一部分與藥款相當(dāng)?shù)乃幤贰＠罡谎灾乐螅赋隽嗽摌I(yè)務(wù)員的不當(dāng)做法。他說(shuō)，雖然從公司利益角度出發(fā)你做的沒(méi)有錯(cuò)，但是你找借口從養(yǎng)殖戶(hù)那把藥拿回來(lái)，這就是不誠(chéng)信，違反了我們的核心價(jià)值觀；還有你這樣做貽誤了治療時(shí)機(jī)，有違我們的“把客戶(hù)利益最大化”的院訓(xùn)。由此可見(jiàn)，李富言對(duì)于員工理解企業(yè)文化的重視及對(duì)于“做真正的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”的堅(jiān)持。

重點(diǎn)打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)，開(kāi)發(fā)集團(tuán)客戶(hù)

面對(duì)當(dāng)前養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的變化，過(guò)去作為研究院重點(diǎn)市場(chǎng)的中小規(guī)模養(yǎng)殖戶(hù)的數(shù)量正在迅速萎縮，為了迎合集團(tuán)客戶(hù)，李富言和他的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)多方調(diào)研，認(rèn)為當(dāng)前集團(tuán)化養(yǎng)殖面臨的主要問(wèn)題一個(gè)是育雛階段免疫力的提升問(wèn)題，另外一個(gè)是雞場(chǎng)的防疫用藥。針對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題，他們制定了完善的解決方案，經(jīng)過(guò)一些集團(tuán)養(yǎng)殖場(chǎng)的實(shí)驗(yàn)，效果良好。但是，技術(shù)出身的李富言在營(yíng)銷(xiāo)方面屬于弱項(xiàng)，怎樣將這些解決方案被更多的集團(tuán)客戶(hù)知道并且認(rèn)同是李富言和他的團(tuán)隊(duì)共同面對(duì)的問(wèn)題。所以他計(jì)劃在2014 年高薪聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，把他們作為先鋒軍，與集團(tuán)客戶(hù)建立關(guān)系，然后將研究院專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)制定的保健方案打進(jìn)去。為了最大力度保證產(chǎn)品品質(zhì)，李富言即將在濰坊北海工業(yè)園開(kāi)工建設(shè)的新廠房預(yù)計(jì)在2016 年正式投產(chǎn)，將主要致力于中獸藥提取的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。

按照李富言的想法，在第一個(gè)五年計(jì)劃（2007 年-2011 年）重點(diǎn)做品牌，在第二個(gè)五年計(jì)劃（2012年-2016 年） 重點(diǎn)打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，到2016 年要組成一個(gè)200 人的銷(xiāo)售隊(duì)伍， 培養(yǎng)出5 位以上百萬(wàn)富翁。