營(yíng)銷宣傳形式精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇營(yíng)銷宣傳形式，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

影視廣告是通過影視媒介傳播的一種廣告形式，運(yùn)用聲音和動(dòng)態(tài)畫面組合的廣告表達(dá)類型，用于傳播廣告信息內(nèi)容給受眾，也被看做利用影視媒體作為傳播方法的廣告形式。在傳播媒體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，影視廣告具有較大的優(yōu)越性。其迅速發(fā)展的進(jìn)程強(qiáng)烈地沖擊其他類型的廣告媒介傳播市場(chǎng)，影視廣告已經(jīng)成為一種最有效的廣告?zhèn)鞑シ绞健?/p>

傳統(tǒng)的廣告設(shè)計(jì)是針對(duì)消費(fèi)者，以消費(fèi)者為受眾，廣告的目的也是直接以促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)商品作為主要目的。在這樣的目的影響下的廣告是直接針對(duì)產(chǎn)品銷售，價(jià)值取向傾向于產(chǎn)品本身。因此消費(fèi)者的感受置于其次。．但是作為消費(fèi)者是應(yīng)該得到至高無上的尊重，這需要將廣告?zhèn)鞑サ膬?nèi)容與消費(fèi)者聯(lián)系在一起。在傳統(tǒng)的廣告中常出現(xiàn)這樣的字樣“國(guó)際認(rèn)證”“中國(guó)名牌”“國(guó)家免檢產(chǎn)品”等都是以抬高產(chǎn)品本身地位，來吸引受眾的實(shí)例。而這種做法忽視了廣告的真正目的是讓顧客理解產(chǎn)品本身是否滿足消費(fèi)者的需要。長(zhǎng)此以往，廣告是很難順應(yīng)市場(chǎng)的需求的。所以廣告最有效的目的固然就不再是用與消費(fèi)者無關(guān)的空話和大話來吸引消費(fèi)者了，而是徹徹底底滿足消費(fèi)者需求的語言。在這樣的背景下，廣告將會(huì)以消費(fèi)者為中心，是會(huì)直擊消費(fèi)者的需求和愿望，來形成與消費(fèi)者溝通，讓消費(fèi)者得到所需的過程。而不再是體現(xiàn)在產(chǎn)品品牌地位上。現(xiàn)如今許多商家會(huì)以客戶回饋意見來實(shí)現(xiàn)雙方的持續(xù)溝通。而這種廣告回饋方式也僅僅在產(chǎn)品銷售渠道與消費(fèi)者的溝通上，真正開放式地與消費(fèi)者多方面的溝通，還需要在廣告和消費(fèi)者間建立共同發(fā)展的審美觀、價(jià)值觀、文化內(nèi)涵和喜好等各方面的認(rèn)識(shí)。那么，如何改變廣告媒體市場(chǎng)近幾十年來根深蒂固的品牌主義，就成為了世界在該領(lǐng)域營(yíng)銷方向的改變。所以采用新穎和鮮明的形式進(jìn)行設(shè)計(jì)，對(duì)影視廣告主體進(jìn)行宣傳，建立和維護(hù)影視廣告主體形象，樹立觀眾需要的品牌。因此，在建立品牌力量、塑造品牌廣告形象的同時(shí)，直擊消費(fèi)需求成為品牌廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心任務(wù)。這種廣告?zhèn)鞑シ椒ㄊ亲屍放品?wù)于消費(fèi)者，使品牌的宣傳進(jìn)入消費(fèi)者的潛意識(shí)，運(yùn)用這種方式才能起到廣告媒體傳播的作用，以達(dá)到廣告媒體傳播的目的。那么一個(gè)品牌廣告的傳播，它的核心任務(wù)也不言而喻了。

從廣告?zhèn)鞑サ慕嵌葋砜矗耙晱V告是一種受眾廣泛的廣告媒體傳播方式，它不但可以向受眾全方面介紹產(chǎn)品的各種信息，并且還能運(yùn)用動(dòng)態(tài)畫面將產(chǎn)品滿足受眾各種需求及產(chǎn)品特點(diǎn)直觀地表達(dá)給受眾，以至于可以最大可能地起到引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買需求的作用。所以在影視廣告可以傳播到的區(qū)域，它已經(jīng)成為目前最為有效的廣告?zhèn)鞑ッ浇?。影視廣告已經(jīng)成為廣告文化領(lǐng)域必需的一種形式，而致力于建立良好品牌文化形象就需要通過影視廣告這種新興的方式把廣告概念推向廣大受眾。影視廣告風(fēng)格化發(fā)展為影視廣告的優(yōu)化設(shè)計(jì)提出了更高要求，如果要具有獨(dú)特影視廣告風(fēng)格就自然形成了促進(jìn)和達(dá)成影視廣告宣傳目的的重要手段。影視廣告?zhèn)鞑サ男畔⒅饕巧唐罚锹?lián)通市場(chǎng)中品牌企業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系。

我們已經(jīng)進(jìn)入信息化時(shí)代，信息的互通已成為社會(huì)關(guān)系溝通的一種重要途徑。信息的傳播也不斷起到社會(huì)發(fā)展不能或缺的作用。在現(xiàn)代廣告業(yè)不斷發(fā)展的時(shí)代，信息已經(jīng)影視廣告?zhèn)鞑サ幕窘M成部分，也成為社會(huì)發(fā)展所需的重要來源。它起到將社會(huì)多元化信息整合于一體的作用。甚至許多企業(yè)、團(tuán)體或個(gè)人都可以運(yùn)用影視廣告?zhèn)鞑プ约旱男畔ⅲ嫦蛏鐣?huì)需求來推廣自己，以體現(xiàn)自身價(jià)值。企業(yè)通過廣告信息的傳播了解市場(chǎng)信息，再根據(jù)市場(chǎng)信息的反饋，根據(jù)市場(chǎng)需求改變運(yùn)營(yíng)策略，不斷調(diào)整自身的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，以加強(qiáng)企業(yè)及文化的競(jìng)爭(zhēng)能力。這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，趕上社會(huì)發(fā)展的步伐。所以傳播信息是影視廣告的目的，影視廣告設(shè)計(jì)要根據(jù)社會(huì)需求，要根據(jù)社會(huì)調(diào)查了解到社會(huì)的現(xiàn)狀及未來的發(fā)展，著手眼前，放眼未來。所以影視廣告的發(fā)展要在滿足當(dāng)前社會(huì)自身的物質(zhì)與精神需要的同時(shí)，引導(dǎo)影視廣告順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，找到真正適合自身發(fā)展的途徑。

總的來說，影視商品廣告和影視欄目廣告追求傳播直觀并且準(zhǔn)確的信息。然而影視形象廣告是表達(dá)企業(yè)、個(gè)人或電視傳播媒體整體和概念的信息?，F(xiàn)階段的影視廣告功能都重視利用影視形象廣告來表現(xiàn)自己的藝術(shù)風(fēng)格和自身特點(diǎn)。此外，按照形式，又可以將影視廣告分為定點(diǎn)廣告、點(diǎn)播廣告、聯(lián)播廣告三種類型，這主要是根據(jù)廣告與受眾的關(guān)系劃分的。如果按影視廣告?zhèn)鞑ッ襟w的地域性，還可以把影視廣告劃分為國(guó)際廣告、全國(guó)性廣告、區(qū)域性廣告和地方性廣告等等。合理地用不同的方法將影視廣告分成多種類型，有利于我們對(duì)影視廣告的基本特征正確的理解，充分發(fā)揮影視廣告媒體的優(yōu)勢(shì)，掌握影視廣告設(shè)計(jì)原理和概念，提高影視廣告的傳播效果。

篇2

1.網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該與企業(yè)的市場(chǎng)客戶群相一致

網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行廣告和宣傳的對(duì)象應(yīng)該針對(duì)企業(yè)的目標(biāo)人群，這是最基本的要求，每一個(gè)企業(yè)都有自己的專業(yè)產(chǎn)品，都有著特定的消費(fèi)人群，進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先注意把廣告投放到目標(biāo)人群中去，特別是中小企業(yè)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品一般都比較的單一，市場(chǎng)的目標(biāo)也比較的固定，有著細(xì)分的區(qū)域市場(chǎng)和消費(fèi)客戶，而且中小企業(yè)財(cái)力較弱，能拿出來的宣傳費(fèi)用比較有限，因此進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳必須注意對(duì)象，要保證網(wǎng)絡(luò)廣告投放的載體、內(nèi)容、網(wǎng)站盡可能的精確地呈現(xiàn)在客戶面前。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該與企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略互相配合

企業(yè)再利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，會(huì)制定一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，所謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，就是企業(yè)根據(jù)自身的宣傳目標(biāo)，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，而網(wǎng)絡(luò)廣告作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要組成部分，應(yīng)該與其互相的配合，并服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，如果網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容和形式脫離了公司整體的營(yíng)銷策略，那么即使宣傳效果再好，在戰(zhàn)略上來說，也是失敗的，例如某白酒品牌進(jìn)行宣傳時(shí)，其產(chǎn)品定位比較的高端，制定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略就是圍繞打造中國(guó)高端白酒品牌，但是網(wǎng)絡(luò)廣告卻在內(nèi)容上宣傳超值和活力，那么這一網(wǎng)絡(luò)廣告無論采用什么形式，在那些大網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，對(duì)企業(yè)來講，都是沒有用處的，因?yàn)樗旧硪呀?jīng)與企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略不一致，模糊了宣傳的主旨。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該注重性價(jià)比，合理的使用營(yíng)銷費(fèi)用

雖然網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用相較于傳統(tǒng)的媒體來講較為低廉，但對(duì)中小企業(yè)來說，也是一筆負(fù)擔(dān)，網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳時(shí)要注意選擇性價(jià)比最優(yōu)的形式，從而降低網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的費(fèi)用，如果廣告宣傳時(shí)不注意進(jìn)行仔細(xì)的考察，貿(mào)然選擇不合理的廣告形式，會(huì)帶來巨大的花費(fèi)，且效果不一定好，如某一中小企業(yè)主要生產(chǎn)當(dāng)?shù)厥a(chǎn)的傳統(tǒng)點(diǎn)心，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳時(shí)，就應(yīng)該注意，因?yàn)槭袌?chǎng)有限，主要局限于當(dāng)?shù)?，投放廣告的網(wǎng)站不必是大型的門戶網(wǎng)站，可以選擇本地的論壇或者是地方網(wǎng)站，這樣費(fèi)用較低，還可以進(jìn)一步的細(xì)分，選擇民生飲食類的網(wǎng)站，進(jìn)行，防止因?yàn)樗拿娉鰮?，沒有針對(duì)性而導(dǎo)致廣告花費(fèi)過大。

二、針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告策劃

網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要組成部分，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要方式，可以說，做好了網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就成功了一半，因此根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷策略，策劃出有效地網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳十分重要。

1.提高網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容質(zhì)量

我們都知道，良好的廣告內(nèi)容是廣告成功的一般，網(wǎng)絡(luò)廣告雖然是是一種新型的廣告形式，但是這并不意味著它不需要良好的廣告內(nèi)容，近些年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，網(wǎng)絡(luò)廣告的門檻也不斷的降低，越來越多的企業(yè)開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)廣告，但是效果卻不一定好，很大一部分原因就是忽視了廣告內(nèi)容的建設(shè)，僅僅是簡(jiǎn)單的幾行字，沒有新穎生動(dòng)的內(nèi)容，再加上中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告財(cái)力有限，不能占據(jù)黃金位置，很容易就會(huì)淹沒在互聯(lián)網(wǎng)廣告的大海里面，要想殺出重圍，還需要在廣告內(nèi)容和形式上下功夫，如現(xiàn)在十分流行的軟文廣告，把一些觀眾樂意了解的知識(shí)同企業(yè)的產(chǎn)品相結(jié)合，讓人們?cè)跒g覽文章的同時(shí)，漸漸接受了廣告的內(nèi)容。

2.豐富網(wǎng)絡(luò)廣告形式，選擇針對(duì)性平臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)廣告要達(dá)到良好的宣傳效果，除了要有高質(zhì)量的內(nèi)容外，還需要有豐富的廣告形式，可供企業(yè)選擇的網(wǎng)絡(luò)廣告的形式是多種多樣的，有旗幟型廣告、按鈕型廣告、插播式廣告、關(guān)鍵字廣告、聲音廣告、全流量廣告等等，在廣告大爆炸的今天，每天人們眼前都會(huì)浮動(dòng)著形形的廣告，如果廣告的形式平凡無奇，已經(jīng)很難再去吸引人們的注意力了，為此企業(yè)應(yīng)該豐富網(wǎng)絡(luò)廣告的形式，才能增加人們的注意力。另一方面，由于互聯(lián)網(wǎng)上面的網(wǎng)站眾多，企業(yè)在經(jīng)費(fèi)有限的情況下，必須注意廣告平臺(tái)的選擇，企業(yè)必須對(duì)可能的廣告平臺(tái)加以分析，選擇適合企業(yè)形象和產(chǎn)品特征，并能到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體的廣告平臺(tái)，在效率和效果兩方面取得成功，為此，企業(yè)可以根據(jù)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容與產(chǎn)品的相關(guān)度選擇平臺(tái)，根據(jù)自家產(chǎn)品的屬性，選擇與產(chǎn)品類似的網(wǎng)站，例如廠家進(jìn)行新款手機(jī)的宣傳時(shí)，可以重點(diǎn)選擇科技資訊類的網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，在宣傳運(yùn)動(dòng)服飾時(shí)，要注意選擇體育新聞的網(wǎng)頁(yè)，這樣投放的廣告針對(duì)性較強(qiáng)，可以為企業(yè)提高廣告的命中率，提高宣傳效果。

三、結(jié)語

篇3

所謂品牌提升策略，就是把品牌的宣傳推介與企業(yè)的建設(shè)同步，以形成一種長(zhǎng)期穩(wěn)定而協(xié)調(diào)發(fā)展的具有戰(zhàn)略性的工作。通過戰(zhàn)略性的推進(jìn)，改善和提高品牌的各項(xiàng)要素，如品牌的功能、品牌的創(chuàng)新點(diǎn)、品牌的優(yōu)勢(shì)、品牌與同類產(chǎn)品的不同之處等，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度。提升品牌戰(zhàn)略，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地提高品牌的宣傳力度；求質(zhì)，即不斷地提高品牌的美譽(yù)度。

一般消費(fèi)者購(gòu)買商品，其決策過程往往出現(xiàn)四個(gè)環(huán)節(jié)，即覺察、信息收集、品牌評(píng)審、選擇決定。其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)是品牌評(píng)審。從消費(fèi)者選擇商品牌號(hào)的模式來看，其所購(gòu)買產(chǎn)品的牌號(hào)必須是所知道的牌號(hào)而不是一無所知的產(chǎn)品。而要做到讓消費(fèi)者知道，就離不開宣傳的作用。國(guó)人購(gòu)買商品有求名的動(dòng)機(jī)，因此適應(yīng)其求名動(dòng)機(jī)的心理，就要不斷地提升品牌的形象力，這就是企業(yè)所要推行的品牌提升戰(zhàn)略。

提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過的消費(fèi)者用口碑傳播品牌；外在的靠營(yíng)銷中的宣傳活動(dòng)。

2、功效優(yōu)先策略

所謂功效優(yōu)先，就是用戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)首先考慮的就是品牌的功效，直接動(dòng)機(jī)是求實(shí)。制約著消費(fèi)者的購(gòu)買意向，影響消費(fèi)者是否購(gòu)買這一產(chǎn)品而不是買那種產(chǎn)品的直接決定因素是產(chǎn)品的功效，而不是產(chǎn)品的價(jià)格和包裝。如在目前防水材料市場(chǎng)上，品牌就達(dá)到上千種，數(shù)萬個(gè)品種。用戶在挑選使用產(chǎn)品時(shí)，一是在考慮防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面對(duì)各種復(fù)雜環(huán)境和條件的適應(yīng)性能等，在綜合以上各個(gè)指標(biāo)，進(jìn)行品牌的比較時(shí)，那個(gè)產(chǎn)品功效突出就購(gòu)買那個(gè)產(chǎn)品，這就是功效優(yōu)先，是功效壓倒一切的選擇這是一般客戶在挑選項(xiàng)產(chǎn)品的心理。廣東省廉江市星恒高效涂料開發(fā)有限公司開發(fā)出一種樓面隔熱防水瓷漆，自投放市場(chǎng)五年以來，市場(chǎng)銷量逐年按20%以上速度增長(zhǎng)，就是在近期涂料市場(chǎng)處于萎縮的情況下，其增長(zhǎng)速度也在20%以上。主要原因是樓面的隔熱和防水同時(shí)解決到位，隔熱效果基本達(dá)到100%。由于其功效突出，所以在用戶中就樹立了功效優(yōu)先的銷售優(yōu)勢(shì)，是產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化的結(jié)果。

3、樣板推動(dòng)策略

在現(xiàn)代，產(chǎn)、供、銷是一切企業(yè)的基本運(yùn)行模式。但隨著人們生活水平的提高，現(xiàn)在企業(yè)中出現(xiàn)了一種新的運(yùn)行模式，就是產(chǎn)、供、銷、用的一體化。這種運(yùn)行方式，較充分地體現(xiàn)了服務(wù)的宗旨，使服務(wù)思想的一體化體現(xiàn)得更加到位和有效。特別是一些新建立，產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)，當(dāng)著產(chǎn)品的知名度在社會(huì)上影響不高，社會(huì)認(rèn)同程度有限的情況下，通過運(yùn)用自已的產(chǎn)品做樣板，運(yùn)用樹起來的樣板工程組織相關(guān)的客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀推廣，可以起到生動(dòng)、實(shí)際的轟動(dòng)效應(yīng)。

運(yùn)用樣板推動(dòng)策略，應(yīng)注意幾個(gè)問題：一是做樣板時(shí)選用的產(chǎn)品應(yīng)是本企業(yè)的最具代表性的產(chǎn)品，切忌弄虛作假，嘩而不實(shí)；二是做樣板時(shí)所運(yùn)用的施工方法應(yīng)是本企業(yè)產(chǎn)品的規(guī)范操作，不能編離本企業(yè)產(chǎn)品的規(guī)范操作而另搞一套；三是在做樣板工程的過程中應(yīng)盡可能吸收用戶代表參加，邊操作示范，邊向用戶解說，使客戶親臨其境，心領(lǐng)神會(huì)，以增強(qiáng)樣板的說服力和感染力；四是在做樣板過程中應(yīng)盡可能把可能遇到的問題和解決的辦法，向現(xiàn)場(chǎng)的用戶解答清楚，盡可能避免避重就輕的現(xiàn)象。

4、價(jià)格杠桿策略

價(jià)格是調(diào)動(dòng)市場(chǎng)的杠桿，所以產(chǎn)品價(jià)格的定位，是影響營(yíng)銷的重要因素。在市場(chǎng)上我們看到一種情況，一些企業(yè)在產(chǎn)品還沒有定型的情況下，就急功近利，急于求成，把產(chǎn)品的價(jià)格定得高據(jù)不下，盡管投入大量的產(chǎn)品宣傳對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行狂轟濫炸，但用戶在對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行類比時(shí)，最后被用戶所拋棄，這就是價(jià)格不適眾，造成營(yíng)銷的失策。所謂價(jià)格適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體所認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)，四是新建立的企業(yè)，其初打進(jìn)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格不宜定得過高，應(yīng)在中偏低的檔次進(jìn)行考慮，以免一經(jīng)打進(jìn)市場(chǎng)就遇到不順以傷元?dú)?。價(jià)格定位總的目標(biāo)原則是：既應(yīng)克服急功近利，也應(yīng)克服以低價(jià)鉆空子的思想。合理的有利于營(yíng)銷的價(jià)位，應(yīng)該是適眾的價(jià)位。

5、源頭刺激策略

用戶是上帝這句話是已被許多企業(yè)掛在嘴里的一句口頭語噫，但要真正落到實(shí)處，就需要一系列的實(shí)質(zhì)性的工作。有消費(fèi)者才有需求，依據(jù)消費(fèi)者的需求研制生產(chǎn)出各類產(chǎn)品，進(jìn)而形成一系列的促銷活動(dòng)。因此，消費(fèi)者是營(yíng)銷活動(dòng)的源頭。營(yíng)銷活動(dòng)的重心不在銷，而在買，在于刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，通過營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

刺激消費(fèi)源頭應(yīng)把重點(diǎn)放在研究買上，采取的形式：一是推介形式的新穎性和多樣性，圍繞品牌的功能，通過形式多樣而新穎的品牌宣傳，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)品的功效，使品牌深入人心，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買行為；二是提供到位的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證，從購(gòu)、用、維修、保養(yǎng)等方方面面提供全方位的保證，使用戶買得放心，用得放心，提高用戶的信譽(yù)感；三是實(shí)行使用跟蹤，針對(duì)用戶使用過程中提出的問題展開攻關(guān)，不斷提高和改正產(chǎn)品的性能和攻效，提高質(zhì)量。只要消費(fèi)者認(rèn)同、放心，就會(huì)形成企業(yè)與客戶合一的局面，客戶就愿意購(gòu)買，就會(huì)有經(jīng)銷商的出現(xiàn)；只要有經(jīng)銷商，就會(huì)出現(xiàn)批發(fā)商；就會(huì)有批發(fā)零售商經(jīng)營(yíng)。

6、媒體組合策略

產(chǎn)品只有通過媒體的作用，才可能變成大眾化的品牌形象。提升品牌形象，不是某個(gè)單一的宣傳形式可以做好的。媒體組合策略，一是選用媒體具有組合性。媒體由于其本身功能的不同，所以發(fā)揮作用的形式也是各不相同。報(bào)紙，具有直接性和快捷性；雜志具有持久性和穩(wěn)定性；電視具有直面性和占領(lǐng)領(lǐng)域的廣泛性。由于不同媒體其功能不同，所以選擇媒體時(shí)，就要注意媒體的組合性和層次性，避免單一性。二是宣傳層次的組合性，就是把品牌的宣傳分成產(chǎn)品宣傳、品牌宣傳、企業(yè)形象宣傳的三個(gè)不同的層次。產(chǎn)品宣傳，是客戶和社會(huì)對(duì)產(chǎn)品還不大了解，社會(huì)認(rèn)同程度較低的情況下，著重對(duì)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、操作工藝等進(jìn)行宣傳；品牌宣傳是在產(chǎn)品基本得到社會(huì)認(rèn)同的情況下，從產(chǎn)品中抽相出來的宣傳，是突出品牌形象的一種宣傳；企業(yè)形象宣傳是與品牌形象一起的形象宣傳，是企業(yè)與品牌互為一體的整體形象的宣傳。三是宣傳量上的組合性。宣傳既要體現(xiàn)硬的宣傳方面，也要注意軟的宣傳方面，兩者要具有整體性和組合性，并不是誰重要和誰次要的問題。兩者的主要區(qū)別是：硬的著重當(dāng)前，軟的著重長(zhǎng)遠(yuǎn)；硬的急功近利，軟的潛移默化；硬的立桿見影性，軟的富于長(zhǎng)久戰(zhàn)略；硬的具有開拓性驅(qū)動(dòng)性，軟的具有鞏固性等等。兩者的有機(jī)組合才能發(fā)揮品牌的宣傳效應(yīng)。

7、個(gè)性推介策略

在產(chǎn)品的宣傳中，要針對(duì)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地把握品牌的個(gè)性，突出訴求點(diǎn)。所謂品牌個(gè)性，就是品牌突出的訴求點(diǎn)，是這一品牌有別于它種品牌的品牌個(gè)性。

廣東星恒公司生產(chǎn)的星恒樓面隔熱防水漆適宜于各類消費(fèi)群體，突出的個(gè)性和單一訴求點(diǎn)是100%隔熱。其它緒如防水、保溫、防腐也是本產(chǎn)品所具有的功能，如果不突出品牌的個(gè)性—隔熱，而沒有重點(diǎn)地一味地宣傳，不僅不利于促銷，而且還會(huì)使用戶感到平庸，沒有個(gè)性，而失去消費(fèi)者的信任。

品牌個(gè)性推介策略，重點(diǎn)是選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效和品牌品質(zhì)，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。從而使品牌宣傳更具有針對(duì)性和更有效性。

8、層次營(yíng)銷策略。

按照市場(chǎng)上一般的營(yíng)銷模式，門店?duì)I銷是一種通行和普遍的營(yíng)銷方式。而涂料生產(chǎn)面對(duì)的是建筑，是屬于重工業(yè)生產(chǎn)的屬類，設(shè)門店只是一種普通的營(yíng)銷方法，根據(jù)市場(chǎng)的需要，涂料營(yíng)銷必須服從市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)律而體現(xiàn)多樣性和層次性。如涂料施工工藝難以把屋性，決定涂料營(yíng)銷包工包料的必要性；工程施工用料的不確定性，決定了涂料營(yíng)銷的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)性；工程建設(shè)的多方位，多渠道性，決定了定點(diǎn)供貨營(yíng)銷方式的可行性；市場(chǎng)的區(qū)域性特點(diǎn)，決定了產(chǎn)品營(yíng)銷形式存在的區(qū)域自治特點(diǎn)；涂料產(chǎn)品不停止的需求性和均衡性，決定了布點(diǎn)銷售的迫切性。人們的生活是豐富的，所以我們的營(yíng)銷形式和渠道也不能滿足于某一種形式而進(jìn)行，所以涂料營(yíng)銷形式應(yīng)堅(jiān)持多樣性。

9、網(wǎng)絡(luò)組合策略

網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是使產(chǎn)品營(yíng)銷的組織呈現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)化。營(yíng)銷策略要靠人去實(shí)施，對(duì)于區(qū)域廣泛的營(yíng)銷，必須要有適度規(guī)模且穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍。組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營(yíng)銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷組織。

根據(jù)目前市場(chǎng)的規(guī)律，許多成功企業(yè)的做法是：在省級(jí)市設(shè)立辦事處，成為企業(yè)的派出機(jī)構(gòu)，協(xié)調(diào)全省的產(chǎn)品營(yíng)銷，市場(chǎng)開拓等業(yè)務(wù)；在地級(jí)市設(shè)立產(chǎn)品，成為獨(dú)立的產(chǎn)品營(yíng)銷者，是一個(gè)自負(fù)盈虧的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者。在縣級(jí)市設(shè)立營(yíng)銷子，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)設(shè)立不同層次的營(yíng)銷分銷商，再加上公司的營(yíng)銷總部，共形成5個(gè)不同層級(jí)，組織人員數(shù)千人，遍布全國(guó)各地。由于有著嚴(yán)密的組織網(wǎng)絡(luò)，各自啟有獨(dú)立利益又相互關(guān)聯(lián)，所以往往一個(gè)指令在一天內(nèi)便迅速地傳達(dá)到全國(guó)各個(gè)營(yíng)銷人員之中，并具有督辦檢查的雙回路，保證事事落實(shí)。

10、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略。

營(yíng)銷工作面對(duì)的是市場(chǎng)的各種要素組合，而各種影響市場(chǎng)的因素都是可變的。因此，營(yíng)銷活動(dòng)必然是動(dòng)態(tài)的和可變的。只有動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷才能保證營(yíng)銷的效果。

所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷手段，改進(jìn)營(yíng)銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。

篇4

關(guān)鍵詞：紅牛功能性飲料；遼寧地區(qū)；營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略是某種產(chǎn)品取得良好發(fā)展前景以及優(yōu)越競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。一種產(chǎn)品的營(yíng)銷策略言外之意就是其成功的秘決。在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，同類產(chǎn)品品種繁多，因此相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也就非常巨大。所以對(duì)這類產(chǎn)品來講，要想取得最大化的市場(chǎng)份額就必須在營(yíng)銷策略上大作文章。只有這樣才能使得本產(chǎn)品長(zhǎng)久利于有利地位。當(dāng)然，其營(yíng)銷策略也要根據(jù)具體的市場(chǎng)變化做出相應(yīng)的變化。

一、紅牛功能性飲料在遼寧地區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r

（一）紅牛依然占據(jù)有一定的市場(chǎng)份額

紅牛作為外國(guó)品牌的一種功能性飲早在早期就進(jìn)入中國(guó)的市場(chǎng)，并且在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)專注于其的市場(chǎng)開發(fā)，注重其中國(guó)本土化的發(fā)展，因此在早期其占據(jù)了中國(guó)飲料市場(chǎng)的半壁江山。當(dāng)然，在遼寧這一地區(qū)也不例外。其的市場(chǎng)份額也是相當(dāng)龐大的?？梢哉f紅牛這一品牌在中國(guó)確實(shí)得到的巨大的成功。除此之外，其注重的是運(yùn)動(dòng)能的相關(guān)宣傳，這正是中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)時(shí)缺失的部分，再加上時(shí)間之久，可以說紅牛這一品牌已經(jīng)深入人心了。盡管在最近幾年里，紅牛的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力受到本土品牌的沖擊，但其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力依然很大。

（二）紅牛品牌受到同質(zhì)化產(chǎn)品沖擊嚴(yán)重

隨著近幾年國(guó)內(nèi)一些功能性飲料品牌的開發(fā)與生產(chǎn)，紅牛這一品牌已經(jīng)不再是獨(dú)霸中國(guó)的鰲頭了。尤其是國(guó)內(nèi)幾大飲料品牌的迅速發(fā)展對(duì)紅牛已經(jīng)產(chǎn)生了相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。在飲料這一巨大的市場(chǎng)中同質(zhì)化現(xiàn)象過于嚴(yán)重，這也在很大程度上沖擊了紅牛的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。近幾年，相關(guān)產(chǎn)品發(fā)展非常迅速，而且其的營(yíng)銷戰(zhàn)略也做得相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，也已經(jīng)有幾大品牌逐漸的打開著自己的市場(chǎng)，慢慢的走向消費(fèi)者的心中。這也就對(duì)原來的紅牛飲料的市場(chǎng)份額及其競(jìng)爭(zhēng)力做出了相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。所以說，在現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)中，紅牛的競(jìng)爭(zhēng)力正在逐漸的受到相關(guān)產(chǎn)品的沖擊。

（三）現(xiàn)實(shí)中紅牛的發(fā)展?fàn)顩r

隨著幾大同類飲料品牌的沖擊，紅牛的發(fā)展進(jìn)程已經(jīng)有了不同程度上的降慢，其發(fā)展規(guī)模程度也在不斷的縮小，發(fā)展速度也有了很大的降低。在遼寧這一地區(qū)，這種現(xiàn)象也不足為奇。這也是主要受到中國(guó)本土的功能飲料產(chǎn)品的沖擊，同類產(chǎn)品已經(jīng)開始分割紅牛的市場(chǎng)份額，導(dǎo)致紅牛市場(chǎng)份額縮小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力減弱，再加上供需矛盾的加大，紅牛飲料的發(fā)現(xiàn)速度也有了不同程度上的降緩。總之，紅牛飲料在遼寧地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀需要經(jīng)過調(diào)整以促進(jìn)其進(jìn)一步發(fā)展。

二、紅牛功能性飲料遼寧地區(qū)的營(yíng)銷策略現(xiàn)狀

（一）營(yíng)銷策略形式過于單一，缺乏新元素

正如我們所熟知的那樣，紅牛功能性飲料一直以運(yùn)動(dòng)性宣傳為主，多年來其廣告宣傳也是主要以此為主線進(jìn)行展開發(fā)展宣傳，階段性的進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整改變。但是總的來說，其宣傳主線一直是與運(yùn)動(dòng)掛鉤。在某種程度上，這也是它一直深入人心的重要因素，但是在其他當(dāng)面來講，其缺乏新元素的加入，并且廣告形式過于單一，這也會(huì)對(duì)其的發(fā)展產(chǎn)生重大的影響。在遼寧這一地區(qū)，其的宣傳廣告形式也比較單一，因此，要想促進(jìn)紅牛功能性飲料的進(jìn)一步發(fā)展，必要先對(duì)其營(yíng)銷策略進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。除此之外，紅牛功能性飲料的營(yíng)銷策略也相對(duì)過去傳統(tǒng)，不能夠很好的與消費(fèi)者的心里需求相適應(yīng)，這也在很大程度上影響了其正常的發(fā)展。

（二）宣傳力度不夠?qū)е掠绊懥π?/p>

紅牛功能性飲料一直是以一種大品牌，高品質(zhì)的形象深居人心，但是，隨著近幾年多種品牌功能性飲料的興起與快速發(fā)展，紅牛功能性飲料的地位正在受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，而且其他品牌產(chǎn)品的宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比紅牛大的多。作為后起之秀的其他品牌已經(jīng)越來越受到消費(fèi)者的親睞。而紅牛功能性飲料雖然是先入為主，但其缺乏相應(yīng)的宣傳力度，另外再加上其他品牌的沖擊，其影響力更是逐漸的降低。在遼寧這一地區(qū)，紅牛也是缺乏一定的宣傳力度，導(dǎo)致其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降，影響力減小。

三、針對(duì)紅牛營(yíng)銷策略現(xiàn)狀，做出相應(yīng)意見。

（一）增添營(yíng)銷形式，注入新元素

針對(duì)紅牛功能飲料在遼寧地區(qū)營(yíng)銷形式過于單一，缺乏新元素這一現(xiàn)狀，必須要對(duì)其的營(yíng)銷策略進(jìn)行相應(yīng)的規(guī)劃并改進(jìn)才能突破僵局促進(jìn)其發(fā)展。顯而易見，要想對(duì)這一現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)整，首先要增添其營(yíng)銷形式，改變以往單一的營(yíng)銷形式，采取多樣化的營(yíng)銷策略，并依據(jù)遼寧地區(qū)具體的市場(chǎng)情況，市場(chǎng)環(huán)境做出相應(yīng)的調(diào)整。依據(jù)新情況，新市場(chǎng)，新環(huán)境改變其傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略。適時(shí)與時(shí)俱進(jìn)，為其進(jìn)一步發(fā)展注入新的元素與新活力。只有依據(jù)遼寧地區(qū)這一地區(qū)具體的實(shí)情并依據(jù)這一實(shí)情對(duì)其營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整，才能促進(jìn)紅牛的更好更快的發(fā)展。

（二）加大宣傳力度，提升競(jìng)爭(zhēng)力

在日益增大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，同類產(chǎn)品的發(fā)展速度不斷加快，宣傳力度不斷加大，這在很大程度上影響著紅牛產(chǎn)品的發(fā)展。因此，要想突破現(xiàn)狀必須要對(duì)原有做出一定的改變。針對(duì)其原來宣傳力度不夠這一缺點(diǎn)就要加大其宣傳力度。先對(duì)其具體的營(yíng)銷策略做出一定的改變，明確宣傳方向，調(diào)整其宣傳形式，加大宣傳力度，使得紅牛這一品牌逐漸的適應(yīng)消費(fèi)者的需求。這樣才能不斷的提升紅牛的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)其進(jìn)一步的發(fā)展。

四、結(jié)語

本文主要是從大方面分析了紅牛功能性飲料的營(yíng)銷現(xiàn)狀以及其營(yíng)銷策略存在的不足之處，然后通過以小見大，研究了其在遼寧地區(qū)的現(xiàn)實(shí)發(fā)展情況以及營(yíng)銷情況。針對(duì)這類情況提出相應(yīng)的改進(jìn)建議。通過研究發(fā)現(xiàn)，紅牛在遼寧地區(qū)主要因?yàn)橥惍a(chǎn)品的沖擊以及自身營(yíng)銷策略規(guī)劃不到位，宣傳力度不夠，導(dǎo)致其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷下降。因此，對(duì)其營(yíng)銷策略做出相應(yīng)的改進(jìn)當(dāng)然也就是必不可少的了。

參考文獻(xiàn)：

篇5

一、功效優(yōu)先策略

國(guó)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。在對(duì)萬名消費(fèi)者的調(diào)查中，可以看出影響消費(fèi)者是否購(gòu)買的最主要因素是產(chǎn)品的功效，認(rèn)同“視功效而決定是否購(gòu)買”者占86%，遠(yuǎn)高于價(jià)格、包裝等因素。

從目前營(yíng)銷工作做得好的產(chǎn)品來看，都是功效好的產(chǎn)品，尤其是經(jīng)受得住市場(chǎng)長(zhǎng)期考驗(yàn)的產(chǎn)品更是這樣。紅桃K經(jīng)過不過6年的時(shí)間從無到有，從小到大，營(yíng)銷額達(dá)數(shù)十億元，多次調(diào)查顯示，85%以上的消費(fèi)者認(rèn)為“紅桃K效果好”。

任何營(yíng)銷要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效的好產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

二、價(jià)格適眾策略

價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為。

對(duì)于一種產(chǎn)品而言，價(jià)格是否穩(wěn)定直接關(guān)系著產(chǎn)品的聲譽(yù)。一般說來，價(jià)格確定后，不宜變動(dòng)，因而初期定價(jià)至關(guān)重要。具有遠(yuǎn)見者、有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)愿望者在確定價(jià)格時(shí)，既應(yīng)克服急功近利， 也應(yīng)克服低價(jià)鉆空的思想。合理的有利于營(yíng)銷的價(jià)位，應(yīng)該是“適眾”的價(jià)位。

所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)位要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。

三、品牌提升策略

消費(fèi)者購(gòu)買決策過程有四個(gè)環(huán)節(jié)，即需要覺察、信息收集、品牌評(píng)審、選擇決定。其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)是品牌評(píng)審。從消費(fèi)者選擇商品牌號(hào)的模式分析，所購(gòu)買產(chǎn)品的牌號(hào)必須是其知道的牌號(hào)，而要讓消費(fèi)者知道，就要宣傳品牌。國(guó)人購(gòu)買商品有求名的動(dòng)機(jī)，因此適應(yīng)其求名動(dòng)機(jī)的心理，應(yīng)不斷地提升品牌。

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度；求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過的消費(fèi)者用口碑傳播品牌;外在的靠營(yíng)銷中的宣傳活動(dòng)。

四、刺激源頭策略

有消費(fèi)者才有需求，依據(jù)消費(fèi)者的需求研制生產(chǎn)出各類產(chǎn)品，進(jìn)而有促銷活動(dòng)。因此，消費(fèi)者是營(yíng)銷活動(dòng)的源頭。營(yíng)銷活動(dòng)的重心不在“銷”，而在“買”，在于刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，通過營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

許多成功的營(yíng)銷公司，就是把重點(diǎn)放在研究“買”上，即通過宣傳活動(dòng)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。雖然紅桃K生血?jiǎng)┠隊(duì)I銷額數(shù)十億元，但是紅桃K公司沒有真接向消費(fèi)者銷過一盒產(chǎn)品，他們將主要的精力用在宣傳上。通過宣傳，介紹產(chǎn)品，介紹功效，提升品牌，這樣不斷地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。只要消費(fèi)者愿意購(gòu)買，經(jīng)銷店就會(huì)經(jīng)銷;只要有經(jīng)銷店經(jīng)銷，就會(huì)有批發(fā)商經(jīng)營(yíng);有批發(fā)商經(jīng)營(yíng)，紅桃K生血?jiǎng)┚涂梢栽丛床粩嗟赝怃N出。紅桃K公司的營(yíng)銷手段是典型的刺激源頭策略的范例。

五、現(xiàn)身說法策略

刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望需要宣傳。作為以營(yíng)銷為主的大型企業(yè)，紅桃K公司為了刺激消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)血產(chǎn)品的需求，對(duì)紅桃K生血?jiǎng)┑馁?gòu)買欲望，運(yùn)用了電視廣告、電臺(tái)廣告、車貼、墻報(bào)、宣銷、戶外張貼、小報(bào)等多種形式的宣傳。在各類宣傳形式中，小報(bào)宣傳的作用效果最好。其市場(chǎng)各層級(jí)員工反映，小報(bào)對(duì)促進(jìn)銷量所起的作用最大。通過多次市場(chǎng)調(diào)研，在城市小報(bào)對(duì)銷量的促進(jìn)作用占68.8%，在農(nóng)村小報(bào)對(duì)銷量的促進(jìn)作用占75.6%。通過對(duì)各市場(chǎng)各類廣告費(fèi)用與銷量的相關(guān)性分析，也是小報(bào)費(fèi)用投入與銷量的相關(guān)度最高。為什么小報(bào)的作用最大呢?經(jīng)過調(diào)研分析，是因?yàn)槊糠菪?bào)上都有服用者獲得良好效果的案例，以現(xiàn)身說法的形式介紹產(chǎn)品功效，并配有現(xiàn)身說法者的相片及身份證號(hào)碼。這些真實(shí)的案例，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的影響作用最大。調(diào)研還顯示，小報(bào)案例中現(xiàn)身說法者對(duì)本單位或鄰近區(qū)域人員的影響作用大于對(duì)其他單位或稍遠(yuǎn)區(qū)域人員的影響。紅桃K公司的營(yíng)銷工作已經(jīng)做到全國(guó)個(gè)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有現(xiàn)身說法的案例。

用消費(fèi)心理及消費(fèi)行為的理論解釋，在消費(fèi)者購(gòu)買決策過程四環(huán)節(jié)中，現(xiàn)身說法的案例可以刺激消費(fèi)者覺察自己對(duì)產(chǎn)品的需要，并為消費(fèi)者收集信息提供資料，尤其是身邊的或熟悉的人的真實(shí)案例對(duì)消費(fèi)者的鼓動(dòng)作用是很大的。當(dāng)消費(fèi)者收集到了這樣的信息，并對(duì)紅桃K品牌進(jìn)行評(píng)價(jià)審定，認(rèn)為品牌好，就會(huì)做出購(gòu)買紅桃K的選擇決定。

現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào)、宣銷活動(dòng)、案例電視專題等。

六、媒體組合策略

在各類宣傳形式中，能夠采用現(xiàn)身說法的形式效果最好，但其他形式相互配合也很重要。因?yàn)樾畔⑹占筮€有品牌評(píng)審階段，有些消費(fèi)者往往不是從一個(gè)渠道收集到信息后就做出選擇決定。品牌評(píng)審階段，就包括對(duì)其他信息收集后綜合評(píng)審品牌。

樹立品牌，提升品牌，不是某個(gè)單一的宣傳形式可以做好的。現(xiàn)身說法的案例可以打動(dòng)人心，但僅有現(xiàn)身說法的案例是難以提升品牌形象的。只有將美好的期望、理想的追求融于品牌形象中，才能使品牌形象更完美。因此，樹立和提升品牌形象需要各種宣傳形式的組合。媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用;刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，樹立和提升品牌形象。

七、單一訴求策略

在產(chǎn)品的宣傳中，要針對(duì)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出訴求點(diǎn)。

紅桃K生血?jiǎng)┻m宜于各類消費(fèi)群體，其單一訴求點(diǎn)就是補(bǔ)血。如若提出更多的訴求點(diǎn)，不僅不利于促銷，而且還會(huì)失去消費(fèi)者的信任。許多產(chǎn)品提出了許多功效，向消費(fèi)者推出了許多訴求，給消費(fèi)者的印象成為“萬能之物"或“包治百病之藥"，結(jié)果，失去消費(fèi)者的信任導(dǎo)致營(yíng)銷失敗。

單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。

八、終端包裝策略

終端就是直接同消費(fèi)者進(jìn)行商品交易的場(chǎng)所，因此，這里應(yīng)該是刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的陣地。

市場(chǎng)調(diào)查顯示，51.8%的保健品消費(fèi)者是到購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)才做出購(gòu)買的選擇決定。這說明在終端至少有51.8%的消費(fèi)者還在收集信息，評(píng)審品牌。那么在終端向消費(fèi)者傳遞信息至少可以影響到51.8%的消費(fèi)者的購(gòu)買行為，因此要對(duì)終端進(jìn)行包裝。

所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接向消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式:一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營(yíng)業(yè)員，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示，20%的保健品購(gòu)買者要征求營(yíng)業(yè)員的意見。

九.網(wǎng)絡(luò)組織策略

各項(xiàng)營(yíng)銷策略都要靠人去實(shí)施，對(duì)于區(qū)域廣泛的營(yíng)銷，必須要有適度規(guī)模且穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍。組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營(yíng)銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷組織。

某大型營(yíng)銷公司在數(shù)省聯(lián)合設(shè)立營(yíng)銷片區(qū)，在省級(jí)設(shè)立營(yíng)銷辦事處，在地市級(jí)設(shè)立營(yíng)銷管理處，在縣級(jí)設(shè)立營(yíng)銷子公司，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)設(shè)立宣傳工作站，在行政村級(jí)設(shè)立宣傳工作隊(duì)，在自然村設(shè)立宣傳工作組，再加上全國(guó)的營(yíng)銷總部，共八個(gè)層級(jí)，組織人員兩萬多人，遍布全國(guó)各地。由于有著嚴(yán)密的組織網(wǎng)絡(luò)，7個(gè)指令在24小時(shí)內(nèi)可以高度保真地從總部傳達(dá)到全國(guó)各個(gè)村莊的營(yíng)銷人員，并有督辦檢查的“雙回路”，保證事事落實(shí)。

十、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略

營(yíng)銷工作面對(duì)的是市場(chǎng)中各種要素的組合，而各種影響市場(chǎng)的因素都是變動(dòng)的，因此，營(yíng)銷活動(dòng)必然是動(dòng)態(tài)的。只有動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷才能保證營(yíng)銷的效果。

所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路，改進(jìn)營(yíng)銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。