實體店營銷文案精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇實體店營銷文案，期待它們能激發您的靈感。

篇1

關鍵詞：電力營銷 安全措施 首要問題

前言：安全措施的重要性安全管理是電力企業營銷管理系統的關鍵組成部分。從目前電力企業的信息管理角度看，安全管理不僅設計到電力企業營銷管理的規劃與策略，更是對電力營銷系統資源、信息的重要保護。尤其是近些年來，隨著我國科學技術的快速發展，電力企業先后引進先進的現代化營銷管理系統，電力企業的營運模式和統計模式達到了前所未有的快速、高校。然而電力營銷系統的安全隱患問題日益突出。以下筆者從多個角度闡述了電力營銷中安全措施的首要問題。

1.電力企業電力營銷系統的安全措施管理

電力企業電力營銷系統的安全建設主要包括現代化營銷操作系統安全、營銷系統中數據庫的系統安全以及營銷系統服務器的網絡安全三個方面構成了電力營銷的系統安全管理。以下筆者結合實際工作經濟對電力營銷系統的安全管理進行粗淺的分析。

電力營銷系統中服務器的安全管理

目前常見的電力企業營銷系統的服務器主要由應用服務器、網絡服務器和數據庫服務器三大模塊組成。在電力營銷系統中服務器普遍使用Unix系列和W indows系列操作系統。其中操作系統為Unix系列的服務器，主要是采用營銷系統本身的安全管理機制。而服務器中W indows系列的操作系統作為目前我國電力營銷系統中主流操作系統，其安全系統管理主要包括對服務器的安全審核、對組策略實施以及對服務器的備份策略。首先，服務器的安全審核作為電力營銷管理人員的日程工作之一，其審核的范圍主要包括對系統安全漏洞的查詢、系統自動生成日記的分析、系統補丁的安裝情況檢查等等，審核的主要對象主要是C、Ex-change Server、SQL Server、IIS等；其次，在組策略實施中，如果想使用某個軟件的限制策略，需要升級到W indows 2003 Server操作系統；最后，服務器的備份策略主要包括營銷系統中的數據庫備份和系統軟件備份兩個部分。系統軟件備份主要是使用現有的ARC Server專用程序進行備份處理。

1.2 電力營銷系統中數據安全措施

在電力營銷系統中對數據安全措施的服務器選擇主要選取擁有先進的雙機同錯技術的IBMP650小型機。其主要結構采用新型的存儲架構即SAN,完全的冗余架構做到數據的管理性和使用性,而磁盤陣列的快照、復制和鏡像軟件,在確保了數據能夠快速恢復、快速備份的同時極大了滿足了數據的安全性。通過完全冗余的AS-DS8M-DELL|EMC光纖交換機、光纖卡、光纖跳線,確保在存儲系統中整體不出現單點問題。同時采用136T的DELL PowerVault大容量磁帶庫及Veritas備份軟件對系統進行實時的數據備份，使數據處于安全范圍之中。

電力營銷系統中網絡安全措施

網絡電力營銷系統運行的穩定程度直接影響著我國電力營銷系統的良好運行。因此，為了保障電力營銷系統的良好運行，提供穩定、安全、高校的合理網絡運行環境，建立完善的網絡安全管理系統，實現網絡系統的多方面監控，有著十分重要的地位是實現電力營銷網絡全方位安全管理、監控的重要途徑。首先，在網絡安全中安裝有效的防火墻系統。從物理手段上將電力企業內部的網絡與外部網站、服務器相隔離。通過網絡地址轉換技術將實際的地址映射到網絡的合法地址上，確保內網在外網的成功解析的同時又避免了被外部網站直接攻擊的問題。實現了在內網的狀態下對網站，網站系統的安全保護，也加強了電腦病毒侵入網絡系統時的第一層安全保護，極大的提高了網絡系統的防病毒能力；其次，安裝防病毒系統軟件維護網絡的安全建設。在電力營銷系統中安裝防病毒軟件，對服務器、郵件、網站實施全方位的防病毒保護，使系統軟件能夠用于一定的病毒防御能力，查殺能力，同時通過電力營銷系統單一控制點的病毒軟件進行的主動更新，擴展為全部電力營銷網絡的系統防毒功能，以此協助網絡系統管理者實施網絡的全方位防毒控制。

2. 電力企業客戶端安全措施管理

客戶端作為電力營銷系統的登錄平臺，是電力營銷系統安全措施的首要問題。以下筆者就客戶端進行粗淺的概述。

2.1 電力營銷系統安裝終端機的安全措施

電力營銷系統的終端機主要由鍵盤、鼠標、顯示器組成。終端機即不進行本地系統數據的計算，也不進行本地系統數據的存儲。在使用中用戶只需要給終端機進行必要的網絡配置，確定網絡終端機的IP地址，與終端服務器建立相應的連接就可以直接使用了。終端機是直接運行顯示的程序并進行服務器數據庫的訪問，即完成終端機的整體工作。同時，在終端機模式使用中一般都選用W in-dows 2000的安全模式，以保證不會因為人為操作不當而造成的數據丟失、軟件丟失、系統癱瘓等現象。

2.2 電力營銷系統應用軟件的安全措施

針對電力營銷系統中應用軟件的安全措施管理，對應用軟件可以采用兩步式身份驗證，也就是說在開啟客戶端系統錢，必須對使用客戶端系統的用戶進行身份認證，獲取客戶端系統使用權限信息時，用戶可以訪問到與其權限信息相關的業務數據、業務模塊。同時在營銷系統設計中，數據庫不可與客戶端直接面對面，而是由服務器上的中間件服務數據庫進行訪問，客戶端沒有直接進行數據庫操作的能力。同時，在應用程序上使用兩步式身份驗證。在訪問數據庫時其設定的連接密碼均是以128位密碼方式存儲在數據庫中的，操作員可以方便的修改登錄數據庫的用戶和密碼，不要進行從新編譯相關的連接配置參數文件。

結束語：

綜上所述，我們可以了解到電力營銷系統的安全管理是一項系統而又長期的技術管理工作。因此，隨著我國現代化電力營銷系統的不斷發展，加強營銷系統管理人員的安全保護機能與意識、加強電力營銷安全系統建設、加強電力營銷系統安全措施，勢必成為我國電力企業現代化營銷系統良好發展的基本保障。

參考文獻：

[1] 門萍,門寧. 淺議電力營銷局域網的安全管理[J]. 寧夏電力, 2005, (S1) .

[2] 房景亮,呂林霞. 電力營銷自動化系統安全措施分析[J]. 供用電, 2006, (02) .

[3] 周菲林. 電力營銷工作及其安全生產[J]. 廣西質量監督導報, 2008, (11) .

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關鍵詞：小型中央空調 性能和特點 安裝

近幾年，隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，陸續出現了高檔公寓、小型辦公樓，別墅、復式樓等面積不大（約幾百平米左右）要求較高的建筑類型。空調行業里迫切需要一種產品，能夠將二者的優點結合在一起。一些商家看準了這塊市場，推出了小型中央空調系統。該系統繼承了中央空調系統的良好效果及家用空調的布置靈活和高度智能化的特點。從造價上講，小型中央空調也要比傳統的中央空調便宜30%-50%。

一、小型中央空調的種類、性能和特點

1.戶式燃氣空調

近10多年來，由于能源為題日益嚴重，電力緊缺，美國、瑞士、德國、日本的空調業相繼研制出了一批性能優異，節能效果十分顯著的燃氣空調器。常見的燃氣空調器有三種形式：溴化鋰吸收式、氨吸收式和燃氣熱泵。目前市場上以溴化鋰吸收式燃氣空調為主，通常所講的燃氣空調即指溴化鋰吸收式燃氣空調，氨吸收式燃氣空調以及燃氣熱泵應用很少。隨著我國能源結構的轉變，天然氣在總能耗中所占的比例越來越大，燃氣空調的使用可同時解決夏季用氣量過少和用電過于集中，電力供應不足的問題。實現削減電力高峰，能源消耗平衡。再加上天然氣的價格遠低于電價及國家西氣東輸戰略的實施，燃氣空調的發展前景廣闊。需要提出的是，燃氣空調的制冷循環熱力系數低，一定程度上制約了其發展。對這一問題，有待于進一步的開發和研究。

2.空氣源熱泵系統

空氣源熱泵是目前戶式空調的主要形式，在多居室房、復式樓結構、小型別墅中應用較廣，其形式主要有三種：

（1）戶式風冷熱泵型空調送風機組，集中產生熱（冷）風，經風道送入各房間，相比于其他戶式空調系統，該方式投資少，并可引入新風，能夠實現室內外空氣流通，各房間無溫差，可以作為改善生態住宅的室內氣環境與熱環境的有效技術手段，但建筑層高需滿足風管布置要求。

（2）風冷熱泵冷熱水機組，集中產生熱（冷）水，送至空調末端設備（如風機盤管、新風機組等）該方式控制方便，終端數量匹配靈活，對于建筑面積相對較大的場合也適用。但存在冷凝水排放及水管漏水問題，造價相對另兩種空氣源熱泵系統較高。

（3）VRV變頻中央空調機，即目前市場上常稱為“一拖幾”的空調。它是一種由氟立昂直接制冷和供熱的熱泵空調，一臺室外機帶若干室內機，各房間分別控制。其優點是系統簡單，且對建筑層高沒有要求。其缺點是不易檢漏，一旦發生制冷劑流量減小，而又查不出泄漏的地點時，只能靠不斷補充制冷劑來維持空調系統的正常運行。

3.水源熱泵系統

水源熱泵空調實際上多用于整棟建筑或生活小區等的大型場合。在這里，我們把它歸做戶式空調是因為該系統把主機分散為每個空調區的分機，從而能夠達到調節靈活，不會因一兩戶的使用而要啟動整個系統，造成浪費能源，并可以與用戶的單獨電表連接由用戶自己負擔靠費用。水源熱泵系統主要有兩種系統方式：閉式水環路水源熱泵中央空調系統（中央換熱站加分散各戶的水源熱泵機組）和中央水源熱泵冷熱水系統（大型水源熱泵冷熱水機組加室內風機盤管）。水源熱泵系統，是用電作為動力，用水作為冷(熱)源。與空氣源熱泵相比，性能系數高，而且不受室外溫度影響，更適于北方地區。缺點是初投資較高。

4.地源熱泵系統

該系統利用土壤的蓄熱特性，利用埋在土壤中的換熱管路進行冷熱交換，冬季供暖，夏季供冷。其特點是放置隨意，不占用地表外部空間，充分利用自然低品位熱源，節能環保。其缺點是涉及水文地質等，須多方協作；系統初投資較高；會引起土壤的熱脹冷縮，對建筑物地既有一定影響。該系統目前多用于小型別墅。

二、小型中央空調安裝時應注意的問題

關于小型中央空調的安裝，目前尚無專用的規范，主要是參照大型中央空調和家用空調安裝的相應規范。其風管、水管可參照大型中央空調安裝，制冷劑管道可參照家用空調安裝；室內風口布置參照大型中央空調，而室外機安裝則可參照家用空調安裝。除此之外，在安裝小型中央空調時，還有幾點需要的問題：

1.小型中央空調的室內機一般都安裝在吊頂內，在確定其安裝位置時，應注意：

（1）室內機安裝位置附近不能有電源（如電熱器、燃氣爐灶等）和蒸汽源等。

（2）吹出的冷氣應流過人活動的主要廠所，排風口附近無障礙物。、

（3）主機要距離電視、音響等一米以上，以免互相產生干擾。

（4）進風口周圍不要防置阻礙空氣吸入的障礙物。

（5）遠離熱源、易燃氣處。

（6）兩端和上方都應留有余地。

（7）不要靠近高頻設備、高功率無線裝置的地方，以免干擾空調的正常工作。

2.在確定小型中央空調的室外機安裝位置時，應注意：

（1）小型中央空調的室外機一般都比家用分體式空調的室外機重，應盡量安裝在地面或能承載其重量的屋面上，如因條件限制必須的，必須采取可靠的固定措施（有些較大的機組不可掛裝）。

（2）要避免安裝在有可燃性氣體泄露的地方。

（3）為保持空氣流暢，室外機的前后、左右應留有一定的空間。

（4）避免陽光直曬，如有必要可配上遮陽板，但不能妨礙空氣流通。

（5）選擇排風口無障礙物的地方。

3.在安裝時應同裝飾裝修工程緊密配合。

小型中央空調在安裝時，尤其是在住宅中安裝時，其個各房間的使用功能不同，裝修的樣式，如：吊頂的高度、材料，燈具的布置等也不盡相同。在安裝小型中央空調前一定要認真區分各房間的使用功能，結合裝修要求確定送風方式為下送風或側送風，然后確定風口的樣式。在吊裝機組和安裝風口前，要掌握各房間吊頂的高度及材料做法，選擇合理的安裝方式，這樣才能使得新裝的空調系統能夠符合安全、實用、美觀的要求。

總之，小型中央空調雖然在我國發展歷史較短，而且某些技術還不成熟，但它的出現畢竟填補了空調領域的空白，它使得小型建筑和住宅的廣大用戶能夠享受到更高品質的現代化的空調，也使得現有的空調行業變的多元化，無論從技術上還是從市場前景上講，小型中央空調都還存在巨大的發展空間。作為建筑施工企業，必須把握市場的發展方向，不斷掌握新技術、新工藝，才能在競爭激烈的市場中立足。

參考文獻：

[1]GBJ-87，采暖通風與空調設計規范[S]．

篇3

網絡營銷也就是在網站上做廣告，這就需要我對各種網站的了解了，我只有聯系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。

不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調查的：

一、市場分析

我們主要是采用網絡為主要渠道進行客戶的開發，以實體店作為輔助開展網絡營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網絡來進行維護和開發。通過他們進行網上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。

主要目標客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。

學歷：大專和本科

性別：男性和女性區分開。

辦公位置：寫字樓。

消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。

二、宗旨及商業模式

宗 旨: 實施全面的網絡營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客戶；

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現代生活方式；

商業模式: btoc的商業模式、網絡品牌的推廣、潛在客戶的開發；

網站和實體店面相結合。

三、產品概述

婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售,服裝定做。

四、營銷性的網站建設

精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什么。由于影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

五、網絡營銷人員的管理和績效考核

六、網絡營銷效果檢測和評估

七、營銷組合策略

新產品開發策略：針對網絡目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發。

產品的定價策略：針對網絡目標客戶的特點結合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格

1、 根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。

通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。

2、 借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優惠。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。

3、 對客戶進行會員制營銷，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。

4、 根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優惠，通過網上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。

多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1、體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。

2、 網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。

3、 結合實體店達到對網站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，借助現有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳，進行線下的網站推廣。

4、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借助網絡平臺實現對客戶的管理。

促銷策略：借助互聯的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務，結合其他產品進行組合。

八、網絡營銷工具選擇：

開展網絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網絡營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費的網絡推廣和seo進行網絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進行關鍵詞的投放和優化。

網下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。 共2頁,當前第1頁1

社區、即時通訊、博客：通過qq群發，論壇發貼、做博客等方法。進行網站的推廣。

病毒式營銷：主要是借助客戶的力量，我們通過給客戶提供電子相冊的制作?？蛻艨梢酝ㄟ^現有的qq空間、博客等工具進行傳播。來推廣網站和網絡品牌的建立。

許可式電子郵件營銷：通過網站使得客戶進行注冊，提供客戶的郵箱，獲得許可營銷，對客戶進行定期的產品和信息的發送。通過發送節日祝福等信息進行郵件營銷。

體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。

九、網絡營銷部門的設立

1、運營經理：負責對相關人員的管理和考核，進行營銷策略的制定和活動的開展。

2、網站客服人員：負責即時和網站瀏覽者進行交流，解決瀏覽者的問題，主動和客戶進行交流，吸引客戶讓客戶到門店來。隨時接聽客戶電話。

3、網站推廣人員：負責通過網絡營銷工具增加網站流量。更主動網站的目標客戶。

4、網站文案編輯：來實現網站目標，通過網站的文案寫作，實現創意營銷，吸引客戶進行網站瀏覽。引導瀏覽者采取行動，取得客戶的信任。

 

面對如此競爭，我這些應對方法還是不夠，我還是要繼續努力的提高影樓的知名度，為顧客提供更好的的服務，這才是做長久生意的最根本！

也許還有很多事情需要我來解決，作為一個小老板，給自己打拼，就不能有怨言，社會主義社會不養閑人，多勞多得，這才是公平。我的影樓也是從剛開始很小規模一直做到一家效益不錯的影樓，我付出的巨大的努力，當然我的付出是得到了很好的回報的，這就給了我更多的信心。

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關鍵詞：市場營銷專業；就業能力；校園實踐

一、營銷就業能力分析

市場營銷專業學生的從業所需技能，主要是心智性，而非動作性的。其職業能力組群體系由三層構成。

1.關鍵能力

關鍵能力是一種不受行業和崗位限制的通用能力，是人們從事任何工作都需要的能力，而且應當是人們各種能力中最主要的能力。市場營銷專業主要包括以下五種能力：心理適應能力、交際與溝通能力、創新與應變能力、信息處理能力、分析與解決問題能力等。

2.專業核心能力

市場營銷專業核心能力是指營銷人員在職場上從事營銷活動、謀取營銷成功所需要的最重要的職業技術與能力。主要包括如下技能：市場調研、環境分析、目標市場選擇的能力，客戶關系協調能力，營銷策劃的能力，廣告宣傳能力，商務談判能力，人員促銷能力，柜臺服務與銷售能力，網絡營銷能力等。

3.綜合素質

綜合素質是指在實際營銷中所涉及的各方面、各種各樣的綜合性能力與素質。除上述所講的關鍵能力與專業核心能力外，還包括思想境界、職業道德、人格魅力、將理論知識應用于實踐的能力、將單項知識與技能綜合起來的能力等。

二、校園實踐形式探究

1.重視校園實踐的意義

目前中職學校在就業難的壓力下已經開始重視中職生就業能力的培養，學校一方面努力提高課堂教學質量，注重中職生在校前兩年的理實一體化教學，另一方面不斷加強校企合作，注重中職生在校第三年的校外實習工作。但是校內學習和校外實習之間的跨越是有梯度的，學校將課堂教學和畢業前的頂崗實習兩個階段劃分過于明顯，忽略了校園實踐的銜接作用，導致課堂教學和頂崗實習相脫節，學生不能迅速適應實習崗位，直接影響到學生就業。馬克思指出：“勞動的主體是人的能力，而能力又是在勞動中獲得的?！敝祆湔J為：“切己體察，乃讀書之一法。”黃炎培先生倡導“職業教育，不惟重在‘知’，尤著重在‘能’”的做學合一原則。這些都充分論證了皮亞杰“動作在認知發展中的作用”，簡潔地闡明了“做中學，學中做，行知結合，側重習得”的教育內涵。由此可見，實踐載體和實踐活動對培養從業能力的重要性。如果學校能重視校園實踐活動的規劃性、針對性，不斷挖掘校園實踐的新方式、新內涵，那么可以有效地讓學生在前兩年的理論學習中“預演”工作場景，驗證他們所學知識的實用性，激發他們對理論經驗主動學習的渴望，從而增強他們的“實戰”能力。

2.校園實踐形式的創新

（1）點——立足校園實體店。

學校可以立足于學?，F有的超市、書吧、飲品店等場所開展營銷專業學生的校園實踐活動，如：采用分項目或分場地自主經營實體店的方式將店面設計與商品陳列、商場CIS策劃、商品采購與存儲、銷售與服務技巧等營銷知識進行綜合操練或采取自愿組合的原則，由學生根據各自的愛好與情感，自愿組織成8—12人的“格子鋪”經銷團隊，通過競聘產生經理或店長，在店長的主持下，共同策劃，相互配合；在這里學生將體會到自籌資金、聯系貨源、制訂銷售計劃、設計店堂海報、收獲利潤的困境和樂趣。在時機成熟時，還可以將實體店擴展為校園網售店，進一步增加學生校園實踐的強度。

在這個“點”上，可以有效培養學生的“心理適應、分析與解決問題、交際與溝通”等關鍵能力和“環境分析、目標市場選擇、柜臺服務與銷售、網絡營銷”等專業核心能力。

（2）線——舉辦校園實踐周。

基于校園實體店的這個“點”，學校還可以展開一系列的營銷實踐活動，集中在每學期安排1—2個主題實踐周，靈活地結合《市場營銷學》、《基礎會計學》、《商品學》、《商務談判》、《口才推銷》、《廣告學》等課程進度開展校園實踐，如：可針對實體店的知名度、美譽度展開“師生校園消費觀”問卷調查活動，了解師生對實體店經營項目的潛在需求；可配合季節性商品的特點和傳統節假日的風俗開展“宣傳海報創意賽”，將學生的奇思妙想付諸實踐；可將知名商品或新興產品拉進校園舉辦促銷活動，讓學生與商家進行雙贏的“商務談判”；可開展“標語征集令”或“創業策劃書”活動，培養學生的文案寫作功底和縝密的思維能力。

在這個“線”上，可以有效培養學生的“交際與溝通、信息處理”等關鍵能力和“市場調研、廣告宣傳、人員促銷、商務談判”等專業核心能力。

（3）面——成立營銷協會。

在學校社團中成立以“傳播市場營銷知識，普及市場營銷理念，注重市場營銷實踐”為宗旨的營銷協會，可以把理論研討、經驗交流和推廣的任務交給學生來策劃，讓學生籌劃“經典案例點評”、“營銷辯論賽”、“企業人士對話”、“營銷知識競答”、“創辦協會會刊”、“調研報告匯報會”、“愛心義賣”等活動，以期提高會員的營銷理論水平和綜合實踐能力。此時，營銷協會的會名會徽、制度條例、機構設置、發展規劃、盈利狀況等生命力問題會帶給學生們無限的思考，他們不僅要嘗試著活動組織、節目主持、廣告宣傳等多種角色，獲得豐富的社會體驗，而且要和學校內外各個層面的人打交道，小到借一間教室，大到去企業拉贊助，都要親力親為。在將所學知識借助營銷協會這個媒介全面向其他在校生鋪開的同時，他們自身的專業知識和技能也不斷增長，無形中還能增強職業自豪感和團隊凝聚力。

在這個“面”上，不僅可以有效培養學生的“創新與應變、組織與管理”等關鍵能力和“營銷策劃、關系協調”等專業核心能力，而且能讓學生在“思想境界、職業道德、人格魅力、將理論知識應用于實踐的能力、將單項知識與技能綜合起來的能力”等綜合素質上有所修煉。

實施營銷課堂教學以外的校園實踐活動，有利于增加學生對營銷知識的感性認識、激發學習者的創造熱情和自主學習的積極性，符合學生發展的內在規律和要求。我們應不斷研究這“第二課堂”的實效性，使其成為理論學習和頂崗實習之間的有力橋梁，將學生的創業就業教育貫穿始終，真正地推動中職生就業能力的提高。

參考文獻：

［1］李桂霞.構建應用型人才培養模式的探索［J］.教育與職業，2005.

［2］邁克爾·L.貝克.市場營銷百科［M］.遼寧：遼寧教育出版社，1998.

［3］李亞平.中國職業教育實踐與探索［M］.北京：人民教育出版社，2007.

［4］王妙.實踐課業教學［M］.上海:立信會計出版社，2006.

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李總認為，目前微商普遍存在以下誤區:心態誤區——急功近利;方法誤區——生搬硬套;消費者誤區——客戶群體不明確;產品誤區——什么都想賣;品牌誤區——同時賣多個牌子;目標誤區——只求短期效益不做長期品牌;合作誤區——重廣告輕策略。

李總說:那些只知道生搬硬套他人方法，投機取巧使用各種軟件的微商是自取滅亡。在微商2.0時代，通過曬單、炫富刷屏的微商模式已經走到盡頭了，唯有“跳出微信做微商”才是正道!

何為“跳出微信做微商”呢?李總是這樣解釋的:“跳出微信做微商”簡單來說就是跳出圈外，放眼全網;線上線下聯動營銷。

為什么一定要跳出微信這個圈，因為微商本身就是電商的一種，而電商的核心是傳播，所以要把所有的傳播體系運用起來。那么，如何做到跳出圈外、放眼全網?

首先：QQ空間。

微信可以同步QQ空間的說說，而目前QQ的活躍用戶(6億多)超過微信(4.35億)，所以不能忽視。

第二：新浪微博。

微信是圈子生意，微博是廣播形式的傳播體系，新浪內部對有微商在做產品買賣的號是非常喜歡的，如果你的文案和傳播體系做的很好，新浪會扶持你。

第三，公眾號。

雖然訂閱號、服務號使用人數很多，增加速度也很快，但只要你的內容精準、垂直、小眾，一定會有鐵粉存在，有鐵粉就會形成傳播，用戶體系慢慢就累積起來了。

線上線下聯動營銷:除了線上實現全網營銷之外，線下營銷也非常重要。線下營銷主要包括實體店推廣宣傳、線下活動推廣品牌和維護客戶。

實體店推廣宣傳:根據自己所賣的產品類別，找到同類的店鋪，在店鋪擺放產品，實現共贏。

線下活動主要有兩個目的：

一、推廣品牌，如果把品牌推廣當成是廠商的事兒，那微商做起來就會困難重重;