電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷模式精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷模式，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

垂直型B2C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺表現(xiàn)在兩個方面：①專業(yè)、專一。就是指集中全部的資源和力量重點打造專業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)商品銷售信息平臺，主要是以自身行業(yè)為發(fā)展特色，對某一類商品行業(yè)重點做全面的研究，例如鞋子、衣服、電器等。②深入、深層次。這一主要發(fā)展方向也是其主要的特點之一，具有相當(dāng)獨特的專業(yè)性質(zhì)。它是在專業(yè)銷售的基礎(chǔ)之上再更加深層次的研究。因為專業(yè)、專一是垂直型網(wǎng)站做好發(fā)展的前提條件，而深層次的進一步發(fā)展是為了能夠提升產(chǎn)品的服務(wù)品質(zhì)和提高商業(yè)盈利。在垂直型B2C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷模式的影響下，不少的企業(yè)和網(wǎng)站都開始與一些知名品牌的生產(chǎn)商進行溝通與合作，不僅可以化解渠道商的利益沖突，更可以不斷的擴大產(chǎn)品線與產(chǎn)品系列，以便更好的完善交易平臺的售前、售中、售后服務(wù)，并提供更加多樣化的商品交易支付方式。圖（1）為垂直型B2C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷模式示意圖。

二、垂直型B2C電子商務(wù)的發(fā)展和應(yīng)用現(xiàn)狀

從2011年的時候，我國的電子商務(wù)逐漸開始了高速發(fā)展的歷程，特別是垂直型B2C電子商務(wù)模式。許多垂直型B2C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)企業(yè)借此機遇得到了很大的發(fā)展，創(chuàng)造了很好的企業(yè)經(jīng)濟效益。像國內(nèi)一些比較知名的網(wǎng)購企業(yè)：京東商城，凡客誠品，夢芭莎，唯品會等網(wǎng)上商城，都吸收了大量的資本融資，發(fā)展速度極快，幾乎帶動整個垂直B2C商務(wù)行業(yè)的集體升溫。但是，由于垂直型B2C網(wǎng)絡(luò)營銷模式平臺在面對廣大消費群體的時候，具有相對的服務(wù)狹隘性，所以就導(dǎo)致垂直型B2C電子商務(wù)網(wǎng)站平臺對技術(shù)的開發(fā)程度要求不是很高，這也使得不少商家和企業(yè)在技術(shù)成本上的投入遠遠比那些綜合類、平臺型的B2C網(wǎng)站少很多。①垂直型的B2C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷市場具有狹隘性、穩(wěn)定性這種狹隘性是相對而言的，因為垂直型B2C網(wǎng)絡(luò)營銷平臺本身面對的就是一個相對單一的產(chǎn)品市場。就以凡客為例，其主營服飾服裝類的產(chǎn)品服務(wù)，所以它的消費者群體也具有相對的單一性，通俗點說，消費者就是為了這一類產(chǎn)品才來你的網(wǎng)站進行購物。所以說垂直型B2C是一個相對狹隘的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站平臺。正因為如此，現(xiàn)在越來越受到綜合型B2C商務(wù)模式的沖擊和威脅，但由于本身就有好的一面，所以廣大的消費群體及其消費動機在選擇上面還是很明智的，這種好的方面就是提到的穩(wěn)定性。穩(wěn)定性表現(xiàn)在消費者群體的穩(wěn)定性，市場的穩(wěn)定性，垂直型B2C商務(wù)企業(yè)在維護消費者關(guān)系和管理方面具有穩(wěn)定性，同時垂直型B2C網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的商品價格相比較綜合型具有一定的價格優(yōu)勢。②垂直型B2C商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷擁有龐大的客戶群體能夠為消費者提供更優(yōu)質(zhì)更專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)，必然會積累龐大的消費群體，雖然在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中會大量的流失部分客戶，但是，靠著垂直型B2C平臺自身的優(yōu)勢和特點，提高銷售及服務(wù)質(zhì)量，不斷的去滿足消費者的需求，將會爭取到更多的市場份額。可是，當(dāng)前許多垂直型企業(yè)在這方面做的不是很好，需要改進和創(chuàng)新。③物流管理體系不夠成熟這也是由于我國當(dāng)前的物流現(xiàn)狀決定的，雖然我國物流業(yè)的發(fā)展速度非常快，規(guī)模也在不斷的擴大，但是，由于起步時間比較晚，所以許多物流產(chǎn)業(yè)市場機制還不健全。特別是在互聯(lián)網(wǎng)電子商業(yè)模式高速發(fā)展的大環(huán)境背景下，缺乏高效的現(xiàn)代化物流管理技術(shù)和物流體系，這也就直接的影響到了垂直型B2C的物流過程。因為和傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式一樣，他們都有一個共同的特征，就是物流配送。物流配送更是垂直B2C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的一個極其重要的環(huán)節(jié)，由于我國的物流體制不夠健全，物流速度往往很慢，就會有可能導(dǎo)致顧客的物品在運輸過程中造成損壞。簡單的舉個例子：十一黃金周的時候，網(wǎng)上購物交易量明顯增加，造成許多電商企業(yè)的物流公司出現(xiàn)爆倉現(xiàn)象，就會造成貨物配送速度非常緩慢，嚴重的影響著消費者的情緒和購物心情，最后成為制約垂直型B2C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷模式發(fā)展的重要不利因素。④垂直型B2C網(wǎng)絡(luò)營銷模式中的成本優(yōu)勢無論是傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式還是現(xiàn)代的電子商務(wù)模式，其網(wǎng)絡(luò)營銷的最大特點和優(yōu)勢就是低成本。也就是說，垂直型B2C商家和企業(yè)可以不受空間時間和地點的限制，只要自己有足夠的貨物和商品，都可以放在B2C網(wǎng)絡(luò)營銷平臺上供顧客進行選擇。像我們最熟悉的全球最大的商品零售商沃爾瑪，它就相當(dāng)具有成本優(yōu)勢，但是在垂直型B2C網(wǎng)絡(luò)營銷平臺上，其成本價格遠遠的低于現(xiàn)實生活中的沃爾瑪。隨著互聯(lián)網(wǎng)客戶對垂直型B2C商務(wù)企業(yè)的訪問量激增，那么企業(yè)的邊際成本將會呈現(xiàn)不斷下降的趨勢，從而讓企業(yè)的利潤空間達到最大化。⑤發(fā)展過程中缺乏創(chuàng)新我國目前的垂直型B2C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷模式缺乏相應(yīng)的技術(shù)和管理體系的創(chuàng)新，基本上還停留在對國外一些先進的電子商務(wù)經(jīng)營管理模式的模仿水平上，就國內(nèi)許多的電子商務(wù)模式而言，多數(shù)都是對國外先進的商務(wù)模式的移植。比如國內(nèi)的一個典型代表，“易趣網(wǎng)”。易趣網(wǎng)站的經(jīng)營模式基本上是模仿國外的eBay，像當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也是對國外的先進商務(wù)管理模式進行的移植。

三、發(fā)展和創(chuàng)新垂直型B2C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷模式

①口碑營銷隨著電子商務(wù)市場的競爭不斷激烈化，同時互聯(lián)網(wǎng)與消費群體的生活各方面之間的關(guān)系更加深入、更加密切，所以，在這種情況下，垂直型B2C商務(wù)企業(yè)應(yīng)該更加注重互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)實世界之間的相互關(guān)系。與實際生活中一樣，在垂直型B2C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，每一個商家、企業(yè)的形象、信譽、口碑是非常重要的。也就是進行口碑營銷。口碑營銷體現(xiàn)在：商家的信譽、商品的質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度的優(yōu)劣等多方面。所以，垂直型B2C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的商家和企業(yè)應(yīng)該在“專”和“深”的基礎(chǔ)之上，更加的注重產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，以便在競爭激烈的市場環(huán)境下為自己營造一個良好的口碑。②加強商品供應(yīng)鏈的管理一般情況下，垂直型B2C電子商務(wù)企業(yè)商家更加注重商品的成本價格，通常都是以低價的方式來達到迅速占領(lǐng)市場的目的。雖然利用低價格的營銷方式可以在短時間內(nèi)占領(lǐng)一部分市場份額，但是要想達到最終的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是不現(xiàn)實的。因為低成本、低價格的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略并不安全，一旦遇到“資本寒冬”，這種低價格網(wǎng)絡(luò)營銷策略完全沒有“抗寒”的能力。所以，為了避免這一問題，就必須正確的處理好商品成本與供應(yīng)鏈管理的問題。所以，在垂直型B2C商務(wù)營銷模式中結(jié)合傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理不僅不是退步，更是一種進步，通過加強供應(yīng)鏈管理可以很好的促進品牌建設(shè)。③建立專業(yè)的倉儲和物流體系在垂直型B2C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，物流配送是一個重要的中間環(huán)節(jié)，可以說物流服務(wù)的好壞直接影響到消費者群體對垂直B2C商家的印象。建立健全倉儲和物流管理體系最關(guān)鍵的就是加強物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，物流基礎(chǔ)設(shè)施就是指在商品供應(yīng)鏈的管理和整體服務(wù)功能方面，滿足物流組織和物流管理所需要的一些功能和作用。在垂直B2C商務(wù)平臺中，像一些大型的、有一定規(guī)模的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該建立并健全企業(yè)自身的倉儲和物流體系。這樣不僅可以大幅度的降低商品的成本以及運作成本，而且在產(chǎn)品和服務(wù)上形成有競爭優(yōu)勢的規(guī)模效應(yīng)。④創(chuàng)新運營和營銷模式前面也提到了，我國的許多電子商務(wù)模式幾乎都是從國外的先進管理模式中移植過來的，缺乏創(chuàng)新意識。因為我國在電子商務(wù)網(wǎng)站領(lǐng)域的創(chuàng)新能力比較弱，正因為如此，更應(yīng)該加強創(chuàng)新建設(shè)。應(yīng)該結(jié)合我國市場經(jīng)濟的具體情況，讓電子商務(wù)模式與消費市場緊密聯(lián)系在一起，只有實現(xiàn)電子商務(wù)模式的技術(shù)創(chuàng)新，才能夠充分發(fā)揮其優(yōu)越性。當(dāng)前，垂直型B2C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的運營模式包括兩個方面：平臺型B2C；獨立性B2C。

四、總結(jié)

篇2

垂直型B2C電子商務(wù)模式是近幾年才逐漸發(fā)展起來的，它和我們以往了解到的傳統(tǒng)電子商務(wù)模式有一定的區(qū)別。像我們所熟悉的天貓、淘寶等購物平臺，與這些相比較垂直型B2C電子商務(wù)則體現(xiàn)出更加“專一”的網(wǎng)絡(luò)營銷特點。在我國，可以把B2C電子商務(wù)平臺分為三大類：綜合型的B2C電子商務(wù)平臺；垂直型的B2C電子商務(wù)平臺。綜合型的B2C電子商務(wù)平臺，是指銷售商品、提供服務(wù)的種類和數(shù)量比較多的B2C商務(wù)模式，具有代表性的有亞馬遜、淘寶、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等。垂直型的B2C電子商務(wù)平臺，是指那些專門銷售某一類商品的B2C商務(wù)模式，其中比較具有代表性的有京東商城、凡客誠品、夢芭莎等網(wǎng)站平臺。平臺化的B2C電子商務(wù)模式。本文重點針對垂直型B2C商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷模式進行研究。

一、垂直型B2C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷模式

垂直型B2C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺表現(xiàn)在兩個方面：專業(yè)、專一。就是指集中全部的資源和力量重點打造專業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)商品銷售信息平臺，主要是以自身行業(yè)為發(fā)展特色，對某一類商品行業(yè)重點做全面的研究，例如鞋子、衣服、電器等。深入、深層次。這一主要發(fā)展方向也是其主要的特點之一，具有相當(dāng)獨特的專業(yè)性質(zhì)。它是在專業(yè)銷售的基礎(chǔ)之上再更加深層次的研究。因為專業(yè)、專一是垂直型網(wǎng)站做好發(fā)展的前提條件，而深層次的進一步發(fā)展是為了能夠提升產(chǎn)品的服務(wù)品質(zhì)和提高商業(yè)盈利。在垂直型B2C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷模式的影響下，不少的企業(yè)和網(wǎng)站都開始與一些知名品牌的生產(chǎn)商進行溝通與合作，不僅可以化解渠道商的利益沖突，更可以不斷的擴大產(chǎn)品線與產(chǎn)品系列，以便更好的完善交易平臺的售前、售中、售后服務(wù)，并提供更加多樣化的商品交易支付方式。

二、垂直型B2C電子商務(wù)的發(fā)展和應(yīng)用現(xiàn)狀

從2011年的時候，我國的電子商務(wù)逐漸開始了高速發(fā)展的歷程，特別是垂直型B2C電子商務(wù)模式。許多垂直型B2C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)企業(yè)借此機遇得到了很大的發(fā)展，創(chuàng)造了很好的企業(yè)經(jīng)濟效益。像國內(nèi)一些比較知名的網(wǎng)購企業(yè)：京東商城，凡客誠品，夢芭莎，唯品會等網(wǎng)上商城，都吸收了大量的資本融資，發(fā)展速度極快，幾乎帶動整個垂直B2C商務(wù)行業(yè)的集體升溫。但是，由于垂直型B2C網(wǎng)絡(luò)營銷模式平臺在面對廣大消費群體的時候，具有相對的服務(wù)狹隘性，所以就導(dǎo)致垂直型B2C電子商務(wù)網(wǎng)站平臺對技術(shù)的開發(fā)程度要求不是很高，這也使得不少商家和企業(yè)在技術(shù)成本上的投入遠遠比那些綜合類、平臺型的B2C網(wǎng)站少很多。垂直型的B2C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷市場具有狹隘性、穩(wěn)定性這種狹隘性是相對而言的，因為垂直型B2C網(wǎng)絡(luò)營銷平臺本身面對的就是一個相對單一的產(chǎn)品市場。就以凡客為例，其主營服飾服裝類的產(chǎn)品服務(wù)，所以它的消費者群體也具有相對的單一性，通俗點說，消費者就是為了這一類產(chǎn)品才來你的網(wǎng)站進行購物。所以說垂直型B2C是一個相對狹隘的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站平臺。正因為如此，現(xiàn)在越來越受到綜合型B2C商務(wù)模式的沖擊和威脅，但由于本身就有好的一面，所以廣大的消費群體及其消費動機在選擇上面還是很明智的，這種好的方面就是提到的穩(wěn)定性。穩(wěn)定性表現(xiàn)在消費者群體的穩(wěn)定性，市場的穩(wěn)定性，垂直型B2C商務(wù)企業(yè)在維護消費者關(guān)系和管理方面具有穩(wěn)定性，同時垂直型B2C網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的商品價格相比較綜合型具有一定的價格優(yōu)勢。垂直型B2C商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷擁有龐大的客戶群體能夠為消費者提供更優(yōu)質(zhì)更專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)，必然會積累龐大的消費群體，雖然在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中會大量的流失部分客戶，但是，靠著垂直型B2C平臺自身的優(yōu)勢和特點，提高銷售及服務(wù)質(zhì)量，不斷的去滿足消費者的需求，將會爭取到更多的市場份額。可是，當(dāng)前許多垂直型企業(yè)在這方面做的不是很好，需要改進和創(chuàng)新。物流管理體系不夠成熟這也是由于我國當(dāng)前的物流現(xiàn)狀決定的，雖然我國物流業(yè)的發(fā)展速度非常快，規(guī)模也在不斷的擴大，但是，由于起步時間比較晚，所以許多物流產(chǎn)業(yè)市場機制還不健全。特別是在互聯(lián)網(wǎng)電子商業(yè)模式高速發(fā)展的大環(huán)境背景下，缺乏高效的現(xiàn)代化物流管理技術(shù)和物流體系，這也就直接的影響到了垂直型B2C的物流過程。因為和傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式一樣，他們都有一個共同的特征，就是物流配送。物流配送更是垂直B2C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的一個極其重要的環(huán)節(jié)，由于我國的物流體制不夠健全，物流速度往往很慢，就會有可能導(dǎo)致顧客的物品在運輸過程中造成損壞。簡單的舉個例子：十一黃金周的時候，網(wǎng)上購物交易量明顯增加，造成許多電商企業(yè)的物流公司出現(xiàn)爆倉現(xiàn)象，就會造成貨物配送速度非常緩慢，嚴重的影響著消費者的情緒和購物心情，最后成為制約垂直型B2C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷模式發(fā)展的重要不利因素。垂直型B2C網(wǎng)絡(luò)營銷模式中的成本優(yōu)勢無論是傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式還是現(xiàn)代的電子商務(wù)模式，其網(wǎng)絡(luò)營銷的最大特點和優(yōu)勢就是低成本。也就是說，垂直型B2C商家和企業(yè)可以不受空間時間和地點的限制，只要自己有足夠的貨物和商品，都可以放在B2C網(wǎng)絡(luò)營銷平臺上供顧客進行選擇。像我們最熟悉的全球最大的商品零售商沃爾瑪，它就相當(dāng)具有成本優(yōu)勢，但是在垂直型B2C網(wǎng)絡(luò)營銷平臺上，其成本價格遠遠的低于現(xiàn)實生活中的沃爾瑪。隨著互聯(lián)網(wǎng)客戶對垂直型B2C商務(wù)企業(yè)的訪問量激增，那么企業(yè)的邊際成本將會呈現(xiàn)不斷下降的趨勢，從而讓企業(yè)的利潤空間達到最大化。發(fā)展過程中缺乏創(chuàng)新我國目前的垂直型B2C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷模式缺乏相應(yīng)的技術(shù)和管理體系的創(chuàng)新，基本上還停留在對國外一些先進的電子商務(wù)經(jīng)營管理模式的模仿水平上，就國內(nèi)許多的電子商務(wù)模式而言，多數(shù)都是對國外先進的商務(wù)模式的移植。比如國內(nèi)的一個典型代表，“易趣網(wǎng)”。易趣網(wǎng)站的經(jīng)營模式基本上是模仿國外的eBay，像當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也是對國外的先進商務(wù)管理模式進行的移植。

三、發(fā)展和創(chuàng)新垂直型B2C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷模式

口碑營銷隨著電子商務(wù)市場的競爭不斷激烈化，同時互聯(lián)網(wǎng)與消費群體的生活各方面之間的關(guān)系更加深入、更加密切，所以，在這種情況下，垂直型B2C商務(wù)企業(yè)應(yīng)該更加注重互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)實世界之間的相互關(guān)系。與實際生活中一樣，在垂直型B2C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，每一個商家、企業(yè)的形象、信譽、口碑是非常重要的。也就是進行口碑營銷。口碑營銷體現(xiàn)在：商家的信譽、商品的質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度的優(yōu)劣等多方面。所以，垂直型B2C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的商家和企業(yè)應(yīng)該在“專”和“深”的基礎(chǔ)之上，更加的注重產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，以便在競爭激烈的市場環(huán)境下為自己營造一個良好的口碑。加強商品供應(yīng)鏈的管理一般情況下，垂直型B2C電子商務(wù)企業(yè)商家更加注重商品的成本價格，通常都是以低價的方式來達到迅速占領(lǐng)市場的目的。雖然利用低價格的營銷方式可以在短時間內(nèi)占領(lǐng)一部分市場份額，但是要想達到最終的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是不現(xiàn)實的。因為低成本、低價格的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略并不安全，一旦遇到“資本寒冬”，這種低價格網(wǎng)絡(luò)營銷策略完全沒有“抗寒”的能力。所以，為了避免這一問題，就必須正確的處理好商品成本與供應(yīng)鏈管理的問題。所以，在垂直型B2C商務(wù)營銷模式中結(jié)合傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理不僅不是退步，更是一種進步，通過加強供應(yīng)鏈管理可以很好的促進品牌建設(shè)。建立專業(yè)的倉儲和物流體系在垂直型B2C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，物流配送是一個重要的中間環(huán)節(jié)，可以說物流服務(wù)的好壞直接影響到消費者群體對垂直B2C商家的印象。建立健全倉儲和物流管理體系最關(guān)鍵的就是加強物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，物流基礎(chǔ)設(shè)施就是指在商品供應(yīng)鏈的管理和整體服務(wù)功能方面，滿足物流組織和物流管理所需要的一些功能和作用。在垂直B2C商務(wù)平臺中，像一些大型的、有一定規(guī)模的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該建立并健全企業(yè)自身的倉儲和物流體系。這樣不僅可以大幅度的降低商品的成本以及運作成本，而且在產(chǎn)品和服務(wù)上形成有競爭優(yōu)勢的規(guī)模效應(yīng)。創(chuàng)新運營和營銷模式前面也提到了，我國的許多電子商務(wù)模式幾乎都是從國外的先進管理模式中移植過來的，缺乏創(chuàng)新意識。因為我國在電子商務(wù)網(wǎng)站領(lǐng)域的創(chuàng)新能力比較弱，正因為如此，更應(yīng)該加強創(chuàng)新建設(shè)。應(yīng)該結(jié)合我國市場經(jīng)濟的具體情況，讓電子商務(wù)模式與消費市場緊密聯(lián)系在一起，只有實現(xiàn)電子商務(wù)模式的技術(shù)創(chuàng)新，才能夠充分發(fā)揮其優(yōu)越性。當(dāng)前，垂直型B2C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的運營模式包括兩個方面：平臺型B2C；獨立性B2C。

四、總結(jié)

篇3

一、電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò)營銷模式現(xiàn)狀以及垂直網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢

1.電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò)營銷模式現(xiàn)狀

近年來，電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò)營銷模式的普及程度越來越高，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，一些知名網(wǎng)購企業(yè)，開始帶動特殊產(chǎn)業(yè)開展垂直網(wǎng)絡(luò)營銷模式，但是，在面對廣大消費群體的時候，由于垂直網(wǎng)絡(luò)營銷模式發(fā)展時間較短，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)開發(fā)有待提高，在服務(wù)模式上具有相對的狹隘性。另外，電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品市場相對單一，消費者群體也相對單一性，有時候，會遇到其他商務(wù)模式?jīng)_擊和威脅，消費者的穩(wěn)定性不強。垂直型商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷必然會積累龐大的消費群體，但是，由于一些垂直型企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)方面做的不是很好，導(dǎo)致客戶流失現(xiàn)象比較突出，在這方面需要改進和創(chuàng)新。由于我國當(dāng)前物流現(xiàn)狀跟不上電子商務(wù)時展步伐，物流管理體系不夠成熟，物流產(chǎn)業(yè)市場機制還不健全，直接影響到了電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò)營銷。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷中，物流配送是一個極其重要的環(huán)節(jié)，在運輸過程中，物流速度過慢，或者顧客的物品造成損壞，都會直接影響到顧客對于產(chǎn)品的滿意度。成為影響電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的不利因素。

2.電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò)營銷模式優(yōu)勢

銷售成本低是網(wǎng)絡(luò)營銷的最大特點，也是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢所在，在電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò)下，空間、時間和地點都不是問題，商家和企業(yè)只要有足夠的貨物和商品，都可以有效地通過網(wǎng)絡(luò)營銷平臺供消費者選擇，在電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò)平臺上，貨物和商品的銷售價格可以低于實體店的價格，如全球最大零售商沃爾瑪，其電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺商品的價格低于現(xiàn)實生活中的沃爾瑪，可見電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò)營銷成本優(yōu)勢明顯。隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，通過網(wǎng)絡(luò)平臺購買商品的客戶日益增加，客戶的增多，不僅會提高商品的銷售量，也會使成本不斷下降，進一步提升企業(yè)的利潤空間。與傳統(tǒng)汽車營銷模式相比,電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò)下汽車營銷模式，優(yōu)勢在于可以有效的利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，整合了文字、圖片、音頻、視頻，尤其是互聯(lián)網(wǎng)獨特的3D功能，為推廣品牌，創(chuàng)新營銷平臺提供了方便。3D畫面和立體三維圖像，不僅可以給用戶一種身臨現(xiàn)場之感，立體、直觀、多維度的視覺效果，還可以帶來一種全然一新的感受。在受眾面前多維度的汽車展現(xiàn)，更有利于全面展示車體結(jié)構(gòu)、乘坐空間以及車的整體外觀。

二、基于電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò)下汽車營銷模式策略

1.注重產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，汽車網(wǎng)絡(luò)營銷形式多樣化

隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，電子商務(wù)市場競爭不斷激化，所以，在這種情況下，基于電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò)下的汽車營銷模式，也需要與實際生活相聯(lián)系，把握好互聯(lián)網(wǎng)銷售與現(xiàn)實客戶需求之間的關(guān)系，在垂直網(wǎng)絡(luò)平臺銷售過程中，既要注重自身的信譽，也要注重服務(wù)態(tài)度，更要注重商品的質(zhì)量，要深刻地認識到口碑營銷在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的重要性。同時，汽車產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，還要注重營銷模式的多元化，汽車品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅要注重垂直網(wǎng)絡(luò)平臺下客戶的需求，整合汽車品牌，還要將網(wǎng)絡(luò)推廣與博客、播客、BBS等媒體有機結(jié)合，采用多種方式進行網(wǎng)絡(luò)營銷。例如：汽車銷售公司，可以有效地利用互聯(lián)網(wǎng)控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，增加虛擬試駕，提供更多的測試選擇，不是單純的試驗撞車,讓客戶在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下進行不同開車方法的測試，嘗試在不同環(huán)境下嘗試，以便于客戶能夠更好的了解車輛性能，還沒有打算買車的網(wǎng)民，也會被各種開車方法測試所吸引，在潛移默化中拓寬客戶群體，提升汽車產(chǎn)品的知名度。除了試車之外，汽車銷售公司還可以讓網(wǎng)民通過游戲中的Flash，對汽車的構(gòu)造以及內(nèi)部布局進行3D觀察，對汽車有一個由里到外的認識。

2.加強商品供應(yīng)鏈的管理，建立健全倉儲和物流體系

一般情況下，電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò)下汽車營銷模式，商品的價格是占領(lǐng)市場的關(guān)鍵要素。可以說，電子商務(wù)企業(yè)商家，對于商品的成品價格比較注重，往往會采用低價的方式占領(lǐng)市場。采用這種方式雖然會產(chǎn)生一定的短期效應(yīng)，在短期內(nèi)占領(lǐng)部分市場份額，然而，這種價格戰(zhàn)略并不安全，低價格網(wǎng)絡(luò)營銷策略一旦遇到“資本寒冬”，就會完全失去“抗寒”的能力，進而影響到產(chǎn)品的市場效應(yīng)。所以，基于電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò)下汽車營銷模式，一定要結(jié)合傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理，正確的處理好供應(yīng)鏈管理與商品成本的的關(guān)系，通過加強供應(yīng)鏈管理，提高產(chǎn)品知名度，提升汽車產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。基于電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò)下汽車營銷模式，在汽車售后的幾天之內(nèi)，要及時的進行售后調(diào)查，或以電話的形式進行詢問或通過互聯(lián)網(wǎng)征詢意見，讓用戶能夠及時的將信息反饋到公司服務(wù)部，這樣，，不僅有利于公司及時了解汽車市場概況，也可以提升用戶的滿意度。基于電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò)下汽車營銷模式，在垂直商務(wù)平臺中，汽車營銷企業(yè)應(yīng)該建立健全倉儲和物流體系，這樣不僅有利于降低產(chǎn)品的運輸成本，還有利于提升產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢，為客戶提供更好的服務(wù)。

作者:張蕊 單位:綿陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻：

[1]胡小林.垂直型B2C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷研究——基于長尾理論[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2013(3).

[2]何有世,朱愛花.基于云技術(shù)的垂直型B2C電子商務(wù)平臺用戶體驗研究[J].現(xiàn)代情報,2015(12).

篇4

關(guān)鍵詞:電子商務(wù)；教學(xué)模式；研究

數(shù)據(jù)顯示，2014年11月11日，阿里巴巴雙十一全天交易額571億元，2015天貓雙十一交易額達912.17億元，2016年的雙十一交易額為1207億元，為歷年最高。通過數(shù)據(jù)可以看出，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及年輕一代的消費觀念的不同，電子商務(wù)的發(fā)展將迎來更大的發(fā)展空間。不可否認，電子商務(wù)代表了未來社會商業(yè)模式的巨大變化，他將對傳統(tǒng)商業(yè)模式產(chǎn)生顛覆性的變革，代表了未來社會先進的生產(chǎn)力因素，電子商務(wù)正在以他無所不能的商業(yè)魅力影響著我們生活的方方面面。現(xiàn)在，無論在都市還是鄉(xiāng)村，無論是年輕人還是年齡大的人，都被互聯(lián)網(wǎng)上的電子商務(wù)魅力所征服，方便、快捷、安全，家不出戶就可以實現(xiàn)心儀的物品，通過對近幾年實體商店商業(yè)收入的調(diào)查研究，實體店收入明顯在直線下降。在此大的電子商務(wù)活動趨勢下，我們國家出臺了一系列政策發(fā)展、扶持、鼓勵電子商務(wù)活動的優(yōu)惠政策。通過對高等學(xué)校的調(diào)查研究，電子商務(wù)專業(yè)在許多院校都開設(shè)有專業(yè)，不僅本科，專科也有，不僅重點大學(xué)，普通高職院校也有，可謂遍地開花。在現(xiàn)實調(diào)查來看，電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)情況不太樂觀。就起原因應(yīng)該是很多的，但不可否認的是，電子商務(wù)學(xué)校教育與市場需求有差距，不銜接，缺乏溝通，畢業(yè)生和實際工作能力操作不吻合。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，無論大企業(yè)或者小企業(yè)，對電子商務(wù)方面的畢業(yè)生需求越來越旺盛，可是實際情況是高校培養(yǎng)出來的電子商務(wù)的畢業(yè)生并沒有很滿意的就業(yè)，這就造成了企業(yè)和高校畢業(yè)生雙向的“饑渴”狀態(tài)。伴隨著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的大背景發(fā)展，電子商務(wù)人才在未來社會發(fā)展中需求只會增加不會減少。無論本科或者專科學(xué)校，改革、探索電子商務(wù)教學(xué)方法，和企業(yè)有機融合，使培養(yǎng)的畢業(yè)生能夠有用武之地，達到企業(yè)和畢業(yè)生都滿意任重而道遠。

1電子商務(wù)在學(xué)校教學(xué)活動中的困境表現(xiàn)

雖然互聯(lián)網(wǎng)是近些年的技術(shù)革命帶來的成果，但是他的速度、范圍和覆蓋面都是顛覆性的，在互聯(lián)網(wǎng)為載體下的電子商務(wù)是一個新生的商業(yè)模式，雖然在中國沒有多少年，但前途光明，發(fā)展空間將是無限的廣闊。通過這些年市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在教學(xué)實踐中，理論和實際存在著差距，培養(yǎng)的畢業(yè)生不能很好的適應(yīng)市場需求。

1.1培養(yǎng)方案缺乏系統(tǒng)性和市場針對性

在設(shè)置電商專業(yè)，人才培養(yǎng)定位模糊不清，在專業(yè)教學(xué)計劃時，缺乏針對性和時效性。缺乏市場調(diào)查和論證，不能很好的跟上市場的需求而培養(yǎng)學(xué)生，追求大而全的教學(xué)模式，面面俱到，不能滿足企業(yè)對電子商務(wù)人才的實際需求。

1.2課程設(shè)計和實際操作有距離

現(xiàn)行的許多教材，大同小異，都多多少少存在著教教材內(nèi)容雷同，學(xué)校定位不鮮明，不能突出學(xué)校特色，教師不能很好的把握實踐情況，不能及時更新教學(xué)內(nèi)容，這些必將使學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)不完善，不健全，在畢業(yè)生實際過程中會出現(xiàn)學(xué)生不能滿足電子商務(wù)實踐應(yīng)用的要求，造成了學(xué)生學(xué)的在實際中不是完全用得上，造成了人才和資源的巨大浪費。

1.3實踐教學(xué)不扎實，與實際中電子商務(wù)有距離

電子商務(wù)是一門實踐性很強的交叉學(xué)科，他對人才的需求不是單一的維度，不僅要求學(xué)生需要電子商務(wù)知識，最重要的是有實際的操作能力，不僅會說，重要的是咋做。這些能力必須通過不斷的實踐磨練，才能使學(xué)生真正提高理論對實踐的指導(dǎo)作用。我們常說，讀萬卷書，行萬里路就是這個意思。只有實踐才能出偉大的理論。只有在不斷的提高學(xué)生在實際生活中的操作能力動手方面下功夫，使培養(yǎng)出來的畢業(yè)生真正融入社會現(xiàn)實，這樣教學(xué)才能達到教學(xué)目標(biāo)，另一方面，在高校設(shè)備方面，電子商務(wù)的實踐教學(xué)設(shè)備和理念都遠遠跟不上市場的需求，這也是造成用人單位和培育人才的高校兩張皮，不銜接的重要原因。

1.4電子商務(wù)專業(yè)老師匱乏，經(jīng)驗不足

電子商務(wù)專業(yè)一個新興的專業(yè)，也是一個朝陽專業(yè)，正是一個新的專業(yè)，朝陽專業(yè)，教師隊伍難免太年輕化，專業(yè)、科班出身的較少，教學(xué)經(jīng)驗不足等等。這些教師真正科班出身的很少，來源于從計算機、經(jīng)濟管理、網(wǎng)絡(luò)、市場營銷或其他相關(guān)專業(yè)，或多或少這些教師在綜合電子商務(wù)上知識還是欠缺的。教師的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)不扎實，他們對最新的電子商務(wù)發(fā)展趨勢和最新成果不能敏銳的把握好。年輕教師進入企業(yè)一線去實踐鍛煉也不是真正落實到位，并且真正進入企業(yè)從事電子商務(wù)的實踐活動的教師也并不多，在這種條件下，教師自身動手能力也不高，也缺乏電子商務(wù)相關(guān)的一線實踐經(jīng)驗，培養(yǎng)的學(xué)生實踐操作的能力也高不到那里去。因此，加強師資隊伍培訓(xùn)、深入社會實踐，大力培養(yǎng)“雙師型”教師素質(zhì)勢在必行。

2電子商務(wù)教學(xué)模式探索

2.1案例互動教學(xué)模式

案列、講故事教學(xué)法對于教師講課來說永遠不落伍。教師要把課程講授當(dāng)作“講故事”，要把苦澀的、難懂的東西通過故事的形式娓娓道來，使學(xué)生在愉快、興奮和不知不覺中掌握了知識，要把理論和實踐教學(xué)通過案例有機融合，讓那些難懂的理論通過生動活波的案例體現(xiàn)給學(xué)生。案例教學(xué)法要通對小案例的分析，提高學(xué)生的感悟能力，再通過大案例的講解把學(xué)生理論學(xué)習(xí)和實踐提高結(jié)合在一起。案例教學(xué)需要建立完善的電子商務(wù)教學(xué)案例系統(tǒng)庫，通過對電子商務(wù)案例資料庫不斷的更新完善，使案例保持新鮮活潑。教師要指導(dǎo)學(xué)生時時關(guān)注電子商務(wù)的最新發(fā)展趨勢，注意網(wǎng)絡(luò)熱點問題，了解新聞最新報道，第一時間收集整理各類電子商務(wù)具有影響的案例。通過案例的整理和討論分析，使電子商務(wù)課生動起來使學(xué)生如親臨社會實踐一樣的感知度，很好的提高了教學(xué)效果。

2.2擴大交流范圍，走出單純的校園課堂教學(xué)模式

電子商務(wù)是一門涉及內(nèi)容廣泛，實踐性很強的綜合性學(xué)科，因此，教師要下功夫去完善、規(guī)劃、制定好教學(xué)內(nèi)容，不能簡單的照本宣科，電子商務(wù)老師必須要研究和把握電子商務(wù)的本來面目，能夠科學(xué)的界定電子商務(wù)的范圍，不斷在電子商務(wù)的理論體系上下功夫。所有這些工作單純依靠課堂教學(xué)的專職教師去完成是不現(xiàn)實的。電子商務(wù)教師要大膽走出去，深入企業(yè)公司，自己先實踐一下，掌握第一手資料，把企業(yè)最新動態(tài)帶回教學(xué)活動中去，必將提高學(xué)生的動手能力。

2.3加強實踐演習(xí)的深度，提高學(xué)生的實踐從業(yè)能力

電子商務(wù)的教學(xué)活動就是培養(yǎng)學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)進行各種商務(wù)活動。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，高校在電子商務(wù)教學(xué)方面的實戰(zhàn)演練獲得了極大的便利和可能性。隨著智能手機和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，電子商務(wù)活動的實踐太方便和隨意了，教師要把握這一社會大趨勢，通過對學(xué)生進行網(wǎng)上購物活動的指導(dǎo)，讓他們在實際應(yīng)用中體會電子商務(wù)活動的流程。在教學(xué)活動中，教師可以將生活中的真實案例引入電商教學(xué)的各方面活動中，指導(dǎo)學(xué)生進行商務(wù)信息搜索、電子支付及認證、電子商務(wù)網(wǎng)站、網(wǎng)頁的設(shè)計、個人網(wǎng)上開店、參加各類電子商務(wù)競賽活動、參加電子商務(wù)職業(yè)資格證書的認證考試等，來提高電子商務(wù)學(xué)生人才培養(yǎng)的質(zhì)量。教師要積極引導(dǎo)和指導(dǎo)學(xué)生在網(wǎng)上開店，通過網(wǎng)店活動提高電子商務(wù)活動的時效性，也是學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最好形式。目前不同品牌的網(wǎng)店很多，具體操作方法大同小異。因此，讓學(xué)生通過對網(wǎng)店的銷售流程，店鋪規(guī)劃、維護、產(chǎn)品銷售設(shè)計、店鋪的運營掌握提高實踐能力。高職學(xué)校要在實踐上下更大的功夫，要根據(jù)自身情況，采購不同的產(chǎn)品讓學(xué)生在各自的網(wǎng)店銷售，通過規(guī)定的時間內(nèi)銷售同一產(chǎn)品，設(shè)定不同的等級.通過這些活動，讓學(xué)生在實踐中鍛煉網(wǎng)店運營和網(wǎng)絡(luò)營銷，掌握客戶服務(wù)內(nèi)容以及和客戶溝通交流的技巧。學(xué)校也可以在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)建為電子商務(wù)教學(xué)服務(wù)的實訓(xùn)平臺，讓學(xué)生在互聯(lián)網(wǎng)上和真實的客戶進行電子商務(wù)實踐活動，真正了解電子商務(wù)管理者和經(jīng)營者的職責(zé)、任務(wù)及可能承擔(dān)的各種風(fēng)險.鍛煉敏銳的市場洞察力和競爭分析能力，使學(xué)生在真正的商務(wù)活動中領(lǐng)會電子商務(wù)的精髓，最終為培養(yǎng)出來的學(xué)生提高堅實的實踐操作能力。

2.4開展多種形式的競賽活動，提升學(xué)生的實踐能力

在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的新背景下，伴隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，采取各種形式的實戰(zhàn)電子商務(wù)活動被提上日程。通過組織學(xué)生的各種電子商務(wù)類競賽來提升學(xué)生電子商務(wù)實踐動手能力。這種參賽活動不僅僅局限在學(xué)校內(nèi)部，應(yīng)該廣泛開拓渠道，形式多樣，參賽學(xué)生盡量大眾化。通過參賽過程過程中對學(xué)生指導(dǎo)和培訓(xùn)活動的開展，能夠更好的促進學(xué)生知識的轉(zhuǎn)化為內(nèi)在素質(zhì)，可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)意識，這是電子商務(wù)教學(xué)必然發(fā)展趨勢，也是實踐教學(xué)的有益擴展。學(xué)生在參加各種比賽活動中，需要他們運用所學(xué)的電子商務(wù)專業(yè)知識，當(dāng)然也需要其他一些技能和素質(zhì)的參與。如自覺學(xué)習(xí)的能力、多人協(xié)作的能力、產(chǎn)品推銷技術(shù)技巧，語言表達能力，大膽創(chuàng)新意識等等。通過比賽這一模式，將對對學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，對學(xué)生經(jīng)驗的提升其他教學(xué)模式無法比擬的，在條件允許的情況下，組織大量學(xué)生參加各種不同級別的競賽活動，通過競賽極大的激發(fā)了學(xué)生對電子商務(wù)這門課程極大的興趣，通過競賽促使學(xué)生你追我趕的學(xué)習(xí)氛圍，達到學(xué)生共同進步。這個時代是一個超乎想象的時代，互聯(lián)網(wǎng)給人類社會帶來了巨大的革命，面對電子商務(wù)的快速發(fā)展勢頭，網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷的大趨勢，電子商務(wù)專業(yè)教師要站在時展的前頭，把握電子商務(wù)的發(fā)展潮流趨勢。及時更新知識體系，變化教學(xué)方法和教學(xué)理念，探討出實效的電子商務(wù)教學(xué)方式，提高畢業(yè)生生的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力，為未來電子商業(yè)化的社會商業(yè)模式貢獻能量。總之，這個時代已經(jīng)不再是傳統(tǒng)營銷模式的時代了，互聯(lián)網(wǎng)是電子商務(wù)快速發(fā)展的翅膀，隨著社會的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)將獲得更大的發(fā)展和革新，電子商務(wù)活動的形式將更加靈活多樣，傳統(tǒng)行業(yè)必將面臨著巨大的挑戰(zhàn)，電子商務(wù)活動將獲得巨大歷史機遇，電子商務(wù)活動要把握住這個機遇，把電子商務(wù)活動做好，使畢業(yè)生能夠發(fā)揮技能實現(xiàn)自己的價值。

作者:謝萌 單位:河南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻:

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網(wǎng)絡(luò)直銷的“A-B-C”模式

這個模式的組成是直銷團隊推廣體系--電子商務(wù)營銷和交易手段--連鎖經(jīng)營--消費終端體系--第三方采購物流、支付基礎(chǔ)平臺支持。這個模式幾乎囊括了當(dāng)今最先進的所有經(jīng)濟和生產(chǎn)力要求。如果引用電子商務(wù)的術(shù)語那就是融合貫通“B-B、B-C、C-C”三種交易平臺的模式。第一個B-B是指一個集中采購企業(yè)面對多個公營企業(yè)，這些供應(yīng)商企業(yè)可以合并成一個B的集合，我們把它重新命名成“A”。再把“B-B、B-C、C-C”系統(tǒng)合并同類項，就形成了一個“A-B-C”模式。有所不同的是，新模式中的“C”不是終端消費者，而是營銷人員和團隊的集合，我們把終端消費者稱作“D”。

那么新的營銷模式就可以表述成“A(產(chǎn)品制造商、商品供貨商、商品集成)-B(企業(yè)投資者、采購平臺建設(shè)者、集團采購商)-C(經(jīng)營者、營銷人員、營銷團隊)-D(終端消費者，其中一部分可能轉(zhuǎn)化成‘C’)”模式。這個模式的核心動力在投資者、經(jīng)營者和消費者在利益導(dǎo)向下形成的利益鏈條。其操作程序可以描述為，投資者通過企業(yè)行為向多個商品供貨商A進行批量采購，其產(chǎn)品進入B的網(wǎng)上商城和虛擬倉庫并按照雙方協(xié)議進行網(wǎng)上資金結(jié)算。B的營銷團隊C在網(wǎng)上商城選購商品，并在網(wǎng)上支付貨款。第三方物流將C選購的商品送達C處。C將商品賣給終端消費者D。部分消費者可能在體驗產(chǎn)品和C的服務(wù)以及在B的網(wǎng)站接受其企業(yè)的文化、理念、盈利模式后，轉(zhuǎn)變成C。并在終端不斷進行轉(zhuǎn)化，擴大C的數(shù)量和規(guī)模。B的銷售量持續(xù)增長，其采購量在大幅度提高后，將得到A的一定幅度的價格優(yōu)惠，增加利潤。B將部分利潤轉(zhuǎn)化成終端價格的下降和C的利潤的增加，再一次拉動終端消費和穩(wěn)定擴大C的規(guī)模。如此往復(fù)形成良性互動循環(huán)。這就是基于直銷模式的“貫通式”電子商務(wù)營銷模式的基本的操作模型。比較以往三種電子商務(wù)模式而言，貫通式電子商務(wù)模式有四個不同之處：一、在A階段，采取的是第三方集中采購的模式，是多個B的集合概念。

二、在B階段，采取的是第三方物流方式與落地網(wǎng)站相結(jié)合的方式，將直銷體系中的零售概念店還原成配送站和終端倉儲，并附加綜合服務(wù)功能。

三、在C階段，采取的是人際分銷方式，這是充分發(fā)揮直銷人員作用的關(guān)鍵點。

四、D與C之間的轉(zhuǎn)化，將產(chǎn)生互聯(lián)網(wǎng)、人際銷售網(wǎng)的雙重倍增效應(yīng)。

那么，如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進行合法經(jīng)營，在比較健康的直銷企業(yè)的基礎(chǔ)上，進行真正的電子商務(wù)改造，使之成為貨真價實的電子商務(wù)企業(yè)，實現(xiàn)個人、企業(yè)、社會的共贏與和諧？如何將貫通式電子商務(wù)模式落實到操作層面上？我想，這很復(fù)雜也很簡單。復(fù)雜在于其基底和背景的動蕩和復(fù)雜，簡單就在于是否能夠按照規(guī)律和規(guī)則辦事，是否愿意付出努力和成本。

本篇重點就背景、環(huán)境、因由、思辯做一個初步和框架性的剖析和描述。這里至少包含了以下要素和關(guān)系體系：

一、性質(zhì)問題-直銷與傳統(tǒng)--比例問題-速度問題-長度問題

二、導(dǎo)向問題-短期的利益導(dǎo)向還是以長期消費為基礎(chǔ)的導(dǎo)向-消費的傳遞以充分的消費為前提-健康的循環(huán)機制

三、人員、團隊、公司問題：個人素質(zhì)和原始目的-團隊管理-企業(yè)理念-企業(yè)負責(zé)人、投資人的動機和目的

四、企業(yè)管理方式-科學(xué)的管理機制-完善的運營體系-采購平臺-物流體系-基礎(chǔ)交易平臺-資金結(jié)算系統(tǒng)-客戶服務(wù)系統(tǒng)

五、文化問題-優(yōu)秀的文化核心-完善的文化系統(tǒng)-文化組織機構(gòu)-文化創(chuàng)造-文化內(nèi)容-文化傳播體系(方式、工具、手段)-文化活動

六、教育問題-相關(guān)知識的學(xué)習(xí)-職業(yè)技能培訓(xùn)-專業(yè)技能教育

七、產(chǎn)品問題-產(chǎn)品策略-產(chǎn)品理念-品類組合-產(chǎn)品知識

八、公關(guān)問題-公關(guān)策略-公關(guān)組織-對外形象-公益活動

不難看出，這是一個完善、再完善、完備的系統(tǒng)、體系和機制，需要我們進行以科學(xué)和系統(tǒng)的方法來認真構(gòu)建，八個體系的有機結(jié)合標(biāo)志著這個模式的建立。

以上觀點理論是筆者的一家之言，而且新的營銷模式還在探索和構(gòu)建之中，成與否還要經(jīng)過實踐的驗證。但是設(shè)計理論和思路已經(jīng)明晰了，循著這個框架，企業(yè)很容易在電子商務(wù)專業(yè)人士的指導(dǎo)下，建立起與自身相適應(yīng)的營銷模式，并在實踐中不斷完善和提高。

網(wǎng)站的點擊率影響新模式的成功

對于直銷而言，其深層的社會意義是讓更多的人通過自身的努力，突破以往的傳統(tǒng)模式在資金、技術(shù)、條件等方面的限制，降低創(chuàng)業(yè)和實現(xiàn)個人理想的門檻。從某種意義上講，讓更多的人獲得分享社會進步的成果、參與與日俱增的社會財富的分配以及共享經(jīng)濟繁榮創(chuàng)造的機會，是社會發(fā)展和進步的表現(xiàn)，也是社會資源公平分配原則和公民權(quán)利與利益的體現(xiàn)。這也是直銷的核心動力和魅力所在，也是直銷行業(yè)生命力旺盛的根本原因所在。

電子商務(wù)的基礎(chǔ)是技術(shù)、資金、人才、模式等硬性條件，而其最終的突破口是其信息的受眾多寡和關(guān)注度的高下。簡而言之，就是其網(wǎng)站的點擊率。如果這個指標(biāo)上不去，或者不能達到一定的程度，那么，前期的一切都會付諸東流。互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)所謂的“燒錢”也正是燒在這里，網(wǎng)站推廣和點擊率的提高消耗了絕大部分的投資。這一點，一直困惑著所有的電子商務(wù)企業(yè)，并成為這個行業(yè)的瓶頸問題之一。

人的動因仍然是一切競爭的核心要素，而數(shù)量巨大的直銷從業(yè)人員是電子商務(wù)業(yè)界和專家們一直所忽略的利益群體，他們與點擊率之間的關(guān)系一直被忽略。但事實上，直銷從業(yè)者的上網(wǎng)點擊率一直在穩(wěn)定地直線攀升，而且其忠實度是普通網(wǎng)民不可比擬的，事實將證明：網(wǎng)絡(luò)營銷的勝敗對決根本就不在天上，而是地面，這是一個根本性的利益因素所決定的。