醫(yī)藥行業(yè)銷售數(shù)據(jù)分析精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾蕚淞瞬煌L(fēng)格的5篇醫(yī)藥行業(yè)銷售數(shù)據(jù)分析，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

受產(chǎn)能過剩、價格下滑以及原材料、能源價格上揚的影響，2004年化學(xué)原料藥制造的盈利能力將低于2003年。從一季度統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，化學(xué)原料藥制造利潤總額與去年同期相比下降7％，而同期醫(yī)藥制造業(yè)利潤總額增長幅度為18．16％，帶動制藥行業(yè)利潤增長的主要是衛(wèi)生材料、生物制藥和中成藥制造業(yè)，與原料藥制造相比，化學(xué)制劑制造業(yè)利潤增長情況也要好一些，一季度同比增長14．98％。可見，2004年醫(yī)藥行業(yè)的增長動力來自于消費。

藥品消費增長將快于2003年

藥品的消費有別于其他消費品，與宏觀經(jīng)濟的波動相關(guān)都比較低，即使收入增長緩慢，居民對于藥品的消費也不會隨之下降。

我們分析了1997～2003年六年間城市與農(nóng)村居民可支配收入和醫(yī)療保健支出的增長，通過分析我們發(fā)現(xiàn)，無論是城市還是農(nóng)村，對于醫(yī)療保健支出的增長，者陋遠高出收入增長許多，二者的彈性系數(shù)分別達到2．04和4．21，在六年間，對于醫(yī)療保健的支出年均增長分別達到17．63％和10．83％，與GDP增長相比，醫(yī)藥行業(yè)增長以及城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民對于醫(yī)療保健支出的相關(guān)性都很低，分別為0．29、0．39和0．14。

拉動中國藥品消費增長的因素主要是老年人口的增加、社保體系的進一步健全、疾病譜的變化、居民收入水平的增長以及政府對農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生體系的重視。醫(yī)藥行業(yè)是一個相對獨立于宏觀經(jīng)濟的消費類產(chǎn)業(yè)，周期性不明顯，但對政策的敏感性比較強，尤其是醫(yī)療保險體系、藥價政策等非常敏感。此外人口的年齡結(jié)構(gòu)和疾病譜的變化也會極大地影響藥品的消費。

從2003年統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，到2003年底，全國醫(yī)療保險參保人數(shù)達到10895萬人，比上年底增加1495萬人，農(nóng)村合作醫(yī)療組織正在積極組建，這將穩(wěn)步推動對藥品的消費。60歲以上的老年人口已超過10％，預(yù)計將占整個藥品消費的50％，成為推動藥品消費增長的主要因素。

由于中國疾病譜明顯呈現(xiàn)典型的二元結(jié)構(gòu)，因此，藥品的消費也存在多元的特點，一方面抗生素的用量依然非常大，但另一方面，心血管藥物、抗腫瘤藥物、糖尿病藥物等增長迅速。兩種特點并存，促進藥品的消費增長加快。此外，由于本屆政府對“三農(nóng)問題”的重視以及持續(xù)的扶持政策，將會逐步激活農(nóng)村消費市場，從而使農(nóng)村藥品消費出現(xiàn)快速增長。從一季度統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，今年一季度農(nóng)村居民收入增長13．19％，比去年同期提高5．14個百分點，按照醫(yī)療保健支出增長的彈性系數(shù)計算，可以使農(nóng)村藥品消費增長提高8個百分點。

因此，藥品消費的動因要明顯強于2003年。從不利因素看，2003年受SARS影響，醫(yī)院在第二、三季度基本上處于非正常經(jīng)營狀態(tài)，因此影響了藥品的消費和制藥企業(yè)銷售款的及時回籠，從而使許多企業(yè)的經(jīng)營性現(xiàn)金流出現(xiàn)下降。2004年這一不利因素將消除，因此有利于企業(yè)的正常經(jīng)營。

宏觀調(diào)控使醫(yī)藥行業(yè)投資價值凸顯

為了使國內(nèi)經(jīng)濟更加平穩(wěn)、健康地增長，自3月開始政府及金融監(jiān)管部門相繼出臺了一系列抑制經(jīng)濟過熱的政策。與此同時，政府也在培育國內(nèi)消費市場，通過增加農(nóng)民收入，加強社會保障體系建設(shè)等措施，使國內(nèi)居民的消費能力提高，因此，消費類行業(yè)的投資前景引起了資本市場的重視。而無論與前期熱點行業(yè)還是其他消費品行業(yè)相比較，醫(yī)藥制造業(yè)無疑更具備比較優(yōu)勢。

與2003年的熱點行業(yè)以及市場所關(guān)注的其他行業(yè)相比，醫(yī)藥制造業(yè)在資金利潤率、銷售利潤率、成本費用利潤率等幾個指標上都表現(xiàn)不俗。雖然部分指標略落后汽車、鋼鐵、電力等，但醫(yī)藥制造業(yè)的指標穩(wěn)定性非常好，綜合評價，僅有汽車制造業(yè)三項指標均高于醫(yī)藥制造業(yè)，因此，醫(yī)藥制造業(yè)的盈利能力和穩(wěn)定性無疑是非常優(yōu)良的。在鋼鐵、汽車增長預(yù)期下降的環(huán)境中(表中顯示汽車制造業(yè)三項指標與去年同期相比已開始下降)，醫(yī)藥板塊的投資價值再次顯現(xiàn)出來。

上市公司利潤進一步向優(yōu)勢企業(yè)集中

截止到4月30日，在已經(jīng)上市的93家醫(yī)藥上市公司2003年共實現(xiàn)銷售收入1048．10億元，同比增長25．8％，增幅高出2002年1．3個百分點，實現(xiàn)主營利潤315．11億元，同比增長18．97％，增幅低于2002年1．08個百分點，實現(xiàn)凈利潤47．45億元，擺脫了多年在40億元以內(nèi)波動的局面，同比增長26．66％。

從數(shù)據(jù)分析看，醫(yī)藥上市公司已實現(xiàn)了全行業(yè)38．1％的銷售收入和18．52％的凈利潤。同時也說明，醫(yī)藥行業(yè)的集中度依然不是很高，許多業(yè)績優(yōu)良的企業(yè)并沒有進入國內(nèi)資本市場(主要是外資和合資企業(yè))。

排名前十位的10家公司共實現(xiàn)了458．08億元的銷售收入和19．49億元的利潤，分別占整個醫(yī)藥上市公司的44．85％和42．96％，這表明醫(yī)藥行業(yè)的集中度在提高，但從數(shù)據(jù)分析看，占上市公司數(shù)量20％的前18家公司實現(xiàn)的利潤僅占總利潤的61．33％，表明醫(yī)藥行業(yè)集中度有進一步提高的可能。

投資策略：差異化投資

篇2

關(guān)鍵詞：因子分析；醫(yī)藥行業(yè)；財務(wù)業(yè)績評價

因子分析法被廣泛用于各個研究領(lǐng)域。王文桂研究指出，因子分析是以最少的信息丟失為前提，將較多的原始變量濃縮為少數(shù)幾個因子，用少數(shù)幾個變量去描述許多指標之間的聯(lián)系，這些變量即為因子。李璐，范勇研究認為，相比于其他財務(wù)綜合分析方法，因子分析法賦予權(quán)數(shù)更加客觀，適用于同行業(yè)中不同規(guī)模和經(jīng)營狀況的企業(yè)。本文利用因子分析對我國醫(yī)藥板塊上市公司的財務(wù)業(yè)績情況進行綜合分析，不僅使投資者更加直觀地考察上市公司的財務(wù)業(yè)績，便于投資者進行理性投資，還可以更好地指導(dǎo)企業(yè)進行自身經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇。

1.建模

1.1指標和變量的選取

財務(wù)指標是指企業(yè)總結(jié)和評價財務(wù)狀況和經(jīng)營成果的相對指標，是衡量上市公司經(jīng)營績效的重要信息。

1.1.1資產(chǎn)經(jīng)營獲利能力指標：銷售凈利率（[X3]）、銷售毛利率（[X4]）、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（[X2]）和主營業(yè)務(wù)利潤（[X7]）。

1.1.2償債能力指標：速動比率（[X1]）、流動比率（[X5]）和資產(chǎn)負債率（[X6]）。

2.2樣本選取

在樣本選取過程中遵循以下原則：（1）ST公司被剔除；（2）上市不足一年的公司不利于反映公司原本的經(jīng)營狀況，所以剔除了2010年后上市的企業(yè)；（3）剔除數(shù)據(jù)缺失的企業(yè)。考慮到以上因素后，從國泰君安大智慧中隨機抽取30家醫(yī)藥上市公司為分析對象，以2011年的年報數(shù)據(jù)為樣本，本文原始數(shù)據(jù)來源于上海證券交易所和深圳證券交易所，數(shù)據(jù)的計算利用運用SPSS18.0中的因子分析法對其財務(wù)業(yè)績情況進行分析。

2.因子分析

2.1適用性檢驗

本文使用KMO檢驗和Bartlett檢驗來判斷選取的樣本數(shù)據(jù)是否適合做因子分析，可以得到： KMO的值為0.736，可以進行因子分析，[χ2]近似值為290.459，顯著性檢驗的值為0.000，小于顯著性水平0.05，適合進行因子分析。

2.2確定公因子

用Z分法得到標準化矩陣。從分析結(jié)果可知，醫(yī)藥行業(yè)上市公司的7個財務(wù)指標之間相關(guān)性較強。基于特征根大于1的原則，可提取2個公共因子，如表1，它們描述原變量總方差的78.302%，可認為這2個公共因子基本上反映原來7個變量的絕大多數(shù)信息。

2.3命名因子

本文在因子分析過程中，數(shù)據(jù)經(jīng)過標準化處理后，公共因子得分及綜合得分的均值為0，對表2進行進一步分析得到：

2.3.1流動比率，速動比率，資產(chǎn)負債率為第一因子，它們的載荷值分別為0.949，0.933，-0.849，載荷較大，這主要是衡量企業(yè)償債能力的財務(wù)指標，它是反映企業(yè)財務(wù)狀況是否健康的重要指標，可以將因子1識別為償債能力因子C1。

2.3.2總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，銷售凈利率，銷售毛利率，主營業(yè)務(wù)利潤為第二因子，它們的載荷值分別為0.816，-0.598，-0.596， 0.597，載荷較大，這些是反映上市公司的資金周轉(zhuǎn)能力和長足發(fā)展能力的重要指標，可以衡量上市公司賺取利潤的能力，將因子2識別為資產(chǎn)經(jīng)營獲利能力因子C2。

2.4因子得分，綜合得分

C1=0.279X1+0.059X2+0.139X3+0.138X4+0.278X5-0.252X6+0.186X7

C2=0.143X1+0.498X2-0.28X3-0.28X4+0.121X5-0.125X6+0.430X7

可以看出，C2資產(chǎn)經(jīng)營獲利能力所占比重大于C1償債能力，可見賺取利潤是醫(yī)藥上市公司的關(guān)鍵，而償債能力反映了上市公司財務(wù)安全，這兩個因子共同反映了上市公司的財務(wù)業(yè)績。

得到綜合得分函數(shù)：F=0.2085C1+0.1437 C2

從表4（見下頁）中可以看出，在償債能力方面，恒瑞醫(yī)藥、通化東寶、浙江醫(yī)藥位居前3位，通化東寶由于受很差的資產(chǎn)經(jīng)營獲利能力因子，綜合能力僅排第4，其資產(chǎn)經(jīng)營獲利能力遠低于平均水平，如何改善公司治理結(jié)構(gòu)，降低企業(yè)管理成本，提高其賺取利潤的能力，是通化東寶目前階段的主要任務(wù)在資產(chǎn)經(jīng)營獲利能力方面，排名前三位的上市公司是上海醫(yī)藥、恒瑞醫(yī)藥、哈藥股份，哈藥股份由于受很差的償債能力的影響，綜合排名僅第5，應(yīng)重點考慮優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，合理利用財務(wù)杠桿。

3.結(jié)論與政策建議

3.1 結(jié)論

根據(jù)上述的數(shù)據(jù)分析，我們對醫(yī)藥行業(yè)財務(wù)業(yè)績整體情況得出以下結(jié)論：

首先，優(yōu)越的地域條件可提升醫(yī)藥行業(yè)上市公司的財務(wù)業(yè)績水平。

其次，醫(yī)藥板塊上市公司的財務(wù)績效差別較大。

綜合分析各主因子后，位列前3名的恒瑞醫(yī)藥、上海醫(yī)藥和浙江醫(yī)藥，說明了這些企業(yè)經(jīng)營業(yè)績綜合情況比較好，在行業(yè)內(nèi)較有優(yōu)勢，同時可以看到這三家企業(yè)在2個因子得分中至少一個位于前3名之內(nèi)。但是，沒有一個公司所有因子得分排名都是在前面的，而排名靠后的三家企業(yè)， 除了少數(shù)的因子得分高于平均水平外，其他得分都明顯低于行業(yè)平均水平，如天方藥業(yè)，在總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率較高，但是速動比率較低，說明其在短期償債能力即企業(yè)的變現(xiàn)能力低，流動負債會帶來較大的企業(yè)財務(wù)風(fēng)險，這些企業(yè)應(yīng)盡快采取相應(yīng)的措施，提高償債能力來保障自身的財務(wù)安全狀況。

3.2 政策建議

從實證分析結(jié)果可以看出，一方面，投資者就可以更理性地進行選擇投資，另一方面，利用因子分析法計算出因子得分以及綜合得分后，每個企業(yè)應(yīng)該找出自己在行業(yè)中所處的位置，了解企業(yè)在行業(yè)中的不足與優(yōu)勢，比較得分情況，深入分析，制定相應(yīng)優(yōu)化財務(wù)業(yè)績狀況的戰(zhàn)略。如從行業(yè)發(fā)展上，企業(yè)可以優(yōu)化醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)市場，抓住醫(yī)藥體制改革帶來的發(fā)展機遇；在技術(shù)研發(fā)上，建設(shè)有層次的，完善的研發(fā)體系，不斷開展相關(guān)藥品的研發(fā)與創(chuàng)新工作 ，緊跟科技，儲備一些新興的技術(shù)專利；在宏觀醫(yī)藥調(diào)控體制方面，應(yīng)健全醫(yī)藥價格調(diào)控體制，實施人才戰(zhàn)略，引導(dǎo)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化，推進醫(yī)藥行業(yè)整體高效發(fā)展。

參考文獻：

[1]王文桂.因子分析法在公司并購財務(wù)績效評價中的應(yīng)用[J].企業(yè)導(dǎo)報，2011（1）

[2]李璐，范勇.因子分析法在外商投資企業(yè)財務(wù)評價中的應(yīng)用[J].財會月刊，2005（3）

[3]孫世敏，王澤平.基于因子分析法的汽車行業(yè)業(yè)績評價研究[J].財會通訊，2010（2）

[4]蘇爾李，吳曉剛.數(shù)據(jù)分析方法五種[第一版].上海：格致出版社，2011

作者簡介：

篇3

一、急功近利，盲目加推新品

在市場競爭日益加劇的當(dāng)前形勢下，產(chǎn)品推廣速率是企業(yè)的成敗關(guān)鍵，醫(yī)藥行業(yè)也不例外。幾乎所有藥企都明白，終端推廣是其博弈市場的法寶。但回顧中國醫(yī)藥營銷歷史，不難發(fā)現(xiàn)，很多藥企在產(chǎn)品還處在研發(fā)階就開始進行終端推廣工作，或新品剛上市就強力加推。這是典型的急功近利做法。提前進行新品推廣，勢必會減少在銷產(chǎn)品的推廣投入，影響在銷產(chǎn)品的銷售；提前大批量鋪陳新品，就需要加大終端投入，增加企業(yè)運營成本。往淺了說，這樣做提高了終端銷售的難度，增加了企業(yè)的營銷成本；往深了說，這樣做破壞了已經(jīng)建立的銷售鏈、品牌效應(yīng)和客戶群體，將辛苦打下的“江山”拱手讓人。無數(shù)醫(yī)藥終端開發(fā)成功案例告訴我們這樣一個道理：所有的產(chǎn)品都會由新變老，重要的不是頻繁地研發(fā)和推廣新產(chǎn)品，而是在于如何吃透消費者對產(chǎn)品的認知過程，達到“老樹發(fā)新芽”。對于藥品的終端開發(fā)，不能只顧眼前熱度，應(yīng)當(dāng)給予產(chǎn)品足夠的時間沉淀，讓消費者達成對產(chǎn)品的認識、了解、購買和信賴。

應(yīng)對策略：首先，綜合考慮新老產(chǎn)品的市場前景，撤除滯銷且影響客戶滿意度的產(chǎn)品，依據(jù)往期終端銷售數(shù)據(jù)鋪陳新品，拒絕盲目加推；其次，做好產(chǎn)品上市前的培訓(xùn)工作，產(chǎn)品培訓(xùn)和終端推廣技能培訓(xùn)同時進行，二者缺一不可；最后，給予終端足夠的時間，讓其完成銷售部署，包括產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品宣傳、消費者教育等等。

二、野蠻開發(fā)，廣撒網(wǎng)式推廣

所謂廣撒漁網(wǎng)，就是指在不經(jīng)過銷售數(shù)據(jù)分析，或在銷售數(shù)據(jù)分析不完全的情況下進行大面積鋪網(wǎng)式推廣，應(yīng)用到終端銷售層面就是不管銷售資源好壞、人員匹配程度，全網(wǎng)點鋪陳推廣。所謂野蠻開發(fā)，實際上可以認為是廣撒漁網(wǎng)的延續(xù)，就是指在不預(yù)測產(chǎn)品前景，不進行終端調(diào)研的情況下，超量超額的配發(fā)銷售任務(wù)，盲目野蠻的開發(fā)終端市場，結(jié)果往往適得其反。對于終端網(wǎng)點來講，要么是產(chǎn)品斷貨，推廣支持不夠；要么是鋪貨過量，物料滿天飛，總之旱的旱死澇的澇死。對于消費者來講，要么是對產(chǎn)品了解不夠，購買意愿不強烈；要么是產(chǎn)品推廣太密集，造成消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生反感。對于藥企本身來講，要么是管理不善，造成產(chǎn)品還未開始成長就步入衰敗期；要么是推廣不利，不僅嚴重影消費者群體的建設(shè)，還制約了企業(yè)的發(fā)展。

應(yīng)對策略：首先，建立完整的終端數(shù)據(jù)分析體系和市場調(diào)研體系，將數(shù)據(jù)分析當(dāng)做市場開發(fā)的重要依據(jù)；其次，循序漸進地開發(fā)和維護終端市場，加強終端人員和消費者的聯(lián)系，拒絕暴力推銷；最后，建立銷售人員管理制度，確保銷售部門和終端網(wǎng)點之間的溝通。

三、投機取巧，程序流于形式

我們知道，市場需求、成本控制、價格策略、渠道建立、顧客溝通和銷售促進是市場營銷的六個要素。對于藥品的終端開發(fā)而言，這六要素更是環(huán)環(huán)相扣，缺一不可，只有做好每個環(huán)節(jié)的工作才能達成客戶需求和終端團隊的高度結(jié)合，才能達成銷售目的。而事實上，終端團隊在開發(fā)市場和推廣產(chǎn)品時往往會忽略某些環(huán)節(jié)的工作。譬如會議營銷模式下的終端開發(fā)和維護，終端團隊往往只關(guān)注會議前的鋪貨量，而忽略會議后的客戶回訪。要知道，在會議營銷模式下，客戶的銷售成績不僅受參會者消費能力的影響，還受會議現(xiàn)場反響程度的影響。會議反響強烈，消費者購買力強，銷量就大；會議反響不強烈，消費者購買力弱，銷量就小。銷量大，終端團隊就應(yīng)當(dāng)及時補貨，助推客戶的銷售；銷量小，終端團隊就應(yīng)該及時退換貨，降低客戶資金成本。忽略客戶回訪環(huán)節(jié)就是投機取巧，表面上看降低了售后成本，但實際上卻降低了客戶滿意度，嚴重的甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)失去整條銷售鏈。

應(yīng)對策略：首先，加強銷售終端團隊的建設(shè)，因為在客戶和消費者角度，終端團隊在某種意義上就是企業(yè)和產(chǎn)品的代名詞，它的好與壞關(guān)乎藥品的口碑，關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展；其次，強化終端銷售和開發(fā)流程的學(xué)習(xí)，杜絕終端銷售和推廣過程中的投機取巧現(xiàn)象，保障客戶和消費者的利益；最后，建立終端開發(fā)目標和周期表，制定績效考核標準，一監(jiān)督和約束終端人員。

篇4

姓

名

學(xué)

號

學(xué)

院

專

業(yè)

年級班級

學(xué)校指導(dǎo)教師

企業(yè)指導(dǎo)教師

論文題目

中國醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析

選題依據(jù)與

意義

1研究背景及意義

電子商務(wù)在近幾年的社會發(fā)展非常迅速，它在商業(yè)運營發(fā)展中發(fā)掘出來新的方式，從某些方面來看，已經(jīng)推翻了我國傳統(tǒng)的營銷方式，從空間和時間方面讓雙方的商業(yè)交易更加的便捷和自主。醫(yī)學(xué)藥品是當(dāng)代人民的必需品，所以更加需要和當(dāng)展齊行，也向電子商務(wù)的方面發(fā)展，也可以讓我國人民享受到方便實惠安全的服務(wù)。現(xiàn)在我國社會的醫(yī)藥企業(yè)的大部分已經(jīng)開始上電商進行發(fā)展，也已將開始了醫(yī)藥電商平臺的搭建工作，而且成功申請了電子商務(wù)平臺的構(gòu)建資格。我國目前對于互聯(lián)網(wǎng)藥品交易政策已經(jīng)越來越允許，所以一些相關(guān)人員認為我國的醫(yī)藥業(yè)的電子商務(wù)的進展也在順利地進行中。所以很明顯的我國電子商務(wù)發(fā)展也是順應(yīng)國家風(fēng)向的表現(xiàn)。但是醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展還需隨著時間和經(jīng)驗的沉積才可以更好的服務(wù)我國的人民。在數(shù)據(jù)看來，我國的線上藥品銷售額度在不斷增長，但是我國的電子商務(wù)發(fā)展時間過短，對于國外的經(jīng)驗借鑒也不足，所以現(xiàn)在的網(wǎng)上交易仍然存在很多的問題。藥品是關(guān)乎我國人民身體健康安全的東西，所以必須建立健全我國的藥品制造流程，形成完善的監(jiān)督監(jiān)察體系制度，編制可行的行業(yè)規(guī)則，才可以在網(wǎng)上藥品銷售時將問題降到最低，從而保護消費者的健康和交易信息的安全服務(wù)，才可以讓購買者更加放心的對藥品進行購買，對購買體系的信任度提升，從而促進消費者對于網(wǎng)上購買藥物的信任度，使其習(xí)慣于網(wǎng)上購買的這種方式，醫(yī)藥行業(yè)也應(yīng)該在這種電商的環(huán)境中不斷提升藥品的質(zhì)量和自身的服務(wù)，從而形成一種良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，促進我國醫(yī)藥電商的順利發(fā)展。

作為與大眾生命健康息息相關(guān)的行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)在社會發(fā)展在哪個備受關(guān)注，其自有長久的生命力與良好的占空間。經(jīng)濟發(fā)展新時期，互聯(lián)網(wǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速，深入到人們生活的各個環(huán)節(jié)，也成為各行各業(yè)關(guān)注的重點。醫(yī)藥行業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維下也開始了轉(zhuǎn)型。電子商務(wù)對行業(yè)的引領(lǐng)和促進作用不容胡思。但是在“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”的背景下，醫(yī)藥行業(yè)除了積極做好相關(guān)的業(yè)務(wù)開拓和煩，也獲得了可喜的成績。但是我國醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展的時間較多，存在這諸多問題與挑戰(zhàn)，本文將根據(jù)我國醫(yī)藥行業(yè)與電子商務(wù)的融合現(xiàn)狀，探討先關(guān)問題，并提出相應(yīng)的解決措施，以期為相關(guān)管理者提供有價值的參考。

醫(yī)療產(chǎn)業(yè)使關(guān)系到人民生活質(zhì)量和人身安全的產(chǎn)業(yè)之一，其發(fā)展穩(wěn)定并且可持續(xù)。大規(guī)模普及互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)商業(yè)逐漸取代了傳統(tǒng)的交易方式。近年來按照中國網(wǎng)絡(luò)商業(yè)研究中心的數(shù)據(jù)，醫(yī)療銷售產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)正逐年成上升趨勢。國家大力發(fā)展格式醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)商業(yè)，并為此出臺各項政策。然而，發(fā)展醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式并非一夜之間就能完成。對信息鏈和物流鏈進行優(yōu)化整理，網(wǎng)絡(luò)藥品銷售管理的完善，信息采集系統(tǒng)的搭建，相關(guān)政策的不斷深化改革，也是21世紀社會發(fā)展經(jīng)濟的關(guān)鍵。

2

國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

2.1國外研究現(xiàn)狀

Holger（2015）指出醫(yī)藥電商想要良性發(fā)展就要制定完善的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)監(jiān)督法律法規(guī)，并且讓電商企業(yè)對其嚴格的遵守。一定要對網(wǎng)上的藥品信息進行嚴格的監(jiān)督控

制，仔細審核的廣告和信息，嚴格監(jiān)督和管理我國互聯(lián)網(wǎng)交易和互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)。

Kubiak

W?odzimierz（波蘭）在2005年指出，醫(yī)藥行業(yè)蓬勃發(fā)展的基礎(chǔ)就是創(chuàng)新，也是促進醫(yī)療行業(yè)的保障水平的途徑之一。它對醫(yī)學(xué)專業(yè)的后續(xù)發(fā)展和人類壽命的長短和質(zhì)量起著尤為重要的影響。所以我們一定要努力研制新的藥品并且使其服務(wù)與人類，而且創(chuàng)新發(fā)展醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營模式，使他服務(wù)于人民，有利于人民。

Abraham

Schwab（2010）指出，我國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)在改變，科學(xué)技術(shù)也在不斷地發(fā)展，所以醫(yī)學(xué)教育也不能落后，跟隨時代的腳步進行改革創(chuàng)新，需要創(chuàng)建出適和社會發(fā)展的人才培養(yǎng)制度，著重培養(yǎng)我國專業(yè)人才，增強人才的實踐和科學(xué)的利用力。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)發(fā)展的時代，隨著我國的駐點醫(yī)師被更加的需要，國家更應(yīng)該完善我醫(yī)學(xué)培養(yǎng)制度，培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀人才從而促進國家穩(wěn)定的發(fā)展。

2.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀

趙莎莎（2018）通過對電子商務(wù)這一領(lǐng)域的各方面條件的深入研究，發(fā)現(xiàn)了電子商務(wù)要想健康發(fā)展，一方面十分需要良好的經(jīng)濟水平的支持，另一方面，也需要符合行業(yè)現(xiàn)狀的各種數(shù)據(jù)分析結(jié)果，同時，還需要對產(chǎn)業(yè)資源進行有效的分配整理。

劉秋風(fēng),田侃（2018）提出線上的那些藥品網(wǎng)店要想持續(xù)健康發(fā)展，就應(yīng)該不斷完善內(nèi)外部的管理模式。在國家政策的指導(dǎo)下，依照法律要求，嚴格按照行業(yè)行規(guī)，不斷深化道德責(zé)任感，就會形成一套科學(xué)的藥品網(wǎng)店的管理模式。

孟令全（2011）曾提出，企業(yè)財務(wù)管理在現(xiàn)如今的經(jīng)濟環(huán)境下，對各企業(yè)的電子商務(wù)有了新的要求,同時，為了能夠給各企業(yè)的經(jīng)營管理方面帶來具有指導(dǎo)性的建議，就需要不斷深入了解網(wǎng)絡(luò)財務(wù)的安全保障系統(tǒng)，進而不斷完善與提高。

張鳴鳴（2017）通過研究，認為在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的現(xiàn)代，大眾的目光正時刻注意著醫(yī)藥在網(wǎng)絡(luò)上的商務(wù)發(fā)展。那么這些企業(yè)想要發(fā)展壯大自身，想要在這個市場行業(yè)有自己的立足之地，那么，就要找好出發(fā)點。消費者是奠定網(wǎng)上醫(yī)藥店鋪成敗的最關(guān)鍵因素，只有擁有足夠多的用戶，才能不斷發(fā)展自己，這就需要企業(yè)從用戶方面出發(fā)，多為消費者考慮，不斷完善自身服務(wù)體系，為廣大用戶提供值得信賴的商品，同時，不斷創(chuàng)造安全可靠的財務(wù)交易環(huán)境，以及商品信息平臺。

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研究內(nèi)容

本文根據(jù)我國醫(yī)藥行業(yè)與電子商務(wù)的融合現(xiàn)狀，探討先關(guān)問題，并提出相應(yīng)的解決措施，以期為相關(guān)管理者提供有價值的參考，具體內(nèi)容如下：

1

緒論

1.1研究背景及意義

1.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

1.2.1國外研究現(xiàn)狀

1.2.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀

2

醫(yī)藥電子商務(wù)模式發(fā)展探討

2.1醫(yī)藥電子商務(wù)模式發(fā)展探討

2.1.1醫(yī)藥行業(yè)的銷售

2.1.2醫(yī)藥電子商務(wù)模式現(xiàn)狀

2.2基于SWOT的醫(yī)藥電子商務(wù)模式發(fā)展探討

2.2.1醫(yī)藥行業(yè)市場潛力

2.2.2醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展前景

2.3基于SWOT的醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展前景分析

2.3.1醫(yī)藥行業(yè)市場潛力

2.3.2醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展前景

3

醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展條件與制約因素

3.1醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展的條件

3.2醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展制約因素探討

3.2.1技術(shù)信息有待優(yōu)化

3.2.2多層安全隱患

3.2.3成本居高不下

3.2.4政策法規(guī)配套不足

4

優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的建議

4.1優(yōu)化信息鏈和物流鏈

4.2完善網(wǎng)上售藥管理

4.3搭建信息收集體系

4.4推進相關(guān)政策改革

結(jié)

論

研究方案

本文主要采用文獻研究法以及SWOT分析法，圍繞對“醫(yī)藥行業(yè)”、“電子商務(wù)”等內(nèi)容進行了大量文獻資料的收集、整理、歸納與總結(jié)，為課題研究奠定了扎實的理論基礎(chǔ)；研究過程中永達SWOT研究法，基于SWOT的醫(yī)藥電子商務(wù)模式發(fā)展以及前景進行了探討，為進一步研究提供依據(jù)。

寫作進度安排

指導(dǎo)教師意見

指導(dǎo)教師簽字：

年

月

日

所在系意見

系主任簽章：

年

篇5

商品條碼是商品的“身份證”，能夠助力商品流通，實現(xiàn)產(chǎn)品在線銷售、產(chǎn)品分享以及食品安全追溯等，并且背后蘊藏著巨大的信息價值，是市場經(jīng)濟主體發(fā)展情況的“感應(yīng)器”和“晴雨表”，不僅能直觀反映市場情況，還能助力市場監(jiān)管，為相關(guān)政府單位提供決策依據(jù)。通過分析商品條碼企業(yè)注冊數(shù)量和產(chǎn)品數(shù)量，“微觀”的商品條碼注冊情況能夠直接反映“宏觀”的市場發(fā)展情況，包括市場主體保有量和企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品流通情況等，可為行業(yè)發(fā)展和政府監(jiān)管提供參考。全國商品條碼各行業(yè)保有量分析截至2021年12月，商品種類共有1.5億多。將商品條碼注冊企業(yè)保有量按行業(yè)劃分，其中批發(fā)零售行業(yè)占比35.89%，食品飲料行業(yè)占比20.92%，農(nóng)副食品行業(yè)占比10.86%，電工電器設(shè)備行業(yè)占比4.38%，服裝鞋帽行業(yè)占比4.10%，建材行業(yè)占比3.54%，化學(xué)制品行業(yè)占比3.06%，醫(yī)藥行業(yè)占比3.00%，日雜品行業(yè)占比2.73%，文教用品行業(yè)占比1.61%，倉儲業(yè)占比0.02%，其他行業(yè)占比9.90%，具體情況如圖1所示（見下頁）。

從全國各行業(yè)商品條碼注冊企業(yè)保有量來看，批發(fā)零售、食品飲料、農(nóng)副食品占比合計接近七成，食品飲料和農(nóng)副食品合計占比約三分之一，說明批發(fā)零售和食品類企業(yè)是市場的基礎(chǔ)，其中食品是關(guān)系“民生”的焦點，食品安全也是市場監(jiān)管的重點。全國商品條碼每月同期對比分析截至2021年12月，全國新注冊商品條碼第一季度同比增長19%，從第二季度開始呈現(xiàn)負增長，全年同期對比累計增長率為-5.67%，增長率變化情況如圖2所基于商品條碼數(shù)據(jù)的市場發(fā)展分析重慶市質(zhì)量和標準化研究院陳震宇蔣蕓杉羅雪娟遼寧省標準化研究院呂錫源商品信息服務(wù)示。

12個月份中，增長率最大的為1月份的34.28%，增長率最低的為4月份的-23.65%。造成負增長的原因可能是：為應(yīng)對疫情影響，各地推動就地經(jīng)商辦企業(yè)，促使2020年全國增長率高達30%，以2020年和2021年的復(fù)合增長率來看，高達10%以上，遠遠超過我國GDP的兩年復(fù)合增長率。2021年全國性的注冊數(shù)據(jù)下降，只是在后疫情期間回歸常態(tài)化的正常現(xiàn)象。所以2021年全年的增長率曲線呈現(xiàn)先降后升的趨勢，說明我國市場發(fā)展從2021年4月份開始受到疫情的影響逐漸減少，市場經(jīng)營活動逐漸復(fù)蘇至疫情前的水平，相關(guān)單位應(yīng)及時把握市場波動情況，制定有效措施保證市場平穩(wěn)高效增長。各省市和各行業(yè)商品條碼數(shù)據(jù)分析2021年全國有18個省市商品條碼注冊增長率均在-10%以下，各省市增長率情況如圖3所示（見下頁）。增長明顯且全國排名前七位的省市依次是：海南、貴州、寧波、武漢、、青海、新疆。特別是海南和貴州增長率高達30%以上，這與海南和貴州近幾年市場規(guī)劃與發(fā)展有關(guān)。

2021年，全國各行業(yè)商品條碼注冊企業(yè)保有量同期對比增減量如圖4所示。其中，批發(fā)零售行業(yè)、食品飲料行業(yè)、農(nóng)副食品行業(yè)、醫(yī)藥用品行業(yè)增長較大，日雜品與服裝鞋帽行業(yè)出現(xiàn)不明顯的負增長。從以上變化可以看出，疫情影響下，食品與醫(yī)藥行業(yè)更為活躍，人們對基礎(chǔ)的食物和藥品的需求增加；日雜品和服裝鞋帽行業(yè)發(fā)展較弱，體現(xiàn)了疫情之下消費者對于購買日雜品和服裝鞋帽的保守態(tài)度，以及企業(yè)對于生產(chǎn)和銷售日雜品和服裝鞋帽的動力不足。從以上數(shù)據(jù)中可看出，充分利用挖掘商品條碼數(shù)據(jù)源，加強條碼技術(shù)推廣應(yīng)用，積極拓展商品條碼應(yīng)用領(lǐng)域，開展質(zhì)量追溯技術(shù)研究，為保障食品安全、為服務(wù)民生、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)政府監(jiān)管提供準確有效的數(shù)據(jù)和技術(shù)支撐。

作者：陳震宇 蔣蕓杉 羅雪娟 呂錫源 單位：重慶市質(zhì)量和標準化研究院 遼寧省標準化研究院