文化營(yíng)銷的主要內(nèi)容精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇文化營(yíng)銷的主要內(nèi)容，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

一、培訓(xùn)動(dòng)因

隨著我市家具產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，家具產(chǎn)業(yè)的人才需求已呈現(xiàn)多元化，當(dāng)前許多企業(yè)為加強(qiáng)內(nèi)部行政管理，都設(shè)置了諸如文員之類的崗位，由于各種原因，此類崗位的人員素質(zhì)良莠不齊，有的人適應(yīng)不了企業(yè)發(fā)展需求，迅速的提升他們勝任本職工作的能力，就成為當(dāng)務(wù)之急，通過(guò)專業(yè)辦班培訓(xùn)，是一條最快捷有效的途徑。

二、培訓(xùn)目標(biāo)

區(qū)家具協(xié)會(huì)與贛州格致文化傳播有限公司經(jīng)協(xié)商調(diào)研，達(dá)成共識(shí)，決定共同舉辦第一屆全市家具企業(yè)高級(jí)助理培訓(xùn)班，通過(guò)辦班培訓(xùn)，使學(xué)員切實(shí)提高文秘禮儀、公文寫作、新聞報(bào)道等素質(zhì)，能為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。

1、掌握文職人員禮儀，提高社交能力。

2、學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化，提高文化素養(yǎng)和人格魅力。

3、掌握公文寫作知識(shí)，熟練寫作技巧和常識(shí)。

4、提高新聞寫作能力，能夠?qū)懽鞲黝愋侣剤?bào)道稿件。

5、初步掌握企業(yè)營(yíng)銷策劃知識(shí)，提高宏觀分析能力。

總之，通過(guò)培訓(xùn)，組建一支高素質(zhì)的家具產(chǎn)業(yè)高級(jí)管理人才隊(duì)伍。

三、主辦：**區(qū)家具協(xié)會(huì)

贛州格致文化傳播有限公司

協(xié)辦：《中國(guó)中部家具營(yíng)銷》雜志編輯部

四、培訓(xùn)方式

培訓(xùn)班采取業(yè)余授課、社會(huì)實(shí)踐等方式，聘請(qǐng)有關(guān)方面的專家講課，通過(guò)一期的培訓(xùn)達(dá)到學(xué)員能夠掌握有關(guān)企業(yè)常用實(shí)用文體的寫作和應(yīng)該具備的其它方面的能力。

五、培訓(xùn)課程

培訓(xùn)班共32個(gè)課時(shí)，每個(gè)課時(shí)60分鐘，分2個(gè)月，每個(gè)月4周，每周4個(gè)課時(shí)。主要課程如下：

第一章，辦公室文秘素質(zhì)剖析及禮儀（2個(gè)課時(shí)）

主要內(nèi)容有：文秘的性格內(nèi)外兼具；文秘必備的13大才能；文秘具備的平和心態(tài)；端莊得體的文秘形象（禮儀）；良好的職業(yè)操守；不斷提高自身修養(yǎng)。

第二章，學(xué)會(huì)領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖（1個(gè)課時(shí)）

主要內(nèi)容有：了解你的領(lǐng)導(dǎo)；領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖的三大原則；用心去領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。

第三章，掌握辦公室說(shuō)話技巧（1個(gè)課時(shí)）

主要內(nèi)容有：不同場(chǎng)面的不同說(shuō)話技巧；說(shuō)話中的注意事項(xiàng)；巧妙運(yùn)用各種策略說(shuō)服他人。

第四章，善于處理身邊的關(guān)系（1個(gè)課時(shí)）

主要內(nèi)容有：協(xié)調(diào)自己與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系；與同事和平相處；協(xié)調(diào)單位、部門之間的關(guān)系。

第五章，巧妙管理日常事務(wù)（1個(gè)課時(shí)）

主要內(nèi)容有：制定周密地工作計(jì)劃；妥善安排出差、旅行；搞好會(huì)議工作。

第六章，做好檔案管理工作（2個(gè)課時(shí)）

主要內(nèi)容有：檔案管理概要；檔案管理要求；檔案管理的規(guī)范制度。

第七章，公文寫作（16個(gè)課時(shí)）

一、決議、決定與通知的寫作（1個(gè)課時(shí)）

1、決議與決定的寫作：決議、決定。

2、通知的寫作：批示性通知、一般性通知、指示性通知、會(huì)議通知、任免通知。

二、報(bào)告和請(qǐng)示報(bào)告的寫作：批復(fù)、公函。（1 個(gè)課時(shí)）

三、會(huì)議記錄和會(huì)議紀(jì)要：會(huì)議記錄、會(huì)議紀(jì)要。（1 個(gè)課時(shí)）

四、計(jì)劃的寫作：計(jì)劃的格式與分類、計(jì)劃的內(nèi)容、計(jì)劃的撰寫。（1 個(gè)課時(shí)）

五、總結(jié)的寫作：總結(jié)與計(jì)劃的關(guān)系、總結(jié)的作用、總結(jié)的內(nèi)容、總結(jié)的格式、總結(jié)的分類、總結(jié)的方法。（1 個(gè)課時(shí)）

（一至五項(xiàng)由新林主講）

六、章程的寫作（1 個(gè)課時(shí)）

七、簡(jiǎn)報(bào)、規(guī)定與辦法的寫作（1 個(gè)課時(shí)）

八、經(jīng)濟(jì)合同書(shū)的寫作：加工協(xié)議、產(chǎn)品銷售協(xié)議、產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)議、勞動(dòng)用工合同。（2 個(gè)課時(shí)）

九、通告與公告的寫作：通告的寫作、公告的寫作。（1 個(gè)課時(shí)）

十、申請(qǐng)書(shū)的寫作（1 個(gè)課時(shí)）

十一、倡議書(shū)的寫作（六至十一由華明主講）（1 個(gè)課時(shí)）

十二、新聞寫作：消息的寫作、通訊的寫作、新聞短評(píng)的寫作。（2 個(gè)課時(shí)，金華主講）

十三、新聞攝影與攝像（2 個(gè)課時(shí)，金華主講）

十四、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案的寫作。（2 個(gè)課時(shí)，華明主講）

第八章、家具歷史與家具文化（4 個(gè)課時(shí)新林主講）

一、中國(guó)家具發(fā)展史與家具文化（2個(gè)課時(shí)）

二、**家具產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)、現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)（2 個(gè)課時(shí)）

六、培訓(xùn)費(fèi)用

篇2

關(guān)鍵詞：體育舞蹈市場(chǎng)營(yíng)銷，模式

前言

體育舞蹈的市場(chǎng)營(yíng)銷在我國(guó)仍處于初級(jí)發(fā)展階段，但市場(chǎng)規(guī)模已接近千億，以深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)為首的眾多地域性的體育舞蹈培訓(xùn)中心已步入規(guī)模化的發(fā)展道路，越來(lái)越多的體育舞蹈賽事及體育舞蹈經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)開(kāi)來(lái)。通過(guò)對(duì)深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)營(yíng)銷模式的分析，未來(lái)體育舞蹈的營(yíng)銷趨勢(shì)是多元的。在制定其營(yíng)銷方案時(shí)，應(yīng)更多地關(guān)注3P（人員Personnel、服務(wù)流程process和服務(wù)有形化Physical evidence）。只要把握好3P，就能實(shí)現(xiàn)體育舞蹈在市場(chǎng)營(yíng)銷中的戰(zhàn)略意義，形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，讓體育舞蹈產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)中不斷發(fā)展、壯大。

1 研究對(duì)象和研究方法

1.1 研究對(duì)象

1.1.1 深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及營(yíng)銷方式

港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)創(chuàng)建于1998年，位于深圳市羅湖區(qū)南湖路慶安大廈負(fù)一層，是中國(guó)乃至亞洲國(guó)標(biāo)舞界最知名最具影響力的舞蹈文化品牌之一。港龍舞蹈主席王永剛先生是唯一一位擔(dān)任世界三大國(guó)標(biāo)舞賽事其中兩項(xiàng)評(píng)審的中國(guó)人。港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)自成立以來(lái)，一直致力于推廣中國(guó)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞的發(fā)展，通過(guò)舉辦國(guó)際國(guó)內(nèi)大賽、舞蹈用品開(kāi)發(fā)、舞蹈培訓(xùn)中心及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞俱樂(lè)部、舞蹈健身會(huì)館的經(jīng)營(yíng)等，成功地打造了中國(guó)國(guó)標(biāo)舞第一品牌。

1.2 研究方法

1.2.1 文獻(xiàn)資料法

在中國(guó)期刊網(wǎng)上查閱與本課題有關(guān)的論文，并廣泛閱讀有關(guān)藝術(shù)文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)、體育產(chǎn)業(yè)方面和市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的書(shū)籍，為本論文提供理論支持。

1.2.2 專家訪談法

通過(guò)對(duì)以往研究成果的分析，結(jié)合體育舞蹈產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)出市場(chǎng)營(yíng)銷訪談內(nèi)容。電話采訪直接回答。

1.2.3 數(shù)理統(tǒng)計(jì)法

對(duì)調(diào)查所得到的結(jié)果進(jìn)行數(shù)理統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行必要的圖表繪制。

2 研究結(jié)果與分析

2.1 營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的基本情況

2.1.1 體育舞蹈營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

作為中國(guó)體育舞蹈營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的龍頭企業(yè)，深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目主要由五大分支機(jī)構(gòu)來(lái)運(yùn)營(yíng)。這五大分支結(jié)構(gòu)分別是：拉丁舞健身會(huì)館、體育舞蹈俱樂(lè)部、舞蹈培訓(xùn)中心、舞蹈用品商城和賽事演藝事業(yè)部。在2005年至2009年各部門的盈利調(diào)查中，不難發(fā)現(xiàn)，在體育舞蹈營(yíng)銷中，體育舞蹈俱樂(lè)部的盈利金額占總盈利金額的40%，其次是拉丁舞健身會(huì)館和舞蹈培訓(xùn)中心，分別占總盈利金額的17%和20%，值得一提的是，舞蹈用品商城和賽事演藝事業(yè)部的盈利金額存較大差異，只占到總盈利金額的15%和8%。深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)的各部門盈利情況存在較大差異也是普遍現(xiàn)象，很具代表性。一般來(lái)說(shuō)，健身、娛樂(lè)與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是針對(duì)于廣大群眾的，只要完善廣大群 眾的認(rèn)可度就可實(shí)現(xiàn)此機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，擁有相對(duì)固定的客戶群。然而舞蹈用品 方面的銷售存在一次性購(gòu)買持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)的弊端，若進(jìn)一步推進(jìn)舞蹈用品的廣告力度相信會(huì)有不錯(cuò)的效果，而演藝事業(yè)部的發(fā)展與壯大也會(huì)推動(dòng)舞蹈用品的銷售。。演藝事業(yè)部 的盈利金額占到總盈利金額的8%，究其原因，其作品創(chuàng)作過(guò)程中投入的成本及進(jìn)入市 場(chǎng)等其他活動(dòng)投放的成本較高，這就造成了其自身價(jià)值的貶值；第二點(diǎn)原因仍是關(guān)注力度不夠，賽事和商業(yè)性表演數(shù)量較少。。

2.1.2 體育舞蹈市場(chǎng)營(yíng)銷的業(yè)務(wù)比重及目標(biāo)對(duì)象

據(jù)調(diào)查顯示，深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)的拉丁健身會(huì)館的業(yè)務(wù)量占到總業(yè)務(wù)量的25%，其主要內(nèi)容是以健身為主要目的并具有娛樂(lè)性質(zhì)的健身活動(dòng)，目標(biāo)對(duì)象以25歲至50歲的有穩(wěn)定工作的都市人群居多；體育舞蹈培訓(xùn)中心的業(yè)務(wù)量占總業(yè)務(wù)量的15%，其主要目的是培養(yǎng)有潛力的參賽選手或教師隊(duì)伍，著重培養(yǎng)青少年人群，同時(shí)會(huì)組織一些專業(yè)的集中訓(xùn)練以此促進(jìn)體育舞蹈的學(xué)術(shù)與文化交流；體育舞蹈俱樂(lè)部，這是以?shī)蕵?lè)和豐富大眾生活為主要內(nèi)容的業(yè)余培訓(xùn)，面向各個(gè)年齡段、企業(yè)和個(gè)人，可根據(jù)企業(yè)或個(gè)人的不同需要幫助策劃表演以及比賽等，具有靈活性強(qiáng)，服務(wù)性專，覆蓋面廣等特點(diǎn)，占總業(yè)務(wù)量的35%；演藝事業(yè)部門占總業(yè)務(wù)量的5%，其主要職能在于可以策劃、組辦各種賽事、演出，調(diào)動(dòng)專業(yè)選手和具有專業(yè)水平的舞蹈演員參與其中，以及配合各種類型的商業(yè)演出活動(dòng)；舞蹈用品商鋪占總業(yè)務(wù)量的20%，這是專以舞蹈用品為經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的銷售部門，包括舞鞋、舞蹈服裝、舞蹈飾品、舞蹈教材以及舞蹈服裝訂制等經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，目標(biāo)對(duì)象針對(duì)于體育舞蹈人群。

2.1.3 體育舞蹈的營(yíng)銷特征

第一，根據(jù)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目不同，交易行為對(duì)象也有所不同，演藝事業(yè)部的營(yíng)銷對(duì)象是藝術(shù)作品，它以一定的形式表現(xiàn)出來(lái)以滿足人們的精神需求，對(duì)人們生活的作用和改善往往是間接的。第二，體育舞蹈的作品本身具有創(chuàng)作和文化價(jià)值，它和市場(chǎng)需求之間有時(shí)會(huì)有一定的差距，而這種差距會(huì)造成演出收入無(wú)法抵消演出支出，甚至嚴(yán)重虧損。第三，一般認(rèn)為，營(yíng)銷是消費(fèi)者導(dǎo)向，故表演節(jié)目應(yīng)迎合觀眾的欣賞口味和娛樂(lè)需求；而體育舞蹈是產(chǎn)品導(dǎo)向，追求的是自身的品味和創(chuàng)作價(jià)值，故體育舞蹈本身不能因附和市場(chǎng)而降低品質(zhì)，從而使體育舞蹈與營(yíng)銷之間出現(xiàn)脫節(jié)的現(xiàn)象。

2.1.4 體育舞蹈營(yíng)銷的合作范圍

深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)合作范圍包括：時(shí)尚舞會(huì)、客戶派對(duì)、公司年會(huì)、樓盤開(kāi)張、節(jié)目策劃、演員特派、活動(dòng)承辦等。

3 結(jié)論與建議

3.1 結(jié)論

3.1.1 體育舞蹈前景發(fā)展

據(jù)有關(guān)部門估計(jì)，至2009年全國(guó)有3000萬(wàn)體育舞蹈愛(ài)好者，而這個(gè)數(shù)字在未來(lái)的三年中會(huì)增加一倍，這使得體育舞蹈市場(chǎng)前景一片光明，這是實(shí)現(xiàn)體育舞蹈產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上才可以建立體育舞蹈的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。

3.1.2 體育舞蹈潛力所在

必須在現(xiàn)實(shí)操作上，有意識(shí)地填平大眾文化與精英文化間的鴻溝。通過(guò)商業(yè)化操作和大眾文化式消費(fèi)，體育舞蹈市場(chǎng)營(yíng)銷具有很大的市場(chǎng)價(jià)值和潛在力量。

3.2 建議

3.2.1 借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，走自己的路

在充分重視我國(guó)體育舞蹈市場(chǎng)營(yíng)銷的同時(shí)，還要密切關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)，才能確保我國(guó)的演藝市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)接軌，也才能真正終結(jié)橫亙?cè)谥袊?guó)體育舞蹈與營(yíng)銷間的鴻溝。。

3.2.2 策劃經(jīng)營(yíng)

深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)成功的經(jīng)驗(yàn)主要有三： 一是建立了初步的演出經(jīng)營(yíng)模式。二是與相關(guān)企業(yè)加強(qiáng)合作，互利互惠，使服裝展示與體育舞蹈表演緊密結(jié)合。三是積極公關(guān)，爭(zhēng)取社會(huì)資金贊助。這樣，體育舞蹈與營(yíng)銷的距離越來(lái)越小，也因此獲得了市場(chǎng)認(rèn)同，體育舞蹈交流與碰撞也才因市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)而更加頻繁和深入起來(lái)。讓我們以嶄新且獨(dú)特的營(yíng)銷策略，來(lái)終結(jié)體育舞蹈與營(yíng)銷之間的鴻溝。

參考文獻(xiàn)

[1] 科特勒（Kotler，P.).市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理[M].北京機(jī)械工業(yè)出版社，2006，76-108

篇3

Craigs．Breitenbach(1998)介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要功能之一是提高企業(yè)的知名度，向目標(biāo)客戶群傳遞產(chǎn)品、服務(wù)信息。Huizingh(2002)說(shuō)明除了企業(yè)形象展示和在線服務(wù)顧客外，還有一些企業(yè)建立網(wǎng)站是以直接盈利為目標(biāo)的。利用網(wǎng)站的廣告宣傳，直接驅(qū)動(dòng)瀏覽網(wǎng)站者成為購(gòu)買者，以增加公司的銷售額。HoffmanD．＆M．J．Taylor(2006)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的組成部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)不可能脫離一般營(yíng)銷環(huán)境而獨(dú)立存在，在很多情況下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論是傳統(tǒng)營(yíng)銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段也不僅限于網(wǎng)上，而是注重網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合，構(gòu)成一個(gè)相輔相成，相互促進(jìn)的營(yíng)銷體系。

Elliott＆ElaineK．f．Leng(2007)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以利用互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)建立品牌形象，并且通過(guò)網(wǎng)上相關(guān)推廣達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。除了提升企業(yè)的知名度，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還可以提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)范圍。Kiet，HoangAnhTuan;Kim，BeomJun(2008)說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)被提出，并作為傳播途徑，通過(guò)社會(huì)連接的產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者使用。他們針對(duì)一個(gè)小世界樹(shù)網(wǎng)絡(luò)，提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷博弈模式。CaiJingjing(2009)說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種全新的營(yíng)銷辦法，可打開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易更廣闊的市場(chǎng)，加強(qiáng)農(nóng)民與外界的聯(lián)系，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，提高農(nóng)民和客戶之間的關(guān)系，并幫助農(nóng)民分析市場(chǎng)需求來(lái)決定生產(chǎn)方向，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是非常重要的評(píng)價(jià)農(nóng)產(chǎn)品績(jī)效的辦法，并提出了基于粗糙集理論的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效的評(píng)價(jià)模型。Zhou，Hongmin(2010)說(shuō)明隨著互聯(lián)網(wǎng)和購(gòu)房者年輕化的發(fā)展，網(wǎng)上銷售已經(jīng)成為非常重要的手段之一。該文章對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，提出存在的問(wèn)題，然后給房地產(chǎn)企業(yè)提供實(shí)施網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理建設(shè)的具體想法。

2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀分析

總結(jié)以上關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式和策略的國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究得出:當(dāng)前研究比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式、手段、功能等領(lǐng)域，而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的系統(tǒng)論述并不多，而且大多數(shù)沒(méi)有實(shí)踐環(huán)節(jié)。更重要的是國(guó)內(nèi)外對(duì)于某一地區(qū)及某一領(lǐng)域產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售模式和策略的研究較少，關(guān)于以及文化產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究就更少。鑒于以上方面，針對(duì)本研究，把文化產(chǎn)品作為研究對(duì)象，如何優(yōu)化其文化產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式及策略問(wèn)題，使其能夠?yàn)閺氖挛幕a(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的企業(yè)服務(wù)就顯得尤為重要。因此，本研究具有一定的理論與實(shí)踐意義。

3研究的內(nèi)容、主要觀點(diǎn)及應(yīng)用價(jià)值分析

3．1研究的主要內(nèi)容和方法(1)文獻(xiàn)研究:說(shuō)明文化產(chǎn)品的內(nèi)容、特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)，并分析在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下文化產(chǎn)品傳統(tǒng)營(yíng)銷模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式區(qū)別及優(yōu)劣。(2)實(shí)證研究:通過(guò)對(duì)文化產(chǎn)品特點(diǎn)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析，提出與之相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式及影響因素并設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷。通過(guò)問(wèn)卷數(shù)據(jù)分析，構(gòu)建文化產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式體系。(3)提出文化產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略并給出未來(lái)發(fā)展方向。

3．2研究的主要觀點(diǎn)(1)根據(jù)文化產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的現(xiàn)狀，找出制約產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展的因素。主要涉及內(nèi)外部環(huán)境兩方面:內(nèi)部環(huán)境主要是與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)能力的內(nèi)在因素，包括企業(yè)內(nèi)部管理體制、人員配備、網(wǎng)絡(luò)安全與管理等。外部環(huán)境是指影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量，如網(wǎng)上顧客、網(wǎng)上市場(chǎng)中介、網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者和網(wǎng)上公眾。(2)結(jié)合我國(guó)的營(yíng)銷理論，通過(guò)實(shí)地考查及問(wèn)卷調(diào)查的數(shù)據(jù)分析提出文化產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式:主要有電子商店模式、社區(qū)商務(wù)模式、目錄模式、以社區(qū)為基礎(chǔ)的商務(wù)模式等，根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)分析得出適合文化產(chǎn)品營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)模式。(3)得出文化產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售策略:加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才培養(yǎng)、完善物流體系、加強(qiáng)網(wǎng)上信用體制建設(shè)、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)等。

篇4

最近宜昌蕭氏茶葉集團(tuán)公司肖董事長(zhǎng)，就市場(chǎng)與企業(yè)管理總結(jié)提出來(lái)“五精管理”，在此將肖董事長(zhǎng)的見(jiàn)解與大家交流、共享。仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智，交流、包容，再創(chuàng)新。

2003年，我們就提出：管理是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。今天，我們重提管理的重要性，總結(jié)為“五精管理”，包含市場(chǎng)、生產(chǎn)、成本、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)等方面，以下是我講述的主要內(nèi)容：

一是市場(chǎng)要精耕細(xì)作

市場(chǎng)無(wú)處不在，關(guān)鍵在于能否發(fā)現(xiàn)它、滿足它。不同的思維決定了不同的市場(chǎng)。非洲人光腳與賣鞋的故事，就是最好的案例。發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)，還必須精心呵護(hù)、細(xì)心耕作，只有春夏的精耕細(xì)作，才會(huì)有秋天的累累碩果。因此，企業(yè)必須直接、及時(shí)、快速地觸摸市場(chǎng)實(shí)況，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、收集市場(chǎng)信息，服務(wù)市場(chǎng)客戶。管理者不僅要高效地帶領(lǐng)營(yíng)銷人員沖鋒陷陣，更要在提升營(yíng)銷人員的新思維、新理念上下功夫。

1、“觀念營(yíng)銷”比“產(chǎn)品營(yíng)銷”更重要。消費(fèi)觀念決定消費(fèi)者的消費(fèi)行為。“觀念營(yíng)銷”就是要快市場(chǎng)一拍、引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)的行為，就是把最新的消費(fèi)思想灌輸給消費(fèi)者，使其改變傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣和方式，認(rèn)同并接受所推薦的產(chǎn)品與服務(wù)的行為。因此，每位營(yíng)銷人員要善于洞察和發(fā)現(xiàn)新的消費(fèi)趨勢(shì)，以“觀念營(yíng)銷”開(kāi)道，引導(dǎo)市場(chǎng)行為，促進(jìn)消費(fèi)水平。比如：我公司的清潔化、茶葉保健功效應(yīng)用到食品等領(lǐng)域，都需要抓住重點(diǎn)和特色，推出一種觀念，一種消費(fèi)者最關(guān)心的觀念，引導(dǎo)消費(fèi)。尤其是“茶飲料”，觀念的界定非常重要，也就是產(chǎn)品本身的概念和定位。飲料消費(fèi)群體的特殊性非常明顯，我們?nèi)绾味ㄎ唬勘热纾罕躺?茶就兩個(gè)品牌，但年收入超過(guò)8億元，離不開(kāi)他的概念和觀念。

篇5

一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的主要問(wèn)題

當(dāng)前，國(guó)家大力倡導(dǎo)“高等職業(yè)教育應(yīng)以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的發(fā)展道路，加大人才培養(yǎng)模式的改革力度，堅(jiān)持培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的下得去、留得住、用得上，實(shí)踐能力強(qiáng)、具有良好職業(yè)道德的高技能人才”［1］。在這一精神引導(dǎo)下，許多高職院校的教學(xué)計(jì)劃中設(shè)置了實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，編制了實(shí)踐教學(xué)進(jìn)程表，構(gòu)建了實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系。現(xiàn)行高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)模式主要分為兩種：一種是以案例分析、專題討論為主的課堂教學(xué)模式。該模式主要針對(duì)具體課程中的一些特定內(nèi)容來(lái)安排案例討論或設(shè)計(jì)專題調(diào)研。但這一模式下的案例選擇和專題設(shè)計(jì)大多脫離企業(yè)實(shí)際，學(xué)生營(yíng)銷基礎(chǔ)操作能力得不到鍛煉，最終將實(shí)踐教學(xué)變?yōu)槔碚摻虒W(xué)。另一種模式是以頂崗操作、畢業(yè)實(shí)習(xí)為主導(dǎo)的實(shí)踐教學(xué)模式，即學(xué)生前兩年半學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，最后半年到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)。這種模式的目的在于，通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)學(xué)生專業(yè)技能進(jìn)行一次全方位的訓(xùn)練。但在實(shí)際運(yùn)作中這種模式也暴露出一些問(wèn)題：一是隨著畢業(yè)生就業(yè)壓力的不斷增大，許多高職院校任由學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)，畢業(yè)實(shí)習(xí)缺乏科學(xué)、務(wù)實(shí)的計(jì)劃、組織和控制，使畢業(yè)實(shí)習(xí)在不同程度上流于形式，不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。二是頂崗實(shí)踐教學(xué)沒(méi)有形成系統(tǒng)的體系，實(shí)踐歸實(shí)踐，教學(xué)歸教學(xué)，兩者不能相輔相成。三是在崗實(shí)習(xí)期短，學(xué)生多在單一固定的崗位上實(shí)習(xí)，無(wú)法全面了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況。基于此，構(gòu)建一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)需要的，能培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力的實(shí)踐教學(xué)體系勢(shì)在必行。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)層級(jí)遞升實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式的構(gòu)建，要以提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力和職業(yè)化素養(yǎng)為目的，以企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專門人才的能力要求為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人員的能力要素進(jìn)行分解和組合，分析能力結(jié)構(gòu)及其能力之間的關(guān)系、能力的發(fā)展規(guī)律與形成機(jī)理，合理設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，構(gòu)建層級(jí)遞升式市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系，使學(xué)生在校期間就可以進(jìn)行全真的系統(tǒng)營(yíng)銷訓(xùn)練，從而為學(xué)生零距離上崗打下基礎(chǔ)。

層級(jí)遞升式實(shí)踐教學(xué)體系的主要內(nèi)容是：高職學(xué)生在校期間有六個(gè)學(xué)期，按照營(yíng)銷能力由低到高，由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，每個(gè)學(xué)期都設(shè)置一個(gè)獨(dú)立的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，共設(shè)計(jì)出六個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，采取真題真做的方式進(jìn)行，以鍛煉學(xué)生營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力。第一學(xué)期為企業(yè)和市場(chǎng)認(rèn)知實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。主要內(nèi)容：參觀各類型工商企業(yè)，了解企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)過(guò)程、企業(yè)文化等；參觀各種類型的市場(chǎng)，初步了解市場(chǎng)的分布及運(yùn)營(yíng)模式。該實(shí)訓(xùn)屬于專業(yè)認(rèn)識(shí)、崗位認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)，目的在于為整個(gè)專業(yè)學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。第二學(xué)期為銷售實(shí)踐實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。主要內(nèi)容：安排學(xué)生到校外企業(yè)及實(shí)踐基地去做商品銷售及其相關(guān)工作。該實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目屬于銷售專項(xiàng)能力訓(xùn)練。商品銷售能力是營(yíng)銷人員的基本生存能力，在整個(gè)專業(yè)技術(shù)能力中處于基礎(chǔ)地位。本實(shí)訓(xùn)為學(xué)生提供親自參與本專業(yè)初級(jí)崗位實(shí)際工作的機(jī)會(huì)，訓(xùn)練學(xué)生掌握該職業(yè)崗位所需的知識(shí)和技能，同時(shí)體驗(yàn)職業(yè)環(huán)境，鍛煉職業(yè)素養(yǎng)，為學(xué)生今后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐奠定基礎(chǔ)。第三學(xué)期為企業(yè)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)。主要內(nèi)容：與企業(yè)合作開(kāi)展各類具體營(yíng)銷項(xiàng)目。學(xué)生在具備了一定理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，在學(xué)校及企業(yè)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，親自參與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，了解一個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目的策劃與實(shí)施過(guò)程，進(jìn)而掌握在該過(guò)程中應(yīng)具備的技術(shù)與能力，形成從事?tīng)I(yíng)銷與策劃類職業(yè)崗位的基本能力。第四學(xué)期為營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。主要內(nèi)容：通過(guò)舉辦營(yíng)銷技能比賽等活動(dòng)，訓(xùn)練由學(xué)生完全自主操作某一營(yíng)銷項(xiàng)目的業(yè)務(wù)流程并取得成果。其目的在于鍛煉學(xué)生的策劃實(shí)踐能力。第五學(xué)期為專項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目。主要內(nèi)容：松散式訂單培養(yǎng)項(xiàng)目及專題講座。一方面，與企業(yè)開(kāi)展訂單式培訓(xùn)，縮短學(xué)校與企業(yè)的距離，實(shí)現(xiàn)零距離就業(yè)；另一方面，結(jié)合當(dāng)年就業(yè)的熱點(diǎn)行業(yè)，聘請(qǐng)企業(yè)界人士提供多項(xiàng)專題培訓(xùn)、講座等，增強(qiáng)學(xué)生就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。該實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目在于幫助學(xué)生拓展學(xué)習(xí)領(lǐng)域，使學(xué)生的知識(shí)、技能與各行業(yè)更加緊密結(jié)合，從而提高學(xué)生在熱點(diǎn)行業(yè)的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。第六學(xué)期為頂崗實(shí)習(xí)。通過(guò)前五個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)，學(xué)生初步具備了一個(gè)營(yíng)銷人的實(shí)際操作能力。頂崗工作是學(xué)生完成學(xué)業(yè)，進(jìn)入社會(huì)的最后環(huán)節(jié)。學(xué)生通過(guò)到實(shí)習(xí)單位進(jìn)行崗位工作，真正接觸實(shí)際，使所學(xué)的理論知識(shí)與技能應(yīng)用于實(shí)際工作崗位，有利于完成從學(xué)校到實(shí)際工作崗位的過(guò)渡。這一環(huán)節(jié)也是學(xué)生提高個(gè)人素質(zhì)、完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和技能結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵階段。應(yīng)積極鼓勵(lì)學(xué)生將實(shí)習(xí)與就業(yè)相結(jié)合，完成從一名學(xué)生到市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)人士的身份轉(zhuǎn)換。

以上六個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，由單一技能訓(xùn)練向綜合技能培養(yǎng)過(guò)渡，體現(xiàn)了能力發(fā)展規(guī)律與能力形成機(jī)理的要求。通過(guò)這種層級(jí)遞升實(shí)踐教學(xué)模式的訓(xùn)練，利于學(xué)生全面提升綜合素質(zhì)和營(yíng)銷能力，形成健全的人格與堅(jiān)定的意志；同時(shí)，創(chuàng)新能力、溝通能力、表達(dá)能力、市場(chǎng)調(diào)查與分析能力、營(yíng)銷策劃能力和市場(chǎng)拓展能力等，也會(huì)得到全面、系統(tǒng)的鍛煉和提升。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式的實(shí)施

近年來(lái)，石家莊職業(yè)技術(shù)學(xué)院以上述實(shí)踐教學(xué)體系為指導(dǎo)，設(shè)計(jì)并實(shí)施了一系列實(shí)踐教學(xué)方案。以2008級(jí)和2009級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為例，重點(diǎn)采取了以下措施：

1．修訂人才培養(yǎng)方案，制訂實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃

國(guó)家教育部《關(guān)于制訂高職高專教育專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的原則意見(jiàn)》中提到，三年制專業(yè)的課內(nèi)學(xué)時(shí)一般以1600～1800學(xué)時(shí)為宜，實(shí)踐教學(xué)一般不低于教學(xué)活動(dòng)總學(xué)時(shí)的40％。［2］由此，根據(jù)實(shí)踐總課時(shí)數(shù)及各項(xiàng)目具體內(nèi)容，制訂出各實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目具體學(xué)時(shí)數(shù)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐技能教學(xué)項(xiàng)目是呈階梯性層次遞升的，前一項(xiàng)目是后一項(xiàng)目的基礎(chǔ)，在設(shè)計(jì)教學(xué)計(jì)劃時(shí)，需考慮其先后順序關(guān)系。同時(shí)，將實(shí)訓(xùn)的具體方案制訂出來(lái)，作為實(shí)踐教學(xué)的依據(jù)。

2．建立有效的實(shí)踐教學(xué)監(jiān)控體系

能否高質(zhì)量地達(dá)到實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，過(guò)程監(jiān)控至關(guān)重要。為了加強(qiáng)教學(xué)過(guò)程的控制，我們首先制訂出了一系列過(guò)程監(jiān)控表，包括校內(nèi)教師填寫的實(shí)習(xí)指導(dǎo)記錄表；企業(yè)指導(dǎo)教師填寫的紀(jì)律考勤表、工作評(píng)價(jià)表；學(xué)生個(gè)人填寫的實(shí)習(xí)日志、銷售業(yè)績(jī)表等。所有填寫的表格隨著教學(xué)過(guò)程的開(kāi)展而及時(shí)交給相關(guān)教師整理分析，以便隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，從而高質(zhì)、高效地完成整個(gè)實(shí)訓(xùn)計(jì)劃。此外，還要求校內(nèi)指導(dǎo)教師在各階段實(shí)訓(xùn)中全程參與，師生共同實(shí)踐。這樣，教師可隨時(shí)發(fā)現(xiàn)有關(guān)問(wèn)題并及時(shí)處理，包括對(duì)學(xué)生出現(xiàn)的消極情緒及時(shí)加以疏導(dǎo)，以有效地保證實(shí)踐教學(xué)的效果。

3．制訂有效的實(shí)踐教學(xué)考核辦法

考核是實(shí)踐教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，也是實(shí)踐教學(xué)的難點(diǎn)。為了做到考核的全面、公正、合理，我們制訂了有助于學(xué)生綜合能力提升的考核辦法，采用了由教師評(píng)定、企業(yè)營(yíng)銷部門評(píng)定、學(xué)生自評(píng)和互評(píng)構(gòu)成的三位一體考核方式，使用效果良好。