農(nóng)村市場現(xiàn)狀精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇農(nóng)村市場現(xiàn)狀，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

1 電子銀行定義

許多人對電子銀行的理解還是不明確，有的會簡單地認(rèn)為網(wǎng)銀就是電子銀行。其實(shí)，網(wǎng)銀只是電子銀行的一個(gè)組成部分。電子銀行是指在傳統(tǒng)金融服務(wù)的基礎(chǔ)上，依托先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)信息電子技術(shù)，為客戶提供一種自助式金融服務(wù)，主要包括網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行、電視銀行、微信銀行以及各行其他具體研發(fā)的電子銀行產(chǎn)品。銀行等金融機(jī)構(gòu)通過面向公眾開放的通信通道和開放網(wǎng)絡(luò)，通過特定的自助服務(wù)設(shè)施或?qū)Ｓ镁W(wǎng)絡(luò)向客戶提供電子銀行多功能服務(wù)。

2 分析電子銀行的發(fā)展現(xiàn)狀

由于中國金融市場的不斷開發(fā)以及金融創(chuàng)新的不斷深化，我國商業(yè)銀行的電子銀行業(yè)務(wù)保持高速發(fā)展，產(chǎn)品體系日益完善，客戶量和交易金額也迅速增加。電子銀行業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展將使商業(yè)銀行采取更加有力的管理模式，同時(shí)也對中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生重要的促進(jìn)作用。

目前，我國使用電子銀行的人數(shù)已達(dá)3.32億，并且以2%速度增長，發(fā)展?jié)摿薮?。其中，電子銀行業(yè)務(wù)中個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行發(fā)展速度最為迅猛。電子銀行業(yè)務(wù)已經(jīng)成為各大商業(yè)銀行發(fā)展的必然趨勢，是金融銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和提高核心競爭能力的重要途徑。

據(jù)艾瑞咨詢的《2014中國商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)化研究報(bào)告》，2013年商業(yè)銀行在個(gè)人網(wǎng)銀交易規(guī)模的市場份額分布中（見下圖），工商銀行占比為36.3%，位列第一，其次是農(nóng)業(yè)銀行，占比為23.0%，中國銀行占比為9.4%，建設(shè)銀行占比為8.1%，招商銀行占比為4.8%，其他股份制商業(yè)銀行個(gè)人網(wǎng)銀交易規(guī)模占比均低于4%。由此可見，各大商業(yè)銀行已經(jīng)開始積極搶占電子銀行市場份額。

在網(wǎng)絡(luò)的全球化和電子商務(wù)飛速發(fā)展的刺激下，電子銀行迎來了春天，達(dá)到井噴式發(fā)展，電子銀行已經(jīng)成為現(xiàn)代商業(yè)銀行的新寵和法寶，是現(xiàn)代商業(yè)競爭的關(guān)鍵因素。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，我國商業(yè)銀行的電子銀行交易額從2010年到2012年翻了兩番，各銀行電子銀行的替代率普遍超過70%，電子銀行已成為金融交易的主渠道，手機(jī)銀行更是以300%的速度在高速增長。個(gè)人網(wǎng)銀柜臺業(yè)務(wù)替代率達(dá)56%，企業(yè)網(wǎng)銀替代率為65.8%。電子銀行正逐步代替?zhèn)鹘y(tǒng)銀行業(yè)務(wù)，進(jìn)入我們的生活，改變著我們的消費(fèi)模式。

3 電子銀行日趨完善，服務(wù)價(jià)值凸顯

隨著相關(guān)行業(yè)監(jiān)管體系的建立和明確，供應(yīng)商及商品品類的發(fā)展，銀行電商平臺的發(fā)展和服務(wù)能力的提升，搜索、導(dǎo)航、返利、比價(jià)等瀏覽訪問入口平臺的接入，技術(shù)運(yùn)營、倉儲物流、營銷推廣、客戶服務(wù)等專業(yè)電商平臺服務(wù)商與基礎(chǔ)服務(wù)商的發(fā)展，中國銀行業(yè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善。且由于發(fā)展歷史與戰(zhàn)略定位等因素，相較于傳統(tǒng)電子商務(wù)，電商平臺服務(wù)商在銀行業(yè)電商產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值與地位更加凸顯。電商平臺通過嵌入中國的商業(yè)銀行APP連接商戶與用戶，為商戶提供新的銷售渠道，為用戶提供一站式、安全、可靠的網(wǎng)購平臺。從而，幫助商業(yè)銀行實(shí)現(xiàn)快速電商化，提升用戶黏性和價(jià)值，增加業(yè)務(wù)收入。

4 電子銀行未來發(fā)展目標(biāo)市場分析

隨著移動(dòng)網(wǎng)購市場的飛速發(fā)展，電子銀行電商平臺在一、二線城市基本實(shí)現(xiàn)了覆蓋，典型電商企業(yè)向三、四線城市甚至農(nóng)村市場的擴(kuò)張戰(zhàn)略的布局。中國改革開放至今，經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)高速發(fā)展，城鎮(zhèn)化進(jìn)程取得了很大成就，也逐漸出現(xiàn)了許多問題，如環(huán)境污染，住房緊張，交通擁堵等，一些人開始選擇退出經(jīng)濟(jì)中心地區(qū)，而開始流向郊區(qū)和農(nóng)村――即所謂的“逆城市化”?！澳娉鞘谢笔恰俺鞘谢卑l(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。一般來說，城鎮(zhèn)化水平越高，逆城市化的趨勢就越明顯。除此之外，我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村消費(fèi)市場是未來消費(fèi)市場的中堅(jiān)力量，潛力巨大。可見，農(nóng)村市場將是未來電商行業(yè)的發(fā)展的大市場，各大銀行將會瞄準(zhǔn)這一市場，力爭搶占先機(jī)。對于農(nóng)村市場的挖掘，首先面臨著更多的挑戰(zhàn)。

2013年商業(yè)銀行個(gè)人網(wǎng)銀和企業(yè)網(wǎng)銀交易規(guī)模市場份額圖

數(shù)據(jù)來源：綜合企業(yè)公開財(cái)報(bào)及銀監(jiān)會統(tǒng)計(jì)信息，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)預(yù)測模型估算。

2014.8 iRe5earch Inc.ire5earch.com.cn

4.1 電子銀行在農(nóng)村發(fā)展的困難

第一，農(nóng)村有電腦普及率低。農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，電子銀行業(yè)務(wù)開通和辦理是以無線通信和互聯(lián)網(wǎng)為特定媒介，移動(dòng)電話、電腦的普及率和熟練使用程度制約著電子銀行在農(nóng)村的發(fā)展。第二，受教育水平的影響。一方面由于農(nóng)村文化水平不高，思維陳舊，對于看不到、摸不著的事物存在畏懼心理，十分保守，從而造成電子銀行推廣舉步維艱。另一方面，在農(nóng)村很多人對電子銀行不了解，也不會使用。這使得電子銀行的營銷人員在做宣傳、推廣的時(shí)候，很難打開局面同時(shí)也是處處碰壁。第三，安全問題。在大部分的農(nóng)村中，電子銀行屬于新事物。在網(wǎng)上支付，屬于虛擬的，不能真實(shí)的手把手交易，人們接受程度不高。此外，由于一些新聞、報(bào)道有關(guān)負(fù)面案件和我國電子支付的手段本身不完善，信用機(jī)制和約束機(jī)制也正在探索階段，更使很多人對電子銀行業(yè)務(wù)缺乏信任，認(rèn)為那不安全，為了自身利益，大多人寧愿選擇在銀行排隊(duì)，也不愿意使用電子銀行。第四，農(nóng)村物流的發(fā)展水平滯后。農(nóng)村的地理位置較為偏遠(yuǎn)，交通不發(fā)達(dá)，農(nóng)村物流發(fā)展緩慢。農(nóng)民在網(wǎng)上購物后，往往還必須親自到有物流網(wǎng)點(diǎn)的地方去取，如需送貨，必須額外支付一定的費(fèi)用，導(dǎo)致了網(wǎng)上購物的便捷愉快與收貨的麻煩不便相沖突，部分村民就會減少使用網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)而選擇傳統(tǒng)的集市購買。

4.2 如何推動(dòng)電子銀行在農(nóng)村市場的發(fā)展

4.2.1 推廣理念

針對農(nóng)村市場進(jìn)行電子銀行產(chǎn)品的推廣，對象為農(nóng)村居民，這一群體淳樸老實(shí)，追求實(shí)在，辛勤勞作，大多靠務(wù)農(nóng)實(shí)現(xiàn)自給自足，對農(nóng)村、農(nóng)業(yè)有著莫大的聯(lián)系和依賴感。對此，提出“農(nóng)銀一家親”的理念和“生財(cái)有道，幫理‘銀’”的理念。

“農(nóng)銀一家親”理念是以“家”為情感切入點(diǎn)，村民的生活離不開農(nóng)村，農(nóng)村就是村民的家，電子銀行針對農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民進(jìn)行幫扶，給予關(guān)懷與實(shí)惠，就像對待家人一樣的親切。表達(dá)銀行對他們的情感關(guān)懷，以此對農(nóng)村客戶進(jìn)行情感培養(yǎng)，發(fā)展農(nóng)村客戶的情感偏好。

“生財(cái)有道，幫理‘銀’”這一理念的確定，是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)的發(fā)展一直是我國的薄弱環(huán)節(jié)，制約著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而我國又是農(nóng)業(yè)大國，人口眾多，對農(nóng)業(yè)的依賴性較大，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展十分滯后。通過電子銀行，為農(nóng)村及農(nóng)民提供一些掙錢的渠道，深入基層，切實(shí)解決農(nóng)村面臨的實(shí)際問題，充分與客戶互動(dòng)，解決客戶問題，建立實(shí)際的聯(lián)系，從而發(fā)展為忠誠客戶。

4.2.2 推廣措施

第一，重長遠(yuǎn)利益輕眼前利益，注重宣傳推廣。農(nóng)村市場比較分散，宣傳方面會比較困難，但是，認(rèn)知是消費(fèi)者產(chǎn)生行為的前提，只有先使消費(fèi)者認(rèn)知，產(chǎn)生情感后才能促使其產(chǎn)生行為。而且農(nóng)村消費(fèi)者比較注重實(shí)惠，一點(diǎn)小恩惠就能吸引他，所以，在進(jìn)行宣傳時(shí)不要過多在乎眼前的利益，盡可能多給客戶一些小禮品或其他優(yōu)惠，不僅吸引新客戶，還能留住老客戶，進(jìn)而培養(yǎng)成為忠實(shí)客戶。

第二，進(jìn)行市場細(xì)分，針對不同的客戶推薦不同的產(chǎn)品。不同的消費(fèi)者具有不同的消費(fèi)需求，如比較偏遠(yuǎn)的地區(qū)的人就可以介紹電話銀行、網(wǎng)上銀行或手機(jī)銀行，解決其路途遙遠(yuǎn)的問題。對于中高端的個(gè)人工商戶，因其有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以介紹網(wǎng)上銀行或手機(jī)銀行進(jìn)行自主投資理財(cái)。

第三，重視人才培訓(xùn)。電子銀行作為新興金融業(yè)務(wù)品種，各個(gè)銀行全體員工應(yīng)能熟練掌握、靈活運(yùn)用，才能更加有效地促進(jìn)業(yè)務(wù)的開辦、推廣和普及。通過培訓(xùn)提高員工的職業(yè)技能和風(fēng)險(xiǎn)防范意識，并以培訓(xùn)為契機(jī)，對農(nóng)村特有現(xiàn)狀進(jìn)行分析和預(yù)測，制定針對性的營銷策略，并達(dá)到熟練運(yùn)用、高效推廣的目的。

第四，營造網(wǎng)上銀行發(fā)展的良好環(huán)境。首先，確保資金安全流轉(zhuǎn)，建立和規(guī)范安全認(rèn)證體系，完善風(fēng)險(xiǎn)控制措施。建全計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的安全體系，如防范計(jì)算機(jī)犯罪、防病毒、防黑客以及各類電腦識別系統(tǒng)的防護(hù)系統(tǒng)；其次，建立健全網(wǎng)上銀行的法律法規(guī)。必須根據(jù)網(wǎng)上金融業(yè)的實(shí)際情況，修改或制定適用于網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)操作運(yùn)行的法律規(guī)范，給銀行發(fā)展網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)提供充分的法律保障。

篇2

農(nóng)村市場雖然受消費(fèi)收入水平、消費(fèi)行為、科普匱乏等先天不足的影響，仍成為個(gè)企業(yè)爭相哄搶的蛋糕，網(wǎng)絡(luò)自然實(shí)現(xiàn)搶占農(nóng)村市場的關(guān)鍵一步，正所謂“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，我想我們的渠道、鋪貨或許就是開拓市場時(shí)的“糧草”，也難快在不幾年的時(shí)間內(nèi)，農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)被各太陽能廠家迅速建起和輻射，并且已經(jīng)表現(xiàn)出一定的終端形態(tài)特點(diǎn)。

那么，我國的農(nóng)村太陽能市場網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀有哪些特點(diǎn)呢？

據(jù)筆者觀察，特點(diǎn)如下：

一、雜牌太陽能數(shù)量居多，品牌性太陽能略顯乏力

筆者在農(nóng)村市場已經(jīng)呆了不短的時(shí)間，據(jù)筆者觀察就農(nóng)村市場的主要賣場——鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售網(wǎng)點(diǎn)而言，幾乎在任何一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上見到最多的行業(yè)門頭最多的就是太陽能（家電、電動(dòng)車均比不上太陽能），但是大部門是非品牌、名牌性太陽能，多是些地方性牌子、雜牌、“三無一有”牌子等，當(dāng)然也有系數(shù)的太陽雨、力諾太陽能等領(lǐng)導(dǎo)品牌。筆者認(rèn)為之所以出現(xiàn)此種狀況，一方面是與其企業(yè)市場有關(guān)，比如一些大品牌定位就是城市市場、高端人群（正如曾有位老板講“賺有錢人的錢”），農(nóng)村市場中雖然有有錢人但是相比城市市場肯定是“小巫見大巫”，再者也沒有足夠大的市場容量來供一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)成活(倘若將奔馳4S店在縣城一級光譜渠道肯定是不合適的）。另一方面是農(nóng)村的消費(fèi)、科普特點(diǎn)等因素讓雜牌子有了可乘之機(jī)，農(nóng)村居民不是消費(fèi)低、認(rèn)便宜嗎？有些廠家然后就開始造“低價(jià)位”太陽能，農(nóng)村居民不是認(rèn)“名牌”（農(nóng)村市場上其實(shí)是知名度）嗎？很多企業(yè)就開始狂打廣告......

二、網(wǎng)絡(luò)專業(yè)性匱乏

悉看我們的農(nóng)村市場，分銷網(wǎng)點(diǎn)是各有特色。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上干太陽能的無非這么幾類：

1.專營店 專營店在農(nóng)村市場上，對于一些專注于農(nóng)村市場或者說是網(wǎng)絡(luò)輻射比較好的太陽能企業(yè)，其專營店在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端其實(shí)并不鮮見，像在某些區(qū)域市場上的太陽雨、力諾、榮事達(dá)等品牌。

2.家電、水暖等鄉(xiāng)鎮(zhèn)相關(guān)賣場

由于家電商場本身就是一個(gè)很大的賣場，很多現(xiàn)成經(jīng)銷商在構(gòu)建終端網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候會選擇家電賣場作為一個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)，再者對于家電的安裝人員其實(shí)其安裝個(gè)太陽能產(chǎn)品基本不再話下，這樣家電賣場還能有效的利用自己的人力資源和賣場的資源，并多了一個(gè)賺錢的產(chǎn)品。

和家電賣場相比，水暖類等個(gè)體戶出了人流量不如家電、家具等賣場，其專業(yè)性相比家電稍微和太陽能行業(yè)更近了一步，為此，亦有不少廠家將太陽能產(chǎn)品讓其進(jìn)行代銷或者經(jīng)銷。 　 3.非相關(guān)性鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)體戶代銷（經(jīng)銷） 　 除了上面的兩類，剩下的的鄉(xiāng)鎮(zhèn)商機(jī)會就是代銷，能買一臺就賺一臺的錢，對其不上心，不關(guān)心，只是想得這是上一級經(jīng)銷商的事，我是幫他賣的，賣出去我能賺點(diǎn)，賣不出去也無所謂（就像賣壽衣的買太陽能你說他能指望太陽能，鬼才相信！）。

三、終端形象差異化不明顯

在城市市場縣城一級，各企業(yè)的形象差異化還稍微明顯一點(diǎn)，但是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上卻是另一番景象，品牌性太陽能和雜牌太陽能的終端星星差異化并不明顯。具體表現(xiàn)如下： 　 1.銷售網(wǎng)點(diǎn)行業(yè)類型同質(zhì)化或者類同

太陽能品牌性企業(yè)去找什么類型的個(gè)體戶和賣場，雜牌太陽能肯定也會考慮去，更有甚者忽悠“品牌性太陽能企業(yè)利潤不高，我們的價(jià)位低適合農(nóng)村市場等各種誘因來誘導(dǎo)各類型個(gè)體戶去做，甚至忽悠品牌性太陽能的分銷商換牌子”。于是乎，有品牌向太陽能的門頭或者賣場往往你會看到幾個(gè)雜牌子，或者經(jīng)常見到的一種形態(tài)是“雜牌和品牌在一塊賣”，很多時(shí)候雜牌竟然賣過雜牌。為此，筆者曾建議欲成為行業(yè)品牌性企業(yè)的太陽能企業(yè)已經(jīng)要管控好的自己的終端形象，畢竟終端形象在一定程度上支撐著品牌、價(jià)格、銷量！ 　 2.“賣場”形象沒有或者不明顯 　 很多經(jīng)銷太陽能的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電賣場竟然連個(gè)最起碼的門頭、專區(qū)都沒有，只是在每天開門或者逢集、峰會的時(shí)候把機(jī)子拖出來擺一擺，在門口放上一天整個(gè)大馬路就是個(gè)賣場！即使是對于專營店、水暖類等“賣場”亦是沒有任何的差異化，你的店面、裝修、VI標(biāo)示、終端拜訪、POP、人員形象等真的努力去做了嗎？去做“標(biāo)準(zhǔn)”和全力一赴的去做品牌，執(zhí)行落地了嗎？很多企業(yè)講，城市人消費(fèi)理性，學(xué)歷文化水平高，關(guān)注于這一塊。但是，筆者要講的是現(xiàn)在的農(nóng)村市場的老百姓也并不是大家印象當(dāng)中的“土老帽”，什么都不懂，“沒見過豬肉還沒有見過豬跑”。再說，有些城市里的年輕人回家的時(shí)候，在農(nóng)村市場上幫父母買臺太陽能也未嘗不可，但是你沒有形象，他也會猶豫。

四、售后服務(wù)跟不上

在整個(gè)的太陽能的行業(yè)，據(jù)筆者所知截至目前還沒有第三方的太陽能售后服務(wù)類企業(yè)出現(xiàn)，這塊工作幾乎是和銷售渠道一體的，由銷售渠道一并做“銷售”和“售后”，渠道的精力資源畢竟有限，他能及時(shí)的為用戶去解決嗎？再加上各經(jīng)銷商的售后服務(wù)素質(zhì)不見的專業(yè)，倘若有一系列專業(yè)性的“第三方服務(wù)”類公司（企業(yè)售后外包）存在，筆者認(rèn)為行業(yè)的整體形象、可信度等正向消費(fèi)者印象肯定會加強(qiáng)不少。

篇3

【關(guān)鍵詞】農(nóng)業(yè)機(jī)械;發(fā)展歷程;市場現(xiàn)狀;需求特點(diǎn)

農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)是生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械,為種植業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、農(nóng)村副業(yè)與漁業(yè)提供生產(chǎn)和加工設(shè)備的產(chǎn)業(yè)。它直接為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展提供裝備及生產(chǎn)手段,對加快我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的步伐具有關(guān)鍵性作用。

1.農(nóng)業(yè)機(jī)械的概念

農(nóng)業(yè)機(jī)械是指在作物種植業(yè)和畜牧業(yè)生產(chǎn)過程中，以及農(nóng)、畜產(chǎn)品初加工和處理過程中所使用的各種機(jī)械。農(nóng)業(yè)機(jī)械包括農(nóng)用動(dòng)力機(jī)械、農(nóng)田建設(shè)機(jī)械、土壤耕作機(jī)械、種植和施肥機(jī)械、植物保護(hù)機(jī)械、農(nóng)田排灌機(jī)械、作物收獲機(jī)械、農(nóng)產(chǎn)品加工機(jī)械、畜牧業(yè)機(jī)械和農(nóng)業(yè)運(yùn)輸機(jī)械等。廣義的農(nóng)業(yè)機(jī)械還包括林業(yè)機(jī)械、漁業(yè)機(jī)械和蠶桑、養(yǎng)蜂、食用菌類培植等農(nóng)村副業(yè)機(jī)械。

2.農(nóng)機(jī)分類標(biāo)準(zhǔn)

農(nóng)業(yè)機(jī)械一般按用途分類。其中大部分機(jī)械是根據(jù)農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)和各項(xiàng)作業(yè)的特殊要求而專門設(shè)計(jì)制造的，如土壤耕作機(jī)械、種植和施肥機(jī)械、植物保護(hù)機(jī)械、作物收獲機(jī)械、畜牧業(yè)機(jī)械以及農(nóng)產(chǎn)品加工機(jī)械等。另一部分農(nóng)業(yè)機(jī)械則與其他行業(yè)通用，可以根據(jù)農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)和需要直接選用，如農(nóng)用動(dòng)力機(jī)械、農(nóng)田排灌機(jī)械中的水泵等；或者根據(jù)農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)和需要把這些機(jī)械設(shè)計(jì)成農(nóng)用變型，如農(nóng)業(yè)運(yùn)輸機(jī)械中的農(nóng)用汽車、掛車和農(nóng)田建設(shè)機(jī)械中的土、石方機(jī)械等。

農(nóng)業(yè)機(jī)械還可按所用動(dòng)力及其配套方式分類。農(nóng)業(yè)機(jī)械應(yīng)用的動(dòng)力可分為兩部分：一部分用于農(nóng)業(yè)機(jī)械的行走或移動(dòng)，據(jù)此可分為人力（手提、背負(fù)、胸掛和推拉）、畜力牽引、拖拉機(jī)牽引和動(dòng)力自走式等類型；另一部分用于農(nóng)業(yè)機(jī)械工作部件的驅(qū)動(dòng)，據(jù)此可分為人力(手搖、腳踏等)驅(qū)動(dòng)、畜力驅(qū)動(dòng)、機(jī)電動(dòng)力驅(qū)動(dòng)（利用內(nèi)燃機(jī)、風(fēng)力機(jī)、電動(dòng)機(jī)等）和拖拉機(jī)驅(qū)動(dòng)等類型。在同一臺農(nóng)業(yè)機(jī)械上，這兩部分可以使用相同的或不同的動(dòng)力。按農(nóng)業(yè)機(jī)械與拖拉機(jī)的配套方式，可分為牽引、懸掛和半懸掛等類型。

按照作業(yè)方式，農(nóng)業(yè)機(jī)械可分為行走作業(yè)和固定作業(yè)的兩大類。在行走作業(yè)的農(nóng)業(yè)機(jī)械中，又有在連續(xù)行進(jìn)過程中作業(yè)的連續(xù)行走式和行進(jìn)與作業(yè)過程交替進(jìn)行的間歇行走式兩類。在固定作業(yè)的農(nóng)業(yè)機(jī)械中，則有在非作業(yè)狀態(tài)下可以轉(zhuǎn)移作業(yè)地點(diǎn)的可移動(dòng)式和作業(yè)地點(diǎn)始終固定的不可移動(dòng)式兩類。

按照作業(yè)地點(diǎn)，農(nóng)業(yè)機(jī)械分為野外作業(yè)（田間、牧場和果園等）、場院作業(yè)、室內(nèi)作業(yè)（廠房、機(jī)房、庫房、溫室和禽畜舍等）、水中或水上作業(yè)（河流、渠道、水庫和水井等）、道路作業(yè)和航空作業(yè)等類型。

3.我國農(nóng)機(jī)市場的現(xiàn)狀

3.1有效供給不足,產(chǎn)品適應(yīng)性不強(qiáng)

面對市場的變化,少數(shù)農(nóng)機(jī)企業(yè)開始運(yùn)用差別營銷策略和集中營銷策略,實(shí)施名牌戰(zhàn)略,占領(lǐng)有效細(xì)分后的目標(biāo)市場,對農(nóng)機(jī)消費(fèi)需求、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)特征做一些初步研究。目前,市場上的農(nóng)機(jī)供應(yīng)存在或多或少的情況:低質(zhì)低價(jià)農(nóng)機(jī)多,新潮名稱農(nóng)機(jī)多,傳統(tǒng)小農(nóng)機(jī)多,雜牌農(nóng)機(jī)多,高科技農(nóng)機(jī)少,實(shí)用耐用農(nóng)機(jī)少,正品名牌少,性價(jià)比高的農(nóng)機(jī)少;農(nóng)機(jī)市場不是沒有需求,而是現(xiàn)有產(chǎn)品不對路,不能滿足農(nóng)民的需要;不是農(nóng)民不愿購買某些農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,而是農(nóng)民不喜歡某些產(chǎn)品。因此,供求脫節(jié)也是造成前幾年農(nóng)機(jī)市場的疲軟原因之一。

3.2農(nóng)民收入增長緩慢,實(shí)際購買力有限

農(nóng)民收入中,出售農(nóng)產(chǎn)品的收入占很大比重,農(nóng)產(chǎn)品普遍出現(xiàn)賣難和價(jià)格問題,使收入呈現(xiàn)不穩(wěn)定狀態(tài)。另外,受下崗職工二次就業(yè)、國內(nèi)市場需求不足等影響,非農(nóng)就業(yè)機(jī)會減少,農(nóng)民收入增幅相對不大。而農(nóng)民負(fù)擔(dān)不斷加重,各種亂集資、亂收費(fèi)、亂罰款費(fèi)用占農(nóng)民純收入的比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國家規(guī)定的5%的比例。另外,農(nóng)民防災(zāi)、防病、防老的意識增強(qiáng),對消費(fèi)持十分謹(jǐn)慎的態(tài)度。種種原因嚴(yán)重阻礙了農(nóng)機(jī)市場潛在需求向現(xiàn)實(shí)需求的轉(zhuǎn)化。

3.3市場信息不充分

市場信息不靈,一是影響農(nóng)民的生產(chǎn),由于農(nóng)民不能及時(shí)了解到市場上的需求,因此農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不能夠適銷對路,使收入減少。二是影響農(nóng)村居民的消費(fèi)。不少地區(qū)農(nóng)民反映,由于不太了解農(nóng)機(jī)市場信息,常常不知道買什么農(nóng)機(jī)好,怎么買,如何用。條件好的農(nóng)村也只是依靠電視了解一些市場信息,消費(fèi)觀念遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市居民,一些農(nóng)民有了錢也不知道如何投資。

3.4流通體系不健全

我國農(nóng)村商品組織體系上,形成了國有商業(yè)供銷系統(tǒng)和農(nóng)村集體、個(gè)體商業(yè)并存競爭的局面。在目前個(gè)體私人流通企業(yè)已成為農(nóng)機(jī)流通經(jīng)營的主體,個(gè)體經(jīng)銷有一定的局限性,如實(shí)力不強(qiáng),經(jīng)營分散,服務(wù)意識淡薄,則難以適應(yīng)社會化大生產(chǎn)、大流通的需要。另一方面,農(nóng)機(jī)市場發(fā)育不健全,仍屬于初級市場,市場秩序和管理比較混亂,并且農(nóng)機(jī)的行業(yè)壟斷、地域封鎖,地方對外省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入市場層層設(shè)卡,這些都嚴(yán)重影響了農(nóng)機(jī)市場的健康發(fā)展。

3.5售后服務(wù)不及時(shí)

由于農(nóng)機(jī)市場利潤薄、維修網(wǎng)點(diǎn)少、交通條件差、通訊設(shè)施落后,造成了農(nóng)機(jī)企業(yè)在售后服務(wù)、維修方面的被動(dòng)。農(nóng)機(jī)出了質(zhì)量問題難以及時(shí)得到解決,增加了農(nóng)民消費(fèi)技術(shù)含量較高的農(nóng)業(yè)機(jī)械的心理負(fù)擔(dān)。而且由于有些企業(yè)認(rèn)為農(nóng)民對服務(wù)意識的要求不強(qiáng)烈,而有意怠慢農(nóng)民遇到的各種問題。以上主要是宏觀現(xiàn)狀的分析,單個(gè)企業(yè)無法根本改變它,但必須研究它,正視它,并從各方面去適應(yīng)它。

4.當(dāng)前我國農(nóng)村對農(nóng)機(jī)需求的特點(diǎn)

4.1潛力巨大

中國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國,有耕地面積1億hm2;相對農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家來說,機(jī)械化水平還很低,如南方水稻的機(jī)收比例到 2005年才達(dá)到 20%。據(jù)中國消費(fèi)者協(xié)會 2004年調(diào)查預(yù)測,在農(nóng)機(jī)市場中僅水稻和玉米收割機(jī)今后幾年將增長8～10倍。隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的加快,一些科技含量高的農(nóng)業(yè)機(jī)械將成為未來一個(gè)相當(dāng)長時(shí)期的消費(fèi)熱點(diǎn)。

4.2分散性

分散性一方面是指地域上的分散,我國農(nóng)村分布廣、居住散,難以形成城市那樣的人口和需求集中;另一方面是購買力的分散,雖然農(nóng)村居民購買力總體規(guī)模很大,但平均到每戶居民的購買力水平則很低;同時(shí),廣大居民消費(fèi)的范圍也比城市居民廣,也造成了購買力的分散。農(nóng)村市場的這種分散性,決定了企業(yè)在營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建上,無論是深度,還是廣度都要大大的加強(qiáng)。

4.3差異性

差異性是農(nóng)村市場最突出也是最重要的特點(diǎn)。一是地區(qū)間購買力水平的差異,富裕地區(qū)、發(fā)展地區(qū)與貧困地區(qū),在需求的質(zhì)和量方面表現(xiàn)出較大的差異。二是地區(qū)間消費(fèi)環(huán)境的差異,除了基礎(chǔ)設(shè)施狀況不同外,更主要表現(xiàn)在我國平原、山區(qū)、丘陵、高原、草地、沙漠、江、河、湖、海,造成不同地形的地區(qū)即便對同一農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的要求也會有所不同。三是同一地區(qū)內(nèi)不同農(nóng)戶之間的購買差異,改革開放以來,農(nóng)村居民之間的收入差距已經(jīng)加大,一部分先富裕起來的農(nóng)民與尚處于溫飽階段的農(nóng)民對農(nóng)機(jī)的需求存在很大差異;因此,對農(nóng)村市場不能等量齊觀。這要求農(nóng)機(jī)企業(yè)在開拓市場時(shí),首先要選準(zhǔn)目標(biāo)市場,同時(shí)在產(chǎn)品的多樣化、系列化上下功夫,幻想以一種產(chǎn)品“包打天下”是不現(xiàn)實(shí)的。

4.4層次性

農(nóng)村市場的層次性,一是指我國沿海、中部與西部地區(qū)消費(fèi)的梯度性,即產(chǎn)品消費(fèi)基本具有從沿海到中部再到西部逐步輻射的趨勢,農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)也有這種特性。二是農(nóng)民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的層次性,在重要商品需求方面,農(nóng)民選購的次序大致為:首先是生產(chǎn)需要,如化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)用薄膜、農(nóng)用機(jī)具等;其次是建房需要,如建筑材料、裝飾材料等;然后才考慮耐用消費(fèi)品等方面的需要。三是農(nóng)民消費(fèi)觀念、心理的差別,有的地區(qū)農(nóng)民重物質(zhì)需要,輕文化、服務(wù)需要,重積累、輕消費(fèi),有的地區(qū)則不同。

【參考文獻(xiàn)】

篇4

關(guān)鍵詞：農(nóng)村金融市場；發(fā)展現(xiàn)狀；對策探討

金融市場的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)增長有著密切的聯(lián)系，相關(guān)學(xué)者研究得出若有一個(gè)較好的金融系統(tǒng)則有利于經(jīng)濟(jì)長期的增長，若金融條件較為落后，則會阻礙當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展[1]。我國在改革開放后金融業(yè)得到一定的發(fā)展，對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展有一定的推動(dòng)作用，因?yàn)楦母镞M(jìn)程不同，所以金融業(yè)中有很多非市場化的現(xiàn)象，為金融抑制，這種情況在我國農(nóng)村的金融市場中也廣泛存在，因此金融組織對農(nóng)村的服務(wù)正在弱化，從而抑制農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)增長。

一、農(nóng)村金融市場的發(fā)展現(xiàn)狀

我國經(jīng)濟(jì)逐漸出現(xiàn)“雙軌制”的特點(diǎn)，從而可以使金融資源進(jìn)行二元制的供應(yīng)出現(xiàn)二元制，一方面為政府主導(dǎo)強(qiáng)制力量在農(nóng)村形成到正規(guī)的金融部門，另一方面為農(nóng)村中大量非公有制的部門獲得的信貸支持，必須依靠資金投入進(jìn)行生存發(fā)展[2]。所以說農(nóng)村一些非公有制的經(jīng)濟(jì)部門必須憑借內(nèi)源的融資，或者對正規(guī)的金融部門進(jìn)行求助。這就導(dǎo)致農(nóng)村在金融市場上的資金短缺，使其在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中沒有足夠資金的支持，從而抑制經(jīng)濟(jì)增長，因此需要針對存在的具體問題采取相應(yīng)的策略。

二、發(fā)展中存在的問題

1.金融體系不完善，層次不清晰

農(nóng)村目前的金融體系沒有得到功能上的完善，對于基金、資金、期貨以及保險(xiǎn)都得到較好的發(fā)展，資源配置、價(jià)格發(fā)現(xiàn)以及風(fēng)險(xiǎn)對沖上也并不完善[3]。而正規(guī)以及非正規(guī)的金融機(jī)構(gòu)也沒有得到相關(guān)作用的發(fā)揮。同時(shí)農(nóng)村的金融工具以及金融產(chǎn)品也存在著欠缺。因?yàn)檗r(nóng)村市場上的產(chǎn)品缺少創(chuàng)新的動(dòng)力，導(dǎo)致產(chǎn)品涉及面窄、種類少以及服務(wù)的范圍較小。金融市場在機(jī)制方面得不到完善，競爭機(jī)制不充分，脆弱的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測和預(yù)警。政府對金融發(fā)展也沒有給予充分的優(yōu)惠政策。

2.缺少有效供給

農(nóng)村地區(qū)在金融方面一直有供給不足的現(xiàn)象，也正是由于供給不足導(dǎo)致避險(xiǎn)、融資和理財(cái)方面的功能不完善。農(nóng)村與城市在金融資產(chǎn)的需求和供給上有較大差異，所以資金不足這個(gè)問題也受到較大的壓制。有時(shí)政府職能還得不到較好發(fā)揮，財(cái)政資金有不到位的現(xiàn)象，都使農(nóng)村金融出現(xiàn)缺乏供給的現(xiàn)象。

3.政策制度不完善

對于農(nóng)村金融的服務(wù)方面，政府雖然出現(xiàn)了一定的利民政策，但是對于呆壞賬的核銷問題、財(cái)政的貼息問題、專業(yè)擔(dān)保問題以及低成本的資金來源上沒有明確的政策，而且制度和措施并不完善，力度較小[4]。在監(jiān)管方面，金融產(chǎn)品的創(chuàng)新、資本的充足管理以及金融機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入原則都缺少監(jiān)管力度，而且農(nóng)村的信用環(huán)境、體系建設(shè)、金融市場上都缺少積極的監(jiān)督和引導(dǎo)。貨幣的政策方面，信貸規(guī)模以及流動(dòng)性的比率在需要給予特殊安排。其中還有一些與金融聯(lián)系較為密切的產(chǎn)業(yè)，包括醫(yī)療、社會保障、教育方面的相關(guān)政策，都對農(nóng)村的金融發(fā)展有直接的關(guān)系。

三、相關(guān)解決措施

1.加強(qiáng)金融監(jiān)管

農(nóng)村的金融系統(tǒng)中需要使監(jiān)管力度得到加強(qiáng)，根據(jù)農(nóng)村金融的實(shí)際情況建立相應(yīng)的金融監(jiān)管，從合規(guī)性的監(jiān)管向合規(guī)性以及風(fēng)險(xiǎn)控制方面進(jìn)行監(jiān)管的轉(zhuǎn)變，使監(jiān)管制度更加開放和透明。健全農(nóng)村金融的監(jiān)管法律，使其逐漸完善，包括銀行、證券、保險(xiǎn)三方面的監(jiān)管機(jī)構(gòu)進(jìn)行協(xié)調(diào)，使農(nóng)村精通的監(jiān)管效率得到提高，每個(gè)行業(yè)能夠得到自我管束的實(shí)現(xiàn)，對內(nèi)控制度和行業(yè)反戰(zhàn)進(jìn)行相關(guān)的建設(shè)。正確引導(dǎo)市場的競爭壓力，使其向企業(yè)內(nèi)的控制制度進(jìn)行積極的建設(shè)。并要求農(nóng)村金融提高信息的社會披露度，促進(jìn)社會對金融市場的監(jiān)督。

2.建立金融制度

農(nóng)村金融市場的發(fā)展存在的較大難題為資金供需不足，為了解決這一問題，需要改革農(nóng)村的金融機(jī)構(gòu)，并對農(nóng)民進(jìn)行合理抵押品的尋找，其中對土地抵押的為農(nóng)地金融，這種金融能夠?yàn)檗r(nóng)業(yè)進(jìn)行長期貸款的提供。當(dāng)農(nóng)地金融的制度建立完善后，農(nóng)村居民就可以對土地給予使用權(quán)的抵押，用此進(jìn)行土地債券的發(fā)行，這樣能夠使社會資金得到積極的利用，對農(nóng)民進(jìn)行低利率的貸款，使其能夠享受到成本低中長期的貸款。該種制度可以對農(nóng)村中長期的資金不足問題給予相應(yīng)的改善。同時(shí)金融機(jī)構(gòu)的農(nóng)民融資能力也能得到提高，從而使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的落后情況得到提高，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)金融體系的發(fā)展。

3.對民間金融進(jìn)行引導(dǎo)和發(fā)展

在農(nóng)村的金融市場中也要發(fā)展民間金融，因?yàn)槲覈r(nóng)村的商品經(jīng)濟(jì)處于落后的狀態(tài)，要對社會關(guān)系進(jìn)行民間金融制度的發(fā)展，通過相關(guān)的引導(dǎo)監(jiān)管使其得到相應(yīng)的發(fā)展，并對農(nóng)村地區(qū)正規(guī)金融中的不足進(jìn)行彌補(bǔ)。加強(qiáng)發(fā)展農(nóng)村信用社，對農(nóng)村、農(nóng)戶以及農(nóng)民的閑散資金聚集起來，在“三農(nóng)”的發(fā)展中給予配置，使農(nóng)民能夠更加便利的貸款。繼續(xù)對小額貸款等機(jī)構(gòu)的發(fā)展，對小額信貸的發(fā)展進(jìn)行鼓勵(lì)，由扶貧部門和金融部門給予宏觀的監(jiān)控和管理，保證有穩(wěn)定發(fā)展的專業(yè)隊(duì)伍，能夠?qū)r(nóng)村的貧困人口給予金融信貸的服務(wù)，對信貸資金進(jìn)行良性運(yùn)作的促進(jìn)。

結(jié)束語：

我國農(nóng)村的金融市場目前的發(fā)展較為緩慢，并存在較多的問題，其中包括金融體系不完善、層次不清晰，缺少有效供給，政策制度不完善。主要問題就是在我國農(nóng)村缺少資金方面的供給，農(nóng)戶與農(nóng)業(yè)的融資較為困難。通過對其進(jìn)行相應(yīng)的分析和討論，采取相應(yīng)的解決策略，有加強(qiáng)金融監(jiān)管，建立金融制度，對民間金融進(jìn)行引導(dǎo)和發(fā)展。根據(jù)農(nóng)村金融市場的實(shí)際情況給予相關(guān)體系的建立，能夠使其得到較好的發(fā)展，同時(shí)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的顯著增長。因此我們要對農(nóng)村的金融市場采用相關(guān)對策，使農(nóng)村的金融市場和經(jīng)濟(jì)都得到改進(jìn)，得到可持續(xù)性的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 古明加，張建業(yè)，劉寶富，張照新，劉江海，王佳軒.我國農(nóng)村金融體系存在的問題及改革對策[J]. 湖南人文科技學(xué)院學(xué)報(bào).2013，17（02）：123-124.

[2] 張立杰，汪芹，林海雪，李明月.欠發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)對農(nóng)村金融的影響及對策——以雞西市為例[J].雞西大學(xué)學(xué)報(bào).2012，13（06）：163-164.

篇5

關(guān)鍵詞：農(nóng)村市場；保險(xiǎn)產(chǎn)品；營銷策略

由于我國農(nóng)村人口的老齡化程度越來越嚴(yán)重；農(nóng)村家庭結(jié)構(gòu)小型化增加了對養(yǎng)老保險(xiǎn)的需求；城市化過程中失地農(nóng)民的保障需求增加；加之我國是一個(gè)自然災(zāi)害頻發(fā)的國家，每年都要遭受不同程度的多種自然災(zāi)害的襲擾。因此，包括農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、養(yǎng)老等在內(nèi)的我國農(nóng)村保險(xiǎn)市場需求潛力巨大。在開發(fā)農(nóng)村保險(xiǎn)市場的過程中，不能照搬城市市場的營銷策略，應(yīng)開展以下市場營銷組合策略創(chuàng)新。

一、我國農(nóng)村保險(xiǎn)市場營銷現(xiàn)狀

（一）營銷觀念滯后

調(diào)查表明，不少保險(xiǎn)公司在開拓縣域保險(xiǎn)市場的過程中，并不是按照現(xiàn)代營銷思想去做的，而是按照傳統(tǒng)的供給導(dǎo)向型的營銷思想去開發(fā)市場，即根據(jù)企業(yè)計(jì)劃的保費(fèi)和利潤目標(biāo)，擴(kuò)張大經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，招聘保險(xiǎn)員工，從保險(xiǎn)公司便利出發(fā)選擇業(yè)務(wù)種類與產(chǎn)品供給，建立營銷渠道，為客戶提品和服務(wù)。營銷觀念的滯后，使得保險(xiǎn)公司在開拓縣域保險(xiǎn)市場的過程中進(jìn)展緩慢，效率低下。

（二）市場定位不準(zhǔn)

一些保險(xiǎn)公司單純地把市場營銷當(dāng)作市場競爭的一般手段，為了取得市場競爭中的優(yōu)勢，對幾乎所有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、所有的市場機(jī)會都投入大量的人財(cái)物參與競爭。忽視了競爭者的定位狀況和目標(biāo)客戶對保險(xiǎn)產(chǎn)品的評價(jià)；沒有通過市場細(xì)分來發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，確立明確的市場定位，并沒有將保險(xiǎn)公司經(jīng)營重心放在自己最擅長的領(lǐng)域，最終必然導(dǎo)致在市場競爭中無的放矢。

（三）產(chǎn)品開發(fā)不夠

目前保險(xiǎn)公司銷往縣級市場的保險(xiǎn)產(chǎn)品基本上都是從城市到農(nóng)村的簡單轉(zhuǎn)移，沒有針對縣域居民的專門險(xiǎn)種，導(dǎo)致在廣大縣域銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品缺乏城鄉(xiāng)差異、地域差異和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r差異。具體表現(xiàn)在：保險(xiǎn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)單一，為“三農(nóng)”量身打造的險(xiǎn)種少；產(chǎn)品同質(zhì)性高，針對性不強(qiáng)，賣點(diǎn)不突出；內(nèi)容陳舊，創(chuàng)新能力不足；部分保險(xiǎn)條款冗長晦澀，使縣域居民望而生畏，嚴(yán)重影響到產(chǎn)品的銷售。

（四）銷售渠道不暢

近年來，湖北省的保險(xiǎn)業(yè)雖然發(fā)展迅速，但主要是依靠保險(xiǎn)公司機(jī)構(gòu)和人員的擴(kuò)展，沒有重視多元化銷售渠道的建立、健全及維護(hù)。目前我省保險(xiǎn)公司的銷售渠道主要是保險(xiǎn)公司的推銷人員和保險(xiǎn)人，電視、電話、銀行、郵政、網(wǎng)絡(luò)及保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人等銷售渠道較少。

（五）人員素質(zhì)不高

一是結(jié)構(gòu)不合理。保險(xiǎn)從業(yè)人員中絕大多數(shù)是保險(xiǎn)公司聘請的臨時(shí)人員，他們來自各行各業(yè)，文化程度不高，素質(zhì)偏低，特別是沒有接受過正規(guī)的保險(xiǎn)訓(xùn)練；二是保險(xiǎn)從業(yè)人員專業(yè)技能不高，缺少專門針對縣域居民的銷售策略與技巧；三是部分保險(xiǎn)從業(yè)人員在從事保險(xiǎn)營銷活動(dòng)中只顧賺錢，而不注重客戶的實(shí)際需求，坑蒙拐騙，說假話，不履行承諾的行為和現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，從而嚴(yán)重影響到公司的形象；四是保險(xiǎn)人員流失率較高，給企業(yè)及社會帶來負(fù)面影響，如成本過高、服務(wù)質(zhì)量無法提升、嚴(yán)重影響組織績效、企業(yè)口碑不佳等。

二、農(nóng)村保險(xiǎn)市場營銷策略選擇

（一）發(fā)展完善農(nóng)村營銷網(wǎng)絡(luò)體系

首先，設(shè)立一個(gè)穩(wěn)固的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，著力建立一支業(yè)務(wù)素質(zhì)高，開拓能力強(qiáng)，并且具有農(nóng)村特色的營銷鐵軍。每個(gè)縣設(shè)立一個(gè)農(nóng)村營銷部，根據(jù)地理位置每三個(gè)鄉(xiāng)設(shè)一個(gè)營銷分部，每一個(gè)鄉(xiāng)設(shè)一個(gè)營銷處，逐步達(dá)到每個(gè)村至少有一名營銷員，這樣既方便管理，又能擴(kuò)大覆蓋面，更有利于絕對占有農(nóng)村市場。其次，通過設(shè)立規(guī)范化的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使保險(xiǎn)服務(wù)延伸到廣大農(nóng)村的千家萬戶，真正把保險(xiǎn)進(jìn)農(nóng)村，保險(xiǎn)進(jìn)農(nóng)戶落到實(shí)處。其三，苦練內(nèi)功，提高員工素質(zhì)，堅(jiān)持先培訓(xùn)后上崗的原則。教育員工熟知保險(xiǎn)內(nèi)容，篤守職業(yè)道德，堅(jiān)持客戶第一，忠于保險(xiǎn)事業(yè)。

（二）加大保險(xiǎn)宣傳力度

宣傳工作首先解決農(nóng)民參保的思想觀念問題，農(nóng)村普遍存在怕老無所養(yǎng)、怕病無所醫(yī)、怕天災(zāi)人禍、怕因?qū)W致貧。因此要教育引導(dǎo)農(nóng)民通過參加養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、投資理財(cái)保險(xiǎn)等，解除后顧之憂，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)隱患，達(dá)到穩(wěn)定生活，逐步富裕的目的。

（三）設(shè)計(jì)適銷對路的保險(xiǎn)產(chǎn)品

設(shè)計(jì)適銷對路的保險(xiǎn)產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)農(nóng)村業(yè)務(wù)跨越式發(fā)展的核心內(nèi)容。開辦農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，既要遵循市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的要求，使業(yè)務(wù)富有彈性和靈活性，增加決策的科學(xué)性，又要充分考慮農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和農(nóng)民的承受能力，原則上要先開發(fā)低保費(fèi)、低保障、責(zé)任寬，農(nóng)民易于接受的險(xiǎn)種。重點(diǎn)開發(fā)設(shè)計(jì)一些收費(fèi)低、保額低、責(zé)任寬、保大病的適銷對路的新險(xiǎn)種，滿足農(nóng)民不同消費(fèi)層次的需要，解決一人得大病，全家致貧、返貧的問題。險(xiǎn)種設(shè)計(jì)要堅(jiān)持從農(nóng)民的購買能力和心理需求等方面來考慮，做到手續(xù)簡便，交費(fèi)靈活。在展業(yè)模式上，積極尋找切入點(diǎn)，應(yīng)按照醫(yī)療、教育、養(yǎng)老的順序宣傳，走以短險(xiǎn)為突破口，以短帶長、以長促短，大力發(fā)展農(nóng)村個(gè)人業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)以直銷帶營銷，以營銷促直銷的發(fā)展之路。

（四）加強(qiáng)農(nóng)村業(yè)務(wù)規(guī)范化管理

首先要加快電腦網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程，形勢的發(fā)展要求保險(xiǎn)公司管理工作必須科學(xué)規(guī)范，鑒于農(nóng)村營銷點(diǎn)多面廣線長的特點(diǎn)，更應(yīng)當(dāng)引起高度重視，在強(qiáng)化員工教育，提高管理意識的前提下，還需要科學(xué)管理的手段加以配合完善，只有管得住，管得嚴(yán)，才能有效防范風(fēng)險(xiǎn)，消除隱患，使農(nóng)村業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展。

（五）依靠政府職能為實(shí)現(xiàn)農(nóng)村業(yè)務(wù)跨越式發(fā)展創(chuàng)造寬松的發(fā)展環(huán)境

在經(jīng)濟(jì)上，各級政府要繼續(xù)加大科技興農(nóng)力度，對購買保險(xiǎn)的農(nóng)民提供一定的保費(fèi)補(bǔ)貼，提高農(nóng)民的投保能力，培養(yǎng)參與保險(xiǎn)的積極性。在政策上，對保險(xiǎn)公司在農(nóng)村市場上收取的保費(fèi)，適當(dāng)降低營業(yè)稅率，個(gè)別險(xiǎn)種可以采取免收營業(yè)稅。對農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)的有關(guān)規(guī)定也應(yīng)適當(dāng)放寬，以增加保險(xiǎn)公司開辦農(nóng)村業(yè)務(wù)的積極性。只有建立合理的利益導(dǎo)向機(jī)制，才能夠不斷擴(kuò)大農(nóng)村保險(xiǎn)服務(wù)的覆蓋面。

參考文獻(xiàn)

[1] 魏華林:中國保險(xiǎn)需求到底有多大[J].金融與保險(xiǎn)，2005年6期