廣告營銷理念精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇廣告營銷理念，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

一、4P和4C的關(guān)系

4P是營銷的策略和手段，而4C則屬于營銷理念和標(biāo)準(zhǔn)。4C所提出的滿足顧客需求，降低顧客的購買成本、購買的便利性等是一種營銷理念和理想的營銷標(biāo)準(zhǔn)，而4P中產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷則是一種策略和手段。4C提出的營銷理念和標(biāo)準(zhǔn)還要通過4P為策略和手段來實(shí)現(xiàn)的［2］。比如要提升顧客的便利性就要通過渠道策略來實(shí)現(xiàn);要降低顧客的購買成本就通過價(jià)格策略來完成?？梢?C和4P不是矛盾和對立的，4C只是特別強(qiáng)調(diào)了顧客需求和相互溝通的重要性。有學(xué)者認(rèn)為:整合營銷傳播(IMC)的提出意味著4P的衰落，新的營銷觀將取代4P?，F(xiàn)在業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為:“4C和4P屬于不同的概念和范疇，4C提出的營銷理念和標(biāo)準(zhǔn)還要通過4P為策略和手段來實(shí)現(xiàn)的。4C取代4P，意味著理念和標(biāo)準(zhǔn)可以取代策略和手段，這是一種缺乏基本邏輯推斷的表現(xiàn)”［2］。

二、整合營銷傳播理論對廣告策劃的影響

策劃一詞，在唐代元稹《奉和權(quán)相公行次臨闕驛》出現(xiàn)過“將軍遙策畫，師氏密訏謨”之句。這里的“畫”與“劃”相通，因此“策畫”也即“策劃”。意思是計(jì)策、謀劃、獻(xiàn)策、計(jì)劃、設(shè)定等意思。策劃又稱“策略方案”和“戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃”，是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過程。當(dāng)今，在營銷領(lǐng)域一般地認(rèn)為:營銷傳播策劃是以企業(yè)經(jīng)營和盈利為目的，策劃人在科學(xué)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，運(yùn)用掌握的策劃技能、新穎超前的創(chuàng)意和跨越式思維，對現(xiàn)有資源進(jìn)行優(yōu)化整合，并進(jìn)行全面、細(xì)致的構(gòu)思謀劃，從而制定詳細(xì)、可操作性的，并在執(zhí)行中可以進(jìn)行完善的方案過程。營銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，可分為市場策劃、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、渠道策劃、廣告策劃等，它們都是營銷傳播策劃不可分割的組成部分。廣告策劃就是對廣告的整體與策略的運(yùn)籌規(guī)劃。這過程包括廣告決策、實(shí)施廣告決策、檢驗(yàn)廣告決策等的考慮與設(shè)想。廣告策劃要解決的任務(wù)是:廣告的對象、廣告的目標(biāo)、廣告的計(jì)劃、廣告的策略等，也就是說要解決廣告“對誰說”、“說些什么”、“如何說”、“說的效果如何”等一系列的問題。但廣告策劃應(yīng)當(dāng)在市場、產(chǎn)品、渠道等策劃之后產(chǎn)生，因?yàn)橐陨喜邉澥菑V告的基礎(chǔ)、內(nèi)容、目標(biāo)、范圍等的依據(jù)和基礎(chǔ)。廣告策劃服務(wù)于營銷傳播策劃，主要體現(xiàn)在廣告策劃要生動、形象、精確、適時(shí)地體現(xiàn)營銷傳播策劃的總體構(gòu)思，戰(zhàn)略意圖和具體安排［4］。大衛(wèi)•奧格威的“創(chuàng)意和科學(xué)廣告”理論認(rèn)為:創(chuàng)意包含了“說什么”和“怎樣說”兩個(gè)層面，……廣告是科學(xué)而不是藝術(shù)，廣告的內(nèi)容比表現(xiàn)內(nèi)容的方法更重要，真正決定消費(fèi)者購買或不購買的是你的廣告內(nèi)容而不是它的形式［5］。因此，廣告設(shè)計(jì)作品要想達(dá)到預(yù)期的效果，就得從市場營銷學(xué)入手，切實(shí)弄懂市場營銷原理，徹底弄清廣告要傳達(dá)的內(nèi)容，弄清廣告在市場營銷中的位置及其邏輯關(guān)系。嚴(yán)格的邏輯和周密的計(jì)劃是現(xiàn)代廣告的重要特征。廣告活動要想達(dá)到廣告主的目標(biāo)要求，必須有一套完整的以策劃為主導(dǎo)，以創(chuàng)意為中心的廣告計(jì)劃管理體制。經(jīng)驗(yàn)告訴我們:廣告作品的成功關(guān)鍵是科學(xué)的廣告策劃。因此在廣告設(shè)計(jì)中設(shè)計(jì)必須根據(jù)廣告?zhèn)鞑ヒ?guī)律來策劃，同時(shí)接受市場營銷指導(dǎo)，運(yùn)用好策略。

(一)廣告策劃關(guān)鍵在廣告創(chuàng)意

要全面地準(zhǔn)確地認(rèn)識廣告創(chuàng)意，我們必須從市場傳播實(shí)際入手，明確廣告創(chuàng)意的含義。因?yàn)閺V告創(chuàng)意是能否有效傳播的關(guān)鍵，為了確立和表現(xiàn)廣告主題而進(jìn)行的一種創(chuàng)造性思維活動。換言之，廣告創(chuàng)意是使廣告?zhèn)鞑ジ挥袆?chuàng)造性的主意、意念或新奇的點(diǎn)子。在商業(yè)廣告中是指能使廣告達(dá)到促銷目的的獨(dú)特主意。廣告創(chuàng)意貫穿在廣告策劃的全過程中，它是通過構(gòu)思形成的新穎而富有吸引力的廣告創(chuàng)作意念。廣告創(chuàng)意不同于純藝術(shù)創(chuàng)作，它是一種目的性很明確的信息創(chuàng)作，通常是廣告人集體智慧的結(jié)晶。純藝術(shù)創(chuàng)作中的“內(nèi)容決定形式”論認(rèn)為:內(nèi)容是生活，形式是與之相配的如線條、造型、色彩、構(gòu)圖等繪畫語言。在商業(yè)廣告里，假如我們?nèi)匀惶子眠@一“內(nèi)容決定形式”論，那么內(nèi)容和形式已有不同的內(nèi)涵。這里的“產(chǎn)品情況”、“市場情況”、“目標(biāo)消費(fèi)者情況”和“競爭對手情況”是廣告創(chuàng)意的“內(nèi)容”，是客體;而“理由”的“說明”是表現(xiàn)形式。廣告創(chuàng)意的基本原則告訴我們，任何創(chuàng)意都是主觀對客體的反映。廣告創(chuàng)意是表現(xiàn)客體的思維活動，它來自對商品、市場、競爭、消費(fèi)者，以及內(nèi)外環(huán)境等方面的認(rèn)知和把握。客體為主導(dǎo)，表現(xiàn)形式是采用與企業(yè)產(chǎn)品的個(gè)性對位的獨(dú)特的表現(xiàn)方式與手段。形式必須服從廣告目標(biāo)和廣告策略，在此前提之下展開思考與聯(lián)想，確定廣告的表現(xiàn)方式，任何把策略性與表現(xiàn)形態(tài)對立起來的廣告創(chuàng)作，都可能導(dǎo)致廣告偏離廣告目標(biāo)，達(dá)不到廣告目的。

(二)廣告策劃應(yīng)符合新營銷傳播理論的要求

當(dāng)今由于市場環(huán)境的變化，整合營銷傳播在我國的逐漸推行，因此廣告策劃應(yīng)當(dāng)符合營銷傳播理論對廣告設(shè)計(jì)的要求。

第一，從以產(chǎn)品為中心向以消費(fèi)者為中心轉(zhuǎn)移。從4P到4C的轉(zhuǎn)變，即從“傳者”中心向“受者”中心，從產(chǎn)品中心向消費(fèi)者中心轉(zhuǎn)變。以往的營銷理論主張“由內(nèi)而外”的營銷觀點(diǎn)認(rèn)為，廣告策劃從商品本身出發(fā)，向他們認(rèn)為的消費(fèi)者展開訴求，這是多年來所謂的“消費(fèi)者中心”論。整合營銷轉(zhuǎn)播理論不同意這種“消費(fèi)者中心”說，主張“由外而內(nèi)”的觀點(diǎn)，所謂“外部是目標(biāo)，源頭在內(nèi)部”。持此觀點(diǎn)認(rèn)為:“以消費(fèi)者的欲望和需求出發(fā)，以消費(fèi)者想要什么為中心作為廣告策劃的理念。廣告的策劃從決定產(chǎn)品生產(chǎn)以前開始，在分析消費(fèi)者資料庫的基礎(chǔ)上，了解消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品，如以往這類產(chǎn)品哪些方面未能滿足他們的需要。”［6］此外，在分析消費(fèi)者想獲知哪些方面是的信息時(shí)“還要注意競爭對手已經(jīng)說了什么，如競爭性利益點(diǎn)、令人相信的理由、產(chǎn)品的個(gè)性特征等，這些方面在策劃消費(fèi)者想獲取哪些方面信息時(shí)有著重要的作用，只要了解，才能保證廣告策劃意義充分表現(xiàn)出來?！保?］

第二，溝通的因素促進(jìn)廣告模式的改變從Advertising到IMC，即從廣而告之的廣告籌劃到全方位的溝通，溝通環(huán)節(jié)從促銷環(huán)節(jié)拓展到產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等全方位環(huán)節(jié)。同時(shí)溝通從以往的大眾媒體為主的接觸點(diǎn)拓展到以大眾媒體為主、以增加人際溝通觸點(diǎn)并行的觸點(diǎn)管理。在廣告創(chuàng)意方面從傳統(tǒng)單向媒體創(chuàng)意發(fā)展到以媒體引導(dǎo)創(chuàng)意的新概念創(chuàng)意模式。這一創(chuàng)意新概念強(qiáng)調(diào)通過媒體運(yùn)作以增加、創(chuàng)新接觸點(diǎn)來完成廣告策劃。比如，傳統(tǒng)廣告的運(yùn)作程序是:A首先研究營銷環(huán)境，確定營銷目標(biāo)。B選擇目標(biāo)受眾，了解目標(biāo)受眾情況。C做出廣告創(chuàng)意分析，確立廣告主題，D媒體定位，確定媒體安排。而媒體引導(dǎo)創(chuàng)意的廣告模式運(yùn)作程序是:A研究營銷環(huán)境，確定營銷目標(biāo)。B選擇目標(biāo)受眾，了解目標(biāo)受眾情況。C媒體安排，選擇傳播模式，D最后是創(chuàng)意策劃。從這里我們看到:創(chuàng)意環(huán)節(jié)從傳統(tǒng)廣告的運(yùn)作程序第3位退后到新媒體創(chuàng)意廣告模式的最后一位;而媒體安排從傳統(tǒng)廣告的最后一位提前到新媒體創(chuàng)意廣告模式的第3位，可見媒體運(yùn)作的重要性。媒體創(chuàng)意的依據(jù)首先是媒體的多元化，如廣播、電視、報(bào)紙、雜志、直接郵遞、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體。此外，新媒體層出不窮，如上網(wǎng)查詢、微博、微信植入式廣告的出現(xiàn)、手機(jī)功能的日新月異等，同時(shí)人們生活方式、生活形態(tài)、生活軌跡的多變，以致人們對媒體接觸習(xí)慣和環(huán)境也在發(fā)生新的變化。這樣的變化突破了原有的觸點(diǎn)和媒體形態(tài)，使得有很多新的情況出現(xiàn)。于是廣告運(yùn)營商們想方設(shè)法幫助廣告主提高他們的廣告投資回報(bào)率而選擇媒體引導(dǎo)創(chuàng)意的廣告模式就成為必然［5］。

篇2

關(guān)鍵詞：微電影廣告營銷；訴求；轉(zhuǎn)化

自從2010年凱迪拉克品牌廣告《一觸即發(fā)》之后，微電影廣告營銷逐漸興起，市場空間不斷擴(kuò)張，成為營銷的重要手段。微電影廣告營銷之所以被廣泛使用，是因?yàn)樗軌虬褟?fù)雜訴求簡單化，在短短幾分鐘的短視頻中，就可以清晰地向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品功能和品牌價(jià)值。微電影傳播具有微型化、碎片化的特征，能使其所承載的廣告信息在網(wǎng)絡(luò)平臺上廣泛傳播，抓住用戶的碎片化消費(fèi)習(xí)慣，創(chuàng)造更多的用戶廣告接觸，使廣告價(jià)值“潤物細(xì)無聲”地影響到用戶。

一、微電影廣告營銷產(chǎn)生的時(shí)代背景

所謂微電影即微型電影，一般用于各種具有視頻功能的移動設(shè)備新媒體平臺上播放，具有完整故事情節(jié)，片長一般在30-300秒之間。微電影的內(nèi)容一般以幽默輕松、時(shí)尚潮流、公益教育等為主題，既可以單集成片，如凱迪拉克《一觸即發(fā)》，也可以組成系列，如桔子水晶酒店十二星座系列微電影。微電影廣告營銷是微電影（microfilm）與廣告主的營銷訴求相結(jié)合而產(chǎn)生的商業(yè)文化景觀。它融合了微電影與廣告的基因，以宣傳某個(gè)產(chǎn)品或品牌為目的，以微電影為表現(xiàn)手法，制作拍攝具有完整情節(jié)的短片，將廣告信息與訴求融入微電影故事與主題之中，契合了廣告主和廣告受眾在微時(shí)代的內(nèi)容需求。微電影廣告營銷的誕生，除了受眾因素外，還受到市場、技術(shù)、行業(yè)等多重因素的綜合影響。一是與電視廣告成本高漲、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場迅速擴(kuò)大這一背景有關(guān)。在電視廣告等其他傳播營銷成本不斷增加的背景下，高效、低成本的網(wǎng)絡(luò)傳播已經(jīng)成為企業(yè)日益看重的營銷平臺，眾多企業(yè)品牌營銷都試圖借力微電影廣告這種新型營銷方式，以微小成本撬動大市場。二是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)興起，社會化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展助力微電影廣告營銷。微博、微信、秒拍、優(yōu)酷等平臺或工具的技術(shù)支持，為微電影廣告營銷的發(fā)展提供了媒介支撐。三是廣告行業(yè)力邀明星、名導(dǎo)參與微電影廣告拍攝推動了其不斷發(fā)展。例如，姜文執(zhí)導(dǎo)的佳能微電影廣告《看球記》、萊昂納多出演的OPPO微電影廣告《FINDME》等。正是這些因素合力推動了微電影廣告營銷的發(fā)展。

二、微電影廣告營銷的訴求

廣告訴求是營銷活動的根本，其核心在于定位受眾需求。微電影廣告營銷主要通過功能與情感訴求來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣。

1．功能訴求。微電影廣告營銷可以被分為促銷型微電影廣告營銷和品牌理念塑造型微電影廣告營銷。前者以向目標(biāo)受眾提品信息為目的，通過展示產(chǎn)品信息使目標(biāo)受眾對品牌產(chǎn)生認(rèn)知，進(jìn)而影響受眾的選擇，促使其產(chǎn)生消費(fèi)行為。例如，唯品會曾聯(lián)合十六大品牌方制作《唯我獨(dú)行》的微電影，配合自身平臺，實(shí)現(xiàn)促銷特賣。后者則將品牌理念融入到微電影廣告中，從受眾的主觀感受、感知方式、感知背景出發(fā)，將品牌理念滲透給目標(biāo)受眾，達(dá)到塑造品牌知名度，維護(hù)消費(fèi)者忠誠度的目的。這類廣告大都將品牌價(jià)值嵌入故事情節(jié)中，以此觸動受眾。例如，佳能公司邀請姜文導(dǎo)演的微電影《看球記》，講述了一位離異的父親帶著兒子去看球的艱難經(jīng)歷，并將自身品牌“感動常在”的理念植入影片中，具有較好的傳播效果。

2．感性訴求。廣告訴求可以被分為理性訴求和感性訴求兩類，其中感性訴求主要利用受眾的感性思維，使其在感動之余產(chǎn)生情感共鳴，進(jìn)一步促成消費(fèi)行為與品牌認(rèn)同。感性訴求以其創(chuàng)意、情節(jié)獲得受眾認(rèn)同，引導(dǎo)消費(fèi)意向，因而更適合如今的社會化媒體傳播。例如，在2016年春節(jié)期間，百事集團(tuán)攜手六小齡童推出“把樂帶回家”系列廣告的猴年篇，就是典型的感性訴求微電影廣告。該廣告借助“猴王情懷”，抓住受眾對舊時(shí)光的感懷和對新猴年的暢想，并推出“樂猴王紀(jì)念罐”產(chǎn)品，塑造了溫情動人、團(tuán)圓歡樂的品牌形象。2015年，宜家（IKEA）在臺灣地區(qū)推出的《檳榔攤》這一“小空間大夢想”主題微電影廣告，很好地將功能訴求和感性訴求結(jié)合起來，是社會化媒體時(shí)代品牌營銷的成功案例?！稒壚茢偂愤x擇具有典型臺灣印象的檳榔阿嬤為主角，以改造其檳榔攤為故事線，分“平面圖”“方框里的人”“框線上的夢”“新生活”“家”五個(gè)板塊，講述了其20年來養(yǎng)育4個(gè)孩子和兩個(gè)孫子的生活故事。這則微電影廣告最精彩的莫過于對感性訴求的實(shí)踐，這是因?yàn)椤耙郧閯尤恕痹谏鐣襟w時(shí)代更容易獲得消費(fèi)者的情感共鳴，贏得較好的口碑。

三、微電影廣告的受眾參與和價(jià)值轉(zhuǎn)換

隨著手機(jī)等移動終端和PC網(wǎng)絡(luò)終端的大眾化，受眾參與的特性和社會化媒體時(shí)代的廣告營銷一拍即合?；谑鼙姾彤a(chǎn)品或品牌之間的價(jià)值定位，微電影廣告營銷主要通過受眾的互動參與，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值轉(zhuǎn)換。

1．互動參與。一方面，利用最新的技術(shù)創(chuàng)造更多的受眾廣告接觸，實(shí)現(xiàn)受眾與產(chǎn)品的交互。例如，唯品會的微電影廣告《唯我獨(dú)行》使用了全新的互動視頻技術(shù)，觀眾在觀看廣告的時(shí)候只需要用鼠標(biāo)輕輕點(diǎn)擊畫面中出現(xiàn)的符號“”，畫面便會展示“片中同款”的商品信息。這一同屏互動的形式，解決了購物情景中的信息痛點(diǎn)，形成了前所未有的購物體驗(yàn)和用戶互動參與。另一方面，依靠感性訴求也能獲得更多的品牌認(rèn)同和曝光機(jī)會。例如，方太集團(tuán)的微電影廣告《夏洛特?zé)览m(xù)集》，邀請《夏洛特?zé)馈返闹鹘巧蝌v和馬麗出演。沈騰以廚房油煙吸不干凈的“自黑式”吐槽開場，穿插與馬麗的情節(jié)互動，說出油煙的危害，而馬麗發(fā)現(xiàn)問題所在，并合上方太油煙機(jī)“云魔方”板，使廚房油煙更加干凈，突出了方太油煙機(jī)的強(qiáng)大功能。這一廣告在故事情節(jié)中傳達(dá)了產(chǎn)品功能和品牌理念，因其具有戲劇性、明星出演和電影IP話題關(guān)注度高等特點(diǎn)，使受眾更愿意轉(zhuǎn)發(fā)、分享到社交網(wǎng)絡(luò)，形成了兩級傳播甚至多級傳播的現(xiàn)象。

2．價(jià)值轉(zhuǎn)換。微電影廣告營銷的價(jià)值既來自于廣告內(nèi)容本身，還體現(xiàn)在商業(yè)經(jīng)濟(jì)層面的價(jià)值。一是微電影廣告有“題材更豐富、局限更小、傳播速度更快更廣泛、創(chuàng)作心態(tài)更輕松隨意”等特征，是社會化媒體時(shí)代微傳播情景中適應(yīng)受眾碎片化需求的重要文化商品。例如，雪佛蘭科魯茲贊助的《11度青春》系列，成為經(jīng)典的微電影作品。二是微電影廣告巧妙借助互聯(lián)網(wǎng)力量，契合了社會化媒體受眾的媒介接觸習(xí)慣，兼顧廣告主的廣告訴求，引入商業(yè)投資，使微電影創(chuàng)作成為可能，這也實(shí)現(xiàn)了廣告主、創(chuàng)作者、媒體三者之間的共贏。要想通過受眾參與，實(shí)現(xiàn)微電影營銷的價(jià)值轉(zhuǎn)換，就需要建立產(chǎn)品功能、品牌形象和受眾消費(fèi)之間的穩(wěn)固關(guān)系，而這正是微電影廣告營銷所能達(dá)成的目標(biāo)，也是受眾在微電影廣告中參與互動、增強(qiáng)品牌好感度和忠誠度、實(shí)現(xiàn)廣告價(jià)值轉(zhuǎn)換的體現(xiàn)。例如，在2015年年末，方太集團(tuán)推出了“猜不到結(jié)局”系列微電影廣告，刷新了消費(fèi)者對短視頻廣告的認(rèn)知。通過四條微電影廣告講述了一個(gè)生活里最細(xì)微的觀察和體驗(yàn)：傷害女人的不只是時(shí)光，還有“油煙”。廣告建議選用方太智能油煙機(jī)，從源頭杜絕傷害，保護(hù)她們的健康和美麗。方太“猜不到結(jié)局”系列微電影廣告一經(jīng)推出，便受到消費(fèi)者的積極參與，迅速形成話題熱度，不僅傳遞了“四面八方不跑煙”的產(chǎn)品理念，達(dá)成產(chǎn)品功能訴求，而且能夠以護(hù)膚品等產(chǎn)品功效的情節(jié)反轉(zhuǎn)來宣傳自己的油煙機(jī)品牌，以幽默的感性訴求形式獲得了消費(fèi)者的情感認(rèn)同，傳遞了“保護(hù)您的美麗和健康”品牌理念。同時(shí)，廣告以精美的畫面和視覺表現(xiàn)，展現(xiàn)了產(chǎn)品的“力”與“美”，也將“因愛偉大”的企業(yè)文化價(jià)值傳達(dá)給消費(fèi)者，完成了品牌價(jià)值的轉(zhuǎn)換。

四、結(jié)語

當(dāng)前，微電影廣告營銷以不同于以往商業(yè)廣告的訴求定位，將產(chǎn)品功能、品牌推廣融入到故事情節(jié)中，并借此刺激受眾互動，創(chuàng)造暢通的反饋渠道、完善的反饋機(jī)制，讓受眾參與到廣告活動的過程中來，滿足其參與需求，充分調(diào)動受眾積極性，實(shí)現(xiàn)微電影廣告文化價(jià)值和商業(yè)價(jià)值的高效轉(zhuǎn)換。

參考文獻(xiàn)

[1]魏巧俐．微電影廣告的認(rèn)同釋惑與價(jià)值重估[J]．編輯之友，2015(07)．

篇3

一、年輕人消費(fèi)心理

如今對市場營銷影響越來越大的可能就是出生于80后的一代。他們具有獨(dú)立個(gè)性、有思想、享受生活，他們的消費(fèi)心理與行為特征也就受到營銷與企業(yè)管理界的格外重視。

（一）追求時(shí)尚和個(gè)性化

青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，他們往往是某些新產(chǎn)品的首批購買者和消費(fèi)帶頭人。特別在高中階段，他們會去模仿所崇拜的明星，相互觀察、議論、模仿，使得在消費(fèi)流行中能盡量趕在前頭，如近年來大受年輕人追捧的匡威（CONVERSE）流行鞋。而大學(xué)階段的年輕人不僅僅受流行所蠱惑，往往在消費(fèi)中還要求反映他們的個(gè)性，自信、樂觀、渴望擁有屬于自己的生活。這些年輕人開始為自身著想，并渴望能夠自己把握未來的命運(yùn)。

（二）迷戀高科技產(chǎn)品

在數(shù)碼產(chǎn)品大量充斥生活的今天，年輕人的消費(fèi)熱點(diǎn)已不僅僅局限于傳統(tǒng)的消費(fèi)領(lǐng)域，最新款的手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、MP3、筆記本電腦等都是年輕人迷戀的高科技產(chǎn)品。尤其是手機(jī)，時(shí)尚一族的年輕人總是隨著潮流更換手機(jī)以及追求最新的手機(jī)業(yè)務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNI）的調(diào)研顯示，近80%的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶為18到30歲。中國的年輕人對新技術(shù)應(yīng)用很敏感，更容易接受新的概念，他們偏好使用移動新業(yè)務(wù)，尤其對娛樂導(dǎo)向的新業(yè)務(wù)感興趣，如彩鈴業(yè)務(wù)就是在他們的帶動下而迅速火起來的

（三）超前消費(fèi)

年輕人樂于接受新的消費(fèi)行為，如信用卡透支等，而新事物的層出不窮使得很多人經(jīng)受不住誘惑，不懂得積累，往往陷入經(jīng)濟(jì)入不敷出的局面，也導(dǎo)致了“月光族”等新流行語的出現(xiàn)。

鑒于我國的獨(dú)生子女政策，獨(dú)生子女家庭中，青少年具有很高的消費(fèi)地位，在中國傳統(tǒng)觀念的影響下，可謂是“父母賺錢，孩子花錢”。據(jù)2006年麥肯錫的消費(fèi)者研究報(bào)告表明：中國城市青少年每年的直接消費(fèi)及因?yàn)樗麄兌a(chǎn)生的年消費(fèi)總額已達(dá)2900億元人民幣。各類收入階層的家庭中，約有90%的受訪父母表示愿意在力所能及的范圍內(nèi)增加對子女的消費(fèi)支出。如果加上間接影響，其市場價(jià)值還將增加2250億元。

二、針對年輕人消費(fèi)的廣告營銷分析

傳統(tǒng)的市場理論與營銷方法的基礎(chǔ)，在于對消費(fèi)者行為的充分了解和準(zhǔn)確把握。現(xiàn)在，隨著一批年輕態(tài)的消費(fèi)者的長大，這批年輕化消費(fèi)者群體的形成，其影響力將為我們傳統(tǒng)的市場理論和營銷方法提供新的研究基礎(chǔ)和帶來更多的改變。以下就當(dāng)前的一些廣告營銷策略加以分析。

（一）差異化策略

在商品同質(zhì)化的今天，消費(fèi)者的選擇口味也更加多元化。因此更加細(xì)分市場，采取針對性的策略，是諸多廠商的共同策略。在競爭激烈的電腦市場，惠普面臨本土企業(yè)聯(lián)想以及跨國品牌戴爾的夾擊，如何在此形勢下通過差異化的市場策略盡快擴(kuò)大市場份額，需要惠普做出正確決斷。

惠普公司2008年在我國了“我的電腦·我的舞臺”年輕人市場策略。此戰(zhàn)略針對年輕人群體，以網(wǎng)絡(luò)為核心，通過創(chuàng)意方式展現(xiàn)自我個(gè)性，同時(shí)也是對消費(fèi)細(xì)分市場的重大劃分舉措。值得注意的是，在惠普全球戰(zhàn)略中，中國是目前唯一一個(gè)此全球市場策略的國家。對于此次的策略，中國惠普信息產(chǎn)品集團(tuán)市場部及中小企業(yè)業(yè)務(wù)總監(jiān)蕭振義說：“這是因?yàn)槲覀兛吹街袊贻p人群體對未來消費(fèi)趨勢和消費(fèi)行為的強(qiáng)大影響力，這是惠普將這一策略在中國首發(fā)的原因?！?。

從實(shí)施效果看，重點(diǎn)開拓年輕人消費(fèi)市場推動了惠普電腦在中國消費(fèi)類市場的品牌提升和業(yè)務(wù)發(fā)展。到2008年第一季度，惠普在中國大陸銷售了103.32萬臺個(gè)人電腦，與去年同期相比增長了49.7%，兩倍于市場平均增長。更重要的是，在年輕人市場策略后的半年中，惠普通過多方面的活動為年輕人創(chuàng)造了一個(gè)豐富的個(gè)性表達(dá)平臺，增強(qiáng)了產(chǎn)品的知名度和忠誠度。短短半年時(shí)間就為惠普電腦品牌帶來了17%的增長。

（二）網(wǎng)絡(luò)廣告營銷

遨游網(wǎng)絡(luò)可以說是當(dāng)代年輕人的首選娛樂方式，這也促使各品牌把營銷和廣告的重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)上。百年品牌可口可樂是較早的實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的公司之一。

可口可樂公司率先在網(wǎng)上設(shè)立了虛擬互動工廠，通過游戲、故事及提供各個(gè)生產(chǎn)階段的情況介紹，向網(wǎng)民解釋可口可樂的生產(chǎn)過程，以吸引網(wǎng)友上網(wǎng)參觀和了解。2000年8月，可口可樂又在中國建設(shè)了以年輕人為訴求對象的集音樂、電影、聊天、游戲等頻道為一體的中文網(wǎng)站，突出強(qiáng)調(diào)了互動與娛樂的特點(diǎn)。

以一向注重年輕人消費(fèi)市場的百事可樂為例，百事可樂建立了與其公司形象和定位完全統(tǒng)一的中英文網(wǎng)站，以游戲、音樂、活動為主題，其背景則依然是創(chuàng)新的標(biāo)志和年輕的藍(lán)色。同時(shí)，百事可樂與Yahoo攜手。2000年4月，百事可樂公司首先宣布與Yahoo進(jìn)行全面網(wǎng)絡(luò)推廣合作；在音樂站點(diǎn)，如的投放力度加大；同時(shí)還涉足于體育類網(wǎng)站，例如、美國棒球聯(lián)盟等。從奧斯卡到古墓麗影游戲和電影，百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告總能捕捉到青少年的興趣點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)

（三）娛樂營銷

在娛樂經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代，娛樂已經(jīng)成為營銷的一個(gè)載體，當(dāng)營銷主體借助娛樂這種“高附著力”的介質(zhì)進(jìn)行推廣時(shí)，其效果也將發(fā)生巨大的改變。2005年，蒙牛酸酸乳與湖南衛(wèi)視“超級女聲”節(jié)目達(dá)成互動宣傳，整個(gè)廣告運(yùn)動多向整合資源，并高效應(yīng)用資源，充分地將蒙牛酸酸乳零售業(yè)務(wù)與“超級女聲”有機(jī)的結(jié)合。

“酸酸甜甜就是我”被確定為蒙牛酸酸乳的廣告語，用“表達(dá)真我”作為創(chuàng)意核心，鼓勵(lì)小女生真正注意到真實(shí)的自我。在創(chuàng)意表現(xiàn)上，讓上一年的“超級女聲”優(yōu)勝者張含韻進(jìn)行代言，把“丑小鴨變天鵝”的訴求直接指向蒙牛酸酸乳，因?yàn)樗軒硇判募坝職?，讓小女生們?shí)現(xiàn)自己“丑小鴨變天鵝”的夢想。整個(gè)廣告運(yùn)動充分利用媒體的力量來制造輿論，利用年輕一代的自我表現(xiàn)欲望制造新的賣點(diǎn)，整個(gè)廣告運(yùn)動的影響力就像滾雪球一樣，產(chǎn)生了幾何極數(shù)的效應(yīng)，形成了超強(qiáng)影響力，并最終將影響力轉(zhuǎn)化為銷售力，幫助蒙牛酸酸乳成功打入市場，獲得令人矚目的市場業(yè)績。

此后，娛樂營銷得到快速發(fā)展，仁和閃亮滴眼液冠名湖南衛(wèi)視《快樂男生》，美特斯邦威服飾贊助《加油！好男兒》，而蒙牛再接再厲，與國家體育總局、央視聯(lián)合打造趣味健身活動《城市之間》，首創(chuàng)全民健身海選，在奧運(yùn)背景下倡導(dǎo)全民健身，通過無門檻的競賽最大限度地與消費(fèi)者互動。

（四）觀念營銷

耐克一直以“體育精神”介入廣告，較早的把運(yùn)動產(chǎn)品在田徑場、體育館等專業(yè)應(yīng)用上引入到平常百姓生活中，成為青少年文化的組成部分和身份象征。其“JUSTDOIt”（只管去做）口號，指出運(yùn)動不只是運(yùn)動，而是象征了大膽嘗試、拼搏、堅(jiān)持、活力，是一種積極的生活態(tài)度，運(yùn)動無處不在。耐克的“JUSTDOIT”首創(chuàng)了觀念營銷的先河，引得競爭品牌群起效仿，如阿迪達(dá)斯的“impossibleisnothing”（沒有不可能），李寧的“Anythingispossible”（一切皆有可能）、REEBOK的“IamwhatIam.”（我就是我）、安踏的“KeepMoving”(永不止步)等等。

“一切皆有可能”這句口號，是李寧品牌在過去的15年不斷積累和完善的結(jié)晶。李寧贊助舉辦的大學(xué)生3對3籃球賽，其賽制和“一切皆有可能”的品牌定位十分貼切，提出“不服就單挑”的口號，此項(xiàng)賽事戰(zhàn)火燃遍北京、上海、廣州、天津、哈爾濱、南京、杭州、成都、武漢全國9大城市，賽事轉(zhuǎn)戰(zhàn)120所高校，受到在校學(xué)生的熱烈歡迎。這種實(shí)實(shí)在在的活動比起單純贊助賽事更有效。不但加強(qiáng)了品牌的親和力和認(rèn)知度，而且增加了品牌與消費(fèi)者面對面的溝通機(jī)會，能切實(shí)打動他們的心扉。比起國內(nèi)其他體育品牌，單純利用“明星＋廣告”的營銷模式開拓市場的做法，“李寧”組織校園活動，建立與消費(fèi)的直接溝通，要明智許多。

（五）捆綁式廣告營削

麥當(dāng)勞在2003年全球同步推出了“我就喜歡”品牌更新活動，麥當(dāng)勞一改幾十年不變的“迎合媽媽和小孩”的快樂形象，變成年輕化、時(shí)尚化的形象。

為了配合麥當(dāng)勞的品牌更新活動，2003年11月24日，兩個(gè)“M”麥當(dāng)勞與“動感地帶”（M-Zone）結(jié)成了合作聯(lián)盟，并共同推出了一系列的“我的地盤，我就喜歡”的“通信+快餐”的協(xié)同營銷活動。中國移動副總裁魯向東在活動儀式上，用“最酷、最眩、最動感”來形容這次營銷活動。動感地帶一直宣傳一種很鮮明的品牌態(tài)度“我的地盤聽我的”，在年輕人中的認(rèn)同感非常高，麥當(dāng)勞極為看重這一點(diǎn)。而對動感地帶的客戶來講，購買麥當(dāng)勞的產(chǎn)品在價(jià)格上可以得到優(yōu)惠，這是一種特權(quán)感，可以得到雙贏。以前他們來麥當(dāng)勞只是吃漢堡、薯?xiàng)l，麥當(dāng)勞兒童游樂場的設(shè)備讓他們認(rèn)為自己不屬于這里?，F(xiàn)在，由于動感地帶的介入，使得他們更加有滿足感和歸屬感。

篇4

目前，高等職業(yè)院校的廣告設(shè)計(jì)課程脫胎于裝潢藝術(shù)教育，其教學(xué)主要以培養(yǎng)學(xué)生廣告視覺表現(xiàn)能力為主，大多是圍繞構(gòu)成、圖文、版式等在各類廣告上的運(yùn)用和表現(xiàn)為學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容，在教學(xué)過程中缺少了廣告策略等相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，使教學(xué)顯得機(jī)械而呆板。這種教學(xué)形式割裂了廣告設(shè)計(jì)與其他廣告學(xué)相關(guān)知識的聯(lián)系，造成了學(xué)生只懂得廣告設(shè)計(jì)表現(xiàn)的基礎(chǔ)，而無法融會與廣告相關(guān)的市場調(diào)研、品牌營銷、大眾傳媒和消費(fèi)心理等多學(xué)科的知識。學(xué)生在工作后，設(shè)計(jì)出來的作品脫離品牌的實(shí)際需求和前沿的市場信息，無法使消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)知觸動和心理共鳴。廣告設(shè)計(jì)課程教學(xué)完全被束縛在一種與社會需求脫節(jié)的尷尬狀態(tài)之中。廣告設(shè)計(jì)課程是為與廣告設(shè)計(jì)相關(guān)的一些崗位培養(yǎng)人才。在教學(xué)活動中，教師和學(xué)生都必須清楚地認(rèn)識到就業(yè)崗位對人才素質(zhì)提出的要求。我們不能簡單地將廣告設(shè)計(jì)從業(yè)人員看作是“藝術(shù)家”。因?yàn)椋瑥V告設(shè)計(jì)從業(yè)人員表現(xiàn)的群體是消費(fèi)者，是商品的功能和實(shí)用，是團(tuán)隊(duì)合作；藝術(shù)家表現(xiàn)的主體是自己，注重的是自己的思想和情感，強(qiáng)調(diào)的是自我個(gè)性。高等職業(yè)院校若要培養(yǎng)真正意義的設(shè)計(jì)師，就需要先放下“藝術(shù)家”的架子，走進(jìn)市場，按照市場運(yùn)行規(guī)律整合廣告設(shè)計(jì)教學(xué)。

二、整合營銷理念與廣告設(shè)計(jì)

（一）整合營銷理念概述

整合營銷傳播（Integratedmarketingcommunications，簡稱IMC）是將所有與產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的信息來源加以管理的過程，使客戶以及潛在客戶接觸整合的信息，并且產(chǎn)生購買行為，并維持消費(fèi)忠誠度。②自20世紀(jì)90年代美國經(jīng)濟(jì)學(xué)專家唐•E•舒爾茨博士提出此概念以來，整合營銷傳播已經(jīng)成為廣告設(shè)計(jì)業(yè)管理人士討論的熱門話題。整合營銷是以消費(fèi)者為核心，重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調(diào)使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通。迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者長期密切的關(guān)系，更有效地達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷的目的。

（二）整合營銷理念對現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)的影響

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品市場組建趨向飽和及均衡狀態(tài)，產(chǎn)品的銷售由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，形成了企業(yè)經(jīng)營的整合營銷理念。整合營銷理念主要提出，以“為顧客利益服務(wù)”為中心，進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)，并在所有營銷活動中協(xié)調(diào)企業(yè)、顧客、社會三個(gè)方面的共同利益。在這種理念的影響下，廣告設(shè)計(jì)由原來的服務(wù)于廣告主（企業(yè)），轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)于消費(fèi)者（顧客）。當(dāng)廣告主體發(fā)生轉(zhuǎn)變之后，廣告設(shè)計(jì)中更多地體現(xiàn)出人文主義關(guān)懷和精神關(guān)照，具有中國特色的“新廣告主義”時(shí)代正在悄然到來。

三、整合營銷理念影響下的廣告設(shè)計(jì)課程教學(xué)

事實(shí)上，整合營銷理念不僅直接影響了現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)，還間接地影響到廣告設(shè)計(jì)教學(xué)。從本質(zhì)上來說，我們可以將教學(xué)活動看作是傳播活動的一種，教學(xué)過程即是傳播過程，借鑒、整合營銷理論的研究成果，可以優(yōu)化教學(xué)過程，提高教學(xué)效果。在教學(xué)過程中樹立全新的教學(xué)理念，培養(yǎng)適應(yīng)市場和符合企業(yè)需要的設(shè)計(jì)師，需要我們做出更多積極的探索。

（一）整合營銷理念影響下的廣告設(shè)計(jì)課程教學(xué)方法探索

教學(xué)和營銷都屬于傳播活動，但有著各自的特點(diǎn)和規(guī)律。在以整合營銷理念指導(dǎo)教學(xué)的同時(shí)，必須結(jié)合當(dāng)今主流的教學(xué)理論，結(jié)合教學(xué)活動的實(shí)際。在廣告設(shè)計(jì)課程的教學(xué)中，我們可以將學(xué)生看作是營銷中的消費(fèi)者，是整個(gè)傳播活動中的主體，教師則看作是導(dǎo)游，起著導(dǎo)向作用。教師對教學(xué)資源和教學(xué)內(nèi)容的選擇都必須圍繞著學(xué)生這個(gè)主體。借鑒營銷中“4C”（Customer—顧客、Cost—成本、Convenience—便利、Communication—溝通）的理論，就是要了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和他們所處的媒介環(huán)境，關(guān)心他們?nèi)绾尾拍芨奖愕亟佑|到學(xué)習(xí)的內(nèi)容。③這樣的教學(xué)模式更加注重教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間的相互溝通，屬于建構(gòu)主義教學(xué)模式。綜合上述觀點(diǎn)，筆者認(rèn)為在整合營銷理念下，廣告設(shè)計(jì)課程適合采用的教學(xué)方法主要有以下兩種。1.頭腦風(fēng)暴法在廣告設(shè)計(jì)課程中，頭腦風(fēng)暴法是應(yīng)用較多的教學(xué)方法。這種教學(xué)方法中，教師處于主導(dǎo)地位，扮演指導(dǎo)者和推動者的角色；學(xué)生則是教學(xué)活動的主體，扮演著參與者的角色。教師與學(xué)生之間存在著一種互動的關(guān)系。這符合整合傳播中以消費(fèi)者為中心，企業(yè)與消費(fèi)者雙向溝通的理念。在教學(xué)過程中，教師首先提出問題，然后學(xué)生分小組進(jìn)行討論，并由一位學(xué)生將討論內(nèi)容記錄、歸納、整合，形成解決問題的辦法。在自由、輕松的氛圍里，學(xué)生能夠彼此相互啟發(fā)，實(shí)現(xiàn)知識的主動接受和融會貫通。頭腦風(fēng)暴法確保了學(xué)生在最大程度上發(fā)揮其想象力，擴(kuò)展了他們的思維。2.情境教學(xué)法情境教學(xué)法多用于廣告設(shè)計(jì)的實(shí)踐教學(xué)中。常見的做法是以廣告項(xiàng)目為中心，讓學(xué)生自組團(tuán)隊(duì)并各自扮演廣告設(shè)計(jì)活動中的不同角色（如客戶方、設(shè)計(jì)總監(jiān)、策劃總監(jiān)、市場總監(jiān)等），由教師指導(dǎo)學(xué)生演練廣告設(shè)計(jì)的整個(gè)流程（分析、調(diào)查、研究、策劃、命題、設(shè)計(jì)、制作），模擬廣告公司的運(yùn)作模式，完成一系列的設(shè)計(jì)活動。情境教學(xué)法能夠使學(xué)生在進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)時(shí)更多地從市場實(shí)際情況出發(fā)，更好地整合廣告設(shè)計(jì)各要素，同時(shí)培養(yǎng)了學(xué)生的溝通、表達(dá)和協(xié)調(diào)能力。

（二）整合營銷理念在廣告設(shè)計(jì)課程實(shí)訓(xùn)中的貫穿

篇5

【關(guān)鍵詞】中職 市場營銷 教學(xué) 營銷理念 策略

市場營銷具有實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)，在進(jìn)行教學(xué)的過程中要重視培養(yǎng)中職學(xué)生的營銷能力與實(shí)踐調(diào)查能力，并強(qiáng)化營銷理念，以便可以讓學(xué)生能夠準(zhǔn)確認(rèn)識市場，并學(xué)會在營銷理念的指導(dǎo)下正確總結(jié)市場供求變化規(guī)律，由此應(yīng)用銷售策略占據(jù)更多市場份額。本文分析了在市場營銷的課程教學(xué)當(dāng)中培養(yǎng)中職學(xué)生營銷理念的常用方法，旨在使市場營銷的課堂教學(xué)過程獲得良好效應(yīng)。

一、運(yùn)用模擬教學(xué)法，培養(yǎng)個(gè)性化、知識營銷理念

個(gè)性化市場營銷與知識營銷是常用營銷理念，個(gè)性化市場營銷指的是在開展?fàn)I銷工作的過程中將消費(fèi)者個(gè)性需求作為出發(fā)點(diǎn)，利用消費(fèi)者信息檔案或數(shù)據(jù)庫等提供具有針對性、人性化特點(diǎn)的營銷服務(wù)，并在全面把握市場動向的基礎(chǔ)上滿足顧客需求。知識營銷指的是利用科普宣傳的方法讓消費(fèi)者了解新科技產(chǎn)品帶來的有利影響，由此強(qiáng)化產(chǎn)品概念及刺激購買欲。為了有效培養(yǎng)中職學(xué)生的個(gè)性化、知識營銷理念，可以應(yīng)用模擬教學(xué)法。模擬教學(xué)法能夠在課堂中為學(xué)生構(gòu)建出與真實(shí)情況相近的市場營銷環(huán)境，使學(xué)生在模擬環(huán)境中更好地掌握如何了解消費(fèi)者的個(gè)性化需求，并學(xué)會如何運(yùn)用知識營銷理念增加市場份額。首先，應(yīng)采用模擬演示法進(jìn)行教學(xué)，在模擬演示時(shí)可以采用VCD資源及網(wǎng)絡(luò)資源等為學(xué)生講解如何針對消費(fèi)者的個(gè)性需求選擇廣告營銷方式。例如，可以為學(xué)生播放國內(nèi)外經(jīng)典廣告，包括戛納國際廣告節(jié)獲獎(jiǎng)作品、中國國際廣告節(jié)及紐約廣告節(jié)獲獎(jiǎng)作品。在模擬演示后引導(dǎo)學(xué)生分析廣告表達(dá)手法、分類與特點(diǎn)、適用范圍等，讓學(xué)生能夠在模擬情境中增強(qiáng)個(gè)性化與知識營銷理念。此外，可以采用沙盤模擬的教學(xué)方法培養(yǎng)個(gè)性化與知識營銷理念。在教學(xué)中教師可對學(xué)生進(jìn)行分組，4人～6人組成一個(gè)公司，各個(gè)公司互為競爭對手，引導(dǎo)學(xué)生采用個(gè)性化的市場定位方法與知識營銷策略開展?fàn)I銷大戰(zhàn)，讓學(xué)生在模擬實(shí)戰(zhàn)環(huán)境中學(xué)會提高顧客的忠誠度及改善企業(yè)形象、提高銷售業(yè)績。

二、應(yīng)用探討教學(xué)法，培養(yǎng)創(chuàng)新、綠色營銷理念

綠色營銷是一種被廣為提倡、符合市場發(fā)展趨勢的營銷理念，具體指將環(huán)保元素及環(huán)保理念融入到市場營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)中，保證營銷的服務(wù)或商品與道德準(zhǔn)則相符，且具有無污染及有益身心的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者在接受服務(wù)或購買商品時(shí)可以形成綠色環(huán)保型消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)心理。創(chuàng)新營銷理念指的是優(yōu)化企業(yè)所采用的銷售模式，以新型銷售模式確保產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)快速清庫及提高銷售額。培養(yǎng)中職學(xué)生的創(chuàng)新營銷理念時(shí)要強(qiáng)化創(chuàng)新營銷技能、營銷組織、營銷產(chǎn)品教學(xué)。為了培養(yǎng)中職學(xué)生的創(chuàng)新營銷理念及綠色營銷理念，可以采用討論式的教學(xué)方法，讓學(xué)生在參與課堂討論的過程中積極創(chuàng)新營銷思維，并了解如何使?fàn)I銷過程體現(xiàn)出綠色環(huán)保理念。為了維持課堂中的討論秩序，教師需要做好課題導(dǎo)入工作，同時(shí)對班上的學(xué)生進(jìn)行合理分組，確保討論過程具有一定的競爭性與針對性。對于討論的話題，應(yīng)避免設(shè)問空洞或問題簡單，可以從企業(yè)營銷失敗教訓(xùn)及成功經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)家戰(zhàn)略思想及營銷實(shí)踐方面入手，保證討論話題具有培養(yǎng)創(chuàng)新及綠色營銷理念的作用。另一方面，在提供探討話題時(shí)，應(yīng)選用中職學(xué)生感興趣及符合學(xué)生實(shí)際能力的話題，避免問題太淺或太深，一般可采用引申或擴(kuò)展連鎖問題的探討教學(xué)法。此外，應(yīng)針對創(chuàng)新營銷理念與綠色營銷理念的培養(yǎng)要求提供廣泛的營銷教學(xué)探討素材。例如，可以讓學(xué)生關(guān)注央視《對話》、《消費(fèi)主張》、《市場分析室》等欄目，或訂閱《商界》等報(bào)刊，以便讓學(xué)生的視野變得更廣，從而為課堂上的探討教學(xué)提供更多市場營銷素材。

三、融入案例教學(xué)法，培養(yǎng)綜合性營銷溝通理念

綜合性營銷溝通是適用范圍較廣及較為常見的市場營銷理念，指的是利用公共關(guān)系、廣告反應(yīng)、銷售促進(jìn)等多種溝通形式對產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行綜合評估，并根據(jù)評估結(jié)果綜合性利用各類分散信息開展?fàn)I銷工作，在市場營銷中應(yīng)用綜合性營銷溝通理念可以有效改善銷售效果。對此，在市場營銷的課程教學(xué)中要重視培養(yǎng)中職學(xué)生的綜合性營銷溝通理念。由于營銷溝通過程較為復(fù)雜，為了使中職學(xué)生能夠更快掌握營銷溝通技能，可以將案例教學(xué)法融入到課堂當(dāng)中，在選擇案例時(shí)要保證時(shí)效性、專業(yè)性、本土性及深淺適宜。例如，在對品牌營銷策略進(jìn)行教學(xué)時(shí)，可以選擇蘋果公司、耐克公司的相關(guān)業(yè)務(wù)作為案例。在組織案例教學(xué)時(shí)還應(yīng)注意在培養(yǎng)行動能力的基礎(chǔ)上強(qiáng)化綜合性營銷溝通理念，保證在課程教學(xué)中教師能夠順暢將信息傳遞給學(xué)生，學(xué)生在接收到信息后可以積極與教師或同學(xué)交流，由此把握案例所采用的營銷溝通理念，并在學(xué)習(xí)案例的過程中形成市場營銷職業(yè)能力、社會能力等。例如，在對營銷環(huán)境進(jìn)行教學(xué)時(shí)，教師可以將中國地區(qū)沃爾瑪市場環(huán)境作為案例，并通過引申案例說明沃爾瑪所采用的營銷溝通理念。在說明溝通理念后，可引導(dǎo)學(xué)生利用所學(xué)知識設(shè)計(jì)營銷方案，將綜合性營銷溝通理念運(yùn)用到所制定的營銷方案及策略當(dāng)中，從而在培養(yǎng)營銷理念的同時(shí)有效訓(xùn)練專業(yè)技能。

綜上所述，培養(yǎng)營銷理念是增強(qiáng)中職學(xué)生市場營銷理論知識應(yīng)用能力的有效措施。為了有效培養(yǎng)營銷理念，教師應(yīng)采用案例教學(xué)、模擬教學(xué)等多種新型教學(xué)方法。

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