廣告的重要性和影響力精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾蕚淞瞬煌L(fēng)格的5篇廣告的重要性和影響力，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

創(chuàng)意是平面設(shè)計的靈魂，平面廣告設(shè)計的創(chuàng)造力來源。廣告創(chuàng)意可以實現(xiàn)對現(xiàn)存事物的理解及認知，它能夠衍生出一種抽象思維和行為潛能。隨著現(xiàn)代平面廣告設(shè)計的發(fā)展，人們逐漸認識到了創(chuàng)意在廣告設(shè)計中的作用，這也為現(xiàn)代平面廣告設(shè)計的發(fā)展插上了飛翔的翅膀。廣告是一種視覺傳遞藝術(shù)，它具有清晰的目標性和計劃性，同時又具有很強的實用性、審美性。強化廣告創(chuàng)意可以將商業(yè)對象的信息進行商業(yè)化傳播，實現(xiàn)廣告的價值。

現(xiàn)代平面廣告設(shè)計的內(nèi)涵

現(xiàn)代平面廣告設(shè)計是一種新的廣告載體，也是信息、娛樂、藝術(shù)的完美結(jié)合的平臺。廣告創(chuàng)造不僅僅是為了消遣，更需要具有藝術(shù)性、娛樂性。這就要求廣告創(chuàng)意能夠?qū)⒏鞣N內(nèi)容完美融合在一起，才能形成一個好的作品。創(chuàng)意一直都是現(xiàn)代廣告設(shè)計追求的內(nèi)容，也是對傳統(tǒng)思考、時尚追求的探索，

創(chuàng)意，是思考性過程和視覺化過程的體現(xiàn)，也是優(yōu)秀廣告作品的靈魂。優(yōu)秀作品的靈魂來源于創(chuàng)意，而且卓越的廣告創(chuàng)意也可以有效地實現(xiàn)廣告設(shè)計的目的。在平面廣告設(shè)計的過程中，需要以發(fā)散式思維去設(shè)計廣告。同時，它也可以打開現(xiàn)實與理想、形與意結(jié)合的鑰匙，更有利于突出設(shè)計主體，引起人們的共鳴。

創(chuàng)意在廣告中有許多中表現(xiàn)形式，其中人性化設(shè)計是平面廣告設(shè)計中更為常見的一種設(shè)計方式。在平面廣告中加入人性化設(shè)計元素，可以豐富廣告的內(nèi)涵，通過融入人性化元素，可以為平面廣告設(shè)計提供更多的創(chuàng)意題材。大多數(shù)成功的廣告創(chuàng)意，都是根據(jù)人們的感情和理性而進行的設(shè)計的，它所表達的思想更容易為人們所接受。這也是廣告市場影響力的根源，是實現(xiàn)廣告宣傳的切入點。

廣告創(chuàng)意能夠激發(fā)大眾的購買力

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場上的產(chǎn)品種類琳瑯滿目。面對眾多的同類商品，如何讓自己的產(chǎn)品在市場上更具有競爭力，成為消費者選擇的首選，成為商品銷售的關(guān)鍵。面對如此激烈的市場競爭形勢，現(xiàn)代平面廣告為企業(yè)的產(chǎn)品宣傳提供了良好的平臺，也成為企業(yè)市場競爭的關(guān)鍵。

在市場競爭過程中，好的創(chuàng)意廣告的市場價值是不可估量的，它能夠激發(fā)消費者的好感，增加消費者對產(chǎn)品的認同程度，進而勾起消費者的購買欲，為企業(yè)創(chuàng)造豐厚的利潤。面對這樣的市場狀況，各商家都在絞盡腦汁的設(shè)計廣告創(chuàng)意，這也是廣告公司興旺發(fā)達的原因。

以新浪微博為例，新浪微博的圖標以人體器官眼睛為原版，在眼睛的基礎(chǔ)上開展設(shè)計創(chuàng)作，從而影響人們的心理。通過眼睛可以看到周圍的事物，可以看到他人的生活，可以了解人們的生活狀態(tài)和心理變化，了解人們的現(xiàn)狀。簡單的一個眼睛，讓我們自己了解我們關(guān)注的他人的生活狀態(tài)。新浪微博簡單形象的廣告，抓住了人們的心理，突出了新浪微博的作用，迎合了人們的消費理解，也成為微博得到迅速得到推動的原因。

良好的廣告創(chuàng)意可以感動大眾，激發(fā)人們對生活的熱愛

右圖為節(jié)約用水的一則廣告，廣告設(shè)計非常簡單，但是通過設(shè)計者的創(chuàng)造性思維，深刻闡述了節(jié)約用水的重要性。在平面總我們可以看到一個眼睛，落下了最后一滴淚，教育人們不要讓我們的眼淚成為人們的最后一滴水。該畫面言簡意賅，說明節(jié)約用水的重要性，如果我們還無休止的進行浪費水源。終有一天我們會為了水資源的匱乏而落淚，成為我們一生的教訓(xùn)。在該平面廣告設(shè)計中，設(shè)計者技高一籌，通過一句簡單的警示語“不要讓眼淚成為最后一滴水”，深刻說明水資源的重要性，同時，它還抓住了人們的心理，讓社會大眾從心底自發(fā)的關(guān)愛水資源，關(guān)愛生命。

我們應(yīng)當(dāng)深刻認識到創(chuàng)意在平面廣告設(shè)計中的作用，在設(shè)計中，抓中人民的心理，引起人民的共鳴，通過良好的廣告創(chuàng)意感動大眾，從而激發(fā)人民對生活的熱愛，鼓勵人民去熱愛生活。

創(chuàng)意在廣告設(shè)計中的畫龍點睛作用

在平面廣告設(shè)計中，缺乏創(chuàng)意，其設(shè)計產(chǎn)品往往十分平庸，缺乏新意，也將很難得到人們的認同。如果能夠合理應(yīng)用廣告創(chuàng)意，既可以增加廣告的新穎性，又可以提高廣告的影響力，為廣告設(shè)計添上精彩一筆。

結(jié)語

篇2

營銷人員面臨著近年來最大的挑戰(zhàn)――上千種不同的傳播接觸點如雨后春筍般涌現(xiàn)，而且他們使用現(xiàn)有接觸點的方式也在發(fā)生改變。例如，科技的進步使各種各樣的屏幕出現(xiàn)在我們的生活中。現(xiàn)在，用電視機玩游戲、用手機看電視、用電腦看電影的行為越來越流行。營銷人員正在不斷努力，希望用統(tǒng)一的貨幣來考量這些接觸點的效果，以便正確決斷應(yīng)如何對這些接觸點進行投資。

日前，實力傳播公布了首次“Touchpoints ROI Tracker”（接觸點投資回報率追蹤）公眾調(diào)查的結(jié)果。這是迄今為止范圍最廣的消費者調(diào)查項目，旨在了解各個消費者接觸點的影響力，以及這些接觸點如何為品牌傳播帶來投資回報。Touchpoints ROI Tracker可定量地確定每個消費者接觸點對某一個類別以及該類別內(nèi)的品牌的價值，從而考察每個接觸點在培養(yǎng)消費者的品牌偏好并促使他們做出購買決策上的作用。

調(diào)查在34個國家和地區(qū)針對4000多個品牌進行了超過30萬次消費者采訪，使營銷人員首次能夠在各種消費群體和各種品牌類別之間比較所有主要傳播渠道的潛在ROI。ROI Tracker調(diào)研還表明，結(jié)合運用某些接觸點，能夠為改善ROI、消費者對品牌的忠誠度以及消費體驗帶來多大的好處。了解這一點對策劃整合傳播至關(guān)重要。

實力傳播在中國進行了21項Touchpoints ROI Tracker 調(diào)查，針對302個品牌進行了15669次采訪，從而根據(jù)中國和全球標準的接觸點數(shù)據(jù)統(tǒng)計表來比較這些接觸點的價值。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，所有形式的品牌傳播在中國的效果通常都比世界其他地方略勝一籌，尤其是像朋友和家人推薦這樣的口碑接觸點，就像在世界其他國家一樣，表現(xiàn)出了最好的傳播的效果。而某些接觸點在中國更是體現(xiàn)出特別的優(yōu)勢。所以在中國策劃整合傳播接觸點時，以下幾個方面需要特別注意：

――大量報道都宣稱電視廣告在發(fā)達國家的的影響力都有所下降。但是Touchpoint ROI track調(diào)查結(jié)果顯示，中國消費者仍然相信電視廣告，電視廣告對中國消費者產(chǎn)生的品牌經(jīng)驗值相比歐洲和美國要高出1/3。

不僅硬廣告效果明顯，而且其他形式的電視廣告比如產(chǎn)品置入式廣告也獲得了較良好的收視表現(xiàn)，電視廣告在中國的影響力相比全球水平要高出40%左右，其中涉及的品牌被關(guān)注比例也是其他各國平均水平的兩倍。

――在數(shù)字媒體領(lǐng)域，數(shù)字媒介接觸點比如比價網(wǎng)站，在中國和全球都表現(xiàn)出其重要性。然而Touchpoint ROI track的結(jié)果顯示出，中國人使用互聯(lián)網(wǎng)的方式與世界其他國家用戶相比仍然有所不同。

在中國，互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎廣告的影響力相對略低，但是互聯(lián)網(wǎng)（通欄）廣告的影響力則顯著高于全球水平（+45%）。中國消費者自身就是一種品牌促進的重要媒介，他們通過博客和消費者評論網(wǎng)站所獲得的品牌經(jīng)驗值比美國消費者要高出3倍以上。

篇3

“媒”，海量資源浪淘沙

第一：覆蓋率

電視頻道的覆蓋率意為“能收到”該媒體的某區(qū)域人數(shù)與該區(qū)域“人口”之比，（平面媒體參考發(fā)行量，網(wǎng)絡(luò)媒體參考覆蓋人數(shù)），這個是衡量媒體價值的基礎(chǔ)指標，是廣告能否有效到達的基礎(chǔ)，決定了廣告能影響人群的范圍。覆蓋的越全面，廣告影響到的人群越廣泛，也是衡量媒體傳播力和影響力的重要指標之一。

第二：收視率

這個是大家最耳熟能詳?shù)膶I(yè)詞匯了。收視率是對廣告?zhèn)鞑嶋H接收量的直接考核，（網(wǎng)絡(luò)媒體參考曝光數(shù)指標），收視率越高表示廣告信息經(jīng)媒體后，觀看接收到的人數(shù)越多，直接決定了廣告效果。而且同時，大家都會認可，收視率越高的媒體廣告價格越高，甚至很多時候會唯收視率論，而不去管價格是否與其價值匹配。

以收視率作為投放標準的時候有兩點至關(guān)重要——首先，收視率是選擇樣本戶調(diào)查得出的數(shù)據(jù)，樣本戶畢竟有限，會存在一定的誤差，更何況在某種程度上有虛假數(shù)據(jù)；其次，收視率有多種版本：29省網(wǎng)數(shù)據(jù)、46城域網(wǎng)數(shù)據(jù)和33城域網(wǎng)數(shù)據(jù)，以及諸多分年齡段的收視數(shù)據(jù)，所以會出現(xiàn)媒體收視率多家領(lǐng)先的情況。

第三：媒體成長預(yù)期

媒體市場變化莫測，去年獨領(lǐng)，今年就變成三國演義，明年則大有群雄紛爭之勢，媒體往往會因為政策、頻道定位、時代審美觀的變化而發(fā)生很大的變化。對于品牌而言，一定要關(guān)注做媒體背后的人！優(yōu)秀的節(jié)目制作團隊、高瞻遠矚銳意前行的領(lǐng)導(dǎo)甚至包括媒體內(nèi)的考核導(dǎo)向機制，都會成為影響媒體在未來幾年的成長。根據(jù)對媒體資訊的了解，對媒體節(jié)目等未來走勢做出綜合預(yù)判，能在遙控器背后的觀眾選擇之前做好預(yù)估，在廣告價格未上漲之時和競爭對手未知時搶占先機，就能獲得事半功倍的超值回報。這個方面，蒙牛酸酸乳冠名2005年超級女生，加多寶冠名2012年中國好聲音都是值得稱頌的經(jīng)典案例。

第四：綜合影響力

影響力是改變社會改變他人的能力，一個媒體的綜合影響力是需要多方面長時間的積累沉淀才會形成，不能一蹴而就，打個不恰當(dāng)?shù)谋确剑粋€暴發(fā)戶再有錢，和貴族相比，還是有一定距離的。媒體給消費者的信任感、平臺品質(zhì)感以及平臺本身給品牌帶來的背書，這些質(zhì)化指標無法覆蓋、收視率一樣量化表達，但其重要性卻一點不弱于其他指標。在綜合影響力方面，更需要從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)和知識積累，包括更廣泛的認知和了解才能完成。

“介”：浪沙淘盡始見金

通過以上四個標準的衡量，能協(xié)助我們在海量的媒體資源里大浪淘沙，但要達到“浪沙淘盡始見金”，真正找到屬于自己的黃金媒體，還得從傳播介質(zhì)是否與我們自身需求相匹配的層面來進行衡量，在“介”的方面，我們也有四個優(yōu)先考慮點。

第一：市場吻合度。

對企業(yè)而言，花出去的每一分廣告費，都希望得到最大回報。廣告?zhèn)鞑ピ诟鞯貐^(qū)的強弱表現(xiàn)，既要與企業(yè)銷售區(qū)域、銷售渠道相符，又要與該市場區(qū)域內(nèi)相關(guān)品類、競爭品牌的線上表現(xiàn)相關(guān)，才能使得廣告在需要及有效的區(qū)域達成效果。媒體再好，但對企業(yè)的銷售市場影響力弱，在最基本的方向上出錯，無異南轅北轍、緣木求魚，要著何用？

第二：目標受眾吻合度

我們經(jīng)常講一句話：牛頭不對馬嘴，在選擇媒體上同樣要避免這樣的錯誤，每個媒體包括每個節(jié)目都有自己的定位，都有其固定的優(yōu)勢收視群體，我們的品牌是面對什么樣的群體，這兩個方面必須是吻合的才有價值，否則就是浪費！

第三：廣告環(huán)境影響

具有良好品質(zhì)感、干擾少的平臺，能帶給消費者更好的品牌印象。充斥著虛假信息廣告、廣告時長太長，小品牌多的廣告媒體，無形中會降低品牌質(zhì)感；要塑造大品牌，則應(yīng)通過選擇優(yōu)質(zhì)、具有公信力的媒體提升品牌形象。在競品大量投放的平臺，競爭環(huán)境復(fù)雜，則需要另辟蹊徑，采取冠名、特約等特殊形式投放等建立與競品的區(qū)隔，從而另行取勝。

第四：廣告性價比

媒體廣告價格每年上漲儼然成了規(guī)律，同時這也意味著媒體的價值逐年下降變得不可逆轉(zhuǎn)。對于微利的調(diào)味品行業(yè)而言，花好每一分錢，讓每一分錢的廣告支出都能獲得更好的銷售回報，顯得尤為重要。廣告性價比是衡量媒體價值的重要因素。在媒體的選擇上，我們通常將各類媒體廣告價格、折扣輸入到央視索福瑞系統(tǒng)，結(jié)合相應(yīng)收視率進行點成本、千人成本換算，以精算出地區(qū)性價比最高的媒體及廣告段位，從而獲得最佳廣告投資回報。

根據(jù)原則，加加醬油選擇與央視《星光大道》合作，而不是今夏最火爆的《中國好聲音》。

篇4

《MicKinsey Quarterly》 過去十年，中國的消費品市場經(jīng)歷了爆炸式增長，首次購買者是主要推動力，也就是那些渴望擁有以前買不到或買不起的消費者。如今，中國人被極大豐富的消費品包圍著，初次購買對企業(yè)的重要性正在削弱。那么，下一個增長源泉在哪里？

麥肯錫對中國城市消費者的一次調(diào)研顯示了市場的快速轉(zhuǎn)變。2010年，增加開支的消費者中有20%屬于首次購買。2011年這一比例降至5%。可以肯定的是，對于一些大宗高價商品和奢侈品，首次購買的增長空間仍然可觀。但在日用、白色家電等大眾品類商品，企業(yè)如何才能保持兩位數(shù)增長？

首先，培養(yǎng)中國人熟悉陌生商品。幾年前，多數(shù)中國人不熟悉織物柔順劑和純果汁，如今超過半數(shù)的城市家庭購買它們。

其次，基于城市群擴張。某些品類的滲透率在富裕城市已經(jīng)很高，但在欠發(fā)達城市仍有相當(dāng)大的市場空間。以個人護理品為例，15%成都城市群的消費者從2010年才開始使用這類商品，而在杭州城市群，此類消費者僅占比1%。

這一點很重要，許多跨國公司至今仍關(guān)注少數(shù)幾個“一線”富裕城市。因此，應(yīng)盡快向其他城市擴張。康師傅是中國最成功的食品飲料生產(chǎn)商之一，它下屬500多個銷售公司以及100多個物流倉庫，幫助康師傅將其品牌知名度轉(zhuǎn)化為消費者的購買行為。

最后，當(dāng)首次購買的增長空間有限時，企業(yè)就需要改變戰(zhàn)略，鼓勵消費者購買更多的同類產(chǎn)品、增加購買頻率或數(shù)量、買更貴的產(chǎn)品。

沒有人質(zhì)疑中國市場巨大的增長潛力，但企業(yè)奉行全國統(tǒng)一的戰(zhàn)略是行不通的。有時增長依靠獲得更多的新消費者，有時是說服老客戶買得更多或買得更貴。企業(yè)必須把握今天最佳的增長機遇，同時對自己進行準確定位，對自己掌握的資源優(yōu)先排列，如此才能制定精準的營銷戰(zhàn)略。（Yuval Atsmon、Max Magni）

LOGO正在死去

《21世紀商業(yè)評論》　事實證明，LOGO對于品牌而言，只是制造了一個個虛假且不必要的焦點。我們生活在一個“LOGO膨脹”的世界里。想想紐約時代廣場，或者任何大城市的中心商業(yè)區(qū)，LOGO似乎意味著一切。當(dāng)LOGO在廣告牌上擠作一團時，它們真的傳達了什么信息嗎?

為了揭開謎底，我運用先進的神經(jīng)科學(xué)進行營銷和消費心理學(xué)研究。選取的首個研究群體是煙民。由于法規(guī)嚴格限制，煙草公司的LOGO鮮少能被應(yīng)用于廣告等宣傳中。我們想知道的是，煙草行業(yè)如何在公開廣告中消失或隱身的環(huán)境中仍舊成功。

在英國煙草行業(yè)廣告限制早期，加萊赫煙草公司將旗下的香煙品牌“絲刻”(silk Cut)的LOGO隱藏起來，但是巧妙地在廣告中展示鋒利的剪刀劃過紫色絲綢的畫面。調(diào)查表明，該廣告的觀眾中，高達98％的人群自然而然地將該畫面與“絲刻”品牌聯(lián)系起來，盡管廣告中從未出現(xiàn)其LOGO。

但是，即使有這些案例，我們還是缺少一個客觀的解釋：為什么在沒有LOGO的條件下，鞏固與提升一個品牌的影響力仍舊具有可行性?為了回答這個問題，我們從世界各地招募了2000多名志愿者，參與“NO LOGO”實驗。

沒有LOGO的香煙廣告之所以如此有效，秘密在于我們大腦中一個叫做伏隔核的部位。它是人腦中處理愉悅情緒與欲望的神經(jīng)主要分布區(qū)域。當(dāng)我們想要一支香煙，想要來點酒、或者參加賭博時，這個區(qū)域都明顯興奮。在有些情況下，當(dāng)不展示LOGO時，圖像對伏隔核的刺激要比展示徽標時更強烈。

LOGO并沒有完全死去，但是，隨著消費者的懷疑和抵制，它正在緩慢地消失。如今，廣告商都在尋找能夠限制信息流動自由的方式，以免引發(fā)消費者過度反感。廣告的最佳模式不再是告訴消費者去買什么。消費者想要自己發(fā)現(xiàn)信息，于是“NO LOGO”策略建立了消費者統(tǒng)治權(quán)，諷刺的是，也鞏固了品牌的力量。(Martin Lindstrom)

重新找回市場細分的價值

《哈佛商業(yè)評論》　市場細分能做的遠不止是劃分人群的類型，并冠以不同稱謂，然后把這個過程統(tǒng)稱為“消費心理學(xué)”。消費心理分析的確能幫我們對消費者的生活方式、態(tài)度、自我認知以及期望有所了解，但這些分析不能幫助我們預(yù)測每一類人可能購買哪些產(chǎn)品。

進行市場細分的目的不同，使用的方法也應(yīng)該不同。你必須根據(jù)市場細分必須回答的問題搜集信息。你還需要關(guān)于社會、經(jīng)濟和技術(shù)最新趨勢的數(shù)據(jù)，因為這些趨勢會改變消費者的購買和使用模式。

有了這些數(shù)據(jù)，你的市場細分就能夠：反映公司戰(zhàn)略；指明收入或利潤來源；識別與某種產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的消費者價值觀、態(tài)度和信念；把握客戶購買行為；讓高管層容易理解；順應(yīng)或預(yù)測市場或消費者行為變化。

隨著消費者購買決策的量級（重要性）增加，企業(yè)決策、消費者決策和市場細分方式都要做出相應(yīng)的調(diào)整。在輕量級，消費者尋求的是能為自己節(jié)省時間、精力和金錢的產(chǎn)品和服務(wù)，比如日化用品和快餐食品。為這些行業(yè)進行市場細分，就要設(shè)法衡量目標消費者的價格敏感度、產(chǎn)品使用習(xí)慣和購買沖動程度。轎車等價格較高的產(chǎn)品屬于中量級，針對它們進行市場細分，應(yīng)該測試消費者對質(zhì)量、設(shè)計、復(fù)雜性和產(chǎn)品可能賦予使用者的地位等因素的關(guān)注程度。

而市場細分令人失望的癥結(jié)是：其一，過于關(guān)注消費者的個性，使營銷人員無暇顧及現(xiàn)有和潛在客戶最為重視的產(chǎn)品功能；其二，不夠重視實際的消費行為，而這些行為確切地揭示了消費者的態(tài)度，有助于預(yù)測商業(yè)結(jié)果；其三，在方法設(shè)計上沉溺于技術(shù)細節(jié)，反而拉大了和決策者的距離，得不到他們支持。

克服這三個弱點，企業(yè)就能更加迅速、更加有效地應(yīng)對市場變化，把握競爭方向和競爭方法，合理配置稀缺的營銷資源并從中獲取最大回報。（Daniel Yankelovich、David Meer）

口碑營銷的影響力

《IT時代周刊》　口碑價值能夠讓企業(yè)了解口碑對于品牌和產(chǎn)品的市場表現(xiàn)產(chǎn)生的影響力。雖然營銷商一直都知道這種影響可能非常大，但是，一旦他們真正了解這種影響力有多大后，他們或許還是會大吃一驚。

例如，當(dāng)蘋果公司在德國推出iPhone時，其在手機中所占的口碑份額大約為10%，比市場領(lǐng)先產(chǎn)品少三分之一。但是，iPhone也在其他國家推出，在德國傳遞的這些信息，其口碑影響力是平均水平的5倍。這就意味著iPhone的口碑價值分數(shù)比市場領(lǐng)先產(chǎn)品高出30%，推薦iPhone的有影響力者是推薦市場領(lǐng)先手機者的3倍。結(jié)果，有關(guān)iPhone的正面口碑而產(chǎn)生的直接銷量，是蘋果公司付費營銷活動產(chǎn)生銷量的6倍。推出24個月后，iPhone在德國一年的銷量幾乎達到100萬部。

信息傳遞的內(nèi)容是口碑產(chǎn)生影響力的首要推動因素。我們發(fā)現(xiàn)，在多數(shù)產(chǎn)品類別中，如果要影響消費者的決策，信息的內(nèi)容必須針對產(chǎn)品或服務(wù)的重要特性和功能。例如，在手機產(chǎn)品中，設(shè)計比電池壽命更重要。在皮膚護理產(chǎn)品中，關(guān)于包裝和成份構(gòu)成的口碑比為人們帶來的感覺這類情感信息更有影響力。

第二個關(guān)鍵推動因素是信息傳遞者的身份：口碑接收者必須信任傳遞者并相信他或她真的了解所說的產(chǎn)品或服務(wù)。研究發(fā)現(xiàn)，不存在一個在各類產(chǎn)品中都具有影響力的同質(zhì)消費者群體，如了解汽車的消費者可能對購車者有影響力，但不能影響美容產(chǎn)品消費者。

最后，傳播口碑的地域環(huán)境對于信息的影響力至關(guān)重要。與通過分散的社區(qū)傳播相比，在彼此信任、關(guān)系密切的圈子中傳播的信息覆蓋范圍通常較小，但影響力較大。原因在于，我們信任其意見的人與我們重視圈子的成員，通常存在密切的關(guān)聯(lián)性。正是由于這個原因，在餐桌上提供推薦意見的傳統(tǒng)方式，以及與之類似的在線方式，仍很重要。真正能夠產(chǎn)生影響力的，是彼此信任的朋友組成的關(guān)系緊密的小圈子。(雅克比爾金)

智慧商務(wù)

《商業(yè)價值》　“因為客戶正在轉(zhuǎn)變，”IBM軟件集團軟件解決方案部高級副總裁Michael Rhodin說，“也正因如此，企業(yè)必須能夠及時察覺在線行為的迅速變化，并相應(yīng)地完善其營銷、銷售、客戶服務(wù)和供應(yīng)鏈。”IBM用智慧商務(wù)定義被新技術(shù)變革之后商業(yè)形態(tài)。

智慧商務(wù)并不是單純的電子商務(wù)，而是包括電子商務(wù)，同時涵蓋了傳統(tǒng)商業(yè)運營的所有商務(wù)模式—幫助企業(yè)在社交網(wǎng)絡(luò)、移動計算和在線購買的時代，更有效地開展市場營銷、銷售產(chǎn)品并提高客戶忠誠度。

Michael Rhodin表示，隨著社交網(wǎng)絡(luò)和移動通訊將越來越多的權(quán)力賦予客戶，一場轉(zhuǎn)變正在進行之中，電子商務(wù)市場已經(jīng)轉(zhuǎn)向以客戶為中心。客戶的信息渠道更加暢通、開闊，但他們對產(chǎn)品、服務(wù)的制造者及銷售者卻未必有深入的了解，企業(yè)需要聯(lián)系更為緊密、反應(yīng)更加迅速的供應(yīng)商及合作伙伴關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，保證企業(yè)能夠適時、適地地提供價格合宜、符合需求的產(chǎn)品或服務(wù)。

在這個不斷演變的環(huán)境中，取得商業(yè)成功的關(guān)鍵就是提早預(yù)測市場趨勢，并預(yù)先對市場反饋進行自動化，以消除買賣、供需之間的差距。

篇5

關(guān)鍵詞：常熟日報；廣告制度；改革；利與弊

前言：常熟日報社積極響應(yīng)黨和國家新聞媒體事業(yè)單位改革的號召，當(dāng)前已經(jīng)全部完成轉(zhuǎn)企改制。在新的歷史條件下，日報社作為市場經(jīng)濟主體的成員之一，必需要積極主動面對市場，根據(jù)市場需求和自身發(fā)展需要積極開展廣告制度改革。

一、常熟日報廣告改革基本情況簡述

自2011年以來，常熟日報社在廣告業(yè)務(wù)方面開展有效的改革與創(chuàng)新，廣告業(yè)務(wù)由以前的全員參與改革為扎口廣告經(jīng)營部開展業(yè)務(wù)，廣告部根據(jù)行業(yè)歸類下設(shè)四個對口工作室，報社對廣告部、廣告部對工作室、工作室對業(yè)務(wù)員層層考核。日報社廣告業(yè)務(wù)在全社所有員工尤其是在廣告經(jīng)營部的積極努力下，廣告業(yè)務(wù)收入呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，廣告經(jīng)營部順利完成了全年各項任務(wù)。2011年實績3300萬元，超過目標任務(wù)500萬元，收款實績3357萬元，超過目標任務(wù)757萬元，年廣告業(yè)務(wù)突破歷史紀錄。2012年在開展平面廣告的同時，大力拓展豐富多彩的戶外策劃動，先后舉辦新春年貨會、投資理財節(jié)、房博會、婚博會、春秋兩季汽車展覽會等，全年實現(xiàn)展會收入600多萬元，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。廣告業(yè)績呈現(xiàn)飛速發(fā)展的同時，報社積極完善和創(chuàng)新適應(yīng)市場競爭新需求的廣告制度改革與分配方案，自方案實施以來，在激發(fā)廣大業(yè)務(wù)部員工積極性的同時，也有效的降低了廣告成本，平均廣告成本率自以前的20%下降到17%，2011-2012年兩年為報社節(jié)約廣告成本近200萬元，經(jīng)營業(yè)績在縣市報行業(yè)中成為佼佼者。

二、常熟日報廣告改革的利與弊分析

1.改革的利處

一是日報社廣告制度改革是適應(yīng)當(dāng)前事業(yè)單位改革趨勢的必然要求。報社實施廣告制度改革，是報社按照新聞媒體事業(yè)單位改革的規(guī)律、從自身實際出發(fā)作出的重大決策。實施廣告制度改革，有助于報社更好的適應(yīng)新聞媒體市場發(fā)展規(guī)律、在激烈的新聞媒體市場競爭中贏得主動，更好的提升綜合競爭力，促進報社自身長遠發(fā)展；二是日報社廣告制度改革是推動報社自身自收自支事業(yè)單位應(yīng)對市場競爭的必然要求。常熟日報社改制以后，已經(jīng)成為面向市場自負盈虧的自收自支事業(yè)單位，盡管還有事業(yè)單位的“頭銜”，但是報社經(jīng)營管理性質(zhì)已經(jīng)完全推向市場。廣告收入作為報社最主要的收入支柱業(yè)務(wù)之一，只有不斷的根據(jù)市場競爭需求積極開展廣告制度創(chuàng)新，才能使得報社更好的適應(yīng)市場、在激勵的市場競爭中獲得維系自身生存發(fā)展的經(jīng)濟效益；三是日報社廣告制度改革是增加日報社經(jīng)濟效益、提高員工積極性、盤活經(jīng)營發(fā)展模式的現(xiàn)實需要。

2.改革的弊端

報社在實施廣告制度改革以后，在制度中更多的強調(diào)了廣告業(yè)務(wù)分類有序開展，部門專屬發(fā)展的重要性，在一定程度上影響到改制前從事廣告業(yè)務(wù)人員的工作積極性，一部分改制前廣告業(yè)務(wù)人員自身利益在一定程度上受到影響。

三、對今后常熟日報社繼續(xù)深入推動廣告制度改革的一些想法建議

1不斷增強報紙品質(zhì)和社會影響力，做強做大報紙社會效益，以強大社會效益和影響力帶動廣告業(yè)務(wù)發(fā)展。報紙品質(zhì)和社會影響力是諸多客戶選擇報紙媒體進行廣告刊登的主要考慮因素。因此，常熟日報在今后廣告業(yè)務(wù)開展中更好的從適應(yīng)廣大客戶的實際需求出發(fā)，不斷在報紙內(nèi)容、版面創(chuàng)新等方面做大量工作，提升發(fā)行數(shù)量、擴大社會影響，贏得市場和客戶的認可，以此更好的帶動廣告業(yè)務(wù)發(fā)展、增加經(jīng)濟收益。

2.不斷豐富廣告形式、創(chuàng)新市場開拓模式，提升在諸多媒體中常熟日報的廣告綜合競爭力。豐富廣告形式、創(chuàng)新市場開拓模式能夠更好的吸引更多的客戶。例如，日報社在今后創(chuàng)新市場開拓模式過程中要積極適應(yīng)和面對網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，積極與通信企業(yè)合作，發(fā)展客戶移動短手機報等；不斷創(chuàng)新和建立新的網(wǎng)絡(luò)化市場開拓模式，通過先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢降低成才成本，提升在諸多媒體中常熟日報社的廣告綜合競爭力。

3.繼續(xù)創(chuàng)新和探索新的報紙利潤管理制度，調(diào)動廣大員工的積極性。報社在今后從事廣告業(yè)務(wù)的過程中，要對當(dāng)前從事廣告制度改革的利與弊進行綜合衡量，尤其要盡量擴大優(yōu)勢、避免弊端；從市場需求出發(fā)，積極開展市場調(diào)研，結(jié)合報社自身發(fā)展實際，制定更加能夠調(diào)動全社員工積極性的報紙利潤管理制度。制度的建設(shè)更具有根本性、全局性、整體性，日報社今后要把保證利潤管理制度建設(shè)作為一項重要的工作開展，不僅關(guān)乎到全身工作人員積極性，而且還從長遠上關(guān)乎報社的經(jīng)濟效、關(guān)乎報社自身的生存發(fā)展。

四、結(jié)語

伴隨著新聞媒體改革步伐的深入，對于報社來講，在激烈的市場競爭中，廣告作為報社企業(yè)的重要資金收入來源，對支撐整個報社發(fā)展具有至關(guān)重要的作用和意義。作為縣級報社來講，常熟日報社積極面對市場實施了一系列卓有成效的廣告制度改革，并取得了顯著成效。但是，還必須要清楚的看到在改革過程中依然存在一定的弊端。今后，報社在進行廣告制度改革過程中，還必須要高度重視以下幾方面的工作：一是不斷增強報紙品質(zhì)和社會影響力，做強做大報紙社會效益，以強大社會效益和影響力帶動廣告業(yè)務(wù)發(fā)展；二是不斷豐富廣告形式、創(chuàng)新市場開拓模式，提升在諸多媒體中常熟日報的廣告綜合競爭力；三是繼續(xù)創(chuàng)新和探索新的報紙利潤管理制度，以更好的調(diào)動廣大員工的積極性，提升報社整體經(jīng)濟效益和市場競爭力。

參考文獻：

[1]丹 洛 普榮明：立足本土突出特色 凝心聚力促進發(fā)展――西雙版納報社改革發(fā)展小記[J].中國地市報人， 2013/04.