工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

所謂“低價(jià)索賠”是指投標(biāo)方在不違反國際慣例的情況下，在投標(biāo)報(bào)價(jià)中按符合招標(biāo)方要求的最低檔次的材料報(bào)價(jià)，中標(biāo)后投標(biāo)方利用招標(biāo)方對質(zhì)量的高要求、或者招標(biāo)文件中的漏洞等向招標(biāo)方進(jìn)行索賠，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。這種策略側(cè)重于中標(biāo)后的索賠，投標(biāo)單位在報(bào)價(jià)過程中就著手于查找招標(biāo)文件、施工圖紙、合同文件中的高要求等多方面資料的漏洞，在實(shí)施工程的過程中利用這些漏洞向投標(biāo)單位索賠從而獲得期望利潤。這種策略在國際招投標(biāo)得到了普遍使用，在正常情況下工程承包商能得到的利潤約占工程合同價(jià)的3%-10%，而根據(jù)資料顯示，在許多國際工程索賠案件中，索賠額一般高達(dá)合同價(jià)的10%-20%，甚至有些項(xiàng)目工程索賠將超過合同價(jià)。先虧后盈策略適用于一些為開辟新市場且資金雄厚的企業(yè)，其投標(biāo)報(bào)價(jià)以爭取打開市場局面為目的，為了未來的后續(xù)工程選擇目前少賺錢。由于我國正處于社會經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，招投標(biāo)市場還存在許多阻礙公平競爭的因素，很多地方市場存在保護(hù)主義使得外地承包商不能同當(dāng)?shù)厥┕て髽I(yè)公平競爭，因此著眼于未來發(fā)展的企業(yè)多采取低價(jià)奪標(biāo)、先虧后贏策略。當(dāng)然應(yīng)用這種策略的投標(biāo)單位必須有過硬的資質(zhì)條件，如較高的管理能力、先進(jìn)的施工技術(shù)、可行的施工方案，通過加強(qiáng)企業(yè)過往良好的業(yè)績的宣傳從而得到招標(biāo)單位的認(rèn)可。

存在眾多的競爭對手，或者說工程項(xiàng)目復(fù)雜、技術(shù)水平要求高時(shí)，可以聯(lián)合幾家實(shí)力相當(dāng)?shù)耐稑?biāo)單位一起承接工程項(xiàng)目。聯(lián)合保標(biāo)分橫向聯(lián)合和縱向聯(lián)合。橫向聯(lián)合是同類企業(yè)之間的聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，同時(shí)可以進(jìn)行多方案、多報(bào)價(jià)投標(biāo)，增大中標(biāo)幾率?？v向保標(biāo)是企業(yè)與材料、機(jī)械設(shè)備供應(yīng)商等上下游企業(yè)之間的聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的優(yōu)化組合，降低風(fēng)險(xiǎn)?？傊?，聯(lián)合保標(biāo)策略發(fā)揮了各聯(lián)合企業(yè)的特長和優(yōu)勢，增加了融資能力，提高了報(bào)價(jià)的競爭力。投標(biāo)單位使用聯(lián)合保標(biāo)策略在國際上是司空見慣的，但是在要求獨(dú)立承包商的招標(biāo)中不可使用，一旦被業(yè)主發(fā)現(xiàn)即被取消投標(biāo)資格。以上五種策略是承包商在建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)中采用的策略，在投標(biāo)中具體應(yīng)用何種策略以項(xiàng)目對企業(yè)的重要性而定，并從招標(biāo)文件、政治和法律方面、自然條件、市場狀況、工程項(xiàng)目方面的情況、業(yè)主情況、投標(biāo)人自身情況、競爭對手資料中尋找支撐依據(jù)?？偠灾?，在精確估算工程項(xiàng)目的報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上靈活使用投標(biāo)報(bào)價(jià)策略將大大提高企業(yè)的中標(biāo)率。

投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧是指投標(biāo)人在不違反招標(biāo)要求的條件下，在計(jì)算報(bào)價(jià)過程中采用的讓投標(biāo)人接受的且本身可以獲得更多利潤的手段。投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧是在確保工程質(zhì)量和工期的前提下，運(yùn)用合法的方法來確定一個(gè)好的報(bào)價(jià)，使中標(biāo)問題得到成功解決和實(shí)現(xiàn)利潤最大化。通常投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧有以下幾種。

1因地制宜報(bào)價(jià)技巧

在工程項(xiàng)目招投標(biāo)活動(dòng)中，投標(biāo)單位報(bào)價(jià)要分析項(xiàng)目特點(diǎn)、自身優(yōu)劣勢、競標(biāo)對手的總?cè)藬?shù)、實(shí)力特征，根據(jù)影響工程項(xiàng)目成本的多種因素來選擇相應(yīng)的報(bào)價(jià)技巧。最終選擇報(bào)高價(jià)還是低價(jià)主要根據(jù)實(shí)際情況而定，具體分析見表1。

2不平衡報(bào)價(jià)技巧

不平衡報(bào)價(jià)是指在一個(gè)工程最終的報(bào)價(jià)確定不變的情況下，通過對工程清單內(nèi)各個(gè)子項(xiàng)目的報(bào)價(jià)進(jìn)行調(diào)整，保證在既不提高總價(jià)也不影響中標(biāo)的情況下，使清單報(bào)價(jià)最有利于工程結(jié)算，得到最理想的經(jīng)濟(jì)效益。不平衡報(bào)價(jià)技巧在工程項(xiàng)目中的具體應(yīng)用如下：

工程量增減項(xiàng)目。因?yàn)閷?shí)際實(shí)施工程量與招標(biāo)文件中的工程量并不總是保持一致的，投標(biāo)單位在報(bào)價(jià)時(shí)對具體的情況進(jìn)行具體的分析，比如一些項(xiàng)目預(yù)計(jì)要增加工程量的項(xiàng)目，可以把單價(jià)提高；而一些要減少工程量的項(xiàng)目，可以把單價(jià)降低。這樣調(diào)整單價(jià)雖然表面上維持投標(biāo)總價(jià)不變，但是在今后的收入中，因?yàn)楣こ炭钍前凑諏?shí)際完成的工程量計(jì)算的，那么實(shí)際總收入是超過合同總價(jià)的。

分期付款項(xiàng)目。對于分期付款項(xiàng)目，企業(yè)可通過不平衡報(bào)價(jià)，將能夠早日結(jié)賬收款的基礎(chǔ)工程的單價(jià)提高，而對后期工程項(xiàng)目可適當(dāng)降低。這樣可使建筑施工企業(yè)在早期即可獲得多余實(shí)際支出的付款，提高了企業(yè)可支配資金數(shù)量，達(dá)到了加速資金周轉(zhuǎn)。

暫定項(xiàng)目。暫定項(xiàng)目是指工程量清單上沒有設(shè)計(jì)但在實(shí)際實(shí)施過程中可能發(fā)生的子項(xiàng)目，對這類項(xiàng)目要具體分析，由于這類項(xiàng)目并非由建筑施工企業(yè)任意選擇，而是業(yè)主才有權(quán)選擇是否實(shí)施，由哪一家承包商實(shí)施。如果工程不分包，由一家承包商實(shí)施，則單價(jià)可高些；如果工程分包，該暫定項(xiàng)目不宜報(bào)高價(jià)。

單價(jià)包干項(xiàng)目。某些項(xiàng)目業(yè)主采用單價(jià)包干報(bào)價(jià)時(shí)，適合報(bào)高價(jià)，理由有二點(diǎn)：（1）這類項(xiàng)目多半有風(fēng)險(xiǎn)；（2）這類項(xiàng)目完成后可全部按報(bào)價(jià)結(jié)款。采用不平衡報(bào)價(jià)技巧一定要控制在合理幅度內(nèi)（一般是總價(jià)的5%-10%），否則物極必反。對常規(guī)項(xiàng)目最好不要提高單價(jià)。如果業(yè)主要求提供工程預(yù)算書，則應(yīng)使工程量清單綜合單價(jià)和預(yù)算書一致。

3多方案報(bào)價(jià)技巧

多方案報(bào)價(jià)法是在標(biāo)書中報(bào)多個(gè)標(biāo)價(jià)，其中一個(gè)按原招標(biāo)文件的條件報(bào)，另一些則對招標(biāo)文件某些條例進(jìn)行合理的修改，在修改的基礎(chǔ)上提出報(bào)價(jià)。例如，在標(biāo)書中說明，只要修改了招標(biāo)文件中某一個(gè)不合理的設(shè)計(jì)，標(biāo)價(jià)就可降低多少。用這種方法來吸引招標(biāo)方，只要修改意見有道理，招標(biāo)方就會采納，從而使采用多方案報(bào)價(jià)法的投標(biāo)單位在競爭中處于有利地位，增加了中標(biāo)機(jī)會。這種方法適用于招標(biāo)文件的條款不明確或不合理的情況，投標(biāo)企業(yè)通過多方案報(bào)價(jià)，既可提高中標(biāo)機(jī)會，又可減少風(fēng)險(xiǎn)。需要注意的是，提出的多種方案并不是越具體越好，企業(yè)應(yīng)該掌握方案核心技術(shù)，防止招標(biāo)單位拿到方案后卻將工程交給其他承包商。同時(shí)，提出的方案一定要成熟，具有可操作性。

4隨機(jī)應(yīng)變報(bào)價(jià)技巧

隨機(jī)應(yīng)變報(bào)價(jià)技巧是指投標(biāo)人在投標(biāo)截止日前，在預(yù)案準(zhǔn)備充分的情況下，采取突然降價(jià)法、開口升級法、擴(kuò)大標(biāo)價(jià)法、許諾優(yōu)惠條件等技巧的總稱。

突然降價(jià)法。因?yàn)殚_標(biāo)只需要報(bào)工程總價(jià)，在簽訂合同后可采用不平衡報(bào)價(jià)的方法使得承包該工程項(xiàng)目獲得更高的效益，所以可在報(bào)價(jià)先按一般情況報(bào)價(jià)，在投標(biāo)最后截止期前再采取突然降價(jià)法取得項(xiàng)目承包權(quán)。投標(biāo)單位需要對降價(jià)做出合理解釋以取得招標(biāo)單位的認(rèn)同，因此需要在預(yù)案完整、系統(tǒng)協(xié)調(diào)的報(bào)價(jià)系統(tǒng)支持下完成合理。

開口升級法。與突然降價(jià)法相反，開口升級報(bào)價(jià)法是利用“最低標(biāo)價(jià)”中標(biāo)后再運(yùn)用活口升級進(jìn)行加價(jià)。這種方法是將“最低報(bào)價(jià)”當(dāng)作誘餌，吸引招標(biāo)單位的眼球，以此取得與招標(biāo)單位協(xié)商的機(jī)會。主要是同招標(biāo)單位分析圖紙、解釋說明書，將特殊條件的施工部分標(biāo)價(jià)升高。這樣既規(guī)避了報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，又可取得較高的經(jīng)濟(jì)利潤。

擴(kuò)大標(biāo)價(jià)法。在工程量清單中存在變化較大的子項(xiàng)目或者不確定的工作，一般可采用擴(kuò)大單價(jià)法來編制報(bào)價(jià)。這種方法主要利用了子項(xiàng)目的特殊性，通過增加看不見的費(fèi)用來減少不中標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。在目前建筑市場中，擴(kuò)大標(biāo)價(jià)法得到了廣泛的運(yùn)用，但前提是確定投標(biāo)報(bào)價(jià)的正常編制。

篇2

投標(biāo)策略運(yùn)用是否得當(dāng)，對投標(biāo)的成功很重要。所以，投標(biāo)人在參加工程投標(biāo)前，應(yīng)根據(jù)招標(biāo)工程具體情況并結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)力，組織參與投標(biāo)的人員進(jìn)行投標(biāo)策略分析，運(yùn)用以長制短、以優(yōu)制劣的策略和技巧，提高中標(biāo)的概率以及中標(biāo)后能夠獲取更多的利潤。一般情況下，投標(biāo)策略有以下幾種：

1、微利保本策略是指在投標(biāo)報(bào)價(jià)中以微利甚至以成本價(jià)格來進(jìn)行投標(biāo)的一種策略，這種策略通常適用于以下幾種情況：（1）投標(biāo)單位施工任務(wù)不足或者是剛進(jìn)入新的地區(qū)、行業(yè)，為開拓新的施工市場、施工類型；（2）施工條件好、施工工藝簡單、工程量大、投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)小、社會效益好的工程；（3）競爭對手多，競爭特別激烈的工程；（4）擬投標(biāo)工程可利用投標(biāo)人在其附近工程的人員以及設(shè)備的；（5）價(jià)款結(jié)算支付好的工程。

2、高價(jià)盈利策略這是指在投標(biāo)報(bào)價(jià)中以高利潤作為投標(biāo)目標(biāo)的策略。此策略通常適用于以下幾種情況：（1）施工條件差、施工工藝復(fù)雜、專業(yè)技術(shù)要求高而投標(biāo)單位在該方面比較擅長聲譽(yù)也較高；（2）工期要求緊急的工程；（3）有特殊要求的工程，例如，地下工程、港口碼頭工程等；（4）競爭對手少的工程；（5）工程規(guī)模小、價(jià)值低，自己不愿做或不方便投標(biāo)的工程；（6）價(jià)款結(jié)算支付條件支付不理想的工程。

3、低報(bào)價(jià)高索賠策略此策略亦是國際慣例特點(diǎn)之一，索賠作為一種正當(dāng)權(quán)利，在招投標(biāo)雙方共同遵守、履行所簽定的施工合同的前提下，投標(biāo)單位應(yīng)事先做好以下工作：（1）投標(biāo)單位應(yīng)具備具有在索賠事務(wù)方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)業(yè)務(wù)技術(shù)人員；（2）投標(biāo)人在投標(biāo)前應(yīng)充分了解擬投標(biāo)工程的施工情況、各種勘察報(bào)告、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)信息以及招標(biāo)人對該工程的特殊要求等；（3）投標(biāo)人在確認(rèn)招標(biāo)人的條件隱藏著巨大風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，也不會正面變更或減少條件，而是利用詳細(xì)說明、附加解釋等十分謹(jǐn)慎地附加某些條件，為中標(biāo)后的索賠留下伏筆。

二、投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧

投標(biāo)不僅是一種競爭，也是一種藝術(shù)。在投標(biāo)過程中，報(bào)價(jià)十分重要，要想在競爭激烈的投標(biāo)過程中脫穎而出，取得中標(biāo)，科學(xué)合理的報(bào)價(jià)技巧十分重要。常用的報(bào)價(jià)技巧主要有：

1、不平衡報(bào)價(jià)法不平衡報(bào)價(jià)是指對一個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目來說，調(diào)整項(xiàng)目內(nèi)各分項(xiàng)部分的價(jià)格，一部分項(xiàng)目提高其單價(jià)，另一部分則降低其單價(jià)，而項(xiàng)目總的價(jià)格基本保持不變。這樣在不提高項(xiàng)目總價(jià)格的前提下，既不影響投標(biāo)人中標(biāo)的可能性，又能在工程結(jié)算時(shí)獲得更多的利潤。此種報(bào)價(jià)方法通常適用于以下幾種情況：（1）在項(xiàng)目施工過程中能早完工早結(jié)算工程款的項(xiàng)目（土石方工程、基礎(chǔ)工程等），可適當(dāng)提高其單價(jià)，對于項(xiàng)目后期工程（裝飾裝修工程、設(shè)備安裝工程等）則降低其單價(jià)；（2）估計(jì)在施工過程中工程量會增加的項(xiàng)目可適當(dāng)提高其單價(jià)，而估計(jì)工程量會減少的項(xiàng)目則降低其單價(jià)，這樣在工程結(jié)算時(shí)可獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益；（3）設(shè)計(jì)圖紙不明確，工程變更后估計(jì)工程量會增加的項(xiàng)目可提高其單價(jià)，而對于工程量會減少的項(xiàng)目則降低其單價(jià)；（4）對于工程內(nèi)容表述不清楚的項(xiàng)目，報(bào)價(jià)時(shí)可降低其單價(jià)，當(dāng)工程實(shí)際發(fā)生時(shí)可根據(jù)實(shí)際情況再向招標(biāo)人要求提高其價(jià)格。

2、突然降價(jià)法在競爭激烈的投標(biāo)過程中，報(bào)價(jià)是一項(xiàng)極為保密的工作。競爭對手往往相互刺探對方報(bào)價(jià)。所以確定報(bào)價(jià)是，可適當(dāng)提高一些，在投標(biāo)截止日前突然將總價(jià)降低若干個(gè)百分點(diǎn)，令對手手忙腳亂，以提高投標(biāo)單位的競爭力。

3、多方案報(bào)價(jià)法對于招標(biāo)人在招標(biāo)文件中對項(xiàng)目的工程范圍描述不明確，條款不清楚或過于苛刻以及對技術(shù)規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)要求過高時(shí)，投標(biāo)人在充分考慮該項(xiàng)目的實(shí)際情況的前提下，在其可承受的風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)可采用該報(bào)價(jià)方法。其具體方法是在投標(biāo)書中先按原招標(biāo)文件要求報(bào)一個(gè)價(jià)格，然后在提出如果招標(biāo)文件中的某些條款發(fā)生變動(dòng)時(shí)報(bào)價(jià)可降低的范圍，通過降低總的報(bào)價(jià)來吸引業(yè)主，增加中標(biāo)的可能性。

4、先虧后盈法投標(biāo)單位為進(jìn)入某一地區(qū)市場，依靠其自身的實(shí)力，只求中標(biāo)的低報(bào)價(jià)方案。應(yīng)用這種方法的單位應(yīng)具備較強(qiáng)的信譽(yù)以及技術(shù)、管理和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。在此同時(shí)，投標(biāo)人也要加強(qiáng)自身企業(yè)的宣傳，提高其知名度，否則即使報(bào)價(jià)低，也不一定能夠中標(biāo)。如果遇到其他投標(biāo)人也采取這種方法時(shí)，不一定與其正面直接競爭，而是努力爭取后續(xù)標(biāo)段，依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)爭取中標(biāo)。

三、結(jié)束語

篇3

最近一些年來，我國建筑工程采取了招投標(biāo)的運(yùn)作方式，以公開、公平、公正、擇優(yōu)的原則，促進(jìn)了建筑工程市場保持良好的秩序。建筑工程的承包企業(yè)，應(yīng)該根據(jù)建筑工程項(xiàng)目的運(yùn)作實(shí)施情況，采用靈活的投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧，這樣才能有效地提高工程中標(biāo)率。對建筑工程施工投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的研究就具有現(xiàn)實(shí)意義。

二、建筑工程投標(biāo)的策略

由于承包企業(yè)的投標(biāo)策略受到以下因素的影響:項(xiàng)目資金到位情況、項(xiàng)目造價(jià)的依據(jù)、項(xiàng)目選擇中標(biāo)人的標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目標(biāo)底在評標(biāo)中的應(yīng)用原則。因此，建筑承包企業(yè)必須對以上因素研究判斷，并且制定相應(yīng)投標(biāo)的策略。其投標(biāo)策略包括:

1．報(bào)價(jià)策略的種類。第一，盈利策略。工程承包企業(yè)的報(bào)價(jià)以獲取較大的利潤為投標(biāo)目標(biāo)。采用此種投標(biāo)策略的條件應(yīng)是建筑工程項(xiàng)目比較多，承包企業(yè)具有項(xiàng)目技術(shù)的壟斷優(yōu)勢、競爭對手實(shí)力比較弱、工期短，以及招標(biāo)單位按綜合評估法或雙信封評標(biāo)法定標(biāo)。第二，微利保本策略。投標(biāo)企業(yè)為了支付施工成本、利稅及風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用中，不得不降低利潤目標(biāo)。采用此種投標(biāo)策略的條件應(yīng)是建筑工程項(xiàng)目比較少，建筑市場處于供不應(yīng)求的行情，而且行業(yè)競爭對手實(shí)力強(qiáng)，為達(dá)到資質(zhì)業(yè)績要求和招標(biāo)單位按最低評標(biāo)價(jià)法定標(biāo)的條件下而采用。第三，低價(jià)虧損策略。工程成本企業(yè)犧牲企業(yè)利潤，甚至虧損情況下提出的報(bào)價(jià)策略。采用此種投標(biāo)策略的客觀環(huán)境應(yīng)是工程項(xiàng)目市場競爭激烈，承包企業(yè)急于進(jìn)入建筑市場而采用的投標(biāo)策略。然而，這種投標(biāo)策略應(yīng)注意幾個(gè)條件:招標(biāo)單位應(yīng)按最低評標(biāo)價(jià)法確定中標(biāo)單位;這種投標(biāo)報(bào)價(jià)方法不存在惡意競爭。第四，附加策略。投標(biāo)單位可以在以上三種投標(biāo)報(bào)價(jià)策略基礎(chǔ)上，采取投標(biāo)的附加策略。一方面，采取縮短工期的投標(biāo)策略。工程承包企業(yè)采取先進(jìn)的施工方案設(shè)計(jì)、施工方法、科學(xué)的施工組織縮短工期。特別是在投標(biāo)工期成為重要因素時(shí)，業(yè)主在評標(biāo)將考慮縮短工期帶來的預(yù)期收益，提高了施工單位獲得中標(biāo)資格的優(yōu)勢。另一方面，采取低價(jià)索賠策略。由于在招標(biāo)文件中存在很多問題，或者業(yè)主的施工條件達(dá)不到要求，從而將投標(biāo)價(jià)格報(bào)低，在承包企業(yè)中標(biāo)后，以索賠的方式挽回低報(bào)價(jià)的損失。這種低價(jià)索賠策略僅限于合同條款中關(guān)于對己方有利的索賠的規(guī)定下才能采用。

此外，工程承包企業(yè)的投標(biāo)策略應(yīng)考慮選擇中標(biāo)人標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)底的因素。在業(yè)主使用綜合評標(biāo)法的情況下，承包企業(yè)應(yīng)對照綜合評分中的各項(xiàng)因素制定其投標(biāo)策略。例如:采取優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理、縮短工期、提高工程質(zhì)量等進(jìn)行編制投標(biāo)，使其接近標(biāo)底。而在業(yè)主采用最低評標(biāo)價(jià)法的情況下，工程承包企業(yè)應(yīng)以企業(yè)定額編制報(bào)價(jià)并降低造價(jià)，以此贏得業(yè)主的信任和良好印象。

2．建筑工程投標(biāo)實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的策略。工程承包企業(yè)應(yīng)分析建筑項(xiàng)目市場，選擇重點(diǎn)的相對穩(wěn)定的市場。施工企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件、經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，兼顧短期利益和長期戰(zhàn)略目標(biāo)，提高企業(yè)的信譽(yù)度，在報(bào)價(jià)中要客觀評估自身情況，量力而行，避免盲目壓低標(biāo)價(jià)的行為。企業(yè)還應(yīng)對業(yè)主的施工條件和心理方面進(jìn)行分析的策略。業(yè)主的施工條件成為投標(biāo)的重要因素，這關(guān)系到施工單位的經(jīng)濟(jì)利潤，否則施工條件不成熟的項(xiàng)目存在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，報(bào)價(jià)決策應(yīng)予以重視。判斷和評估業(yè)主的心理方面，業(yè)主資金不足的情況下會選擇最低標(biāo)價(jià)中標(biāo);而對工程工期有要求的業(yè)主也會選擇工期短和提前開工的施工單位。因此，投標(biāo)企業(yè)應(yīng)獲取業(yè)主的心理情報(bào)進(jìn)行分析，做好報(bào)價(jià)決策。

三、投標(biāo)技巧

投標(biāo)技巧的含義是指在企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)中采用一些方法促使業(yè)主更易接受，并且在中標(biāo)后能獲得更多的經(jīng)濟(jì)利潤。因此，施工單位在進(jìn)行工程投標(biāo)時(shí)，科學(xué)合理地策劃技術(shù)方案和適當(dāng)?shù)耐稑?biāo)價(jià)格，以有利于中標(biāo)，并采取以下一些輔方式:

1．實(shí)施不平衡報(bào)價(jià)法。不平衡報(bào)價(jià)法就是對于工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，確定總價(jià)的基礎(chǔ)上，再調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，這樣在不提高總價(jià)的情況下，實(shí)現(xiàn)更多的經(jīng)濟(jì)效益，而又不影響中標(biāo)。

不平衡報(bào)價(jià)法通常在以下情況中采用:第一，對于結(jié)款日靠前的項(xiàng)目應(yīng)報(bào)高價(jià)，例如:開辦費(fèi)、樁基等費(fèi)用，這樣有利于資金的回收和周轉(zhuǎn)，而設(shè)備安裝、裝飾等后期工程項(xiàng)目可將報(bào)價(jià)調(diào)低。第二，對于工程量中增加的項(xiàng)目，可以提高單價(jià)，可以多獲得利潤，而對于工程量中會減少的項(xiàng)目，制定的單價(jià)可以降低，這樣在工程結(jié)算時(shí)損失不大。對于這兩種情況要做統(tǒng)籌考慮和具體分析，不能盲目抬高單價(jià)。第三，對于工程設(shè)計(jì)圖紙中需要在以后增加工程量的，可以適當(dāng)提高單價(jià)。第四，對暫定項(xiàng)目要做具體分析，應(yīng)由業(yè)主決定實(shí)施與否，指定一家施工單位施工，工程不分標(biāo)的情況，可將單價(jià)做高些，而工程分標(biāo)的情況下，暫定項(xiàng)目就不宜報(bào)高價(jià)，避免抬高總報(bào)價(jià)。第五，對于單價(jià)包干的混合制合同，應(yīng)進(jìn)行提高高價(jià)。這是由于這樣的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)比較大，并且在完工后全部結(jié)算回來，對別的單價(jià)項(xiàng)目可以適當(dāng)降低。第六，對工程量大的項(xiàng)目中的人工費(fèi)及機(jī)械設(shè)備費(fèi)報(bào)得較高，而材料費(fèi)算得較低，以獲得較高的收益。第七，對單純報(bào)計(jì)日工和計(jì)日工臺班機(jī)械單價(jià)，應(yīng)提高報(bào)價(jià)，這樣可以多獲得盈利。

2．實(shí)施其他報(bào)價(jià)技巧。首先，施工單位可以采取突然降價(jià)法。由于報(bào)價(jià)工作具有保密性，但是在競爭對手刺探情報(bào)的時(shí)候，可以將用報(bào)價(jià)迷惑對方。例如:先按進(jìn)行正常報(bào)價(jià)，并不表現(xiàn)對此項(xiàng)投標(biāo)的過度關(guān)心，而在投標(biāo)截止時(shí)刻，再突然降價(jià)。這樣就給競爭對手造成措手不及，而贏得標(biāo)的。再次，施工單位可以采取先虧后盈法。這是針對大型分期建設(shè)工程，在完成第一期工程投標(biāo)時(shí)，采取一些費(fèi)分?jǐn)偟降诙诠こ讨校瑴p少利潤以實(shí)現(xiàn)中標(biāo)的目的。而對于第二期工程投標(biāo)，根據(jù)施工單位的信譽(yù)和工程的經(jīng)驗(yàn)會比較容易中標(biāo)。但是，如果預(yù)測難以拿到第二期工程的標(biāo)的，則不能采取此種方法。第三，施工單位可以進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)。施工單位可通過各種關(guān)系和渠道對業(yè)主開展公關(guān)活動(dòng)，向業(yè)主展現(xiàn)自身的優(yōu)勢，使業(yè)主充分了解自己，信任施工單位，以此靠企業(yè)的實(shí)力奪標(biāo)。典型的案例:法國布維克公司在科威特布比延橋工程的投標(biāo)中，提出采用預(yù)應(yīng)力混凝土梁和雙柱式排架樁的新方案，不但使造價(jià)降低三分之一，還縮短了工期，從而一舉奪標(biāo)。

篇4

Abstract: The article discusses and analyzes the problems which should be noticed, how to price, the common strategies and ways of pricing in the highway engineering construction tender for construction enterprise according to work experience.

關(guān)鍵詞：公路工程；投標(biāo)報(bào)價(jià)；技巧

Key words: highway engineering；pricing；skills

中圖分類號：U41 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1006-4311（2010）35-0064-01

0引言

我國對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資逐漸加大，為施工企業(yè)提供了寶貴的發(fā)展良機(jī)，與之相適應(yīng)的招投標(biāo)市場競爭也顯得異常激烈。為了中標(biāo)并獲得期望效益，投標(biāo)過程中相關(guān)的投標(biāo)技巧顯得特別重要。結(jié)合自己參與公路工程投標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)對以下幾方面談?wù)勛约撼鯗\認(rèn)識。

1資格預(yù)審階段

資格預(yù)審階段是投標(biāo)的第一關(guān)，應(yīng)著重把握好以下四個(gè)原則。①一致性。在“資審―投標(biāo)―施工”這三個(gè)階段中，所提供的人員、設(shè)備、業(yè)績文件資料要真實(shí)可行，保持三階段的一致。②真實(shí)性。所有資料要真實(shí)有效，尤其是業(yè)績資料既要滿足要求還要選擇一些評價(jià)高、施工難度大、提前完工的項(xiàng)目。③符合性。文件的格式要與招標(biāo)文件相一致；信貸或擔(dān)保的銀行級別要能滿足要求；授權(quán)書正確無誤；文件的簽署規(guī)范完整。④準(zhǔn)確性。編制資格預(yù)審文件時(shí)，文字表達(dá)要規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)、所提供資料的有效時(shí)間能滿足要求。

2工程項(xiàng)目的可行性分析

這里所說的工程項(xiàng)目的可行性分析是指：在接到資格預(yù)審合格通知后，根據(jù)以下幾個(gè)方面，對是否參與該項(xiàng)目的投標(biāo)活動(dòng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析。①工作量、施工能力、營業(yè)額，以及、管理費(fèi)用的回收情況。②財(cái)務(wù)能力、人員、設(shè)備能力，承擔(dān)該項(xiàng)目可利用的資源狀況。③工程所在地理位置、工程內(nèi)容、施工難易程度。④項(xiàng)目的造價(jià)估算、公司的毛利潤和純利潤指標(biāo)。⑤項(xiàng)目的資金落實(shí)情況。

3編制投標(biāo)文件階段

3.1 考察施工現(xiàn)場①了解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)文件；②分析業(yè)主的心理活動(dòng)，是希望低標(biāo)中標(biāo)還是合理標(biāo)價(jià)中標(biāo)，其傾向性和目前所關(guān)心的問題；③了解競爭對手的名稱、施工能力以及他的優(yōu)勢和弱點(diǎn)、近期內(nèi)報(bào)價(jià)的高低情況；④了解項(xiàng)目的工程特點(diǎn)、關(guān)鍵性控制工程；⑤了解自然地理?xiàng)l件。結(jié)合招標(biāo)文件了解地理位置、工程用地范圍、地形地貌、氣象水文、地質(zhì)狀況等；⑥了解施工條件。沿線隊(duì)伍的設(shè)防，如何解決供電供水問題，可利用的施工便道和需新增的便道公里數(shù)，料場、料源以及公路用地范圍內(nèi)的建筑物和拆遷工程量；⑦調(diào)查材料單價(jià)。了解市場主材、地材單價(jià)，勞務(wù)市場情況，編制預(yù)算的造價(jià)信息；⑧臨時(shí)用地的有關(guān)規(guī)定、近期銀行的貸款利率。

3.2 標(biāo)前會議①在研究了招標(biāo)文件的基礎(chǔ)上，提出疑問均要以書面形式認(rèn)可，對與投標(biāo)人有利的含糊不清的問題，不要輕易提出澄清。②所提出的問題不能泄露自己的設(shè)想和施工方案，對一些數(shù)據(jù)差錯(cuò)不一定都要澄清，招標(biāo)文件一般都規(guī)定以工程量清單為準(zhǔn)。③落實(shí)資源開采、臨時(shí)用地、投標(biāo)擔(dān)保的金額和形式等問題。④弄清楚擬定的開竣工日期、密封和包裝要求，以避免不必要的錯(cuò)誤發(fā)生。

3.3 分析研究招標(biāo)文件一般來說招標(biāo)文件包括：投標(biāo)邀請書、投標(biāo)須知、合同條款、技術(shù)規(guī)范、工程量清單、投標(biāo)書及投標(biāo)書附表、設(shè)計(jì)圖紙、參考資料、補(bǔ)遺書等。在編制投標(biāo)文件之前，應(yīng)針對下述幾點(diǎn)認(rèn)真分析研究招標(biāo)文件。①熟悉設(shè)計(jì)文件、圖紙及技術(shù)規(guī)范；②了解每一個(gè)工程細(xì)目中計(jì)量支付所包含的工作內(nèi)容，防止重復(fù)或漏項(xiàng)；③研究合同條款；④弄清楚承包人的責(zé)任和報(bào)價(jià)范圍；⑤掌握設(shè)計(jì)中新工藝施工方法和新材料使用方法，估算費(fèi)用；⑥研究永久性工程之外的細(xì)目報(bào)價(jià)有何要求；⑦掌握業(yè)主對指定分包的要求；⑧分析業(yè)主的評標(biāo)辦法；⑨風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測分析。

3.4 復(fù)核工程量①正確劃分分部分項(xiàng)工程，使它與現(xiàn)行定額項(xiàng)目相一致；②按照規(guī)范和計(jì)量支付的要求進(jìn)行計(jì)算，避免重復(fù)和漏算；③嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)圖紙計(jì)算，有些無設(shè)計(jì)圖紙的可參照標(biāo)準(zhǔn)圖或類似工程的圖紙執(zhí)行；④在計(jì)算過程中，要結(jié)合擬定的施工方案和施工方法進(jìn)行；⑤所有工程量均以清單為準(zhǔn)，若有重大差異可提請澄清或采取不平衡報(bào)價(jià)的思路，且莫自行更改工程量清單的格式和數(shù)量。

3.5 編制預(yù)算文件編制預(yù)算過程中，要詳細(xì)閱讀招標(biāo)文件，了解合同范本和專用范本的所有條款，對工程量清單所列項(xiàng)目要進(jìn)行詳細(xì)分解，按工程量清單的項(xiàng)目和數(shù)量進(jìn)行編制，標(biāo)價(jià)的其他直接費(fèi)、現(xiàn)場經(jīng)費(fèi)、間接費(fèi)、施工技術(shù)裝備費(fèi)、利潤、稅金等應(yīng)根據(jù)招標(biāo)工程的規(guī)模、地區(qū)條件、招標(biāo)方式和投標(biāo)人的實(shí)際情況決定。編制預(yù)算文件的關(guān)鍵和技巧在于掌握好工程量、單價(jià)、費(fèi)率這三大要素，只有這三大要素計(jì)算準(zhǔn)確，確定得合理，才能保證報(bào)價(jià)既有一定的競爭力，又能在中標(biāo)后獲得理想的效益。

3.6 編制投標(biāo)書①要認(rèn)真檢查與報(bào)價(jià)相關(guān)的內(nèi)容，如用款計(jì)劃表、投標(biāo)書、工程量清單匯總表；②要反復(fù)核對，不同人員逐項(xiàng)審查，特別是投標(biāo)文件格式和文字內(nèi)容；③要防止丟項(xiàng)、漏項(xiàng)和漏頁；④不要隨意更改投標(biāo)書格式，文字表達(dá)要準(zhǔn)確、清晰、力求嚴(yán)肅認(rèn)真；⑤投標(biāo)文件的簽署是否符合要求，是否均填寫了單位名稱并加蓋印章。

4投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)手法

4.1 投標(biāo)策略①贏利策略：這種情況只是針對在技術(shù)上具有壟斷優(yōu)勢、工期短、競爭對手少、風(fēng)險(xiǎn)大時(shí)才采用的方法；②低價(jià)策略：為打入市場，維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這只是在不得以時(shí)才采用；③微利保本經(jīng)營：這種情況是工程任務(wù)不飽滿、市場供不應(yīng)求，競爭對手太多時(shí)采用的，目前大多建設(shè)項(xiàng)目都是這種情況；④技巧策略：第一、在編制文件中，發(fā)覺有不合理或未盡完善之處，或者認(rèn)為自己可利用某種新技術(shù)能達(dá)到降低造價(jià)的目的，中標(biāo)后批復(fù)變更可能性較大，從而達(dá)到降低造價(jià)的目的；第二、研究圖紙、招標(biāo)文件、預(yù)估工程量變化，通過調(diào)整單價(jià)來減小風(fēng)險(xiǎn)；第三、提高施工技術(shù)水平，加強(qiáng)內(nèi)部管理，在設(shè)備先進(jìn)的前提下，利用科技手段，合理安排工期，從而達(dá)到降價(jià)目的。

4.2 報(bào)價(jià)手法①多方案報(bào)價(jià)法：目前大多數(shù)招標(biāo)文件只允許有一個(gè)報(bào)價(jià)；②開口升級報(bào)價(jià)法：適用于議標(biāo)工程；③突然降價(jià)法：對于一些熱忠于探聽報(bào)價(jià)的單位，可有意將“報(bào)價(jià)”泄露給對手，待報(bào)價(jià)時(shí)突然降價(jià)，以達(dá)到中標(biāo)目的；④不平衡報(bào)價(jià)法：這是大家用的最多的一招。前期完成的工程，單價(jià)適當(dāng)報(bào)高些，后期完成的工程，單價(jià)可適當(dāng)降低。預(yù)計(jì)可能增加的工程量，單價(jià)應(yīng)適當(dāng)提高，預(yù)計(jì)工程量可能減少的項(xiàng)目單價(jià)可適當(dāng)降低。但在調(diào)整單價(jià)時(shí)不應(yīng)超出常規(guī)太多，以免引起業(yè)主疑慮。

篇5

【關(guān)鍵詞】投標(biāo)決策；報(bào)價(jià)技巧；公路工程

一、引言

投標(biāo)單位能否中標(biāo)，不僅取決于投標(biāo)單位的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)水平，而且還決定于正確的投標(biāo)策略和恰當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)技巧。一般情況下，報(bào)價(jià)的高低對中標(biāo)的影響幾率很大，報(bào)價(jià)越高，中標(biāo)的幾率越小，但是有些單位在投標(biāo)的時(shí)候報(bào)價(jià)特別低，卻沒有中標(biāo)，其原因在于投標(biāo)單位不會運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧和策略，提不出有利于招標(biāo)單位的合理建議，因此，研究投標(biāo)報(bào)價(jià)決策和技巧的重要性不言而喻。

二、投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)的選擇

投標(biāo)報(bào)價(jià)的目的是投標(biāo)單位利用自身的條件，通過競爭的手段來獲得該項(xiàng)目，目標(biāo)的選擇是投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的關(guān)鍵要素和選擇競爭對策、報(bào)價(jià)技巧的重要依據(jù)。由于投標(biāo)單位的經(jīng)營能力和條件不同，出于不同目的需要，對同一招標(biāo)項(xiàng)目，可以有不同投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)的選擇：生成型、補(bǔ)償型、開發(fā)型、競爭型以及盈利型，其中競爭性投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)是投標(biāo)單位追求的普遍形式。投標(biāo)單位從自身的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理諸多方面的優(yōu)勢和不足出發(fā)，然后將自身?xiàng)l件同投標(biāo)項(xiàng)目要求逐一進(jìn)行對照，確定自身在投標(biāo)報(bào)價(jià)中的競爭位置，制定有利的投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)。

三、投標(biāo)報(bào)價(jià)形式的選擇

項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的形式取決于其承包的方式，即取決于投標(biāo)與招標(biāo)雙方之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系形式，承包方式的不同報(bào)價(jià)的形式也不同，工程項(xiàng)目承包的方式主要有聯(lián)合承包、轉(zhuǎn)包、總包、分包四種不同的形式。聯(lián)合承包是指招標(biāo)單位把一個(gè)整體的分項(xiàng)工程給若干個(gè)承包人，由承包人聯(lián)合起來完成整個(gè)工程的施工。轉(zhuǎn)包是指承包人將某個(gè)單項(xiàng)工程轉(zhuǎn)讓給其他承包人，在原合同項(xiàng)目的相應(yīng)價(jià)格基礎(chǔ)上再加上一定的管理費(fèi)的價(jià)格就是轉(zhuǎn)包價(jià)格?？偘贤菍こ添?xiàng)目進(jìn)行全部一攬子承包。分包的單項(xiàng)工程價(jià)格是由總包人統(tǒng)一向招標(biāo)單位結(jié)算與報(bào)價(jià)，它是相對總包而言。

四、投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的選擇

投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧很重要，讓實(shí)力只是一般的投標(biāo)單位取得投標(biāo)報(bào)價(jià)的主動(dòng)地位和讓實(shí)力相對較強(qiáng)的投標(biāo)單位取得滿意的投標(biāo)成果這就是投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧巧用的體現(xiàn)；如果報(bào)價(jià)出現(xiàn)某些失誤時(shí)，就可以彌補(bǔ)一些。能否科學(xué)合理的運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧，使其在投標(biāo)報(bào)價(jià)工作中發(fā)揮應(yīng)有的作用，最中標(biāo)的結(jié)果影響很大，是整個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)工作的重點(diǎn)所在。

1、開標(biāo)前投標(biāo)技巧

在開標(biāo)前，投標(biāo)單位比較常用的具體投標(biāo)方法有以下幾種：

①不平衡報(bào)價(jià)法

不平衡報(bào)價(jià)法是相對通常的平衡報(bào)價(jià)（正常報(bào)價(jià)）而言的投標(biāo)報(bào)價(jià)。工程項(xiàng)目的總價(jià)確定后，通過合理地調(diào)整投標(biāo)文件中子項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，希望總價(jià)不提高的情況下，不影響中標(biāo)，實(shí)施項(xiàng)目時(shí)能夠盡早、更多地結(jié)算工程款的前提下，能夠在結(jié)算時(shí)獲得更理想的經(jīng)濟(jì)效益。對于工程項(xiàng)目，一般根據(jù)工程項(xiàng)目的不同特點(diǎn)和施工條件等來考慮采用不平衡報(bào)價(jià)法。

②計(jì)日工的報(bào)價(jià)

如果是單純報(bào)計(jì)日工的報(bào)價(jià)，可以報(bào)高一些，但是如果招標(biāo)文件中假定了一個(gè)計(jì)日工的“名義工程量”時(shí)，則需要考慮是否提高報(bào)價(jià)。所以可以在業(yè)主開工后可能使用的計(jì)日工數(shù)量之后再來確定報(bào)價(jià)方針。

③突然襲擊法

在競爭日益激烈的今天，報(bào)價(jià)是一項(xiàng)極為保密的工作。投標(biāo)單位為迷惑競爭對手，在整個(gè)報(bào)價(jià)過程中故意向外泄露一些虛假信息，比如說向外宣傳自己對此工程不感興趣等，但是到了投標(biāo)的時(shí)候，又突然壓低價(jià)格或者抬高價(jià)格，讓對方?jīng)]有措手不及，從而贏得投標(biāo)。

④固定價(jià)與浮動(dòng)價(jià)相結(jié)合報(bào)價(jià)法

根據(jù)物價(jià)、匯率波動(dòng)情況及通貨膨脹情況確定采用固定價(jià)、浮動(dòng)價(jià)或固定價(jià)和浮動(dòng)價(jià)相結(jié)合的方式。

⑤低價(jià)投標(biāo)法

有的承包商，為了打進(jìn)某一地區(qū)，而采取一種不惜代價(jià)，只求中標(biāo)的低價(jià)報(bào)價(jià)方案，即寧可目前少盈利或不盈利，或采用先虧后贏法，將價(jià)格報(bào)的很低，然后通過索賠的方式來扭虧為盈。應(yīng)用這種手法的承包商必須有十分雄厚的實(shí)力，并且對于提出的施工方案也是可行，采用這種方法應(yīng)首先了解或揣摩業(yè)主是否以最低價(jià)來確定中標(biāo)單位，同時(shí)要求承包商擁有很強(qiáng)的索賠管理能力。

⑥增加議案法

如果投標(biāo)文件中有相關(guān)規(guī)定，可以對原來的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行修改，將投標(biāo)者的方案提出來，這時(shí)投標(biāo)者可以組織一些經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師，仔細(xì)研究施工方案和設(shè)計(jì)方案，提出更加合理能讓業(yè)主滿意的方案，從而提高中標(biāo)的概率。新的建議方案不僅可以縮短工期、使工程更合理運(yùn)用還可以降低總造價(jià)。但是原招標(biāo)方案標(biāo)價(jià)還是必須進(jìn)行的，這樣可以供業(yè)主比較。

2、開標(biāo)后投標(biāo)技巧

開標(biāo)后的競爭是投標(biāo)單位在投標(biāo)報(bào)價(jià)后爭取中標(biāo)的活動(dòng)的繼續(xù)。投標(biāo)單位能否取得競爭的有利地位，固然決定于在報(bào)價(jià)時(shí)是否了解標(biāo)書中對開標(biāo)、評標(biāo)的具體規(guī)定和要求，并以此做為投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)的重要參考。然而投標(biāo)單位只重視招標(biāo)單位的規(guī)定和要求，忽視對開標(biāo)、評標(biāo)條件的分析，甚至認(rèn)為開標(biāo)、評標(biāo)是招標(biāo)單位的事，同投標(biāo)單位關(guān)系不大，把投標(biāo)同開標(biāo)、評標(biāo)分割開來，在開標(biāo)、評標(biāo)方面無所作為，往往會給開標(biāo)后的競爭帶來不利影響。

①降低投標(biāo)價(jià)格。投標(biāo)價(jià)格較低中標(biāo)的幾率也越大，但是并非是唯一確定的因素，但卻是中標(biāo)的關(guān)鍵因素。在議標(biāo)中投標(biāo)者適時(shí)提出降價(jià)要求是議標(biāo)的主要手段。降低投標(biāo)價(jià)格一般從這幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：降低預(yù)備系數(shù)、降低工程利潤、降低經(jīng)營管理費(fèi)等。

②增加投標(biāo)優(yōu)惠條件。投標(biāo)單位可以通過提高工程質(zhì)量，縮短施工工期，降低付款的要求，提出新的施工方案，新工藝和新設(shè)備等方法，爭取獲得招標(biāo)單位的青睞，提高中標(biāo)的機(jī)率，

③恰當(dāng)宣傳投標(biāo)單位的自身形象。一個(gè)好的形象對投標(biāo)單位來講無疑具有較大的吸引力，正確宣傳自身形象是取得中標(biāo)目的的一個(gè)技巧。邀請其考察本公司，以證實(shí)本公司的實(shí)力和潛質(zhì)，并考察與招標(biāo)項(xiàng)目類似的業(yè)績,在建或已完成的工程，用企業(yè)的實(shí)力和信譽(yù)來獲得招標(biāo)單位的理解和支持。宣傳自我形象，必須實(shí)事求是，恰到好處，既要讓招標(biāo)單位了解，又不是引起招標(biāo)單位的反感。