互聯網農業市場分析精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇互聯網農業市場分析，期待它們能激發您的靈感。

篇1

互聯網+現代農業新農民

一、引言

近年來，黨和政府一直高度重視”三農”問題，隨著物聯網、大數據、云計算、智慧城市等新一代信息技術的快速發展以及與它們與傳統農業的融合發展，”互聯網+“現代農業應運而生。我國作為一個傳統的農業大國，農業有著舉足輕重的地位，然而我國農業現代化程度較低，在產業鏈中處于低端，市場競爭中處于劣勢，要想改變這一趨勢，就必須順應經濟社會發展潮流，積極加入到互聯網發展這趟高速列車上。伴隨著互聯網技術對各行各業的滲透，“互聯網+農業”將會使我國的農業產業升級迎來最好的時機。因此，將現代互聯網技術引入到傳統農業領域中，將成為一種新業態，新趨勢。

二、對我國農業發展的市場分析

目前，安全、綠色、無公害的特色農產品越來越受到了消費者的歡迎，尤其是對于城市里的老百姓來說，健康營養的農產品備受他們的青睞，在一些大城市中，安全食材的市場已經逐步的火熱化，而我們中國是農業大國，農產品種類眾多，需求的市場也很大，國家對于“三農”問題的重視也極大的促進了農村寶貴的資源急需走向市場。其次，由于農村的信息較閉塞，很多好的農產品沒有銷售渠道，以致于滯銷的情況時有發生，在微博中也經常看到有求助買農產品的信息，基于這種背景，利用互聯網這一平臺將農村里那些健康無公害的農產品推廣到有需求的城市中，是打破信息障礙壁壘，順應經濟發展的時代要求。再次，隨著城鎮化的加速發展，大量農村人涌入城市，給城市的發展注入了新的活力，同時，這些人也把“家鄉”情結帶到了城市，隨著他們進入城市后，生活水平的提高，他們對產品的質量要求也在逐步提高，這也就使得眾多的農村產品成為了他們需求品，對于他們的需求，雖然各種生態農產品專賣店也在逐步興起，但由于商圈的地域限制或專賣產品來源地單一的限制等，一些特產超市產品質量或特性往往不能得到他們對過去鄉村產品的認可，使得其市場需求根本得不到滿足。

三、“互聯網+”為農業帶來的機遇

1、農業電子商務的發展

近年來，隨著“互聯網+”在農產品流通經營領域的探索越來越活躍，我國的農業電子商務網站已經初步建立。農業電子商務是“互聯網+”現代農業的重要內容，隨著農村農業經濟的快速發展，許多先進的市場理念在農村也逐漸普及開來，這也對農業電子商務網站的建立起了促進作用。并且隨著網絡技術的使用門檻越來越低，互聯網得到普及，越來越多的農民也能通過電子商務平臺進行交易活動，這也是我國的農業電子商務網站發展較快的一個原因。

2、加速傳統農業生產方式的轉變

“互聯網+”現代農業正好符合我國當下的經濟發展背景，符合我國農業需要轉變生產方式、調整經濟結構的要求，因此農業信息化或將成為助力器和新動能，加速實現我國農業現代化。近年來，我國多地區出現鮮活農產品滯銷，買貴賣難的現象，而互聯網大數據帶來的海量數據將為從源頭上解決這些難題提供途徑。我國加大農業供給側結構性改革，就是要從過去以生產為中心，轉變至以市場為導向、以消費者為中心，通過以銷定產倒逼實現農業生產的自動化、標準化、規模化。

3、全方位信息服務

“互聯網+”代表著一種新的經濟常態，將互聯網作為當前信息化發展的核心特征，利用信息通信技術以及互聯網平臺，讓互聯網與傳統行業進行深度融合，創造新的發展生態。在互聯網技術的協助下，農民利用現代信息技術進行農業生產，準確的把握了天氣、土壤、水分、市場環境、市場需求等信息，更加有效的指導農業的育種、栽培、施肥、灌溉等生產過程，一方面實現了傳統農業的精耕細作，促成了農業的標準化生產；另一方面也極大地提高了農業生產率、農業資源利用率以及勞動生產率。”互聯網+農業“正逐漸成為現代農業跨越式發展的新引擎。

4、新農民的出現

在互聯網等現代信息技術的發展帶動下，一些具有互聯網思維的新型職業農民主動利用互聯網技術搞產品促銷，那些已經走入城市的人也開始帶著新知識、新技術返鄉創業，還有一部分大學生考取公務員留在農村當村官帶領農民發家致富，也開始出現大批企業帶著資金和互聯網成果投資農業，他們都是互聯網時代的新農民。雖然們目前新農民這個群體還不夠龐大，但他們正深刻地改造著傳統農業，并且發揮著越來越重要的作用，他們身上彰顯著蓬勃的生命力，嫣然成為發展建設現代農業的前鋒。

四、結語

“互聯網+”時代下農業的發展也存在不少阻礙，例如部分農村網絡基礎設施薄弱，農村勞動力文化素質水平不高，觀念落后技術推廣較難，以及缺乏互聯網專業人才，還有一個更大的難題就是互聯網農業缺乏足夠的資金支持，商業模式不夠完善。要想解決這些難題，就必須加強互聯網基礎設施建設，完善農業生產鏈，面向全社會廣納良才，加快培育扶持一批既懂互聯網又懂農業的新農民，發展智慧農業和智能農業。“互聯網+農業”發展需要理性，它一時可能不會為農業帶來顛覆性變化，但此時邁出一小步，未來定會成功一大步。

參考文獻：

[1]吳絮穎.“互聯網+”對農業產業升級促進作用探究[J].中國農業資源與區劃，2016，05：208-212

[2]王艷華.“互聯網+農業”開啟中國農業升級新模式[J].人民論壇，2015，23：104-106.

篇2

一、 “互聯網+農業”實踐過程中所面臨的問題

“互聯網+農業”是指利用互聯網技術來實現農業現代化發展，進而建設起智慧農業。目前，我國“互聯網+農業”在實踐過程中經常會遇到很多問題。首先，對“互聯網+農業”的認識不足，大多數人始終認為“互聯網+農業”就是電商農業，這種想法是十分片面的，借助電商銷售農產品只是“互聯網+農業”融合發展的一部分。甚至一些農民認為互聯網缺乏真實性，抵制互聯網與農業的融合。因此，農民認識的提高對智慧農業的建設至關重要。其次，“互聯網+”與農業的對接不夠全面。我國農業具有鮮明的區域性、季節性、突發性等特點，但是當前“互聯網+”并沒有做到與農業特點的完美結合，對于基礎設施較差的村莊缺乏更多的支持。最后，部分技術不夠成熟。“互聯網+農業”涉及物聯網技術，但是目前我國物聯網傳感器方面的技術還不夠完善，導致基礎數據缺乏，增加了大數據的分析難度，提高了融合成本。

二、 “互聯網+農業”背景下智慧農業發展對策

強化“互聯網+農業”意識強化“互聯網+農業”意識，是提高我國農業現代化水平的重要前提，也是解決我國農民對“互聯網+農業”認識不足這一問題的關鍵。要想強化人們的“互聯網+農業”意識，就要從以下幾個方面做起。首先，加強“互聯網+農業”的宣傳教育。特別是針對互聯網認識淡薄或是存在認識誤區的地區，相關的宣傳教育工作尤為重要。其次，組織相關活動。活動的開展便于人們對相關認識的加深，有助于人們認識到“互聯網+農業”的優勢，并產生學習熱情。最后，提供互聯網技術指導。為各個農村地區提供科學的技術指導，在一定程度上杜絕因操作不當所引起的農業損失，也是增強人們“互聯網+農業”意識的有效手段。例如，某鄉村為了開展“互聯網+農業”項目，發展智慧農業。一方面，在當地的學校組織了學生的宣導工作，提高祖國未來策略實施的質量；另一方面，集中留守老人及婦女，進行相關意識的宣導，并給予了一定的技術支持，在很大程度上提高了人們對“互聯網+農業”的認識。

1. 提高資源共享效率提高資源共享效率是實現智慧農業建設的必然要求。要想實現農產品資源信息的共享，首先，各級政府要做好頂層設計的合理規劃，加快推進現代生態農業的產業化、集約化及生態化發展進程，突破各個部門體制的障礙與限制，制訂智慧農業的長期發展戰略，建立示范基地，以局部發展帶動整體發展，從而調動起我國農民的改革積極性，吸引更多的外商投資，從而推動我國智慧農業的發展。其次，加快相關技術的普及和應用。互聯網往往會涉及多種技術，而農民作為主要的農業生產者，對相關技術的掌握能力往往不夠，加強相關技術的普及與應用是改善農民技術使用現狀，強化農業技術性要求，解決農產品滯銷現象，提高農業、信息、技術資源共享效率的關鍵。最后，打造一批生態智慧農業基地。借助基地加強對農民的引導與扶持，提高招商引資效率，實現農業資源的合理配置，促進資源共享效率的提高。

2.加強農業與信息技術的融合智慧農業的發展離不開與信息技術的融合。物聯網作為現階段主要的農業信息技術實現方式，加強物聯網平臺軟件技術的開發與應用，是增強農業與信息技術融合程度的關鍵。物聯網平臺的應用，農產品需求量的上升，還會促進農業生產效率的提高，加快農業生產逐漸走向標準化、組織化、智能化及信息化。因此，首先，梳理互聯網思維，結合農業發展的特點，促進傳統農業的改造、升級，加強農業與互聯網的融合。其次，進一步發展大數據技術，利用云存儲、云計算來加強農業生產運輸過程中的數據傳輸、市場分析及供需配比等方面的能力。最后，在耕作土地上構建集成網絡，利用信息技術進行農作物生長狀態的實時傳輸及視頻監管。此外，加強農業與信息技術的融合，還要加強農村相關設施的建設，普及互聯網、計算機的使用，做到村村通網絡、家家用網絡、人人會利用網絡，才能為兩方面的融合打好人力基礎。其中，大數據技術的使用是推進農業走向智慧化的關鍵，也是實現農產品銷售精準化、綠色化、服務化的重要技術支撐。

3.加大政府扶持力度為人民服務是政府工作的宗旨，加大政府的扶持力度，才能為“互聯網+農業”背景下智慧農業的發展提供保障。首先，政府要轉變自身的職能，做人民的服務者。積極構建農村信息綜合服務平臺，為農業改革提供指導與幫助；制定信貸補貼、扶持政策，減輕農民農業改革壓力。其次，利用互聯網優勢，改變傳統的“三農”格局，利用網絡平臺服務于農業、農民、農產品，大力發展電子商務，為農民提供科學的供需市場，解決農產品的銷售問題。互聯網信息技術可以有效地促進農產品的優化配置，例如，某偏遠農村地區由于地理位置、人們文化水平的限制，剛剛收獲的馬鈴薯找不到銷售市場，而通過互聯網信息的、供求市場的分析，就可以輕而易舉地解決馬鈴薯大量囤積的問題，不但可以保證農民的收成，還能保證農產品價格穩定。最后，政府要加強農產品質量監管。政府的監管要實現產品全覆蓋，對每一個農產品都要做好編碼記錄，保證農產品的質量，從而提高農產品的品牌效應，打開更為廣闊的市場，真正實現農業智慧化發展。

篇3

1農民收入及農產品銷售情況

我國農業現處在人均農業用地偏少，農業用地被轉化為其他類型用地，土地質量下降等大環境下，農民在土地上所獲收入也成多變態勢。為了深入探究“互聯網+農產品”的電商模式，了解近年農民在農產品銷售收入和互聯網使用情況，我們走訪保定農村，發放了270份調查問卷，共回收250份，回收率92.5%。

1.1 農民收入情況

根據調查，農民在農業收入上的變化情況如圖1所示。從圖中可以看出有高達47%的農民表示近年農業收入有所減少，針對這種情形，我們調查了在此背景下是否有轉業想法，如圖2所示，有87%的農民選擇了繼續從事農業，在這其中有26%的農民考慮在從事農業的基礎上增加副業。剩下13%有轉業想法，絕大部分的農民選擇繼續從事農業，但農業收入近年有所減少，如果農民不能尋求在農業收入上突破，維持現在農產品銷售狀態，將會給生活帶來困境。

1.2 農產品銷售情況

造成農民近年在農業收入上有所減少的趨勢的原因是什么呢？經調查如圖3所示。市場變化在原因要素中占比最大，有83%人選擇。經研究發現，市場變化內容主要為[1]：供需關系變化，造成農民盲目擴大種植或者減產，產品價格發生暴漲暴跌。而造成這樣的局面的客觀原因主要概括為三點：一是農民缺乏基本市場分析能力；二是農業供求信息得不到及時了解；三是政府部門在農民種植方面沒有提供相關知識普及和種植引導。在品牌意識上，只有27%的農民認為其對農產品銷售有影響，這正是傳統農業思維的表現，品牌是“擴大資源，拓展市場，降本增效”的尚方寶劍，農民們按照慣性思維去銷售農產品，不突出特色，無品牌包裝意識。上漲的燃油價格，過度密集的運輸途中收費站點，物流規劃不合理，流通環節多，加大了蔬菜流通環節[2]的成本，而這些成本也只能分攤在農戶手中。

圖3 造成農產品滯銷原因

農民在銷售農產品時失去了議價權，成本控制力，且缺乏銷售技巧和銷售渠道、模式的知識積累，處在轉型被動處境，因此我們調查了在傳統產業的互聯網化的大形勢下，農民們希望得到哪些幫助來提升農產品銷量，控制成本，如圖4。將措施概括為：政府可為、互聯網可為、農民可為、企業可為，將這四要素結合，需要發揮互聯網紐帶作用，聯結并打通農產品銷售到市場的最后一公里，這也將是農村電商模式的探索。

2農村互聯網使用現狀

2016年2月，中國互聯網信息中心了第37次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》[3]，報告顯示，截至2015年12月，我國網民規模達6.88億，互聯網普及率為50.3%，其中手機網民規模達6.2億。全國互聯網普及和使用正進一步擴大，那廣大的農村互聯網使用狀況呢？

2.1 農村互聯網情況

在所調查人群覆蓋的103個家庭中，裝有電腦的有31個，占比為30.1%，其中有13戶家庭是近三年接入的，這也說明農村互聯網接入速度明顯加快，這對于將來推廣“互聯網+農產品”是一個利好數據。近年，隨著智能手機的普及，移動互聯網使用率大幅增長，“移動互聯+各行各業”勢如破竹，在調查中，使用移動端上網的達到185人，占比74%，這是一個非常驚人的速度，從我們調查問卷中整理的互聯網使用（移動、電腦）情況如圖5所示，這些增長很大部分得益于移動端的增長，農村電商勢必會借移動互聯東風興起。

2.2 農村互聯網使用情況

在上網時長上，84%的農民表示每次上網時間不長，而且大部分時間集中在下午或晚上，對于年紀比較年輕的農民，他們的上網時間則相對要長且分散。在這些上網農民中，主要將互聯網主要用于哪些方面，統計如圖6所示。和城鎮情形差不多，絕大多數農民將互聯網用于娛樂，而只有為數不多的2%的人數將互聯網主要用于農業。這也意味著雖然我們的網絡建設不斷增強，但相關的知識普及和培訓遠遠沒有跟上，對農民來講，網絡是一個巨大的空白區。作為具有創造力的青年農民未將互聯網轉化為農業生產力，缺乏一定教育和知識的積累。

2.3 農村電商方面

我們進一步調查了農民是否曾經有在網上購物的經歷，如圖7所示。絕大多數農民未親自網購過，“不習慣”“認為不安全”“不懂操作”成為阻礙農民網購的主因。然而近年來，隨著信息安全等網購問題已逐步解決完善，安全性已經可以保證，農民對網購的觀念比較落伍，需要權威部門進一步對農民網購進行引導。對于電商作用于農產品銷售的態度上，農民表現出很大的熱情，如圖8。但農村電商所遇到的問題也比較復雜，如農民對市場、品牌、互聯網知識的空白，對電商的安全性、可靠性的憂慮，政府、企業對農村電商發展扶持不到位等等，給“互聯網+農產品”農村電商發展帶來挑戰。

因此研究以互聯網為紐帶，融合各主體――農民、農產品、政府部門、企業參與的農村“互聯網+農產品”的電商發展模式對農民增收具有巨大現實意義。

3電商模式的打造

加快新農村建設，增加農民收入，提高農產品收入比例，減少產品以外因素對收入的影響，需要利用互聯網優勢以及國家互聯網政策對農村的支持[4]，充分發揮“互聯網+農產品”作用。

經過調研河北省正定縣的商鋪和早現、三角村、王莊三個村莊農戶電商模式，并結合當地政府部門將要在正定開展的電商項目規劃，我們發現正定電商模式主要是以省、縣兩級農村電商服務中心為依靠，人才為助力，整合現有各個物流網點，引進電商企業入駐，建設電商園區，即通過互聯網將農產品與傳統農業銷售所遇到問題的物流、人才、網點、企業聯結，如圖9。

正定縣的農村電子商務的模式很好地發揮了各方在農產品銷售中的優勢作用，用傳統農業銷售無法想象的途徑開創了新局面，為了能夠創建一種更易推廣的農產品電商銷售模式，我們也同時調研了全國比較優秀的農村電商發展經驗，主要有以“特色農產品+本地電商化[5]+城域互動”的浙江遂昌模式；以“多品類產品+電商平臺+城域互動”的四川仁壽模式（如圖10）；以“品牌+電商園區+人才”的吉林通榆模式。

無論是哪種模式，它們都很好的融入了政府、企業、農民的作用，將互聯網用作農產品銷售的紐帶，其表現主要為：

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中國自古以來便是農業大國。即使在科技高速發展的今天，農業發展所占據的位置也相當重要，早在距今一萬年前原始農業就在我國出現并發展。陜西地形復雜，海拔高度、雨熱資源和生態條件差異大，從北到南形成了10個明顯的農業氣候區；從東向西又形成了24個各具特色的種植業氣候類型區。農作物種類、耕作栽培制度、人們的生活、生產方式和社會經濟條件等各個方面都具有北方與南方以及南、北方過渡的中間類型特點和獨特的資源優勢。近年來農業發展一直處于落后狀態，農民經濟收入普遍過低。這主要緣于農民信息滯后，農民所得到的價格信息比市場晚于半月，這嚴重的影響了農民出售農產品所得到的收入；更導致了農民的生活水平普遍較低，致使越來越多的青壯年農民選擇外出打工以至于農業發展更加緩慢。在這個網絡技術發達的時代，農產品也要跟上時代的步伐。我們將運用各種網絡營銷手段將天然的綠色的農產品推廣出去。并為當地的農民提供免費的網絡運用輔導，讓越來越多的農民不必走出家門就能發家致富；并且利用我們的網站與農民和消費者進行互動，讓他們更加了解對方的需求。

2發展現狀

據2014年陜西省林業廳數據顯示，到今年底，陜西省核桃總面積將達到978萬畝，新增80萬畝；總產量20萬噸，新增5萬噸；產值40億元，新增4億元。核桃種植面積、產量、產值均居全國第二。中國我國堅果產品市場的發展由來已久，堅果以其特有的特點：易存儲、易運輸、營養價值高、老少皆宜等特點，深受廣大消費者的喜愛，人民生活水平的提高，保健意識的增強，堅果正是以其獨有的特點，適應了人們的需求，經調研，整個行業目前處于每年增幅30%以上，而且增幅會越來越高。

3傳統營銷模式存在的問題

3.1傳統營銷模式的基本思想市場的需求而調節生產數量

在傳統營銷模式下，市場的需求才是導向，然而市場的需求和農戶的信息處于一個不對稱的狀態，往往市場價格已經提高了，農戶還在低價位的心理目標，反之，市場價位已經降低，需求飽和了，而農戶還在想著高價位，導致一個結果，豐產不豐收，這種市場導向的結果就是我們所講的“檸檬現象”，所以，需要一個很好的導向，那就是互聯網。

3.2傳統營銷模式不能滿足顧客的個性化需求

傳統營銷模式采用的是規模化生產，隨著人們生活水平的提高，個性化已經是整個市場的需求正在逐年增長，而傳統營銷已經不能滿足這一需求，需要及時傳達信息，而電子商務的發展，正好能夠契合這一需求，及時交換信息，為個性化的需求提供了方便，“DIY”成為人們追求的時尚。

3.3傳統營銷模式中產品的供應范圍有局限

傳統的營銷模式，需要業務員到處跑市場，跑到的地方就有可能有市場，沒有跑到的可能就是一片空白，這就使得產品的供應范圍有所局限，而互聯網無處不在，可以將市場供應信息及時反饋，并且，智能手機的普及，使得老少都能搜到信息，沒有做不到的，只有想不到的，因此，打破傳統的營銷模式，成為一個趨勢。

4解決對策

針對陜西省農產品（堅果）行業銷售出現的問題，我們將其與電子商務技術相結合并通過電子商務平臺應用網絡營銷的手段進行宣傳和銷售。

4.1市場分析

根據對干果類農產品的市場調查，我們發現人們網購時對干果類的需求所占的比例位于幾大熱銷商品的第三位。人們購買這類產品時更注重于口味的好與壞，包裝的方便與否；且相對與家庭食用量和多人食用量來說人們更傾向于個人食用量。而相對于商場、超市等的購買形式來說，網購的比例就較小。根據以上形式，我們將把重點放于對干果口味的選擇，便利結實的包裝袋上。可以將大部分包裝成個人食用量的包裝袋，便于人們的購買。相對于市場和超市，網購的比例小，這說明我們還存在著巨大的潛力市場等著我們去開發。這正說明，我們的項目前景廣闊，如果發展起來對于干果市場以及整個農業發展來說都是一個大的成就。

4.2SWOT分析

4.2.1優勢（strengths）分析

1）降低成本：干果的銷售通過三個方面來降低成本；降低租用店面的租金，減少銷售過程中的成本，降低企業管理的成本。2）便利：對顧客來說，通過網絡，只要會用搜索引擎，就可以找到自己喜歡的東西，對堅果廠商而言，不需要反復地上架補充堅果產品。3）高效率：干果網上銷售不需要顧客去等待，只需要下單，不用管廠商怎么操作，坐等收貨就可以，而且去掉了中間商，符合了現在的oTOo模式。顧客和廠商均受益。

4.2.2劣勢（weaknesses）分析

競爭激烈，普及困難，產品附加值低。市場混亂，銷售渠道不健全。品牌影響力不夠。

4.2.3機遇(Opportunities)分析

綠色產品的獨有特點，營養價值高，易保存，包裝精美等，更能激發客戶購買需求。外資品牌在國內沒有強勁的領導品牌，市場競爭機會大。

4.2.4威脅（threats）分析

由于國際經濟比較低迷，歐洲共同體出現銀根收緊、國債償還等問題，各國政府緊縮開支與裁員等政策，其結果是市場對堅果的需求有所下降，而中國卻成為世界上最大的消費市場，在堅果方面增長尤其明顯，也成為各國傾銷的目標市場。中小加工企業如果對市場分析不透徹，盲目買貨壓貨，加上銷售渠道出現問題，就會造成資金的積壓，資金鏈出現問題、融資出現問題，對于中小企業來說，這將是巨大的壓力。銷售綠色食品的店面過多很難脫穎而出。市場經驗不豐富，需要積累經驗。

5實踐及營銷

線上營銷：1）淘寶店鋪：我們將以淘寶店鋪為主展開營銷，設定系列產品（比如：以分包裝的形式安排早中晚吃核桃的數量，讓消費者按照系列的方式購買產品）。實行產品分類化處理，讓消費者更方便的選擇自己需要的產品。2）網站建設：我們是主推農產品的項目，所以我們的網站建設以農產品為主要元素。以產品展示為主要方式，將淘寶店鋪的鏈接與網站上，如果有人選中我們的產品可以進入淘寶店鋪隨意選擇。并設立一個頁面，周邊農民的農副產品幫助他們進行銷售。3）論壇建設：建立一個與網站接軌的論壇，人們可以自由在論壇上發表他們的意見與建議。我們將及時處理人們留下的一切問題。論壇與網站一樣在上面淘寶店鋪的鏈接，讓人們方便收藏店鋪和進行購買，并起到一定的宣傳作用。4）利用網上交流工具推廣：利用微博、微信、QQ、等的網上交流平臺進行推廣。交流平臺的特點就是人流大，我們可以充分利用這個特點宣傳推廣我們的網站、論壇。5）SEO搜索引擎優化：百度競價、關鍵詞排名、友情鏈接、讓百度、谷歌等搜素引擎收錄網站內容和信息。百度博客、百度貼吧、百度詞條。

線下營銷：1）校園宣傳、展銷活動：我們現階段均為在校大學生，所有在校園做推廣展銷是方便快捷的方法，校園也有一定的消費市場。2）定期發放宣傳單頁，掃二維碼送禮品等活動。

6總結

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【關鍵詞】移動互聯網；傳統產業；轉型升級；模式

一、移動互聯網概述

互聯網大發展造就全新的網絡信息時代，當互聯網解脫“有線”的束縛，插上“移動”的翅膀，將構筑起更具創新潛能的新世界。互聯網與移動技術的融合、移動智能終端的發展催生了新興的移動互聯網產業。目前，業界對移動互聯網的認識有狹義和廣義之分：狹義的移動互聯網是指用戶使用手機、PDA 或其他手持終端通過通信網絡接入網絡；廣義的移動互聯網是指用戶使用手機、PDA 或其他手持終端以無線的方式通過各種網絡（如WLAN、WiMAX、GPRS、CDMA）接入互聯網。移動環境下的網頁瀏覽、視頻瀏覽、在線游戲、文件下載、位置服務、訂購商品和服務等是移動互聯網的主流應用。

移動互聯技術是帶來更廣泛信息革命的臨界點技術，將在多個層面產生非線性的影響。隨著IP 技術的革命性發展，傳統上相對獨立的計算機、通信、半導體等專業領域正走向一體化的移動互聯網，行業之間的界限逐漸模糊。世界加速前行，不確定、不穩定和快速變革成為常態，顛覆式創新此起彼伏，移動互聯網正改變著世界。

移動互聯技術使得B2B商務模式、B2C商業模式的傳統界面將被打破，推動圍繞最終用戶的個性需求和消費偏好進行重構。最終用戶（消費者）可隨時隨地可以查詢和購買自己見到/想到的商品和服務，網頁、商品/店鋪展示、視頻、信息推送等均成為商家與最終用戶溝通的工具，C2B、C2C模式正在興起。未來，碎片化時間利用、場景觸發購買需求、需求在產生時即得到滿足、去中心化等四個特點是移動互聯網時代下商務活動發展的重要趨勢，將隨著產業領域、生態系統的變遷與重構逐漸演變為商務電子化。

移動浪潮沖涮著傳統產業的面孔，淹沒的不僅是沒落的商業形態，更有狹隘的認知和陳腐的觀念。傳統產業過去依靠假設和經驗推論未來、用控制降低不確定性的管理思維和模式正受到挑戰，轉型升級之路從未像今天這樣迫切。挑戰與機遇并存，如今移動互聯網和大數據的興起，也將為我國傳統產業未來變革與發展提供創新動能，成為傳統產業進化的推動力，加速推動本土企業硬件制造、軟件服務和自主創新能力提升。傳統行業要完成進化，需要結合現代移動互聯網技術及其產業發展找準轉型升級模式。

轉型是對傳統的挑戰與改善，更是對系統的升級和格式化。傳統產業轉型升級需要依靠技術和管理進步，實現產業結構改善、產業素質與效率提高，而移動互聯網技術進步則成為產業模式創新的強力支撐。移動互聯網技術及其產業催生的后工業化時代，雖不會改變傳統產業的本質，但通過縮短流程、提高效率、開創極致的用戶體驗，引發商業形態、競爭戰略、組織系統等變革，正改變著傳統產業的商業邏輯和業務模式，改變著所熟悉的經濟和社會環境，改變著最終用戶、企業乃至產業的外延。本文以傳統農業、制造業、電信業、零售業為例，淺析及探索我國傳統產業在移動互聯網時代下的轉型升級模式。

二、移動互聯網時代下的傳統行業轉型升級模式

1.傳統農業傳播模式轉型

農業傳播模式是農業系統內部各主體之間的本質聯系，以及農業系統與社會其他系統的外在聯系的簡約化表達方式。在現實農業信息傳播過程中，傳播者、農民、信息內容、傳播媒介及反饋等要素緊密聯系。在移動互聯網時代，可重新組合和整體把握傳播的各環節，形成一個符合特定需求、動態的農業傳播系統，加速農業信息的傳播和要素組合，推動向“創意農業”傳播模式轉變，提升農業生產的針對性、有效性和外延能力。

單向傳播模式下，政府可以建立區域性移動網點，把新品種、新技術、農產品市場分析等信息通過點對點的方式，將信息從創新源發送到農民手中，輻射整個區域；具有地域性差異的各個移動網點及其輻射范圍形成網絡體系，政府可從宏觀上掌控農業經濟信息、新品種推廣情況、農業產出情況等。其次，通過開發關于健康農業主題軟件（如介紹健康果蔬的挑選、食用、搭配等與用戶飲食健康息息相關的信息），吸引用戶下載和使用軟件。主題軟件中可添加其他服務功能（如創意禮品、假日農場等選項，收錄最新的時尚和創意農產品、農業旅游信息等），用戶進入后能看到各城市的農家樂、休閑農莊、創意農場等信息，從而建立信息傳播渠道。借鑒“水果忍者”游戲的業務模式，可將創意農業理念、種植、產品、健康等知識融入，促進創意農業產業的發展。

單向農業信息傳播通常是在政府組織下以行政命令執行，農民被動接受農業信息，信息可能因延時到達而失效。移動互聯網時代，創意農業信息傳播可以雙向甚至是多向互動傳播，信息傳遞及時高效。創意農業系統各主體通過移動終端軟件平臺，實現農業技術、政策資訊、市場需求、供給匹配、跨界合作等，在農業生產者與政府主管部門、農業科研部門、農產品銷售組織之間進行即時動態上傳、下載、共享、交流，并可為迭代優化進行持續跟蹤。

2.傳統制造業模式轉型

工業化時代傳統制造業企業通常需要跨越“規模化”與“多樣化”兩個關鍵拐點。“規模化”拐點以大規模制造為核心，經營核心要素在于產量規模、成本控制、生產效率與周轉周期；“多樣化”拐點以客戶細分與產品增值為核心，經營核心要素在于市場細分、新價值主張、產品擴充、渠道擴張、兼容大規模生產與多樣化柔性制造能力等。

隨著移動互聯網、大數據及人工智能的普及應用，生產設備自主控制顯著增強，網絡把分散自助的智能化設備緊密連接起來，大規模制造的高效率和手工作坊的個性化相融合，功能參數與客戶需求相融合，跨行業、跨地域的技術能力相結合，最終形成從產品開發到生產制造一體化的更柔性、更人性化、更智能化的制造技術系統，以滿足最終用戶對產品的性能要求和情感需求。移動互聯網時代基于信息化的材料、機械、技能、管理等多種要素的有機結合，不僅可實現產品質量大幅提升、生產成本大幅下降、新產品開發周期顯著縮短，而且有能力實現產品的個性化、多樣化、多變化，規模生產和個性定制有機融合；由此引致的制造技術革命，反過來將極大支持以移動互聯網為加速器的消費應用與變革，進而推動生產與消費、科技與生活、教育與商業深度融合。

移動互聯網正引發社會權利向最終用戶（個體）轉移，物聯網技術及網絡支付推動供需界面的融合，選擇權從供給端向消費端傾斜，作為個體的消費者深度介入產品的創新過程，進而從商業價值的被動接受者轉變為合作者、創造者甚至是反向掌控者。工業企業邏輯函數中的稀缺條件已演變成用戶的時間和注意力，傳統工業企業必須完成從經營產品到經營用戶的轉變，面向客戶端體驗黏性價值與應用內容端整合提供價值，努力打造以硬件產品為入口、云計算及大數據為紐帶、向用戶提供全方位服務的閉環系統。

移動互聯網時代，產品特征表現為情感體驗超越功能體驗（具人格化特征），產品體驗從復雜到簡單、從不方便到方便、從簡單到簡潔，衡量產品成功與否要看用戶是否為新產品尖叫、用戶是否愿意推薦給朋友（圈層）。在此背景下，傳統制造業的垂直式價值鏈模式被彎曲成以消費者為核心的價值平臺或網絡模式，產品研發不僅要考慮最終用戶的意見，更吸納用戶直接參與，從需求收集、產品構思到研發、設計、測試、生產、營銷、售后服務等環節，用戶全程參與、全程互動、快速迭代，產品創新、品牌塑造、用戶體驗實現精準對接及逐步融合。

3.傳統電信行業模式轉型

（1）以傳輸為核心的收入來源模式。電信運營商基于網絡為用戶提供服務，網絡流量是其利潤命脈，因此以傳輸為核心的傳統收入來源模式一直受到傳統電信運營商的青睞。盡管移動互聯網、語音業務有本質不同，但移動互聯網業務收入在一定程度上沿襲了傳統語音和數據業務的收入模式，電信運營商可采用的移動互聯網業務收入模式為：移動互聯網業務收入=通信費+內容信息費或移動互聯網業務收入=月租費（功能費）+流量費十內容信息費。月租費和流量費的總和為通信費，是用戶為使用運營商的網絡、業務而付出的費用，完全歸電信運營商所有；而內容信息費者收入則是以某種比例與內容提供商進行分成。

（2）以內容為核心的收入來源模式。A、基于業務類型的收入模式，即根據業務類型和特性采取不同的定價方式和資費策略，屬初級階段。按業務類型進行區別收費，運營商根據對用戶理解和感知的把握，對鈴聲、游戲等娛樂性業務的收費采取與短信相同的收費模式，按每次或每種業務收費，不收取流量費。B、基于服務/內容價值的收入模式，即不只從傳輸中獲益、而根據業務類型和客戶需求匹配作為定價模式，將成為移動互聯網背景下收入模式的大趨勢。與以傳輸為核心的收入理念不同，以服務/內容價值的收入方式重在用戶體驗，不同內容具有不同市場價值并提供不同的體驗；基于內容價值的計費在使定價方式簡單易懂、有利于用戶感知的同時，還具有提升利潤的功效。比如，一首4M大小的歌曲下載運營商可安排三種收費方式：一種是0.5元/M，一種是收取基本費0.5元后按0.4元/M收費，一種是收取固定費用2.5。大多數人會選擇簡單易懂且直觀的第三種方式購買，但這恰恰是最貴的模式，將為運營商和音樂提供商帶來更高的利潤。

4.傳統零售業模式轉型

傳統零售業務之所以存在，通常是建立在某種市場特權的壟斷，或利用買賣雙方的信息不對稱。傳統方式下消費者被隔離在價值鏈的另一端，實體店鋪等渠道是供需雙方交換信息、實現交易的重要場景，傳統營銷手段緊緊圍繞渠道鋪開。移動互聯網的出現開始急劇地填平這種不對稱的信息鴻溝，供需雙方多點接觸，彼此信息基本對等，實體店鋪等渠道的主場景效應大為弱化，商業主導權越來越多賦予給消費者，使得那些在傳統商業模式下似乎面目模糊、千人一面的消費者，突然變為個性鮮活，影響巨大。網絡零售商突破時間和空間的局限，充分利用“長尾效應”，基于移動搜索、移動社交、移動購物、移動團購、移動支付等各類應用，吸引越來越多的人加入移動互聯網，并利用消費者對消費點評、質疑、傳播進行價值的深度挖掘。

移動互聯網迅猛發展的背景下，消費者購物行為已呈現短暫性、碎片化和高頻化的新趨勢，消費者能夠在多個屏幕（手機、電腦、平板、電視等）和實體門店間游走轉化，電子商務入口不再僅限于PC 端，而是呈現多元化趨勢。便捷、高效、個性、本地化已成為現代零售業的發展趨勢。傳統零售商不得不面對更為復雜多變的內外部經營環境，從動機到界面、從流程交互到資源配置，重心重新回到消費者、回歸到真正的價值創造，并圍繞價值主張、盈利模式、經營系統這三個最重要的構成要素重構商業模式。

（1）以O2O整合形成具有協同效應的價值網絡和盈利模式。移動互聯網時代，要以大數據和云計算為鏈接，以SNS社會化營銷為傳播核心，以LBS定位與跟蹤技術為基礎，以移動互聯網無所不在為場景，以IP技術系統為依托，以O2O線上線下融合為商業模式，精準化個性化的客戶體驗為商業價值。為此，傳統零售企業要及時準確了解顧客需求，分析線下零售業務與線上電子商務、移動商務之間的潛在關系，結合自身原有的資金、人員、技術、市場、管理等資源和優勢，梳理商業鏈條、打通商業通道、整合商業價值、平衡商業利益，實現線上線下有機融合，抓住線上線下交融后帶來的業務機會和盈利空間，并為消費者帶來的全新體驗，實現商業閉環協同增效。如傳統零售企業通過兼并、合作等方式，與專業服務提供商構建戰略聯盟，整合營銷形成共同為目標顧客群體提供價值的差異化網絡，并深挖新構建的產業價值鏈某一優勢環節的盈利空間。

（2）建立以用戶為中心的高績效經營系統。移動終端數量、功能不斷增加豐富，逐漸向搜索、購物、支付、社交、娛樂等綜合化平臺發展，消費者能夠隨時隨地獲得各種所需的個性化服務，用戶黏性不斷加大。傳統零售企業運營正經歷前所未有的數字化、網絡化再造，不僅要實現客戶界面的線上展示推送，更要以面向消費者的線上展示推送牽引重構內部運作的所有流程和環節，建立起線上線下融合的智能化和自動化運營系統。重點打通 “流通”（營銷、品牌、市場、價格體系等）、“錢通”（支付環節、無線支付場景、支付流程設計、硬件軟件設置等）、“人通”（會員、會員體系、會員權益打通、會員數據等）、“貨通”（生產商、商戶、商品電子化、庫存物流、二維碼布點等）四個環節；同時，組織必須扁平化，可以彈性伸縮，可以更加靈巧，可以隨時跨領域、跨部門、跨企業重新組合，從靜態固化的結構演化到動態適應的創新組織，以顯著改善顧客的購物體驗和服務質量，與顧客保持更為密切的聯系和互動。

三、結語

科技是酸性的，可以溶解掉產業鏈中多余的環節，縮短環節、減少時間、降低成本，只留下能夠承載產業的核心和精髓。隨著移動技術的發展，時空兩個維度的距離被消融，而時空的消失在產業發展上意味生態圈改變，以及利益相關者的鏈接方式也發生著改變。傳統產業企業轉型升級之路并不平坦，注定會痛苦于工業化時代的規模化商業思想與移動互聯網時代的新經濟商業思想的“兼收并蓄”、痛苦于完全不同商業模式的平衡協調、痛苦于新老業務的資源爭奪、痛苦于兩條不同商業軌道帶來的文化沖突、痛苦于現代對傳統的告別與承襲。因應移動互聯網技術及其產業迅猛發展，傳統產業毋庸置疑需要開啟再成長之旅，會出現越來越多的新業務模式，而且始終有新的參與者為傳統產業轉型升級帶來創新和活力，并正向激發移動互聯網時代的新經濟發展潛能。

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