市場開發(fā)工作亮點精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們?yōu)槟鷾蕚淞瞬煌L格的5篇市場開發(fā)工作亮點，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

關鍵詞：寒亭煙草 空白市場 卷煙經(jīng)營

一、積極開發(fā)空白市場

6月初，山東濰坊寒亭區(qū)零售客戶張德聚在寒亭區(qū)局（營銷部）客戶經(jīng)理張進的陪同下幾次來到濰坊港口開展市場調(diào)研。經(jīng)過一番細致調(diào)研，他最終發(fā)現(xiàn)了海員這個在他身邊“沉睡”多年的消費群體。

“規(guī)范卷煙經(jīng)營的關鍵還是在于開發(fā)市場、深挖市場潛力。”6月10日，在寒亭區(qū)局（營銷部）召開的“規(guī)范卷煙經(jīng)營大家談”座談會上，張德聚說出了自己的心里話。

只有實現(xiàn)本地消化，才能從根本上杜絕外流。如今，在寒亭區(qū)局（營銷部），從主要領導到客戶經(jīng)理，這一理念已經(jīng)深入人心。只有抓住變市場空白為實際購買力這一關鍵，才能實現(xiàn)規(guī)范卷煙經(jīng)營與銷量增長“雙豐收”。為此，寒亭區(qū)局（營銷部）以“網(wǎng)格化”市場開發(fā)為載體，實施營銷線路輪流開發(fā)制、客戶經(jīng)理與市管員捆綁考核制等舉措，釋放市場潛力，筑牢規(guī)范經(jīng)營“防火墻”。對轄區(qū)16條營銷線路重新進行優(yōu)化調(diào)整，客戶經(jīng)理按照規(guī)定時間定期輪換銷售線路，實現(xiàn)一條線路多人依次交替輪流開發(fā)，既營造了競爭壓力，又檢驗了客戶經(jīng)理的適應能力、市場開發(fā)本領。通過客戶經(jīng)理帶頭、市管員參與、零售客戶配合，很多潛在市場被挖掘出來，消費檔次也得到提升。同時，該區(qū)局（營銷部）還開展了“市場開發(fā)能手”評比活動，廣大零售客戶的市場開發(fā)主動性更強了，規(guī)范卷煙經(jīng)營的意識不斷增強。

“‘網(wǎng)格化’市場開發(fā)倒逼我們客戶經(jīng)理提升市場開發(fā)與客戶服務技能。現(xiàn)在我不但關注目前負責的線路，還經(jīng)常去思考其他線路市場如何開發(fā)，并把我的想法、思路及時告訴其他客戶經(jīng)理，幫助他們加速市場開發(fā)步伐，以免等到自己負責那條線路時錯過開發(fā)時機，影響卷煙銷售。”寒亭區(qū)局（營銷部）客戶經(jīng)理付懷遠說。

不久前，為加快市場開發(fā)步伐，寒亭區(qū)局（營銷部）還專門舉辦了“市場開發(fā)技能我來秀”講座。講座上，客戶經(jīng)理紛紛介紹自己如何通過客戶交談、消費者調(diào)查發(fā)現(xiàn)市場潛力，如何滿足消費者需求，變潛力為業(yè)績。講座通過情景模擬、現(xiàn)場點評等方式，讓大家掌握市場開發(fā)要點、看到工作不足、找到問題解決辦法。“不學不知道，一學才發(fā)現(xiàn)自己的不足，市場開發(fā)真是門大學問。”寒亭區(qū)局（營銷部）客戶經(jīng)理任財說。

二、開展 “終端建設月”活動

寒亭煙草終端建設月活動，通過彰顯“三個亮點”傳導終端建設新理念，促進卷煙銷售。

堅持培育與導購相結(jié)合，構建“多元培育”亮點。客戶經(jīng)理按計劃開展駐店指導活動，根據(jù)客戶知識水平、性格特點、言語技巧為其設計一整套迎客、營銷規(guī)范，引導客戶在店內(nèi)安裝“店長推薦卷煙”熒光牌、卷煙導購指南、卷煙品牌文化視頻墻體播放器，加大品牌培育力度。

堅持創(chuàng)新與借鑒相結(jié)合，突出“攜手共建”亮點。鼓勵客戶發(fā)散思維，創(chuàng)新卷煙陳列模式，研究保持柜_清潔的簡易有效方法，定期開展靚麗終端評比活動。建立終端建設交流微信群，微信分享新穎、獨特的卷煙終端圖片，供客戶借鑒參考。開設終端建設咨詢熱線，接受客戶提問，營造濃厚的終端建設氛圍。

堅持傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，彰顯“因地制宜”亮點。針對落后區(qū)域部分零售客戶卷煙陳列設施缺乏的情況，為其安裝簡易展示架并更換標準價簽。針對經(jīng)濟較發(fā)達區(qū)域的年輕零售客戶，引導其安裝POS機、手機網(wǎng)銀客戶端等，通過現(xiàn)代化結(jié)算方式，為消費者提供便利。

三、緊緊圍繞市場深度開發(fā)做文章，努力變市場潛力為實際效益

寒亭區(qū)局（營銷部）按照轄區(qū)1875戶零售客戶所處地理位置及其輻射范圍，將全區(qū)市場劃分為22個大網(wǎng)格、340個小網(wǎng)格市場，各科室分別負責2個大網(wǎng)格市場、85名員工每人分別負責4個小網(wǎng)格市場，全面開展精確信息收集、精準投放等工作。

寒亭區(qū)局（營銷部）推行“最低服務時間”制度，實行全員上門服務，幫助客戶靚終端、提形象。同時，廣泛開展“私人訂制”式服務，提升客戶贏利水平。

篇2

2010年中國奧委會市場開發(fā)實現(xiàn)贊助金額11.3億多元，超過中國奧委會有市場開發(fā)以來的總和，中國奧委會市場價值和影響力全面提升。為了更好地推廣中國奧委會品牌形象，服務于中國奧委會市場開發(fā)，同時也給予贊助商更好的回饋，中國奧委會從溫哥華冬奧會開始，在大賽期間設立“中國之家”，作為中國奧委會的接待中心，馬繼龍認為，“中國之家”展示的不只是中國體育，同時也是宣傳中國文化和社會經(jīng)濟發(fā)展的一個平臺。“如果說冬奧會、青奧會和亞運會籌備‘中國之家’只是一個序曲，那么到2012的倫敦才是真正登臺唱戲。”馬繼龍告訴記者，倫敦奧運會“中國之家”的籌備工作已經(jīng)納入今年的議程，目前已經(jīng)開始和一些倫敦的華資企業(yè)接觸，力求“中國之家”在倫敦奧運會期間能中國奧委會拓展一個國際交流平臺，也為贊助商打造一個宣傳平臺。

進入2011年，中國奧委會的市場開發(fā)工作已經(jīng)圍繞倫敦奧運會全面展開，為了更好地服務于中國體育代表團以及赴英觀賽的中國觀眾，今年1月份，中國奧委會首次將票務及接待服務類別單獨進行市場開發(fā)，指定中國奧委會票務及接待服務類供應商，而這次市場開發(fā)也為發(fā)展我國體育旅游開辟了一條光明大道。

“競技體育只是一副‘骨架’，在推動中國從體育大國向體育強國邁進的過程中，還需要發(fā)達的‘肌肉’支撐，中國奧委會的市場開發(fā)要立足長遠，拓展平臺，整合資源，加強與社會各個方面的溝通和交流，從而實現(xiàn)中國體育質(zhì)的飛躍。”馬繼龍如是說。

于是，中國奧委會去年首次攜手國際奧委會，將“躺在博物館里的雕塑藝術品”進行市場開發(fā)，不僅完成了前國際奧委會主席薩馬蘭奇的遺愿，同時也是“一種挖掘奧林匹克文化內(nèi)涵，打造傳播奧林匹克精神、推廣奧林匹克運動的新渠道”，馬繼龍表示，今后會繼續(xù)加強類似的合作，從而進一步豐富中國體育文化內(nèi)涵和體育文化產(chǎn)業(yè)市場。

為了在下一個周期爭取到更多的企業(yè)贊助，中國奧委會目前也正在圍繞倫敦奧運會，開始加大對中國體育代表團的宣傳，“去年已經(jīng)完成了中國代表團的形象宣傳片，今年還將著手為倫敦奧運會代表團準備宣傳片，同時結(jié)合贊助商廣告，獨立成章。”與此同時，今年中國奧委會還將特許紀念品的開發(fā)，把賽事和運動員資源更好的整合進來，從而提升中國代表團形象，提高運動員的影響力。

談到裝備中心的業(yè)務，馬繼龍表示，中心的經(jīng)濟活動量每年都在提升，今年將繼續(xù)保障各項目中心做好奧運備戰(zhàn)訓練，通過政府采購提高裝備質(zhì)量，加大市場開發(fā)力度實現(xiàn)對中國金牌的“支持”。

篇3

20*年，公司深入貫徹落實科學發(fā)展觀，按照省公司工作會議精神，結(jié)合公司實際，深入開展“安全生產(chǎn)執(zhí)行力建設年、質(zhì)量精細化管理年、效益提高年、隊伍建設年”四個主題年活動，采取有力措施，確保了公司的可持續(xù)發(fā)展和安全穩(wěn)定的大局，各項工作均取得較好業(yè)績：承建的華電國際鄒縣發(fā)電廠四期工程榮獲20*年度“中國電力優(yōu)質(zhì)工程”、“中國建筑工程魯班獎”；西安電力中心醫(yī)院康復樓擴建裝飾工程獲得西安建筑裝飾裝修業(yè)“雁塔杯”；20*年10月國網(wǎng)直流公司組織的全國秋季安全大檢查中，500KV*直流變項目以嚴密的管理，精湛的施工工藝獲全國第

二、陜西第一；經(jīng)過多方努力公司還成功取得“土石方專業(yè)承包壹級”資質(zhì)、“商品砼工程專業(yè)承包二級”資質(zhì)；全國第四批“精神文明建設先進單位”、省公司“四好班子”和“電網(wǎng)建設先進單位”；公司主編的國家規(guī)范《雙曲線冷卻塔施工與質(zhì)量驗收規(guī)范》和行業(yè)規(guī)范《電力建設施工技術規(guī)程》（建筑工程篇）已編寫完畢，正在修改中，受到上級高度贊譽。公司的社會知名度、美譽度和團隊戰(zhàn)斗力、競爭力進一步提升。

1、重要經(jīng)濟指標全面完成。20*年完成施工產(chǎn)值8.59億元，是年計劃產(chǎn)值8.58億元的100.1％，比上年增長7.11%；實現(xiàn)利潤總額203.22萬元，比上年增長92.1%。利稅總額3342.55萬元，比上年增長5.51%；職工平均年收入28595元，比上年增長8.6%；市場開發(fā)7.91億元，是年計劃7億元的113%；實現(xiàn)增加值全員勞動生產(chǎn)率6.76萬元/人.年；驗收單位工程81個，分部工程688個，分項工程4875項，合格率為100%。

2、實現(xiàn)了第三個安全年目標。20*年，公司以開展“安全生產(chǎn)執(zhí)行力建設年”活動為契機，加強安全生產(chǎn)管理制度建設，完善健全風險管理和應急管理體系，強化安監(jiān)隊伍建設，嚴格高危作業(yè)分級管理，加大事故隱患排查力度，克服冰災、地震等自然災害，有效杜絕了各類安全事故的發(fā)生。加強在建項目安全管理“六化”建設，在電源、民建和電網(wǎng)建設三個方面形成了多個文明施工亮點，展示了公司的管理實力，樹立了良好的企業(yè)外部形象。圍繞“治理隱患，防范事故”這一活動主題，開展了安全知識競賽、安全演講、安全操作技能比武等活動，營造了濃厚的安全生產(chǎn)氛圍。

3、經(jīng)營管理水平明顯提升。開展“效益提高年”活動，實施啞鈴式管理，重點抓市場開發(fā)和工程結(jié)算，中間夯實基礎、拓展途徑、精細管理。在市場開發(fā)上，完善資質(zhì)，堅持電建、電網(wǎng)、民建、國外四個領域共同發(fā)展，在互利雙贏的前提下，積極與國內(nèi)幾家電建企業(yè)合作，市場開發(fā)成績斐然；在工程結(jié)算上，加快完工項目債務清理、抓好收尾項目資金結(jié)算回收和在建項目的資金管理工作，縮小應付和應收工程款的數(shù)額，20*年共結(jié)算20個項目，占應結(jié)算項目24個的83.3%；在項目管理上，積極推行項目“經(jīng)營策劃”管理，實現(xiàn)項目經(jīng)營管理全過程控制；在資金管理上，取得了多家金融機構的授信，被建設銀行內(nèi)部評定為“AAA”級企業(yè)，使得公司辦理各類投標、履約保函不再給銀行抵押任何資金。公司使用“銀行承兌匯票”支付各類款項、節(jié)約了大量流動資金，加速了公司資金的周轉(zhuǎn)率。并堅持勤儉辦企業(yè)，合理控制公司運營成本，降低管理費用，挖潛提效，順利通過省公司資金安全檢查工作和多項審計工作。

4、質(zhì)量管理取得新突破。開展“質(zhì)量精細化管理年”活動，在項目質(zhì)量管理上推行“樣板”引路，樹立了公司品牌，實現(xiàn)了工程質(zhì)量全面提升。在電網(wǎng)建設項目上，在10月份國網(wǎng)直流公司組織的全國秋季安全大檢查中，500KV*直流變以嚴密的管理，精湛的施工工藝獲得全國第

篇4

作為中石化某某建筑公司的四川分公司經(jīng)理，目前我主要負責區(qū)域建筑項目市場的開發(fā)管理等事項。近段時間以來，按照上級的要求，我積極學習了__同志建黨__周年講話、__全會精神、__同志的先進事跡、《關于進一步加強領導干部思想作風建設的實施意見》、“為民服務創(chuàng)先爭優(yōu)”文件等內(nèi)容，進一步認識到新時期做好群眾工作的重要意義，提高了責任觀念、紀律觀念、群眾觀念和奉獻觀念，增強了“創(chuàng)先爭優(yōu)永攀高峰”的意識，牢固樹立了拼搏奮進、爭創(chuàng)一流是思想，堅定了“實現(xiàn)率先發(fā)展”的信心，可以說受益匪淺。同時，對照上級的各項要求，結(jié)合個人崗位職責和日常工作情況，進行了深刻的反思，現(xiàn)將有關情況做如下匯報。

一存在的問題

1創(chuàng)新意識不強，思想不夠解放。

工作中能夠緊緊圍繞黨政領導班子的決策認真履行職責，扎扎實實開展工作，但是埋頭實務的時候多，思考的時候少；執(zhí)行任務的時候多，創(chuàng)造性地開展工作的時候少；運用常規(guī)性思路解決問題的時候多，創(chuàng)新的點子少；傾聽基層意見的時候多，采納合理化建議的時候少。在建筑項目市場開發(fā)管理管理方面，思路不夠開闊，往往局限于常規(guī)；缺乏有特色的整體規(guī)劃市場思路，對市場管理不夠精細，對市場未進行細分，未形成特點與亮點；對建筑隊伍建設、業(yè)務建設等方面提出的建議較少，在為上級建言獻策方面做的不到到位。總體來看，過分專注于完成任務，把精力過分集中在具體工作，缺乏創(chuàng)新意識和創(chuàng)新舉措，思想上存在固守傳統(tǒng)管理模式的傾向，離“思想再解放、觀念再轉(zhuǎn)變、潛力再認識”的要求還有一段差距。

2群眾路線貫徹不到位，服務意識有待加強。

能夠牢牢把握廉潔從政的大方向，在主管建筑市場項目工作中能夠做到恪盡職守，勤儉節(jié)約，清清白白做人，干干凈凈做事，筑牢了反腐倡廉的思想防線，但是在工作作風和服務群眾方面都存在一定問題：一是滿足于干好項目市場開發(fā)與管理等份內(nèi)的任務，對自己分管的工作關注的多,對其他工作的關心、關注比較少；二是對分管的部門人員管理較為嚴格，尤其對本職業(yè)務工作要求嚴格，但是對其思想教育不夠到位，服務一線職工方面做的欠位。個別干部職工提出合理要求，未能仔細研究，酌情予以照顧。三是工作不夠細致，超前性的調(diào)查研究較少。個別職工對個人生活有這樣那樣的要求，對工作存在這樣那樣的意見，但是沒有及時公開地表白，由于個人未注重調(diào)查研究，往往聽到個別同志的匯報后才知道，然后再研究處理意見。這種“滯后性的服務”說明未經(jīng)常性開展現(xiàn)場調(diào)查，提前采取措施解決。今后亦將帶頭深入群眾，隨時掌握群眾思想動態(tài)，盡量將服務關口遷移。

3管理不夠精細，潛力有待于進一步挖掘。

在對分管部門管理上，一是側(cè)重于目標管理，制定各個階段的目標，要求從業(yè)同志認真完成任務。二是側(cè)重于制度管理，通過建立健全各個部門等制度進行日常管理。三是側(cè)重于考核管理，結(jié)合預定目標與制度進行綜合評價和獎懲。三種管理模式都停留在宏觀層面，缺乏精細管理舉措。對重要崗位干部管理嚴格，教育到位；但對一線職工管理存在疏漏，思想引導不到到位，關心不夠。對業(yè)務管理不夠精細，個別環(huán)節(jié)沒有照顧到。今后將重點提高精細化管理水平。

“打造世界一流、實現(xiàn)率先發(fā)展”，對國內(nèi)建筑市場運作提出了更高的要求，我將正視不足，改進缺點，全面提升思想水平和工作能力，具體要做到以下幾點：

一、加強學習，進一步 提高創(chuàng)新能力。

首先要加強政治理論的學習，認真研讀黨的基本理論，深入理解科學發(fā)展觀和做好群眾工作的重要意義，不斷增強創(chuàng)新觀念。要認真學習集團公司的文件精神，全面把握“以人為本、執(zhí)政為民”的深刻內(nèi)涵，結(jié)合崗位工作的實際，創(chuàng)新管理方式方法，提高創(chuàng)新能力。其次，要樹立積極向干部職工虛心學習的觀念，充分發(fā)揚民主，認真聽取基層干部職工的意見，積極采納合理化建議，發(fā)揮每個人員的聰明才智，群策群力進行管理創(chuàng)新，進一步增強自身的工作能力。此外，充分利用報刊、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等媒體以及參觀考察機會，認真學習兄弟單位在建筑市場開發(fā)管理方面的先進經(jīng)驗，借鑒成功的做法，并因地制宜創(chuàng)新管理模式，切實提高管理與服務水平。

二、深入群眾，進一步改進工作作風。

注重深入職工群體調(diào)查研究，經(jīng)常性地深入施工與服務現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)問題，及時協(xié)調(diào)處理；要經(jīng)常召開基層人員調(diào)研分析會，了解一線職工思想動態(tài)，加強思想教育；要帶頭服務好職工的工作生活，及時幫助克服工作中的困難；要堅持以人為本的管理理念，經(jīng)常性地與一線職工交流，及時了解職工的生活工作需要，幫助解決實際難題；要帶領分管科室同志經(jīng)常性地開展隱患查找活動，做到未雨綢繆，以精心細致作風提高服務質(zhì)量。要廣泛收集客戶、干部職工隊伍等方面的信息，及時向領導反映基層情況，充分發(fā)揮主觀能動性，在職權范圍內(nèi)積極采取措施，打造和諧穩(wěn)定的建筑企業(yè)。工作中堅持職工至上的原則，與上級領導和職工群眾相互合作、相互信任、相互幫助，做到思想上合心，工作上合力，行動上合拍,遇事多溝通,多交流,維護團隊戰(zhàn)斗力和活力，當好“上為領導分憂、下為基層服務”的角色。 三、精細管理，力爭創(chuàng)造一流成績。

篇5

2020年我院在公司黨政部門正確領導下，通過全院干部職工的共同努力，較好完成了公司下達的各項經(jīng)濟指標，現(xiàn)分別敘述如下：

1、全年主要經(jīng)濟技術指標完成情況：

共承攬設計任務25項，落實設計合同共93.75萬元。營業(yè)收入80.97萬元。職工工資發(fā)放到2020年10月。

2.2020年所做的重點、亮點、特色工作。

2020年重點亮點工作是從勉縣循環(huán)產(chǎn)業(yè)園區(qū)承接了三家工業(yè)廠房的規(guī)劃設計任務，在時間緊，任務重，人員嚴重不足的情況下，保質(zhì)保量地按時限要求完成了設計，不僅贏得了市場認可，也取得了不錯的經(jīng)濟效益。

3、合同管理方面：

合同全面建立了內(nèi)部合同管理臺帳，并設專人管理，合同的協(xié)商、價格確定，簽訂、審查上報備案各步驟符合國家有關合同規(guī)定及九冶七公司的文件規(guī)定，2020年合同及收入都已全部納入了公司賬務管理。

4、資金管理方面：

每筆資金都按公司規(guī)定先審批，后使用并且每筆資金使用審批過程中并經(jīng)公司經(jīng)營部會知。財務部長審批后使用，無將收入收后不交財務而直接使用坐支現(xiàn)金的情況，無未交納財務管理的收入和支出。

5、資質(zhì)管理方面：

年初已經(jīng)進行了設計企業(yè)年報，并已經(jīng)陜西省住房和建設廳審批同意。每月的設計月報均能按時限要求完成上報，并均已經(jīng)通過省廳的審核。

對于證照、資質(zhì)、相關注冊人員、專業(yè)人員證書及檔案指定專人管理，負責證照、資質(zhì)的年檢、延續(xù)、變更、考核等和注冊人員、專業(yè)人員相關手續(xù)的辦理事項。注冊人員繼續(xù)教育均能按陜西省住房和城鄉(xiāng)建設相關要求，按時限完成。確保我院相關證照、資質(zhì)合法有效。

6、存在不足：

①設計資質(zhì)仍然偏低，不利于在市場上競爭。

②市場營銷難度加大，目前在手任務嚴重不足。

③高素質(zhì)人才引進困難，整體設計水平仍未有本質(zhì)性的提高，有待今后不斷改進、提高。

④專業(yè)設計軟件正版化問題仍未解決，制約了設計作品的技術水平提高。

二、2021年工作安排及應對措施

1、重點工作之一，理順工作思路，加強內(nèi)部管理。爭取實現(xiàn)設計工作的新發(fā)展。

2、重點工作之二，加大設計市場開發(fā)力度，爭取多找活，找好活，努力完成年初制定的全年開發(fā)量。

3、重點工作之三，爭取對設計人員進行業(yè)務知識和技能的培訓，提高設計水平，增強設計市場競爭力。

4、重點工作之四，爭取今年再招收一到二名大學生，充實設計隊伍。同時加大對新入職員工的培訓力度和對不適應設計工作員工的調(diào)整。

5、應對措施：

針對以上存在問題，我們想從以下幾個方面來解決目前存在的問題。

1）加大設計市場的開發(fā)力度；

2）加強技術人員的專業(yè)培訓；

3）加強圖紙設計的精度；

4）提高設計服務的水平；

5）降低設計工作成本