市場研究精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們?yōu)槟鷾蕚淞瞬煌L格的5篇市場研究，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

英文名稱：Marketing Research

主管單位：河南省統(tǒng)計局

主辦單位：河南省統(tǒng)計信息咨詢中心

出版周期：月刊

出版地址：河南省鄭州市

語

種：中文

開

本：大16開

國際刊號：1672-4216

國內刊號：41-1348/C

郵發(fā)代號：36-12

發(fā)行范圍：國內外統(tǒng)一發(fā)行

創(chuàng)刊時間：1953

期刊收錄：

核心期刊：

中文核心期刊(1992)

期刊榮譽：

聯(lián)系方式

篇2

海參酒 市場分析 競爭者 消費者 渠道 SWOT分析

一、海參酒簡介：海參酒是近年來新開發(fā)出的產品，屬于白酒也屬于藥酒的一種，問市不久就得到了市場的認可。特別是在青島的中高檔餐飲業(yè)一度暢銷，成為酒水消費的新寵兒。目前主要的品牌有：非得海參酒、松鶴年海參酒，等等。

二、海參酒的市場競爭分析目前，中國保健酒業(yè)處在壟斷競爭的階段。出現(xiàn)了數(shù)十家知名品牌，但這幾家企業(yè)尚不足以構成行業(yè)壟斷，保健酒市場一度彌漫競爭硝煙。海參酒在充斥著眾多知名保健酒的市場中生存得并不容易。海參酒在保健概念的訴求上，經(jīng)常會出現(xiàn)與其他保健品的雷同重疊，在一定程度上對海參酒的銷售造成沖擊，目前的保健品領域中，雖然海參酒的市場在不斷的擴大，但所占的比例還是相當小的。然而，海參酒向餐飲方向發(fā)展，又面臨著健康白酒，果露酒以及功能性飲料的堵截。

三、海參酒的渠道資源為了搶占市場，加強促銷、重視渠道資源已成為各保健酒廠家的共識。而目前，廣大消費者主要通過百貨商店購買海參酒產品，其次是超級市場，這兩種渠道共占總渠道超過60%的比率。對保健酒來說，產品可信度很重要，百貨商店、超級市場進貨渠道正規(guī)、可信度強，消費者購買產品放心。因此，海參酒廠家應該把銷售渠道的重點放在大商場和超市上。占據(jù)第三位的購買渠道為藥店，這表明我國相當一部分消費者在心理上還是把保健酒當作藥酒來消費；另外也說明相當多消費者信賴藥店的進貨以及品質保證。目前在餐飲市場上海參酒的消費比率也有所上升，許多用戶購買海參酒往往受他人推薦，自己并不了解。這部分消費者一般是海參酒的初級用戶，廠家應該重視這一消費群體。

四、海參酒的SWOT分析1、S（優(yōu)勢）（1）具有先天優(yōu)勢。國內保健酒市場在不斷的成熟，顧客需求量不斷增加，消費行為更趨理性。“飲酒飲健康、送酒送健康”的觀念已深入人心，對于配方科學、工藝先進，原料可靠的海參酒而言先天優(yōu)勢明顯。 （2）目標顧客群體龐大，客源廣。南方人養(yǎng)生，北方人喜飲，而結合了白酒和保健功效的海參酒恰好都能滿足這兩類人群的需要。內陸地區(qū)對海參有新鮮感，而沿海地區(qū)居民又喜愛海參的口味，使得無論各地地區(qū)都能挖掘出海參酒的客源。從目前的保健需求人群來看，除了老年人外，中年人和青年人也需要保健。此外海參酒還可作為禮品酒，適用于過節(jié)送禮、走親訪友、術后輔助食療、營養(yǎng)滋補等，目標受眾廣。2、W（劣勢）（1）訴求大而全，針對性不強。海參酒產品同質化嚴重，市場細分不足，消費者需求導向不夠理想。其概念訴求單一，功能定位模糊，與其他保健品沖突嚴重，加劇了競爭的殘酷程度。（2）整體品牌知名度差強人意。在潛在目標消費群體當中，只有“非得海參酒”、“松鶴年海參酒”等寥寥幾個品牌有一定的市場知名度，消費者對品牌的喜愛程度不高，持續(xù)購買不強。（3）拓寬市場份額的難度大。海參酒一出生就淪落到市場補缺者的位置，市場面狹窄。作為保健酒中的新生兒，中小企業(yè)如果不在品牌建設上加大投入，即便產品物美價廉，也很難贏得市場。產品的口味也是阻礙海參酒市場推廣的一個不可忽視的因素之一。一部分消費者不太適應酒的口味。此外口味不太適合聚飲，很難營造飲用的氣氛，（4）作為禮品酒同樣存在局限。很多消費者認為，直接食用海參比飲用海參酒更具療效，且海參酒的保健功能難以與某些保健品相媲美。3、O（機會）（1）保健品的需求正在不斷加大。緊張高速的生活大了人們對保健品的需求。中國傳統(tǒng)中醫(yī)學的復興也將帶動保健酒的熱銷。青壯年的保健品市場目前尚未飽和，海參酒有增加記憶力促進生長發(fā)育的功效，可通過個性化新品引領營銷變革，挖掘年輕市場的潛在需求。（2）進軍婚慶用酒。2010年，以松鶴年牌為首的海參酒正式向婚慶用酒市場進軍，推出了包裝精美的海參酒婚慶系列產品。婚慶用酒市場競爭水平不高、同質化嚴重。有望以營養(yǎng)為賣點，通過差異化品質和營銷優(yōu)勢占領一席之地。4、T（威脅）（1）深受保健品行業(yè)信譽危機的影響。在概念茍延殘喘和信譽透支的保健品行業(yè)，消費者已是談虎色變。消費者保健意識的加強對于海參酒產品的品質要求愈來愈高，只有品質優(yōu)良的產品才能頂住市場競爭壓力（2）品牌競爭威脅大。海參酒似乎沒有從品牌定位、傳播定位、概念訴求上體現(xiàn)與其他保健品功能的差異性。功能與賣點相似使其在與市場上摸爬滾打多年的眾保健品進行競爭時難逃落敗的厄運。（3）禮品市場的困境。消費者基本都知道單論保健療效海參酒難以與保健品相媲美也許海參酒作為一種營養(yǎng)性的補酒，應更注重健康營養(yǎng)的價值觀念的傳播，引導消費者日常飲用，其送禮消費只能反映現(xiàn)階段的發(fā)展特點，或非長久之路。

五、總結海參酒是一個尚未形成規(guī)模的新興產品，近10年來一些白酒廠紛紛進行產業(yè)調整，其中向保健酒轉型就是一個方向。海參酒的發(fā)展是一個長期的問題，任何一個企業(yè)都應該理性的對待。其發(fā)展要重視品質的提高，在穩(wěn)健中求發(fā)展。 這就要求廠家加強產品的研制，將中國的傳統(tǒng)中醫(yī)學和現(xiàn)代的生物技術完美結合，沿著個性化的發(fā)展道路，明確目標消費者，研制出適合不同年齡段需求的個性化產品。市場競爭的日趨激烈，資產重組概念在保健酒業(yè)愈演愈烈，海參酒企業(yè)應格外重視品牌的塑造和培養(yǎng)，實施名牌戰(zhàn)略、加強品牌策劃。

參考文獻：

[1]呂仁寶.淺談保健食品市場現(xiàn)狀及對策

[J].中國藥事，2011，（06）.

[2]王媛媛.我國中小型保健品企業(yè)經(jīng)營中存在的問題及對策

[J].中小企業(yè)管理與科技（上旬刊），2010，（04）.

篇3

標 題: 你了解寶潔的市場研究部嘛--回一個網(wǎng)友的信

首先我不是大牛，但現(xiàn)在卻是在享受著工作。我老板一句話說，如果你不能享受工作，干嗎還做這份工作呢？

先講一下CMK整體上在公司的地位。如果把寶潔一個部隊，CMK就是這個部隊的軍師。我們更多的做著一些戰(zhàn)略層面的思考，在公司中起到一個內部咨詢的作用。我們會更了解公司的全局，根據(jù)市場上的實際情況做出客觀的分析。

篇4

由于工作的緣故，我有很多機會接觸到一些企業(yè)的BD經(jīng)理和產品（項目）經(jīng)理，得以感受到他們對產品創(chuàng)新的困惑。困惑的原因在于，產品創(chuàng)新這枚硬幣的兩面使他們很難取舍，我們來看：

硬幣的正面：產品創(chuàng)新是關系到公司生死存亡的大事。《財富》雜志在說：“第一是創(chuàng)新，第二是創(chuàng)新，第三還是創(chuàng)新”。營銷管理專家在說，產品創(chuàng)新能夠避免價格競爭、通過產品差異化實現(xiàn)高額利潤、擴大市場份額、利用過剩的生產能力、提高顧客忠誠度、滿足用戶千差萬別的和不斷提高的需求、提升品牌形象等等。

沒有創(chuàng)新的企業(yè)會怎樣？眾所周知，不少“知名”品牌，它們的管理者在早期抓住商機一夜暴富，可最終難免過度競爭ò卷入價格戰(zhàn)ò走下坡路的結局。歸根結底，其失敗的重要原因就是企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力。

硬幣的反面：產品創(chuàng)新固然重要，創(chuàng)新的風險卻很難避免。環(huán)顧四周，不難看到，技術的更新?lián)Q代可謂一日三秋，市場機會可能稍縱即逝；而用戶需求也許就是炒作出來的。看看 “寬帶年”過后那些被“圈地運動”套牢的公司，看看尚未收回投資卻面臨ADSL/以太網(wǎng)/Cable Modem/無線等寬帶接入方式挑戰(zhàn)的ISDN，還有幾年前倍受推崇如今卻正在讓位給IP over DWDM光網(wǎng)的ATM網(wǎng)、遭到互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊的電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)呢？……產品的生命越來越短了，過去電信設備產品的生命可以長達5-8年，而現(xiàn)在平均只有1-2年。如果你是那個第一個吃螃蟹的，而你在決策時恰恰沒有辦法做到足夠的前瞻，等待新產品的也許就是短命而無利的結局。

沒錯，未來的不確定性，使得我們中的不少管理者失去創(chuàng)新的信心：有的公司在減少新產品開發(fā)的項目和費用；還有則回避創(chuàng)新，把“不做第一人”當作經(jīng)商的座右銘。

說到這里，我不禁想起一句笑話：“不上ERP是在等死，上ERP是在找死”，套用在產品創(chuàng)新上就叫做：“產品不創(chuàng)新是在等死，創(chuàng)新是在找死”。 產品創(chuàng)新兩面性的現(xiàn)實體驗

舉一個親身經(jīng)歷過的案例吧。

我的一個朋友參加了一個產品的項目小組，當我見到他時，樣品已經(jīng)開發(fā)完成了。我沒有問他們是怎么想到要開發(fā)這個產品的，既然這個產品在國外也算是個很新很熱門的東西，在中國又很少有人在用它，個中原因也就猜出個八九。聽說，產品的設計和開發(fā)是由某個高校的技術人員封閉式開發(fā)的。于是朋友跑來問我：你不是作市場研究的嗎，快快幫我參謀參謀，這個東西如果賣2000多塊錢（根據(jù)成本計算的），定位在機構客戶，會好賣嗎？什么樣的機構會購買呢？

我想了想說，如果現(xiàn)在去做一個市場研究，那你要做好思想準備：因為我不能保證需要這種產品的潛在用戶會占多大比例、有多少數(shù)量；他們更偏愛你們的產品呢，還是競爭對手產品；如果他們希望對這種的產品進行改進，你們還有多大的改動余地？等等。

如果調研結果不利于你們，那時會有三個方案給你選：

方案一：考慮到已經(jīng)沒有更多的研發(fā)費用，（假設）上市時機又不能錯過，那么只好硬著頭皮賣；

方案二：繼續(xù)開發(fā)、生產、上市。可能要推翻前面的一些設計，甚至相當于重新研發(fā)一次，必須追加研發(fā)費用，上市也需延期；

方案三：立刻下馬。

上面三種方案中，風險最大的是第一種方案。這是因為，很多產品盡管前期的研發(fā)費用很高，但與后期生產階段和上市階段的花費相比，仍是“小巫見大巫”，弄不好會陷進“一步錯，步步錯”的泥沼里。一份國外的研究資料透露，從創(chuàng)意、到設計和樣品制作，再到正式生產和營銷，粗略的估計是每一個階段的花銷都將是前一個階段的10倍（僅供參考，不保證每個行業(yè)都適用）：

創(chuàng)意階段

1

原型（樣品）開發(fā)階段

10

生產準備階段

100

上市和營銷階段

1000

如果排除第一個選擇，第二種和第三種方案究竟哪一種好呢？最終還要看調研結果而定。假設調研結果表明市場機會確實存在，同時這家公司的資源足夠開發(fā)和營銷該產品，并且對未來的競爭有前瞻和應對策略的話，那么采取第二種方案較好；否則，只有第三種方案是最明智的選擇。

我又告訴他，據(jù)一份國外調研資料顯示，新產品失敗的原因主要在于：

1.目標用戶界定不清

2.產品定位模糊

3.與競爭產品沒有明顯差異

4.上市時機過早或過晚

5.產品設計或性能差

6.公司資源不能支持

朋友面臨的尷尬與上面六個原因多少都有些關系。據(jù)了解，他咨詢我時，不止一個競爭對手已經(jīng)或正準備推出同類產品，他們在對用戶需求的把握、產品設計、價格、技術、品牌、配套服務等方面各具優(yōu)勢。而朋友在開發(fā)產品之前，對市場環(huán)境和用戶需求沒有進行科學的研究，很可能會嘗到上市失敗的苦果。

難道，產品創(chuàng)新就走進死胡同了嗎？事實上，當產品管理者們掌握科學的方法和開發(fā)程序后，創(chuàng)新風險本可大大降低。比如我接觸的很多公司因采用市場研究作為決策的輔助工具，使新產品成功地被市場接受。

不妨再講一個PDA產品的開發(fā)案例。

1999年后，中國個人PDA市場曾以驚人的速度迅速膨脹；然而好景不長，2000年風云突變，巨額利潤吸引眾多新加入者參與競爭，終于在2000年底上演了價格大戰(zhàn)；2001年以后，個人PDA市場開始呈現(xiàn)頹勢。一方面，競爭迫使廠家利潤率下降；另一方面，用戶消費行為日趨理性，往日的促銷手段難以提起他們的興趣。在這種狀況下，廠家不得不在新產品開發(fā)上投入更多精力。

行業(yè)應用市場作為最后一塊未被開墾的處女地（盡管不如個人市場肥沃），為正在尋找突破點的廠家所看重。

顧名思義，行業(yè)PDA產品，是專門為特定行業(yè)或專業(yè)人士設計的PDA產品。開發(fā)行業(yè)PDA產品的難度較大：既要考慮利用現(xiàn)有的PDA軟硬件平臺，又要盡量少投入，還要考慮這個特殊市場是否足夠大以及是否有足夠的利潤空間，最重要的是產品必須符合這些專業(yè)人士特殊需要。

廠家?guī)еa品的初步設想找到我們。這是一款專為一個特殊工作群體設計的PDA產品。考慮到該行業(yè)特殊，現(xiàn)成的統(tǒng)計數(shù)據(jù)很少，更沒有專門研究其工作特點的資料可尋，為慎重起見，研究人員在前期項目設計上不僅查詢了大量相關資料，而且親自走訪了一些潛在用戶。在此基礎上制定出先定性、后定量的研究思路；將研究流程分為概念收集、概念測試和樣品測試三個階段；為縮短產品開發(fā)時間，研究人員將三個階段的研究工作設計為與廠家的軟硬件開發(fā)工作伴隨進行，為此制定出day-by-day的項目計劃。

隨著項目截止日期的臨近，研究人員逐步完成了鎖定目標用戶、規(guī)劃產品功能特點、精準的定價研究和銷售預測等工作，終于協(xié)助廠家開發(fā)出滿意的PDA產品。該項目的成功運作，使廠家在開發(fā)行業(yè)PDA產品方面積累了寶貴的經(jīng)驗，并為后續(xù)的其它產品開發(fā)提供了科學指導。 新產品開發(fā)中的市場研究

盡管各行各業(yè)對新產品開發(fā)的流程、甚至對新產品概念的理解各式各樣，但從個性到共性的歸納還是很有參考價值的。

這里所說的產品包括有形產品和服務類產品。兩類產品的開發(fā)流程相似，但開發(fā)周期和開發(fā)的復雜程度有所區(qū)別。一般情況下，電信業(yè)務等服務類產品的開發(fā)周期相對短些，復雜程度較低，而汽車等有形產品往往需要更長的開發(fā)周期，經(jīng)過更復雜的開發(fā)過程。

表1是對IT/電信/汽車等行業(yè)新產品開發(fā)流程的總結。各環(huán)節(jié)在整體流程中的權重因企業(yè)所在行業(yè)、產品以及組織結構而有不同，有時也可能跳過某個環(huán)節(jié)。

表1：產品的開發(fā)流程

外行看熱鬧，內行看門道。產品開發(fā)的環(huán)節(jié)中有一些know how（訣竅）的東西，新上任的產品管理者們如果沒有經(jīng)歷過規(guī)范的開發(fā)過程，全靠自己摸索的效果是不會理想的。要是再加上領導大包大攬，事事都要自己人干，可就更糟了。這些領導未必不知專人做專事的道理吧。我常聽說某領導指派自己企業(yè)員工做新產品設計或測試的事，不能說這些員工不敬業(yè)，但他們往往對一些細節(jié)問題考慮得不周到：比如訪問員的選擇條件、訪問員的培訓、被訪者的征集條件、樣本比例、訪問場所、出示的是產品本身還是圖片或動畫/錄像、需要被訪者操作到什么程度、操作時需要提示還是不提示、詢問的問題是開放性為主還是封閉性為主、用什么統(tǒng)計方法分析等等。

在我和我的同事的工作中，每天都會接觸到各種各樣活的案例。科學而嚴謹?shù)氖袌鲅芯浚趲椭咐衅髽I(yè)在機會和風險的夾縫中游刃有余——

有的新產品在立項前經(jīng)過慎重的考察，在大量可能性中找到了適合本企業(yè)的市場機會；

有的新產品在創(chuàng)意階段發(fā)現(xiàn)不適合市場需要，及時終止研發(fā)；

有的新產品在原型測試階段發(fā)現(xiàn)存在弊病而請研發(fā)人員修正；

有的新產品幸運地走過市場分析和立項決策ò產品定位ò研發(fā)ò測試，直到成功上市。

盡管每一種新產品遇到的商業(yè)環(huán)境各不相同，但有一點永遠是相同的：產品只有被用戶接受，才可能有生命力。相信隨著營銷觀念的成熟，將來會有更多的企業(yè)在產品創(chuàng)新中使用市場研究這種決策工具。

背景知識

1. 什么是定性研究、定量研究和行業(yè)研究？

根據(jù)研究方法不同，市場研究可分為定性研究、定量研究、行業(yè)研究、零售研究和媒體監(jiān)測等。以下簡要介紹常用的定性研究、定量研究和行業(yè)研究。

定性研究指通過使用開放問題的問卷，對少量人群進行的深度訪問。定性研究的結果回答“為什么”、“如何”、“可能的答案有哪些”這樣研究問題。定性研究常用的訪問方式有焦點小組座談會（Focus group）、深訪（In-depth interview）和暗訪（Mystery shopper）等。

定量研究能夠通過對更具代表性的大樣本的訪問和分析，得到具有統(tǒng)計意義的結論。定量研究能夠回答“多少？”、“比例？”、“哪個因素是最重要的？”等形式的問題。定量研究常用的訪問方法有：電話訪問、入戶（或入機構）訪問、攔問、郵寄問卷訪問、網(wǎng)上調查等。

與前兩種方法相比，行業(yè)研究帶有更多的咨詢色彩，主要用來發(fā)現(xiàn)新的市場機會和制定市場準入戰(zhàn)略。行業(yè)研究的數(shù)據(jù)來源多種多樣，包括專家訪問、用戶訪問、競爭對手暗訪、有償資訊、互聯(lián)網(wǎng)、各種出版物等。在有些方面——如樣本量和得到結論的方式——行業(yè)研究近似于定性研究。

2. 新產品根據(jù)創(chuàng)新程度不同可分為幾類？

美國市場學學者托馬斯·羅賓遜（Tomas Robinson）建議用消費者的消費行為模式的變化程度作為標準來劃分新產品的新度，并以此進行新產品分類。

（1）連續(xù)性革新產品。

在產品組成中僅產生次要變化，對于已經(jīng)形成的消費形態(tài)為特征的消費行為影響很小的新產品。

消費者在接受這類新產品時，基本上是沿用類似老產品時的消費行為，需要新學習的消費方式只占很少一部分。因此，開發(fā)這類新產品的企業(yè)無需進行大量的消費指導服務。對這類新產品促銷的重點在于使顧客和潛在顧客了解所開發(fā)的新產品，了解給他們帶去哪些新的消費利益。 　 （2）間斷性革新產品。

在產品組成中產生了某些突變性的變化，包括產品功能和用途方面的重要變化的新產品。如這類新產品要求消費者在使用過程中部分地改變已經(jīng)形成的消費行為和習慣。

開發(fā)間斷性革新產品的企業(yè)，要認真研究新產品的性能究竟給消費者增加什么消費利益，應在新產品促銷活動中增加指導消費的服務內容，使顧客和用戶更快適應部分改變消費行為的要求。努力縮短顧客從試用到最后接受一項新產品的過程，加速該新產品在市場上的擴散。

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關鍵詞：民間融資；紹興市；調查分析

一、概述調研背景

長期以來，我國民間資本游離于投機炒作與非法集資的邊緣地帶，即便是改革開放后，我國民間融資領域也缺乏明確的法律規(guī)定，無法為該領域民事及利益糾紛的調解和處理提供必要的法律依據(jù)。如備受人們關注的浙江吳英融資案，因缺少充分法律依據(jù)而增加了判決的難度，難以裁定是金融詐騙，還是民間借貸行為失控。2012年的全國政協(xié)會議上，浙江省全國政協(xié)委員郭振家提出了關于民間融資的提案，建議賦予民間融資以公平發(fā)展的政策空間，創(chuàng)新民間融資組織發(fā)展模式，強化對民間融資的規(guī)范化管理。2013年7月份，紹興市民間融資管理服務中心有限公司成立，這是為民間金融服務的有益平臺。2014年3月1日，《溫州市民間融資管理條例》及《實施細則》開始正式實施，這是中國首部地方性金融法規(guī)。在金融創(chuàng)新良好形勢下，紹興市民間融資市場更為活躍，但也存在諸多突出問題，在調查分析的基礎上，總結歸納了規(guī)范紹興市民間融資市場的積極舉措，從而對優(yōu)化中國民間融資市場起到推動作用。

二、當前紹興市民間融資市場存在的諸多問題

近年來，浙江省紹興市的民間融資市場日漸活躍，對金融經(jīng)濟的影響日漸增大，但與國內其他地區(qū)一樣，紹興市民間融資市場也存在著諸多問題，主要表現(xiàn)為以下幾個層面：

1.民間融資不在金融制度涵蓋范圍之內。針對民間融資，中國金融在政策或制度層面缺少限制性的條款，需要注重清理和整頓一些特殊現(xiàn)象。紹興市非法民間集資現(xiàn)象反復出現(xiàn)，相關部門對該種金融現(xiàn)象的處理不夠規(guī)范，民間融資資金鏈條斷裂時，缺少完善的事先預防機制與善后處理機制。

2.民間融資貸款利率偏高，存貸利率不對稱。調研表明，紹興市民間融資貸款以月為基本單位，一個月為一期，月貸款利率為2%，年貸款利率則高達10%，這要遠遠超過銀行存款利率，存貸款利率極為不相稱。

2013年中國六大銀行的利率表（活期、定期及通知存款利率）

銀行 活期存款 定期存款利率（零存整取） 零存整取、整存領取、存本取息 通知村款

三個月 半年 一年 二年 三年 五年 一年 三年 五年 一天 七天

央行 0.35 2.6 2.8 3 3.75 4.25 4.75 2.85 2.9 3 0.8 1.4

工商銀行 0.35 2.85 3.05 3.25 3.75 4.25 4.75 2.85 2.9 3 0.8 1.35

農業(yè)銀行 0.35 2.85 3.05 3.25 3.75 4.25 4.75 2.85 2.9 3 0.8 1.35

建設銀行 0.35 2.85 3.05 3.25 3.75 4.25 4.75 2.85 2.9 3 0.8 1.35

中國銀行 0.35 2.85 3.05 3.25 3.75 4.25 4.75 2.85 2.9 3 0.8 1.35

交通銀行 0.35 2.85 3,05 3.25 3.75 4.25 4.75 2.85 2.9 3 0.8 1.35

表1.2013年中國五大銀行的利率表（活期、定期、通知存款利率）

總體而言，民間融資市場存貸利率不對稱，主要源于以下四個原因：一是民營企業(yè)需要生存發(fā)展資金，但又缺少正規(guī)的融資渠道，存在資金需求強勁與資金供給短缺間的矛盾；二是民間融資行為缺少必要的法律保護及利益保障，需要風險回報；三是我國相關法律規(guī)定民間借貸最高利率可是基準利率的4倍，這使得很多民間資金被用于貸款；四是近年來，投資品及投機品價格大幅提高，使得很多借用民間資金的人承諾給予高額貸款利率。因此，很多民營企業(yè)雖然認識到民間資本的存貸利率不對稱，卻只能利用貸款利率較高的民間資本。

3.民間融資缺少保障、保險及審核機制。一般而言，人與人之間的信任和信用是民間融資形成的基礎，但卻缺少如正規(guī)金融體系般的機制和保險保障。具體而言，民間融資缺少諸如擔保、抵押和質押等類型的保障機制，缺少預防壞賬的撥備資金，缺少對貸款人信用及償還能力的審核。在上述情形下，存在巨大的借貸資金回收風險，容易出現(xiàn)損失利益、資金鏈條斷裂及資金無法收回的現(xiàn)象，民間往往采用非常規(guī)手段處理信用濫用問題。

4.往往因過度追求利潤導致借貸行為混亂。在高額利潤的驅使下，出資人和集資人都期望用小額投入在短期內獲得巨額回報，但對于貸款人或貸款企業(yè)而言，若將這種貸款用于實體經(jīng)濟，年回報率大多低于30%，不能承受如此高的利率；若投資投機品，在面臨大幅波動風險的同時，也只能在某個周期內承受如此高的利率，因此，民間融資易于出現(xiàn)資金鏈條斷裂現(xiàn)象。即便如此，很多集資人為了追求利潤，往往承諾給出資人高利率，再以更高的利率借出去，借東補西，容易導致信用虛假或缺失，形成民間借貸混亂局面，導致資金鏈條斷裂，不利于經(jīng)濟發(fā)展。

三、紹興市規(guī)范民間融資市場的積極舉措

紹興市民間融資市場所存問題隱藏著巨大的金融風險，針對這種狀況，紹興市踏上了一條規(guī)范民間融資市場的道路，實施了一系列有效舉措。

1.強化民間融資法律法規(guī)

金融經(jīng)濟運行離不開法律法規(guī)的規(guī)范與制約，民間融資也是如此。紹興市將完善相關法律法規(guī)視為規(guī)范民間融資的必要舉措，從兩個層面做出努力：一是確立民間融資法律地位，將民間融資納入合法渠道，為紹興民間融資創(chuàng)設良好的活動平臺，用以約束、規(guī)范及保護正常的民間融資行為；二是協(xié)調民間融資相關立法，如《貸款通則》、《非法金融機構和非法金融業(yè)務活動取締辦法》等，運用法律手段使民間融資趨于契約化和規(guī)范化，使民間融資更具可操作性，為紹興民營企業(yè)、微小企業(yè)及農村經(jīng)濟發(fā)展提供必要的資金支持。

2.強化民間融資金融監(jiān)管

金融監(jiān)管是促進民間融資規(guī)范化發(fā)展的關鍵舉措，紹興通過完善民間融資監(jiān)管體系，推動民間金融的規(guī)范化。主要為三個方面：一是明確監(jiān)管主體，紹興的民間金融監(jiān)管參照正規(guī)金融監(jiān)管模式，明確民間金融監(jiān)管主體，地方政府肩負起監(jiān)管責任，防范民間金融風險同時，也維護紹興地方金融穩(wěn)定；二是善用監(jiān)管網(wǎng)絡，在綜合我國民間融資特點的基礎上，做到政府監(jiān)管、社會監(jiān)管、行業(yè)自律及自我約束，從而構建起上述環(huán)環(huán)相扣的監(jiān)管網(wǎng)絡；三是優(yōu)化監(jiān)管方式，民間融資主體及其活動在不同地區(qū)和領域起到的作用具有明顯差異，紹興民間融資監(jiān)管的方式靈活多樣，實行分類監(jiān)管與區(qū)別對待，面對民間融資的復雜現(xiàn)狀，做到事前防范與事后懲罰并重。

3.搭建民間金融服務平臺

2013年7月，紹興市實施金融創(chuàng)新舉措，成立了紹興市民間融資管理服務中心有限公司，以“融通民間資金，服務微小企業(yè)”為宗旨，是紹興市首家專業(yè)的民間融資服務機構，為民間資金供需雙方搭建起交流溝通的橋梁，提供借貸對接、風險管理及配套服務。通過公司專業(yè)規(guī)范的服務，在為出資人贏得安全穩(wěn)健的資金回報，實現(xiàn)財富增值的同時，也為貸款人開拓了正規(guī)的融資渠道，使民間資金平穩(wěn)進入實體經(jīng)濟，為紹興市地方經(jīng)濟發(fā)展提供了大力支持，推動了紹興民間融資的規(guī)范化、法制化和陽光化，幫助中小企業(yè)解決融資難題，激發(fā)地方市場發(fā)展活力。

4.拓寬民間融資正規(guī)渠道

面對巨額民間資本，紹興市認真貫徹2010年5月頒布的《國務院關于鼓勵和引導民間投資健康發(fā)展的若干意見》，打破了銀行的壟斷體制，逐步放開金融市場，拓寬民間融資的正規(guī)渠道，聯(lián)合多部門推行《民間借貸管理辦法》，主要從五個方面拓寬民間融資渠道：一是打破規(guī)范投資的準入門檻，明確債權人及債務人的條件與要求，規(guī)范民間融資協(xié)議標準合同，推行民間借貸登記制度，登記合同編號及內容；二是設定最高融資金額及比例，設立融資風險責任及風險預防措施；三是規(guī)范民間擔保、抵押和質押行為；四是在制度上禁止高利貸，最大限度地抵制民間金融風險；五是成立民間融資監(jiān)管機構，將地方政府設為處理地方金融風險的主體。因為有了各部門的協(xié)調努力，紹興市民間資本融入到公平競爭與平等準入的市場環(huán)境中，民間資本各要素得以自由配置。

5.完善民間融資金融體系

為了推動民間融資規(guī)范化發(fā)展，紹興市有步驟地開放金融業(yè)，為民間金融由“地下”引入“地上”，將民間融資帶入正規(guī)發(fā)展之路，推行制度創(chuàng)新與金融機構創(chuàng)新，完善紹興民間融資的金融體系。創(chuàng)新民間融資組織的發(fā)展模式，實現(xiàn)民間融資組織的季節(jié)化、商業(yè)化和陽光化，從而將民間資本進入融資市場，真正發(fā)揮出融資速度快、資金流通方便和融資門檻低等諸多優(yōu)勢。

四、結語

調研結果表明，民間融資是一種資金市場配置行為，也是金融服務的有益補充形式，對金融經(jīng)濟運行有著深遠的影響。面對金融創(chuàng)新大背景及自身民間融資市場存在的問題，紹興市拓寬思路，響應號召，實施了一系列優(yōu)化民間融資市場的舉措，促使該市民間融資市場更為規(guī)范化、制度化和陽光化，推動了紹興市地方經(jīng)濟的發(fā)展，也對中國整體民間融資市場的發(fā)展具有借鑒意義。

參考文獻：

[1]陶俊.民間融資風險防范研究[J].商情,2012(52):32-33